hoàn thiện kế hoạch tiếp thị dự án bất động sản sam sung village tại công ty cổ phần địa ốc thái dương

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC HÌNH ẢNH Bảng: Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 3.1 Bảng 3.2 Bảng 3.3 Phương thức toán dự án SamSung Village Bảng chi phí ngân sách hoạt động dự án Ngân sách thực hạng mục tờ rơi,standy Ngân sách thực hạng mục event,tặng quà Ngân sách thực hạng mục kênh quảng cáo online Sơ đồ: Sơ đồ 2.1 Sơ đờ 2.2 Sơ đờ 2.3 Vị trí dự án SamSung Village Vị trí dự án King Bay Vị trí dự án Princess Villas Hình ảnh: Hình 1.1 Hình 1.2 Hình 1.3 Hình 2.1 Hình 2.2 Hình 2.3 Hình 2.4 Hình 2.5 Hình 2.6 Hình 2.7 Hình 2.8 Hình 2.9 Hình 2.10 Hình 2.11 Hình 2.12 Hình 2.13 Hình 2.14 Hình 2.15 Hình 3.1 Hình 3.2 Hình 3.3 Hình 3.4 Lợi ích trug gian phân phối Các kênh phân phối Mơ hình 7P Hình ảnh tiện ích quanh dự án SamSung Village Hình ảnh dự án King Bay Hình ảnh biệt thự Princess Villas Báo cáo đặt chỗ triển khai dự án thời điểm tiếp thị Hình ảnh tờ rơi dự án Hình ảnh tư vấn tin nhắn giới thiệu dự án mở bán Hình ảnh tư vấn khách hàng dự án Hình ảnh quảng cáo Email Maketing Hình ảnh quảng cáo facebook Hình ảnh quảng cáo google adwords Lễ mở bán dự án SamSung Village Lễ mở bán dự án SamSung Village Lễ mở bán dự án SamSung Village Lễ mở bán dự án SamSung Village Lễ trao giải thưởng mua sản phẩm Hình ảnh xây dựng trang website bán hàng Hình ảnh quảng cáo remaketing Hình ảnh quảng cáo tạp chí điện tử Hình ảnh quảng cáo youtube MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài luận văn Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài luận văn Mục tiêu nhiệm vụ luận văn Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận văn Phương pháp nghiên cứu luận văn Ý nghĩa thực tiễn luận văn Bố cục luận văn CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN TIẾP THỊ BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Khái niệm bất động sản thị trường bất động sản 1.2 Vai trò đặc điểm thị trường bất động sản 1.2.1 Vai trò thị trường bất động sản 1.2.2 Đặc điểm thị trường bất động sản 1.3 Khái niệm, vai trò quan điểm chung tiếp thị 1.3.1 Khái niệm tiếp thị 1.3.2 Vai trò mục tiêu tiếp thị 1.3.3 Các quan điểm chung tiếp thị 1.4 Chiến lược tiếp thị 1.4.1 Chiến lược 4C 1.4.2 Chiến lược 7P 15 1.5 Vai trò mục tiêu lập kế hoạch tiếp thị 16 1.5.1 Vai trò lập kế hoạch tiếp thị 16 1.5.2 Mục tiêu lập kế hoạch tiếp thị 16 1.6 Quy trình phương pháp lập kế hoạch tiếp thị 16 1.7 Hành vi người tiêu dùng yếu tố ảnh hưởng hành vi tiêu dùng bất động sản 18 1.7.1 Khái niệm hành vi người tiêu dùng 18 1.7.2 Các yếu tố ảnh hưởng hành vi tiêu dùng bất động sản 18 Tiểu kết chương 1: 20 CHƯƠNG 21 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIẾP THỊ DỰ ÁN SAMSUNG VILLAGE TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN ĐỊA ỐC THÁI DƯƠNG 21 2.1 Giới thiệu công ty 21 2.2 Một số dự án triển khai công ty 22 2.2.1 Dự án Samsung viilage 22 2.2.2 Dự án King Bay- Nhơn Trạch 25 2.2.3 Dự án biệt thự nghỉ dưỡng PRINCESS VILLAS 28 2.3 Thực trạng kế hoạch tiếp thị dự án Samsung Viilage công ty cổ phần địa ốc Thái Dương 30 2.3.1 Thời điểm tiếp thị 30 2.3.2 Khoanh vùng quy mô tiếp thị 31 2.3.3 Đối tượng tiếp thị 31 2.3.4 Phương thức toán 31 2.3.5 Nhóm sản phẩm tung thời điểm tiếp thị 32 2.3.6 Công cụ tiếp thị 32 2.3.7 kế hoạch, ngân sách thời gian hoạt động 43 2.4 Đánh giá kế hoạch tiếp thị dự án samsung village 46 Tiểu kết chương 2: 48 CHƯƠNG 49 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ HOẠCH TIẾP THỊ DỰ ÁN SAMSUNG VIILLAGE TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC THÁI DƯƠNG 49 3.1 Giải pháp chung 49 3.1.1 Giải pháp nhân lực 49 3.1.2 Giải pháp sản phẩm 49 3.2 Giải pháp cụ thể 50 3.2.1 Công cụ tiếp thị 50 3.2.2 kế hoạch, ngân sách thời gian dự kiến 55 Tiểu kết chương 3: 57 KẾT LUẬN 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài luận văn Ngày hoạt động kinh doanh thị trường diễn mạnh mẽ có cạnh tranh ngành nghề khác nhau, công ty khác Trong mơi trường cạnh tranh khơng hồn hảo đòi hỏi cơng ty phải có đủ lực linh hoạt hoạt động kinh doanh công ty để đưa chiến lược phù hợp với tình hình thị trường giúp nhà kinh doanh có chổ đứng thị trường định Và cách mà hầu hết nhà kinh doanh đưa chiến lược kinh doanh tiếp thị mặt hàng sản phẩm công ty Hoạt động tiếp thị xuất lâu đời sống kinh tế xã hội trở thành công cụ sắc bén nhà kinh doanh để tiêu thụ sản phẩm tạo Khái niệm tiếp thị thức hình thành từ năm đầu kỷ 20 Trải qua trình phát triển, nội dung tiếp thị ngày hoàn thiện phong phú Hoạt động tiếp thị ứng dụng rộng rãi nhiều quốc gia có kinh tế thị trường phát triển Như vậy, coi hoạt động tiếp thị hoạt động sáng tạo cho nhu cầu khách hàng thỏa mãn mức độ cao Nhu cầu đáp ứng doanh nghiệp có chiến lược nghiên cứu nhu cầu cụ thể, dự đoán nhu cầu cách xác Qua đó, khách hàng cảm nhận phù hợp sản phẩm mang lại cho Hiện ngành bất động sản hoạt động mạnh mẽ chiếm ưu so với ngành khác việc cạnh tranh sản phẩm thương hiệu công ty Nhà đầu tư phải tìm cách đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng hoạt động tiếp thị sản phẩm đến gần với người mua Trong hai năm gần thu hút bất động sản quận ngày nóng lên hạ tầng giao thông khu vực TPHCM đầu tư đờng Sự nóng lên quận nhờ khu công nghệ cao chuẩn bị đưa vào hoạt động với nhà máy lớn Samsung, Intel, Hàng loạt cơng trình giao thơng lớn liên tục xây dựng đưa vào sử dụng hầm thủ Thiêm, cầu Thủ Thiêm 1, cầu sài Gòn 2, tuyến cao tốc Long Thành -Dầu Giây tuyến đường lớn dần hoàn thiện Đặc biệt tuyến metro bến Thành - Suối Tiên đầu tư đẩy nhanh tiến độ tạo nên mặt khu Đông mà co TPHCM Sự đờng hóa sở hạ tầng quận tạo nên sốt bất động sản hàng loạt chủ đầu tư chạy đầu tư ồ ạt tung dòng sản phẩm khác thuộc nhiều phân khúc khác Hàng loạt công ty tung sản phẩm dòng đất cơng ty Khang Điền tung dự án Mega Khang Điền, công ty Thái Dương với dự án Samsung Village, Thái Dương Xanh Dòng sản phẩm chung cư nhiều dự án triển khai hộ chung cư Fist Home Khang Việt, S-Home Phước Long, Flora Anh Đào tập đoàn Nam Long, The Art Gia Hòa, Tạo nên cạnh tranh sản phẩm thương hiệu công ty Những mảnh đất quận tuần mà giá tăng gấp lần cho thấy thu hút giới đầu tư cạnh tranh giá để thu hút chủ đầu tư Với nhiều dự án tung với nhiều sản phẩm khác tạo nên cạnh tranh công ty bất động sản phải cân nhắc kĩ lượng để đưa mức giá xây dựng kế hoạch tiếp thị cho dự án tung Vấn đề đặt kinh doanh bất động sản tốt cần phải tiếp thị nào? Chính điều em xin thực đề tài “hồn thiện kế hoạch tiếp thị công ty cổ phần địa ốc Thái Dương” Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài luận văn Đề tài nghiên cứu maketing bất động sản ứng dụng lý thuyết Vị Thế- Chất Lượng địa bàn Thành phố Hờ Chí Minh TS Trần Thanh Hùng Đề tài nghiên cứu xây dựng quan điểm phương pháp luận chung nghiên cứu maketing bất động sản khắc phục hạn chế hoạt động maketing Khái quát nhu cầu phân khúc thị trường nhà ở, nhân tố tác động đến Nghiên cứu Quản trị maketing định hướng giá trị PGS.TS Lê Thế giới Đề tài nghiên cứu muồn hướng đến hệ thống tư thực hành quản trị marketing đại công ty thành công giới thực hành theo đuổi Bổ sung thêm cho cộng đờng kinh doanh Việt Nam cách nhìn khác hoạt động Quản trị marketing đại Marketing định hướng giá trị nhắm đến việc sáng tạo chuyển giao giá trị vượt trội cho khách hàng với chi phí hợp lý, sở tạo giá trị giành cho cổ đông nhà đầu tư doanh nghiệp Các nghiên cứu hỗ trợ tác giả định hướng việc hoàn thiện đề tài luận văn thực trạng tiếp thị dự án bất động sản đề giải pháp để hồn thiện cho kế hoạch Mục tiêu nhiệm vụ luận văn Mục tiêu: Đánh giá thực trạng hoạt động dự án SamSung Village Hoàn thiện kế hoạch tiếp thị dự án SamSung Village Nhiệm vụ: Hệ thống hóa sở lí luận tiếp thị Phân tích kế hoạch tiếp thị dự án SamSung Village: Giải pháp hoàn thiện kế hoạch tiếp thị dự án SamSung Village Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận văn Đối tượng nghiên cứu: sở hành vi lựa chọn bất động sản khách hàng phương pháp tiếp thị bất động sản Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi khơng gian: báo cáo luận văn em tìm hiểu công ty cổ phần địa ốc Thái Dương Trong em tìm hiểu dự án công ty tiến hành triển khai bán dự án SamSung Village Phạm vi thời gian: dự án SamSung Village mở bán vào tháng 3/2016 Nhưng bắt đầu tháng 3/2017 em tìm hiểu kế hoạch mở bán công ty kế hoạch tiếp thị công ty triển khai bán Phạm vi nội dung: đề tài tập trung vào xúc tiến hỗn hợp tiếp thị Phương pháp nghiên cứu luận văn Phương pháp nghiên cứu tài liệu: nghiên cứu mặt, phận khía cạnh khác tài liệu để phục vụ cho đề tài nghiên cứu Các nguồn tài liệu phục vụ trình nghiên cứu sách, đề tài nghiên cứu trước trang mạng xã hội Phương pháp phân tích tổng hợp: tổng hợp tài liệu thu thập hoàn chỉnh sâu sắc đến vấn đề nghiên cứu Phân tích bổ sung vấn đề thiếu sót từ bổ sung tài liệu để hoàn thành đề tài Phương pháp thu thập số liệu: tổng hợp số liệu để phân tích làm rõ vấn đề nghiên cứu Ý nghĩa thực tiễn luận văn Vận dụng kiến thức học để xâm nhập vào thực tế tiếp xúc với môi trường kinh doanh Giúp sinh viên hiểu bước lập kế hoạch tiếp thị cho dự án bất động sản cụ thể Đồng thời làm rỏ mặt hạn chế mà kế hoạch tiếp thị thiếu sót đề giải pháp để hoàn thiện kế hoạch tiếp thị để nâng cao nhận thức tiếp thị bất động sản Bố cục luận văn Mở đầu: Trình bày ý liên quan đến vấn đề luận văn Chương 1: Cơ sở lý luận tiếp thị bất động sản Chương 2: Thực trạng hoạt động tiếp thị dự án SamSung Village công ty cổ phần địa ốc Thái Dương Chương 3: Giải pháp hoàn thiện kế hoạch tiếp thị dự án SamSung Village công ty cổ phần địa ốc Thái Dương Kết luận CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN TIẾP THỊ BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Khái niệm bất động sản thị trường bất động sản Hầu hết nhiều nước giới coi bất động sản đất đai tài sản khác gắn liền với đất đai nước có khái niệm riêng biệt bất động sản Như khái niệm bất động sản rộng, đa đạng quy định pháp luật nước Theo Bộ Luật Dân Sự năm 2005 nước Cộng Hòa XHCN Việt Nam điều 174 quy định:” Bất