Định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường

Định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường Nội dung thảo luận - Chiếm giữ thặng dư tiêu dùng Tất cả các chiến lược định giá mà chúng ta xem xét là các phương tiện để chiếm giữ thặng dư tiêu dùng và chuyển đến cho người sản xuất Tối đa hoá lợi nhuận tại P* và Q* Nhưng một số người sẵn sàng trả cao hơn P* để mua Tăng giá sẽ làm giảm người mua, dẫn đến giảm lợi nhuận Giảm giá sẽ tăng lượng người mua, nhưng lợi nhuận giảm - Phân biệt giá - Phân biệt giá theo thời gian và thời cao điểm - Định giá hai phần - Bán trọn gói - Quảng cáo

Bài Định giá điều kiện có sức mạnh thị trường Nội dung thảo luận  Chiếm giữ thặng dư tiêu dùng  Phân biệt giá  Phân biệt giá theo thời gian thời cao điểm  Định giá hai phần  Bán trọn gói  Quảng cáo ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài Chiếm giữ thặng dư tiêu dùng  Tất chiến lược định xem xét phương tiện để chiếm giữ thặng dư tiêu dùng chuyển đến cho người sản xuất  Tối đa hoá lợi nhuận P* Q*  Nhưng số người sẵn sàng trả cao P* để mua  Tăng giá làm giảm người mua, dẫn đến giảm lợi nhuận  Giảm giá tăng lượng người mua, lợi nhuận giảm ©2009 TS Trần Văn Hồ, HCE Bài Chiếm giữ thặng dư tiêu dùng $/Q Hãng muốn đặt giá Pmax cao cho khách hàng sẵn sàng mua - A A P1 Hãng muốn bán P* B cho vùng B không giảm giá cho khách hàng P2 MC PC hai cách cho phép hãng chiếm giữ thặng dư tiêu dùng D Q* ©2009 TS Trần Văn Hồ, HCE MR Bài Q Chiếm giữ thặng dư tiêu dùng  Phân biệt giá kỹ thuật định mức giá khác cho khách hàng khác hàng hoá  Cần phải xác định khách hàng khác cho họ mua với mức giá khác  Kỹ thuật khác để mở rộng phạm vi thị trường hãng để chiếm giữ nhiều thặng dư tiêu dùng Bán trọn gói định lượng ©2009 TS Trần Văn Hồ, HCE Bài Phân biệt giá  Phân biệt giá cấp  Định mức giá khác cho khách hàng: mức giá tối đa mà khách hàng sẵn sàng trả  Lợi nhuận hãng nào?  Hãng sản xuất Q* MR = MC  Chúng ta thấy lợi nhuận biến đổi hãng lợi nhuận hãng bỏ qua chi phí cố định Diện tích MR MC  CS vùng đường cầu đường giá ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài Phân biệt giá  Nếu hãng phân biệt giá hồn hảo, khách hàng định xác họ sẵn sàng trả Đường MR khơng phần định sản lượng Doanh thu gia tăng đơn vị bán – đường cầu Lợi nhuận tăng thêm sản xuất bán thêm đơn vị chênh lệch cầu chi phí biên ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài Phân biệt giá hồn hảo cấp $/Q Pmax Nếu khơng có phân biệt giá, sản lượng Q* giá P* LN biến đổi diện tích MC&MR (màu vàng) CS diện tích P* Giữa Q* Với phân biệt giá hoàn hảo, MC hãng chọn sản xuất Q** tăng lợi nhuận biến đổi thêm diện tích màu tím P* PC D = AR MR Q* ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Q** Bài Q Phân biệt giá cấp  Trong thực tế, phân biệt giá hồn hảo cấp khơng thực Không thực tế định giá riêng cho khách hàng (ngoại trừ có khách hàng) Hãng thường biết giá tối đa sẵn sàng trả khách hàng  Hãng phân biệt giá khơng hồn hảo  Định vài mức giá khác dựa ước tính mức giá sẵn sàng trả khách hàng ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài 9 Phân biệt giá cấp  Ví dụ phân biệt giá cấp Luật sư, bác sỹ, kế toán Người bán xe ôtô (15% lợi nhuận) Các trường đại học, cao đẳng (hỗ trợ tài chính) ©2009 TS Trần Văn Hồ, HCE Bài 10 Bán trọn gói Cuốn theo chiều gió Getting Gertie’s Garter Rạp A $12,000 $3,000 Rạp B $10,000 $4,000 Nếu thuê phim riêng biệt rạp sẵn sàng trả giá thấp cho phim: Giá cao cho phim theo chiều gió = $10.000 Giá cao cho phim thứ hai = $3.000 Tổng doanh thu = $26.000 ©2009 TS Trần Văn Hồ, HCE Bài 