báo cao tốt nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty CP XD và TV TK kiến trúc miền trung

1. Lý do lựa chọn đề tài Trong những năm qua đất nước đã có những phát triển vượt bậc, kinh tế tăng trưởng cao trong nhiều năm. Bên cạnh đó trong bối cảnh hiện nay khi mà xu hướng quốc tế hoá đang ngày càng phát triển, sự khan hiếm các nguồn lực ngày càng gia tăng, nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng xã hội luôn biến đổi làm cho môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng phức tạp và chứa đựng nhiều rủi ro. Với một môi trường kinh doanh đầy tính cạnh tranh như vậy các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đòi hỏi phải xác định đúng các yếu tố nội tại bên trong doanh nghiệp để từ đó phân tích, nắm bắt xu hướng biến động và xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm tận dụng triệt để các cơ hội để giảm thiểu những nguy cơ đảm bảo cho sự phát triển ổn định và bền vững của doanh nghiệp mình. Thực tế cho thấy những doanh nghiệp nào xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp thì doanh nghiệp đó sẽ thành công. Ngược lại những doanh nghiệp hoạt động không có chiến lược hoặc hoạnh định chiến lược không đúng thì hoạt động cầm chõng và thụ động trước sự biến đổi của môi trường kinh doanh mà không thể phát triển được thậm chí còn phải trả giá cho những quyết định kinh doanh sai lầm đó. Qua đó chúng ta thấy được tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh đối với quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung là một trong những đơn vị thích ứng với nền kinh tế thị trường khá tốt. Với nền kinh tế thị trường, Công ty đã trải nghiệm những thử thách với những thành công và những thất bại để có được kết quả nh­ ngày hôm nay. Đây cũng là một minh chứng cho vai trò của chiến lược kinh doanh. Khi doanh nghiệp không có chiến lược kinh doanh định hướng cho hoạt động của mình thì phải thử nghiệm và thậm chí trả giá cho những sai lầm của mình. Vì vậy để tiếp tục đứng vững trên thị trường và thích ứng được với những biến đổi không ngừng diễn ra trong môi trường kinh doanh đòi hỏi Công ty phải xây dùng cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp. Xuất phát từ nguyên nhân trên và qua thời gian thực tập,tìm hiểu thưc tế tại Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung , em đã lựa chọn đề tài: “ Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung giai đoạn 2014 –2016” 2. Đối tượng và mục đích nghiên cứu Vận dụng những lý luận và phương pháp luận về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, bài báo cáo đã đưa ra các luận cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung Đối tượng nghiên cứu: Đề tài đi sâu phân tích, đánh giá và đưa ra định hướng xây dựng chiến lược kinh doanh dùa trên những lý luận chung về xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. 3. Phạm vi và phương pháp nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu: Dùa vào những số liệu cụ thế về tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Bưu điện. Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu dựa vào phương pháp duy vật biện chứng kết hợp với những kiến thức đã học đánh giá toàn bộ quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung . Ngoài ra còn sử dụng phương pháp nh­: thống kê, phân tích, mô hình hoá, dự báo để phân tích đánh giá và đưa ra các chiến lược kinh doanh của Công ty. 4. Bố cục đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo nội dung chính của luận văn gồm ba chương: Chương I: Tổng quan Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung Chương II: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung giai đoạn 2013 2016

