Phân tích công tác quản trị tại công ty TNHH hòa lợi

MỤC LỤC Trang CHƯƠNG 1: GIỚITHIỆU 1.1 ðặt vấn ñề nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .2 1.3 Câu hỏi nghiên cứu……………………………………………………… 1.4 Phạm vi nghiên cứu…………………………………………………… 1.2.1 Không gian………………………………………………………………2 1.2.2 Thời gian…………………………………………………………………2 1.5 Lược khảo tài liệu………………………………………………………… CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU……………………….4 2.1 Phương pháp luận………………………………………………………………4 A NHỮNG LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ…………………………………………4 2.1.1 Tiêu chí đánh giá hiệu quản trị…………………………………………….5 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng ñến hiệu quản trị………………………………… B NHỮNG VẤN ðỀ CHUNG VỀ QUẢN TRỊ…………………………………….8 2.1.1 Khái niệm, tầm quan trọng hoạt ñộng quản trị………………………………… 2.1.2 Các chức quản trị………………………………………………………… 2.1.3 Khái niệm tầm quan trọng quản trị nhân sự…………………………………… 10 v 2.1.4 Khái niệm tầm quan trọng quản trị tài chính……………………………………10 C DỰ BÁO TRONG KINH DOANH………………………………………………11 2.2 Phương pháp nghiên cứu thu thập số liệu……… .12 2.2.1 Phương pháp thu thập thơng tin……………………………………………12 2.2.2 Phương pháp phân tích, xử lý thông tin……………………………………12 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH HỊA LỢI………………………….13 3.1 Lịch sử hình thành phát triển……………………………………………… 13 3.3.1 Giới thiệu…………………………………………………………………….13 3.1.2 Quá trình phát triển………………………………………………………… 13 3.2 Chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp…………………………………………….14 3.3 Cơ cấu quản trị doanh nghiệp……………………………………………… 15 3.4 Cách thức quản trị doanh nghiệp……………………………………… .15 3.6 Những mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp…………………………………18 3.7 Tình hình máy móc, thiết bị………………………………………………………20 CHƯƠNG 4: THỰC TRẠNG CƠNG TÁC QUẢN TRỊ TẠI CƠNG TY TNHH HỊA LỢI…………………………………………………21 4.1 Phân tích cơng tác quản trị nhân sự………………………………………………21 4.1.1 Phân cơng lao ñộng……………………………………………………………21 4.1.2 ðánh giá hiệu làm việc nhân viên…………………………………………24 4.1.3 Chính sách lương bổng, đãi ngộ……………………………………………….28 4.2 Phân tích cơng tác quản trị tài chính…………………………………………….29 vi 4.3 Phân tích cơng tác quản trị mua hàng……………………………………………40 4.4 Phân tích cơng tác quản trị bán hàng…………………………………………….44 4.5 Phân tích mơi trường kinh doanh…………………………………………………47 4.6 Phân tích SWOT………………………………………………………………….51 CHƯƠNG 5: HỒN THIỆN CƠNG TÁC QUẢN TRỊ………………………… 56 5.1 Hồn thiện quản trị nhân sự………………………………………………………56 5.2 Hồn thiện quản trị tài chính…………………………………………………… 61 5.3 Hoàn thiện quản trị mua hàng ……………………………………………………63 5.4 Hoàn thiện quản trị bán hàng…………………………………………………… 64 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ……………………………………… 67 6.1 Kết luận……………………………………………………………………………67 6.2 Kiến nghị………………………………………………………………………… 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………………………………69 PHỤ LỤC…………………………………………………………………………….70 vii DANH MỤC BIỂU BẢNG Trang Bảng 1: Tình hình máy móc, thiết bị……………………………………………….20 Bảng 2: Số lượng nhân viên phận…………………………………… 22 Bảng 3: Phân tích kết sử dụng thời gian làm việc nhân viên…………… 25 Bảng 4: Bảng lương nhân viên…………………………………………………… 28 Bảng 5: Kết cấu tài sản…………………………………………………………… 30 Bảng 6: Kết cấu nguồn vốn……………………………………………………… 32 Bảng : Phân tích khả sinh lời……………………………………………….33 Bảng 8: Tốc ñộ tăng trưởng doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí hoạt động…… 34 Bảng 9: Tình hình quản lý sử dụng vốn lưu