động sản tài sản không di dời bao gồm đất đai; Nhà ở, cơng trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể tài sản gắn liền với nhà ở, cơng trình xây dựng đó; Các tài sản khác gắn liền với đất đai; Các tài sản khác pháp luật quy định” Từ khái niệm bất động sản bao gồm nhiều loại khác song bất động sản gắn liền không tách rời yếu tố đất đai Do vậy, đặc trưng hàng hóa thị trường đất đai ln yếu tố đóng vai trò trọng tâm chi phối tồn hoạt động thị trường bất động sản Nên ta có định nghĩa thị trường bất động sản :”Đồng thị trường bất động sản với thị trường nhà đất; Thị trường bất động sản hoạt động mua bán, trao đổi, cho thuê, chấp, chuyển nhượng quyền sử dụng bất động sản theo quy luật thị trường, có quản lý chủa Nhà Nước; Thị trường bất động sản tổng hòa giao dịch dân bất động sản địa bàn định, thời gian định; Thị trường bất động sản tổng hòa giao dịch bất động sản thực thông qua quan hệ hàng hóa tiền tệ” 1.2 Vai trò đặc điểm thị trường bất động sản 1.2.1 Vai trò thị trường bất động sản Thị trường bất động sản phận tách rời kinh tế thị trường Thị trường phát triển thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội đất nước tạo nên đồng tất ngành khác Do thị trường bất động sản có vị trí quan trọng nên có số vai trò sau: Thứ nhất: Thị trường bất động sản cầu nối sản xuất tiêu dùng: lại nói bất động sản hàng hóa đặc biệt khơng giống hàng hóa thơng thường khác nên khả giao dịch thị trường khác Các nhà kinh doanh bất động sản tổ chức sản xuất kinh doanh, họ sản xuất sản phẩm hàng hoá với mục đích đem bán Còn người mua có nhu cầu mua bất động sản nhà kinh doanh Vì nơi giải mối quan hệ cung – cầu thị trường bất động sản Tại đây, người mua người bán gặp thực hành vi mua bán Nhà kinh doanh bất động sản bán sản phẩm thu lợi nhuận lại bắt đầu chu kỳ kinh doanh mới, người mua sử dụng vào mục đích để kinh doanh lại trình sản xuất diễn bình thường nơi diễn giao dịch thị trường bất động sản Thứ hai: Thị trường bất động sản nơi thực tái sản xuất yếu tố sản xuất cho chủ thể kinh doanh bất động sản Trên thị trường bất động sản, chủ thể kinh doanh bất động sản người tiêu dùng thực việc mua bán Với vai trò hàng hóa đặc biệt, bất động sản chuyển quyền sử dụng quyền sở hữu từ người sang người khác Thị trường bất động sản đóng vai trò chuyển hóa vốn từ hình thái vật sang hình thái giá trị, nhân tố định tốc độ chu chuyển vốn chủ thể kinh doanh thị trường Thị trường bất động sản bổ sung quan trọng cho hồn thiện phát triển cách đờng chế kinh tế thị trường quốc gia Thứ ba: Thị trường bất động sản thị trường quan trọng kinh tế thị trường thị trường liên quan trực tiếp tới lượng tài sản cực lớn quy mô, tính chất gắn liền với thị trường vốn Bất động sản tài sản lớn quốc gia Tỷ trọng bất động sản tổng số cải xã hội nước có khác thường chiếm 40% lượng cải vật chất nước Bất động sản tài sản lớn hộ gia đình Trong điều kiện kinh tế thị trường bất động sản ngồi chức nơi ở, nơi tổ chức hoạt động kinh tế gia đình, ng̀n vốn để phát triển thông qua hoạt động chấp, cho thuê, mua bán, chuyển nhượng thông qua hoạt động trao đổi diễn thị trường Thứ tư: Thị trường bất động sản phát triển ng̀n vốn lớn chỗ huy động Theo thống kê cho thấy, nước phát triển lượng tiền ngân hàng cho vay qua chấp bất động sản chiếm 80% tổng lượng vốn cho vay Vì vậy, phát triển đầu tư, kinh doanh bất động sản đóng vai trò quan trọng việc chuyển tài sản thành nguồn tài dời phục vụ cho u cầu phát triển kinh tế-xã hội đặc biệt đầu tư phát triển sở hạ tầng kinh tế Thứ năm: Phát triển quản lý tốt thị trường bất động sản góp phần kích thích sản xuất phát triển, tăng nguồn thu cho Ngân sách Thị trường bất động sản có quan hệ trực tiếp với thị trường thị trường tài tín dụng, thị trường xây dựng, thị trường vật liệu xây dựng, thị trường lao động Phát triển điều hành tốt thị trường bất động sản có tác dụng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế thơng qua biện pháp kích thích vào đất đai, tạo lập cơng trình, nhà xưởng, vật kiến trúc để từ tạo nên chuyển dịch đáng kể quan trọng cấu ngành, vùng lãnh thổ phạm vi nước Thứ sáu: Phát triển quản lý có hiệu thị trường bất động sản đáp ứng nhu cầu xúc ngày gia tăng nhà cho nhân dân từ đô thị-nông thôn Thị trường nhà phận quan trọng chiếm tỷ trọng lớn thị trường bất động sản Thị trường nhà thị trường sôi động thị trường bất động sản chia thành nhiều phân khúc khác hộ giá rẻ tầm trung bật hộ cao cấp, “sốt” nhà đất hầu hết “sốt” nhà lan toả sang thị trường bất động sản khác ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống nhân dân Vì vậy, phát triển quản lý có hiệu thị trường bất động sản nhà ở, bình ổn thị trường nhà ở, bảo đảm cho giá nhà phù hợp với thu nhập người dân vai trò quan trọng quản lý nhà nước thị trường bất động sản nhà 1.2.2 Đặc điểm thị trường bất động sản Với vai trò thấy bất động sản hàng hóa đặc biệt thị trường bất động sản có đặc điểm sau: Thứ nhất: Tính cách biệt hàng hóa với địa điểm giao dịch Đối với hàng hóa thơng thường, địa điểm giao dịch thường nơi diện hàng hóa giao dịch, hàng