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lý lựa chọn đề tài Trong năm qua đất nước có phát triển vượt bậc, kinh tế tăng trưởng cao nhiều năm Bên cạnh bối cảnh mà xu hướng quốc tế hoá ngày phát triển, khan nguồn lực ngày gia tăng, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng xã hội biến đổi làm cho môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Với môi trường kinh doanh đầy tính cạnh tranh doanh nghiệp muốn tồn phát triển đòi hỏi phải xác định yếu tố nội bên doanh nghiệp để từ phân tích, nắm bắt xu hướng biến động xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm tận dụng triệt để hội để giảm thiểu nguy đảm bảo cho phát triển ổn định bền vững doanh nghiệp Thực tế cho thấy doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp doanh nghiệp thành cơng Ngược lại doanh nghiệp hoạt động khơng có chiến lược hoạnh định chiến lược khơng hoạt động cầm chõng thụ động trước biến đổi môi trường kinh doanh mà khơng thể phát triển chí cịn phải trả giá cho định kinh doanh sai lầm Qua thấy tầm quan trọng chiến lược kinh doanh trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung đơn vị thích ứng với kinh tế thị trường tốt Với kinh tế thị trường, Công ty trải nghiệm thử thách với thành cơng thất bại để có kết nh ngày hôm Đây minh chứng cho vai trò chiến lược kinh doanh Khi doanh nghiệp khơng có chiến lược kinh doanh định hướng cho hoạt động phải thử nghiệm chí trả giá cho sai lầm Vì để tiếp tục đứng vững thị trường thích ứng với biến đổi khơng ngừng diễn mơi trường kinh doanh địi hỏi Cơng ty phải xây dùng cho chiến lược kinh doanh phù hợp SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp Xuất phát từ nguyên nhân qua thời gian thực tập,tìm hiểu thưc tế Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung , em lựa chọn đề tài: “ Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung giai đoạn 2014 –2016” Đối tượng mục đích nghiên cứu Vận dụng lý luận phương pháp luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, báo cáo đưa luận để xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung Đối tượng nghiên cứu: Đề tài sâu phân tích, đánh giá đưa định hướng xây dựng chiến lược kinh doanh dùa lý luận chung xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Phạm vi phương pháp nghiên cứu - Phạm vi nghiên cứu: Dùa vào số liệu cụ tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Bưu điện - Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu dựa vào phương pháp vật biện chứng kết hợp với kiến thức học đánh giá tồn q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung Ngồi cịn sử dụng phương pháp nh: thống kê, phân tích, mơ hình hố, dự báo để phân tích đánh giá đưa chiến lược kinh doanh Công ty SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp Bố cục đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo nội dung luận văn gồm ba chương: Chương I: Tổng quan Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung Chương II: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung giai đoạn 2013 -2016 SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp PHẦN 1: TỔNG QUAN CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ TƯ VẤN THIẾT KẾ KIẾN TRÚC MIỀN TRUNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung 1.1.1 Lịch sử hình thành Tên Cơng ty: CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung Điện thoại: 0383.846 894 Fax: 0383.846 894 Trụ sở : Số - Ngõ 36b - Đường Nguyễn Đức Cảnh - Khối 19 Phường Hưng Bình - TP Vinh - Nghệ An CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung thành lập ngày 24 tháng 11 năm 2005 Theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty cổ phần số 2703002101 Phòng Đăng ký kinh doanh - Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Nghệ An cấp ngày 24 tháng 11 năm 2005 Vốn điều lệ : 3.000.000.000 đ Mã số thuế : 2900 927 827 Cơng ty có đội ngũ kỹ sư, cán kỹ thuật, cán kinh tế, cơng nhân kỹ thuật có lực dày dạn kinh nghiệm hoạt động tư vấn xây dựng loại hình cơng trình Công ty đăng ký kinh doanh nhiều lĩnh vực mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hoạt động lĩnh vực đầu tư, tư vấn, xây dựng Công ty tham gia tư vấn thiết kế; tư vấn giám sát thi công; tư vấn đấu thầu; Tư vấn QLDA; thẩm tra thiết kế KT-DT thi công xây dựng