PHÂN TÍCH CHIẾN lược và HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH của CÔNG TY TNHH đại bắc MIỀN NAM năm 2014

B YT TRƯ NG Đ I H C DƯ C HÀ N I VĂN CÔNG KHANH PHÂN TÍCH CHI N LƯ C VÀ HI U QU HO T Đ NG KINH DOANH C A CÔNG TY TNHH Đ I B C MI N NAM NĂM 2014 LU N VĂN DƯ C SĨ CHUYÊN KHOA C P I HÀ N I 2016 L I C M ƠN Trong trình vi t lu n văn Tôi xin đư c chân thành bày t l i bi t ơn sâu s c l i c m ơn t i cô PGS.TS Nguy n Th Thái H ng, nguyên Trư ng b môn qu n lý kinh t dư c, trư ng đ i h c Dư c Hà N i, tr c ti p hư ng d n, ch b o t n tình t o m i u ki n giúp đ su t trình th c hi n đ tài Tôi xin trân tr ng c m ơn Ban giám hi u, Phòng Đào t o, B môn th y cô giáo gi ng d y t o u ki n thu n l i cho trình h c t p nghiên c u t i trư ng Tôi xin g i l i c m ơn t i Ban giám đ c công ty TNHH Đ i B cMi n Nam cung c p s li u thông tin quý giá đ giúp hoàn thành lu n văn Cu i cùng, xin chân thành c m ơn gia đình, b n bè đ ng viên giúp đ hoàn thành lu n văn Hà N i, tháng năm 2016 H c viên Văn Công Khanh M CL C L I C M ƠN DANH M C CÁC KÝ HI U, CÁC CH VI T T T DANH M C CÁC HÌNH V Đ TH DANH M C CÁC B NG S LI U Đ T V N Đ CHƯƠNG 1: T NG QUAN 1.1 NH NG LÝ LU N CƠ B N V CHI N LƯ C KINH DOANH C A DOANH NGHI P 1.1.1 Khái ni m vai trò c a chi n lư c kinh doanh 1.1.2 Phân tích môi trư ng kinh doanh c a doanh nghi p 1.1.3 Xác đ nh m c tiêu chi n lư c c a kinh doanh 1.1.4 Nguyên t c trình tri n khai th c hi n chi n lư c kinh doanh 1.1.5 Phân lo i chi n lư c kinh doanh c a doanh nghi p 1.1.6 Chi n lư c “Marketing mix ” 1.2 NHI M V , N I DUNG C A PHÂN TÍCH HI U QU HO T Đ NG KINH DOANH 1.2.1 Ý nghĩa, khái ni m c a phân tích hi u qu kinh doanh: 1.2.2 Nhi m v c a phân tích ho t đ ng kinh doanh: 10 1.2.3 N i dung c a phân tích ho t đ ng kinh doanh: 11 1.3 T NG QUAN V TH TRƯ NG DƯ C PH M 12 1.3.1.Vài nét v th trư ng dư c ph m th gi i 12 1.3.2 Vài nét v th trư ng dư c ph m Vi t Nam 13 1.3.3 Nhu c u c a th trư ng dư c ph m 14 1.3.4 Ngu n cung ng thu c cho th trư ng dư c ph m Vi t Nam 15 1.4 KHÁI QUÁT V CÔNG TY TNHH Đ I B C-MI N NAM 17 1.4.1 L ch s hình thành phát tri n 17 1.4.2 M c tiêu, quy mô kinh doanh c a công ty 18 1.4.3 S m nh t m nhìn c a công ty 18 CHƯƠNG 2: Đ I TƯ NG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C U 19 2.1 Đ I TƯ NG NGHIÊN C U 19 2.1.1 Đ i tư ng nghiên c u 19 2.1.2 Đ a m nghiên c u 19 2.1.3 Th i gian nghiên c u 20 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C U 20 2.2.1 Thi t k nghiên c u 20 2.2.2 Cách th c thu th p s li u 20 2.2.3 Phương pháp phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh: 21 2.3 CÁC CH TIÊU NGHIÊN C U 22 2.3.1 Cơ c u t ch c b máy, nhân l c: 24 2.3.2 Doanh thu: 24 2.3.3 Chi phí: 24 2.3.4 V n: 23 2.3.5 L i nhu n 26 2.3.6 N p ngân sách nhà nư c: 27 2.3.7 Thu nh p bình quân: 27 2.4 PHƯƠNG PHÁP X LÝ S LI U VÀ TRÌNH BÀY K T QU 27 CHƯƠNG 3: K T QU NGHIÊN C U 28 3.1 T CH C B MÁY, CƠ C U NHÂN S VÀ VĂN HÓA DOANH NGHIÊP 28 3.1.1 T ch c b máy: 28 3.1.2 Cơ c u nhân l c: 29 3.1.3 Văn hóa doanh nghi p: 30 3.2 PHÂN TÍCH CHI N LƯ C KINH DOANH C A CÔNG TY TNHH Đ I B C - MI N NAM 31 3.2.1 Chi n lư c s n ph m 31 3.2.2 Chi n lư c giá 32 3.2.3 Chi n lư c phân ph i 34 3.2.4 Chi n lư c xúc ti n y m tr kinh doanh 34 3.2.5 Chi n lư c khách