Tình huống kiến thức sản phẩm vinamilk
TÌNH HU NG KI N TH C S N PH MỐ Ế Ứ Ả Ẩ VINAMILK – PH N 4Ầ6> Cách th c s d ng s n ph m:ứ ử ụ ả ẩS a t i là ngu n cung c p ch t dinh d ng r t t t. Vì th , ngoài vi c u ng s aữ ươ ồ ấ ấ ưỡ ấ ố ế ệ ố ữ tr c ti p đ b sung ch t dinh d ng ta có th s d ng chúng nh nh ng nguyên li uự ế ể ổ ấ ưỡ ể ử ụ ư ữ ệ đ làm nên nh ng th c ph m có liên quan đ n s a nh : bánh flan, yaourt, phô mai…ể ữ ự ẩ ế ữ ưvà các món ăn khác. Ngoài ra, v i công d ng làm t i tr cho làn da thì s a cũng đ c dùng đ đ pớ ụ ươ ẻ ữ ượ ể ắ tr c ti p lên m t, đ t m…Trên th tr ng cũng có nhi u s n ph m d ng da dànhự ế ặ ể ắ ị ườ ề ả ẩ ưỡ cho phái đ p đ c chi t xu t t s a v i công d ng làm tr ng và tr hoá làn da.ẹ ượ ế ấ ừ ữ ớ ụ ắ ẻ7> Giá c c a s n ph m:ả ủ ả ẩ_Giá lo i 180ml:ạ 4.500đ/h p,17.000đ/l c 4 h p,200.000đ/thùng 48 h p (4 mùi: cóộ ố ộ ộ đ ng, không đ ng, dâu và sôcôla)ườ ươ_Giá lo i 1lít:19.000đ/h p,220.000đ/thùng 12h p.ạ ộ ộ* Giá c so v i đ i th c nh tranh: DUTCH LADYả ớ ố ủ ạ - S a h p 180ml, g m 4 h ng v : không đ ng, có đ ng, sôcôla, dâuữ ộ ồ ươ ị ườ ườ -GIÁ : 4.500 / 1 H PỘ=> So v i đ i th c nh tranh thì giá c a s a t i nguyên ch t 100% không cao h n.ớ ố ủ ạ ủ ữ ươ ấ ơ Đi u này t o th c nh tranh cho s a t i nguyên ch t 100% h n trên th tr ng.ề ạ ế ạ ữ ươ ấ ơ ị ườ8> Ch ng trình khuy n mãi:ươ ếNhãn hàng s a 100% c a Vinamilk ít có ch ng trình khuy n mãi tr c ti p đ i v iữ ủ ươ ế ự ế ố ớ ng i tiêu dùng mà ch có nh ng ch ng trình khuy n mãi do các đ i lý phân ph i làườ ỉ ữ ươ ế ạ ố các siêu th t ch c. Ví d : Mua 2 l c s a t i nguyên ch t c a Vinamilk đ c t ngị ổ ứ ụ ố ữ ươ ấ ủ ượ ặ 1 ly thu tinh, .ỷCh ng trình khuy n mãi g n đây nh t c a nhãn hàng s a t i nguyên ch t 100%ươ ế ầ ấ ủ ữ ươ ấ là ch ng trình “Cào và trúng ngay”-gi i th ng cao nh t là m t chuy n du l ch vàươ ả ưở ấ ộ ế ị hàng trăm gi i th ng khác…ả ưở > Đây là m t vài ho t đ ng xúc ti n th ng m i nh m đ y m nh m c tiêu th s aộ ạ ộ ế Ươ ạ ằ ẩ ạ ứ ụ ữ nguyên ch t 100% trên th tr ng c a công ty Vinamilk tuy nhiên ch a đ c r m rấ ị ườ ủ ư ượ ầ ộ và r ng kh p cho l m.ộ ắ ắ9> Các ch ng trình qu ng cáo:ươ ảChi n d ch ti p th truy n thông đa ph ng di n nh m giúp ng i tiêu dùng hi uế ị ế ị ề ươ ệ ằ ườ ể rõ l i ích “t i, thu n khi t, đ n tr c ti p t thiên nhiên” thông qua:ợ ươ ầ ế ế ự ế ừ_Chi n l c nhân cách hoá hình nh c a nh ng chú bò s a m nh kho , vui nh n,ế ượ ả ủ ữ ữ ạ ẻ ộ năng đ ng. Hình nh nh ng cánh đ ng c xanh rì, bát ngát, đ y ánh n ng, g n v i nóộ ả ữ ồ ỏ ầ ắ ắ ớ là nh ng chú bò đang vui v nh y múa, hát ca, th hi n s g n gũi v i thiên nhiên.ữ ẻ ả ể ệ ự ầ ớ Đây th t s là m t hình nh đ y c m xúc có tác d ng g n k t tình c m c a ng iậ ự ộ ả ầ ả ụ ắ ế ả ủ ườ tiêu dùng v i th ng hi u Vinamilk. ớ ươ ệ_Chi n d ch qu ng cáo đ c nhân r ng trên kh p các ph ng ti n truy n thôngế ị ả ượ ộ ắ ươ ệ ề đ i chúng v i hình nh đ ng nh t: nh ng chú bò đáng yêu trên n n thiên nhiên t iạ ớ ả ồ ấ ữ ề ươ đ p đ y s c s ng. ẹ ầ ứ ốBên c nh đó, Vinamilk còn m n hình nh nh ng ng i n i ti ng đ qu ng cáoạ ượ ả ữ ườ ổ ế ể ả cho event “Qu 1triêu ly s a cho tr em nghèo” nh m làm tăng tính thuy t ph c cũngỹ ữ ẻ ằ ế ụ nh tính c ng đ ng cho ch ng trình.ư ộ ồ ươ => Có th nói Vinamilk đã s d ng h t t t c các kêng qu ng cáo cho nhãn hàngể ử ụ ế ấ ả ả s a t i nguyên ch t 100%: Qu ng cáo trên tivi, trên đ ng ph (roadshow), trên cácữ ươ ấ ả ườ ố panô, áp phích đ t t i các nhà ch xe buýt, góc đ ng l n,…trên internet, báo, t p chí.ặ ạ ờ ườ ớ ạ Ví th , hình nh chú bò 100% đã tr nên thân quen đ i v i ng i tiêu dùng trong càế ả ở ố ớ ườ n c. ướ . ẻ7> Giá c c a s n ph m:ả ủ ả ẩ_Giá lo i 180ml:ạ 4. 500đ/h p,17.000đ/l c 4 h p,200.000đ/thùng 48 h p (4 mùi: cóộ ố ộ ộ đ ng, không đ ng, dâu và sôcôla)ườ. TÌNH HU NG KI N TH C S N PH MỐ Ế Ứ Ả Ẩ VINAMILK – PH N 4 6> Cách th c s d ng s n ph m:ứ ử ụ ả ẩS a