nhiều công trình đạt chất lượng cao CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung Sở Kế hoạch đầu tư, UBND Tỉnh Nghệ An cấp giấy phép hành nghề nước 1.1.2 Quá trình phát triển CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung hoạt động sản xuất kinh doanh nghành xây dựng Với chức năng, nhiệm vụ thi cơng xây dựng SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thủy lợi Cơng ty khơng ngại khó khăn ln ln phấn đấu hồn thành xuất sắc nhiệm vụ giao Các cơng trình ln Cơng ty hồn thành bàn giao tiến độ, đảm bảo chất lượng an tồn góp phần vào nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, văn hoá, xã hội địa phương đất nước Hiện Cơng ty có ngành nghề kinh doanh là: - Tư vấn thiết kế cơng trình: Thủy lợi cấp 4, cấp thoát nước - Tư vấn giám sát thi cơng xây dựng cơng trình: thủy lợi, cấp nước; dân dụng, công nghiệp;Giao thông - Tư vấn: đấu thầu, quản lý dự án cơng trình: dân dụng, giao thông, thủy lợi, hạ tầng kỹ thuật;( cấp nước sinh hoạt tiêu thoát nước ) - Tư vấn thẩm tra thiết kế kỹ thuật - dự toán cơng trình thủy lợi cấp 4, cấp nước; - Xây dựng cơng trình: dân dụng, cơng nghiệp, hạ tầng kỹ thuật, giao thông, thủy lợi, điện vv; - Kinh doanh buôn bán Sắt thép, nội thất văn phòng thiết bị trường học - Sản xuất vật liệu xây dựng loại vật liệu khác phục vụ cho hoạt động doanh nghiệp nhu cầu xây dùng dân dông - Sản xuất vật liệu xây dựng vật liệu liên quan khác phục vụ hoạt động đơn vị - Sản xuất sản phẩm từ nhựa dùng xây dựng, dùng cơng trình bưu điện + Sản xuất vật liệu máy móc thiết bị phục vụ ngành bưu viễn thông, điện tử, tin học - Kinh doanh xuất nhập vật tư, thiết bị - Kinh doanh vật liệu, thiết bị, máy móc xây dựng, điện tử viễn thơng, tin học, trang bị nội thất, vật tư hoá chất ngành nhựa, ngành trang trí nội thất ngoại thất (trừ hoá chất nhà nước cấm) SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Kinh doanh xuất nhập vật tư, vật liệu máy móc, thiết bị xây dựng, điện tử viễn thơng, ngành nhựa, ngành in, trang trí nội ngoại thất - Đầu tư kinh doanh nhà ở, đầu tư kinh doanh xây dựng sở hạ tầng khu công nghiệp dân dông Công ty thành lập nhằm huy động sử dụng nguồn vốn có hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho người lao động, đảm bảo lợi tức cho cổ đơng đóng góp ngân sách cho nhà nước, đồng thời đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh đưa Công ty ngày phát triển 1.2 Cơ cấu tổ chức Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung 1.2.1 Mơ hình cấu tổ chức Trong ®iỊu kiƯn nỊn kinh tÕ hiƯn nay, doanh nghiệp muốn tồn đứng vững để phát triển, vấn đề quản lý tổ chức đòi hỏi phải khoa học hợp lý Đó tảng yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp thành công hoạt động sản xuất kinh doanh với tiến trình phát huy hiệu quản ly kinh tế ngành cấp đơn vị toàn quốc Công ty Cổ phần XD v TVTK Min Trung năm qua đà bố trí xếp đội ngũ cán bộ, nhân viên quản lý cho phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh Sơ đồ: Cơ cấu máy quản lý mối quan hệ phận: SV: Nguyn Th Diu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp (Nguồn:Phịng kinh doanh cấp) Với mơ hình tổ chức trên, Cơng ty có điều kiện quản lý chặt chẽ mặt kinh tế kỹ thuật tổ chức tới đội, cơng trình đồng thời nâng cao hiệu sản xuất thi công 1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn phận phòng ban Hội đồng quản trị: - Quyết định chiến lược phát triển công ty - Quyết định phương án đầu tư - Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Giám đốc cán quản lí quan trọng khác cơng ty, định mức lương lợi ích khác cán quản lí - Quyết định cấu tổ chức, quy chế quản lí nội công ty - Quyết định mức cổ tức trả, định thời hạn thủ tục trả cổ tức xử lí khoản lỗ phát sinh sản xuất kinh doanh - Một số quyền hạn nhiệm vụ khác SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp Ban kiểm sốt: - Kiểm tra tính hợp lí, hợp pháp quản lí, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, ghi chép sổ sách kế toán báo