hàng 34 3.2.6 Chi n lư c th trư ng 35 3.2.7 Chi n lư c c nh tranh 36 3.3 PHÂN TÍCH HI U QU HO T Đ NG KINH DOANH 36 3.3.1 Doanh s bán t l bán buôn bán l 36 3.3.2 Tình hình s d ng bi n đ ng chi phí 38 3.2.3 L i nhu n n p ngân sách nhà nư c: 42 3.3.4 Phân tích hi u qu s d ng v n: 52 3.3.5 Ch tiêu đánh giá v thu nh p bình quân c a CBCNV (2013-2014) 61 CHƯƠNG - BÀN LU N 62 4.1 T ch c nhân s c a Công Ty 62 4.2 Hi u qu ho t đ ng kinh doanh 62 4.3 Chi n lư c ho t đ ng kinh doanh 65 4.4 Bàn lu n v nh ng thu n l i khó khăn 67 4.4.1 Thu n l i : 67 4.4.2 Khó khăn: 67 K T LU N VÀ KI N NGH 69 TÀI LI U THAM KH O DANH M C CÁC KÝ HI U, CÁC CH VI T T T CBCNV Cán b công nhân viên CLKD Chi n lư c kinh doanh DN Doanh nghi p DT Doanh thu DTT Doanh thu thu n DSĐH Dư c sĩ đ i h c ETC (Ethical) Thu c kê đơn GDP (Good Distribution Practices) Th c hành phân ph i t t GSP (Good Storage Practices) Th c hành t t b o qu n thu c HTK Hàng t n kho IMS (intercontinental medical statistics) Các s li u th ng kê c a t ch c NC v dư c s c kh e toàn th gi i Kinh doanh KD LN L i nhu n NC Nghiên c u OTC (Over the Counter) Thu c không c n kê đơn PP Phân ph i QLDN Qu n lý doanh nghi p TSNH Tài s n ng n h n TTS T ng tài s n TSCĐ Tài s n c đ nh TSLĐ Tài s n lưu đ ng TNDN Thu nh p doanh nghi p TSLN T su t l i nhu n TNHH Trách nhi m h u h n USD Đô la M VNĐ Đ ng Vi t Nam VLĐ V n lưu đ ng VCĐ V n c đ nh VCSH V n ch s h u DANH M C CÁC HÌNH V Đ TH TÊN HÌNH HÌNH S Hình 1.1 M i quan h Hình 1.2 Mô hình h th ng m c tiêu chi n lư c doanh nghi p Hình 1.3 Sơ đ t ch c tri n khai th c hi n chi n lư c Hình 1.4 Phân lo i chi n lư c kinh doanh c a doanh nghi p Hình 1.5 D báo ti n thu c s d ng sau 05 năm t i Vi t Nam 13 Hình 1.6 Hình 2.7 Hình 2.8 nh hư ng ch y u c a môi trư ng TRANG Tr giá thu c s n xu t nư c - t ng giá tr ti n thu c s d ng Công Ty TNHH Đ i B c Group nhà máy s n xu t Mô hình ng d ng phương pháp nghiên c u mô t h i c u, c t ngang 14 19 20 Hình 3.9 Sơ đ t ch c b máy doanh nghi p 28 Hình 3.10 Bi u đ bi u di n t tr ng c u c a Công Ty 30 Hình 3.11 Bi u đ doanh s bán theo nhóm hàng c a công ty 37 Hình 3.12 Bi u đ doanh s bán theo nhóm khách hàng c a công ty 38 Hình 3.13 Bi u đ phân tích c u tài s n ng n h n 55 Hình 3.14 Bi u đ phân tích c u tài s n ng n h n dài h n 55 DANH M C CÁC B NG B NG S TÊN B NG TRANG B ng 1.1 T tr ng thu c s n xu t nư c thu c nh p kh u 15 B ng 1.2 Tr giá thu c nh p xu t kh u 16 B ng 2.3 Các ch tiêu nghiên c u 22 B ng 3.4 Cơ c u nhân s c a Công ty năm 2014 29 B ng 3.5 B ng t ng h p doanh s bán theo c u nhóm hàng năm 2014 36 B ng 3.6 B ng t ng h p doanh s bán theo t l bán buôn, bán l năm 2014 37 B ng 3.7 B ng t ng h p lo i chi phí năm 2014 39 B ng 3.8 B ng phân tích bi n đ ng chi phí c a công ty năm 2014 41 B ng 3.9 B ng phân tích c u l i nhu n c a công ty năm 2014 42 B ng 3.10 B ng ch s t su t l i nhu n doanh thu c a công ty năm 2014 43 B ng 3.11 T su t l i nhu n tài s n ng n h n c a công ty năm 2014 44 B ng 3.12 T su t l i nhu n v n c đ ng c a công ty năm 2014 45 B ng 3.13 T su t l i nhu n v n lưu đ ng c a công ty năm 2014 46 B ng 3.14 T su t l i nhu n t ng tài s n c a công ty năm 2014 47 B ng 3.15 T su t l i nhu n ròng t ng tài s n (ROA) c a công ty năm 2014 48 B ng 3.16 B ng phân tích ch