Lập ma trận IE và đề xuất định hướng chiến lược phát triển cho Công ty TNHH Hoàng Kích giai đoạn 20162020

Cùng với việc hội nhập kinh tế ngày càng sâu rộng, thực hiện cam kết theo lộ trình gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO, thì cạnh tranh là một xu hướng tất yếu với bất kỳ ngành nghề kinh doanh nào tại Việt Nam. Trong nền kinh tế hội nhập thì sự bảo hộ sẽ dần phải thay thế bởi sự cạnh tranh công bằng giữa các doanh nghiệp không chỉ trong mà cả ngoài nước. Doanh nghiệp có chiến lược cạnh tranh, phát triển tốt sẽ trụ vững, ngược lại, doanh nghiệp yếu kém, thiếu chiến lược phát triển phù hợp có thể bị loại bỏ. Do đó, việc hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp, nhất là trong bối cảnh hội nhập, tùy thuộc đặc điểm từng doanh nghiệp để tồn tại và phát triển là nhu cầu cấp thiết với mỗi doanh nghiệp ở Việt Nam.Về lý thuyết, có nhiều công cụ hỗ trợ để xây dựng chiến lược kinh doanh cho một doanh nghiệp như: Phân tích yếu tố bên ngoài tác động (ma trận EFE), phân tích các yếu tố bên trong nội bộ doanh nghiệp (ma trận IFE), kết hợp phân tích phân tích ma trận SWOT, ma trận SPACE, ma trận BCG, ma trận IE và ma chận chiến lược chính. Nghiên cứu, sử dụng đồng thời các công cụ khoa học này sẽ rất hữu ích, giúp doanh nghiệp xây dựng được chiến lược kinh doanh phù hợp cho mình.Xuất phát từ thực tiễn, với đề tài “Lập ma trận IE và đề xuất định hướng chiến lược phát triển cho Công ty TNHH Hoàng Kích giai đoạn 20162020”

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY TNHH HỒNG KÍCH CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ LẬP MA TRẬN EFE, IFE, IE CỦA CƠNG TY HỒNG KÍCH 12 16 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO DOANH NGHIỆP 23 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC KẾT LUẬN 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO 29 LỜI MỞ ĐẦU Cùng với việc hội nhập kinh tế ngày sâu rộng, thực cam kết theo lộ trình gia nhập Tổ chức thương mại giới WTO, cạnh tranh xu hướng tất yếu với ngành nghề kinh doanh Việt Nam Trong kinh tế hội nhập bảo hộ dần phải thay cạnh tranh công doanh nghiệp khơng mà ngồi nước Doanh nghiệp có chiến lược cạnh tranh, phát triển tốt trụ vững, ngược lại, doanh nghiệp yếu kém, thiếu chiến lược phát triển phù hợp bị loại bỏ Do đó, việc hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp, bối cảnh hội nhập, tùy thuộc đặc điểm doanh nghiệp để tồn phát triển nhu cầu cấp thiết với doanh nghiệp Việt Nam Về lý thuyết, có nhiều cơng cụ hỗ trợ để xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp như: Phân tích yếu tố bên ngồi tác động (ma trận EFE), phân tích yếu tố bên nội doanh nghiệp (ma trận IFE), kết hợp phân tích phân tích ma trận SWOT, ma trận SPACE, ma trận BCG, ma trận IE ma chận chiến lược Nghiên cứu, sử dụng đồng thời cơng cụ khoa học hữu ích, giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp cho Xuất phát từ thực tiễn, với đề tài “Lập ma trận IE đề xuất định hướng chiến lược phát triển cho Cơng ty TNHH Hồng Kích giai đoạn 2016-2020”, em mong muốn sử dụng kiến thức thu nhận từ môn học Quản trị chiến lược chương trình đào tạo sau đại học để nghiên cứu, sâu phân tích, đánh giá mơi trường kinh doanh quan điểm hệ thống từ thực trạng; kết đạt được; tồn tại, vướng mắc cần khắc phục nguyên nhân chủ yếu Từ mạnh dạn đề xuất chiến lược, định hướng giải pháp thực chiến lược phát triển kinh doanh giai đoạn 2016-2020 cách hiệu cho Công ty TNHH Hồng Kích BÀI TẬP LỚN MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo tận tình truyền đạt, hướng dẫn kiến thức mơn học lớp mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo, thầy cô giáo môn, bạn học viên sau đại học để em hoàn thành tập lớn CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY HỒNG KÍCH 1.1 Cơ sở lý luận quản trị chiến lược 1.1.1 Khái niệm quản trị chiến lược Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chương trình hành động tổng quát hướng tới việc thực mục tiêu doanh nghiệp Chiến lược tập hợp mục tiêu sách kế hoạch chủ yếu để đạt mục tiêu Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức, đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu mơi trường tương lai Quản trị chiến lược doanh nghiệp tổng hợp hoạt động hoạch định, tổ chức thực kiểm tra, điều chỉnh chiến lược kinh doanh diễn lặp lặp lại theo không theo chu kỳ thời gian nhằm đảm bảo doanh nghiệp tận dụng hội, thời hạn chế xóa bỏ đe dọa, cạm bẫy đường thực mục tiêu 1.1.2 Vai trò quản trị chiến lược Quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp định hướng rõ tầm nhìn chiến lược, sứ mệnh mục tiêu Quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp ln có chiến lược tốt, thích nghi với mơi trường Điều quan trọng bối cảnh môi trường ngày phức tạp, thay đổi liên tục cạnh tranh diễn phạm vi toàn cầu Quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp chủ động việc định nhằm khai thác kịp thời hội ngăn chặn hạn chế rủi ro môi trường bên ngoài, phát huy điểm mạnh giảm thiểu điểm yếu nội doanh nghiệp BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1.1.3 Ý nghĩa quản trị chiến lược Quản trị chiến lược xuất phát từ việc phân tích mơi trường bên ngồi để xác định hội nguy cơ, phân tích mơi