Phân tích đánh giá một số chiến lược và hiệu quả họat động kinh tế của công ty dược trang thiết bị y tế bình định giai đoạn 1995 2000

T hành viên hựp danh phải là cá nhân có trình độ c h u y ên m ôn, uy tín nghề nghiệp và phải chịu trách nhiệm bằng toàii bộ tài sản của m ình về các ngliTa vụ của còng ly; Tliànli viên g

B ộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ

-UỊ Ị S

) -TRẦN V Ă N TRƯONG

VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH TẾ CỦA

LUẬN VÃN THẠC • • sĩ Dược • HỌC •

Chuyên ngành: Quản lý Dược

M ã số:

Hướng dẫn KH: TS Nguyễn Thị Thái Hằng

Nơi thực hiện: - Trường Đại học Dược Hà Nội

Thời gian thực hiện: Từ thang 4 / 2001 - 12 / 2001

H o à n th à n h L u ậ n văn này, tôi x in bày tở lòng b iết ơn sâu sắ c đến C ô giá o TS N g u yễ n T h ị T h á i H ằ ng, P hó C hủ nhiệm B ộ m ô n Q uản lý - K in h t ế

D ược, T rư ờ n g Đ ạ i h ọ c D ược H à N ộ i v ề s ự hướng dẫn tận tình, chu đ á o

cũ n g n h ư nhữ ng c h ỉ đâìi kh o a học giá trị.

T ô i x in ch ân th à n h cảm ưn T h ầ y PGS.TS T ừ M in h K o ó n g - H iện trưởng, T h ầ y TS L ê V iết H ù n g - P hó H iệu trưởng, T h ầ y PGS T S P hạm

Q u a n g T ù n g - T rư ở ng P h ò n g Đ ào tạo sau đ ạ i học, cá c th ầ y cô trong Bộ

m ô n Q uả n Ị ỷ - K in h í ế D ư ợc và cá c bộ m ôn, p h ò n g ban kh á c của T rư ờng

Đ ợ i h ọ c D ư ợc H à N ộ i đ ã cho tôi c ơ h ộ i ứược học tập, rên lìiyện đ ể lìoâII

thànìi khóa ÌIỌC này.

N h â n d ịp n à y tôi cũng xin bà y tỏ lòng b iết ơn ch á n th à n h đến:

BS N g u yễ n T h ị Tlianlỉ B ình - G iám đốc s ở Y t ế B ình Đ ịnh ;

DS N g u yễ n T h ị Đ iền - P h ó T rư à ng p h ò n g N g h iệp vụ Y D ược, sà y tế B ìììh

Đ ịn h ; DS L ê M in h T ấ n - G iám đ ố c và DS P h ạ m T h ị T h a n h H ư ơ n ^ - Phó

G iám đ ố c C ô n g ty D ư ợc - T ra n g thiết bị y t ế B ình Đ ịn h đ ã g iúp đỡ, độ n g

viên và tạo n h iều đ iều kiện th u ậ n lợi cho tôi hoàn th ành Ịuận vãn này;

T ô i cũ ng xin cẩm ơn tập th ể lớp C a o h ọc 4, đ ặ c biệt là nh óm C h u yên ngành Q uản lý - K in h t ế dược đ ã cùng tôi vượt qu a n hiều khó kh ăn đ ể dểĩì đượ c h ến b ờ hôm nay.

H à N ộ i, ngày 2 0 th á n g 12 n ăm 2001

T rầ n V ăn T rư ơng

d o a n h củ a do an h n g h iệp

1.1.1 K hái n iệm k in h d o an h và d o anh n g h iệp 3

Ỉ A 2 C ác loại h ìn h d o anh n g h iệp ở V iệt N am 41.1.3 M ụ c tiêu , chứ c n ăn g và vai Irò củ a d o an h n g h iệp 61.1.4 P hân lích h o ạt đ ộ n g k in h d o an h củ a d o an h n g h iệp 71.2 D o an h n g h iệ p dược 91.3 V ài n ét về n g àn h D ược V iệl N am 101.4 T in h h ìn h sản xuất và k in h d o anh dược phẩm trong nước 111.4.1 C ông lác sản xuất, x uất n h ập khẩu 111.4.2 C ông lác cu n g ứng th u ố c phục vụ n h ân d ân 151.4.3 T m h h ìn h k in h d o an h củ a m ột số cô n g ty dược p h ẩm 15

nước ngoài tại V iệt N am1.5 Sơ lược về đ iều k iện kinh tế xã hội của tỉn h Bình Đ ịn h 171.6 V ài n ét về C ông ty D ược - T rang thiết bị y tế Bình Đ ịn h 181.6.1 C hức n ăn g , n h iệm vụ củ a C ông ty 191.6.2 M ộ t số p h ò n g ban chức n ăn g ch ín h củ a C ông ty 20

Đ Ố I T Ư Ợ N G , N Ộ I D U N G V À P H Ư Ơ N G P H Á P N G H IÊ N c ú u

2.1 Đ ối lượng n g h iên cứu 222.2 N ộ i d u n g n g h iên cứu 22

2 2 1 Tổ chức bộ m áy, cơ cấu n h ân lực 22

2 2 2 Các chỉ liêu phân lích h iệu q u ả h o ạt đ ộ n g k in h d o anh 22

2 2 3 C ác chỉ tiêu m àng lưới phục vụ củ a d o an h n g h iệp 25

2 2.4 M ộ t số ch ín h sách và ch iến lược k in h d o an h 252.3 C ác p hư ơng p h áp n g h iên cứu 26

2 3.3 Phương p h áp lỷ trọ n g 27

2 3 4 Phương p h áp liên hệ 27

2 3.5 Phương p h áp tìm xu hướng phát triển c ủ a chỉ tiêu 27

2 3.6 Phương p h áp phân tích thị trường 27

2 3 7 Phương pháp phân lích chiến lược k in h d o an h 272.4 P hư ơng p h áp xử lý số liệu 27

sách3.2.6 T hu n h ập b ìn h q u ân củ a cán bộ - cô n g nhủn viên 483.2.7 N ăn g suất lao đ ộ n g bình q u ân củ a người lao đ ộ n g 493.3 P h ân lích h iệu q u ả sử d ụ n g vốn 503.3.1 P hân tích n g u ồ n vốn 513.3.2 Lợi n h u ận và tỷ suấl lợi n h u ận 563.4 C ác chỉ tiêu về m ạn g lưới phục vụ củ a d o anh n g h iệp 583.4.1 C ông tác đảm bảo chất lượng th u ố c trong q u á trình sản 58

xuất3.4.2 Q uy m ô sản phẩm 593.4.3 H ệ Ihống phân phối 62

3.4.5 T iền th u ố c bình q u ân trên người dân 653.5 Phân tích ch ín h sách, chiến lược kinh d o anh 66

3.5.1 C h iến lược sản phẩm 673.5.2 C h iến lược giá 693.5.3 C h iến lược phfln phối 703.5.4 C hiến lược q u ản g cáo liếp thị 71

4 2 1 V ới các cơ q u an q u ản lý nhà nước và Bộ Y tế 79

4 2 2 V ới C ông ty B ID IP H A R 80

T à i liêu t h a m k h ả o

Qua hơn 10 năm đổi m ới, cù n g với nhữ ng Ihành tựu về k in h tế, tình hình sức k h o ẻ và b ện h lật củ a nhân dân đ an g tiếp tục được cải th iện, m ô

h ìn h b ện h tật ở V iệl N am đ an g có nhữ ng biến đổi C ùng với các ng àn h kinh

tế c ủ a cả nước, n g àn h dược phải sẵn sàng để thực h iện A F T A (K hu vực m ậu

d ịch tự d o A SE A N ) vào năm 2 0 03, thực h iện các q u y ền lợi, n g h ĩa vụ quốc

tế khi nước ta ký hợ p đồn g thương m ại với M ỹ, Iham g ia W T O (Tổ chức

T hư ơ ng m ại T h ế giới), thực sự cạnh tranh với các đại cô n g ty dược nước rigoài, k hi N h à nước g iảm d ần các yếu tố bảo hộ đơn th u ần [33]

Q u an lâm đ ến lĩnh vực y lế, Báo cáo ch ín h trị tại Đ ại hội IX k h ẳng định: ’’Tliực h iện đ ồ n g bộ các ch ín h sách bảo vệ và ch ăm sóc sức k h ỏ e nhAn dân n h ằm g iảm tỷ lệ m ắc b ệnh, n ân g cao thể lực, tăng tuổi thọ và p hái triển

g iố n g n ò i "[9] N h à nước đã ban hành C hính sách q u ố c g ia về th u ố c, nhiều năm q u a việc thực hiện C hính sách này đã g ó p phần q u an trọ n g trong việc

đ ảm b ảo cu n g ứng th u ố c ch o nhrin dân Phát huy nội lực, khai thác các liềm

n ăn g Irong nước đ ồ n g thời m ở rộng q u an hệ hợp tác q u ố c lế, tranh Ihủ vốn,

kỹ th u ật và cô n g n g h ệ liên tiến, nh iều đơn vị đã tận d ụ n g m ọi n g u ồ n lực,

đ ầu iư cải tạo p h át triển cơ sở sản xuất, n ân g cao chất lượng sản phẩm

H iện nay, th u ố c sản x uất tro n g nước chỉ m ới chiếm k h o ản g 30% Ihị

p h ần thị trường th u ố c V iệt N am [34], do vậy m uốn phát triển ihị phần, cạnh tra n h có h iệu q u ả n g ay trên “ sân n h à ” và vươn ra thị trường k h u vực, Ihị Irường th ế giới, các do an h n g h iệp dược cần phải tiếp lục ổn định và phái triển sản x u ất k in h d o an h , tăng do an h Ihu, tăng thị phần tro n g nirớc, lừng bước phái triển thị trường ngoài nước, lăng hiệu q u ả và thực hiện lôì nghĩa

vụ với N h à nước T iếp tục đẩy m ạnh cô n g n g h iệp hóa, hiện cíại hóa ngành dược th eo hư ớng ưu liên dẩu tư vào cô n g n g h iệp bào c h ế liieo liêu chuẩn

G M P (Tliực h àn h tốt sản x uất th u ố c), ISO - 9 0 0 0 (ISO - Tổ chức T iêu ch u ẩn

Q u ố c tế) [33] Các x í n g h iệp dược là các đơn vị sản x uất kinh d o an h , phải

p h ấn đ ấu trụ vững tro n g cơ c h ế thị trường

P hân tích hoạt đ ộ n g kinh d o anh là m ộl hoạt đ ộ n g thường x u yên và cần thiết củ a các d o an h n g h iệp trong cơ c h ế thị trường n h ằm p hái hiện các

tiềm n ăn g cần phải khai thác và nhữ ng lổn tại, yếu kém , n h ằm đề xuất giải

Đ ể tồn tại và p hát triển tro n g nền kinh lế thị trường, C ông ty đã Xíly

d ự ng c á c ch iến lược k in h d o an h m ới, tiến h àn h đ a d ạn g h o á k in h d o an h , đa

d ạn g h ó a sản phẩm , đa d ạn g h ó a thị trường, m ở rộ n g chức n ăn g kinh doanh

th êm x u ất n h ập k h ẩu trực tiếp, đ ồ n g Ihời sắp xếp lại về m ặt cơ cấu tổ chức

c ũ n g n h ư phương thức hoạt đ ộ n g kinh d o anh, n ân g cao h iệu q u ả tro n g sản

x u ất - k in h d o an h , từng bước k h ẳn g đ ịn h vai trò và vị trí củ a C ông ly Irong

n g à n h dược, g ó p phán thúc đẩy n g ành dược tỉn h n h à n g ày m ộ t p hát triển

