Hoạch định chiến lược marketing cho sản phẩm cửa nhựa lõi thép uPVC của DNTN liên hiệp thành

MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC HÌNH DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT AS: Số điểm hấp dẫn ASEAN: Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á DN: Doanh nghiệp DNTN: Doanh nghiệp tư nhân GDP: Tổng sản phẩm quốc nội GRDP: Tổng sản phẩm địa bàn ISO: Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế KH: Khách hàng KH – CN: Khoa học – công nghệ LN: Lợi nhuận MTV: Một thành viên NVL: Nguyên vật liệu PKKK: Phụ kiện kim khí SP: Sản phẩm TAS: Tổng số điểm hấp dẫn TNDN: Thu nhập doanh nghiệp TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TP: Thành phố TS: Tài sản CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI Chương giới thiệu sở hình thành đề tài, mục tiêu, phương pháp nghiên cứu, đối tượng – phạm vi nghiên cứu, bố cục đề tài ý nghĩa đề tài Thông qua chương này, cho ta thấy cách tổng quan đề tài nghiên cứu, từ đưa định hướng cho nội dung 1.1 CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI Nền kinh tế Việt Nam giai đoạn mở cửa hội nhập kinh tế với nước giới, đặc biệt nước ta tham gia vào tổ chức kinh tế Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Khu vực Mậu dịch Tự ASEAN (AFTA) Điều mang đến cho Việt Nam nhiều hội đổi đất nước, nâng cao đời sống cho nhân dân cách tiếp thu công nghệ từ nước bạn tạo điều kiện cho doanh nghiệp lấn sân vào thị trường nước nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, nhận thức người tiêu dùng cải thiện văn minh Tuy nhiên, xem bước đầy thách thức cho doanh nghiệp nước ta Thách thức lớn cạnh tranh gay gắt kinh tế hội nhập, với đối thủ cạnh tranh mạnh vốn, công nghệ, tri thức kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp Để có bước tiến kịp với doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp Việt Nam phải vận động không ngừng nâng cao chiến thuật Marketing giá, sản phẩm, chiêu thị, phân phối,… cho cơng ty Marketing có vai trò cầu nối khách hàng nhà sản xuất, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm công ty, bên cạnh đó, giúp cho doanh nghiệp thực hoạt động nghiên cứu thị trường, đáp ứng làm thõa mãn nhu cầu khách hàng Vì thế, Marketing có nhiệm vụ tạo khách hàng cho doanh nghiệp, tạo nguồn thu cho doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh trạnh thị trường gay gắt có doanh nghiệp biết hướng đến thị trường có khả tồn Doanh nghiệp bắt kịp xu thị trường doanh nghiệp thành công đứng vững thị trường Nhận thức tầm quan trọng marketing, đề tài hoạch định marketing cho sản phẩm trở thành tâm điểm cho nhiều cơng ty ngồi nước Trong q trình thực tập DNTN Liên Hiệp Thành tơi nhận thấy sản phẩm cửa nhựa lõi thép uPVC có doanh thu giảm đáng kể năm vừa qua, đồng thời Doanh nghiệp chưa có hoạch định chiến lược Marketing cho cửa nhựa lõi thép uPVC Khi hoạch định chiến lược Marketing giúp cho doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng qua trình hoạt động kinh doanh doanh; giúp doanh nghiệp chủ động tận dụng tối đa hội kinh doanh chúng vừa xuất đồng thời có biện pháp đối phó với trở ngại làm giảm rủi ro điều kiện mơi trường kinh doanh ln có nhiều biến đổi; thơng qua phân tích tồn diện đầy đủ yếu tố môi trường vi mô vĩ mô giúp cho doanh nghiệp xác định đánh giá nhu cầu vốn, trang thiết bị, nguồn lực doanh nghiệp với nhu cafu khách hàng, từ đó, phân bố nguồn