trường bên để xác định điểm mạnh điểm yếu sở tiến hành kết hợp để tìm chiến lược giúp tổ chức phát huy điểm mạnh để tận dụng hội; khắc phục điểm yếu để tận dụng hội; sử dụng điểm mạnh để hạn chế mối đe dọa, nguy khắc phục điểm yếu để vượt qua nguy cơ, thách thức doanh nghiệp phải đối mặt Chính gắn liền với môi trường dự báo biến động môi trường, động sáng tạo quản trị chiến lược giúp tổ chức chủ động, nắm bắt kịp thời hội, biến nguy thành hội, xoay chuyển tình thế, chiến thắng đối thủ cạnh tranh, phát triển bền vững hiệu 1.1.4 Xây dựng chiến lược kinh doanh từ ma trận EFE, IFE, IE Để xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, thơng thường phải phân tích qua bước sau: - Bước 1: Xác định sứ mạng (nhiệm vụ) kinh doanh doanh nghiệp; - Bước 2: Phân tích mơi trường bên ngồi tác động đến doanh nghiệp; - Bước 3: Phân tích tình hình nội doanh nghiệp; - Bước 4: Phân tích lựa chọn chiến lược cho doanh nghiệp 1.1.4.1 Xác định sứ mạng (nhiệm vụ) kinh doanh Sứ mạng (nhiệm vụ) kinh doanh coi phát biểu có giá trị lâu dài mục đích, sử dụng để phân biệt doanh nghiệp với doanh nghiệp khác Sứ mạng chứa đựng tổng quát thành tích mong ước tuyên bố với bên ngồi doanh nghiệp hình ảnh công khai mà doanh nghiệp mong muốn Những tuyên bố xem triết lý kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4.2 Phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi (ma trận EFE) Tất doanh nghiệp chịu ảnh hưởng yếu tố mơi trường bên ngồi Các nhà quản trị chiến lược doanh nghiệp thường chọn yếu tố sau môi trường vĩ mô để nghiên cứu, đưa định bao gồm: (1) Các yếu tố kinh tế; (2) Các yếu tố pháp lý, phủ trị; (3) Các yếu tố văn hóa xã hội; (4) Các yếu tố tự nhiên; (5) Yếu tố công nghệ Bên cạnh yếu tố vi mơ tác động đến doanh nghiệp nghiên cứu, phân tích như: (1) Các đối thủ cạnh tranh; (2) Khách hàng; (3)Người cung ứng; (4) Đối thủ tiềm ẩn; (5)Hàng thay BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Phân tích yếu tố bên ngồi cho phép doanh nghiệp nhận diện rõ: đâu hội (O) mà doanh nghiệp tận dụng đâu nguy hay thách thức (T) mà doanh nghiệp phải đương đầu Nhận diện, đánh giá hội nguy từ mơi trường bên ngồi ảnh hưởng đến doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp xây dựng nhiệm vụ kinh doanh rõ ràng, xác định mục tiêu dài hạn khả thi, thiết kế chiến lược phù hợp đề sách họp lý nhằm đạt mục tiêu hàng năm Việc phân tích yếu tố bên ngồi mang nhiều màu sắc tính chất định tính, trực giác, khó hình dung Trong quản trị chiến lược, sử dụng cơng cụ ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) cho phép doanh nghiệp chấm điểm định lượng hoá ảnh hưởng môi trường đến hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt yếu tố vĩ mô đề cập * Ma trận EFE cho phép nhà chiến lược tóm tắt đánh giá thơng tin kinh tế, xã hội, văn hóa, nhân khẩu, địa lý, trị, phủ, luật pháp, cơng nghệ cạnh tranh EFE thiết lập theo năm (5) bước sau: - Bước 1: Lập danh mục yếu tố có vai trò định thành công ngành nghề mà doanh nghiệp kinh doanh, bao gồm hội mối đe dọa - Bước 2: Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố theo thang điểm từ 0,0 đến 1,0 (mức độ quan trọng tăng dần) với tổng số điểm tất yếu tố Mức độ quan trọng dựa vào đặc điểm ngành kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động - Bước 3: Chấm điểm từ đến cho yếu tố với số điểm thể mức độ phản ứng doanh nghiệp yếu tố Trong đó, Điểm phản ứng tốt Điểm phản ứng trung bình Điểm phản ứng trung bình điểm phản ứng - Bước 4: Xác định tổng số điểm quan trọng cho yếu tố (bằng tích số điểm có bước bước 3) - Bước 5: Xác định tổng số điểm tầm quan trọng doanh nghiệp (bằng tổng số điểm có bước 4) Tổng điểm cao thấp Trung bình 2,5 điểm Điểm cao cho thấy doanh nghiệp phản ứng tốt với yếu tố bên ngồi Nói cách khác, doanh nghiệp tối đa hoá hội tối thiểu hoá ảnh hưởng nguy BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Tổng số điểm cho thấy chiến lược mà doanh nghiệp đề không tận dụng hội tránh mối đe dọa từ bên 1.1.4.3 Phân tích tình hình nội doanh nghiệp (ma trận IFE) Tình hình nội doanh nghiệp thường đánh giá qua phận chức năng, yếu tố tham gia vào trình kinh doanh doanh nghiệp, thường bao gồm phận, yếu tố chủ yếu sau: (1) Nguồn nhân lực; (2) Nghiên cứu phát triển; (3) Sản xuất; (4) Tài kế tốn; (5) Marketing; (6) Nề nếp tổ chức chung, văn hóa doanh nghiệp Việc phân tích nội doanh nghiệp cho phép nhận diện điểm mạnh (S) điểm yếu (W) doanh nghiệp Từ đó, chiến lược kinh doanh lựa chọn cần phát huy tối đa điểm mạnh khắc phục điểm yếu doanh nghiệp gặp phải Tương tự kỹ thuật phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi, nhằm định lượng hố phân tích nội doanh nghiệp, sử dụng ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) * Ma trận IFE cho phép tóm tắt đánh giá mặt mạnh yếu quan trọng phận kinh doanh chức năng, cung cấp sở để xác định đánh giá mối quan hệ phận Việc thiết lập ma trận IFE theo năm (5) bước ma trận EFE: - Bước 1: Lập danh mục yếu tố bên có vai trò định quy trình phân tích nội bộ, bao gồm điểm mạnh điểm yếu - Bước 2: Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố theo thang điểm từ 0,0 đến 1,0 (mức độ quan trọng tăng dần) với tổng số điểm tất yếu tố Mức độ quan trọng dựa