ñộng……………………………….36 Bảng 10:Khả toán nợ ngắn hạn hạn……………………………………37 Bảng 11: Khả tốn nợ dài hạn………………………………………….39 Bảng 12: Tình hình thực kế hoạch chi phí mua hàng…………………………43 Bảng 13: Doanh thu theo mặt hàng……………………………………………… 44 Bảng 14: Lãi ròng theo mặt hàng………………………………………………… 45 Bảng15: Nhu cầu mua hàng hóa……………………………………………… .42 Bảng 16: ðánh giá nhân viên………………………………………………………58 Bảng 17: Dự báo lượng hàng mua vào nam kế hoạch 2009……………………… 82 Bảng 18: Số lượng cát bán thực tế năm 2006-2008……………………………… 83 Bảng 19: Số lượng ñá bán thực tế năm 2006-2008…………………………………83 Bảng 20: Dự báo lượng ñá, cát bán năm kế hoạch………………………………84 Bảng 21: Số lượng sắt, gạch, xi măng bán thực tế năm 2006-2008……………… 84 Bảng 22: Dự báo số lượng sắt, gạch,xi măng bán năm kế hoạch 2009………85 viii DANH MỤC SƠ ðỒ VÀ BIỀU ðỒ Trang Doanh mục sơ ñồ Sơ ñồ1: cấu tổ chức……………………………………………………………15 Sơ đồ 2: qui trình giao hàng……………………………………………………….22 Sơ đồ 3: tiến trình đánh giá……………………………………………………… 57 Doanh mục biểu đồ Biểu ñồ 1: Cơ cấu tài sản…………………………………………………… 30 Biểu ñồ 2: Cơ cấu nguồn vốn………………………………………………………32 Biểu ñồ 3: Tỷ lệ vốn lưu ñộng khoảng phải thu khách hàng………………… 36 Biểu đồ 4: Khả tốn nợ ngắn hạn tốn nhanh…………… 38 Biểu đồ 5: Doanh thu theo mặt hàng……………………………………………….46 Biểu đồ 6: Lãi ròng theo mặt hàng…………………………………………………42 Biểu ñồ 7(a), (b): Doanh thu- Khoản phải thu theo cấu khách hàng……………48 Biểu ñồ 8: So sánh tình hình tiêu thụ qua năm 2006-2009…………………….66 Biểu ñồ : Dự báo nhu cầu sắt, gạch xi măng năm 2009………………………65 ix DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT ðVT: đơn vị tính TNHH : trách nhiệm hữu hạn TC: tổng cộng x Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh CHƯƠNG GIỚI THIỆU  1.1 ðẶT VẤN ðỀ NGHIÊN CỨU Trong xu hướng phát triển kinh tế thị trường, nghành nghề kinh doanh phát triển mạnh mẽ, doanh nghiệp cổ máy tự xoay xở tìm hướng sản xuất kinh doanh ñồng thời tự tạo hình dáng, kết cấu Những vấn đề ñiều ñặt lên vai nhà quản trị doanh nghiệp Vì quản trị hoạt động tất yếu khách quan khơng thể thiếu doanh nghiệp Trong kinh doanh quản trị đóng vai trò quan trọng Có thể nói rằng, khơng công ty, không dự án kinh doanh hấp dẫn nào, khơng hội kinh doanh đầy triển vọng hoạt động có hiệu biến thành thực khơng quản trị cách khoa học.Trong hoàn cảnh nhà quản trị biết tổ chức hoạt ñộng quản trị tốt hơn, khoa học hơn, triển vọng ñạt kết chắn ðặc biệt quan trọng khơng phải việc đạt kết mà vấn đề tồn giờ, tiền bạc, nguyên vật liệu nhiều loại phí tổn khác hơn, hay nói cách khác có hiệu Trong q trình kinh doanh mục tiêu ln đặt cho doanh nghiệp tăng trưởng phát triển quan trọng lợi nhuận, hòa vào tăng trưởng phát triển doanh nghiệp vấn đề quản trị doanh nghiệp phải ln cải thiện Do đó: “ Phân tích cơng tác quản trị cơng ty trách nhiệm hữu hạn Hòa Lợi” để từ đề biện pháp nhằm hồn thiện cơng tác quản trị để đáp ứng kịp thời tốc ñộ tăng trưởng phát triển doanh nghiệp ñồng thời nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Và lý tơi chọn làm ñề tài nghiên cứu SVTH: Phạm Thị Thêm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung: Phân tích hoạt động quản trị cơng ty trách nhiệm hữu hạn Hòa Lợi Qua đề xuất số giải pháp để hồn thiện cơng tác quản trị, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh ñồng thời nhằm thích ứng với phát triển doanh nghiệp 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: - Phân tích, đánh giá hoạt động quản trị nhân sự, tài chính, mua hàng, bán hàng doanh nghiệp - Phân tích mơi trường kinh doanh để thấy hội, thách thức Từ tạo định hướng cho hoạt động quản trị bán hàng doanh nghiệp - ðề xuất giải pháp để hồn thiện cơng tác quản trị 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU: Hiệu hoạt ñộng quản trị nhân sự,tài chính, mua hàng, bán hàng doanh nghiệp diễn biến theo chiều hướng nào? Vì sao? Hiệu hoạt ñộng kinh doanh doanh nghiệp qua ba năm gần ñây?Yếu tố quản trị ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh? Mơi trường kinh doanh có ảnh hưởng đến hoạt động quản trị bán hàng doanh nghiệp? Giải pháp đề xuất để hồn thiện cơng tác quản trị doanh nghiệp? 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Không gian Cơng tác quản trị cơng ty TNHH Hòa Lợi số 177/3 ñường Phạm Hùng, phường Thị Xã Vĩnh Long 1.4.2 Thời gian Các số liệu cho việc phân tích lấy từ năm 2006 đến 2008 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU - Nguyễn Thị Minh Châu, MSSV: 4023624 (khóa 28), luận văn tốt nghiệpHồn thiện cơng tác quản trị DNTN Minh Châu SVTH: Phạm Thị Thêm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh Phương pháp thực đề tài: - Thu thập thơng tin số liệu thứ cấp gồm: + Tài liệu tham khảo + Các số liệu mà doanh nghiệp cho phép sử dụng để phân tích như: bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh, bảng cân đối kế tốn, lượng sản phẩm xuất nhập tồn, số liệu có liên quan ñến nhân - Các phương pháp phân tích: phương pháp thống kê, vẽ đồ thị phân tích đánh giá, nhận xét thơng qua việc nghiên cứu thực tập thu thập số liệu doanh nghiệp - Lý thuyết dùng viết tài liệu quản trị học như: quản trị nhân sự, quản trị cung ứng, quản trị doanh nghiệp, sơ dồ SWOT, 10 vai trò quản trị Minztberg - Sử dụng phần mềm như: Word, Exel ñể thực ñề tài Kết luận ñề tài: Trong năm qua kể từ bắt ñầu kinh doanh, DNTN Minh Châu ñã cố gắng vươn lên thị trường ñầy biến động đạt thành tựu khơng nhỏ việc nâng cao, đa dạng hố chất lượng sản phẩm với sách giá linh hoạt, phù hợp ñáp ứng nhu cầu khách hàng, thực ñạo ñức kinh doanh, phát triển thương hiệu, quan tâm chăm sóc đời sống nhân viên cơng tác quản trị doanh nghiệp có điểm mạnh ñịnh Bên cạnh việc kinh doanh, doanh nghiệp quan tâm ñến việc thực nghĩa vụ nộp thuế ñối với Nhà nước tinh thần nộp thuế ñầy ñủ ñúng hạn, Tuy nhiên, cho ñến doanh nghiệp điểm chưa hồn thiện cơng tác quản trị như: lập kế hoạch bán hàng, quản trị tồn kho, phân cơng lao động Từ đánh giá tình hình hoạt động quản trị DNTN Minh Châu biện pháp riêng cá nhân cải thiện công tác quản trị, hy vọng đóng góp phần vào việc nâng cao kết kinh doanh doanh nghiệp năm - Nguyễn Minh Thu Thủy (khóa 27), luận văn tốt nghiệp – Biện pháp nâng cao hiệu công tác quản trị cửa hàng xăng dầu ðại Hùng SVTH: Phạm Thị Thêm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU  ` 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN A NHỮNG LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ 2.1.1 Tiêu chí đánh giá tính hiệu quản trị ðịnh nghĩa hiệu quản trị: Chỉ tiêu kinh tế xã hội tổng hợp dùng ñể lựa chọn phương án định q trình hoạt động thực tiễn người lĩnh vực thời ñiểm Bất kỳ ñịnh ñều cần ñạt ñược phương án tốt ñiều kiện cho phép giải pháp thực có cân nhắc tính tốn xác, phù hợp với tất yếu qui luật khách quan ñiều kiện cụ thể Như hiệu ñây ñược hiểu kết hoạt ñộng thực tiễn người Biểu kết hoạt ñộng phương án ñịnh ñiều kiện cụ thể ñịnh Hiệu hoạt ñộng quản lý nhà quản trị - Là hoạt động có kết rõ rệt: nhấn mạnh khẳng ñịnh vào mặt hoạt ñộng người, mặt mang tính