lực cách hiệu để đạt mục tiêu đề ra; giúp cân đối tài nguyên, nguồn lực mục tiêu doanh nghiệp với hội thị trường để đảm bảo thực tốt mục tiêu đề Vì vậy, tơi định chọn đề tài “Hoạch định chiến lược Marketing cho sản phẩm cửa nhựa lõi thép uPVC DNTN Liên Hiệp Thành” để tiến hành công tác nghiên cứu luận văn tốt nghiệp, cung cấp lược Marketing hữu ích, mang lại nhiều lợi nhuận cho DN 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Hoạch định chiến lược Marketing cho sản phẩm cửa nhựa Doanh nghiệp tư nhân Liên Hiệp Thành giai đoạn 2019 – 2023 đề xuất giải pháp thực thi chiến lược 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích yếu tố mơi trường marketing có tác động đến hoạt động kinh doanh sản phẩm cửa nhựa cao cấp DNTN Liên Hiệp Thành Mục tiêu 2: Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm cửa nhựa cao cấp DNTN Liên Hiệp Thành giai đoạn 2019-2023 Mục tiêu 3: Đề xuất giải pháp thực thi chiến lược 1.3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phương pháp thu thập liệu Thu thập liệu sơ cấp cách thực vấn chuyên sâu chuyên gia Họ người có kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất cửa nhựa cao cấp uPVC lõi thép ngành nghề có liên quan Thu thập liệu thứ cấp liên quan đến nội Công ty thông qua phòng nhân sự, kế tốn qua năm 2015 đến năm 2017 Cơng ty cung cấp Ngồi ra, đề tài thực dựa việc tổng hợp kiến thức học trường, thu thập số thơng tin báo chí, internet có liên quan để phục vụ cho việc nghiên cứu 1.3.2 Phương pháp phân tích số liệu Các liệu sau thu thập tiến hành xử lý cách phương pháp thống kê đơn giản, phương pháp tổng hợp, so sánh tính tốn số tài có liên quan đến cơng tác marketing để làm sở cho việc lập kế hoạch marketing Đồng thời sử dụng phương pháp chuyên gia công cụ 4P Marketing để đưa chiến lược có hiệu cho Công ty 1.4 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU - Kết hoạt động kinh doanh DNTN Liên Hiệp Thành giai đoạn 2015 2017 nào? Các yếu tố thuộc môi trường marketing ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh sản phẩm cửa nhựa cao cấp Doanh nghiệp? Điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy Doanh nghiệp gì? Chiến lược marketing sản phẩm cửa nhựa cao cấp đề xuất cho Doanh nghiệp sau phân tích môi trường marketing? Tổ chức thực đánh giá chiến lược Marketing nào? 1.5 ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.5.1 Đối tượng nghiên cứu Tập trung chủ yếu vào nghiên cứu, phân tích mơi trường marketing bên trong, bên doanh nghiệp tiêu khác có liên quan đến hoạt động marketing DNTN Liên Hiệp Thành 1.5.2 Phạm vi nghiên cứu 1.5.2.1 Phạm vi không gian Đề tài tập trung nghiên cứu thị trường TP Sóc Trăng đồng thời so sánh với Công ty khác vùng lân cận 1.5.2.2 Phạm vi thời gian Phạm vi thời gian: liệu nghiên cứu đề tài liệu từ năm 2015 – 2017 Đề tài thực từ ngày 23/01/2018 đến ngày 29/05/2018 1.6 Ý NGHĨA ĐỀ TÀI Thơng qua việc phân tích ma trận bên bên DNTN Liên Hiệp Thành phân tích ma trận SWOT giúp cơng ty biết đâu hội đâu thách thức Từ đó, đưa giải pháp, kế hoạch marketing cụ thể cho Công ty vào thời gian tới, nghiên cứu làm phần nhỏ tài liệu tham khảo nhằm giúp cho Doanh nghiệp tư nhân Liên Hiệp Thành có nhìn khác Marketing, có lựa chọn chiến lược xác tương lai Ngồi ra, đề tài phần bổ trợ cho thân hiểu rõ Markeitng cơng ty, tìm hiểu nhu cầu sử dụng sản phẩm thị trường dầu, mỡ động thực vật Việt Nam nói chung, Sóc Trăng nói