52 Bán trọn gói  Nếu bán hai phim trọn gói Rạp A sẵn sàng trả $15.000 cho hai phim Rạp B sẵn sàng trả $14.000 cho hai phim  Tổng doanh thu = $28.000  Công ty phát hành phim thu $2.000 nhiều cách bán trọn gói ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài 53 Bán trọn gói  Nếu bán trọn gói Rạp A trả $16.000 cho hai phim Rap B trả $ 13.000 cho hai phim  Tổng doanh thu = $26.000 giống bán riêng lẽ (nếu cho thuê 16.000 rạp B khơng th được) nên cho thuê 13000 cho rạp ©2009 TS Trần Văn Hồ, HCE Bài 54 Bán trọn gói thực tế  Mua tơ Trọn gói với lựa chọn khố điện tử với máy điều hồ  Du lịch Bán trọn gói khách sạn vé báy bay  TV cáp Các kênh giảm giá trọn gói ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài 55 Bán kèm  Trong thực tế yêu cầu người tiêu mua sản phẩm để mua thêm sản phẩm khác Máy phô tô Xerox giấy  Cho phép hãng đo lường cầu định giá phân biệt hiệu ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài 56 Quảng cáo  Hãng có sức mạnh thị trường phải định cho quảng cáo  Làm hãng chọn quảng cáo tối đa hoá lợi nhuận Quyết định phụ thuộc vào đặc trưng cầu sản phẩm hãng ©2009 TS Trần Văn Hồ, HCE Bài 57 Quảng cáo  Giả thiết Hãng định giá cho sản phẩm Hãng biết số lượng cầu phụ thuộc vào giá chi phí quảng cáo A Q (P, A) Chúng ta thấy đường chi phí hãng, đường doanh thu lợi nhuận có quảng cáo khơng quảng cáo ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài 58 Ảnh hưởng quảng cáo Nếu cáo, ARhãng & MRquảng không π1 $/Q MC P1 đường doanh thu bình có quảng cáo qn cận biên dịch chuyển sang phải – chi phí bình qn tăng, chi phí biên khơng tăng AC’ P0 AR’ AC π0 MR’ AR MR ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Q0 Bài Q1 Q 59 Quảng cáo  Chọn giá chi phí quảng cáo π = PQ(P,A) − C(Q) − A ∆Q ∆Q MRAds = P = 1+ MC = chi phíđầy A A đủ MC Q Cáo â2009 TS Trn Vn Ho, HCE Bài 60 Quảng cáo  Quy tắc ngón tay quảng cáo (P − MC) / P = 1/ E P đối vớ i giá Q (P- MC) =1 ∆A P − MC  A ∆Q  A = = Tû sè QC vµ doanh thu   P  Q ∆A  PQ ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài 61 Quảng cáo  Quy tắc giãn đơn quảng cáo (A Q)(∆Q ∆A) = E A = Co gi· n QC ® èi ví i cÇu (P − MC) P = −1 E P A PQ = −(E A E P ) = Quy t¾ c giã n đơn â2009 TS Trn Vn Ho, HCE Bài 62 Quảng cáo  Quy tắc giãn đơn quảng cáo Để tối đa hoá lợi nhuận, tỷ lệ quảng cáo doanh thu phải tỷ số co giãn cầu quảng cáo co giãn cầu giá lấy dấu âm ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài 63 Quảng cáo  Ví dụ R(Q) = $1 tỷ/năm $10,000 NS quảng cáo (QC 1% doanh thu) EA = (tăng NS $20,000, doanh thu tăng by 20%) EP = -4 (chênh lệch so với MC cao) ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài 64 Quảng cáo  Hãng nên tăng quảng cáo A/PQ = -(2/-.4) = 5% Tăng ngân sách lên $50,000 ©2009 TS Trần Văn Hồ, HCE Bài 65 Quảng cáo thực tế  Ước tính quảng cáo số hãng Siêu thị EP = -10; EA = 0.1 to 0.3 Cửa hàng tiện lợi EP = -5; EA nhỏ Thiết kế quần bò EP = -3 to –4; EA = 0.3 to Bột giặt EP = -3 to –4; EA lớn ©2009 TS Trần Văn Hồ, HCE Bài 66 ... HCE Q** Bài Q Phân biệt giá cấp  Trong thực tế, phân biệt giá hồn hảo cấp khơng thực Không thực tế định giá riêng cho khách hàng (ngoại trừ có khách hàng) Hãng thường biết giá tối đa sẵn sàng trả... giảm giá/ bù giá sau để mua hàng nhiều so với người có cầu co giãn  Chường trình phiếu giảm giá bù giá sau cho phép hãng phân biệt giá ©2009 TS Trần Văn Hồ, HCE Bài 27 Kinh tế học phiếu giảm giá. ..  Hãng phân biệt giá khơng hồn hảo  Định vài mức giá khác dựa ước tính mức giá sẵn sàng trả khách hàng ©2009 TS Trần Văn Hoà, HCE Bài 9 Phân biệt giá cấp  Ví dụ phân biệt giá cấp Luật sư,