s t su t l i nhu n ròng v n ch s h u (ROE) c a công ty năm 2014 49 B ng 3.17 B ng phân tích ch s t su t l i nhu n ròng doanh thu (ROS) c a công ty năm 2014 50 B ng 3.18 B ng phân tích ch s t su t l i nhu n ròng t ng chi phí c a công ty năm 2014 51 B ng 3.19 N p ngân sách nhà nư c c a công ty năm (20132014) 52 B ng 3.20 B ng t ng h p ngu n v n c a công ty năm 2014 53 B ng 3.21 B ng t ng h p phân tích bi n đ ng tài s n c a năm 2014 54 B ng 3.22 B ng t ng h p phân tích ch s luân chuy n hàng t n kho c a công ty 2014 56 B ng 3.23 B ng t ng h p phân tích ch s luân chuy n v n lưu đ ng c a công ty năm 2014 57 B ng 3.24 B ng luân chuy n n ph i thu c a năm 2014 58 B ng 3.25 Luân chuy n tài s n c đ nh năm 2014 59 B ng 3.26 B ng t ng h p luân chuy n t ng tài s n c a công ty năm 2014 60 B ng 3.27 Thu nh p CBCNV c a công ty năm (2013-2014) 61 Đ TV NĐ Vi t Nam v i s phát tri n c a ngành khoa h c k thu t khác, ngành Dư c th gi i không ng ng trư ng thành phát tri n m nh m Hoà chung v i xu th phát tri n đó, Ngành Dư c Vi t Nam có nh ng bư c ti n đáng k , t ng bư c vươn lên, hoà nh p v i nư c khu v c T ng tr giá ti n thu c năm 2012 đ t 2,1 t USD d đoán s đ t 2,5 t USD vào năm 2014 Ti n thu c bình quân đ u ngư i năm 2014 đ t 25,52 USD/năm, tăng l n so v i năm 2006 11,23 USD/năm [5] Th trư ng Dư c ph m Vi t Nam nh ng năm g n liên t c tăng trư ng th c s sôi đ ng b i s tham gia c a công ty hàng đ u th gi i, công ty đa qu c gia, doanh nghi p s n xu t kinh doanh Dư c ph m có v n đ u tư nư c t i Vi t Nam công ty Dư c ph m nư c Đ t n t i đư c th trư ng c nh tranh kh c li t này, công ty c n đ chi n lư c kinh doanh b n, thích ng v i môi trư ng kinh doanh nâng cao l c c nh tranh Đ làm đư c u đó, trư c h t doanh nghi p c n ti n hành phân tích k t qu kinh doanh đ nh kỳ, ki m tra tình hình n i l c c a công ty, k p th i ch n ch nh nh ng y u kém, phát huy nh ng m t m nh, đ ng th i đánh giá m c tiêu đ t đ n đâu, t n t i, h n ch đ tìm hư ng kh c ph c Giúp nhà qu n tr ch đ o nh ng ho t đ ng s n xu t, kinh doanh tương lai, kh c ph c k p th i di n bi n b t h p lý V i mong mu n tìm hi u th c tr ng ho t đ ng c a Công Ty TNHH Đ i B c – Mi n Nam, đánh giá ho t đ ng kinh doanh c a công ty nh ng năm g n đây, nhìn nh n l i nh ng làm đư c chưa làm đư c, nh ng thu n l i khó khăn trình ho t đ ng, t đ xu t nh ng chi n lư c, k ho ch kinh doanh m i, hy v ng góp ph n nh bé giúp công ty ngày đ ng v ng l n m nh tương lai, chúng 3.3.4.6 Ch tiêu luân chuy n tài s n c đ nh B ng 3.25 Luân chuy n tài s n c đ nh c a công ty năm 2014 Đơn v tính: Ngàn đ ng Năm 2013 ( Cu i kỳ ) giá tr (3) (4) 111.950.354 116.264.577 4.314.222 6.680.672 7.123.252 442.579 7.123.252 7.587.052 463.800 16,2 15,8 -0,4 23 23 Ch tiêu (1) Chênh l ch ( Đ u kỳ ) STT Năm 2014 (2) Doanh thu thu n (6) Giá tr l i TSCĐ đ u kỳ (7) Giá tr l i TSCĐ cu i kỳ (8) (5) = (4) (3) S vòng quay tài s n c đ nh (9)=(6)/((7)+(8))/2 S ngày01 vòng quay TSCĐ (10)=365/(9) Nh n xét: Năm 2014 s vòng quay tài s n c đ nh gi m so v i năm 2013 0,4 s ngày lân chuy n c a m t vòng quay tài s n c đ nh không gi m 59 3.3.4.7 Ch tiêu luân chuyên t ng tài s n Năm 2014, s vòng quay tài s n c a doanh nghi p so v i năm 2013 gi m 0,14 ngày Do hi u qu s d ng tài s n vào kinh doanh đư c tăng