chất định biểu đặc trưng thuộc tính lao động, yếu tố sáng tạo, trí tuệ người có hoạt động “con người” có - Hiệu hoạt ñộng nhà quản trị nhằm ñạt mục đích doanh nghiệp - Hoạt động nhằm thỏa mãn lợi ích người lao động doanh nghiệp - Hoạt ñộng nhà quản trị nhằm hướng hoạt ñộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phù hợp với lợi ích xã hội - Hoạt động với chi phí phù hợp Giảm thiểu chi phí đầu vào mà giữ nguyên sản lượng ñầu tăng sản lượng ñầu Hệ thống tiêu dánh giá hiệu hoạt ñộng nhà quản trị Chỉ tiêu ñánh giá chung SVTH: Phạm Thị Thêm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 2008 4422 3137,6 3100 4460,4 15120 Tổng cộng 11962 8337,6 8685,2 12262,2 41247 Trung bình quý 3987,333 2779,2 2895,067 4087,4 3437,25 Chỉ số mùa vụ 1,160036 0,808553 0,842262 1,189148 SỐ LƯỢNG HÀNG QUÝ ðà PHI MÙA VỤ Năm Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 3476,617 3462,975 3591,517 3509,234 14040,34 2007 3023,182 2968,264 3039,67 3051,596 12082,71 2008 3811,951 3880,511 3680,563 3750,92 15123,94 Xác định phương trình hồi quy: Coefficients(a) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig Beta B Std Error 15.928 000 1.097 299 B Std Error (Constant) 3240.231 203.425 X(thời gian) 30.311 27.640 328 a Dependent Variable: Y:khối lượng cát lấp Xác ñịnh ñược hệ số a = 30,311 b = 324,23 Phương trình có dạng Yi= 30,311Xi + 324,23 Thay giá trị Xi cho quí tới 13, 14, 15,16 + Y13 =30,311 * 13 + 324,23 = 718,27 + Y14 =30,311 * 14 + 324,23= 748,58 + Y15 = 30,311 *15 + 324,23= 778,89 + Y16 =30,311 * 16 + 324,23= 809,20 2.2 CÁT VÀNG SỐ LƯỢNG HÀNG BÁN RA HÀNG QUÝ TỪ NĂM 2006 – 2008 cát vàng Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 1704 1200 1240,4 1734 5878,4 2007 1669,9 1043,4 1042 1589 5344,3 2008 1790 1338,5 1337 1822 6287,5 SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 72 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh HÓA GIẢI CÁC CHỈ SỐ MÙA VỤ cát vàng Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 1704 1200 1240,4 1734 5878,4 2007 1669,9 1043,4 1042 1589 5344,3 2008 1790 1338,5 1337 1822 6287,5 Tổng cộng Trung bình quý Chỉ số mùa vụ 5163,9 3581,9 3619,4 5145 17510,2 1290,975 895,475 904,85 1286,25 1459,183 0,884724 0,613682 0,620107 0,881486 SỐ LƯỢNG HÀNG QUÝ ðà PHI MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 1926,024 1955,409 2000,3 1967,132 7848,865 2007 1887,481 1700,228 1680,355 1802,637 7070,701 2008 2023,229 2181,096 2156,079 2066,964 8427,368 Xác ñịnh phương trình hồi quy: Coefficients(a) Model (Constant) X (thời gian) Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Std Error Beta B Std Error 4212.093 929.250 4.533 001 180.714 126.260 1.431 183 412 a Dependent Variable: Y:khối lượng cát vàng Phương trình hồi quy Xác định hệ số a = 180,714và b = 4212,093 Phương trình có dạng Yi= 180,714Xi + 4212,093 Thay giá trị Xi cho quí tới 13, 14, 15, + Y13 =180,714* 13 +4212,093 = 6561,37 + Y14 =180,714* 14 +4212,093 = 6742,08 SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 73 Luận văn tốt nghiệp + GVHD: Bùi Thị Kim Thanh Y15 = 180,714*15 +4212,093 = 6922,80 + Y16 =180,714* 16 +4212,093 = 7103,51 2.3 XI MĂNG SỐ LƯỢNG HÀNG BÁN RA HÀNG QUÝ TỪ NĂM 2006 – 2008 Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 3673 2840 2439 3828 12870 2007 3393 2843 2042 3422 11700 2008 4602 3123 300 4875 15600 HÓA GIẢI CÁC CHỈ SỐ MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 3673 2840 2439 3828 12870 2007 3393 2843 2042 3422 11700 2008 4602 3123 300 