riêng Đề tài làm tài liệu tham khảo cho đề tài khác 1.7 BỐ CỤC NGHIÊN CỨU Chương 1: Tổng quan đề tài Chương 2: Tổng quan doanh nghiệp Chương 3: Cơ sở lý luận phương pháp nghiên cứu Chương 4: Hoạch định chiến lược Marketing cho sản phẩm cửa nhựa lõi thép uPVC DNTN Liên Hiệp Thành Chương 5: Kết luận kiến nghị CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP Chương trình bày lịch sử hình thành phát triển DNTN Liên Hiệp Thành,, lĩnh vực kinh doanh, cấu tổ chức nhiệm vụ phòng ban Cuối chương trình bày kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn năm (2015 – 2017) 2.1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN LIÊN HIỆP THÀNH Tên Công ty: Doanh nghiệp tư nhân Liên Hiệp Thành Tên viết tắt: Mã số thuế: Logo Công ty: LHT 2200267822 Vốn điều lệ: Trụ sở chính: Điện thoại: Fax: Mail: Website: Giấp phép thành lập: 4.200.000.000 đồng (bốn tỷ hai trăm triệu đồng) Số 745 Phạm Hùng, Phường 8, Thành phố Sóc Trăng 0292.3820.947 0292.382.33.88 lienhiepthanhst@yahoo.com www.lienhiepthanhwindow.vn Cấp ngày 13/10/2006 2.2 NGÀNH NGHỀ-LĨNH VỰC KINH DOANH DNTN Liên Hiệp Thành doanh nghiệp chuyên sản xuất dầu, mỡ từ động, thực vật Trong thị trường Đồng Sông Cửu Long nay, Liên Hiệp Thành doanh nghiệp hàng đầu đứng vững lĩnh vực sản xuất, chế biến dầu, mỡ Bên cạnh đó, doanh nghiệp cho đời sản phẩm cung ứng khác thị trường sản xuất bột cá, sản xuất cửa sắt, cửa cuốn, cửa kéo cửa nhựa cao cấp Tuy nhiên, tác giả tập trung vào phân tích hoạch định chiến lược marketing cho sản phẩm cửa nhựa cao cấp UPVC lõi thép năm 2018 đến năm 2023 Cửa nhựa cao cấp sản xuất từ uPVC định hình, có lõi thép gia cường làm tăng khả chịu lực có hệ thống khóa lề ngoại nhaajnp theo tiêu chuẩn Châu Âu Đảm bảo sản phẩm có độ bền cao, cách âm, cách nhiệt tốt, chống va đập mạnh từ bên ngồi, khơng bị lão hóa, biến dạng, công vênh, ố vàng điều kiện thời tiết, khơng phải bảo trì thường xun cửa gỗ, cửa sắt mà giữ vẻ đẹp ban đầu mang lại hiệu kinh tế cao 2.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC 2.3.1 Sơ đồ tổ chức Công ty GIÁM ĐỐC BỘ PHẬN BÁN HÀNG BỘ PHẬN KẾ TỐN BỘ PHẬN SẢN XUẤT Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty 2.3.2 Chức quyền hạn vị trí Cơng ty 2.3.2.1 Giám đốc Giám đốc người đứng đầu Công ty, tổ chức điều hành tồn hoạt động Cơng ty, đại diện cho quyền lực nghĩa vụ Công ty trước pháp luật quan Nhà nước 2.3.2.2 Bộ phận kế toán Bộ phận kế toán phận thực công việc thu thập, xử lý, cung cấp thông tin đến ban quản lý nhằm giúp họ đề định kinh doanh đắn Thực chế độ hạch toán, thực báo cáo theo quy định tài - Kế tốn trưởng: người trực tiếp giúp Giám đốc kiểm tra theo dõi tình hình tài cơng ty làm việc cơng tác kế tốn như: trích khoản thuế, lập báo cáo tài chính, tốn thuế… - Kế tốn kho: theo dõi lượng hàng hóa kho, cập nhật tình hình nhập, xuất, tồn hàng hóa cách thường xuyên liên tục - Thủ quỹ: thực nghiệp vụ thu, chi tiền mặt công ty; bảo quản tiền mặt công ty; ghi chép vào sổ tiền mặt nghiệp vụ thu, chi tiền mặt đối chiếu với kế toán vào cuối tháng; báo cáo thu, chi quỹ theo định kỳ cho Giám đốc 2.3.2.3 Bộ phận bán hàng Là phận trực tiếp bán sản phẩm Công ty thị trường Đồng thời, phận phận trực tiếp tiếp cận với nhu cầu thị trường, giúp nhà quản lý đưa chiến lược kinh doanh mặt hàng đáp ứng nhu cầu thị trường đem doanh thu cho công ty 10 Câu 7: Anh/Chị vui lòng cho số điểm hấp dẫn yếu tố thành cơng bên bên ngồi DNTN Liên Hiệp Thành chiến lược nhóm chiến lược WO? 1: Khơng hấp dẫn Theo qui ước sau: 2: Có hấp dẫn đôi chút 3: Khá hấp dẫn 4: Rất hấp dẫn Chiến lược chiêu thị Các yếu tố quan trọng Yếu tố bên trong: - Uy tín Doanh nghiệp - Khả tài - Mối quan hệ với nhà cung cấp - Chất lượng sản phẩm - Quản trị chất lượng - Công nghệ trang thiết bị đại - Trình độ kỹ thuật sản xuất - Khả cạnh tranh giá - Kênh phân phối cửa nhựa - Hệ thống thông tin - Hoạt động Marketing - Công tác nghiên cứu thị trường Yếu tố bên ngoài: - Nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định - Nguồn lao động dồi - Kết cấu hạ tầng đường xá giao thông thuận tiện - Khoa học công nghệ phát triển - Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng - Sự lựa chọn cửa nhựa KH so với cửa gỗ - Áp lực từ đối thủ cạnh tranh - Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn - Áp lực từ nhà cung ứng - Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng, ngày cao 88 PHỤ LỤC 2: BẢNG TỔNG HỢP MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG CỦA DNTN LIÊN HIỆP THÀNH STT Các yếu tố bên DN CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 Điểm trung bình Mức độ quan trọng Uy tín Doanh nghiệp 5 5 4,71 0,10 Khả tài 5 5 5 4,86 0,10 Mối quan hệ với nhà cung cấp 4 4 5 4,29 0,09 Chất lượng sản phẩm 4 4 4,29 0,09 Quản trị chất lượng 3 4 4 3,57 0,08 Công nghệ trang thiết bị 4 4 3 3,57 0,08 Trình độ kỹ thuật sản xuất 4 3 3,43 0,07 Khả cạnh tranh giá 4 4 4,00 0,08 Kênh phân phối cửa nhựa 3 3 3,00 0,06 10 Hệ thống thông tin 4 4 3 3,57 0,08 11 Hoạt động Marketing 5 5 4,71 0,10 12 Công tác nghiên cứu thị trường 4 3 3,57 0,08 47,57 1,00 Tổng cộng: 89 PHỤ LỤC 3: BẢNG TỔNG HỢP ĐIỂM PHÂN LOẠI CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG CỦA DNTN LIÊN HIỆP THÀNH ST T Các yếu tố bên DN CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 Phân loại Uy tín Doanh nghiệp 3 4 4 Khả tài 3 4 4 Mối quan hệ với nhà cung cấp 4 3 3 Chất lượng sản phẩm 3 4 3 Quản trị chất lượng 4 3 Công nghệ trang thiết bị 3 3 3 Trình độ kỹ thuật sản xuất 3 3 3 Khả cạnh tranh giá 3 3 3 Kênh phân phối cửa nhựa 1 1 1 10 Hệ thống thông tin 3 3 3 11 Hoạt động Marketing 1 1 1 12 Công tác nghiên cứu thị trường 1 1 1 90 PHỤ LỤC 4: BẢNG TỔNG HỢP MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CỦA DNTN LIÊN HIỆP THÀNH Điểm Mức độ ST CG Các yếu tố bên DN CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 trung quan T bình trọng 2 3 3 2,86 0,07 Nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định Nguồn lao động dồi 5 4,14 0,10 Kết cấu hạ tầng đường xá giao thông thuận tiện 3 5 4 4,00 0,10 Khoa học công nghệ phát triển 5 4 4 4,43 0,11 Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng 5 5 5 5,00 0,12 Sự lựa chọn cửa nhựa KH so với cửa gỗ 4 4 4,29 0,10 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 5 4 4,43 0,11 Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn 4 4 4 4,14 0,10 Áp lực từ nhà cung ứng 4 4 3,71 0,09 10 Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng, ngày cao 4 5 5 4,57 0,11 41,57 1,00 Tổng: 91 PHỤ LỤC 5: BẢNG TỔNG HỢP ĐIỂM PHÂN LOẠI CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CỦA DNTN LIÊN HIỆP THÀNH ST T Nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định CG Nguồn lao động dồi 3 3 3 3 Kết cấu hạ tầng đường xá giao thông thuận tiện 3 3 4 Khoa học công nghệ phát triển 3 4 4 Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng 3 3 3 Sự lựa chọn cửa nhựa KH so với cửa gỗ 3 3 4 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 3 3 3 Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn 2 2 2 Áp lực từ nhà cung ứng 3 3 4 10 Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng, ngày cao 2 2 2 Các yếu tố bên CG1 92 CG2 CG3 CG5 CG6 CG7 4 Phân loại PHỤ LỤC 6: BẢNG TỔNG HỢP MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG Uy tín DN 4 5 5 Điểm trung bình 4,57 Khả tài 5 5 4 4,71 0,10 Công nghệ trang thiết bị 4 4 4 4,00 0,08 Công tác nghiên cứu thị trường 4 4 4 3,86 0,08 Hoạt động Marketing 4 5 4,29 0,09 Chất lượng sản phẩm 4 4 3,71 0,08 Khả cạnh tranh giá 3 3,71 0,08 Quản trị chất lượng 3 4 4 3,57 0,07 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng 5 4 4,43 0,09 4 5 5 4,57 0,09 11 Áp lực từ nhà cung ứng 3 3 3,14 0,06 12 Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng ngày cao 5 5 4 4,57 0,09 49,14 1,00 STT 10 Các yếu tố thành công CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 Tổng 93 Mức độ quan trọng 0,09 PHỤ LỤC 7: BẢNG TỔNG HỢP ĐIỂM PHÂN LOẠI CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA DNTN LIÊN HIỆP THÀNH STT Các yếu tố thành cơng Uy tín DN CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 Phân loại Khả tài 3 4 4 Công nghệ trang thiết bị 3 3 3 4 Công tác nghiên cứu thị trường 1 2 Hoạt động Marketing 1 2 1 1 Chất lượng sản phẩm 4 4 4 Khả cạnh tranh giá 3 3 3 Quản trị chất lượng 3 3 3 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 3 3 3 10 Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng 3 3 3 11 Áp lực từ nhà cung ứng 3 3 2 3 12 Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng ngày cao 2 2 3 94 PHỤ LỤC 8: BẢNG TỔNG HỢP ĐIỂM PHÂN LOẠI CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA CÔNG TY TNHH LÊ HIỆP THÀNH STT Các yếu tố thành cơng Uy tín DN CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 Phân loại Khả tài 3 3 3 Công nghệ trang thiết bị 3 3 3 4 Công tác nghiên cứu thị trường 2 2 2 Hoạt động Marketing 2 2 Chất lượng sản phẩm 3 3 4 Khả cạnh tranh giá 2 2 3 Quản trị chất lượng 2 2 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 3 3 3 10 Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng 3 3 3 11 Áp lực từ nhà cung ứng 3 2 2 12 Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng ngày cao 2 2 2 95 PHỤ LỤC 9: BẢNG TỔNG HỢP ĐIỂM PHÂN LOẠI CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA CHẤT NỀN MĨNG VÀ XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI HỒNG GIANG STT Các yếu tố thành cơng Uy tín DN CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 Phân loại Khả tài 4 4 Công nghệ trang thiết bị 3 3 3 4 Công tác nghiên cứu thị trường 3 3 Hoạt động Marketing 3 3 Chất lượng sản phẩm 4 4 4 Khả cạnh tranh giá 3 3 3 Quản trị chất lượng 2 2 2 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 3 3 3 10 Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng 3 3 3 11 Áp lực từ nhà cung ứng 3 2 3 12 Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng ngày cao 3 3 96 PHỤ LỤC 10: BẢNG TỔNG HỢP SỐ ĐIỂM HẤP DẪN CỦA CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ở NHÓM CHIẾN LƯỢC SO Các yếu tố quan trọng Yếu tố bên trong: - Uy tín Doanh nghiệp - Khả tài - Mối quan hệ với nhà cung cấp - Chất lượng sản phẩm - Quản trị chất lượng - Cơng nghệ trang thiết bị đại - Trình độ kỹ thuật sản xuất - Khả cạnh tranh giá - Kênh phân phối cửa nhựa - Hệ thống thông tin - Hoạt động Marketing - Công tác nghiên cứu thị trường Yếu tố bên ngoài: - Nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định - Nguồn lao động dồi - Kết cấu hạ tầng đường xá giao thông thuận tiện - Khoa học công nghệ phát triển - Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng - Sự lựa chọn cửa nhựa KH so với cửa gỗ - Áp lực từ đối thủ cạnh tranh - Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn - Áp lực từ nhà cung ứng - Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng, ngày cao CG CG2 CG3 CG4 CG5 Chiến lược phát triển thị trường 3 3 3 3 2 2 2 2 3 3 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 3 4 3 3 3 2 1 1 1 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 2 1 1 4 4 PHỤ LỤC 11: BẢNG TỔNG HỢP SỐ ĐIỂM HẤP DẪN CỦA CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Ở NHÓM CHIẾN LƯỢC SO 97 Các yếu tố quan trọng Yếu tố bên trong: - Uy tín Doanh nghiệp - Khả tài - Mối quan hệ với nhà cung cấp - Chất lượng sản phẩm - Quản trị chất lượng - Công nghệ trang thiết bị đại - Trình độ kỹ thuật sản xuất - Khả cạnh tranh giá - Kênh phân phối cửa nhựa - Hệ thống thông tin - Hoạt động Marketing - Công tác nghiên cứu thị trường Yếu tố bên ngoài: - Nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định - Nguồn lao động dồi - Kết cấu hạ tầng đường xá giao thông thuận tiện - Khoa học công nghệ phát triển - Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng - Sự lựa chọn cửa nhựa KH so với cửa gỗ - Áp lực từ đối thủ cạnh tranh - Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn - Áp lực từ nhà cung ứng - Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng, ngày cao Các yếu tố quan trọng Yếu tố bên trong: - Uy tín Doanh nghiệp CG Chiến lược thâm CG2 CG3 CG4 CG5 nhập trường 3 4 4 1 1 1 2 3 3 3 3 3 4 3 3 4 4 4 4 4 3 3 3 2 2 2 2 2 2 3 3 3 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 2 1 1 4 4 Chiến lược CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 giá 98 3 3 - Khả tài - Mối quan hệ với nhà cung cấp - Chất lượng sản phẩm - Quản trị chất lượng - Công nghệ trang thiết bị đại - Trình độ kỹ thuật sản xuất - Khả cạnh tranh giá - Kênh phân phối cửa nhựa - Hệ thống thông tin - Hoạt động Marketing - Công tác nghiên cứu thị trường 3 1 3 3 4 3 3 3 1 1 1 2 4 2 4 2 4 3 4 4 Yếu tố bên ngoài: - Nguồn nguyên vật liệu đầu vào 3 3 3 ổn định - Nguồn lao động dồi 2 1 1 - Kết cấu hạ tầng đường xá giao 1 1 1 thông thuận tiện - Khoa học công nghệ phát triển 3 2 - Nhu cầu xây dựng nhà cửa 4 3 người dân tăng - Sự lựa chọn cửa nhựa KH so 3 3 3 với cửa gỗ - Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 3 4 - Sự gia nhập ngành đối thủ 2 2 2 tiềm ẩn - Áp lực từ nhà cung ứng 2 1 1 - Yêu cầu sản phẩm khách 2 2 2 hàng đa dạng, ngày cao PHỤ LỤC 12: BẢNG TỔNG HỢP SỐ ĐIỂM HẤP DẪN CỦA CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ Ở NHÓM CHIẾN LƯỢC ST 99 PHỤ LỤC 13: BẢNG TỔNG HỢP SỐ ĐIỂM HẤP DẪN CỦA CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Ở NHÓM CHIẾN LƯỢC ST Các yếu tố quan trọng Yếu tố bên trong: - Uy tín Doanh nghiệp - Khả tài - Mối quan hệ với nhà cung cấp - Chất lượng sản phẩm - Quản trị chất lượng - Công nghệ trang thiết bị đại - Trình độ kỹ thuật sản xuất - Khả cạnh tranh giá - Kênh phân phối cửa nhựa - Hệ thống thông tin - Hoạt động Marketing - Công tác nghiên cứu thị trường Yếu tố bên ngoài: - Nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định - Nguồn lao động dồi - Kết cấu hạ tầng đường xá giao thông thuận tiện - Khoa học công nghệ phát triển - Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng - Sự lựa chọn cửa nhựa KH so với cửa gỗ - Áp lực từ đối thủ cạnh tranh - Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn - Áp lực từ nhà cung ứng - Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng, ngày cao CG CG2 CG3 CG4 CG5 Chiến lược phát triển sản phẩm 3 3 3 3 2 2 2 2 2 1 4 4 4 2 2 3 2 3 2 3 2 2 3 4 4 3 3 3 2 1 1 1 4 4 4 3 3 3 4 3 3 3 3 3 2 2 1 1 4 4 PHỤ LỤC 14: BẢNG TỔNG HỢP SỐ ĐIỂM HẤP DẪN CỦA CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI Ở NHÓM CHIẾN LƯỢC WO 100 Các yếu tố quan trọng Yếu tố bên trong: - Uy tín Doanh nghiệp - Khả tài - Mối quan hệ với nhà cung cấp - Chất lượng sản phẩm - Quản trị chất lượng - Công nghệ trang thiết bị đại - Trình độ kỹ thuật sản xuất - Khả cạnh tranh giá - Kênh phân phối cửa nhựa - Hệ thống thông tin - Hoạt động Marketing - Công tác nghiên cứu thị trường Yếu tố bên ngoài: - Nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định - Nguồn lao động dồi - Kết cấu hạ tầng đường xá giao thông thuận tiện - Khoa học công nghệ phát triển - Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng - Sự lựa chọn cửa nhựa KH so với cửa gỗ - Áp lực từ đối thủ cạnh tranh - Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn - Áp lực từ nhà cung ứng - Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng, ngày cao CG Chiến lược kênh CG2 CG3 CG4 CG5 phân phối 3 4 4 1 1 3 4 4 2 3 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 2 1 1 1 4 4 4 4 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 2 2 1 1 1 2 PHỤ LỤC 15: BẢNG TỔNG HỢP SỐ ĐIỂM HẤP DẪN CỦA CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Ở NHÓM CHIẾN LƯỢC WT 101 Các yếu tố quan trọng Yếu tố bên trong: - Uy tín Doanh nghiệp - Khả tài - Mối quan hệ với nhà cung cấp - Chất lượng sản phẩm - Quản trị chất lượng - Công nghệ trang thiết bị đại - Trình độ kỹ thuật sản xuất - Khả cạnh tranh giá - Kênh phân phối cửa nhựa - Hệ thống thông tin - Hoạt động Marketing - Công tác nghiên cứu thị trường Yếu tố bên ngoài: - Nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định - Nguồn lao động dồi - Kết cấu hạ tầng đường xá giao thông thuận tiện - Khoa học công nghệ phát triển - Nhu cầu xây dựng nhà cửa người dân tăng - Sự lựa chọn cửa nhựa KH so với cửa gỗ - Áp lực từ đối thủ cạnh tranh - Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn - Áp lực từ nhà cung ứng - Yêu cầu sản phẩm khách hàng đa dạng, ngày cao CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 Chiến lược chiêu thị 3 3 3 3 2 3 3 3 1 3 4 3 4 1 3 4 3 4 4 3 4 2 2 2 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 2 2 1 2 1 4 4 4 102 ... Chiến lược cho sản phẩm cụ thể - Chiến lược thích ứng sản phẩm - Chiến lược đổi sản phẩm 29 - Chiến lược bắt chước sản phẩm - Chiến lược định vị sản phẩm  Chiến lược giá Chiến lược giá định hướng... Liên Hiệp Thành nhận thấy sản phẩm cửa nhựa lõi thép uPVC có doanh thu giảm đáng kể năm vừa qua, đồng thời Doanh nghiệp chưa có hoạch định chiến lược Marketing cho cửa nhựa lõi thép uPVC Khi hoạch. .. hợp sản phẩm - Chiến lược mở rộng tập hợp sản phẩm - Chiến lược kéo dài dòng sản phẩm - Chiến lược tăng chiều sâu tập hợp sản phẩm - Chiến lược tăng giảm tính đồng tập hợp sản phẩm Chiến lược cho