lên B ng 3.26 B ng t ng h p phân tích ch s luân chuy n t ng tài s n c a công ty năm 2014 Đơn v tính: Ngàn đ ng Năm 2013 Chênh l ch giá ( Cu i kỳ ) tr (3) (4) (5) = (4) - (3) 111.950.354 116.264.577 4.314.222 53.741.264 66.076.742 12.335.478 66.076.742 68.942.369 2.865.627 1,86 1,72 -0,14 196 212 16 Ch tiêu (1) Năm 2014 ( Đ u kỳ ) STT (2) T ng doanh thu (6) Giá tr tài s n đ u kỳ (7) Giá tr tài s n cu i kỳ (8) S vòng quay tài s n c đ nh (9)=(6)/((7)+(8))/2 S ngày 01 vòng quay tài s n c đ nh (10)=365/(9) 60 3.3.5 Ch tiêu đánh giá v thu nh p bình quân c a CBCNV(2013-2014) Qua kh o sát Báo cáo tài có s li u thu nh p bình quân c a cán b công nhân viên Công Ty TNHH Đ i B c -Mi n Nam năm 2013 2014 sau: B ng 3.27 Thu nh p CBCNV c a Công Ty TNHH Đ i B c-Mi n Nam ( 2013-2014) Đơn v tính : Ngàn đ ng Ch tiêu T cđ Thu nhâp T ng quĩ T ng s lương CBCNV bình T cđ tăng tăng trư ng so trư ng so quân/Tháng v i năm Năm v i năm li n k (%) 2013(%) 2013 3.067.900 81 3.156 100% 100 2014 3.890.500 98 3.308 127% 127 61 CHƯƠNG - BÀN LU N 4.1 T ch c nhân s c a Công Ty - Bàn lu n v c u t ch c c a Công Ty: Có phòng ban đ u m i ho t đ ng kinh doanh h p lý, phù h p v i mô hình ho t đ ng, v i chi n lư c kinh doanh c a công ty, t ch c b máy ho t đ ng c a công ty g n nh , phân ph i s n ph m c a công ty bao ph r ng kh p c nư c - T ch c b máy ho t đ ng c a công ty g n nh phù h p v i mô hình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty Công ty xây d ng đư c qui ch u hành ho t đ ng c a công ty Đã có quy đ nh rõ ràng v ch c năng, nhi m v , quy n h n c a lãnh đ o, phòng ban đơn v tr c thu c Công Ty T đ cao đư c tính đ c l p t ch tinh th n trách nhi m dám nghĩ dám làm , dám ch u trách nhi m, c a cá nh n t p th , nh m làm cho ho t đ ng tác nghi p c a công ty đư c nhanh ch ng thích ng đư c v i s v n đ ng c a th trư ng - Công Ty có đ i ngũ cán b có đ trình đ l c đ có th đáp ng v i yêu c u công vi c, thích ng v i n n kinh t th trư ng T l Dư c s Đ i h c tr lên cao, đ i h c ngo i thương, thương m i kinh t phù h p đ m b o đư c yêu c u công vi c đ t - Tuy nhiên công ty c n có sách đãi ng đ i v i nh ng ngư i có l c th t s đ thu hút nhân tài v công ty Công ty c n có k ho ch đào t o b i dư ng đ i ngũ cán b k c n đ có th đ m đương đư c công vi c, nh t đ i ngũ cán b khoa h c k thu t đ nghiên c u s n ph m 4.2 Hi u qu ho t đ ng kinh doanh - Bàn lu n v doanh s th trư ng: Công ty có s tăng trư ng v doanh s , th ph n uy tín th trư ng, quy mô kinh doanh c a công ty ngày đư c m r ng v ch t lư ng 62 s lư ng V i chi n lư c kinh doanh h p lý, nh y bén v i s v n đ ng c a th trư ng t o đ ng l c m nh cho s phát tri n c a công ty T ng doanh thu năm 2014 có s tăng trư ng so v i năm 2013, u cho th y công ty v n phát tri n n đ nh, h p lý sách kinh doanh c a Trư c tình hình suy thoái kinh t , công ty ph i dành nhi u th i gian nh t đ nh đ phân tích th trư ng, v ch m c tiêu đ nh hư ng m t cách c th , xác Do c u t ch c g n nh , thi u b ph n Marketing nên chưa có b ph n theo dõi l p k ho ch bán hàng nên t c đ tăng doanh thu ch m Doanh thu c a công ty v n t p trung vào nhóm hàng tim m ch, ch y u bán buôn cho kh i b nh vi n, công ty Dư c ph m khác Trong th i gian t i có th tăng doanh thu v i vi c phát tri n kinh doanh m t