hóa bất động sản, địa điểm giao dịch lại cách biệt với hàng hóa bất động sản giao dịch Đó đặc điểm hàng hóa bất động sản có vị trí cố định, di dời Do vậy, hoạt động giao dịch bất động sản thường tiến hành chợ hàng hóa bất động sản ảo Các chợ đa dạng, trung tâm giao dịch lớn (chợ địa ốc) địa điểm nhỏ hẹp với vật dụng đơn sơ tối thiểu, nhà riêng, nhà hàng, quán nước, qua mạng internet…đều tạo nên chợ giao dịch bất động sản Thứ hai: Thị trường bất động sản thực chất thị trường giao dịch quyền lợi ích chứa đựng bất động sản Đặc điểm đặc điểm đất đai quy định Đặc điểm đất đai không hao mòn hay khơng (trừ trường hợp đặc biệt) người có quyền sở hữu hay có quyền sử dụng đất đai không sử dụng đất đai hàng hóa khác Điều mà họ mong muốn quyền hay lợi ích đất đai mang lại Do đó, xem xét giá đất đai, khơng thể xác định giá trị xác định giá trị hàng hóa thơng thường mà phải xác định dựa khả sinh lợi đất đai khả sinh lợi vốn đầu tư vào đất đai Thứ ba: Thị trường bất động sản mang tính vùng tính khu vực sâu sắc Bất động sản có đặc điểm khơng thể di dời được, gắn liền với điều kiện tự nhiên, kinh tế, xã hội vùng, khu vực Do đó, cung cầu bất động sản vùng, khu vực phong phú đa dạng, từ số lượng, kiểu cách, mẫu mã, chất lượng đến quy mơ trình độ phát triển Mặt khác, bất động sản có đặc điểm phụ thuộc vào tâm lý, tập quán, thị hiếu, đó, vùng, khu vực có đặc trưng riêng cung cầu bất động sản Người ta di dời bất động sản từ nơi sang nơi khác, di chuyển tâm lý, tập quán thị hiếu từ vùng này, khu vực sang vùng khác, đó, thị trường bất động sản mang tính vùng tính khu vực sâu sắc Thực tế cho thấy, thị trường bất động sản đô thị, vùng q trình thị hóa, trung tâm kinh tế, trị, văn hóa, du lịch…thường có quy mơ, trình độ phát triển cao so với vùng khác Từ đặc điểm cho thấy biến động quan hệ giao dịch bất động sản thường diễn vùng, quan hệ cung cầu giá bất động sản ảnh hưởng vùng, khu vực định, có ảnh hưởng ảnh hưởng chậm đến thị trường bất động sản vùng, khu vực khác Đồng thời, nghiên cứu thị trường bất động sản phải đặt chúng vùng, khu vực, gắn chúng với điều kiện thiên nhiên, kinh tế, trị, xã hội vùng, khu vực Không thể lấy quan hệ cung cầu hay giá bất động sản vùng này, khu vực áp dụng cho vùng khác, khu vực khác Thứ tư: Thị trường bất động sản thị trường khơng hồn hảo Mặc dù thị trường bất động sản có nội dung phong phú thị trường khơng hồn hảo Sở dĩ thông tin hàng hóa bất động sản thị trường bất động sản không đầy đủ phổ biến rộng rãi loại hàng hóa khác Bất động sản mang tính vùng khu vực, chúng không liền kề khơng phải tìm bất động sản loại để so sánh cạnh tranh cách đầy đủ Hơn nữa, số lượng người tham gia cung cầu loại bất động sản có số lượng nhỏ, khơng đảm bảo tiêu chí cho cạnh tranh hoàn hảo Thứ năm: Cung bất động sản phản ứng chậm so với biến động cầu giá bất động sản Cung bất động sản có giới hạn cầu bất động sản lại ln tăng, cung cầu coi không co giãn so với giá Do vậy, thị trường bất động sản, thay đổi giá bất động sản thường bắt đầu thay đổi cân đối cung cầu, hay nói cách khác giá quan hệ cung cầu định Sự biến động giá thường bắt đầu thay đổi cầu Khi giá giảm, cầu co giãn so với giá giá giảm giảm khơng đến mức để người mua mua tăng thêm đơn vị bất động sản; ngược lại, giá tăng thân cầu tăng cung khơng phản ứng theo kịp làm giá tăng Khi giá tăng cung khơng co giãn tổng ng̀n bất động sản, đất đai có giới hạn, việc đầu tư phát triển phải nhiều thời gian nên cầu tăng cung không tăng Giá bất động sản quan hệ cung cầu định, ngược lại, giá lại ảnh hưởng điều tiết cung cầu Sự phản ứng cung không kịp cầu dẫn đến biến động giá theo hướng tăng lên, hình thành sốt giá bất động sản Do vậy, Nhà nước cần phải can thiệp nhằm điều chỉnh quan hệ cung cầu bất động sản, đặc biệt có giải pháp để bình ổn thị trường bất động sản, hạn chế kiểm soát gia tăng cầu bất động sản khơng cho mục đích tiêu dùng Thứ sáu: Phụ thuộc vào kiểm sốt Nhà nước Vai trò Nhà nước bao gờm: đảm bảo tính pháp lý cho hàng hóa bất động sản giao dịch, Nhà nước phải kiểm soát hoạt động giao dịch bất động sản thơng qua giao dịch thị trường thức, Nhà nước ban hành thực thi sách tài hoạt động kinh doanh bất động sản Vai trò Nhà nước bao gờm: đảm bảo tính pháp lý cho hàng hóa bất động sản giao dịch, Nhà nước phải kiểm soát hoạt động giao dịch bất động sản thông qua giao dịch thị trường thức, Nhà nước ban hành thực thi sách tài hoạt động kinh doanh bất động sản Nhà nước quản lý thị trường bất động sản nhằm phát huy tính ưu việt chế thị trường điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh bất động sản theo chế thị trường, kiểm soát chặt chẽ xử lý vi phạm pháp luật hoạt động kinh tế, bảo đảm kết hợp hài hòa phát triển kinh tế xã hội, tầm vĩ mô Thứ bảy: Thị trường bất động sản thị trường khó thâm nhập Bất động sản thường có giá trị lớn, người mua bán bất động sản thường có kinh Quang Văn Đinh Công Tráng Lê Xuân Huy 10 tin 400.000 15 tin 500.000 Lê văn Công 15 tin 600.000 Đinh Văn Tài 15 tin 700.000 Nguyễn 10 tin Thị Minh Nguyệt Phan Thị 15 tin Minh Nguyệt