cáo tài - Thẩm định báo cáo tài hàng năm công ty, kiểm tra vấn đề cụ thể liên quan đến quản lí, điều hành hoạt động công ty - Kiến nghị biện pháp bổ sung, sửa đổi, cải tiến cấu tổ chức quản lí, điều hành hoạt động kinh doanh cơng ty - Một số quyền hạn nhiệm vụ khác Ban giám đốc: Giám đốc: người hội đồng quản trị giao nhiệm vụ quản lí tồn hoạt động quản lí kinh doanh cơng ty, người chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị toàn thể cổ đông tổn thất hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu làm hao hụt, tổn thất lãng phí vật tư, tài sản, vốn… Phó giám đốc: - Phó giám đốc nội - Phó giám đốc kĩ thuật - Phó giám đốc kinh doanh - phó giám đốc phụ trách ban điều hành Các phó giám đốc có nhiệm vụ giúp giám đốc điều hành hoạt động đơn vị lĩnh vực giám đốc phân công, trực tiếp giải công việc giám đốc quy định, đồng thời thay mặt giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công phạm vi quyền hạn theo ủy quyền giám đốc Phịng hành y tế: o Chức năng: - Quản lí thủ tục hành chính, quản lí cơng tác bảo vệ công ty SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Quản lí sức khỏe cán công nhân viên công ty oNhiệm vụ - Quản lí hộ cơng nhân viên, quản lí đất đai, nhà xưởng, trang thiết bị cơng ty văn phịng chi nhánh - Quản lí chặt chẽ dấu giấy tờ đường, giấy giới thiệu Ghi chép rõ ràng, đầy đủ công văn đến giới thiệu kịp thời phòng ban, cán liên quan thực - Tổ chức phục vụ hội nghị công ty, tiếp đón đối nội, đối ngoại khách đến làm việc - In ấn tài liệu, lưu trữ cơng văn hồ sơ đảm bảo tính xác, tính bí mật khoa học theo thủ tục hành Nhà nước quy định Phịng kĩ thuật chất lượng: o Chức năng: - Quản lí cơng tác kĩ thuật chất lượng tồn cơng trình cơng ty thi cơng - Quản lí khâu an tồn lao động q trình thi cơng cơng trình, dự án công ty trúng thầu xây dựng… o Nhiệm vụ - Tính tốn thiết kế chi tiết để lập biện pháp thi công nội bộ, đồng thời phải vạch tiến độ, biện pháp an toàn lao động thi cơng hạng mục cơng trình, từ giao phó cho đội, tổ sản xuất thực - Cung cấp kết thí nghiệm cho đợn vị - Kiểm tra chất lượng cơng trình - Nghiệm thu khối lượng hoàn thành đội - Giám sát đạo thi cơng cơng trình - Xử lí vấn đề kĩ thuật thi cơng SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Chủ trì việc lập hồ sơ hồn thành cơng trình Phịng tổ chức – lao động o Chức năng: - Quản lí công tác tổ chức cán lao động, quản lí chế độ sách lao động, tiền lương Cơng ty - Quản lí cơng tác bảo vệ quốc phịng, phịng chống cháy nổ - Quản lí cơng tác giáo dục đào tạo, bảo vệ an toàn lao động, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế chế độ sách o Nhiệm vụ - Tổ chức bố trí, xếp lực lượng lao động cơng ty cách hợp lí, sử dụng tốt lực, sở trường cán công nhân viên - Lập kế hoạch đào tạo cán bộ, đào tạo công nhân nghiệp vụ, kế hoạch tiếp nhận quản lí - Giải chế độ sách cho cán cơng nhân viên kịp thời, người hưu, sức - Thực báo cáo định kì cơng tác tổ chức lao động tiền lương theo quy định nhà nước Phịng tài – kế tốn o Chức năng: - Tham mưu cho ban lãnh đạo chặt chẽ tài cơng ty theo luật nhà nước ban hành biện pháp kinh doanh có hiệu - Giám sát chi tiêu, thu nhập công ty - Chỉ đạo trực tiếp đơn vị thực quy chế tài nhà nước cơng ty đảm bảo tính xác, mức, tăng cường vòng quay vốn, đảm bảo kinh doanh có hiệu quả… o Nhiệm vụ SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp hợp lý Trong trường hợp nào, khơng nghiên cứu kỹ thị trường Cơng ty gặp nhiều khó khăn phương án kinh doanh – Thiếu nguồn vốn để đầu tư: vấn đề nguồn vốn đầu tư xem thách thức cản trở ý tưởng lớn Giai đoạn chiến lược 2013 - 2016, lãnh đạo cơng ty cần tìm nguồn vốn đảm bảo cho nhu cầu phát triển công ty, hạn chế lệ thuộc vốn từ hệ thống Ngân hàng nguồn vốn khác mục tiêu cần quan tâm 3.2.2.1 Lập ma trận SWOT Ma trận SWOT bước lượng hóa phân tích điểm mạnh (strengths), điểm yếu (Weaknesse), hội (Opportunities), đe doa (Thrết) để đưa vào mơ hình, nhằm giúp cho doanh nghiệp có cai nhìn tập