Câu 1: Công việc của Marketing là phát hiện nhu cầu và biến nhu cầu thành cơ hội. Phân tích và cho ví dụ? Câu 2: Các nội dung chiến lược phát triển cường độ, đa dạng hóa, thâm nhập? (trang 25) Câu 3: Tại sao DN phải phát triển sản phẩm mới? Tại sao sản phẩm mới thường không thành công (30% thành công)? Ví dụ sản phẩm không thành công? Câu 4: phân tích chiến lược mar tấn công, phòng thủ. VD? (trực diện, mạng sườn, bao vây, đường vòng) trang 5 tài liệu Q.trị Mar Câu 5: Cân bằng giữa KH và cạnh tranh? VD (nếu thiên về bên nào thì có bất lợi gì) Câu 5 CÂU HỎI ÔN THI MÔN QUẢN TRỊ MARKETING Câu 6: Mối quan hệ giữa sản phẩm và thương hiệu? thương hiệu mạnh có ý nghĩa gì (trang 12 ĐỀ CƯƠNG ÔN TẬP QUẢN TRỊ MAR)? Câu 7: Phân tích chiến lược công ty dẫn đầu thị trường? (cty lớn, Mar – mix mạnh)
Câu 1: Công việc Marketing phát nhu cầu biến nhu cầu thành hội Phân tích cho ví dụ? Có thể hiểu, marketing tồn hoạt động cá nhân, tổ chức nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng mục tiêu tốt đối thủ cạnh tranh thơng qua q trình trao đổi, để hoàn thành mục tiêu cá nhân, tổ chức Định nghĩa Marketing dựa khái niệm cốt lõi là: nhu cầu tự nhiên, mong muốn, nhu cầu có tốn, sản phẩm, lợi ích, chi phí, thỗ mãn, trao đổi, giao dịch thị trường yếu tố có lien hệ trực tiếp với Marketing dựa Quy luật cung cầu Trên thị trường, có cầu có cung Cung phản ánh khôi lượng sản phẩm, dịch vụ sản xuất đưa thị trường để trao đổi, mua bán Cầu phản ứng nhu cầu tiêu dùng có khả tốn xã hội Cung cầu có tác động lần thị trường Ở đâu có thị trường có qui luật cung cầu tồn khách quan với Cầu xác định cung ngược lại Khi cầu xác định khối lượng, chất lượng chủng lồi cung hàng hóa, hàng hóa tiêu thụ tác sản xuất cung tạo cầu, kích thích tăng cầu thông qua phát triển số lượng, chất lượng, chủng loại hàng hóa, hình thức, qui cách giá Nếu doanh nghiệp, cụ thể marketing nắm rõ qui luật vận dụng tác động vào hoạt động kinh doanh theo hướng kiếm lợi nhuận nhiều nhờ vào hoạt động marketing mà doanh nghiệp vận dụng hiệu qui luật cung cầu Marketing tạo nhu cầu tự nhiên, mong muốn, sáng tạo marketing có khả phát nhu cầu tự nhiên, mong muốn NTD Từ đó, DN sản suất sản phẩm hàng hóa thỏa mãn nhu cầu, mong muốn thị trường cách tối đa nhất, biến nhu cầu thành hội để sản xuất kinh doanh kiếm lợi nhuận VD: Apple nắm bắt nhu cầu việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng để tạo lợi nhuận, hàng điện thoại Apple không ngừng nghiên cứu, cải tiến sản phẩm Iphone cho đời dòng sản phẩm từ Iphone 3G, 3Gs, 4s,… Iphone X Những điện thoại ko thỏa mãn nhu cầu người liên lạc mà thỏa mãn nhu cầu cấp cao khác khẳng định mình, tơn trọng,… Từ hãng thu lợi nhuận lớn tung sản phẩm thỏa mãn nhu cầu cao cấp khách hàng So với chiến điện thoại có tính tương đương Iphone có giá cao nhiều, từ đó, khoản