hàng th c ph m ch c h tr v b nh lý tim m ch cho ngư i b nh - Bàn lu n v chi Phí: T ng chi phí năm 2014 th p so v i năm 2013, nguyên nhân giá v n bán hàng đ u vào, doanh thu l i nhu n tăng cao chi phí b h p lý M t khác năm 2014 công ty gi m thi u đư c chi phí qu n lý doanh nghi p, m c dù s lư ng công nhân viên ch c tăng lên, u kh ng đ nh nh ng bi n pháp c a công ty đ gi m thi u chi phí qu n lý có hi u qu T góp ph n làm tăng l i nhu n cho công ty M t khác, đ gi m giá v n hàng đ u vào, công ty c n tìm hi u th trư ng phát tri n s n ph m m i v a đ c đáo, có giá thành h p lý, có tác d ng u tr hi u qu mang l i l i nhu n cao cho công ty L a ch n nhà cung c p, thương lư ng giá c , ch đ ng ngu n nguyên li u đ u vào, xây d ng mô hình kinh doanh hi u qu cho th trư ng, đ u tư hư ng vào nh ng th trư ng ti m 63 - Bàn lu n v V n : Ngu n v n c a Công Ty, tinh đ n năm 2015 tăng m t cách m nh m , ch y u v n vay, m t y u t r t khó khăn cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công Ty S thi u h t ngu n v n kinh doanh m t cách tr m tr ng nh hư ng r t l n t i hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a Công Ty Đ ng trư c th c tr ng doanh s mua vào bán c a Công Ty lên đ n 120->200 t / năm ngu n v n ban đ u c a Công Ty ch có 60 t qu toán khó v i Ban giám đ c Công Ty Đòi h i ban lãnh đ o Công Ty ph i có nh ng chi n lư c phát tri n ,quy t sách ho t đ ng s n xu t kinh doanh m t cách đ n xác, đ đ m b o vi c ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công Ty có hi u qu - Bàn lu n v Thu : Công Ty th c hi n nghĩa v v i nhà nư c đ y đ h n.Đ m b o quy n l i c a cán b Công Nhân Công Ty trích n p b o hi m xã h i -Y t m t cách đ y đ Năm 2014 Công Ty trích n p ngân sách x p x t tăng g p l n so v i năm 2013 - Bàn lu n v thu nh p bình quân: Thu nh p bình quân c a cán b công nhân viên toàn Công Ty đư c b o đ m, m c tăng trư ng hàng năm 22,3% Đó s c g ng c a Ban giám đ c h t c a m i cán b Công Nhân viên toàn Công Ty Thu nh p c a ngư i lao đ ng đư c b o đ m làm cho ngư i lao đ ng yên tâm công tác, có trách nhi m v i công vi c c a Công Ty Hàng năm Công Ty có nhi u phúc l i cho cán b công nhân viên : Thư ng lương t t ,tham quan du l ch nư c Năng su t lao đ ng bình qu n c a cán b công nhân viên tăng m t cách rõ r t Đó Công Ty xây d ng đư c m t b máy t ch c , c u nhân l c g n nh , phù h p Công Ty ti n hành vi c phân công công vi c, trách nhi m rõ ràng cho t ng b ph n, phòng ban cho m i cá nhân Công Ty xây d ng đư c ý 64 th c t ch c k lu t lao đ ng, ý th c tinh th n t giác công vi c c a thành viên Công Ty Công Ty t o đư c s đoàn k t nh t trí n i b Công Ty, t o thành s c m nh c a Công Ty ho t đ ng s n xu t kinh doanh - Bàn lu n v l i nhu n: L i nhu n ròng c a công ty năm 2014 tăng g n 25% so v i năm 2013, l i nhu n thu đư c phù h p v i th i m công ty m r ng th trư ng, kh ng đ nh v th c a công ty ngày hoàn thi n T su t l i nhu n ròng tăng ch ng t th hi n s phát tri n n đ nh c a công ty n n kinh t th trư ng đ y bi n đ ng 4.3 Chi n lư c ho t đ ng kinh doanh - Bàn lu n v sách s n ph m: Công Ty có c u s n ph m phù h p v i mô hình b nh t t Vi t Nam S lư ng m t hàng nh p kh u qua năm tăng lên, ngày đa d ng phong phú k c v s lư ng m t hàng s lư ng ho t ch t Công Ty nghiên c u đưa