4875 15600 Tổng cộng Trung bình quý Chỉ số mùa vụ 11668 8806 4781 12125 40170 2917 2201,5 1195,25 3031,25 3347,5 0,871397 0,657655 0,357058 0,905527 SỐ LƯỢNG HÀNG QUÝ ðà PHI MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 4215,073 4318,374 6830,832 4227,375 19591,65 2007 3893,75 4322,935 5718,967 3779,017 17714,67 2008 5281,178 4748,691 840,2008 5383,608 16253,68 SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 74 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh Xác định phương trình hồi quy Coefficients(a) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Std Error Beta B Std Error 1730.528 1442.360 12.293 000 342.910 195.978 1.750 111 (Constant) X (thời gian) 484 a Dependent Variable:Y: khối lượng xi măng Phương trình hồi quy Xác định hệ số a = 342,91và b = 1730,52 Phương trình có dạng Yi= 342,91Xi + 1730,52 Thay giá trị Xi cho quí tới 13, 14, 15, 16 + Y13 =342,91* 13 + 1730,52 = 6188,35 + Y14 =342,91* 14 + 1730,52= 6531,26 + Y15 = 342,91*15 + 1730,52= 6874,17 + Y16 =342,91* 16 + 1730,52= 7217,08 2.4 SẮT SỐ LƯỢNG HÀNG BÁN RA HÀNG QUÝ TỪ NĂM 2006 – 2008 Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 11561 9007 7500 11463 39531 2007 10588 9104 5104 10500 35296 2008 13882 11708 9707 11765 47062 HÓA GIẢI CÁC CHỈ SỐ MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 11561 9007 7500 11463 39531 2007 10588 9104 5104 10500 35296 2008 13882 11708 9707 11765 47062 Tổng cộng 36031 29819 22311 33728 121889 Trung bình quý 9007,75 7454,75 5577,75 8432 10157,42 Chỉ số mùa vụ 0,886815 0,733922 0,549131 0,830132 SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 75 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh SỐ LƯỢNG HÀNG QUÝ ðà PHI MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 13036,54 12272,42 13657,95 13808,64 52775,55 2007 11939,36 12404,59 9294,69 12648,59 46287,22 2008 15653,77 15952,65 17677,03 14172,44 63455,89 Coefficients(a) Model (Constant) X( thời gian) Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Std Error Beta B Std Error 11601.343 1225.604 9.466 000 298.751 166.527 1.794 103 493 a Dependent Variable: Y: khối lượng sắt Phương trình hồi quy: Y = aX + b Xác ñịnh ñược hệ số a = 298,751và b = 11601,343 Phương trình có dạng Yi= 298,75Xi + 11601,343 Thay giá trị Xi cho quí tới 13, 14, 15, 16 + Y13 =298,751* 13 +11601,343 = 15485,10 + Y14 =298,751* 14 +11601,343 = 15783,85 + Y15 = 298,751*15 +11601,343 = 16082,60 + Y16 =298,751* 16 +11601,343 = 16381,35 2.5 GẠCH SỐ LƯỢNG HÀNG BÁN RA HÀNG QUÝ TỪ NĂM 2006 – 2008 Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 9363 8086 6085 9611 33145 2007 8964 6453 6053 8662 30132 2008 10881 7966 7565 10788 37200 SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 76 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh HÓA GIẢI CÁC CHỈ SỐ MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 9363 8086 6085 9611 33145 2007 8964 6453 6053 8662 30132 2008 10881 7966 7565 10788 37200 Tổng cộng 29208 22505 19703 29061 100477 Trung bình quý 7302 5626,25 4925,75 7265,25 8373,083 Chỉ số mùa vụ 0,87208 0,671945 0,588284 0,867691 SỐ LƯỢNG HÀNG QUÝ ðà PHI MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 10736,4 12033,73 10343,65 11076,52 44190,29 2007 10278,87 9603,467 10289,25 9982,815 40154,4 2008 12477,06 11855,14 12859,44 12433 49624,64 Xác ñịnh phương trình hồi quy Coefficients(a) Model (Constant) X (thời gian) Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Std Error Beta B Std Error 10176.048 627.084 