lợi nhuận hãng tăng đáng kể Câu 2: Các nội dung chiến lược phát triển cường độ, đa dạng hóa, thâm nhập? (trang 25) Câu 3: Tại DN phải phát triển sản phẩm mới? Tại sản phẩm thường không thành công (30% thành cơng)? Ví dụ sản phẩm khơng thành cơng? Sp (100) DN phải phát triển sản phẩm vì: thực tế khách quan DN phải đương đầu với điều kiện kinh doanh ngày trở nên khắt khe hơn: phát triển nhanh chóng tiến khoa học cơng nghệ làm nảy sinh thêm nhu cầu mới; đòi hỏi lựa chọn ngày cành khắt khe khách hàng loiaj sản phẩm khác nhau; khả thay sản phẩm; chu kì sống sản phẩm; tính trạng cạnh tranh thị trường ngày gay gắt hơn,… Các sản phẩm thường ko thành cơng (101) VD sp ko thành cơng: New Coke Coca Cola mắt năm 1985 với doanh thu mắt 7,4 tỷ USD Đầu năm 1980, thị phần công ty đà sụt giảm, nhiệt huyết công chúng dành cho loại đồ uống giảm sút Đối thủ Coke, Pepsi thành công việc thay đổi công thức nhiều lần để giành lấy thị phần Với nỗ lực cạnh tranh, Coca Cola lần thay đổi công thức pha chế so với vị truyền thống Coke vòng 99 năm Phản ứng dội cơng chúng đến gần Người tiêu dùng không tán thưởng hương vị mới, đồng thời nuối tiếc phiên cổ điển Coca Cola không Theo website cơng ty đưa tin, nhóm thử nghiệm trưng cầu ý kiến xung quanh nước Mỹ 77 ngày sau đó, cơng ty quay trở lại với vị coca truyền thống tên “Coca Cola Classic” Do tập trung vào sản phẩm mới, công ty làm 30 triệu USD tiêu tốn khoảng triệu USD để thử nghiệm Câu 4: phân tích chiến lược mar cơng, phòng thủ VD? (trực diện, mạng sườn, bao vây, đường vòng) trang tài liệu Q.trị Mar Câu 5: Cân KH cạnh tranh? VD (nếu thiên bên có bất lợi gì) Câu CÂU HỎI ÔN THI MÔN QUẢN TRỊ MARKETING Câu 6: Mối quan hệ sản phẩm thương hiệu? thương hiệu mạnh có ý nghĩa (trang 12 ĐỀ CƯƠNG ƠN TẬP QUẢN TRỊ MAR)? Mối quan hệ thương hiệu sản phẩm: chặt chẽ, tác động lẫn sản phẩm làm tiền đề cho thương hiệu, sở thương hiệu sản phẩm, có nghĩa cần đầu tư cho sản phẩm, sản phẩm tồi tệ cách nhanh để làm thương hiệu thị trường Nhưng sản phẩm tất Người làm thương hiệu thường nhận thức rõ thương hiệu phạm trù rộng lớn sản phẩm, nói P/S chuyên gia chăm sóc miệng kem đánh răng, bàn chải, hay nước súc miệng sản phẩm cụ thể P/S, An Phước chuyên gia chăm sóc phong cách bạn áo sơ mi sản phẩm Do xây dựng thương hiệu, người lãnh đạo quan tâm đến tất vấn đề doanh nghiệp không quan tâm đến sản phẩm, đặc biệt quan tâm đến yếu tố người Câu 7: Phân tích chiến lược công ty dẫn đầu thị trường? (cty lớn, Mar – mix mạnh) Vinamilk - thương hiệu sữa tươi dẫn đầu thị trường Việt Nam Trong nhiều năm qua, Vinamilk dẫn đầu thị trường với sản phẩm sữa tươi hàng đầu Việt Nam nhiều sản phẩm dinh dưỡng chất lượng quốc tế Với nỗ lực cải tiến công nghệ tiên phong với xu hướng sản phẩm mới, Vinamilk tiếp tục củng cố khẳng định vị trí cơng ty sữa hàng đầu