m u m s n ph m phù h p v i nhu c u th hi u c a ngư i tiêu dùng Công Ty xác đ nh nhóm hàng chi n lư c t p trung khai thác nhóm hàng nh p kh u (10 Kháng sinh +gi m đau+tiêu hóa), nhóm hàng chuyên khoa sâu chuyên khoa m t (4 s n ph m), s n ph m nh p kh u c a Công Ty đư c cung c p b i nhi u hãng dư c ph m n i ti ng th gi i Bulgaria, Probiotec, Catalent Pty.Ltd, Japan, Canada Và hi n Công Ty có m i quan h đ i tác v i hàng ch c Công Ty dư c ph m nư c - Bàn lu n v sách giá: Nh m t o d ng hình nh uy tín c a Công Ty th trư ng , Công Ty có nh ng sách v giá h p lý đ i v i t ng đ i tư ng, nhóm khách hàng Tùy theo t ng s n ph m m c tiêu kinh doanh mà Công Ty có nh ng chi n lư c phù h p, chi n lư c “m t giá”, chi n lư c “ 65 giá linh ho t”, chi n lư c giá “ d n đ u th trư ng”, nh ng năm g n doanh s bán c a Công Ty liên t c đư c tăng qua năm - Bàn lu n v sách phân ph i: Công Ty xây d ng đư c kênh phân ph i c a riêng mình, m c dù chưa hoàn thi n phát huy hi u qu r t t t Hàng hóa c a Công Ty đư c chuy n m t cách nhanh nh t, đ m b o th i gian giao hàng cho khách hàng Công Ty t o đư c lòng tin đ i v i khách hàng - Bàn lu n v sách xúc ti n y m tr bán hàng: Công Ty ti n hành ho t đ ng kinh doanh xúc ti n y m tr bán hàng qu ng cáo, tuyên truy n, gi i thi u s n ph m, xây d ng đ i ngũ trình dư c viên.Công Ty có nhi u c g ng ho t đ ng xúc ti n y m tr bán hàng Nhưng nhi u y u t trình đ l c cán b , ch qu n lý c a Công Ty ho t đ ng xúc ti n y m tr bán hàng c a Công Ty y u - Bàn lu n v chi n lư c đa d ng hóa ch c năng: Công Ty m r ng đa d ng ch c kinh doanh c a bán buôn, bán l , s n xu t không ch đa d ng hóa ch c kinh doanh dư c ph m, Công Ty m r ng sang lĩnh v c khác d ch v y thác xu t nh p kh u, d ch v kho ngo i quan, gia công, ch bi n hàng hóa theo đơn đ t hàng - Bàn lu n v chi n lư c ch n hàng s n xu t nh p kh u: Công Ty đ t đư c m t s k t qu đáng khích l năm 2014 Tuy nhiên c n quan tâm s n xu t s n ph m có ch t lư ng, m u mã bao bì đ p, giá c c nh tranh, nâng cao l i nhu n, nâng cao qu ng cáo Chúng ta quan tâm nh p hàng nư c có uy tín thương hi u th trư ng, nh m đáp ng nhu c u th trư ng Vi t Nam Các s n ph m có nhi u l i nhu n, bán ch y thu l i v n nhanh 66 4.4 Bàn lu n v nh ng thu n l i khó khăn 4.4.1 Thu n l i : - S tăng trư ng c a n n kinh t Vi t Nam, kéo theo ngành Dư c Vi t Nam th i kỳ phát tri n nhanh, v i lư ng tiêu th dư c ph m tăng cao qua hàng năm - Nhu c u v chăm sóc s c kh e c a ngư i dân ngày tăng cao - H th ng pháp lu t nư c ta ngày đư c xây d ng hoàn ch nh Chính ph , B Y t ban hành nhi u sách thúc đ y ngành Dư c nư c phát tri n, t o môi trư ng kinh doanh c nh tranh, công b ng - Công ty có quan h t t đ p v i nhà cung c p uy tín nư c - Nh ng nhà cung c p hàng hóa cho công ty đ u nh ng công ty l n uy tín - Khách hàng c a công ty nh ng b nh vi n, nhà thu c l n 50 nhà phân ph i t i kh p t nh thành - Đ i ngũ qu n tr c a công ty có trình đ cao, v i nh ng k qu n tr kinh nghi m đúc k t nhi u năm ho t đ ng kinh doanh ngành Dư c - Công ty có m ng lư i phân ph i r ng kh p t i t nh thành ph c nư c, t p trung nhi u thành ph l n nơi có nhi u b nh vi n trung ương nhà thu c l n - Xu hư ng c a ngư i dân hi n chu ng dùng thu c ngo i hi u qu thu c n i 4.4.2 Khó khăn: - T l l m phát