Đ ể n h ìn lại m ộ t q u ản g đư ờng đã qua, xem xét đ án h g iá nhũìig gì đã làm được, ch ư a làm được và đề ra nhữ ng k ế h o ạch, c h ín h sách m ới g iú p cho

C ông ly p h át triển bền vững liơn nữa trong tương lai, Đ ề tài:

''Phân tích, đánh giá m ột s ố chiến lược và hiệu q uả hoạt động k ỉn h tê

của C ông ty Dược - Trang thiết bị Y tế B ỉn h Đ ịnh, giai đoạn 1995 - 20 0 0 "

được thực h iện với m ục tiêu là:

- P hân tích , đ án h giá hoại đ ộ n g k in h lế m à C ông ty đã đ ạt được ih ô n g qua

m ộ l số chỉ tiêu k in h tế cơ bản tro n g 6 năm , từ 1995 - 2000;

- P hân tích m ộ t số ch ín h sách, ch iến lược m à C ông ty đã và đ an g thực

hiện;

- P h ân tích nhữ ng m ặt còn tồn tại trong q u ản lý k in h tế cũ n g n hư trong

h o ạt đ ộ n g k in h d o an h củ a C ông ly để tìm ra nhữ ng nhân tố tác đ ộ n g và rút

ra n h ữ n g k in h n g h iệm Ihực tiễn;

- Đ ề x u ất các giải pháp n h ằm khai thác có h iệu q u ả tiềm n ăn g và khắc

p h ụ c n h ữ n g tồn lại Irong q u á trình h oạt đ ộ n g kinh d o anh củ a C ông ly

1.1 M Ộ T S Ố V Â N Đ Ể V Ể D O A N H N G H I Ệ P V À P H Â N T Í C H

I I O Ạ T Đ Ộ N G K IN H D O A N H C Ủ A D O A N H N G H I Ệ P : [21], [22]

1.1.1 K hái niệm kinh doanh và doanh n ghiệp

- K inh d o an h là việc thực hiện m ột, m ộl số hoặc lất cả các cô n g đoạn

củ a q u á Irình đ áu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm h o ặc cu n g ứng dịch

vụ trên thị trư ờng n h ằm m ục đích sinh lợi

- D oanh n g h iệ p là m ột tro n g các chủ thể k in h d o an h chủ yếu củ a xã

h ộ i, là m ộ t đơn vị kinh tế được Ihành lập để Ihực h iện h oạt đ ộ n g kinh doanh

n h ằm m ục đ ích sinh lời Tlieo L uật D oanh n g h iệp Iháng 1/2000 Ihì doanh

n g h iệ p là tổ chứ c kinh tế có lên riêng, có tài sản, có trụ sở g iao d ịch ổn định, được đ ăn g ký k in h d o anh iheo qui dịnh củ a p h áp luật nh ằm m ục đích Ihực

h iện ổn đ ịn h các h oạt độn g kinh doanh M ỗi doanh n g h iệp có con dấu riêng

T h eo V iện T h ố n g kê và n g h iên cứu kinh tế P háp Ihì D oanh n g h iệp là

m ộ t tổ chứ c (tác n h ân ) m à chírc n ăn g của nó là sản x u ất ra các củ a cải vật

c h ấ t hoặc các d ịch vụ dù n g để bán

K hái niệm D oanh n g h iệp có thể được khái q u át trong sơ đồ sau;

H ìn h 1.1 S ơ đ ồ k h á i n iệ m về D o a n h n g h iệ p

D oanh n g h iệp là tổ chức k in h tế có Ihể do N h à nước đầu iư vốn gọi là

d o an h n g h iệ p N h à nước h o ặc do lư nhân gọi là do an h n g h iệp tư n h ân, là m ộl trong các chủ thể k in h do an h chủ yếu củ a xã hội V iệc th àn h lập, tổ chức

q u ản lý, h o ạ t đ ộ n g k in h d o an h hoặc công ích, thực h iện q u y ền và n g h ĩa vụ được điều c h ỉn h th eo L u ật D oanh n g h iệp và luật p h áp V iệt N am , n h ằm vào các m ục tiêu k in h tế và xã hội

1.1.2 Các loại hình doanh nghiệp ở Việt Nam: [21], [22]

- D o a n h n g h iệ p N h à nước (DNNN): D N N N là tổ chứ c kinh tế do

N h à nước đ ầu tư vốn, th àn h lập và lổ chức q u ản lý, h o ạt đ ộ n g k in h doanh

ho ặc h o ạt đ ộ n g cô n g ích, n h ằm thực h iện các m ục tiêu k in h tế - xã hội do

N h à nước giao D N N N có iư cách pháp n h ân, có q u y ền và n g h ĩa vụ dân sự,

tự ch ịu trá ch n h iệm về toàn bộ hoạt độn g kinh do an h trong phạm vi số vốn

do d o an h n g h iệp q u ản lý D N N N có tên gọi, có con dấu riên g và có trụ sở

ch ín h Irên lãnh thổ V iệt N am [35], [37]

- C ô n g ty cổ phần: Là cô n g ty trong đó các th àn h viên cù n g g ó p vốn dưới h ìn h thức cổ phần để h o ạt đ ộng Số vốn đ iều lệ củ a nó được ch ia Ihànli

n h iều phần b ằn g n h au được g ọi là cổ phần

C ông ly cổ phần là m ột thực thể p h áp lý có tư cách p h áp nhân, các

th àn h viên g ó p vốn vào cô n g ty dưới hình thức m u a cổ phiếu T ro n g quá trình h o ạt đ ộ ng, cô n g ty có thể p hát h àn h thêm cổ phiếu m ới để h u y động

th êm vốn (nếu có đủ các đ iều kiện qui đ ịnh), đ iều đó lạo cho cô n g ly có thể

dễ d à n g tăng th êm vốn chủ sở hữu Irong kinh doanh

- C ô n g ty t r á c h n h iệ m h ữ u h ạ n (TNHH): L à cô n g ly có ít nhấl hai thành viên g ó p vốn để thành lập và họ cũ n g chỉ ch ịu trách n hiệm hữu hạn trên phần vốn đã g ó p vào cô n g ty Đ ây cũng là ưu th ế củ a cô n g ly trách

n h iệ m hữu h ạn so với d o anh n g h iệp lư nhân V ốn đ iều lệ củ a cô n g ty do các

th à n h viên đó n g góp, có thể tăng bằng tiền (tiền V iệt N am hoặc ngoại tệ),

b ằn g tài sản hoặc bản q u yền sở hrru cô n g nghiệp Các phần vốn góp có thể

k h ô n g b ằn g nhau T rong quá trình hoạt đ ộng, để tăng thêm vốn, cô n g ty có thể thực h iện b ằn g cách k ết nạp th êm th àn h viên m ới Đ ây cũ n g là điểm

th u ận lợi ch o cô n g ty khi m ở rộ n g qui m ô sản x uất k in h doanh

những cổ phần mình có.

- C òng ty hợp danh: Công ly hợp danh là dcnmh nghiệp Irong dó Ịihái

có ít n hấl hai ihành viên hựp danh, ngoài các ihànli vicn hợp danh có ihổ có các Ihành viên góp vốn T hành viên hựp danh phải là cá nhân có trình độ

c h u y ên m ôn, uy tín nghề nghiệp và phải chịu trách nhiệm bằng toàii bộ tài sản của m ình về các ngliTa vụ của còng ly; Tliànli viên góp vốn chỉ chịu

Irách nhiệm vồ các khoản nỢ của cò n g ly Irong phạm vi số vốn đã góp.

- IIợ p tá c x ã : Là lổ chức kinh lố lự chú, do những người lao dộng cỏ nhu cầu, lợi ích chung, lự nguyện cùng góp vốn, góp sức ra Uieo q u y định

của pháp ỈLiậl đổ phái huy sức mạnh của tạp thổ và của lừng xã viên.

- D o a n h n g h iệ p lư n h â n : Là m ộl đ(m vị kinh cldanh có m ức vốn

k h ông ihấp ỈKín m ức pháp định inộl cá nhân làm chú và chịu Irách nliiệm bằng toàn bộ lài san của m ình vổ inọi hoại động của doanh ngliiệ|-)

C hủ d o a n h n g h iệ p iư nhân là ngLiừi b ỏ vốn cú a m ìn h đ ể dầu iư và cũ n g c ó

thổ huy độ n g bên ngoài dưới hình Ihức vay vốn ngân hàng hoặc tư nhân

C hủ doanh nghiệp tư nhân có quyền lự do và chủ động tiong kinh doanh, chịu Irách nhiệm về loàn bộ lài sản của m ình

- D o a n h n g h iệ p có vốn (lầu tií luíóc n g o à i:

T heo Luậl đầu tư nước ngoài lại V iệl Nam quy định các hình thức đẩu

iư Irực liếp từ nước ngoài vào V iệt N am gồm cỏ cloanli nghiệp liên doanli và

d o anh ng h iệp 100% vốn nirỏc ngoài

+ Docuili ngìùệp có VỐIÌ dầu íư nước iiỊịoài: là doanh nghiệp đưực thành

lập lại V iệl N am , do các nlià đầu iư nước ngoài đầu iư m ộ t phần lioạc loàn

bộ V(5n, nhằm Ihực hiện các m ục liêu chung là lìm kiêm lợi nhuận, có ur cách pháp nhân, m ang quốc lịch V iệl N am , lổ chức và hoại động tlico qui chê' củ a công ty TN H H và luân Ihct) qui định của pháp luật V iệl Nam

+ D oanh ỉiíịliiệp Ìiêìi d o anh: là doanh nghiệp m à phần vốn góp của bên

nước ngoài vào vốn pháp định không hạn c h ế ử m ức lối da nhưng hạn chê' ở

m ức lối ihiổLi, lức là không điiỢc ihấp lio'n 30% cỉia vốn pháp định, ti'ữ

n hữ ng Irưòìig hợp d o C híiih phú C|UÌ định.