Việt Nam Phát triển bền vững: nguồn nguyên liệu sữa tươi điểm tựa cho chiến lược cạnh tranh phân khúc Nhận thức tầm quan trọng vùng nguyên liệu sữa tươi, nhiều doanh nghiệp chủ động xây dựng vùng nguyên liệu chỗ Trong 40 năm phát triển, Vinamilk tiên phong phát triển sản phẩm dẫn đầu xu hướng dinh dưỡng sức khoẻ theo chuẩn mực cao giới Để đáp ứng nhu cầu sản xuất cho sản lượng thành phẩm sữa nước lên đến hàng trăm triệu lít năm, với hàng trăm chủng loại chế phẩm sữa khác, Vinamilk đầu tư cách vào hệ thống phát triển nguồn nguyên liệu theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò đến quản lý thú y, môi trường xung quanh Hiện nay, Vinamilk có hệ thống 10 trang trại hoạt động, có quy mơ lớn với tồn bò giống nhập từ Úc, Mỹ, New Zealand Hệ thống trang trại Vinamilk trải dài khắp Việt Namlà trang trại Đông Nam Á đạt chuẩn quốc tế Thực Hành Nơng Nghiệp Tốt Tồn cầu Khơng ngừng nỗ lực nâng cao chất lượng sữa Tại hệ thống trang trại bò sữa Vinamilk trải dài khắp Việt Nam, đàn bò chăm sóc mơi trường tự nhiên với quy trình “3 KHƠNG” nghiêm ngặt: Khơng sử dụng hoocmon tăng trưởng, không dư lượng kháng sinh, thuốc trừ sâu không dùng chất bảo quản Cùng với hệ thống nhà máy chuẩn quốc tế trải dài khắp Việt Nam, Vinamilk đảm bảo việc nguồn sữa tươi nguyên liệu từ trang trại vận chuyển nhanh chóng đến nhà máy chế biến, đảm bảo giữ trọn vị thơm ngon chất dinh dưỡng từ sữa sản phẩm cách tối ưu Vinamilk tiếp tục tăng trưởng, gia tăng thị phần Hai năm vừa qua Vinamilk tiếp tục tăng trưởng số gia tăng thị phần, khẳng định vị trí số Vinamilk ngành sữa, nâng cao uy tín niềm tin chất lượng với người tiêu dùng Không ngừng nỗ lực áp dụng công nghệ tiêu chuẩn hàng đầu giới, nâng cao chất lượng sản phẩm, Vinamilk tạp chí Forbes Việt Nam bình chọn thương hiệu giá trị Việt Nam với giá trị thương hiệu đạt 1,7 tỷ USD liên tục năm liền Vinamilk bình chọn nhãn hàng tiêu dùng nhanh hàng đầu Việt Nam theo số liệu báo cáo Kantar Worldpanel Uy tín công ty chất lượng sản phẩm lại lần khẳng định sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100% Công ty Nielsen chứng nhận nhãn hiệu đứng đầu phân khúc sữa tươi Vinamilk năm 2015, 2016 tháng đầu năm 2017 doanh số sản lượng ... mạng sườn, bao vây, đường vòng) trang tài liệu Q .trị Mar Câu 5: Cân KH cạnh tranh? VD (nếu thiên bên có bất lợi gì) Câu CÂU HỎI ƠN THI MƠN QUẢN TRỊ MARKETING Câu 6: Mối quan hệ sản phẩm thương hiệu?... tiêu dùng Không ngừng nỗ lực áp dụng công nghệ tiêu chuẩn hàng đầu giới, nâng cao chất lượng sản phẩm, Vinamilk tạp chí Forbes Việt Nam bình chọn thương hiệu giá trị Việt Nam với giá trị thương... phẩm thường ko thành công (101) VD sp ko thành cơng: New Coke Coca Cola mắt năm 1985 với doanh thu mắt 7,4 tỷ USD Đầu năm 1980, thị phần công ty đà sụt giảm, nhiệt huyết công chúng dành cho loại