Lê Minh 10 tin Phong 800.000 Dương Quang Hưng 600.000 10 tin 500.000 400.000 3/2016 đến 8/2016 4.000.000 Từ tháng 11/2016 đến12/2016 7.500.000 Từ tháng 8/2016 đến 11/2016 9000.000 Từ tháng 8/2016 đến 11/2016 10.500.000 Từ tháng 3/2016 đến 8/2016 8.000.000 Từ tháng 11/2016 đến12/2016 7.500.000 Từ tháng 3/2016 đến 8/2016 4.000.000 Từ tháng 11/2016 đến12/2016 6.000.000 Từ tháng 8/2016 đến 11/2016 Các hạng mục tờ rơi, event, tặng quà, standy cơng ty chi trả cho chi phí Còn lại hạn mục website, facebook cá nhân phòng kinh doanh chi trả Đối với hạng mục tờ rơi tùy theo giai đoạn dự án mà cơng ty chi trả cho mức chi phí khác trình tiếp thị từ giai đoạn đến giai đoạn ngân sách thực 3.000.000 đồng chi trả cho việc phát tờ rơi giai đoạn phòng kinh doanh 1,2 Khi dự án vào giai đoạn 3,4 ngân sách cao 7.500.000 đồng việc phát tờ rơi với số lượng nhiều tự người thực Hạng mục standy với ngân sách 3.600.000 đồng phòng có hạng mục thực nhóm nên ngân sách chi trả cho thực tháng đầu dự án mở bán Các event kèm theo tặng quà ngân sách chi trả cho giai đoạn mở bán dự án tùy theo vé khách mời phát với số lượng người chi phí tham quan dự án xe, tổ chức ăn uống mà công ty định ngân sách khác giai đoạn 50.000.000 đồng với số 45 lượng 100 người, giai đoạn 150.000.000 đồng với 200 người, giai đoạn 90.000.000 đồng với 150 người,giai đoạn 60.000.000 đồng với 100 người Trong giai đoạn mở dự án cho 10 người 15 người rút thăm trúng thưởng tặng quà Các hạng mục website, facebook nhân viên phòng kinh doanh tự đăng tin chạy quảng cáo giới thiệu dự án 2.4 Đánh giá kế hoạch tiếp thị dự án SamSung Village Ưu điểm: Dự án nằm nơi có vị trí đẹp hết gần nhà máy SamSung tạo điều kiện thu hút khách hàng công ty hướng đến sản phẩm đất dễ dàng cho việc khai thác tiềm dự án, vị trí di chuyển dễ dàng nằm phân khúc trung bình giá từ 1,5 tỷ trở lên Những kênh hoạt động tiếp thị công ty lựa chọn có hiệu chứng minh thu hút khách hàng lớn dự án mở Công ty nghiên cứu thị trường xác định dự án bán phân khúc nào, khách hàng có nhu cầu mua từ đưa cơng cụ tiếp thị hợp lí bán hàng Mỗi cơng cụ có ưu điểm riêng giúp cho việc tiếp thị bất động sản hiệu cao việc sử dụng tiếp thị công cụ truyền thông xã hội phát triển mạng xã hội Việt Nam kéo theo sức lan tỏa giúp cho công ty xây dựng thương hiệu tiếp thị sản phẩm công ty Khi muốn mở bán dự án trước hết phải đề kế hoạch tiếp thị cho thấy tầm quan trọng phương pháp hao tốn ngân sách sử dụng cho thấy ngân sách chiếm quan trọng phần bán hàng cơng ty đưa công cụ tiếp thị vừa mang lại hiệu chi phí thấp, đơn giản, dễ kiểm sốt hình thức phát tờ rơi, email maketing Các hình thức chăm sóc khách hàng cơng ty trọng sử dụng có hiệu tác động so với phương tiện khác Do trao đổi trực tiếp với khách hàng có hội giới thiệu chi tiết sản phẩm mong muốn khách hàng ngồi chiếm thiện cảm khách hàng từ bán sản phẩm Hạn chế: Kế hoạch tiếp thị dự án SamSung Village có ưu điểm nêu ngồi có số hạn chế: Các quảng cáo tiếp thị lại có thiết kế tương tự nhau, lời văn cách thức trình bày quảng cáo gần giống nhau, thực chưa tạo nên khác biệt chưa nhắm tới phân khúc khách hàng Các nhân viên tự quảng cáo hình thức tiếp thị bán hàng riêng lẻ chưa có liên kết với Và chủ yếu quảng cáo kênh facebook chiếm số lượng nhiều có số phòng quảng cáo website Với hình thức quảng cáo riêng lẻ chi phí người tự quảng cáo 46 khác Một số nhân viên chưa sử dụng hình thức tiếp thị online mà dùng offline nên không mang lại hiệu chưa có ng̀n khách hàng lớn Việc tiếp thị dự án bất động sản công ty phát tờ rơi quảng cáo, email maketing, chăm sóc khách hàng, facebook, tổ chức kiện kèm theo quà tặng chưa thực mang lại hiệu cao có số nhược điểm dù tiếp cận với khách hàng có hạn chế riêng Email maketing: cơng cụ sử dụng với chi phí thấp hiệu phụ thuộc vào chất lượng data khách hàng, chiến lược kèm theo để tiếp cận với lượng khách hàng cũ, khách hàng tiềm tin nhắn qua email quảng cáo doanh nghiệp thường bị coi tin nhắn rác dù chi phí thấp nhứng chất lượng Tiếp thị truyền thông xã hội: muốn cơng cụ phát huy tối đa phải cần lượng lớn nhân viên cơng ty nhiều dự án lúc khác mà trọng vào dự án nên chia phòng dự án số lượng tin quảng cáo khơng tạo thu hút với khách hàng Tờ rơi: dạng quảng bá phổ biến nhiều doanh nghiệp đặc biệt bất động sản tràn lan tờ rơi bị cấm sử dụng dù cung cấp thơng tin cho lượng lớn khách hàng tốn thời gian phát tình trạng bị động phát chưa có người đọc, chưa nhắm tới khách hàng mục tiêu chi phí cho tốn in ấn đắt Tổ chức kiện: dự án SamSung Village mở bán làm giai đoạn giai đoạn mở bán tốn ngân sách cực lớn chi cho khoảng vào tổ chức kiện tốn chi phí vé khách mời, chi phí tổ chức ăn uống tham quan dự án 47 Tiểu kết chương 2: Tiếp thị bất động sản vấn đề quan tâm doanh nghiệp góp phần định đến hiệu bán hàng, đến thành bại chủ đầu tư dự án phương pháp xây dựng kế hoạch tiếp thị cho phù hợp, bắt kịp xu hướng phát triển thị trường Trước xác định đầu tư kênh tiếp thị phân tích định vị sản phẩm nào? Khách hàng mục tiêu ai? Và đặc biệt ng̀n lực nào? Vì quảng cáo