tăng nhanh ch u nh hư ng x u t s suy thoái kinh t toàn c u năm 2014 - S c nh tranh ngành Dư c r t kh c li t - Mô hình b nh t t c a Vi t Nam t ng phát sinh nh ng d ch b nh l n, không n đ nh 67 - Công ngh ngành Dư c phát tri n nhanh chóng, tiêu chu n s n xu t kinh doanh tân dư c ngày kh t khe - T năm 2014 sách c a nhà nư c cho phép công ty nư c nh p kh u tr c ti p thu c vào Vi t Nam gây áp l c c nh tranh r t l n đ i v i doanh nghi p Dư c nư c - Tình hình tài c a công ty: V n ch s h u c a công ty khiêm t n so v i đ i th c nh tranh - Ngu n nhân l c - Chưa có đ i ngũ nhân viên Marketing - H th ng qu n lý thông tin nhi u h n ch vi c thu th p x lý d li u th trư ng, nh hư ng đ n vi c quy t đ nh qu n tr - Công tác qu n tr r i ro chưa đư c công ty quan tâm m c Vi c nh n d ng m t cách đày đ xác nh ng y u t giúp công ty có đư c đ nh hư ng chi n lư c đ n, ho t đ ng kinh doanh tân dư c đ t đư c nh ng thành công r t đáng khích l , dù g p r t nhi u khó khăn ch u nh hư ng c a cu c kh ng ho ng kinh t th gi i công ty nhanh chóng h i ph c tăng trư ng m nh m 68 K T LU N VÀ KI N NGH K T LU N: Qua kh o sát, phân tích v ho t đ ng kinh doanh c a công ty TNHH Đ i B c-Mi n Nam, rút đư c m t s k t lu n sau : V k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty: doanh thu, chi phí, l i nhu n - Doanh thu thu n c a công ty đ t 116.264.577.110 VNĐ năm 2014, tăng so v i năm 2013 4.314.222.598 VNĐ - Chi m t tr ng l n nh t chi phí c a doanh nghi p chi phí giá v n hàng bán t i 93,6%, năm 2014 công ty có nh ng bi n pháp đ gi m đư c chi phí bán hàng th p năm 2013 339.616.484 VNĐ - L i nhu n thu n t ho t đ ng bán hàng cung c p d ch v c a công ty đ t 345.903.216 VNĐ, tăng 68.820.314 VNĐ so v i năm 2013 - T su t l i nhu n doanh thu c a công ty năm 2014 0,30%, tăng so v i năm 2013 1,6% - T su t l i nhu n tài s n ng n h n c a công ty năm 2014 0,75%, tăng so v i năm 2013 1,7 % - T su t l i nhu n v n c đ nh c a công ty năm 2014 3,7%, tăng so v i năm 2013 9,8% - T su t l i nhu n v n lưu đ ng c a công ty năm 2014 0,71%, tăng so v i năm 2013 0,59% - T su t l i nhu n t ng tài s n c a công ty năm 2014 0,59%, tăng so v i năm 2013 0,04% - T su t l i nhu n ròng t ng tài s n c a công ty năm 2014 1,6%, tăng so v i năm 2013 1,4% 69 - T su t l i nhu n ròng v n ch s h u c a công ty năm 2014 0,16%, tăng so v i năm 2013 0,9% - T su t l i nhu n ròng doanh thu c a công ty năm 2014 0,83%, tăng so v i năm 2013 3,4% - T su t l i nhu n ròng t ng chi phí c a công ty năm 2014 0,24%, tăng so v i năm 2013 28,2% V hi u qu s d ng v n - T ng ngu n v n c a công ty năm 2014 68.942.369.802 VNĐ, tăng 43,4% so v i năm 2013 Trong n ph i tr chi m t l 69,3%, tăng 45,1% n ng n h n tăng, v n ch s h u chi m 30,7% tăng 55,1% so v i năm 2013 - S vòng quay hàng t n kho năm 3,59, gi m 0,76 vòng so v i năm 2013 - S ngày cho vòng quay v n lưu đ ng 102 ngày, gi m 18 ngày so v i năm 2013 - S vòng quay n ph i thu 3,64 vào năm 2014, gi m 0,31 vòng so v i năm 2013 - S ngày cho vòng quay t ng tài s n 212 ngày, tăng 16 ngày so v i năm 2013 70 KI N NGH ¾ Đ i v i quan qu n lý nhà nư c: - T o môi trư ng kinh doanh công b ng, thu n l i b ng h th ng pháp lý, sách, ch đ - Khuy n khích, t o u ki n cho liên doanh, liên k t, h p tác v i nư c - Có sách h tr