trung tập hợp yếu tố thuận lợi khó khăn doanh nghiệp, từ đưa cá chiến lược kinh doanh để đảm bảo cho cơng ty giành ưu thê thị trường hay tồn SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp Cơ hội (O) Nguy (T) O1: Nền kinh tế phát triển ổn định T1: Sự cạnh tranh ngày theo chế thị trường tỉnh gây gắc kinh tế thị vùng kinh tế trọng điểm thu hút trường vốn đầu nước T2 : Chậm cấu đổi O2: Nhu cầu sỡ vật chất Đổi công ty chậm ngày cao nhằm phục vụ cho đối thủ cạnh tranh phát triển kinh tế T3 : Thị trường vật liệu xây O3 : Tỉnh đường cơng dựng thị trường bất động nghiệp hóa – đại hóa sản ln biến động O4: Ngành khai thác vật liệu xây T4 : Thiếu nguồn vốn đầu tư dựng ngành có hiệuquả kinh tế Là thách Công ty cho Điểm mạnh (S) cao Phối hợp : (SO) nhũng ý tưỏng lớn Phối hợp : (ST) S1 : Đội ngũ cán quản lý có trình S2O1 : Chiến lựơc mở rộng khai độ, giàu kinh nghiệm nhiệt tâm huyết thác phát triển sản phẩm với ngành S2O2 : Chiến lược phát triển thị S1T1 : Chiến lược định giá sản phẩm S2 : Có lợi tài nguyên Đăc biệt truờng phạm phạm vi phuc vụ cho nhành xây dựng tỉnh S3T1 : Chiến lược quảng S3 : lĩnh vưc kinh doanh công ty S4O2 : Chiến lược xâm nhập thị đa dạng có mối quan hệ hỗ trợ trường tỉnh S4 : Công ty quan tâm giúp đỡ của ngành cấp… Điểm yếu (W) cáo khuyến S4T3 : Chiến lựơc đa dạng hoa hàng ngang Phối hợp : (WT) Phối hợp : (WO) W1: Thị trường cung cấp sản phẩm chủ yếu phạm vi tỉnh W2O4 : Chiến lược tăng trưởng W2 : Máy móc thiết bị chưa tương W1T1 : Chiến lược hội nhập phía trước xứng với nhu cầu phát triển Cơng W2O1 : Chiến lược cạnh tranh ty W2T4 : Chiến lược vốn W3 : Cơ cáu nhân chưa tương xứng với đổi Công ty W4 : Hoạt động Marketing yếu , non trẻ thiếu kinh nghiệm SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp 2.4 Lựa chọn chiến lược kinh doanh CT CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung Các chiến lược lựa chọn Qua việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội rủi ro CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung nay, lựa chọn chiến lược phát triển sau: + Chiến lược mở rộng phát triển thị trường Trên sở lợi vật liệu xây dựng CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung trọng đến mở rộng phát triển thị trường kinh doanh Coi yếu tố sống cịn mình, đề phương hướng kinh doanh hợp lý giữ vững tốc độ phát triển ổn định, bền vững lâu dài Mở rộng hoạt động thi công công trình xây dựng dân dụng, cơng nghiệp cầu đường qua tỉnh lân cận: Doanh thu xây lắp ngày tăng thêm Trong tương lai, xây lắp tiếp tục đóng góp tỉ trọng lớn, khoảng 40% tổng doanh thu Tỉnh Nghệ An thị trường chủ lực Khai thác thị trường tỉnh lân cận: Hà Tĩnh, Quảng Bình, Thanh Hóa Giai đoạn 2013 - 2016, cố gắng mở rộng thi cơng cơng trình sang thị trường Để đạt mục tiêu nêu trên, vấn đề nghiên cứu thị trường quảng bá thương hiệu đóng vai trị quan trọng - Chiến lược cạnh tranh thị trường Công ty cần đầu tư trang thiết bị máy móc đại nhằm khai thác hiệu lợi mình, sản phẩm đạt chất lượng cao, giảm chi phí sản xuất, tính ổn định giá bán hạ Phát triển thị trường nội tỉnh, thực nghiêm ngặt với hợp đồng ký với khách hàng truyền thống tỉnh Đây yếu tố giữ vai trò quan trọng chiến lược cạnh tranh - Chiến lược đa dang hóa hàng ngang SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp Ngành kinh doanh tầm nhìn xa tương lai Lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khu dân cư, nhà dần đóng góp nhiều vào tổng doanh thu tốc độ tăng doanh thu phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Thị trường hướng đến bao gồm: Trung tâm Huyện, Thị địa bàn Tỉnh, tỉnh lân cận Khu vực tập trung khu công nghiệp, khu dân cư Khu vực quy hoạch thành đô thị tương lai xác định mặt hàng chủ lực liên kết kinh doanh bao gồm: Sắt, thép, xi măng…Những mặt hàng vật liệu xây dựng khác đưa vào nghiên cứu thấy nhu cầu thị trường lớn cơng ty có khả cung cấp Mục tiêu hướng đến: + Cung cấp thêm chủng loại vật liệu xây dựng cho cơng trình cơng ty + Giảm chi phí nhờ mua với giá sỉ + Tạo doanh thu từ bán hàng + Ít lệ thuộc vào việc cung ứng thị trường 2.5 Các giải pháp thực chiến lược 2.5.1 Đào tạo nâng cao chất lượng quản lý nguồn lao động Từ phân tích, đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh Công ty năm qua việc phân tích thuận lợi khó khăn việc sử dụng lao động tơi xin có số kiến nghị sau:  Về công tác cán bộ: Rà sốt lại đội ngũ cán có, đào tạo đội ngũ cán Giám Đốc, Phó Giám Đốc Mở lớp bồi dưỡng quản trị doanh nghiệp, pháp luật kiến thức chuyên môn cho cán kỷ thuật thuộc ba đối tượng: cán quản lý kỹ thuật, cán sản xuất khai thác vật liệu xây dựng, cán quản lý kinh doanh để có đủ lực khả đảm đương khâu sản xuất then chốt Công Ty SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp Ngoài lực lượng cán khoa học kỷ thuật phải bước củng cố lại Sắp xếp lại máy quản lý thật tinh gọn, tinh giảm lực lượng lao động gián tiếp số phòng ban, đảm bảo “ người, việc” tạo điều kiện phát huy nghề nghiệp lực làm việc  Về công tác quản lý, xây dựng lao đội ngũ lao động trực tiếp: Việc sử dụng lao động phải trọng từ đầu, phải lập thành tiêu kế họach bao gồm việc chăm lo chế độ, sách trách nhiệm ban quản lý đơn vị người lao động, phấn đấu đảm bảo 100% lao động kế hoạch có việc lam ổn định, hạn chế thấp tượng khơng có việc làm thường xun Bên cạnh cơng tác quản lý xây dựng đội ngũ lao động phải hướng vào mục tiêu thực kế hoạch sẩn xuất kinh doanh hàng năm Đây thực động lực phát huy nội lực để hồn thành nhiệm vụ chung Cơng ty Kết hợp quản lý đào tạo, bồi dưỡng kiến thức cho công nhân chổ gởi học, nhầm nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân lành nghề, sở tạo đủ việc làm thu nhập ổn định cho người lao động Tăng cường thưc chế độ hợp đồng lao động có thời hạn hay theo mùa vụ… việc thực hợp đồng phù hợp giúp đảm bảp cấu lao động Thực đầy đủ sách người lao động : + Thường xuyên đôn đốc kiểm tra việc thực nộp bảo hiểm Xã hội toán chế độ bảo hiểm Xã hội người lao động, đơn vị thành viên Việc nộp bảo hiểm Xã hội phải dưa vào kế hoạch chương trình Cơng ty + Từng bước thực sách cho người lao động : BHYT, bảo hộ lao động, bảo hiểm sinh mạng, chế độ bồi thường chế độ khác nhằm đảm bảo quyền hợp pháp cho người lao động Có kế hoạch khen thưởng cá nhân cách hợp lý : SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp + Hưởng theo suất lao động: THực sở lượng giá rị sản phẩm công nhân tạo + Thưởng theo ý kiến đóng góp: Để khuyến khích sáng kiến cơng việc Đặc biệt cán bộ, đàu ngành, góp phần dưa phương hướng, đường lối phát triển phù hợp với lực sẵn có đơn vị 2.5.2 Nâng cao hiệu sử dụng máy móc, thiết bị, cơng cụ phương tiện phục vụ kinh doanh Quá trình phân tích đánh giá hiệu sử dụng tài sản cố định cơng ty, nhìn chung hầu hết thiết bị nhà xưởng khai thác khoảng 60% cơng suất thiết kế, bên cạnh cịn số khiếm khuyết làm ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Để khắc phục tình trạng tơi xin có số giải pháp kiến nghị với Cơng ty sau :  Xác định cấu tài sản cố định hợp lý, lập phương án sử dụng tài sản cố định, phân công sản xuất cho đơn vị thành viên cụ thể có thiết bị phù hợp tạo sản phẩm đáp ứng nh cầu thị trường  Cố gắng khai thác nguồn vâtỵ liệu xây dựng chất lượng, giá thành rẻ làm tiền đề cho việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường  Trong giai đoạn mà khoa học phát triển đến chóng mặt có ngành xây dựng Tài sản cố định đặc biệt máy móc thiết bị phục vụ trực tiếp sản xuất chịu ảnh hưởng lớn hao mịn vơ hình Vì Cơng ty cầ áp dụng phương pháp khấu hao nhanh diều kiện càn thiết, nhằm tạo điều kiện để tạo máy móc thiết bị mới, cơng nghệ để tạo sản phẩm có chất lượng cao thị trường  Thanh lý tài sản cố định không cần thiết, chờ lý, kể tài sản cố định sử dụng hiệu bổ sung vao nguồn vốn lưu động phục vụ cho trình sản xuất SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp  Đối với kho bãi kể văn phịng làm việc khơng làm việc nên cho đơn vị khác thuê, sử dụng thời gian định để góp