+ D oanh nghiệp cố 100% vốn dầu lu' nước ngoài: Là d o anh nghiẹị-) do

nhà đầu iư nước ngoài đầu iư 1()()% vốn thành lập lại V iệl Nam rổ chức và

h oạt độ n g của doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài do nhà đầu lư nước ngoài

qui định Irên cơ sở qui c h ế quản lý VC doanh nghiệp có vốn đầu lư nước

ngoài lại V iệl N am

1.1.3 M ục tiêu, cliiíc năng và vai trò của doanh nghiệp:

1.1.3.1 M ụ c tiê u : M ộl doanh nghiệp h o ại dộng luôn hướng lới các

m ục liêu chính là:

- M ụ c tiêu lợi Iiìiuậiv N hằm bù đắp lại chi phí kinh d o anh, giải qiiyếl

hoặc dự phòng những rủi ro gặp phải và đổ liếp tục phái triổn

- M ụ c liêu CIHIÌỊ ìtìiiị: D oanh nghiệp phải cung ứng hàng h ó a hay dịch vụ

để Ihoả m ãn rộng rãi nhu cẩu của khách hàng và đổ ihu đưực lợi nhuận

- M ụ c tiên pỉiút Iriển: Trong m ộl nền kinh lô' đang m ở m ang thì phái triển

là m ộ l dấu hiệu của sự Ihành còng trong hoại động kinh doanh

- Trcicli nh iệm 'dối với x ã hội: Doanli nghiệp có trách nhiệm bảo vệ quyền

lựi của khách hàng, của các nhà cung ứng cho và của những người làm công

trong do an h nghiệp; đổng thời luân thủ luậl pháp và bảo vệ m ôi Irường

1 1 3 2 C h ứ c n ă n g : Doanh nghiệp h oại động theo các chức năng sau:

Ihực hiện dịch vụ cung cấp cho nhu cầu của ihị trường nhằm lạd ra lợi

niiuận Tliực hiện chức năng là đ(]ỉn vị sán xuấl, doanh ngliiệp xuất hiện Ircn

Ihị irường với iư cách là mộl chú Ihổ sản xuấl kinh doanh, liến hành các quá

Irình h oạt động và xác lập các mối quan hệ cần ihiếl cho việc đạl được các

m ục liêu đã đề ra

x u ấ l h(ìặc c u n g ứng d ịch vụ, dổi lại d oan h n g h iệp sẽ UìU về u ền h o ặ c c á c

hình Ihức Ihanh toán khác của khách hàng, v ề plìía doanh nghiệp, doanh

nghiôp cũng phải llianh loan các klìoản phí, đóng lluiố, Irả lu'(Tfng Ihực hiện

các chức năng phAn phổi, doanh ngliiệp phồn phối hựp lý ihànli C|uả nliàm

lạo ra dộiig lực Ihúc dẩy sản XLiấl phái Iriổn, dảm bảo sự công bằng xã hội

1 1 3 3 V a i t r ò : D oanh n g h iệ p có vai irò to lớn tro n g đời sống kinh

tế x ã hội, là m ộ t lế bào g ó p phần lạo nên sức số n g của nền k in h tế

- D o a n h ng h iệp là m ộ t chã t h ể sản x u ấ t hàng lioá: T rong cơ c h ế thị

trư ờ ng, d o an h n g h iệ p k h ô n g còn là cấp bị q u ản lý chỉ b iết ch ấ p h àn h và sản

x u ấl th eo k ế h o ạch m à là m ộ t chủ thể sản xuất, k in h d o an h h àn g h o á trong

k h u ô n k h ổ p h áp luật, có q u y ền q u y ết đ ịn h và chịu trách n h iệm về h o ạt độ n g

k in h d o a n h củ a m ình

- D o a n h n g h iệp là m ộ t p h á p tìlián kinh íế b ìn h đ ẳ n g trước p h á p luật:

Trước p h áp luật, d o anh n g h iệp được xem là m ột ch ủ th ể có d ẩy đủ lư cách p h áp n h ân riê n g b iệt với các chủ sở hữu c ủ a d o an h n g h iệp và m ọi

d o a n h n g h iệp , dù là d o anh n g h iệp N h à nước hay tư n h ân, là cô n g ty Irách

n h iệ m hữu h ạn h ay cô n g ty hợp d oanh đều được đ ối x ử như nhau

- D o a n h n g h iệp là m ộ t đơn vị kinh tế: N ền kinh tế q u ố c dân là m ột tổng

thể th ố n g n h ấ t m à m ỗi d o an h n g h iệp chỉ là m ộ t tế bào, m ộ t m ắt xích của

tổ n g th ể đó T ro n g n ền k in h tế thị trường, N h à nước lạo ra m ô i trường thuận lợi để các d o an h n g h iệ p tự do kinh do an h trong k h u ô n k h ổ m ộ t hệ th ố n g

p h áp luật, n h ằm đ ảm b ảo cho sự lự do ấy tạo th àn h sức m ạn h c ủ a nề k in h tế

- D o a n h ng hiệp còn là m ột t ổ chức x ã hội: D oanh n g h iệp trước hết là

m ộ t tập hợ p nh ữ n g con người gắn bó với n h au , cù n g nhau tiến h àn h hoạt

đ ộ n g kinh d o an h nhằm đạt các m ục tiêu ch u n g đã định N goài việc phải

c h ăm lo đời số n g vật chất và linh thán, bồi dư ỡng và nang cao liìnli độ văn

hó a, k h o a học kỹ th u ậl và ch u y ên m ôn cho cô n g nhân viên chức, doanh

n g h iệ p còn có trách n h iệm làm lốt các vấn đề xã h ội n hư bảo vệ m ôi trường,

an n in h ch ín h trị, trật tự an loììn xã hội, làm tròn các n g h ĩa vụ đối với xã hội

1.1.4 Phân tích hoạt đ ộn g kiiili doanh của doanh nghiệp: [19], [22]

1.1.4.1 Khái niệm:

D o an h n g h iệp Irong bất kỳ lĩnh vực k in h d o an h nào, bao gồm d o anh

n g h iệ p dược, tro n g q u á trìn h hoại đ ộ n g củ a m ình cũ n g đều p hải liến hành

phân tích h o ạt đ ộ n g kinh d o an h , dù ở cấp độ cao hay thấp D o vậy, phân tích

h o ạt đ ộ n g k in h d o an h là m ột yêu cầu tất yếu k h ách q u an củ a do an h nghiệp

V ậy phân tích h o ạt đ ộ n g kinh d o an h là gì?

- P h ân tích h o ạt đ ộ n g kinh d o anh là q u á trìn h n g h iên cứu, để đ án h giá toàn b ộ q u á trìn h và k ết q u ả k in h d o anh củ a do an h ng h iệp , n h ằm làm rõ

c h ất lư ợng h o ạt đ ộ n g k in h d o an h và các n g u ồ n tiềm n ăn g cần k h ai thác

- P h ân tích h o ạt đ ộ n g k in h d o anh còn là q u á trìn h n h ận thức và cải tạo

h o ạt đ ộ n g k in h d o an h m ộ t cách lự g iác và có ý thức, p h ù hợ p với điều kiện

cụ thể củ a các qui lu ật kinh lế k h ách quan, nhằm đ em lại h iệu q u ả k in h lế cao hơn

I.I.4.2 Ý n gh ĩa của phân tích hoạt động kinh doanh:

- P hân tích h o ạt đ ộ n g k in h d o anh k h ô n g nhữ ng là cô n g cụ để phát

h iện những khả năng tiềm tàng trong hoạt đ ộn g kinh doanh, m à cò n là cô n g

cụ cải tiến cơ c h ế q u ản lý Irong kinh doanh T h ô n g q u a phân tích, doanh

n g h iệ p m ới thấy rõ n g u y ên nhân cù n g n g uồn gốc củ a các vấn đề p hái sinh

và có giải p h áp cụ thể để cải tiến q u ản lý

- P hân lích h o ạt độn g kinh do an h ch o p h ép các n h à d o anh ng h iệp

n h ìn n h ận đ ú n g đ ắn về k h ả năng, sức m ạnh cũng n hư hạn c h ế trong doanh

n g h iệ p c ủ a m ình C hính trên cơ sở này các doanh n g h iệp sẽ xác đ ịn h đúng đắn m ục liêu cù n g các chiến lược kinh doanh có hiệu quả

- Phân tích hoạt độn g kinh do an h là cơ sở q u an trọ n g để đề ra các

q u y ế t đ ịn h k in h d o anh P hân tích quá trìn h n h ận thức h o ạt đ ộ n g k in h doanh

là cơ sở ch o việc ra qu y ết định đún g đắn tro n g chức năng quản lý, n h ất là

chứ c n ăn g k iểm tra, đ án h g iá và điều hành h oạt độ n g kinh do an h để dạl các

m ục tiêu k in h doanh

- Phân tích h oạt đ ộ n g kinh d o anh là biện p h áp q u an trọng p h òng ngừa rủi ro Đ ể k in h d o an h đ ạt hiệu q u ả m ong m uốn, do an h n g h iệp phải biết tiến

h àn h phân tích h o ạt đ ộ n g kinh d o anh củ a m ình, dự đoán các điều kiện kinh

d o an h tro n g thời gian tới, để vạch ra ch iến lược k in h do an h cho phù hợp

1.1.4.3 N ội d u n g và nhỉệin vụ phân tích hoạt động kinh doanh:

Đ ể Irở th àn h m ộ t cô n g cụ q u an Irọng củ a quá trình n h ận thức, hoạt

đ ộ n g k in h d o an h củ a d o an h n g h iệp và là cơ sở ch o việc ra các q u y ếl định

k in h d o an h đún g đắn, phân tích h o ạt độn g k in h do an h có nhữ ng nhiệm vụ:

các n h iệm vụ đ ã được đặl ra, đ ồ n g thời đ án h g iá việc thực hiện các chính sách, c h ế độ, thể lệ về k in h lế, tài ch ín h m à n h à nước đã ban hành.

- X ác đ ịn h rõ các n g u y ên n h ân và n h ân tố đã ảnh hư ởng tích cực hoặc tiêu cự c đ ến q u á trìn h và kết q u ả k in h tế, tính được m ức độ ảnh hư ởng của

từ ng n h ân tố đó

- Đ ề x u ất các giải p h áp cụ thể nhằm cải tiến cô n g tác cũ n g như để

đ ộ n g viên k hai Ihác tiềm n ăn g và khắc phục nhữ ng tồn tại yếu kém củ a quá Irình h o ạt đ ộ n g k in h doanh

- X ây dựng phương án k in h d o anh căn cứ vào m ục tiêu đã định

N h iệm vụ củ a phân tích nhằm xem xét dự báo, d ự toán có Ihể đạlđược tro n g tương lai rất th ích hợp với chức năng h o ạch đ ịn h các m ục tiêu

k in h d o an h củ a các d o anh n g h iệp trong nền kinh lế thị trường

1.2 D O A N H N G H I Ệ P D Ư Ợ C : [21], [22]

C ũng n h ư các loại hình d o anh n g h iệp k h ác, do an h n g h iệp dược còn có

th êm tính ch u y ên n g ành, vừa hoạt độn g kinh tế để đ ạl m ục liêu lợi nluiận vừa m an g tín h xã hội nhằm phục vụ người bệnh

Phân loại Iheo h ìn h thức sở hữu vốn, các d o an h n g h iệp dược V iệl

N am có các loại h ln h n hư sau:

- D o a n h ng h iệp dược N h à nước tru n g ương: V ốn N h à nước đầu tư, cỉo

cấp bộ, n g ành chủ q u ản q u ản lý, hoạt độn g kinh d o anh hoặc cô n g ích, nhằm Ihực hiện các m ục tiêu kinh tế - xã hội do N hà nước giao

- D o a n h ng h iệp dược N h à nước đ ịa phương: V ốn N hà nước đầu tư và

do cá c địa phương quản lý.

