Tình huống kiến thức về sản phẩm vinamilk
Trang 1TÌNH HUỐNG KIẾN THỨC SẢN PHẨM
VINAMILK – PHẦN 4 6> Cách thức sử dụng sản phẩm:
Sữa tươi là nguồn cung cấp chất dinh dưỡng rất tốt Vì thế, ngoài việc uống sữa trực tiếp để bổ sung chất dinh dưỡng ta có thể sử dụng chúng như những nguyên liệu để làm nên những thực phẩm có liên quan đến sữa như: bánh flan, yaourt, phô mai…và các món
ăn khác
Ngoài ra, với công dụng làm tươi trẻ cho làn da thì sữa cũng được dùng để đắp trực tiếp lên mặt, để tắm…Trên thị trường cũng có nhiều sản phẩm dưỡng da dành cho phái đẹp được chiết xuất từ sữa với công dụng làm trắng và trẻ hoá làn da
7> Giá cả của sản phẩm:
_Giá loại 180ml: 4.500đ/hộp,17.000đ/lốc 4 hộp,200.000đ/thùng 48 hộp (4 mùi: có
đường, không đương, dâu và sôcôla)
_Giá loại 1lít:19.000đ/hộp,220.000đ/thùng 12hộp
* Giá cả so với đối thủ cạnh tranh: DUTCH LADY
Trang 2- Sữa hộp 180ml, gồm 4 hương vị: không đường, có đường, sôcôla, dâu -GIÁ : 4.500 /
1 HỘP
=> So với đối thủ cạnh tranh thì giá của sữa tươi nguyên chất 100% không cao hơn
Điều này tạo thế cạnh tranh cho sữa tươi nguyên chất 100% hơn trên thị trường
8> Chương trình khuyến mãi:
Nhãn hàng sữa 100% của Vinamilk ít có chương trình khuyến mãi trực tiếp đối với người tiêu dùng mà chỉ có những chương trình khuyến mãi do các đại lý phân phối là các siêu thị tổ chức Ví dụ: Mua 2 lốc sữa tươi nguyên chất của Vinamilk được tặng 1 ly thuỷ tinh,
Chương trình khuyến mãi gần đây nhất của nhãn hàng sữa tươi nguyên chất 100% là chương trình “Cào và trúng ngay”-giải thưởng cao nhất là một chuyến du lịch và hàng trăm giải thưởng khác…
Trang 3> Đây là một vài hoạt động xúc tiến thƯơng mại nhằm đẩy mạnh mức tiêu thụ sữa
nguyên chất 100% trên thị trường của công ty Vinamilk tuy nhiên chưa được rầm rộ và rộng khắp cho lắm
9> Các chương trình quảng cáo:
Chiến dịch tiếp thị truyền thông đa phương diện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích “tươi, thuần khiết, đến trực tiếp từ thiên nhiên” thông qua:
_Chiến lược nhân cách hoá hình ảnh của những chú bò sữa mạnh khoẻ, vui nhộn, năng động Hình ảnh những cánh đồng cỏ xanh rì, bát ngát, đầy ánh nắng, gắn với nó là những chú bò đang vui vẻ nhảy múa, hát ca, thể hiện sự gần gũi với thiên nhiên Đây thật sự là một hình ảnh đầy cảm xúc có tác dụng gắn kết tình cảm của người tiêu dùng với thương hiệu Vinamilk
_Chiến dịch quảng cáo được nhân rộng trên khắp các phương tiện truyền thông đại chúng với hình ảnh đồng nhất: những chú bò đáng yêu trên nền thiên nhiên tươi đẹp đầy sức sống
Bên cạnh đó, Vinamilk còn mượn hình ảnh những người nổi tiếng để quảng cáo cho event “Quỹ 1triêu ly sữa cho trẻ em nghèo” nhằm làm tăng tính thuyết phục cũng như tính cộng đồng cho chương trình
Trang 4=> Có thể nói Vinamilk đã sử dụng hết tất cả các kêng quảng cáo cho nhãn hàng sữa tươi nguyên chất 100%: Quảng cáo trên tivi, trên đường phố(roadshow), trên các panô,
áp phích đặt tại các nhà chờ xe buýt, góc đường lớn,…trên internet, báo, tạp chí Ví thế, hình ảnh chú bò 100% đã trở nên thân quen đối với người tiêu dùng trong cà nước