v v n cho DND m r ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh, nâng cao hi u qu công tác b o v , chăm sóc s c kho nhân dân - Tăng cư ng đ u tư s h t ng, t o u ki n thu n l i cho thông thương gi a đ a phương v i ¾ Đ i v i Ban lãnh đ o công ty: - Công ty c n có bi n pháp nh m s d ng đ ng v n có hi u qu hơn, ti t ki m chi phí lưu thông nâng cao hi u qu kinh doanh - Chú tr ng công tác đào t o, b i dư ng chuyên môn nghi p v kĩ cho nhân viên - Chú tr ng t i công tác marketing, thay đ i sách bán hàng phù h p v i t ng nhóm hàng t ng nhóm đ i tư ng khách hàng - Công ty c n đ y m nh kho n ph i thu, tránh tình tr ng đ khách hàng chi m d ng v n lâu - S d ng v n đ u tư hi u qu , tránh đ th t thoát, lãng phí, ph c v đ c l c vào s n xu t kinh doanh 71 TÀI LI U THAM KH O STT TÀI LI U TI NG VI T: Nguy n T n Bình (2005), Phân tích ho t đ ng doanh nghi p, Nhà xuát b n Th ng Kê, Hà N i B môn Qu n lý & kinh t Dư c (2010), Giáo trình pháp ch dư c, Nhà xu t b n giáo d c, Hà N i B môn Qu n lý & kinh t Dư c (2007), Qu n lý kinh t dư c, Nhà xu t b n y h c, Hà N i B môn Qu n lý & kinh t Dư c (2007), D ch t Dư c h c, Nhà xu t b n y h c, Hà N i C c qu n lý dư c Vi t Nam (2013), Báo cáo t ng k t công tác năm 2012 đ nh hư ng, tr ng tâm công tác năm 2013 Ph m Văn Đư c, Đ ng Th Kim Cương (2007), Phân tích ho t đ ng kinh doanh, Nhà xuát b n Lao đ ng - xã h i Nguy n Thùy Dương (2011), “ Phân tích ho t đ ng kinh doanh thu c c a công tyc ph n Armephaco giai đo n 2006 - 2010”, khoa lu n t t nghi p dư c s , Đ i h c Dư c Hà N i Đ ng Th Kim Khuyên (2011), “Phân tích ho t đ ng kinh doanh c a công ty Dư c ph m Trung Ương năm 2010”, Khóa lu n t t nghi p dư c s , Đ i h c Dư c Hà N i Nguy n Đình Ki m (2008), Giáo trình tài doanh nghi p, NXB Tài Chính, Hà N i 10 Trư ng đ i h c kinh t qu c dân - Khoa k toán (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Nhà xu t b n Đ i h c kinh t qu c dân, Tp Hà N i 11 Nguy n Th Thái H ng - Kh ng Đ c M nh : “ Marketing - Marketing dư c ” , B môn t ch c qu n lý kinh t dư c - Đ i h c dư c Hà n i 12 Nguy n Th Thái H ng - Lê Vi t Hùng, “ Phân tích ho t đ ng kinh doanh, th trư ng chi n lư c kinh doanh c a doanh nghi p dư c” Tài li u gi ng d y sau Đ i h c - Trư ng Đ i h c Dư c Hà N i 13 Nguy n Th Thái H ng - Lê Vi t Hùng, “Qu n tr kinh doanh dư c” Tài li u gi ng d y sau Đ i h c - Đ i h c Dư c Hà N i 14 Cao Minh Quang (2010), “T ng quan v đ u tư lĩnh v c Dư c – th c tr ng, h i, thách th c tri n v ng “, T p chí Dư c H c( s 412), p3-5 15 B Y t (2005), Lu t Dư c c a Qu c h i nư c c ng hòa xã h i ch nghĩa Vi t Nam, Ngh quy t s 34/2005/QH11, ngày 14/06/2005 16 B Y t (2006), Quy đ nh chi ti t thi hành m t s u c a Lu t Dư c, Ngh đ nh c a ph s 79/2006/NĐ-CP, ban hành ngày 09/08/2006 TÀI LI U TI NG ANH: 17 IMS Health Market Prognosis (2011), Total unaudited and audited Global Pharmaceutical Market 2003 - 2011 18 IMS Health Market Prognosis (2011), Total unaudited and audited Global Pharmaceutical Market by region 19 IMS Health Market Prognosis (2012), The Global use of medicine outlook throught 2016 20 Keith Cuthbertson, Quantitative Financial Ecomonic, Stock, Bond and foreign Exchange, Wiley & Sons, Inc CÁC WEBSITE THAM KH O: 21 www.vnpca.org.vn.com 22 www.gso.gov.vn