H ai loại h ìn h d o an h n g h iệp được trên, gọi ch u n g là d o an h n g h iệp dược n h à nước, chịu sự điều chỉnh củ a L uậl D oanh n g h iệp N h à nước và của các văn bản p h áp lệnh, p h áp qui ch u y ên n g ành củ a Bộ Y tế

- C ông ty trách n h iệm lìữu hạn dược, công ty c ổ p h ầ n dược là các

d o an h n g h iệ p dược lư n h ân, vốn do tư nhân hoặc các cổ đ ô n g đ ó n g góp

- C ô n g ty dược ỉiên d o a n h với nước ngoài, vốn đ ón g g ó p do hai đối

tác: b ên V iệt N am và bên nước ngoài, m ỗi b ên có Ihể m ộ t ho ặc nh iều công

ty th am gia Tỷ lệ g ó p vốn lu ỳ th eo sự Ihoả th u ận và qui m ô liên d oanh

- C ồ n g ty dược 100% vốn nước ngoài.

Ba loại h ìn h các cô n g ty dược nói trên, ch ịu sự đ iều c h ỉn h củ a L uật

D o an h n g h iệp và các văn bản pháp lệnh, pháp qui củ a Bộ Y tế

T ừ n ăm 1990, ch u y ển đổi sang k in h tế thị trường, n ền k in h lế nước ta phái triển m ạn h m ẽ và thu n h ập củ a người lao đ ộ n g cũ n g lăn g Iheo, tiền

th u ố c sử d ụ n g b ìn h q u ân đầu người / năm được cải th iện rõ rệt; Các chính sách củ a C hính phủ cũ n g n hư củ a n g àn h Y tế đã Ihông th o án g hơn nên số lượng các d o an h n g h iệp dược đã phát triển n h anh ch ó n g n h ư Bảng 1.1

Bảng 1.1 Cơ cấu doanh nghiệp dược toàn quốc từ 1996 - 2000

D oanli n g h iê p dươc tru n g ường 17 18 18 19 i9 - N hà thuốc:

D oanh n g h iệ p dược đ ịa phương J18 126 132 126 126 5.192

D ự án đầu tư liên d o an h sản

x u ất Ihuốc đã được cấp phép 18 20 22 24 24

- Đ ại lý doanh

D oanh n g h iệ p tư n h ân , C ông ty

c ô n g ty cổ phần ra đời và làm ăn có hiệu quả, đã chiếm thị phđn k h ông

n h ỏ tro n g sản xuất, lưu th ô n g và phân phối thuốc

1.3 VÀI NÉT VỂ NGÀNH D ư ợ c VIỆT NAM :

T ro n g nền k in h tế thị Irường với xu th ế q u ố c tế hoá, lự do h ó a Ihương

m ại, sự cạn h tran h đ an g d iễn ra hết sức gay gắt, các d o an h n g h iệp V iệl

N am , tro n g đó các d o an h n g h iệ p dược phải ch ịu nhữ ng sức ép rất lớn, bởi:

- M ôi trường kinh doanh đ ã thay đổi: C ung lớn hơn cầu;

- Y êu cầu củ a k h á ch h àn g ngày càn g cao hơn;

- Sự cạn h Iranh k h ô n g chỉ d iễn ra tro n g m ỗi nước, cạn h tranh đã m ang tính

to àn cầu [42]

H ơn nữa, V iệt N am đã trở th àn h th àn h viên củ a A SE A N (H iệp hội các Q u ố c g ia Đ ô n g N am Á ), các hoạt độn g của ch ú n g ta p hải gắn bó với

Q u ố c tế, m à gắn b ó nhiều n h ất lại là n g ành dược, tro n g cả lĩn h vực sản xuất,

p h ân phối, x u ất n h ập k h ẩu , kể cả phương thức q u ản lý k in h tế Các vấn đề vốn, đầu iư phải hướng lới lất cả các ch u ẩn m ực ch u n g củ a k h u vực D o đó cần phải q u y h o ạch , tổ chức lại ng àn h cô n g n g h iệp dược theo hướng tập tru n g và c h u y ên m ôn hoá, sản x uất ở trình độ tiên tiến C ông n g h iệp dược tro n g nước p h ấn đấu đảm bảo đ áp ứng 60% nhu cầu (Irong đó đ áp ứng 80%

th u ố c th iết yếu) C hú ý phát Iriển dược liệu cho đ ô n g dược và xuất khẩu,

ph ấn đ ấu 60% x í n g h iệp bào c h ế đạl ch u ẩn G M P [33]

N g o ài ra, các cô n g ty dược nước ngoài đ an g xúc tiến đầu lư sản xuất

k in h d o an h n g ay trên thị Irường nước ta, chỉ có phát triển thị trường, lăng Ihị

p h ần và tăng h iệu quả, các doanh n g h iệp dược m ới đứ ng vững và phái Iriển

H ơn nữa cần đẩy m ạn h đầu lư phát triển, thực hiện cô n g n g h iệ p hoá và hiện đại h o á n g àn h dược theo hướng ưu tiên đầu tư vào cô n g n g h iệ p bào c h ế iheo tiêu ch u ẩn G M P và ISO - 9 0 0 0 [32]

C ho đ ến nay, cô n g n g h iệp dược nội đ ịa đ ã ứng dụ n g được các tiếii bộ

kỹ Ihuật tiên liến Irôn Ih ế giới dể bào c h ế các d ạn g thuốc V iệc triển kliai áp

d ụ n g tiêu ch u ẩn Tliực hành tốt sản xuất th u ố c (G M P A SE A N ) là m ội bước tiến m ới tro n g n g àn h cô n g n g h iệp dược V iệt N am và là biện p h áp quan trọ n g để h iện đại hóa, cô n g n g h iệp hóa, n ân g cao chất lượng Ihiiốc tixìiig nước, tăng k h ả n ăn g cạnh tranh và hội n h ập với khu vực và th ế giới H iện đã

có 18 cơ sở sản x u ất dược phẩm được Bộ Y tế chứ ng n h ận đ ạt tiêu chuẩn

T hự c h àn h tốt sản x u ất Ihuốc A SEA N M ặc dù g ặp nh iều k h ó k h ăn nhưng sán xuất, lưu Ihông, p h ân phối vãn g iữ được tăng trưởng [15]

1.4 TÌNH HÌNH KINH DOANH D ư ợ c PHẨM t r o n g NƯỚC:

1.4.1 Công tác sản xuất, xuất nhập khẩu thuốc:

1 2

1.4.1.1 Về công tác sản xuất - kinh doanh thuốc:

C h iến lược ch ăm sóc và bảo vệ sức k h ỏ e n h ân d ân giai đoạn 2001 -

2 0 1 0 đ ã chỉ rõ: T iếp tục triển kliai “ C hính sách q u ố c g ia về ih u ố c ” với các

m ục tiêu cơ bản là bảo đảm cu n g ứng thường x u y ên và đủ th u ố c có chất lượng đến ngư ời dân, thực hiện sử dụ n g th u ố c an toàn, hợ p lý, hiệu quả

C ủng c ố và k iện toàn hệ th ố n g lổ chức q u ản lý N h à nước về D ược lừ trung ương đ ến đ ịa phương Q uy h o ạch và lổ chức lại n g àn h cô n g n g h iệp dược,

c h u y ên m ô n h ó a và đầu tư có trọng đ iểm , có hiệu quả Đ ến n ăm 2 0 1 0 tất cả các cơ sở sản x u ất dược phẩm phải đ ạt tiêu ch u ẩn G M P ” [13]

Sau 4 năm thực hiện Q u y ết định củ a Bộ trưởng về việc triển khai các

n g u y ê n lắc tiêu ch u ẩn hực h àn h lốl sản xuất thuốc, n g ành cô n g n g h iệp dược

V iệt N am đ ã có bước c h u y ển b iến rõ rệt Đ ến 3 1 /1 2 /2 0 0 0 đã có 18 cơ sở được Bộ Y tế cấp chứ ng n h ận đ ạt liêu ch u ẩn G M P A SE A N T riển khai đầu

tư G M P ở các cơ sở sản x uất là vấn đề q u y ết định sự tồn tại và phát Iriển của

n g àn h c ô n g n g h iệ p dược V iệt N am Irong giai đ o ạn hiện nay cũ n g như trong

tư ơng lai để hội n h ập với k h u vực và th ế giới [14]

N ăm 2 0 00, m ặc dù nền kinh tế cả nước g ặp n h iều k h ó k h ăn , n h ịp độ tăn g trư ởng k in h tế k h ô n g ổn định, việc thực h iện các L u ật T hương m ại,

L u ật D oanh n g h iệp , L uật T liu ế m ới còn lúng túng như ng h oạt đ ộ n g sản xuất

k in h do an h th u ố c vãn lăng trưởng T ổng cô n g ty D ược V iệt N am vãn giữ được m ức tăng trưởng cao trong giai đoạn 1996 - 2 0 00, d o an h thu tăng bình

q u ân 2 8 % /n ă n i, d o an h thu khối sản x u ất tăng 16% /năm , xuất k h ẩu tăng 17,7% /năm , n h ập k h ẩu tăng 2 1 ,7 % /n ăm , n ộ p ngân sách lăng 3 6 ,9% /năm

C ác c ơ s ở sản x u ấ t đã ch ú trọn g đầu tư d â y c h u y ề n sản x u ấ t đạt liê u ch u ẩn

G M P, p h ò n g th í n g h iệm đạt G L P (Thực hành p h òng th í n g h iệm tôì) [14]

Tlieo C ục Q uản lý Dược V iệt N am , đến h ết th án g 12/2000, số th u ố c tro n g nước sản x u ất có số đ ăn g ký còn h iệu lực là 5.659 với 346 h o ạt chất, tro n g đó có 4 2 6 7 th u ố c tân dược và 1.392 th u ố c đ ô n g dược [14]

T in h h ìn h thực h iện k in h d o anh năm 2 0 0 0 có ch iều hư ớng lăng trưởng

đ á n g kể, giá trị tổng sản lượng tăng 133,99% , do an h thu sản x uất lăng 125,05% so với năm 1999 Đ ặc biệt các d o an h n g h iệp đã tích cực trong việc

đ a d ạn g h ó a sản phẩm , đa d ạn g h ó a thị trường, đẩy m ạn h x u ất k h ẩu sản

p hẩm có ch ấ t lượng cao, g iảm n h ập k h ẩu các loại th u ố c đ ã sản x u ất được tro n g nước, n ân g tổng g iá Irị x u ất k h ẩu đ ạt 179% so với n ăm 1999, clăy là

m ộ t kết q u ả đ á n g k h ích lệ

T in h h ìn h kinh d o an h dược phẩm năm 2 0 0 0 th ể h iện ở Bảng 1.2

Bảng 1.2 Tìiih hình kinh doanh dược phẩm năm 2000 [14]

1999

Thực hiện 2000

Tỷ lệ %

2000 /1999

1 G iá trị tổ n g sản lượng Triệu đồn g 1.727.504 2 3 1 4 8 1 0 133,99

2 D o an h th u sản xuất Triệu đồn g 1.823.959 2 2 8 0 8 2 6 125,05

3 T ổ n g g iá trị x u ất khẩu 1.000 USD 11.428 2 0.457 179,00

4 T ổ n g g iá Irị n h ập khẩu 1.000 USD 3 61.250 397.935 110,15

5 Bình q u ân tiền thuốc USD 5,0 5,4 108

I 4 I 2 V ề n h ậ p k h ẩ u th u ố c v à n g u y ê n liệu là m th u ố c :

Trước năm 1989, thị trường th u ố c V iệt N am đơn giản , n g h èo nàn cả

về số lượng và ch ủ n g loại T inh trạng thiếu th u ố c là thư ờng x u y ên , N h à nước phải có ch ín h sách k h u y ên kh ích tạo n g u ồ n th u ố c n hư ch o p h ép liếp

n h ận th u ố c q u a đư ờng q u à biếu từ nước ngoài và các n g u ồ n viện Irợ Q uyết định 1 13/C T củ a H ội đổn g Bộ Irưởng (nay là C hính phủ) đã ch ín h thức đáiih dấu bước ch u y ển đổi tro n g cô n g lác x uất n h ập k h ẩu th u ố c cũ n g như quản lý

x u ấl n h ậ p k h ẩ u th u ố c N g u ồ n n h ập k h ẩu c h ín h n g ạch q u a các h o ạt động ngoại Ihương tăng dẩn và Irở ihành n g u ồ n n h ập khẩu chủ yếu Đ iều Iiày được thể h iện q u a số liệu ở Bảng 1.3 trang 14 về g iá trị n h ập k h ẩu th u ố c và

n g u y ên liệu làm th u ố c q u a các năm từ 1995 - 2 0 0 0 [14], [15]

V ề ch ủ n g loại, d an h m ục các thuốc, n g u y ên liệu làm Ihuốc được cấp

số đ ăn g ký lưu h àn h n g ày càn g n h iều và đa dạng H iện nay Ihuốc nước

ng o ài có 3 392 số đ ãn g ký còn hiệu lực với 890 hoạt chất [8] N g u ồ n Ihuốc

n h ập k h ẩu có k im n g ạch giảm so với n ăm 1998 như ng đã được quản lý chặl

c h ẽ hơn, ch ọ n lọc hơn do đó ihuốc n h ập ch ín h n g ạch trở th àn h n g uồn thuốc

ch ủ yếu đ á p ứng nhu cầu thị trường

1 4

B ảng 1.3 G iá trị nhập khẩu Uiuốc và nguyên liệu làin thuốc từ 1995 - 2000:

Năin G iá trị nhập khẩu

I.4.I.3 Về xuất khẩu thuốc:

T ổ n g g iá trị x u ất khẩu củ a ng àn h dược cả nước từ năm 1995 đến năm

2 0 0 0 được thể h iện q u a Bảng 1.4

Q u a Bảng 1.4 nhận Ihấy, kim n g ạch x uất k h ẩu Ihuốc lừ năm 1995 -

1999 vẫn còn thấp, ở m ức trên 10 triệu USD / năm , sản phẩm xuất k h ẩu chủ

y ếu là lin h dầu, th u ố c đ ô n g dược và m ột số th u ố c th ô n g thư ờng Tliị trường

x u ất k h ẩu còn h ạn chế, tập tru n g chủ yếu ở m ột số nước Đ ô n g  u, C uba, Iraq, Lào, C am puchia

Bảng 1.4 Giá trị xuất khẩu thuốc từ 1995 - 2000 [14]

N ăm G iá trị x u ất khẩu

(USD)

Tỷ lệ tăng trưởiig % (So sánh liên hoàn)

Tỷ lệ tăn g trư ở ng % (So sánh dịiili gốc)

2 0 triệu U SD , m ộ t phần là nhờ các d o an h n g h iệp dược tro n g nước đ ã m ạnh dạn đầu tư tran g th iết bị, xây dựng nhà xưởng đạt tiêu ch u ẩn G M P A SEA N , cải liến kỹ th u ật, cải tiến sản phẩm , sản xuất nhượng q u y ền và m ở rộ n g thị Irường, d o đó cô n g tác x u ất khẩu vẫn giữ được tăng trưởng, n g o ài các Ihị trư ờng tru y ề n th ố n g các đơn vị x u ấl k h ẩu đã lìm k iếm các thị trường m ới

n h ư N h ật Bản, H àn Q uốc, S ingapore, H à L an, T h ụ y Sĩ

1.4.2 Công tác cung ứng thuốc phục vụ nhân dân:

Tliực h iện C hính sách q u ố c g ia về th u ố c, tăng cường k h ả n ăn g cung ứng Ihuốc đ á p ứng nhu cầu trong nước và xuấl khẩu P h át Iriển c ô n g n g h iệp dược p h ẩm , n ân g cao ch ất lượng sản x u ất Ihuốc ch ữ a b ệnh, đảm b ảo 40% nhu cầu th u ố c được sản xuất trong nước với chất lượng cao [12]

H ệ th ố n g p h ân phối Ihuốc trong năm 2 0 0 0 được ihể h iện ở Bảng 1.5

Bảng 1.5: Hệ thống phân phối thuốc trong năm 2000 [14]

S Ố T T L o ạ ỉ h ìn h S ố lư ợ n g

1 Đ iểm bán lẻ củ a d o an h n g h iệp q u ố c doanh 7.101

2 Đ ại lý bán lẻ cho do an h n g h iệp q u ố c doanh 8 884

- 3 N hà th u ố c tư nhân 6.641

4 Q uầy th u ố c trạm y tế xã 7 852

5 Số dân tru n g bình m ột đ iểm bán th u ố c phục vụ 2 6 0 0

Các d o an h n g h iệ p q u ố c d o an h vẫn giữ vai trò chủ đ ạo tro n g cu n g ứng

th u ố c ch o n h ân dân, n h iều cô n g ty dược đã m ở các đại lý lại các trạm y lế

xã cũ n g n h ư m ở nhữ ng đ iểm bán th u ố c ở nhữ ng xã vùng sâu, vùng xa đã

gó p phần cù n g với hệ th ố n g nhà Ihuốc tư n h ân tạo ra m ạng lưới bán lẻ th u ố c sâu rộ n g , đảm b ảo nhu cẩu cơ bản th u ố c phòng chữ a b ện h cho n h ân dân

T lieo tổng k ết củ a C ục Q uản lý D ược V iệt nam , tiền th u ố c bình q u ân

đ ầu ngư ời từ năm 1995 - 2 0 0 0 Ihể hiện q u a B ảng 1.6 tran g 16

1.4.3 Tình hình kinh doanh dược phẩm của các công ty dược phẩm

nước ngoài tại Việt Nam:

Thị trư ờng V iệt N am nói ch u n g , thị trường th u ố c nói riêng là thị trường h ấp d ãn đối với các cô n g ty dược phẩm nước n g o ài do có nhu cầu và tiềm n ă n g lớn sản xuất dược phẩm trong nước chư a đủ đ á p ứng nhu cầu cả

Bảng 1.6 Tiền thuốc bình quân từ 1995 - 2000

tiêu T iền Ihuốc Tốc độ lăng trưởng % T ốc độ tăn g trưởng %

N ăm b ìn h q u ân (U SD ) (So sánh liên hoàn) (So sán h định gốc)

h o ạ t và chi p h í thấp, tình h ìn h ch ín h trị ổn định, tạo ra sự an toàn trong kinh

d o an h đối với các cô n g ty dược phẩm nước ngoài M ười h ãn g dược phẩm

h àn g đầu ih ế giới theo d o an h số bán năm 1999 được thể h iện Irong như tro n g B ảng 1.7

Bảng 1.7 Mưòi hãng dược phẩm đứng đầu về doanh số năm 1999 [331

C ác h ãn g dược phẩm h àn g đầu Ihế giới đã có m ặt tại thị trường V iệt

N am , g ó p phán làm cho thị Irirờng thuốc V iệt N am th êm đa d ạn g về ch ủ n g loại, p h o n g phú về m ẫu m ã và n h ất là đã tạo nên m ột lu ồ n g k h ô n g k h í mới tro n g lĩn h vực kinh d o anh dược phẩm [33^

N g o ài ra, h iện nay đã có 2 1 2 cô n g ty dược phẩm nước ngoài có giấy

p h ép đ ăn g ký h o ạt đ ộ n g tại V iệt N am Đ ến cuối năm 2 0 0 0 , có 24 d ự án đầu

tư nước n g o ài được cấp phép đầu iư k in h d o an h dược phẩm tại V iệt N am còn h iệu lực T ro n g số 10 cô n g ly đã triển khai hoại đ ộ n g , n ăm 2 0 0 0 có 8

cô n g ty với 1.244 lao đ ộng, đ ạt d o an h thu 4 1 2 3 9 5 6 0 U SD [14]

1.5 S ơ LƯ Ợ C V Ề Đ IỂU K IỆN K IN H T Ế - XÃ H Ộ I T ỈN H BÌNH ĐỊNH:

Bình Đ ịn h là m ộ t lỉnh du y ên hải m iền T rung, có d iện tích 6 1 0 0 km^ với 2/3 là đồi núi và có 140 km bờ biển D ân số k h o ản g 1,5 triệu người gồm

4 đủn tộc c h ín h là K inh, Bana, H 're và C hăm K h í hậu có 2 m ù a ch ín h là

m ù a m ưa và m ùa khô, m ùa m ưa ihường có g ió m ùa Đ ô n g - Bắc và bão lụt;

m ù a k h ô thư ờng gây ra hạn hán; n h iệt độ Irung b ìn h 27"C, độ ẩm Irung bình '7 8 % và lượng m ưa tru n g bình h àn g năm k h o ản g 2 238 m m Đ ây là những yếu tố th u ậ n lợi ch o các b ện h n h iễm k h u ẩn , b ện h đư ờng h ô h ấp và d ịch

b ện h x ảy ra

V ề k in h tế, tỉnh Bình Đ ịn h có n g àn h công ng h iệp , du lịch, thương m ại

p h át triển ch ậm so với cả nước T ổng sản phẩm trong tỉn h (G D P) và G D P

b ìn h q u ân đ ầu người được thể hiện ở Bảng 1.8

V ề tỷ lệ b ện h th eo lứa tuổi và m ô hình b ện h tật của tỉn h Bình Đ ịnh,

th eo Ihống kê củ a H ồ V iệt M ỹ [34] từ năm 1996 - 2 0 0 0 thể h iện ở Bảng 1.0

và J.10tran g 18

Q u a m ô hình bệnh lật, lỷ lệ m ắc bệnh chủ yếu là ở lứa luổi lao dộng

(5 3 ,1 5 % ) và lứa tuổi nhi đ ồ n g (30,37% ) Lứa tuổi nhi đ ồ n g có tỷ lệ m ắc

b ện h cao là m ộ t đặc thù củ a vùng k h í hậu nó n g ẩm , m ưa nhiều như tỉnh

B ình Đ ịnh N h ó m b ện h n hiểm trù n g , ký sinh trù n g và b ện h tiấpi^ó

Bình Đ ịnh N hóm bệnh nhicm Irùng, ký sinli Irùng và bệnh đường liổ hấp cỏ

lỷ lệ m ắc cao n hấl Irong m ổ hình bộnlì lại của lỉnh phản ánh lõ nél ảnh hưởng của k h í liẠu, cũng như điều kiện kinh lố xã hội của đ ịa phương

B ả n g 1.9: T ỷ lệ m ắ c b ệ n h th e o lứ a lu ổ i tr o n g cộiiịị đ ồ n g đ ù n cu

L ứ a tu ổ iS(t sinh (< 1 Iháng iLiổi)

1.6 VÀI NÉ r VỂ CỎN(Ỉ IT DƯỢC - TRANC; riỉlẾT lỊỊ Y TK

Công ly Dưực - T rang Ihiếl bị y lố Bình Đ ịnh được Ihành lập theo

Ọ uyốl định số 922/Q Đ -U B ngày 5 llìáng 5 năm 1995 của Uỷ ban N hân dân

lính Bình Đ ịnh licn cơ sử sál nhập Công ly Dược phẩm - Dược liệu - V ậl iư

y lổ' và X í nghiệp Dược phẩm Bình Đ ịnh, lên g iao dịch là B ID IPH A R Hiện nay, C ông ly có 3 xí nghiệp Irực thuộc là X í nghiệp Nước k hoáng, X í nghiệp

M uối lode và X í nghiệp Bao bì carUìn, 5 phân xưửng sản xuấl, 6 phòng

n ghiệp vụ, 8 hiệu ihuốc cấp huyện, 02 chi nhánh tại Hà Nội và Ihành pliố

l lồ C hí M inh, 190 quẩy, đại lý Irong lỉnh và dại diện lại các lỉnh bạn, 01 xí

ng h iệp liên doanh L ào để sản xuấl dưực phẩm , khai Ihác và Irổng dược liệu

H o ạ i đ ộ n g sản XLiấl - kinh d oan h củ a C ô n g ly đã đáp ứng c ơ bản nhu

cầu về Ihuốc phòng và chữa bệnh cho nhân dân Irong tỉnh, vuxiỉn ra ihị

Iruùng ngoài lỉnh và xuâì khẩu m ộ l số mịu hàng ra Uiị trường nước ngoài.

Đ ổ Uiực sự cạn h Iranh c ó h iệu tỊuả v ề g iá cả và ch ất lư ợng khi tham

gia A R ^A vào năm 2003, Công ly đã có bước chuẩn bị chu đáo clio chiến lược sản phẩm và chiến lược ihị Irưòìig N ăm 1999, C ông ly đã đầu iư gần

25 tỷ đồ n g để Iriổn khai xây dựng nhà m áy G M P với d ây chuyền ihiốl bị hiỌn đại sản xuấl ihuốc viC’ii, lic'in và dịch Iruycn Tliáng 11 năm 1999, Còng

ly đã được C ục Q uản lý Dược V iệl N am công nhận là đ(m vị đạl liêu chuẩn

G M P A SEA N của ngành Dirực Công ly cũng đã Iriổn khai xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chấl lượng ISO, dược Tổ chức BVQI (Bureau V crilas

Q u ality Inleracilional) V ưoìig quốc A nh chứng nhạn đ ạl ISO 9002 - 1994 vào Iháng 10 năm 2000

1.6.1 C lu íc n ă n g , nliiệiii vụ c ủ a C ô n g ly :

C ông ly Du’Ợc - Traiii; Ihic'l bị y lố Bình Đ ịnh là doanh ntỊhiẹp dược nhà nước hoạt động độc lập, có iư cách pháp nhân, cỏ lài khoáii lại Ngân hàng Đ ầu iư - Phái li icn lỉnh Bình Đ ịnh, có con dấu riêng và hoại động Ihco chức năng và nhiệm vụ mà Nlià nước cho phcp

• C h ứ c n ă n g c h ủ yếu là:

- Sán xuấl lluiốc đảm báo chất lượng và đáp ứng nhu cầu thuốc ihiêì yếu, cung ứng đầy đủ, kịp Ui('vi và đảm bao châì lượng phục vụ còng lác chăm sóc sức khỏe nhân dân

- Kinlì doanh dược phẩm , dược liệu và Ihiết bị y lố, bảo đảm kinh

d oan h c ó lãi đố’ phái triển sản x u ấl, nôp ngân sách và lici lương c 1 k > cán bô

công nhân viên;

- X uâl nhập khẩu Irực lic'p nguyC'ii liệu, hóa chất và Ihàiih phẩm ;

• N h iệ m vụ c h ủ yêu là:

- X â y d ự ng các k ế hoạch sán XLiấl, kinh doíinh trong nước và XLiấl

n h ập khẩu dài hạn, ngắn hạn trình UBND lính và Bộ Y lố phê duyệl; I loàn thành kê' hoạch hàng năm của lỉnh giao về sản x uấl - kinh doanh thuốc, vật-lư , thiốl bị y tố; Tliực hiện lốl các nglứa vụ nộp ngân sách Nhà Iiước

- K inh doanh xuấl - nhập khẩu Ihuốc lân dược, dược liệu, linh dầu,

Ihiếl bị y lế, nguyên liệu hoá clược cung ứng cho nhu cầu sản xuấl Irong lỉnh

1.6.2 Một số phòng bail cliức năng chính của Công ty:

- Phòng K ỹ Ihuậl - N ghiên cứu phối hợp giữa công lác kỹ ihuậl và công lác nghiên cứu Irong việc đưa ra sản xuấl llìử nghiệm sản phẩm mới;

đề xuấl phương án cải tiến Ihiốl bị công nghệ, đưa quy Irình và công nghệ mới vào h o ại động; đào lạo nâng cao lay nghề cho công nhân, Iriổn khai viộc Ihực hiện các tiêu chuẩn G M P, đánh giá và lái đánh giá G M P, phối hợp với phân xưởng sản xuấl cải Uốn nâng cao luổi llìọ và chấl lượng sản phẩm

- Phòng K inh doanh - T iếp Uiị có chức năng liếp cận Ihị Irường, điều phối h o ại động kinh doanh Phòng có nhiệm vụ lập k ế hoạch m ở rộng ihị Irường, k ế hoạch liêu Uụi sản phẩm , lập k ế hoạch đẩy m ạnh hoạt động

M arkcling và g iao liếp khách hàng Đ ến nay, Công ly đã có 2 chi nhánh lại Ihành phố H ồ C hí M inh và Hà Nội, các đại diện ử các lỉnh đông dân cư như

Đ à N ẵng, Tlianh H óa, N ghệ An, K hánh H òa cùng hệ thống quổy giới thiệu sản phẩm , đại lý bán lẻ phủ khắp các huyện Irong lỉnh

- Phòng K ế hoạch có nhiệm vụ lập k ế h o ạch để cung cấp nguyên vậlliệu đảm bảo sán xuâì hoại động liên lục và hiệu quả, đảm bảo việc làm cho.c ô n g nhân và đáp ứng kịp thời nhu cầu Ihị Irường N goài ra, Phòng cũng

triển khai v iệc đánh giá nhà IhẩLi để cung cấp nguyên liệu hóa chất sao cho

ch ấl lượng sản phẩm được đảm bảo ngay lừ khi chọn nhà thẩu cung ứng

n g uyên liệu N ghiên cứu dánh giá chọn nhà thầu có uy lín cung ứng sản p)hẩm ch ấl lượng cao, giá cả phù hựp cũng góp phần hạ giá thành, ricing cao

ch ấl lưựng cho sản phẩm của Công ly

- Phòng X uất nhập khẩu được Ihành lập khi chức năng xuất nhập

khẩu đuực m ở rộng đã dảĩTi nhiệm được các công lác như lìm thị Irường xuấl

kh ẩu cho sản phẩm , hợp lác sản xuấl nhượng quyền và nhập k h ẩu nguyên liệu hóa ch ất dùng làm ihuốc đáp ứng kịp Ihời nhu cầu sản xuấl N goài ra, Hiòng à )n có cliức năng nghiên cứii các biện pháp để nâng cao chất lưẹíng, số lượng hàng xuấl Iihâp khẩu, m ở rộng Uiị Uưòng đã có và Om kiếm ihị ti-ường mới.

- P hòng Tổ ciiức - H ành chính có nhiệm vụ tham m ưu cho G iám đốc Irong viộc luyổn dụng và cung cấp nliân lực; bổ nhiệm , bố trí và sắp xếp lại cán bộ; Đ ề x u ấl biện pliáp Uiu luìl cán bộ đại học chính quy, nhấl là dưực sĩ đại về cô n g lác lại Công ly cũng như lổ chức Uiực hiện và Ihực hiện lốt L uạl

L ao động X ây dựng và Ihco dõi định m ức lao động cho các phân xương, xây dựng phương án liền lưííng, liền ihưởng

- Phòng K ế U)án - Tài chính đảm nhận công việc hậu cần cung cấp lài chính cho C ông ly hoại động, liền lương kịp Ihời cho cán bộ công nhân, iheo dõi các khoản nợ vay của C ông ly cũng như của khách hàng, có k ế hoạch Ihu hồi kịp thời khổng đổ bị chiếm dụng và giám sál các h o ạt động Ihu chi lài chính của Công ly

- P hòng Đ ảm bảo chấl lượng đưực Ihành lập ihco yêu cầu của ISO và

cũ n g là yêu cầu ihiếl ihực của Công ly trong việc hoàn Ihiện và cải liến hệ Ihống q u ản lý ch ất lượng theo liêu chuẩn ISO 9002 - 1994 n h ằm đảm bảo nâng cao ch ấl lượng sản phẩm , giảm tỷ lệ phố phẩm Irong sản xuấl

- Phòng K iểm Ira cliâì lượng có nhiệm vụ xây dựng hệ Ihống hồ S(í

phân lích kiểm nghiệm llico G M P và ISO nhằm giám sál và kiểm lia chấl lượng sản phẩm cũng như nguyên vậl liệu, hóa chất Lrước khi đưa vào sản

xuấl, bảo đảm Siín phẩm đạt chấl Iưựng trước khi xuất xưởng.

T u y nhi én, C ông ly vcĩii còn m ội sỏ' khó khăn như:

- Đ ội ngũ cán bộ quản lý còn Ihiếu, n hấl là dưực sĩ đại học và U'ên đại

học, d(i lình hình chung của cả nước là dược sĩ m ới ra trường đa số ở lại các thành phố lớn lìm kiếm việc làm , không về địa phưưng;

- Hệ Ihống phân phối chưa đều khắp các lỉnh, Ihành vì Ihiếu nhân lực, công lác ũ ế p Ihị sản phẩm chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng;

- C ác doanh nghiệp dược địa phương phải lự Ihân vạn động lừ khâu vốn, m áy m óc, nhà xưởng đến lìm kiếm Ihị Irường cho sản phẩm , không đủ sức cạnh tranh với do an h nghiệp Irong nước và nước ngoài;

PHẦN 2: ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG

VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN c ứ u

- Đ ối tư ợng ng h iên cứu, thu th ập số liệu là các p h ò n g ban chức năng,

n g h iệ p vụ củ a C ông ty D ược - T ran g Ihiết bị y lế Bình Đ ịnh, P h ò n g Q uản lý

D ược Sở Y tế B ình Đ ịnh;

- Số liệu hồi cứu tro n g thời g ian từ năm 1995 đến năm 2 000, đ ây là

m ố c thời g ian từ khi C ông ty được thành lập đến nay, cũ n g là k h o ản g thời gian C ông ty đ ạt m ức tăng trưởng cao;

- C ác b áo cáo về hoạt độn g tài ch ín h , các báo cáo về h o ạt độn g kinh

d o an h , h o ạ t đ ộ n g x u ất n h ập k h ẩu, báo cáo tổ n g kết h àn g năm ;

- C ác văn bản luật, th ô n g lư, q u y ết đ ịn h liên quan; C ác bài viết Irên các lạp c h í ch u y ên ngành

2.2 NỘI DUNG NGHIÊN CÚU:

N g h iên cứu về bộ m áy tổ chức, cơ cấu nhân lực, m ộ t số chỉ liêu phân tích k in h tế và tài ch ín h củ a d o an h n g h iệp dược, m ột số chỉ tiêu về m àng lưới p h ụ c vụ, m ộ t số ch iến lược và ch ín h sách k in h d o an h c ủ a C ông ty

2 2.1 T ổ c h ứ c b ộ m á y , cơ c ấ u n h â n lự c c ủ a C ô n g ty :

- T ổ chứ c bộ m áy;

- N h ân lực và cơ cấu n h ân lực;

Sơ đ ồ tổ chức

2.2.2 Các chỉ tiêu phân tích hiệu quả kinh doanh [30], [10].

2.2.2.I Doanh số mua, cơ cấu nguồn mua:

+ D oanh s ố m u a th ể h iện n ăn g lực luân ch u y ển h àn g h o á và tầm nhìn

c ủ a d o an h ng h iệp Phân tích n g u ồ n m ua là m ộ t chỉ tiêu q u an trọ n g cần phân tích, đ á n h giá trong hoạt độn g k in h d o an h củ a d o an h nghiệp

+ V ề cơ cấu n g u ồ n m ua;

- M u a từ n h ậ p khẩu: M u a n g u y ên liệu p h ụ c vụ sản x u ất và m u a thành

p h ẩm để k in h doanh;

- M u a c ủ a các d o anh n g h iệp dược khác

1 2 1 2 Doanh sô bán ra và tỷ lệ bán buôn, bán lẻ:

2 2

D oanh số bán ra có ý nghĩa quan Irọng đối với sự lồn lại và phát Iriển

củ a d o a n h n g h iệp X e m x é l d o a n h s ố bán và lỷ lệ g iữ a bán b u ôn và bán lẻ

để h iểu Ihực Irạng doanh nghiệp lừ đó đưa ra m ội lỷ lộ lối ưu nhằm khai ihác hếl Ihị Irường, đảm bảo lợi nhuạn cao

T ổng doanh số bán của d o anh nghiệp bao gồm :

- Bán buôn: Bán cho các doanh nghiệp, công ly T N H H , nhà Ihuốc, bệnh viện, bảo hiểm y lế;

- Bán lẻ: Bán lại các đại lý, quẩy giới thiệu sản phẩm

2 2 2 3 P h â n tíc h v ố n :

- K ếl cấu nguồn vốn;

_ * T ổng nguồn vốn của doanh nghiệp:

N guồn vốii.nự phải Irả: G ồm nợ ngắn hạn và nự dài hạn;

N guồn vốn chủ sử hữu: G ồm vốn cố định, vốn lưu động và vốn từ các quỹ khác;

- V ốn phân bổ vào Tài sản â ) định;

- V ốn phân bổ vào Tài sản lưu động;

T ổng cộng tài sản của doanh nghiệp

2 2 2 A T ố c dộ lu â n cliiiyểii và h iệu q u ả sử d ụ n g v ố n :

7’hể hiện việc sử dụ n g vốn của doanh nghiệp đã phù hựp chưa

Các chí liêu phân tích:

D (D oanh ihu)+ Số vòng q u ay vốn: c = (2.2)

V L Đ (V ốn lưu động bình quân trong kỳ);

K inh do an h là m ộ l hoại động nhằm lìm kiếm lợi nhuận Lợi nhuận và

lỷ su ấl lợi nh u ận là m ục liêu hàng đầu của doanh nghiệp, chỉ liêu này đánh giá lổng hựp hiệu quả và chấl lưựng kinh doanh, giúp các nhà đầu lư đánh giá m ục đ ích đầu iư của m ình có đạl hay không

Tổng doanh ihu2.2.2.Ó, N ộ p n g â n sá c h n h à nước:

Là m ức đóng góp Ihực hiện nghĩa vụ dối với nhà nước, ihể hiện hiệu quả đẩu tư của N hà nước vào các doanh nghiệp, là điều kiện để doanh

ng h iệp lổn lại và hoại động có hiệu quả

2 2 2 '/, N ă n g s u ấ t lao đ ộ n g b ìn h q u â n :

N ăng suấl lao động bình CỊUân dưực Uiổ hiện bằng chỉ liêu doanh số

bán ch ia cho lổng số cán bộ công nhân trong sản xuấl và kinh doanh N ăng suấl lao động lăng lên ihổ hiện lioạl dộng của doanh nghiệp có hiệu quá và ngược lại Khi phân lích các chỉ liêu Ircn cần nghiên cứu:

+ D oanh số bán (DSB);

+ T ổng số cán bộ công nhân viên (CBCNV);

■=> N ăng suấl lao động bình quân của cán bộ công nhân viên:

DSBNSLĐ,„„ = - - - (2.9)

Số CBCNV2.2.2.Ô T h u n h ậ p b ìn h q u â n c ủ a c á n bộ c ô n g n h â n v iên :Phân tích h oại động của doanh nghiệp không chỉ lính đến lợi nhuận Ihu được m à còn phải lính đến việc đảm bảo đời sống của CB CN V Ihông

q u a Ihu nhập bình quân của họ Thu nhập bình quân bao gồm lương và các

kh oản k h ác ihể hiện lợi ích, dồng ihời là sự gắn bó của người lao động với

d o an h nghiệp, chứng lỏ hoạt động của doanh nghiệp ổn định

Tổng Ihu nhập

T hu nhâp bình quAn = (2.10)

2 2 3 C ác ch ỉ tiêu m à n g liíói |)h ụ c vụ c ủ a d o a n h n g h iệ p :

- T ình hình sản xuấl, quy m ổ sản phẩm của doanh nghiệp;

- C ông lác đảm bảo chấl lưựng Ihuốc;

- T ỷ lệ % thuốc thiếl yếu Irong danh m ục Ihuốc lưu hành;

- C ác ch í số: S ố d ân , d iện lích , bán kính m ộ l đ iểm bán th u ố c p hục VỊI và

liền ihuốc bình quân trên m ộl người dân m à doanh nghiệp phục vụ

Chỉ liêu liền Ihuốc bình quân Ircn đầu người Irong năm đ án h giá đượckhả năng phục vụ và khả năng chiếrn lĩnh Ihị Irường của doanh nghiệp lạinơi phục vụ Cần xác định: doanh số bán Irong lỉnh của doanh nghiệp và sốdân lại klui vực doanh nghiệp pỊụic vụ Công thức lính như sau:

Doanli số bán của doanh nghiệp

T iền Ihuốc bình quân đẩu người = - - - ( 2 1 2 )

Số dân doanh nghiệp phục vụ

2.2.4* M ộ t sô c h ín h s á c h v à c h iế n lược k in h d o a n h :

- C hính sách đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa Ihị Irường và đa

d ạn g hóa sản phẩm ;

- Nội dung của chiến lược kinh doanh:

C hiến lược tổng quái

C h iế n lirợc sả n p h ẩ m :

- Sản xu rú cái gì.

- Sảii x u íl clio ai.

- Sán xuàì nliư th ế nào.

C h iến lược thị trường:

- TliỊ Irường nào.

- Đ ố i tượng nào

- Sản pliẩm nào.

- K ônli phân pliối.

- K liuyốn m ại, k liuyếcli

- Q uan h ệ với B IIY T

- Quan hổ với hẹ cliỂu Irị.

H ì n h 2 1 S ơ đ ồ n ộ i d u n g c ủ a c h iế n lược k in h d o a n h

2.3 C Á C P H Ư Ơ N G P H Á P N ÍỈH IÊ N C Ú U :

2.3.1 P h ư ơ n g p h á p c â n clối: Phương pháp cân đ ối đưực sử dụ ng

nhiều Irong công lác lập k ế hoạch và cả Irong công lác hạch loán để nghiên

cứu các m ối quan hệ cân đối về lượng hoặc về liền Irong quá Irình kinh

doanh và Iron cơ sử đó có Ihổ x á c đ ịn h ảnh hưởng của các nliân lố.

2 3.2 P h iiơ n g p liá p so s á n h :

So sánh Chi' liêu Ihực hiện (CTTH ) và Chi’ tiêu k ế hoạch (CTK H ): Kốl

quả cho biê\ inírc độ Ihực hiện CTK H liong năm

C T K H l

x % = - X 100

C T K H 2

- So sánh các chỉ liêu Irong cùng m ội giai đoạn;

- So sánh các chí' liêu với m ộl chí liêu TB liên tiến hay liên tiến nhất;

Là phương pháp lính m ức gia lăng hay nhịp pliál Iriổn của các CT;

N h ịp c ơ sở (hay phương pháp so sánh định gốc): L ấy m ộ l CT nào đó của

m ộ l năm để sỏ sánh lình hình ihực hiện nỏ qua các năm

* Ý nghĩa: - Phương pháp so sánh định gốc cho biếl xu hướng phái Iriển của các chỉ liêu lăng hay giám so với m ột năm Tliường chọn năm gốc là năm

đầu liên củ a dãy so sánh nốu xu hướng lăng hay giảm N ếu k hông có xu

hướng Ihì chọn inộl năm nào đó để dịnh gốc, Cơ số m ẫu > = 5.