vào tầm quan trọng yếu tố doanh nghiệp, không phân biệt yếu tố điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp - Bước 3: Chấm điểm từ đến cho yếu tố với số điểm thể đặc điểm nội doanh nghiệp yếu tố Điểm điểm yếu lớn nhất, điểm điểm yếu nhỏ nhất, điểm điểm mạnh nhỏ nhất, điểm điểm mạnh lớn - Bước 4: Xác định tổng số điểm quan trọng cho mồi yếu tố (bằng tích số điểm số bước bước 3) - Bước 5: Xác định tổng số điểm tầm quan trọng doanh nghiệp (bằng tổng điểm có bước 4) BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Tổng số điểm cao thấp Trung bình 2,5, số điểm quan trọng thấp 2,5 cho thấy doanh nghiệp yếu nội bộ, điểm cao 2,5 cho thấy doanh nghiệp mạnh nội 1.1.4.4 Phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh Việc phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh đề chiến lược kinh doanh có khả thay lựa chọn chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp để hoàn thành nhiệm vụ mục tiêu Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh thường gồm giai đoạn: (1) nhập vào liệu phân tích yếu tố tác động mơi trường bên ngoài, nội doanh nghiệp; (2) kết hợp yếu tố (3) định Trong đó, cơng cụ để thực phân tích, lựa chọn như: Ma trận SWOT, ma trận SPACE, ma trận BCG, ma trận IE, ma trận chiến lược ma trận QSPM * Ma trận IE: Ma trận IE bao gồm ô sơ đồ Trục nằm ngang biểu thị tổng số điểm quan trọng ma trận IFE, từ 1,0 đến 4,0 điểm, xếp theo thứ tự nhỏ dần từ trái qua phải gồm mức tương ứng với cột: mạnh, trung bình, yếu Trục thẳng đứng biểu thị tổng số điểm quan trọng ma trận EFE, từ 1,0 đến 4,0 điểm, xếp theo thứ tự nhỏ dần từ xuống gồm mức tương ứng với dòng: cao, trung bình, thấp Độ lớn vòng tròn biểu thị phần trăm doanh số bán hàng phận doanh nghiệp Tổng số điểm quan trọng IFE: 3,0 đến 4,0; 2,0 đến 2,99; 1,0 đến 1,99 2,0 đến 2,99 1,0 đến 1,99 1,0 đến 1,99 đến 4,0 2,0 đến 2,99 3,0 3,0 đến 4,0 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Ma trận IE chia thành phần lớn: - Các phận nằm ô I, II, IV gọi “phát triển xây dựng” Các phận thích họp với chiến lược tập trung (thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm) hay kết hợp (kết hợp phía sau, phía trước, chiều ngang) Các phận nằm ô III, V, VII gọi “nắm giữ trì ”, thích họp với chiến lược thâm nhập thị trường phát triển sản phẩm Các phận nằm ô VI, VIII, IX gọi “thu hoạch loại bớt” Ma trận IE thường sử dụng cho doanh nghiệp có nhiều phận kinh doanh để hình thành nên nhiều chiến lược có khả thay 1.2 Giới chung công ty TNHH Hồng Kích 1.2.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Hồng Kích + Tên cơng ty: Cơng ty TNHH Hồng Kích Việt Nam + Địa chỉ: Xã Quang Phục, Huyện Tiên Lãng, TP Hải phòng + Trụ sở chính: Xã Quang Phục, Huyện Tiên Lãng, TP Hải phòng + Điện thoại : 0313.883.400 + Email: baobiphucthinhhp@gmail.com + Hình thức: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Cơng ty TNHH Hồng Kích thành lập theo giấy phép số 0200691393 Sở kế hoạch - Đầu tư cấp ngày 01/09/2008, với số vốn điều lệ 1.000.000.000 đồng Công ty đơn vị kinh doanh hoạch tốn độc lập, có tư cách pháp nhân có tài khoản độc lập ngân hàng Công ty thành lập với tham gia góp vốn thành viên: bà Hoàng Thị Huế (hiện Giám đốc Cơng ty) với số vốn góp 500.000.000 VNĐ, chiếm 50% tổng giá trị vốn góp bà Nguyễn Thị Nguyệt với số vốn góp 500.000.000 VNĐ, tương đương 50% tổng giá trị vốn góp Cơng ty thành lập với hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực in nhãn in bao bì giấy, sản xuất bao bì vật liệu gỗ… Sau gần 10 năm hoạt động, trình xây dựng, phát triển trưởng thành, cơng ty TNHH Hồng Kích ngày khẳng định doanh nghiệp làm ăn hiệu quả, tạo việc làm cho người lao động đóng góp cho ngân sách nhà nước địa bàn huyện Tiên Lãng, Hải Phòng việc ngày mở rộng sản xuất kinh doanh trở thành doanh nghiệp tiêu biểu địa phương 1.2.2 Cơ cấu tổ chức Cơng ty TNHH Hồng Kích BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Bộ máy quản lý cấu tổ chức công ty đóng vai trò quan trọng việc vận hàng doanh nghiệp, sản xuất kinh doanh quản lí nhân Để vận hành tốt doanh nghiệp mình, cơng ty Hồng Kích chọn mơ hình tổ chức theo chức với số lượng công nhân viên 38 người, nhân viên gián tiếp (văn phòng) 14 người, công nhân 24 người (chia thành 04 tổ) Sơ đồ: Cơ cấu tổ chức Cơng ty TNHH Hồng Kích Việt Nam Giám đốc Bộ phận (phòng) vật tư Bộ phận (phòng) kinh doanh Bộ phận (phòng) hành chính, nhân Bộ phận (phòng) KCS Bộ phận (phòng) Tài - Kế tốn Phân xưởng sản xuất 1.2.3 Chức nhiệm vụ phận *Giám đốc: điều hành công việc kinh doanh hàng ngày, chịu trách nhiệm, đạo, giám sát hoạt động định hướng phát triển cho công ty Giám đốc người thực nhiệm vụ chủ chốt cho hoạt động doanh nghiệp như: Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, dẫn dắt cơng ty có hướng đắn, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp * Bộ phận (phòng) vật tư - thiết bị Là phận tham mưu cho giám đốc công tác thiết kế, công tác kỹ thuật công nghệ sản xuất Nhiệm vụ: Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, đạo khai thác, chuyên chở vật liệu cho cơng trình nhằm đảm bảo tiến độ, quản lý số lượng vật tư sản xuất; Kiểm tra chất lượng nguyên phụ liệu, bán thành phẩm trước đưa vào sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm, chịu trách nhiệm sai sót mặt vật tư; Theo dõi kế hoạch sản xuất công ty * Bộ phận (phòng) kinh doanh: Nghiên cứu tiếp thị thơng tin, tìm hiểu nhu cầu khách hàng; Lập hồ sơ thị trường dự báo doanh thu; Lập kế hoạch cho chương trình quảng bá sản phẩm khuyến thúc đẩy việc bán hàng; xác định mục tiêu, định vị thương hiệu khảo sát để tìm nhóm khách hàng tiềm năng; Lập kế hoạch đặt hàng sản xuất BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC * Bộ phận (phòng) Hành chính- nhân sự: Xây dựng quy trình quản lý nội bộ, tiêu chuẩn chuẩn mực công việc; Hoạch định kiểm sốt cơng việc thực quy định, quy trình nghiệp vụ cơng ty thực qua hệ thống kiểm soát nội giúp ban lãnh đạo cơng ty kiểm sốt đánh giá Đồng thời, phòng quản lý tồn cán công nhân viên công ty * Bộ phận (phòng) KCS: Kiểm tra chất lượng sản phẩm trước xuất xưởng; Theo dõi hàng hoá xuất nhập tuần, tháng đồng thời lập sổ sách theo dõi số lượng hàng ngày; Tổ chức hệ thống thu thập hàng hoá: nhập xuất tồn, vận tốc bán, dự trù hàng tồn kho * Bộ phận (phòng) Tài - Kế tốn: Tham mưu cho giám đốc cơng tác tài kế tốn nhằm sử dụng vốn hợp lý, mục đích, chế độ, đảm bảo cho trình sản xuất cơng ty diễn thơng suốt đạt hiệu cao; Ghi chép, phản ánh trung thực nghiệp vụ kinh tế phát sinh trình sản xuất; Lập, quản lý, lưu trữ chịu trách nhiệm trước giám đốc số liệu kế toán; Lập kế hoạch tài chính, tính tốn hiệu kinh tế, tham mưu cho giám đốc giá việc ký hợp đồng, việc mua bán vật tư hàng hố, máy móc thiết bị với khách hàng… * Phân xưởng sản xuất: Chịu đạo trực tiếp giám đốc, cán kỹ thuật, công nhân viên đội chịu quản lý phân công việc đội trưởng trình sản xuất in ấn, tạo sản phẩm, để đảm bảo phân công, giám sát, hướng dẫn đến công việc, người lao động; Chịu trách nhiệm nhận kế hoạch sản xuất, tổ chức điều hành thực đạt kế hoạch sản xuất đảm bảo tiến độ thời gian chất lượng sản phẩm 1.2.4 Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ Nắm bắt tình hình xu phát triển địa phương, cơng ty Hồng Kích Việt Nam đề cho tầm nhìn, mục tiêu định, nhằm tạo hướng đắn, đào tạo huấn luyện công nhân viên tham gia vào việc sản xuất sản phẩm, in ấn với mẫu mã chất lượng tốt Công ty thành lập hoạt động kinh doanh lĩnh vực sau: + Sản xuất in bao bì: Là trình tạo sản phẩm bao bì in chữ chất liệu giấy, bìa tơng, ni lơng, vải thường thực với số lượng lớn quy mô công nghiệp + Các dịch vụ liên quan đến sản xuất, thiết kế, in, gia công: Là q trình sản xuất hồn thiện cuối trước đem sản phẩm thị trường loại sản phẩm hộp bánh kẹo, túi nylon BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC rộng quy mô chưa đáp ứng kỳ vọng phát triển sau 07 năm thành lập Bên cạnh đó, hỗ trợ thủ tục hành địa phương thu hút đầu tư, mở rộng công nghiệp, khu cơng nghiệp lợi khơng nhở đói với Cơng ty chiến lược kinh doanh Trong năm qua, Công ty tận dụng nhiều ưu đãi từ sách, ổn định địa phương góp phần lớn vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, hỗ trợ thuê đất thủ tục hành 2.1.1.2 Yếu tố kinh tế Giai đoạn 2011-2014 vừa qua năm thăng trầm kinh tế Việt Nam Suy thoái kinh tế dần phục hồi ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Giai đoạn 2011-2012, hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đạt kết khả quan nhu cầu bao bì, đóng gói doanh nghiệp phát triển Năm 2013 năm sụt giảm hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều lĩnh vực, dẫn tới nhu cầu hàng hóa Cơng ty sụt giảm mạnh Hoạt động sản xuất kinh doanh thua lỗ Công ty tận dụng nhiều lợi từ sách thu hút địa phương Năm 2014 đánh dấu quay trở lại nhu cầu sản phẩm bao bì đóng gói doanh nghiệp lĩnh vực dần phục hồi hoạt động sản xuất kinh doanh Bênh cạnh việc đẩy mạnh hoạt động cho vay doanh nghiệp nhỏ vừa ngân hàng, tổ chức tín dụng với lãi suất thấp theo đạo Chính phủ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động tài Cơng ty Tuy nhiên điều tạo thách thức hiệu việc mở rộng quy mơ kinh doanh, tìm kiếm thị trường đầu doanh nghiệp Với yếu tố thuận lợi thách thức kinh tế nêu tác động lớn đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2011-2014 Công ty dần tận dụng lợi này, đồng thời cho thấy vượt qua nhiều khó khăn, giai đoạn 2011-2013 Điều chứng tỏ triển vọng tốt cho doanh nghiệp 2.1.1.3 Yếu tố văn hóa xã hội, dân cư 12 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Tiên Lãng huyện khó khăn Thành phố Hải Phòng so với đơn vị hành khác thuộc Thành phố Với dân số đa số làm nông nghiệp, chưa qua đào tạo, nguồn lao động trực tiếp địa phương ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động chiến lược phát triển kinh doanh lâu dài Công ty Hiện tại, đa số lao động Công ty người địa phương, vậy, suốt giai đoạn từ thành lập đến này, Công ty tận dụng nguồn lao động sẵn có, với chi phí thấp, hội gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp với đóng góp tạo cơng ăn việc làm cho người lao động địa bàn Tuy nhiên, với yếu tố lao động này, năm qua Công ty phải đối mặt với thách thức chất lượng lao động công ty, trực tiếp gián tiếp Ở nhiều vị trí, lao động cần đào tạo, đào tạo lại đáp ứng yêu cầu phát triển lớn mạnh, lâu dài Công ty, lao động có kỹ thuật lĩnh vực in, sản xuất bao bì Bên cạnh u cầu