kênh có số kênh tốn chi phí lớn muốn hiệu cao cần phải đòi hỏi phải có kết hợp nhiều kênh quảng cáo khác khơng có kênh Vì xây dựng kế hoạch tiếp thị sử dụng kênh online, kênh offline hỗ trợ lẫn kênh tiếp thị online phổ biến Xu hướng tiếp thị có thay đổi, năm trước cơng ty bất động sản chủ yếu dùng công cụ tiếp thị truyền thống phát tờ rơi, tổ chức kiện tiếp thị online dần chiếm xu mang lại hiệu cao kết nối internet ngày nhiều trở nên phổ biến 48 CHƯƠNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ HOẠCH TIẾP THỊ DỰ ÁN SAMSUNG VIILLAGE TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC THÁI DƯƠNG 3.1 Giải pháp chung 3.1.1 Giải pháp nhân lực Công ty Thái Dương ngày mở rộng phát triển cơng ty nên đòi hỏi phải bổ sung nguồn nhân lực bất động sản công ty Với số lượng nhân viên kinh doanh bất động sản 60 người đáp ứng công ty mở dự án lớn đòi hỏi phải có trình độ chun mơn bất động sản Ngành maketing bất động sản thu hút việc làm với người cần có may mắn linh hoạt bán hàng bán sản phẩm Trong Thái Dương đa số nhân viên phòng kinh doanh từ ngành khác mà có người học ngành kế tốn, có người học tài ngân hàng, Theo tìm hiểu anh chị học ngành mà khơng có việc làm nên chọn làm maketing bất động sản mà nguồn nhân viên chuyên kinh doanh maketing bất động sản cơng ty khoảng 10 người công ty Nhu cầu maketing bất động sản tăng cao khơng có khách hàng nước mà thu hút khách nước ngồi từ cơng ty đưa giải pháp nhằm nâng cao trình độ chun mơn cho nhân viên công ty cách đổi tuyển dụng nhân cơng ty u cầu phải có trình độ chuyên môn lĩnh vực bất động sản giới trẻ có kinh nghiệm đòi hỏi phải có động linh hoạt công ty Với nhân viên cũ công ty phải nâng cao trình độ cách tháng cho mở lớp đào tạo kĩ tiếp thị bán hàng xu hướng mua hàng khách hàng Thái Dương đề sách cho phòng kinh doanh trước phòng nhân viên tự làm việc tiếp thị bán hàng làm khơng có trao đổi người lọng cọng bán hàng Chính cơng ty đưa nhằm nâng cao khả làm việc tổ chức hình thức làm việc nhóm với Mỗi nhóm có kế hoạch bán hàng khác nhau, có trao đổi thành viên để tìm phương án tiếp thị tốt nâng cao doanh số Làm việc nhóm giúp cho người có thêm kinh nghiệm việc tiếp thị bán hàng 3.1.2 Giải pháp sản phẩm Thái Dương tung dòng sản phẩm đất khu vực phía Đơng TPHCM điển hình dự án SamSung Village, Thái Dương Xanh, Thái Dương Luxury, dự án King Bay đất Nhơn Trạch Đồng Nai Các sản phẩm công ty chưa có đa dạng khác dừng lại dòng sản phẩm đất Vì công ty mạnh dạn đầu tư dòng sản phẩm khác biệt thự nghỉ dưỡng, hộ cao cấp điển hình đầu năm 2017 công ty mở dự án biệt thự nghỉ dưỡng có tên Princess Villas Hờ Tràm- Vũng Tàu đổi sách hướng dòng 49 sản phẩm khác khơng dòng sản phẩm đất Cũng khẳng định thương hiệu công ty thị trường bất động sản từ công ty thành lập phát triển vượt bậc 3.2 Giải pháp cụ thể 3.2.1 Công cụ tiếp thị Các kênh quảng cáo tiếp thị công ty sử dụng hình thức quảng cáo offline nhiều kênh quảng cáo online chưa sử dụng nhiều chủ yếu có số người sử dụng quảng cáo facebook, website, chưa thực quảng cao internet rộng rãi Vì giải pháp đề đưa sử dụng internet vào tiếp thị sử dụng kênh tiếp thị khác để đạt hiệu cao số kênh tiếp thị sau: Xây dựng Website bán hàng/ giới thiệu dự án Một người bán hàng thời đại internet định phải có website Trong bất động sản điều lại quan trọng Website cửa hàng trực tuyến có thơng tin hình ảnh sản phẩm, giá cả, phương thức tốn, sách khuyến mãi…chỉ cần khách hàng nơi đâu, miễn họ truy cập internet dễ dàng truy cập vào trang web cách nhanh chóng Với ưu điểm việc xây dựng trang website bán hàng điều cần thiết kế hoạch tiếp thị Dù thông tin mạng tràn lan dự án Sam Sung Village khách hàng chưa thật tin tưởng biết thơng tin vào xác thực tế Việc tạo trang website giới thiệu dự án tạo dựng uy tín khéo léo dẫn dắt vào website Với khách hàng cũ việc cập nhật tin nhầm tăng lượng khách hàng tiềm Muốn tạo nên ấn tượng mắt khách hàng việc thiết kế website điều quan trọng phải đẹp bắt mắt, đưa chương trình khuyến hấp dẫn trang chủ, cac thông tin chi tiết dự án giai đoạn khác nhau, hình ảnh chụp từ khía cạnh, nhiều góc nhìn dự án kèm theo tiện ích mà dự án mang lại đầu tư nhà máy Sam Sung, trường đại học, 50 Hình 3.1 Hình ảnh xây dựng trang website bán hàng 51 Quảng cáo Remarketing Cụ thể quảng cáo tiếp thị facebook, google người xem vào trang web bán hàng người xem vào tran wed bán hàng cách tự nhiên không thông qua quảng cáo Google facebook lưu trữ thông tin người quảng cáo cho người vào facebook truy cập vào trang website thuộc mạng thị quảng cáo Google khoản thời gian xác định Nó có ưu điểm sau tiếp thị: Theo đuổi khách hàng tiềm khách hàng vào website facebook quảng cáo dự án: mua, chưa mua, mua đơn hàng sau lại hủy bỏ tỷ lệ chuyển đổi từ người tìm kiếm thơng tin thành khách hàng tiềm năng, gọi điện, hẹn gặp cao Duy trì nhận diện thương hiệu trước mắt khách hàng khách hàng khơng nhớ bạn gặp lần hình ảnh thương hiệu bạn xuất lặp lặp lại nhiều lần trước mắt họ chắn họ nhớ tới bạn dài lâu Thông qua quảng cáo trang website dự án trước 24h.com.vn, vnexpress, Khi quảng cáo đưa cho họ thơng điệp dự án tiện ích nào, sinh lời đầu tư đưa lời đề nghị khuyến khích lời chào hàng dự án tiến hành giai đoạn 3,4 nhằm mong muốn khách hàng quay lại website mua thêm sản phẩm Khi thực chiến lược quảng cáo khả đối tượng hướng đến khách hàng khơng hạn chế nhắm đến khách hàng truy cập trang web mà tiếp thị dự án Các chiến lược tiếp thị làm tăng hiệu quảng cáo remaketing quảng cáo nhiều mẫu khác tạo nên quan tâm khách hàng với nội dung có chất lượng lên trang đầu tìm kiếm Có thể kết hợp nhiều loại quảng cáo khác kết hợp song song nhiều quảng cáo khác để tạo lượng khách hàng tiềm Ngân sách điều quan trọng quảng cáo dự án kéo dài thực nhiều giai đoạn nên cần phải đưa khoản ngân sách hợp lý để đủ thời gian thuyết phục khách hàng Hình 3.2 Hình ảnh Quảng cáo Remarketing 52 Tạp chí điện tử Với nhu cầu internet tăng lên xu hướng tạp chí điện tử nâng cao chất lượng Nhằm tăng lượng quảng cáo dự án đến với khách hàng kênh quảng cáo tạp chí điện tử hữu hiệu lại đưa vào quảng cáo phần lớn người dân Việt Nam có khoảng 90% nhu cầu dùng internet để đọc tin tức báo tạp chí Chính quảng cáo tạp chí điện tử hình thức hiệu đưa dự án lan rộng với khách hàng họ lướt web đọc tin tức nhìn thấy dự án với đặc điểm bật tạo nên hứng thú có nhu cầu muốn đầu tư Kênh tiếp thị muốn tăng hiệu cao nhân viên tiếp thị tự viết để đăng giới thiệu dự án đăng trang báo lớn khách hàng họ xem thu hút độ tin cậy báo, thực tin tưởng vào lợi ích dự án đem lại từ thúc đẩy có nhu cầu mua Hình 3.3 Hình ảnh quảng cáo tạp chí điện tử 53 Quảng cáo Youtube Youtube trang web truyền thông trực tuyến dành cho phần lớn số đơng người dùng Nó cho phép thành viên đăng ký quyền đăng video lên mà người dùng dễ dàng xem, xem đoạn video có sẵn youtube với nội dung gì, cơng cụ tiếp thị hiệu sử dụng tiếp thị tuyền thông xã hội Video quảng cáo mang lại ấn tượng khách hàng có đơi chữ viết họ xem xong rùi quên xem đoạn video hình ảnh dự án họ nhớ lâu tạo uy tín thương hiệu khách hàng Thay video người mượn thiết kế đăng tải lên không gây hiệu muốn tăng hiệu ứng tốt quảng cáo youtube đòi hỏi nhân viên tiếp thị trực tiếp làm đăng video lên mạng đoạn clip từ 15-30s đủ để giới thiệu dự án cách chi tiết hình chiếu phối cảnh dự án, tiện ích dự án, tuyến đường lớn ngang dự án Khách hàng trở nên yên tâm chia sẻ người khác tạo nên tương tác qua lại khách hàng với Hình 3.4 Hình ảnh quảng cáo youtube 54 3.2.2 kế hoạch, ngân sách thời gian dự kiến Bảng 3.1 ngân sách thực hạng mục tờ rơi, standy Hạng mục Tờ rơi standy Người thực phòng 1,2,3,4 Số lượng Chi phí 1500 tờ Chi phí 3.425 đờng tờ phòng 1,2,3,4 24 Chi phí 400.000 đờng Tổng ngân sách 5.200.000 đồng Thời gian thực Từ tháng 3/2016 đến 12/2016 9.600.000 đồng Từ tháng 3/2016 đến 12/2016 Hạn chế kế hoạch trước đầu tư nhiều vào vào việc tiếp thị tờ rơi in với số lượng nhiều người phải phát tờ rơi dự án 50 tờ 60 người làm thời gian tiếp thị ồ ạt với số lượng nhiều tạo nên phản cảm từ khách hàng có phát họ khơng nhận nhận rùi bỏ tạo nên lãng phí ngân sách mà không hiệu giải pháp hạn chế lại số lượng tờ rơi giảm xuống in với giấy mỏng giá ngàn 425 đờng tờ tiết kiệm chi phí Số lượng khả khách hàng giữ đọc lâu nhiều phát người tờ Standy số lượng giảm làm việc nhóm nên phòng có từ 3-4 đủ cho hoạt động vừa tiếp thị tư vấn khách hàng Hạn chế việc bỏ standy không sử dụng treo thời gian đầu mở bán dự án Bảng 3.2 ngân sách thực hạng mục event, tặng quà Người thực Event (giai phòng đoạn 1) 1,2,3,4 Số lượng Chi phí 150 người (giai đoạn 2) phòng 1,2,3,4 Hạng mục (giai đoạn 3) 600.000 đồng Tổng ngân sách 50.000.000 đồng Thời gian thực Tháng 3/2016 250 người 500.000 đờng 150.000.00 đờng Đầu tháng 8/2016 Phòng 1,2,3,4 100 người 400.000 đờng 40.000.000 đờng Giữa tháng 8/2016 phòng 1,2,3,4 100 người 400.000 đồng 90.000.000 đồng Đầu tháng 11/2016 Phòng 1,2,3,4 100 người 400.000 đờng 40.000.000 đờng Cuối tháng 11/2016 55 (giai đoạn 4) Tặng quà phòng 1,2,3,4 150 người 500.000 đờng 60.000.000 đờng Đầu tháng 12/2016 Phòng 1,2,3,4 200 người 400.000 đờng 80.000.000 đờng Giữa tháng 12/2016 phòng 1,2,3,4 40 người 2.000.000 đồng 100.000.00 đồng Từ tháng 3/2016 đến tháng 12/2016 Các hạng mục event, tặng quà ngân sách hợp lý thực có hiệu tạo thương hiệu dự án với khách hàng có có hạn chế giai đoạn dự án tổ chức kiện lần có hiệu thời gian đầu mở dự án khách hàng nhớ tới dự án Nhưng đến giai đoạn dự án mở bán họ khơng nhớ dự án lượng khách hàng tiềm Giải pháp khắc phục cho hạn chế giai đoạn cơng ty mở bán số lượng nên tổ chức lần sang đến giai đoạn 2, 3,4 số lượng tăng lên tổ chức mở bán chia làm hai lần tổ chức mở bán lần dự án tung thích hợp để giới thiệu với khách hàng đầu tháng giai đoạn 2, đầu tháng 11 giai đoạn 3, đầu tháng 12 giai đoạn Tổ chức mở bán lần vào giai đoạn triển khai dự án nhằm khẳng định thương hiệu dự án với khách hàng tiềm tạo nguồn khách hàng giới thiệu dự án Bảng 3.3 ngân sách thực hạng mục kênh quảng cáo online Hạng mục Người thực Số lượng Chi phí facebook phòng 1,2 100 tin 2.000.000 200.000.000 đờng đờng Từ tháng 3/2016 đến 12/2016 phòng 3,4 100 tin 1.500.000 150.000.000 đờng đờng Từ tháng 3/2016 đến 12/2016 phòng 1,2 200 tin 2.500.000 500.000.000 đồng đồng Từ tháng 3/2016 đến 12/2016 remaketing 56 Tổng sách ngân Thời gian thực youtube Xây dựng trang web phòng 3,4 160 tin 2.500.000 400.000.000 đờng đờng Từ tháng 3/2016 đến 12/2016 phòng 1,2 10 tin 2.000.000 20.000.000 đồng đồng Từ tháng 3/2016 đến 8/2016 phòng 3,4 15 tin 3.000.000 45.000.000 đờng đờng Từ tháng 11/2016 đến 12/2016 Phòng 1,2 30 tin 3.000.000 90.000.000 đờng đờng Từ tháng 3/2016 đến 12/2016 Phòng 3,4 50 tin 2.500.000 125.000.000 đồng đồng Từ tháng 3/2016 đến 12/2016 Kế hoạch tiếp thị công ty trọng vào kênh quảng cáo online hai công cụ facebook, google adwords chưa thực đầu tư có hiệu vào hình thức quảng cáo online Do khách hàng ngày sử dụng internet nhiều internet kênh tương tác hai chiều quảng cáo internet chiếm ưu nên giải pháp đẩy mạnh vào kênh tiếp thị quảng cáo online tăng chi phí số lượng tin trang mạng nhiều kéo dài thời gian tiếp thị mở bán dự án từ tháng 3/2016 đến tháng 12/2016 tổ chức tiếp thị 10 tháng với nhiều kênh khác facebook, remaketing, youtube, website thực song song với nhằm quảng cáo dự án nhiều người biết đến Tiểu kết chương 3: Dù xây dựng kế hoạch tiếp thị mang lại hiệu cao bán hàng có hạn chế định Chúng ta cần phải tìm hiểu hoàn thiện kế hoạch tiếp thị hoàn chỉnh nâng cao hiệu tiếp thị bán hàng từ bổ sung nhiều sai sót tìm khách hàng tiềm thực kênh tiếp thị khác Tổ chức hoạt động tiếp thị nhiều kênh khác để tạo nên nguồn khách hàng tiềm song song ng̀n nhân lực khơng thể thiếu mà phải đào tạo đội ngũ có chun mơn tiếp thị 57 KẾT LUẬN Đối với doanh nghiệp việc xây dựng kế hoạch tiếp thị hiệu giúp cho bạn có chiến lược tốt tiết kiệm thời gian cho cá nhân tăng hiệu kinh doanh Công việc làm kế hoạch tiếp thị đơn giản phải đòi hỏi người làm tiếp thị phải có nhìn tổng qt thị trường lựa chọn kênh tiếp thị cho Đề tài hoàn thiện kế hoạch tiếp thị dự án SamSung Village công ty cổ phần địa ốc Thái Dương đánh giá thực trạng hoạt động tiếp thị công ty đưa ưu điểm kế hoạch tiếp thị lựa chọn kênh tiếp thị có hiệu dự án mở bán thu hút ý khách hàng Sử dụng nhiều kênh tiếp thị khác tạo nên sức lan tỏa dự án sang nhiều khu vực khác không thu hút quận Ngồi ưu điểm đề tài số nhược điểm kênh quảng cáo tiếp thị có thiết kế tương tự nhau, lời văn cách trình bày giống chưa tạo nên khác biệt Một số cơng cụ tiếp thị có hạn chế định số kênh tiếp thị emai maketing, tờ rơi tiết kiệm chi phí không mang lại hiệu cao, phụ thuộc chất lượng data khách hàng, kênh tiếp thị online khơng huy động đủ ng̀n nhân lực, kênh tổ chức kiện tốn nhiều cho ngân sách Từ nhược điểm mà đề giải pháp hoàn thiện kế hoạch tiếp thị giải pháp nhân lực bổ sung đào tạo ng̀n nhân lực có kinh nghiệm chuyên tiếp thị bất động sản, sử dụng nhiều kênh tiếp thị khác quảng cáo dự án mà trước công ty chưa thực SMS khách hàng, quảng cáo remaketing dựa quảng cáo facebook, google để nâng cao hiệu 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguồn từ sách: Quách Thị Bửu Châu ctg(2007), Maketing bản, Nxb Lao Động Dương Thị Hạnh(2004), Nghiên cứu Maketing khảo hướng ứng dụng, Nxb Thống Kê Philip Kotler(2007), Mười sai lầm chết người tiếp thị- dấu hiệu giải pháp, Nxb Trẻ Lê Thế Giới ctv(2006), Nghiên cứu Maketing lý thuyết ứng dụng, Nxb Thống Kê Thái Bá Cẩn Trần Nguyên Nam(2003), Thị trường bất động sảnNhững vấn đề lý luận thực tiễn Việt Nam, Nxb Tài Chính Nguồn từ Wedsite: https://luatminhkhue.vn/kien-thuc-luat-dat-dai/chuyen-de-thi-truong-bat-d ong-san.aspx https://thongtinphapluatdansu.com/2008/01/01/3521/ http://www.thuonghieuvang.net.vn/Quy-Trinh-lap-ke-hoach-Marketing.as px http://datnenthaiduong.com/du-an-samsung-village3-giai-doan-3-co-hoi-l on-cho-nha-dau-tu/sp46 http://muadatq9.com/2016/10/28/du-an-samsung-village/ http://muabandatquan9.vn/du-an-samsung-village-779.html http://nhadatkhangdien.vn/du-an-king-bay-nhon-trach-dong-nai-dau-tu-si nh-loi-tot-nhat-5 http://batdongsansinhloi.net/mat-bang-tong-du-king-bay.html http://www.muabannhadat.vn/dat-ban-dat-tho-cu-3532/du-an-king-bay-nh on-trach-dong-nai-5 http://letsmarketing.weebly.com/ yeu-to-anh-huong-den-hanh-vi-mua-cu a-nguoi-tieu-dung http://marketingbox.vn/7P-trong-Marketing.html http://www.brandsvietnam.com/tieudiem/2864-Khai-quat-Mo-hinh-va-Ch ien-luoc-7P-Marketing 59 ... trạng hoạt động tiếp thị dự án SamSung Village công ty cổ phần địa ốc Thái Dương Chương 3: Giải pháp hoàn thiện kế hoạch tiếp thị dự án SamSung Village công ty cổ phần địa ốc Thái Dương Kết luận... tiêu: Đánh giá thực trạng hoạt động dự án SamSung Village Hoàn thiện kế hoạch tiếp thị dự án SamSung Village Nhiệm vụ: Hệ thống hóa sở lí luận tiếp thị Phân tích kế hoạch tiếp thị dự án SamSung Village: ... Đánh giá kế hoạch tiếp thị dự án samsung village 46 Tiểu kết chương 2: 48 CHƯƠNG 49 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ HOẠCH TIẾP THỊ DỰ ÁN SAMSUNG VIILLAGE TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN