Hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại Công Ty CP XD & DV Vạn Xuân

Trong nền kinh tế Việt Nam hiện nay xuất nhập khẩu đóng vai trò vô cùng quan trọng, nó là nhân tố phát huy sức mạnh nền kinh tế trong nước. Trong những năm qua, nước ta đang thực hiện chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu, thay thế hàng nhập khẩu bằng hàng trong nước, tuy nhiên không vì thế mà bỏ qua nhập khẩu. Nhập khẩu hàng hoá là một phần không thể thiếu trong ngoại thương. Nhập khẩu tác động một cách trực tiếp và quyết định đến đời sống kinh tế trong nước. Nhập khẩu giúp bổ sung những hàng hoá mà trong nước không sản xuất được hoặc sản xuất không đủ, hoặc để thay thế những hàng hoá mà nếu sử dụng hàng trong nước thì sẽ không có lợi bằng. Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy nhanh chóng quá trình xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đảm bảo kinh tế phát triển cân đối; thúc đẩy xuất khẩu, tạo đầu vào cho sản xuất hàng hoá. Tuy nhiên nhập khẩu phải đảm bảo có hiệu quả và đúng với chủ trương, chính sách của nhà nước. Công ty Cổ Phần Xây dựng và Dịch vụ Vạn Xuân (Cty CP XD & DV Vạn Xuân) là doanh nghiệp có chức năng kinh doanh tổng hợp, trong đó có chức năng kinh doanh nội địa và kinh doanh xuất nhập khẩu. Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thì chủ yếu là hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty có vai trò quan trọng trong toàn bộ hoạt động của công ty, nó chịu nhiều ảnh hưởng của nền kinh tế trong nước cũng như nền kinh tế thế giới. Việc đánh giá hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty để đề ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu có tầm quan trọng đặc biệt và có ý nghĩa thiết thực hiện nay. Từ đó em quyết định nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại Công Ty CP XD & DV Vạn Xuân” để làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp.

Chuyên đề thực tập Nguyễn Thị Hờng GVHD: PGS.TS LI CAM ĐOAN Em xin cam đoan chuyên đề thực tập với đề tài: “Hoàn thiện hoạt động nhập Công Ty CP XD & DV Vạn Xuân” em tự nghiên cứu hướng dẫn PGS.TS - Nguyễn Thị Hường giúp đỡ anh chị, phòng nhân Phòng kinh doanh Cơng ty CP XD & DV Vạn Xuân Em xin cam đoan số liệu đưa chun đề thực tập hồn tồn cung cấp Cơng ty CP XD &DV Vạn Xuân Nếu sai em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Hà Nội 05/2013 Sinh viên: Ngô Văn Đức Chuyên đề thực tập Nguyễn Thị Hờng GVHD: PGS.TS MC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH, ĐỒ THỊ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TẦM QUAN TRỌNG VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY CP XD & DV VẠN XUÂN GIAI ĐOẠN 2008-2012 .4 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY .4 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty 1.1.2 Bộ máy tổ chức Công ty Cp Xd & Dv Vạn Xuân 1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh Công ty Cp Xd & Dv Vạn Xuân 10 1.2 TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY GIAI ĐOẠN 2008-2012 10 1.2.1 Tầm quan trọng Công ty CP XD & DV Vạn Xuân 10 1.2.2 Tầm quan trọng kinh tế Quốc dân .11 1.3 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NHẬP KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY CP XD & DV VẠN XUÂN GIAI ĐOẠN 2008-2012 12 1.3.1 Các nhân tố bên ngồi Cơng ty giai đoạn 2008-2012 ảnh hưởng đến nhập hàng hóa Cơng ty 13 1.3.1.1 Môi trường kinh tế giai đoạn 2008-2012 .13 1.3.1.2 Mơi trường trị luật pháp giai đoạn 2008-2012 13 1.3.1.3 Mơi trường văn hóa xã hội giai đoạn 2008 - 2012 .14 1.3.1.4 Môi trường cạnh tranh giai đoạn 2008-2012 .14 1.3.2 Nhân tố bên Công ty giai đoạn 2008-2012 ảnh hưởng đến nhập hàng hóa Cơng ty 16 1.3.2.1 Nhân tố sức mạnh tài Cơng ty CP XD & DV Vạn Xuân giai đoạn 2008-2012 16 1.3.2.2 Nhân tố người Công ty giai đoạn 2008 - 2012 16 1.3.2.3 Nhân tố trình độ kỹ thuật cơng nghệ giai on 2008-2012 18 Chuyên đề thực tập Ngun ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CP XD & DV VẠN XUÂN GIAI ĐOẠN 2008-2012 20 2.1 THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY CP XD & DV VẠN XUÂN GIAI ĐOẠN 2008 - 2012 21 2.1.1 Quá trình tổ chức hoạt động nhập Công ty CP XD & DV Vạn Xuân giai đoạn 2008 - 2012 21 2.1.1.1 Nghiên cứu thị trường dầu đầu vào công ty 21 2.1.2.2 Phương pháp nghiên cứu thị trường giai đoạn 2008-2012 cuả Công ty 23 2.1.2 Lập phương án kinh doanh nhập giai đoạn 2008 - 2012 23 2.1.3 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng nhập giai đoạn 2008 - 2012 .24 2.1.4 Thực hợp đồng nhập giai đoạn 2008 - 2012 26 2.1.4.1 Xin giấy phép nhập 26 2.1.4.2 Thuê tàu lưu cước 28 2.1.4.3 Mua bảo hiểm 28 2.1.4.4 Làm thủ tục hải quan 29 2.1.4.5 Giao nhận kiểm tra hàng hóa 29 2.1.4.6 Làm thủ tục toán 30 2.1.4.7 Khiếu nại giải khiếu nại 30 2.1.5 Thanh lý hợp đồng nhập giai đoạn 2008 - 2012 30 2.1.6 Kết hoạt động nhập Công ty CP XD & DV Vạn Xuân giai đoạn 2008 - 2012 (xem bảng 2.3), .32 2.1.7 Tình hình thực tiêu đánh giá hoạt động nhập Công ty giai đoạn 2008 - 2012 .33 2.1.7.1 Tốc độ tăng trưởng nhập Công ty giai đoạn 2008 -2012 33 2.1.7.2 Số lượng mặt hàng nhập Công ty Vạn Xuân giai đoạn 2008 2012 .35 2.1.7.3 Cơ cấu thị trường nhập giai đoạn 2008 - 2012 36 2.1.7.4 Hiệu nhập Công ty giai đoạn 2008 - 2012 .37 2.2 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CP XD & DV VẠN XUÂN GIAI ĐOẠN 2008 - 2012 38 Chuyên đề thực tập Ngun ThÞ Hêng 2.2.1 GVHD: PGS.TS Những ưu điểm hoạt động nhập Công ty giai đoạn 2008 – 2012 39 2.2.2 Những hạn chế hoạt động nhập Công ty giai đoạn 2008 - 2012 40 2.2.3 Nguyên nhân hạn chế Công ty giai đoạn 2008 -2012 40 2.2.3.1 Nguyên nhân khách quan .40 2.2.3.2 Nguyên nhân chủ quan 41 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CP XD & DV VẠN XUÂN ĐẾN NĂM 2015 43 3.1 BÔI CẢNH TRONG NƯỚC & QUỐC TẾ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY CP XD & DV VẠN XUÂN ĐẾN NĂM 2015 43 3.1.1 Bối cảnh nước .44 3.1.2 Bối cảnh Quốc Tế 45 3.2 ĐỊNH HƯỚNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CP XD &DV VẠN XUÂN ĐẾN NĂM 2015 52 3.2.1 Mục tiêu từ đến năm 2015 .52 3.2.2 Định hướng phát triển công ty đến năm 2015 53 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HỒN THIỆN NHẬP KHẨU CỦA CƠNG TY CP XD &DV VẠN XUÂN ĐẾN NĂM 2015 54 3.3.1 Các giải pháp trước mắt .54 3.3.2 Các giải pháp dài hạn 55 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 58 3.4.1 Kiến nghị với Bộ Xây Dựng 58 3.4.2 Kiến nghị với Nhà nước .58 KẾT LUẬN 60 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 Chuyên đề thực tập Nguyễn Thị Hờng GVHD: PGS.TS Chuyên đề thùc tËp Ngun ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS DANH MỤC HÌNH,ĐỒ THỊ Stt 10 11 Hình Hình 1.1 Đồ thị 3.1 Đồ thị 3.2 Đồ thị 3.3 Đồ thị 3.4 Đồ thị 3.5 Đồ thị 3.6 Đồ thị 3.7 Đồ thị 3.8 Đồ thị 3.9 Nội dung Mơ hình quản lý Cơng ty Mức tăng trưởng GDP Mỹ 2012-2015 Mức tăng trưởng GDP Đức 2012-2015 Mức tăng trưởng GDP Pháp 2012-2015 Mức tăng trưởng GDP Italia 2012-2015 Mức tăng trưởng GDP Bồ đào nha 2012-2015 Mức tăng trưởng GDP NHẬT BẢN 2012-2015 Mức tăng trưởng GDP Trung Quốc 2012-2015 Mức tăng trưởng GDP Ân Độ 2012-2015 Mức tăng trưởng GDP Hà Quốc 2012-2015 Đồ thị 3.10 Mức tăng trưởng GDP Indonexia 2012-2015 Chuyên đề thực tập Nguyễn Thị Hờng GVHD: PGS.TS DANH MỤC BẢNG STT DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Thị phần doanh nghiệp thép lớn ngành Bảng 1.2 Cơ cấu trình độ lao động Cơng ty Cp Xd &Dv Vạn Xuân qua năm Bảng 2.1 Thị trường nhập Công ty Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Cơ cấu loại thép nhập Công ty Bảng 2.6 Cơ cấu số lượng thị trường nhập Cơng ty qua năm Bảng 2.7 Hình thức nhập thép Công ty NỘI DUNG Kế hoạch tổ chức đàm phán ,ký kết hợp đồng với Cơng ty Một số tiêu chí kinh tế đạt hoạt động kinh doanh Công ty Cơ cấu kim ngạch nhập sắt thép từ th trng qua cỏc nm Chuyên đề thực tập Nguyễn ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS DANH MỤC VIẾT TẮT STT TỪ VIẾT TẮT NỘI DUNG HĐQT Hội đồng quản trị TGHĐ Tỷ giá hối đoái CO NCTT Nghiên cứu thị trường KNNK Kim ngạch nhập DNNK Doanh nghiệp nhập DTBH&CCDV DTTBH&CCDV GV 10 LNGBH&CCDV 11 CPBH&QLDN 12 LNTHHĐKD 13 TNCN 14 LN 15 GPNK 16 DN Doanh nghiệp 17 XK Xuất 18 KN Kim ngạch 19 XNK 20 NK 21 GTGT Giấy chứng nhận xuất xứ Doanh thu bán hàng &cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng &cung cấp dịch vụ Gía vốn Lợi nhuận gộp bán hàng &cung cấp dịch vụ Chi phí bán hàng &quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập cá nhân Lợi nhuận Giấy phép nhập Xuất nhập Nhập Giá trị gia tăng Chuyªn ®Ị thùc tËp Ngun ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế Việt Nam xuất nhập đóng vai trò vơ quan trọng, nhân tố phát huy sức mạnh kinh tế nước Trong năm qua, nước ta thực chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu, thay hàng nhập hàng nước, nhiên khơng mà bỏ qua nhập Nhập hàng hố phần khơng thể thiếu ngoại thương Nhập tác động cách trực tiếp định đến đời sống kinh tế nước Nhập giúp bổ sung hàng hố mà nước khơng sản xuất sản xuất khơng đủ, để thay hàng hố mà sử dụng hàng nước khơng có lợi Nhập tạo điều kiện thúc đẩy nhanh chóng q trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố, đại hố đảm bảo kinh tế phát triển cân đối; thúc đẩy xuất khẩu, tạo đầu vào cho sản xuất hàng hoá Tuy nhiên nhập phải đảm bảo có hiệu với chủ trương, sách nhà nước Cơng ty Cổ Phần Xây dựng Dịch vụ Vạn Xuân (Cty CP XD & DV Vạn Xuân) doanh nghiệp có chức kinh doanh tổng hợp, có chức kinh doanh nội địa kinh doanh xuất nhập Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập chủ yếu hoạt động kinh doanh nhập Hoạt động kinh doanh nhập cơng ty có vai trò quan trọng tồn hoạt động cơng ty, chịu nhiều ảnh hưởng kinh tế nước kinh tế giới Việc đánh giá hoạt động kinh doanh nhập công ty để đề số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập có tầm quan trọng đặc biệt có ý nghĩa thiết thực Từ em định nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện hoạt động nhập Công Ty CP XD & DV Vạn Xuân” để làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài Tìm hiểu thực trạng hoạt động nhập hàng hóa Cơng ty Cp XD & DV Vạn Xuân giai đoạn 2008-2012 Đánh giá ưu điểm hạn chế hoạt động nhập hàng hóa Cơng ty CP XD & DV Vạn Xuân, từ đề xuất biện pháp nhằm hồn thiện hoạt động nhập Chuyªn ®Ị thùc tËp Ngun ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS Cơng ty đến năm 2015 3.Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Để hoàn thành mục tiêu trên, nhiệm vụ nghiên cứu đề tài chương phải làm rõ trả lời câu hỏi sau: Chương cần trả lời câu hỏi: - Quá trình hình thành phát triển Công ty CP Xd & Dv Vạn Xuân nào? - Cơ cấu phòng ban Công ty lĩnh vực kinh doanh Cơng ty gì? - Tầm quan trọng việc hồn thiện hoạt động nhập Cơng ty CP Xd &Dv Vạn Xuân giai đoạn 2008-2012 - Những nhân tố tác động đến hoạt động hoàn thiện nhập Công ty Cp Xd &Dv Vạn Xuân giai đoạn 2008-2012? Chương cần trả lời câu hỏi: - Hoàn thiện hoạt động nhập Công ty giai đoạn 20082012 bao gồm nội dung nào? - Công ty thực nội dung hoạt động hoàn thiện nhập giai đoạn 2008-2012 nào? - Những kết hoạt động nhập mà Công ty đạt giai đoạn 2008-2012 gì? - Đánh giá kết hoạt động nhập Công ty giai đoạn 2009-2012 thông qua tiêu nào? - Những ưu điểm, tồn nguyên nhân tồn hoạt động hồn thiện nhập Cơng ty giai đoạn 2009-2012 gì? Chương cần trả lời câu hỏi: - Công ty đặt mục tiêu định hướng hoạt động nhập hàng hóa giai đoạn từ tới năm 2015? - Nhằm đạt định hướng mục tiêu đề từ đến năm 2015, công ty cần thực giải pháp nào? - Đề xuất kiến nghị với nhà nước sách nhằm hỗ trợ hoạt Chuyên đề thực tập Nguyễn Thị Hờng GVHD: PGS.TS Đồ thị 3.8 Mức tăng trưởng GDP Ấn Độ - Hàn Quốc: lực cầu nội địa yếu với xuất sang Trung Quốc giảm mạnh Citigroup dự báo mức tăng trưởng GDP năm từ 2012 – 2015 2,8%; 3,3%; 3,7% 4,1% (Xem đồ thị 3.9) Đồ thị 3.9 Mức tăng trưởng GDP ca Hn Quc 51 Chuyên đề thực tập Nguyễn ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS - Indonesia hưởng lợi từ nhu cầu nội địa mạnh mẽ Với doanh số bán lẻ tăng lên niềm tin người tiêu dùng mức cao, Citigroup dự báo mức tăng trưởng GDP năm từ 2012 – 2015 6,2%; 6,1%; 6,3% 6,5% (Đồ thị 3.10) Đồ thị 3.10 Mức tăng trưởng GDP Indonesia 3.2 ĐỊNH HƯỚNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CP XD &DV VẠN XUÂN ĐẾN NĂM 2015 3.2.1 Mục tiêu từ đến năm 2015 Mục tiêu trước mắt mà Công ty đề phải đạt năm 2013 TT Chỉ Tiêu TKN-XNK TKN-NK NK Trực Tiếp NK Uỷ Thác Tổng Doanh Thu Tổng Lợi Nhuận Gía Trị (USD) Tỷ lệ đạt 90-100% 400.000 USD 1.000.000 USD 650.000 USD 350.000 USD 580.000 USD 300.000 USD Nguồn:Phòng kinh doanh tổng hợp 3.2.2 Định hướng phát trin ca cụng ty n nm 2015 52 Chuyên đề thùc tËp Ngun ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS Trong năm tiếp theo, công ty trọng không ngừng nâng cao kim ngạch xuất nhập khẩu, gia tăng doanh số, lợi nhuận kinh doanh, mở rộng phân phối ba miền bắc, trung, nam Phấn đấu đến năm 2015 tổng kim ngạch XNK đạt 800.000 USD, lợi nhuận đạt 1.000.000 USD Hoàn thiện hiệu hoạt động nhập khẩu, giảm chi phí tăng tương đối hoạt động BH&QLDN xuống 5%, tăng doanh thu trung bình 35.7% từ đến năm 2015 Cơng ty tiếp tục trì phát triển hoạt động kinh doanh nhập Bởi hoạt động nhập hoạt động chủ đạo đem lại doanh thu lợi nhuận cho công ty Phương hướng công ty củng cố bạn hàng cung cấp tìm kiếm nhà cung cấp tiềm năng: Vì hàng rào thuế quan phi thuế quan rỡ bỏ, nên việc củng cố bạn hàng truyền thống có điều kiện thuận lợi giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng nhận ưư đãi đặc biệt bạn hàng danh cho Nhưng cần tìm nhà cung cấp tiềm nhằm rút ngắn thời gian giao nhận hàng để tranh thủ hội kinh doanh Củng cố trì mối quan hệ với khách hàng: Do hoạt động nhập công ty bán hàng nhập chiếm 80% nên việc củng cố trì với khách hàng tạo cho cơng ty ln có mối quan hệ ổn định bền vững, đông thời nhờ mối quan hệ cơng ty có khách hàng Công ty phải đàu tư vốn để mở rộng sản xuất, chế biến mặt hàng từ nguyên vật liệu nhập nhằm thu nhiều lợi nhuận không phụ thuộc nhập Đồng thời công ty phải làm tốt công tác cán tức tiến hành đào tạo đào tạo lại cán kinh daonh cho phù hợp với chuyên môn nghiệp vụ Tiếp tục tuyện dụng nhân viên có lực vào cơng ty Cơng ty bước đảm bảo cung ứng đủ số lượng chất lượng cho khách hàng cách kịp thời nhanh chóng 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HON THIN NHP KHU 53 Chuyên đề thực tập Nguyễn ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS CỦA CƠNG TY CP XD &DV VẠN XUÂN ĐẾN NĂM 2015 Trong mục đưa biện pháp nhằm khắc phục nguyên nhân tồn hoạt động nhập Công ty Cp Xd &Dv Vạn Xuân giai đoạn 2008 - 2012, nhằm giúp Công ty hạn chế thiếu xót để hồn thiện hoạt động nhập giai đoạn từ đến năm 2015 mục tiêu đề cách có hiệu 3.3.1 Các giải pháp trước mắt Thứ nhất, đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán làm công tác xuất nhập nói chung phục vụ hoạt động nhập thép nói riêng Sự tồn phát triển Công ty cũng bắt nguồn từ yếu tố người Các phòng kinh doanh Công ty cú độ ngũ cán kinh doanh tương đối hồn chỉnh, hầu hết qua đào tạo đại học quy chức nghiệp vụ kinh doanh ngoại ngữ Tuy nhiên kinh doanh xuất nhập khơng u cầu trình độ nghiệp vụ cao mà cần yếu tố khác kinh nghiệm, khả giao tiếp, phản ứng nhạy bén trước biến động thị trường Thực tế số cán có kinh nghiệm thực tế kinh doanh lại hạn chế trình độ ngoại ngữ, có cán trẻ lại thiếu kinh nghiệm thực tế Do yêu cầu hoạt động kinh doanh nhập cần phải nâng cao chất lượng hiệu làm việc đội ngũ cán làm công tác kinh doanh nhập cần thiết Xây dựng cấu nhân hợp lý phát huy tính động sáng tạo nhân khai thác nguồn lực chất xám đội ngũ kinh doanh nhập Thứ hai, trì mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại tim kiếm đối tác Thiết lập mối quan hệ bạn hàng cung cấp rộng khắp quan trọng tạo nguồn hàng ổn định chất lượng cho Công ty Hiện Cơng ty có quan hệ với số bạn hàng truyền thống Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapo, trước biến động phức tạp thị trường thép Cơng ty cần phải tìm kiếm đối tác Cơng ty phải có sách v gii phỏp 54 Chuyên đề thực tập Nguyễn Thị Hêng GVHD: PGS.TS để mở rộng mối quan hệ với bạn hàng, khai thác tốt bạn hàng Các giải pháp cụ thể mà Công ty cần phải tiến hành với bạn hàng nghiên cứu tìm hiểu kỹ thông tin môi trường kinh tế - trị - luật pháp nước bạn hàng nhằm tạo sở cho việc đàm phám ký kết hợp đồng, dự đoán xu hướng biến động thị trường cung cấp thép, thiết lập mối quan hệ rộng khắp nhà cung cấp nước bạn hàng, thường xuyên cập nhật thông tin lực sản xuất, quy mô khả cung ứng nhà cung cấp Từng bước mở rộng danh mục nhà cung cấp thép thời gian tới Xúc tiến thăm dò thị trường, tìm hiểu tập hợp thông tin thị trường thép nhà cung cấp lớn Trung Quốc, Đức, Nhật Bản, Tìm kiếm đối tác khu vực để tận dụng chi phí vận chuyến Thứ ba, đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường cách trì, củng cố thị trường cũ, mở rộng thị trường Thứ tư, tăng cường bổ sung, huy động nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh nhập cách huy động vốn từ Cán công nhân viên công ty, huy đơng nguồn vốn từ bên ngồi, tham gia thị trường chứng khoán Thứ năm, xây dựng mạng lưới phân phối đa dạng ổn định Thứ sáu, tăng cường công tác liên doanh, liên kết với công ty khác hoạt động nhập thép 3.3.2 Các giải pháp dài hạn + Đầu tư nghiên cứu thị trường.(giải pháp nguyên nhân thứ nhất) Nghiên cứu thị trường cơng tác đóng vai trò quan trọng định tới thành công thất bại hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng Mục đích nghiên cứu thị trường năm bắt thông tin sản phẩm, dung lượng thị trường, đối tác kinh doanh,đối thủ cạnh tranh.…trên sở thông tin thu tiến hành chọn lọc, phân tích, rút nhận xét, kết luận để làm sở xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh.Như muốn làm tốt công tác nghiên cứu thị ttrường phải làm tốt cơng tác sau: 55 Chuyên đề thực tập Nguyễn Thị Hờng GVHD: PGS.TS Nõng cao khả tiếp cận nắm bắt xử lý thông tin thị trường Đối với việc tiếp cận thông tin thứ cấp công ty thu thập thông tin qua nghiên cứu tài liệu sách báo thương mại tổ chức, quốc gia , tổ chức phi phủ cá nhân xuất Trong thời gian cơng ty nghiên cứu thông tin thứ cấp từ nguồn sau:thông tin tổ chức quốc tế chuyên ngành liên hợp quốc, tổ chức khu vực…Nguồn thông tin từ tổ chức chun trách phủ nước ngồi.Đối với thông tin sơ cấp công ty thu thập chủ yếu vấn khách hàng Do để đạt hiệu cao cho mặt hàng nhập cơng ty phải đầu tư việc thu thập thông tin sơ cấp như: thử nghiệm thị trường, quan sát hành vi tập tính khách hàng từ đưa biện pháp thích hợp cho cửa hàng kinh doanh Tại nước có kinh tế phát triển cao cơng tác thống kê thị trường tốt thu nhập bình quân dân cư cao, số liệu thống kê thị trường phản ánh tương đối xácvề nhu cầu thị trường Còn nướckhác phản ánh phần nhu cầu thị trường nên độ tin cậy không cao Công ty phải tiến hành đào tạo cán chuyên ngành việc thu thập xử lý thơng tin để nhân viên có đủ khả kinh nghiệm cần thiết xử lý thông tin mọt cách tốt Những nhân viên khơng cóa đủ lực làm việc cần phải sa thải tuyển chọn nhân viên có lực chun mơm thực Phân định lại rõ chức phòng kinh doanh xuất nhập phòng kế hoạch thị trườngcũng thành viên phòng kế hoạch thị trường Và hai phòng phải trực tiếp liên hệ với thương vụ kế hoạch nhập để đề chiến lược nhập vảtình lên cho giám đốc phê duyệt + Hồn thiện cơng tác thực hợp đồng.(giải pháp nguyên nhân 2) Do công ty thường nhập lúc nhiều loại mặt hàng nên khâu giao nhận hàng thường bị kéo dài Vì để rút ngắn thời gian làm thủ tục hải quan, tránh rắc rối xảy thỡ hng húa cn phi chun b 56 Chuyên đề thùc tËp Ngun ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS giấy tờ hợp lệ, xắp xếp hnàg hóa có trật tự, thuận tiện cho việc kiểm tra hải quan Mặt khác cơng ty có khó khăn vốn nên khâu tốn có khó khăn định Cơng ty giẩi thiếu vốn kinh doanh cách: Huy động vốn từ lợi nhuận để lại, khoản chưa sủ dụng quỹ khấu hao, quỹ tiền lương chưa đến kỳ phải toán… Huy động vốn từ cán công nhân viên công ty, hình thức vừa tạo vốn vừa khuyến khích cán công nhân viên phát huy hết lực Xây dựng mối quan hệ với ngân hàng tốt hơn, tạo lập niềm tin tri niềm tin ngân hàng với công ty hoạt động cụ thể thực trả lãi vay hạn, cung cấp thông tin lành mạnh tình hình tài cơng ty + Đa dạng hố hình thức nhập khẩu.(giải pháp ngun nhân thứ 4) Cơng ty có hình thức nhập nhập trực tiếp nhập theo đơn đặt hàng Trong thời gian tới phải đa dạng hóa hình thức nhập để cơng ty chủ động thu nhiều lợi nhuận phân bố rủi ro nhập tốt + Hồn thiện cơng tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng.(giải pháp nguyên nhân 7) Trong hoạt động nhập thép hợp đồng nhập có nhiều điều khoản phức tạp, giá trị hàng hóa lớnnên cơng tác giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng nhập quan trọng Để đàm phán ký kết hợp đồng thành cơng có hiệu kinh tế cao , cơng ty nên lựa chọn đội ngũ người tham gia đàm phán sở: có trình độ ngoại ngữ, có khả nắm bắt tình hình cách nhanh nhạy để giẩi khú mắc đàm phán, kỹ thuật chuyên ngành nắm quy tắc đàm phán, nắm rõ điều luật có liên quan đến lụât pháp Việt Nam luật pháp ca cỏc nc i tỏc 57 Chuyên đề thực tập Ngun ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Dựa vào nguyên nhân hạn chế Công ty giai đoạn 20082012.Cơng ty có kiến nghị sau 3.4.1 Kiến nghị với Bộ Xây Dựng + Bộ xây dựng nên mở rộng quyền hạn kinh doanh quyền tự chủ cho doanh nghiệp nói chung thủ tục phải xin giấy phép phức tạp tốn nhiều thời gian + Có chế độ hỗ trợ cho doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập đạt hiệu cao vốn Hơn Bộ nên có sách khen thởng để khuyến khích doanh nghiệp thực tốt lĩnh vực hoạt động + Khơng ngừng hồn thiện chế quản lý chất lượng hàng hoá NK 3.4.2 Kiến nghị với Nhà nước Ngoài nỗ lực thân công ty, hỗ trợ Bộ xây dựng, Nhà nước cần phải có chế biện pháp hộ trợ cần thiết Dựa quan điểm chung kinh doanh theo chế thị trường có quản lý vĩ mơ Nhà nước, để tạo điều kiện cho công ty phát huy hết khả hoạt động nhập khẩu, nhà nước nên có số biện pháp sau + Hỗ trợ thông tin: Nhà nước nên công bố định hướng ngắn hạn dài hạn số lĩnh vực đầu tư cho sở hạ tầng, định hướng hoạt động nhập phục vụ cho đầu tư doanh nghiệp chủ động việc thay đổi chiến lược kinh doanh cho phù hợp với chủ trương sách nhà nước + Nhà nước cần phát huy vai trò quan trọng đại sứ quán hay lãnh quán nước việc thu thập cung cấp thông tin hỗ trợ cho doanh nghiệp + Nhà nước cần phải có biện pháp để bình ổn thị trường xây dựng thể chế sách phát triển thị trường, kết cấu hạ tầng thương mại, hình thành kênh phân phối lưu thông, sử dụng tổng Công ty lớn Nhà nc 58 Chuyên đề thực tập Nguyễn Thị Hờng GVHD: PGS.TS làm cơng cụ bình ổn thị trường + Hồn thiện biện pháp quản lý nhập hàng hoá + Cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước + Cổ phần hố khơng biến thành tư nhân hố, cần nắm vững mục tiêu cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước, khuyến khích tư nhân mua cổ phần + Định hướng, xếp, phát triển doanh nghiệp Nhà nước hoạt động kinh doanh hoạt động cơng