với người lao động phận gián tiếp kinh doanh, kế toán, nhân sự… 2.1.1.4 Yếu tố cơng nghệ Bao bì sản xuất để đóng gói hàng hóa ngày yêu cầu cao chất lượng thẩm mỹ Đặc biệt bao bì với hàng hóa doanh nghiệp xuất Trong năm qua, hệ thống thiết bị, máy móc để sản xuất, in ấn bao bì doanh nghiệp chưa cải tiến nhiều, dẫn đến khả khó đáp ứng yêu cầu với đơn hàng phức tạp ảnh hưởng không nhỏ đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Sự phát triển ngày nhanh chóng, u cầu đổi với cơng nghệ sản xuất lĩnh vực sản xuất bao bì tạp cho doanh nghiệp nhiều thách thức không kịp thời đầu tư, đổi trang thiết bị khó giữ vững khác hàng địa bàn huyện chưa nói đến nhu cầu mở rộng cung ứng địa bàn lân cận địa phương khác nước Xác định khó khăn này, giai đoạn 2011-2014, Công ty bước đầu đầu tư thêm máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất, in ấn bao bì dạng giấy, nylon Tuy nhiên, khả đáp ứng chưa cao đem so sánh với doanh nghiệp khác địa bàn Thành phố Hải Phòng cà nước 2.1.2 Yếu tố môi trường vi mô 13 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nghiên cứu môi trường vi mô vấn đề quan trọng q trình kiểm sốt mơi trường bên ngồi Đây mơi trường gắn trực tiếp với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phần lớn hoạt động, cạnh tranh xảy 2.1.2.1 Yếu tố môi trường ngành Cùng với phát triển khoa học cơng nghệ kỹ thuật lĩnh vực sản xuất bao bì sản phẩm ngày cải tiến với nhiều doanh nghiệp gia nhập ngành coi ngành công nghiệp phụ trợ thiếu Điều đặt doanh nghiệp bối cảnh phải thường xuyên đổi mới, đáp ứng yêu cầu phát triển lĩnh vực mong tìm chỗ đứng cho doanh nghiệp phát triển lâu dài Đây thách thức khơng nhỏ với doanh nghiệp muốn có tầm nhìn phát triển theo quy mơ chiều sâu 2.1.2.2 Khách hàng Do hoạt động khuyến khích đầu tư thực mạnh mẽ địa bàn huyện Tiên Lãng giai đoạn vừa qua, dẫn tới nhiều doanh nghiệp thành lập lĩnh vực sản xuất Do đó, đối tượng khách hàng doanh nghiệp đa dạng, không tập trung vào nhóm cụ thể Đây nguồn khách hàng tiềm lợi doanh nghiệp biết tận dụng hội lĩnh vực kinh doanh Đối với Cơng ty Hồng Kích, giai đoạn từ thành lập, nắm bắt xu hướng hội, doanh nghiệp dần bước phát triển mở rộng hoạt động Tuy nhiên, nhìn lâu dài, khơng có hướng cho hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp khó tận dụng lợi tại, khách hàng hồn tồn lựa chọn nhà cung cấp khác mà không bị ảnh hưởng nhiều đến khoảng cách địa lý (ví dụ, khách hàng lựa chọn nhà cung cấp khác địa bàn Thành phố Hải Phòng thay phải lựa chọn địa bàn huyện Tiên Lãng) 2.1.2.3 Nhà cung cấp Với loại nguyên vật liệu hay máy móc, Cơng ty có chủ trương đặt mối quan hệ làm ăn lâu dài để nhận nhiều ưu đãi chiết khấu mua bán sản xuất Cụ thể với số loại nguyên vật liệu, máy móc sau: 14 BÀI TẬP LỚN MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC + Công ty TNHH Thắng Lợi, Thành phố Hà Nội: chuyên cung cấp nguyên liệu bao bì loại từ giấy, nhựa, nylon, polyme máy móc, thiết bị phục vụ in ấn bao bì chất liệu + Công ty TNHH Ngọc Hà, tỉnh Bắc Ninh chuyên cung cấp sản phẩm gỗ bao bì, sử dụng sản xuất thùng hàng, pallet phục vụ đóng hàng xuất 2.1.2.4 Đối thủ cạnh tranh Hiện tại, địa bàn huyện Tiên Lãng có Cơng ty chun sản xuất bao bì phục vụ doanh nghiệp sản xuất Đây lợi lớn với khoảng cách địa lý vậy, Công ty dễ khách hàng chấp nhận giảm chi phí vận chuyển, chủ động giao nhận, thực đơn hàng nhanh chóng Có thể nói, khơng có đối thủ cạnh tranh địa phương lợi lớn Công ty từ chủ trương thành lập Công ty tận dụng nhiều lợi Tuy nhiên, phân tích, với yêu cầu chất lượng sản phẩm bao bì ngày cao, khơng đáp ứng yêu cần kỹ thuật, công nghệ, thời gian sản xuất, số lượng Cơng ty dễ để tuột khỏi tay hội Nếu tận dụng hội, rõ ràng Cơng ty xây dựng thương hiệu chiếm lĩnh thị trường sản xuất bao bì địa bàn huyện Tiên Lãng 2.2 Môi trường yếu tố nội Công ty 2.2.1 Nguồn nhân lực, cấu Công ty coi nguồn nhân lực yếu tố cốt lõi tài sản quý giá doanh nghiệp từ tành lập Chủ trương tuyển dụng, xây dựng đội ngũ nhân viên, lãnh đạo chủ chốt có lực cao giúp cho công ty tăng cường khả tự chủ, lãnh đạo xác định hướng cách đắn Tuy nhiên, đặc thù hoạt động sản xuất, in ấn bao bì sản phẩm nên lực lượng lao động Công ty chiếm phần đông lao động phổ thơng Bảng Bảng lực, trình độ đào tạo công nhân viên Công ty STT I Cán chuyên môn kỹ thuật theo ngành nghề, lĩnh vực đào tạo Đại học Kỹ sư 02 Cử nhân Kinh tế 02 15 Số lượng 05 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Cử nhân Tài chính, Kế toán 01 II Cao đẳng - Trung cấp 09 Cao đẳng, trung cấp nghề 04 Cao đẳng, trung cấp vật tư 01 Cao đẳng, trung cấp tài lĩnh vực khác 04 III Cơng nhân theo nghề, lĩnh vực đảm nhiệm 24 Công nhân khí 03 Cơng nhân kĩ thuật in 08 Cơng nhân cắt, cưa 06 Cơng nhân đóng gói 05 Công nhân vệ sinh công nghiệp 02 Tổng cộng 38 Tổng số lao động làm việc cơng ty 38 người, lao động gián tiếp, qua đào tạo có trình độ từ Trung cấp trở lên chiếm 37% cho thấy, Công ty quan tâm tới chất lượng lao động Đây yếu tố cốt lõi cho thành công doanh nghiệp Tuy nhiên, đặc thù lĩnh vực sản xuất bao bì đói hỏi cần có chun mơn kỹ thuật, nên lượng lao động có trình độ cao đẳng, đại học kỹ thuật cơng ty chưa đáp ứng u cầu Bên cạnh đó, số lao động có