16.228 000 152.010 85.204 1.784 105 491 a Dependent Variable: Y: khối lượng gạch Phương trình hồi quy Xác định hệ số a = 152,01 b = 10176,048 Phương trình có dạng Yi= 152,01Xi + 10176,048 Thay giá trị Xi cho quí tới 13, 14, 15, 16 + Y13 =152,01 * 13 + 10176,048= 12152,17 + Y14 =152,01 * 14 +10176,048 = 12304,18 SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 77 Luận văn tốt nghiệp + GVHD: Bùi Thị Kim Thanh Y15 = 152,01 *15 + 10176,048= 12456,19 + Y16 =152,01 * 16 +10176,048 = 12608,20 2.6 ðÁ 2.6.1 ðÁ 0x4 SỐ LƯỢNG HÀNG BÁN RA HÀNG QUÝ TỪ NĂM 2006 – 2008 Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 3505 2745 2500 3660 12410 2007 3020 2537 2200 3129 10886 2008 3879 2911 2700 3931 13421 HÓA GIẢI CÁC CHỈ SỐ MÙA VỤ 2006 2007 2008 Tổng cộng Quý I 3505 3020 3879 10404 Quý II 2745 2537 2911 8193 Quý III 2500 2200 2700 7400 Quý IV 3660 3129 3931 10720 Cả năm 12410 10886 13421 36717 Trung bình quý Chỉ số mùa vụ 2601 0,850069 2048,25 0,669417 1850 0,604625 2680 0,875889 3059,75 SỐ LƯỢNG HÀNG QUÝ ðà PHI MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 4123,193 4100,58 4134,797 4178,614 16537,18 2007 3552,651 3789,862 3638,622 3572,372 14553,51 2008 4563,157 4348,557 4465,581 4488,014 17865,31 Xác định phương trình hồi quy: Y = aX+ b Coefficients(a) Model (Constant) X (thời gian) Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Std Error Beta B Std Error 3838.189 217.870 17.617 000 37.150 29.603 1.255 238 369 a Dependent Variable: Y: khối lượng đá Phương trình hồi quy Xác định hệ số a = 37,15 b = 3838,189 SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 78 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh Phương trình có dạng Yi= 37,15Xi + 3838,189 Thay giá trị Xi cho quí tới 13, 14, 15, 16 + Y13 =37,15 * 13 +3838,189 = 3949,63 + Y14 =37,15 * 14 +3838,189= 4358,28 + Y15 = 37,15 *15 +3838,189 = 4395,43 + Y16 =37,15 * 16 +3838,189= 4432,58 2.6.2 ðÁ 1x2 SỐ LƯỢNG HÀNG BÁN RA HÀNG QUÝ TỪ NĂM 2006 – 2008 2006 2007 2008 Quý I 5558 4880 8648 Quý II 4113 3813 6868 Quý III 3712 3213 5700 Quý IV 5464 4922 8532 Cả năm 18847 16828 29748 HÓA GIẢI CÁC CHỈ SỐ MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 5558 4113 3712 5464 18847 2007 4880 3813 3213 4922 16828 2008 8648 6868 5700 8532 29748 Tổng cộng Trung bình quý Chỉ số mùa vụ 19086 14794 12625 18918 65423 4771,5 3698,5 3156,25 4729,5 5451,917 0,875197 0,678385 0,578925 0,867493 SỐ LƯỢNG HÀNG QUÝ ðà PHI MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 6350,572 6062,926 6411,886 6298,609 25123,99 2007 5575,889 5620,7 5549,943 5673,82 22420,35 2008 9881,206 10124,04 9845,838 9835,237 39686,32 Xác định phương trình hồi quy: Y = aX+ b Coefficients(a) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Beta B Std Error SVTH: Phạm Thị Thêm Std Error Trang 79 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh (Constant) 3618.179 217.870 X (thời gian) 32.350 29.603 369 17.617 000 1.255 238 a Dependent Variable: Y : khối lượng đá Phương trình hồi quy Xác ñịnh ñược hệ số a = 32,350 b = 3618,179 Phương trình có dạng Yi= 32,350Xi + 3618,179 Thay giá trị Xi cho quí tới 13, 14, 15, 16 + Y13 =32,350 * 13 +3618,179= 4038,72 + Y14 = 32,350 * 14 +3618,179= 4071,07 + Y15 = 32,350 *15 +3618,179= 4103,42 + Y16 =32,350 * 16 +3618,179 = 4135,77 2.6.3 ðÁ 4x6 SỐ LƯỢNG HÀNG BÁN RA HÀNG QUÝ TỪ NĂM 2006 – 2008 Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 6157 4941 4680 6212 21990 2007 5697 4349 4149 5797 19992 2008 6762 5120 4700 6938 23520 Tổng cộng Trung bình quý Chỉ số mùa vụ 18616 14410 13529 18947 65502 4654 3602,5 3382,25 4736,75 5458,5 0,852615 0,65998 0,61963 0,867775 HÓA GIẢI CÁC CHỈ SỐ MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 6157 4941 4680 6212 21990 2007 5697 4349 4149 5797 19992 2008 6762 5120 4700 6938 23520 Tổng cộng Trung bình quý Chỉ số mùa vụ 18616 14410 13529 18947 65502 4654 3602,5 3382,25 4736,75 5458,5 0,852615 0,65998 0,61963 0,867775 SỐ LƯỢNG HÀNG QUÝ ðà PHI MÙA VỤ Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 2006 7221,312 7486,592 7552,895 7158,537 29419,34 2007 6681,795 6589,595 6695,932 6680,303 26647,63 2008 7930,893 7757,813 7585,173 7995,16 31269,04 SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 80 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh Xác ñịnh phương trình hồi quy: Y =aX + b Coefficients(a) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig Beta B Std Error 22.360 000 1.227 248 B Std Error (Constant) 6941.691 310.444 X (thời gian) 51.740 42.181 362 a Dependent Variable: Khối lượng ñá Xác ñịnh ñược hệ số a = 51,740 b = 6941,691 Phương trình có dạng Yi= 51,740Xi + 6941,691 Thay giá trị Xi cho quý tới 13, 14, 15, 16 + Y13 = 51,740 * 13 + 6941,691 = 7614,31 + Y14 =51,740 * 14 + 6941,691= 7666,05 + Y15 = 51,740 *15 + 6941,691= 7717,79 + Y16 =51,740 * 16 + 6941,691= 7769,53 SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 81 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh PHỤ LỤC 3: CÔNG TÁC DỰ BÁO Bảng 17 : DỰ BÁO LƯỢNG HÀNG MUA VÀO NĂM KẾ HOẠCH 2009 ðVT Chỉ tiêu Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm Số sản phẩm dự báo 7.700,01 8.137,44 8.023,13 7.857,08 30.985,70 Tồn kho ñầu kỳ 85,7 471,39 305,34 87,55 218,02 Số sản phẩm bán 7.614,31 7.666,05 7.717,79 7.769,53 30.767,68 Số sản phẩm mua vào Tồn kho cuối kỳ 8.000 471,39 7.500 305,34 7.500 87,55 7.900 218,02 30.900 350,34 ðá 1x2 (m3 ) Số sản phẩm dự báo 5.378,72 4.318,05 4.379,33 4.308,26 16.585,70 Tồn kho ñầu kỳ 1340 246,98 275,91 172,49 236,72 Số sản phẩm bán 4.038,72 4.071,07 4.103,42 4.135,77 16.348,98 Số sản phẩm mua vào Tồn kho cuối kỳ 4.200 246,98 4.100 275,91 4.000 172,49 4.200 236,72 16.500 387,74 ðá 0x4 ( m3) Số sản phẩm dự báo 4.037,13 4.496,15 4.675,02 4.616,74 17.203,34 Tồn kho ñầu kỳ 87,5 137,87 279,59 184,16 67,42 Số sản phẩm bán 3.949,63 4.358,28 4.395,43 4.432,58 17.135,92 Số sản phẩm mua vào Tồn kho cuối kỳ 4.000 137,87 4.500 279,59 4.300 184,16 4.500 251,58 17.300 415,66 Sắt (kg) Số sản phẩm dự báo 17.794,10 16.607,75 16.522,65 16.738,80 64.109,00 Tồn kho ñầu kỳ 2309 823,9 440,05 357,45 376,1 Số sản phẩm bán 15.485,10 15.783,85 16.082,60 16.381,35 63.732,90 Số sản phẩm mua vào Tồn kho cuối kỳ 14.000 823,90 15.400 440,05 16.000 357,45 18.400 2.376,10 63.800 2.443,20 Số sản phẩm dự báo 18.252,17 14.252,01 14.599,84 14.795,80 51,83 Tồn kho ñầu kỳ 3100 1947,83 2143,65 2187,6 2,579,26 Số sản phẩm bán 15.152,17 12.304,18 12.456,19 12.608,20 49.250,74 Số sản phẩm mua vào Tồn kho cuối kỳ 14.000 1.947,83 12.500 2.143,65 12.500 2.187,46 13.000 2.579,26 52.000 5.328,52 Số sản phẩm dự báo 6.288,35 6.743,26 7.254,17 7.523,08 27.099,86 Tồn kho ñầu kỳ 100 212 380 306 289 Số sản phẩm bán 6188,35 6531,26 6874,17 7217,08 26810,86 ðá 4x6 (m ) Gạch (viên) Xi măng (bao) SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 82 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Bùi Thị Kim Thanh Số sản phẩm mua vào 6.300 6.700 6.800 7.200 27.000 Tồn kho cuối kỳ 212 380 306 289 478 