phần tăng thêm thu nhập 2.5.3 Các phương pháp huy động vốn Từ kết phấn tích thực tế năm qua Cơng ty cịn thiếu  nguồn vốn hoạt động Trong thời xuất hiện, nhu cầu xây dựng có chiều hướng tốt Tuy nhiên việc nắm bắc thời vận dụng hội Công ty khơng phải chuyện đơn giản Chính Công ty cần tiềm huy động vốn để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh hiiện tại, khắc phuc tình trạng khó khăn cho ý tưởng lớn bước mở rộng quy mô hoạt động Công ty Theo để giải vấn đề trước mắt phải huy động vốn nhiều hình thức : - Vay nội nhân viên tồn cơng ty theo mức lãi suất cao mức lãi suất ngân hàng - Vay công ty nội ngành xây dựng giúp đỡ chủ quản - Bán lý tài sản không cần dùng, hàng tồn kho, giảm hàng phẩmm chất… Ngồi lập tường trình, xin kiến nghị với tỉnh, đơn vị thành viên xét bổ sung thêm vốn ngân hàng cho phép Công ty vay vốn lưu động để tổ chức sản xuất kinh doanh  Tập trung vào dự án trọng điểm, tạo mối liên kết với nhà thầu Hoạt động tạo mối liên kết với nhà thầu gồm liên kết lĩnh vực xây dựng cung cấp sản phẩm đá Xây dựng mối liên kết với nhà thầu xây dựng hướng đến mục tiêu: Liên kết đấu thầu xây dựng (thành phẩm bên bán thành phẩm bên ngược lại) Liên kết giao khốn thi cơng SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp Liên kết thi cơng cơng trình Liên kết trao đổi thông tin thị trường Liên kết hoạt động xây lắp với nhà thầu tiếp tục trì mở rộng Đối với cơng trình khơng thuận lợi cho bên bên mối liên kết hai bên giúp giải toán cho hai bên  Đầu tư kinh doanh bất động sản, khu dân cư, phát triển nhà Ngành kinh doanh vừa bổ sung vào hồ sơ kinh doanh, xác định ngành kinh doanh tầm nhìn xa tương lai Lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khu dân cư, nhà dần đóng góp nhiều vào tổng doanh thu tốc độ tăng doanh thu phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Thị trường hướng đến bao gồm: Trung tâm Huyện, Thị địa bàn Tỉnh, tỉnh lân cận Khu vực tập trung khu công nghiệp, khu dân cư Khu vực quy hoạch thành đô thị tương lai 2.5.4 Củng cố mối quan hệ với khách hàng bước mở rộng thị trường Để phát huy tận dụng tốt hội có Cơng ty tơi xin kiến nghị số vấn đề sau : – Duy trì củng cố khách hàng truyền thống băng cach thường xuyên nâng cao chất lượng sản phẩm, thực tốt nhiệm vụ kinh doanh khách hàng lắng nghe ý kiến khách hàng, làm tốt công tác sản xuất tổ chức người kinh doanh “ thống nhấtquản lý thị trường xây dựng Công ty” – Củng cố cửa hàng bán vật liệu xây dựng Công ty phát triển mạng lưới nhiều tỉnh vùng vùng kinh tế Đông Nam Bộ, thường xuyên nghiên cứu thị trường, nắm bắc thị hiếu khách hàng để từ đưa chiến lươc kinh doanh thích hợp với mơi trường SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp – Căn vào hợp đồng tiêu thụ với khách hàng Công ty ký hợp đồng với đơn vị trực thuộc số lượng, đơn giá mặt hàng thời gian giao hàng nhằm đảm bảo yêu cầu khách hàng – Công ty cần tạo chế quản lý sản xuất kinh doanh hội tụ tất thành phần kinh tế ngành xây dựng vùng khai thác lợi tài nguyên khoáng sản vùng kinh tế , vùng khác nước SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp PHẦN III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ TƯ VẤN THIẾT KẾ KIẾN TRÚC MIỀN TRUNG 3.1 Nhận xét chung công ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung Qua phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung chứng tỏ công ty dần khẳng định thị trường, biểu hiện: - Thời gian qua công ty thực mở rộng máy quản lí theo hướng gọn nhẹ phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Doanh thu qua năm tăng - Trong tình hình kinh tế đứng trước thách thức lớn, lĩnh vực xây dựng đóng băng, … nhiên với việc hoạch định chiến lược kinh doanh thực chiến lược kinh doanh năm tới kh ẳng định tương lai gần việc hoạt động kinh doanh công ty ngày hiệu - Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức, giá yếu tố đầu vào nguyên vật liệu sắt, thép, xi măng… biến động tăng cao Trong bối cảnh hòa nhập vào kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp hoạt động kinh doanh ngành, lĩnh vực địa bàn tỉnh tỉnh lân cận khu vực có tác động khơng nhỏ đến việc đấu thầu nhận thầu cơng trình - Cơng ty hoạt động chủ yếu từ nguồn vốn vay, nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng thấp gia tăng rủi ro tài Việc sử dụng nợ nhiều làm ảnh hưởng trực tiếp đên hoạt động kinh doanh cơng ty tình hình lãi suất ngân hàng tăng cao có nhiều biến động Bên SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp cạnh cơng tác thu hồi khoản phải thu, nợ đọng kéo dài chủ đầu tư cịn gây khó khăn việc huy động vốn sản xuất kinh doanh công ty 3.2 Một số kiến nghị công ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung Tổ chức xắp xếp lại sản xuất kinh doanh, sở xếp lại công nghệ, thiết bị phân công sản xuất , hợp tác sản xuất đạt mục tiêu chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường chiếm lĩnh thị trường, chuyển dịch cấu sản xuất Phát triển thị trường khỏi phạm vi tỉnh Nghệ An số tỉnh lân cận Có kế hoạch đầu tư cơng nghệ đại vào sản xuất, khai thác vật liệu xây dựng nhằm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm Xây dựng từ hoạt động xã hội (phương pháp đạt hiệu cao địa bàn với chi phí thấp): Tổ chức tham gia hoạt động phong trào niên; hoạt động giao lưu văn hoá, văn nghệ; hoạt động thể dục thể thao với quan ban ngành Tỉnh Các hoạt động nêu hình thức xây dựng thương hiệu cho cơng ty Từ hoạt động này, tên tuổi công ty biết đến nhiều quan ban ngành, công ty bạn người dân địa phương Hoạt động mạnh, quy mơ lớn việc mở rộng thương hiệu đạt hiệu cao SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp KẾT LUẬN Với sách mở cửa, kinh tế Việt Nam có chuyển biến rõ rệt, sản xuất kinh doanh trở nên sôi động nhờ vào cạnh tranh kinh tế đa thành phần Chúng ta biết lĩnh vực kinh tế nào, muốn đạt hiệu lợi cạnh tranh mà doanh nghiệp cần nhận dạng hội đe dọa mơi trường kinh doanh từ phân tích điểm mạnh, điểm yếu để xây dựng thành công chiến lược tương lai Bằng phấn đấu nổ lực tồn cán cơng nhân viên, CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung thời gian qua, gặp nhiều khó khăn, kiên trì trụ vững, vượt qua khó khăn trước mắt, bước đưa Công ty phát triển đạt kết tốt năm gần tạo niềm tin cho bước phát triển cho năm tới Nội dung chuyên đề đề cập đến hoạt động kinh doanh Công ty năm qua, từ khâu tổ chức, cấu quản lý đến việc sản xuất kinh doanh Công ty Trên sở phân tích chiến lược phát triển Cơng ty giai đoạn 2010 – 2013 đề số giải pháp để khắc phục đồng thời có số kiến nghị với quan chức giải vấn đề mà theo em góp phần quan trọng việc phát triển Công ty Em xin chân thành cảm ơn! Vinh , ngày … tháng … năm 2014 Sinh viên thực tập Nguyễn Thị Diệu Linh SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Đỗ Hồng Tồn- Giáo trình Quản lý học kinh tế Quốc Dân- Tập I, II -2002-2004 Điều lệ kinh cơng ty TS Đồn Thị Thu Hà – TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền - Giáo trình Khoa học quản lý – Tập II- Nhà xuất khoa học kỹ thuật – 2002 Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Nguyên lý kinh tế học – NXB HCQG – 2003 Phan Dương – Xuất đồ gỗ có triển vọng lớn – Thời báo kinh tế - Số 172 – ngày 29/8/2006 SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E Báo cáo thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD - K51E ... quan Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung Chương II: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung giai đoạn 2013 -2016 SV: Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: QTKD -... SỐ KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ TƯ VẤN THIẾT KẾ KIẾN TRÚC MIỀN TRUNG 3.1 Nhận xét chung công ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền. .. rủi ro CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung nay, lựa chọn chiến lược phát triển sau: + Chiến lược mở rộng phát triển thị trường Trên sở lợi vật liệu xây dựng CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung