HOS303 lesson plan 10 lap bang bao gia tiec hoi nghi

KỊCH BẢN GIẢNG DẠY Bài 10: LẬP BẢNG BÁO GIÁ DỊCH VỤ TIỆC & HỘI NGHỊ NỘI DUNG Lập bảng báo giá dịch vụ tiệc & hội nghị Bán hàng gợi ý nhằm tăng doanh thu thông qua bảng báo giá dịch vụ tiệc & hội nghị Kết thúc đàm phán & chốt sale Nội dung 1: BẢNG BÁO GIÁ DỊCH VỤ TIỆC & HỘI NGHỊ Mục tiêu: Sinh viên biết cách lập bảng báo giá dịch vụ tiệc Hoạt động 1: Gợi mở  Giảng viên chiếu slide mẫu bảng báo giá dịch vụ tiệc, hướng dẫn sinh viên tìm hiểu cách thức lập bảng báo giá Hoạt động 2: Trao đổi – thảo luận Giảng viên đóng vai trò điều phối đặt câu hỏi, dẫn dắt gợi ý sinh viên về: - Cách thức viết bảng báo giá dịch vụ tiệc - Đọc hiểu bảng báo giá dịch vụ tiệc Hoạt động 3: Tổng hợp chốt kiến thức nội dung - Tóm tắt cách thức viết bảng báo giá dịch vụ tiệc Nội dung 2: BÁN HÀNG GỢI Ý THÔNG QUA BẢNG BÁO GIÁ DỊCH VỤ TIỆC Mục tiêu: Sinh viên biết phương pháp bán hàng gợi ý nhằm tang doanh thu bảng báo giá dịch vụ tiệc Hoạt động 1: Gợi mở - Giảng viên trình chiếu, thuyết trình cách thức bán hàng gợi ý thông qua bảng báo giá Hoạt động 2: Trao đổi – thảo luận Giảng viên đóng vai trò gợi mở đặt câu hỏi với sinh viên phương pháp gợi ý khách hàng mua hàng (đặt hiều dịch vụ, mua dịch vụ giá cao hơn) nhiều dự định Mục đích Up-selling Hoạt động 3: Tổng hợp chốt kiến thức nội dung Giảng viên tóm tắt cách bán hàng gợi ý thông qua bảng báo giá dịch vụ tiệc Nội dung 3: KẾT THÚC ĐÀM PHÁN & CHỐT SALE Mục tiêu: Sinh viên biết phương pháp kết thúc đàm phán & chốt sales Hoạt động 1: Gợi mở Giảng viên trình chiếu, thuyết trình cách kết thúc đàm phán & chốt sale Hoạt động 2: trao đổi – thảo luận Giảng viên đóng vai trò điều phối, hướng dẫn sinh viên tìm hiểu - Cách kết thúc đàm phán & chốt sale - Các bước thực chốt sale Hoạt động 3: Tổng hợp chốt kiến thức nội dung - Giảng viên tóm tắt bước thực chốt sale Đưa vào kịch giảng dạy Thời STT Hoạt động gian Phương pháp (phút) CĐ Hđ1 Hđ2 Hđ3 Tài liệu học tập Điểm danh, ổn Điểm danh máy Slide 1, 2,3 định lớp Giới thiệu học Thuyết trình Slide Nd1: Bảng báo giá dịch vụ tiệc & hội nghị Trình chiếu, hướng Gợi mở, 10 Slide dẫn ban đầu Trao đổi – thảo 25 Thảo luận, hỏi đáp Slide 6-26 luận Tổng hợp chốt kiến thức nội Thuyết trình - GV Slide 27 dung Hđ1 Hđ2 Hđ Nd 2: Bán hàng gợi ý thông qua bảng báo giá Gợi mở 10 Thuyết trình Slide 28 Trao đổi – thảo 25 Thảo luận, hỏi đáp Slide 29-32 luận Tổng hợp chốt kiến thức nội Thuyết trình - GV Slide 33 dung Nd3: Kết thúc đàm phán & chốt sales Hđ1 Hđ2 Hđ Gợi mở Trao đổi – thảo luận Tổng hợp chốt kiến thức nội Slide 34 10 Thuyết trình 15 Thảo luận, hỏi đáp Slide 35-37 Thuyết trình - GV Slide 38 dung Tồng hợp kiến thức học ngày Tổng hợp kiến 12 Thuyết trình- GV Slide 40-43 thức học ngày, chơi game, Ghi quiz Tổng cộng 120 Slide 1: File đính kèm ... thức nội dung - Giảng viên tóm tắt bước thực chốt sale Đưa vào kịch giảng dạy Thời STT Hoạt động gian Phương pháp (phút) CĐ Hđ1 Hđ2 Hđ3 Tài liệu học tập Điểm danh, ổn Điểm danh máy Slide 1, 2,3