ích + Sửa đổi, bổ sung chế sách doanh nghiệp Nhà nước + Đổi nâng cao hiệu hoạt động Tổng Công ty Nhà nước + Đẩy mạnh cổ phần hoá doanh nghiệp + Thực giao, bán, khoán kinh doanh, cho thuê, sát nhập, giải thể, phá sản doanh nghiệp Nhà nước nói cách khác chuyển đổi chủ sở hữu nguyên tắc phải thị trường định +Trên số kiến nghị Công ty quan chủ quản thuộc Nhà nước Nhà nước cần có giải pháp nhằm tạo điều kiện cho Công ty nước tiến hành kinh doanh xuất nhập có hiệu quả, tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp môi trường cạnh tranh lành mạnh nhằm thúc đẩy phát triển doanh nghiệp nước đủ sức cạnh tranh trước thềm hội nhập kinh tế 59 Chuyên đề thực tập Nguyễn Thị Hờng GVHD: PGS.TS KẾT LUẬN Khi đất nước chưa thể tự phát minh thành tựu khoa học kỹ thuật việc nhập vô quan trọng Đối với Việt Nam vậy, thông qua việc nhập mặt hàng thép công nghiệp từ nước tiên tiến, Việt Nam xây dựng sở hạ tầng, đẩy nhanh q trình cơng nhgiệp hóa hiên đại hóa đất nước Và cơng ty, việc nhập giúp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Từ đó, doanh nghiệp tồn tại, đủ sức cạnh tranh phát triển Nhưng nhà nước ta có định hướng giảm nhập khuyến khích doanh nghiệp xuất loại hàng hóa dịch vụ Hiện ngành sản xuất thép nước ta yếu có số cơng ty tự sản xuất phơi thép để phục vụ cho q trình sản xuất Còn lại hầu hết cơng ty nhập mặt hàng thép phân phối cho thị trường nước Mặt khác chung ta mở cửa kinh tế nên doanh nghiệp nhập phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước tham gia vào thị trường Việt Nam Trong năm gần đây, đứng trước khó khăn thách thức cạnh trạnh gay gắt chế thị trường, không ổn định thị trường thép Nhưng công ty CP XD & DV Vạn Xuân đứng vững ngày mở rộng quy mô, phát triển thêm nhiều mặt hàng công ty sản xuất Qua ta thấy cơng ty có chiến lược kinh doanh hợp lý nhập mặt hàng thép vừa bán trực tiếp vừa sản xuất sản phẩm để nâng cao sc cnh tranh ca hng húa 60 Chuyên đề thực tËp Ngun ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Hường – Tạ Lợi (2007), Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân PGS.TS Nguyễn Thị Hường, Giáo trình “Kinh doanh quốc tế”, Tập I,II, NXB Thống Kê, Hà Nội, 2001 PGS.TS Nguyễn Thị Hường, Giáo trình “Kinh doanh quốc tế”, Tập I,II, NXB Lao động-Xã hội, Hà Nội, 2008 Tạp chí Kinh tế phát triển-Bài Tổng quan xuất nhập hàng hoá Việt Nam năm 2011 triển vọng 2012,GS.TS.Đặng Đình Đào,TS Đỗ Văn Đức,ThS Phạm Trung Sơn Tạp chí Doanh nghiệp & Thương mại Báo cáo Đại hội đồng cổ đông công ty cp xd & dv Vạn Xuân (2012) Báo cáo Kết kinh doanh – Phòng Kinh doanh tổng hợp cơng ty cp xd & dv Vạn Xuân Các trang web www.vietnamnet.vn www.vnep.org.vn- Bài viết Báo cáo tóm tắt tình hình hoạt động ngành công nghiệp thương mại tháng 11 11 tháng năm 2011.(Nguồn :Bộ công thương) www.thuongmai.com.vn- Bài viết -Sơ tình hình xuất khẩu, nhập hàng hóa Việt Nam từ ngày 01/11 đến ngày 15/11/2012 (Nguồn:Thống kê Hải quan (http://www.customs.gov.vn/lists/tinhoatdong/) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 61 Chuyên đề thực tập Nguyễn Thị Hờng GVHD: PGS.TS 62 Chuyªn ®Ị thùc tËp Ngun ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Chuyªn ®Ị thùc tËp Ngun ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS Chuyên đề thực tập Nguyễn ThÞ Hêng GVHD: PGS.TS