trình độ đại học kinh tế, tài thấp, chưa thể đáp ứng yêu cầu công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian tới, đội ngũ làm công tác kinh doanh Về thu nhập, chế độ đãi ngộ với người lao động: Với thu nhập thời gian gần lao động gián tiếp bình quân triệu đồng/ người/tháng lao động trực tiếp khoảng 3,5 triệu đồng/người/tháng ổn định giai đoạn vừa qua coi thu nhập đủ để thu hút lao động địa bàn huyện, lao động chưa qua đào tạo nghề Bên cạnh sách đóng bảo hiểm đầy đủ, hỗ trợ, thăm hỏi, khen thưởng kịp thời với người lao động, hỗ trợ kinh phí đào tạo nghề, học nghề, đạo tạo nâng cao trình độ khiến người lao động Cơng ty ngày 16 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC n tâm, gắn bó với Cơng ty Điều lợi công ty đạt cần tiếp tục trì thời gian tới 2.2.2 Hoạt động xây dựng thương hiệu, uy tín Cơng tác xây dựng thương hiệu, uy tín với khách hàng chưa công ty nhiều giai đoạn vừa qua Khách hàng chủ yếu tìm đến cơng ty thơng qua bên thứ ba giới thiệu, phận kinh doanh công ty hoạt động bị động ảnh hưởng nhiều đến kết hoạt động kinh doanh Các hoạt động quảng bá sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng địa phương chưa trọng, việc xây dựng chiến lược khuyếch trương sản phẩm, quảng bá gần chưa hình thành cản trở lớn mà doanh nghiệp gặp phải chưa theo kịp đà phát triển doanh nghiệp nói chung nay, mà đó, cơng tác thơng tin quảng bá, định giá bán sản phẩm coi khâu then chốt 2.2.3 Tình hình tài doanh nghiệp Mặc dù thành lập hoạt động năm, qua kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thấy, tình hình tài doanh nghiệp chưa đủ mạnh để phát triển Quy mơ doanh thu có tăng qua năm không nhiều cho thấy, hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty chưa có biến động mạnh quy mô, doanh nghiệp chưa đủ tự tin để mở rộng sản xuất chưa có hướng mở rộng phù hợp Khả tài hạn chế doanh nghiệp doanh nghiệp đặt chiến lược tăng trưởng mạnh doanh thu giai đoạn tới 2016-2020 Như vây, vấn đề đặt với doanh nghiệp phải tìm kiếm nguồn tài phù hợp, đủ lớn để có chiến lược phát triển mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh 2.2.4 Hệ thống thơng tin quản lý, điều hành Việc xây dựng hệ thống thông tin quản lý, điều hành doanh nghiệp thời gian qua chưa doanh nghiệp trọng nhiều Việc ứng dụng công nghệ thông tin công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chưa đầu tư Điều xuất phát từ thực tế doanh nghiệp đóng địa phương Cơng ty Hồng Kích chưa có định hướng rõ ràng vai trò hệ thống thơng tin 17 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC quản lý, điều hành doanh nghiệp cần thiết phải đầu tư, ứng dụng công nghệ thông tin quản lý Điều quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phát triển Để phù hợp với chiến lược mở rộng, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh việc xem xét đến yêu tố xây dựng hệ thống thông tin quản lý cần thiết tương lai 2.3 Lập ma trận EFE, IFE, IE Cơng ty Hồng Kích 2.3.1 Ma trận EFE Từ phân tích yêu tố tác động từ mơi trường kinh doanh bên ngồi yếu tố OT Cơng ty Hồng Kích sau: - Cơ hội (Opportunities): + Tình hình kinh tế xã hội ổn định địa phương, sách hố trợ thuê đất, thủ tục hành chính, ưu đãi vay vốn với doanh nghiệp địa bàn lớn lớn doanh nghiệp + Nhu cầu sản phẩm bao bì tăng cao huyện Tiên Lãng ngày thu hút thêm doanh nghiệp đến đầu tư, thành lập địa bàn, thị trường đầy tiềm để phát triển + Tình hình kinh tế ổn định, kinh tế Việt Nam phục hồi khiến doanh nghiệp gia tăng hoạt động sản xuất lợi lớn để Công ty tiếp tục mở rộng thêm hoạt động sản xuất kinh doanh + Lực lượng lao động rẻ địa phương điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Thách thức (Threatens): + Là thị trường đầy tiềm chưa có đối thủ địa phương, đối thủ cạnh tranh tới từ địa phương khác khơng + Với lĩnh vực sản xuất bao bì, khơng kịp thời đổi mới, mở rộng hoạt động sản xuất, kinh doanh khó theo kịp phát triển khó có chỗ đứng thị trường lĩnh vực + Yêu cầu đổi công nghệ buộc doanh nghiệp phải đầu tư đủ lớn để đổi trang thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm khó khăn lớn nguồn tài chưa đáp ứng 18 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC + Sản xuất phát triển, hoạt động xuất dẫn tới yêu cầu chất lượng bao bì phải nâng lên, khó khăn doanh nghiệp cơng ty phải đồi mặt muốn cạnh tranh thị trường + Chất lượng lao động địa phương chưa cao khiến doanh nghiệp phải bỏ thời gian chi phí để đào tạo, đào tạo lại * Ma trận EFE Các yếu tố Mức độ quan trọng Hệ số Tính điểm Chính sách hỗ trợ, ưu đãi, ổn định 0.15 0.60 Nhu cầu gia tăng 0.15 0.45 Kinh tế ổn định 0.1 0.30 Lao động rẻ địa phương 0.1 0.30 Đối thủ cạnh tranh 0.12 0.24 Yêu cầu ngành sản xuất 0.08 0.08 Đổi công nghệ 0.1 0.20 Chất lượng sản phẩm 0.1 0.20 Chất lượng lao động chưa cao 0.1 0.20 Tổng cộng điểm 1.00 2.57 Kết ma trận EFE cho thấy, tổng điểm số 2,57, Cơng ty Hồng Kích phản ứng trung bình với hội thách thức phải đối mặt 2.3.2 Ma trận IFE Từ phân tích yêu tố tác động từ mơi trường nội doanh nghiệp, yếu tố SW Công ty Hồng Kích sau: - Điểm mạnh (Strengths) + Là doanh nghiệp địa bàn huyện Tiên Lãng thực cung cấp háng hóa lĩnh vực sản xuất bao bì + Nguồn nhân lực sản xuất trực tiếp có trình độ chun