Nh ị p m ắl xích (hay so sánh liên hoàn): Lấy các CTTH của m ột năm so sánh

với các năm ngay Irước đó Cư số m ẫu >=5 và số liệu tương đối ổn định

Ý ìiíỊlũa: N hịp m ắl xích cho bc'l lốc độ phát liiổn của chỉ liêu lăng hay

giảm so với năm Irước đó

2.3.6 P h ư ơ n g p h á p p h â n líc h th ị trư ờ n g : là quá liìn h phân lích cácIhông tin về các yếu lố cấu thành Ihị u ư ờng nhằm lìm hiểu quy luậl vậnđộng và những nhfln lố ánh hưởng đốn ihị Irường đổ Irên cơ sở đó xây dựng chiến lược kinh doanh

2.3.7 Phương pháp phân tích chiến lược kinh doanh:

- Phân lích chiến lược sản phẩm ;

- Phân ưch chiến lược giá;

- Phân lích chiến lược phân phối;

- P hân tích chiến lược quảng cáo, liếp Ihị ;

2.4 PHƯƠNG PHÁP XỬ LÝ s ố UỆU:

- X ử lý số liệu Ihu được bằng phương pháp Ihống kê và phân lích lài chính;

- Sử dụn g phần m ềm E X C E L 7.0 Ibr W indow s

bộ phân, chi nhánh.

3.1.2 So clồ tổ chúc:

Q ua nghiên cứu khảo sál, m ô hình lổ chức của C ông ly BIDIPHAR được Ihể hiện ở tiwxh; 3.1 trang 29

- C ông ly đưực lổ chức Ihco m ô hình Irực luyến - ch ứ c năng nhằm

lăng cường k h ả năng thích ứng với cơ c h ế thị Irường Công ty đã m ạnh dạn

áp dụng mO) hình quản lý m ới, giám bỏl các phòiig ban không cần Ihiốl, lăng Ihôm qu y ền và Irách nhiệm cho các plió giám đốc nhưng đều chịu sự chí đạo Irực tiếp của G iám đốc

- N hìn chung, các phòng ban đưực lách ra liciy Ihànli lạp mới đều cỏ

cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, biên chê' Irong khả năng có Ihể, cổ chức năng, nhiệm vụ rõ ràngvà h oại động cỏ hiệu quả

3 1.3 N h â n lực và co c ấ u n h â n lực c ủ a C ô n g ty :

Nhrin lực có Irình độ chuyên m ôn luôn là bài loán nan giải của Công

ly trong quá trình phát triển Số liộii khảo sál cơ cấu nhân lực lừ năm 1995 -

2 00 0 Ihể hiện ở Bảng 3.1 Irang 30

- Cơ c h ế bao cấp để lại cho Công ly m ộ l lực lượng công nhân lớn luổi,

k hông có lay nghề, không Iheo kịp trình độ công nghệ sản xuấl m ới Lực lưựng cán bộ Irỏ có trình độ chuyên m ôn cao ít về địa phương vì chưa có c h ế

độ đãi ngộ lương xứng, gặp nhiều khó khăn Irong cuộc sống và còn phụ Ihuộc n h iều cơ chê' về quản lý hành chính khác

_► Quan hệ chỉ dạo;

Hình 3.2 Biểu đồ số dược sĩ đại học trên tổng số cán bộ công nhân

- N h ìn ch u n g , tìn h h ìn h n h â n lực tă n g trư ở n g đ ều trong những n ăm

g ầ n đ ây , đ iề u đó c h o th ấ y C ô n g ty k h ô n g n g ừ n g p h át triể n , m ở rộ n g sản

x u ất N ă m 2 0 0 0 , lực lư ợng lao đ ộ n g tại C ông ty tăn g 117,5% so với n ăm

1999 và tă n g 150% so với n ăm 1995

- V iệ c th u h ú t th êm n h iề u lao đ ộ n g là d o C ông ty đ ã c h ủ trư ơ n g đa

d ạ n g h ó a m ặ t h à n g , đ a d ạ n g h ó a th ị trư ờ n g , đ ầu tư có trọ n g đ iểm và đ ầu tư

m ở rộ n g sản x u ất, p h á t triể n sản p h ẩ m m ới

- Tỷ lệ dược sì đại học không lăng Irong nhiều năm liền cho Ihấy đây

là vấn đề khó khăn chung của các doanh nghiệp dược địa phương Irong việc Ihu h ú t nguồn lao động có trình độ chuyên m ôn

3 I.3 2 S ự p h â n b ố c á n bộ c h u y ê n m ô n dư ợ c tạ i C ô iig ty

T rong năm 2000, khảo sál Ihực lố lại C ông ly về lình hình phân bổ cán bộ ch u y ên m ôn dược sĩ đại học và dưực sĩ Irung học tại các bộ phận sản xuấl và phục vụ sản xuấl, số liệu ihu đưực như Bảng 3.2 trang 32

Từ số liệu k h ảo sál chúng lôi nhận Ihấy:

- T ổng số dược sĩ đại học chỉ chiếm 4 - 6% lao động lại Công ly, nê\i

kể cả cán bộ có u ìn h đại học khác Ihì lỷ lệ này là k h oảng 15%, là m ột tỷ Ihấp đối với m ộ l d o anh nghiệp sản xuấl kinh doanh thuốc chữa bệiih 1’iiy nhiên, Công ly đã ihu húl hơn 70% lực lưựng dược sĩ đương chức của lỉnh là

m ộl nỗ lực đáng kể

- Dược lá, dược sì Irung hoc chiếm lỷ trọng cao so với dưực s7 đại liọc

do đặc Ihù C ông ly có nhiều phân xưởng sản xuấl như Uiuốc liêm , thuốc viên, Ihuốc bộl với hàng Irăm còng nhân Irực tiếp sản xuất Đ iều này là

hợp lý nếu chí sản xuấl ở quy m ô nhỏ, đòi hỏi ch ấl lưựng k hông cao, nhưng

khi áp dụng G M P, ISO vào sản xuấl Ihì bộc lộ nhiều nhược điểm

- Sự bố Irí dược sĩ đại học, dược sĩ U ung học vào các bộ phận Irọng yếu là hợp lý so với chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận Tuy nhiôn, m ộl

số phân xưởng, hiệu Ihuốc, đại diện lại các lính chưa có dược sĩ đại học phụ Irách và các bộ phận khác Uiy đã có dưực sĩ đại học nhưng số lưựng còn Ihiếu nhiều so với yêu cẩu

- C ổng ly luôn lạo điều kiện nflng cao Irình độ cho cán bộ công nhân

T rong 2 năm 1998, 1999 đã chi h(ín 300 Iriệu đồng cho công lác đào lạo lại chỗ Màng năm lổ chức đào lạo nâng bậc cho hàng Irăm công nhân, bậc ihự bình q u ân đã được nâng lên bậc 4/7 H iện có 10 cán bộ đang học chuyên lu dưực và 02 cán bộ học cao học dưực và nhiều cán bộ đang học lập nâng cao trình độ ử các ch uyên ngành khác; thường xuyên có các lớp về quản lý sản xuấl, quản lý chất lư ợ n g

5 Phòng kiổm Ira chất lượng ■ i l l l f l l l l i i 2 0

6 Phồng Kinh doanh - Tiếp thị 3 4 2

10 Phan xưởng lliu ố c liổm 4 10 17

17 Chi nhánh T l’ IIỒ Chí Minh 4 2 0

3.2 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH:

Đổ đánh giá và phân lích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty, cần q u an lâm đến các chỉ Uêu doanh số m ua vào, doanh số bán ra, Irị giá hàng nhập khẩu, Irị giá hàng xiiấl khẩu, hàng lự sản xuấl và Irị giá hàng m ua ngoài cũ n g như doanh thu và lợi nhuận hàng năm

Q u a k h ả o sál các số liệu của Công ly về tình hình sản xuâì, kinh d o anh có Ihể _lóm lắl như Bảng 3.3.

Bảng 3.3 Doanh số mua, (loanh số bán, trị giá xuất khẩu và nhập khẩu

Từ những số liệu này chúng lôi phân lích các chỉ tiêu về:

3.2.1 Doanh số mua và cơ cấu hàng mua:

3.2.1.1 Doanh sô inua:

D oanh số m u a ihể hiện năng lực luân chuyển hàng hó a của doanh nghiêp N ghiên cứu cư cấu hàng m ua, xác định được nguồn hàng, đồng lh(ìi lìm ra đưực nguồn hàng có ihể đcm lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp

D oanh số m ua và cơ cấu hàng m ua vào là chỉ liêu cần phân tích để đánh giá hoại động của doanh nghiệp

Q u a khảo sál, doanh số hàng m ua của Công ty từ năm 1995 - 2()(K) thể hiện ở Bảng 3.4 và biểu dồ biểu diễn ở Hình 3.3 trang 34 Chúng lổi nhân Uiấy:

tìm k iế m thị trường C ô n g ty đ ã thiết lập m ộ t h ệ th ố n g x u ấ t n h ậ p k h ẩ u trực

tiếp n g u y ê n liệu, h ó a chất, dược p h ẩ m g ó p p h ần đ a d ạn g h ó a m ặ t h à n g làm

ch o d o a n h s ố m u a c ủ a C ồ n g ty tăn g n h a n h để đ á p ứng tốt h ơ n n h u cầu củ a

thị trường

3.2.1.2 Cơ cấu hàng mua vào:

Hàng m ua vào của Công ly \àra có ihành phẩrn đổ kinh doanh, vừa có

ngu yên phụ liệu để phục vụ sản XLiâì phù hợp với chức năng vừa sản xuấl,

vừa kinh d oanh của Công ly Tliành phẩm m ua vào có Ihổ lừ các doanh

nghiộp dược Irong nước hdặc lừ nhập khẩu Irực ũốp của các cô n g ly dược

nước ngoài N gu y ên liệu m ua vào chủ yếu là hoại chất, lá dưực và các

ng u y ên phụ liệu khác Q í cấu hàng m ua vào Uiể hiện ử Bảng 3.5, 3.6 và biểu

đồ biổu diễn ở Hình 3.4, Irang 36

- T ỷ Irọng % ihành phẩm và nguyên liệu trong doanh số mua không đổi lừ năm 1 9 9 5 - 1 9 9 8 Ihể hiện sự ổn định trong sản XLiâì và kinh doanh;

- Từ năm 1999 - 2(K)0, lỷ Irọng mua thành phẩm lăng đến 75% doanh

số m u a là do thời gian này Công ly đang đầu iư xây dựng nhà m áy GM P,

sản xuấl c ó chậm lại do đổ mua nguyên liệu phục vụ sản xuấl giảm S(1 với

m u a Ihành phẩm ; Công lác xuấl nhập khẩu đưực lăng cường cũng làm gia

lăng đáng kể doanh s ố mua Ihành phẩm so với mua nguyên liệu.

- T rong c ơ cấu Ihành phẩm m u a vào, nhóm kháng sinh và n h óm

k háng viêm giảm đau luôn chiếm lỷ Irọng cao (# 30%), liếp đến là nhóm vilam ine (# 2 3 % ) và còn lại là nhóm các loại Ihiiốc khác Cơ cấu hàng m ua vào đã đáp ứng được với m ô hình bệnh lậl của nhân dan trong lỉnh

Bảng 3.5 Tỷ lệ giữa thành phẩm và nguyên liệu trong cơ cấu hàng mua

Đơn vị: T riệu đồUỊị