Năm 2006 2007 2008 Sản phẩm Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm Cát lấp 4033 2800 3025 4173 14031 Cát vàng 1704 1200 1240 1734 5878 Tổng 5737 4000 4265 5907 19909 Cát lấp 3507 2400 2560 3629 12096 Cát vàng 1670 1043 1042 1589 5344 Tổng 5177 3443 3602 5218 17440 Cát lấp 4422 3138 3100 4460 15120 Cát vàng 1790 1339 1337 1822 6288 Tổng 6212 4477 4437 6282 21408 Bảng 18: SỐ LƯỢNG CÁC LOẠI CÁT THỰC TẾ BÁN RA NĂM 2006-2008 ðVT: m3 Nguồn: phòng kinh doanh cơng ty TNHH Hòa Lợi Bảng 19: SỐ LƯỢNG CÁC LOẠI ðÁ XÂY DỰNG THỰC TẾ BÁN RA TỪ NĂM 2006 ðẾN 2008 ðVT: m3 Năm Sản phẩm ðá 0x4 ðá 1x2 ðá 4x6 Quý I 3505 Quý II 2745 Quý III 2500 Quý IV 3660 Cả năm 12410 5558 4113 3712 5464 18847 6157 4941 4680 6212 21990 2006 Tổng ðá 0x4 ðá 1x2 ðá 4x6 15220 3020 4880 5697 11799 2537 3813 4349 10892 2200 3213 4149 15336 3129 4922 5797 53247 10886 16828 19992 2007 Tổng ðá 0x4 13597 3879 10699 2911 9562 2700 13848 3931 47706 13421 ðá 1x2 ðá 4x6 8648 6868 5700 8532 29748 6762 5120 4700 6938 23520 Tổng 19289 14899 13100 19401 66689 2008 Nguồn: phòng kinh doanh cơng ty TNHH Hòa Lợi SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 83 Luận văn tốt nghiệp Bảng 20 : GVHD: Bùi Thị Kim Thanh DỰ BÁO LƯỢNG ðÁ, CÁT TIÊU THỤ TRONG NĂM 2009 ðVT: m3 Chỉ tiêu Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm ðá 4x6 7.614,31 7.666,05 7.717,79 7.769,53 30.767,68 ðá 1x2 4.038,72 4.071,07 4.103,42 4.135,77 16.348,98 ðá 0x4 3.949,63 4.358,28 4.395,43 4.432,58 17.135,92 Tổng ñá 15.602,66 16.095,40 16.216,64 16.337,88 64.252,58 Cát lấp 718,27 748,58 778,89 809,20 3.054,94 Cát vàng 6.561,37 6.742,08 6.922,80 7.103,51 27.329,76 Tổng Cát 7.279,64 7.490,66 7.701,69 7.912,71 30.384,70 Bảng 21: SỐ LƯỢNG CÁC LOẠI SẮT, GẠCH, XI MĂNG THỰC TẾ BÁN RA TỪ NĂM 2006 ðẾN 2008 ðVT SẮT kg GẠCH XI MĂNG viên bao 2006 Quý I 11561 Quý II 9007 Quý III 7500 Quý IV 11463 Cả năm 39531 2007 10588 9104 5104 10500 35296 2008 Tổng cộng 13882 11708 9707 11765 47062 36031 29819 22311 33728 121889 2006 9363 8086 6085 9611 33145 2007 8964 6453 6053 8662 30132 2008 Tổng cộng 10881 7966 7565 10788 37200 29208 22505 19703 29061 100477 2006 3673 2840 2439 3828 12870 2007 2008 Tổng cộng 3393 4602 2843 3123 2042 300 3422 4875 11700 15600 11668 8806 4781 12125 40170 Nguồn: phòng kinh doanh cơng ty TNHH Hòa Lợi SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 84 Luận văn tốt nghiệp Bảng 22: GVHD: Bùi Thị Kim Thanh DỰ BÁO LƯỢNG SẮT, GẠCH, XI MĂNG TIÊU THỤ TRONG NĂM 2009 Chỉ tiêu ðVT kg Sắt Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm 15.485,10 15.783,85 16.082,60 16.381,35 63.732,90 12.152,17 12.034,18 12.456,19 12.608,20 49.250,74 6188,35 6531,26 6874,17 7217,08 26810,86 viên Gạch bao Xi măng SVTH: Phạm Thị Thêm Trang 85 Luận văn tốt nghiệp SVTH: Phạm Thị Thêm GVHD: Bùi Thị Kim Thanh Trang 86 ... TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TẠI CƠNG TY TNHH HỊA LỢI  4.1 PHÂN TÍCH CƠNG TÁC QUẢN TRỊ NHÂN SỰ Mục tiêu công tác quản trị nhân nhằm cung cấp cho doanh nghiệp lực lượng lao động có hiệu Quản trị nhân... 4.2 Phân tích cơng tác quản trị tài chính…………………………………………….29 vi 4.3 Phân tích cơng tác quản trị mua hàng……………………………………………40 4.4 Phân tích cơng tác quản trị bán hàng…………………………………………….44 4.5 Phân. .. bị………………………………………………………20 CHƯƠNG 4: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TẠI CÔNG TY TNHH HỊA LỢI…………………………………………………21 4.1 Phân tích cơng tác quản trị nhân sự………………………………………………21 4.1.1 Phân cơng lao động……………………………………………………………21