mơn đáp ứng, có kinh nghiệm, chi phí lao động mức bình thường, rẻ so với thị trường + Bước đầu đạt yêu cầu chất lượng sản phẩm với khách hàng địa bàn, số lượng khác hàng, nhu cầu tiềm lớn + Đội ngũ nhân viên gián tiếp có kinh nghiệm, gắn bó với Cơng ty - Điểm yếu (Weaknesses): 19 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC + Bộ phận kinh doanh marketing làm việc chưa hiệu quả, chưa có nhiều khách hàng Thương hiệu, uy tín Cơng ty chưa trọng + Cơ cấu lực lượng lao động gián tiếp so với trực tiếp chưa đáp ứng với doanh nghiệp sản xuất quy mô lớn mở rộng, điều dẫn tới chi phí quẩn lý tăng lên, làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh hay lợi nhuận không tăng + Các công nghệ, trang thiết bị sản xuất Công ty chưa kịp đổi mới, dễ lạc hậu so với công ty khác tham gia thị trường + Tình hình tài chưa tốt, đặc biệt chưa đáp ứng yêu cầu mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh + Việc xây dựng hệ thống thông tin phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh chưa trọng Các yếu tố Mức độ quan trọng Hệ số Tính điểm Doanh nghiệp địa bàn 0.12 0.48 Nguồn nhân lực đáp ứng 0.10 0.30 Chất lượng sản phẩm đạt yêu cầu 0.12 0.36 Nhân viên gắn bó với cơng ty 0.10 0.30 Thương hiệu, uy tín địa phương 0.12 0.24 Cơ cấu lao động công ty 0.05 0.10 Cơng nghệ, thiết bị, máy móc 0.14 0.14 Tình hình tài 0.15 0.30 Hệ thống thơng tin 0.10 0.20 Tổng cộng điểm 2.42 Từ kết ma trận IFE cho thấy, tổng điểm số 2.42, Cơng ty Hồng Kích 2,0 đến 2,99 3,0 đến 4,0 đếncác 2,99doanh1,0 đến 1,99cùng lĩnh vực yếu yếu tố nội3,0 bộđến khi4,0so sánh2,0 với nghiệp 2.3.3 Ma trận IE Kết hợp kết phân tích ma trận EFE ve IFE Cơng ty Hồng Kích, ma trận IE Công ty xác định thuộc ô số V, hoạt động nên “nắm giữ trì” Chiến lược phù hợp cho khu vực “thâm nhập thị 2.57 1,0 đến 1,99 trường phát triển sản phẩm” 20 2.42 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY 3.1 Đề xuất chiến lược phát triển dài hạn cho Cơng ty Hồng Kích Từ phân tích ma trận EFE, IFE IE, chiến lược phù hợp với giai đoạn Công ty chiến lược tăng trưởng tập trung với mục tiêu dài hạn mục tiêu cụ thể cho giai đoạn 2016-2020 3.1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược tăng trưởng tập trung việc đặt trọng tâm việc cải tiến chất lượng sản phẩm, khai thác nhu cầu tiềm để nâng cao doanh số bán hàn, đồng thời với việc nâng cao chất lượng sản phẩm khả đáp ứng nhu cầu khách hàng Các chiến lược cụ thể phục vụ cho chiến lược tăng trưởng tập trung Cơng ty thực bao gồm: 3.1.1.1 Chiến lược dạng hóa sản phẩm Nhằm tạo dạng, khác biệt thị trường nhằm đáp ứng ngày cáng nhiều nhu cầu dạng khách hàng kết hợp với cung cấp dịch vụ trọn gói từ khâu thiết kế, sản xuất, in ấn bao bì cho khách hàng, đáng ứng yêu cầu nước yêu cầu với hàng hóa xuất 3.1.1.2 Chiến lược phát triển thị trường Quy mơ cung ứng doanh nghiệp nhỏ nên chiến lược phát triển thị trường đầu cần thiết Chiến lược trọng việc tăng chi phí đầu tư cho hoạt động quảng bá, khuyếch trương nhằm nâng cao uy tín, thương hiệu khả ứng phó trước thay đổi, gia tăng áp lực cạnh nước từ doanh nghiệp khác ngành nghề 3.1.1.3 Chiến lược phát triển mạng lưới cung ứng sản phẩm 21 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Quy mơ cung cấp sản phẩm doanh nghiệp nhỏ hẹp giai đoạn vừa qua, đó, việc mở rộng mạng lưới cung cấp sản phẩm cần thiết thời gian tới Việc ung ứng sản phẩm theo hình thức trực tiếp khơng đáp ứng quy mô sản xuất kinh doanh mở rộng, khách hàng tiềm nhiều 3.1.1.4 Chiến lược công nghệ Tiếp tục đầu từ đổi trang thiết bị, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, in ấn sản phẩm bao bì mang lại nhiều lợi khả cung ứng, chiếm lĩnh thị trường địa phương, đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng tiềm bên cạnh cần thiết đầu tư, đổi hệt hống thông tin lý, định doanh nghiệp, từ nâng cao chất lượng, hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh qua việc cắt giảm chi phí quản lý, theo kịp phát triển công nghệ mà đối thủ tiềm tàng Công ty thực 3.1.2 Mục tiêu chiến lược Công ty Xây dựng doanh nghiệp thành nhà cung cấp chính, có uy tín, thương hiệu sản phẩm bao bì cho doanh nghiệp địa bàn huyện Tiên Lãng mở rộng khu vực Thành phố Hải Phòng, tăng trưởng nhanh doanh thu lợi nhuận so với giai đoạn trước Tập trung vào đối tượng khách hàng nhiều phân khúc, tập trung nhóm khách hàng có nhu cầu lớn, yêu cầu kỹ thuật chất lượng sản phẩm cao Sản phẩm Cơng ty cung ứng có đa dạng đáp ứng yêu cầu chất lượng theo kịp tiến công nghệ 3.1.3 Mục tiêu cụ thể (giai đoạn) Đến năm 2020 tăng trưởng doanh thu gấp lần tại, tốc độ tăng trường doanh thu đạt từ 40-50%/năm, vốn điều lệ tăng tối thiểu lần Tổng tài sản đến năm 2020 đạt tối thiểu gấp lần doanh thu tại; Tỷ lệ lợi nhuận vốn chủ sở hữu tăng quan năm khoảng từ 20% - 25% Một số tiêu đề vốn điều lệ doanh thu sau: (ĐVT: triệu đồng) Năm Vốn điều lệ Doanh thu 2016 2017 2018 2019 2020 1.000 6.000 1.500 10.000 2.500 15.000 3.500 22.000 5.000 34.000 Mở rộng mạng lưới phân phối qua kênh trung gian, với sản phẩm bao bì khơng đòi hỏi tiêu chuẩn đặc thù khách hàng Dự kiến có từ - chi 22 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC nhánh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm địa bàn huyện Tiên Lãng địa phương khác Thành phố Hải phòng Đổi trang thiết bị, cơng nghệ sản xuất sản phẩm bao bì, đầu tư hệ thống quản lý thông tin định, đáp ứng yêu cầu quản lý đại từ năm 2016 3.1.4 Một số giải pháp cụ thể khác kèm để thực chiến lược 3.1.4.1 Hoàn thiện cấu tổ chức, nhân lực Công ty Tăng cường công tác đạo, hướng dẫn phối hợp phận chức công ty Tập trung phát triển phận kinh doanh, sản xuất, kế toán Bên cạnh đó, đổi cơng tác tuyển dụng, với lao động gián tiếp có trình độ, tuyển dụng lao động xã lân cận, địa phương địa bàn huyện cần gắn với điều kiện khác vật chất để thu hút lao động có trình độ đào tạo, có chun mơn Để đáp ứng yêu cầu đổi công nghệ sản xuất lực lượng lao động kỹ sư, cơng nhân có tay nghề qua đào tạo cần thu hút mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, phát triển sản phẩm 3.1.4.2 Cải tiến hoạt động bán hàng Đầu tư, tìm kiếm khách hàng tiềm qua việc quảng bá sản phẩm công ty kiện địa bàn huyện, mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm địa bàn huyện để thông qua kênh phân phối tìm kiếm khách hàng tiềm 3.1.4.3 Thực đào tạo, đào tạo lại để nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân viên Đôi ngũ người lao động cần đào tạo, đài tạo lại để nâng cao tay nghề đáp ứng yêu cầu đổi sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Cơng tác đào tạo lại thực thơng qua khuyến khích, hỗ trợ kinh phí để người lao động đào tạo sở đào tạo nghề, chuyên môn 3.1.4.4 Tận dụng, mở rộng khả huy động vốn phục vụ sản xuất Tận dụng lợi ưu đãi đầu tư địa phương để mở rộng hoạt động sản xuất doanh nghiệp thông qua ưu đãi thuê đất, thủ tục hành chính, thủ tục lãi suất vay vốn ưu đãi Bên cạnh đó, cần có kế hoạch tài cụ thể cho năm để đảm bảo sử dụng hiệu vốn vay, tài sản sản xuất kinh doanh, hoàn trả kịp thời để tạo uy tín cho doanh nghiệp với ngân hàng, nhà cung cấp nguyên liệu 23 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC KẾT LUẬN Với định hướng phát triển quy mô sản xuất kinh doanh chất lượng sản phẩm, giai đoạn vừa qua thời gian tới, Cơng ty TNHH Hồng Kích đã, dần bước tạo vị trí cho doanh nghiệp lĩnh vực cung cấp sản phẩm bao bì địa bàn huyện Tiên Lãng, đóng góp tích cực cho ngân sách địa phương tạo công ăn việc làm cho người lao động dần khẳng định doanh nghiệp điển hình huyện Tiên Lãng Tuy nhiên, để phát triển nữa, ổn định có tiềm tương lai cần thiết phải có chiến lược bước đắn cho doanh nghiệp Cụ thể, doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm mình, bên cạnh chiến lược cụ thể khác để đạt mục tiêu chiến lược mục tiêu cụ thể doanh nghiệp đặt Mơ hình phân tích ma trận yếu tố bên ngồi EFE, yếu tố nội IFE, ma trận IE mơ hình hiệu để đánh giá, xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn cho Công ty giai đoạn 24 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Cùng với việc xây dựng chiến lược tổng thể chiến lược cụ thể, Công ty cần xác định mục tiêu dài hạn mục tiêu giai đoạn kết hợp với giải pháp cụ thể để đạt mục tiêu Các chiến lược giải pháp cần có tham gia đánh giá, góp ý chỉnh sửa giám đốc, doanh nghiệp người lao động đơn vị để tạo đồng thuận, trí kịp thời Có thể tóm lại, việc tận dụng hội, vượt qua thách thức, phát huy lợi sẵn có khắc phục nhược điểm yếu tố định đế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tương lai Và, hoạt động doanh nghiệp yếu tố nhân lực ln quan trọng Việc phân tích, đánh giá, đề xuất chiến lược, mục tiêu, thực chiến lược, mục tiêu yếu tố người ln yếu tố định thành công doanh nghiệp, để doanh nghiệp vững vàng phát triển trình hội nhập kinh tế Việt Nam vào kinh tế giới Từ kiến thức học tự nghiên cứu môn quản trị chiến lược chương trình đào tạo sau đại học, , em mong muốn áp dụng, trải nghiệm thực tế sâu phân tích, nghiên cứu, xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp địa bàn huyện Tiên Lãng, Thành phố Hải Phòng Không đề cao kết nghiên cứu, áp dụng mà với tinh thần cầu thị, học hỏi mong muốn nhận bảo, hướng dẫn, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, với kiến thức thầy giảng dạy lớp mong muốn tiếp tục nhận ý kiến đóng góp thầy để em hồn thiện kiến thức mơn học Quản trị chiến lược Em xin chân thành cảm ơn./ Học viên Nguyễn Thị Thêu 25 BÀI TẬP LỚN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Mai Khắc Thành Giáo trình Quản trị chiến lược - Trường Đại Học Hàng Hải Việt Nam PGS.TS - Ngơ Kim Thanh Giáo trình Quản trị chiến lược - Trường ĐH Kinh tế quốc dân Web site thư viện tài nguyên giáo dục mở Việt Nam: www.voer.edu.vn Các tài liệu tham khảo từ nguồn internet 26 ... giai đoạn 20 11 -20 14 Chỉ tiêu 20 1 20 12 2013 20 14 Doanh thu 4.185.6 82. 9 92 3.987.776.756 2. 978 .20 5.788 4.668 .21 5.850 Chi phí 4.185.176.744 3.987.403.068 3.113.691. 928 4.156.318.154 506 .24 8 373.688... tăng quan năm khoảng từ 20 % - 25 % Một số tiêu đề vốn điều lệ doanh thu sau: (ĐVT: tri u đồng) Năm Vốn điều lệ Doanh thu 20 16 20 17 20 18 20 19 20 20 1.000 6.000 1.500 10.000 2. 500 15.000 3.500 22 .000... doanh Công ty giai đoạn 20 11 -20 14) Tổng doanh thu Công ty năm 20 11 đạt 4.185.6 82. 9 92 đồng tổng chi phí 4.185.176.744 đồng làm cho lợi nhuận Công ty đạt mức 506 .24 8 đồng Năm 20 11 năm bị ảnh hưởng