hoàn thiện kế hoạch tiếp thị dự án bất động sản sam sung village tại công ty cổ phần địa ốc thái dương

Trong môi trường cạnh tranh không hoàn hảo đòi hỏi công ty đó phải có đủ năng lực và sự linh hoạt trong hoạt động kinh doanh của công ty để đưa ra những chiến lược phù hợp với tình hình

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC HÌNH ẢNH Bảng:

Sơ đồ:

Hình ảnh:

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1 Lý do chọn đề tài luận văn 1

2 Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài luận văn 2

3 Mục tiêu và nhiệm vụ của luận văn 2

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của luận văn 2

5 Phương pháp nghiên cứu của luận văn 3

6 Ý nghĩa thực tiễn của luận văn 3

7 Bố cục của luận văn 3

CHƯƠNG 1 4

CƠ SỞ LÝ LUẬN TIẾP THỊ BẤT ĐỘNG SẢN 4

1.1 Khái niệm bất động sản và thị trường bất động sản 4

1.2 Vai trò và đặc điểm của thị trường bất động sản 4

1.2.1 Vai trò của thị trường bất động sản 4

1.2.2 Đặc điểm của thị trường bất động sản 6

1.3 Khái niệm, vai trò và các quan điểm chung về tiếp thị 8

1.3.1 Khái niệm tiếp thị 8

1.3.2 Vai trò và mục tiêu của tiếp thị 8

1.3.3 Các quan điểm chung về tiếp thị 8

1.4 Chiến lược tiếp thị 9

1.4.1 Chiến lược 4C 9

1.4.2 Chiến lược 7P 15

1.5 Vai trò và mục tiêu lập kế hoạch tiếp thị 16

1.5.1 Vai trò lập kế hoạch tiếp thị 16

1.5.2 Mục tiêu lập kế hoạch tiếp thị 16

1.6 Quy trình và phương pháp lập kế hoạch tiếp thị 16

1.7 Hành vi người tiêu dùng và các yếu tố ảnh hưởng hành vi tiêu dùng bất động sản 18

1.7.1 Khái niệm hành vi người tiêu dùng 18

1.7.2 Các yếu tố ảnh hưởng hành vi tiêu dùng bất động sản 18

Tiểu kết chương 1: 20

CHƯƠNG 2 21

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIẾP THỊ DỰ ÁN SAMSUNG VILLAGE TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN ĐỊA ỐC THÁI DƯƠNG 21

2.1 Giới thiệu về công ty 21

2.2 Một số dự án đang triển khai của công ty 22

2.2.1 Dự án Samsung viilage 22

2.2.2 Dự án King Bay- Nhơn Trạch 25

2.2.3 Dự án biệt thự nghỉ dưỡng PRINCESS VILLAS 28

2.3 Thực trạng kế hoạch tiếp thị của dự án Samsung Viilage tại công ty cổ phần địa ốc Thái Dương 30

2.3.1 Thời điểm tiếp thị 30

2.3.2 Khoanh vùng và quy mô tiếp thị 31

2.3.3 Đối tượng tiếp thị 31

2.3.4 Phương thức thanh toán 31

2.3.5 Nhóm sản phẩm tung ra thời điểm tiếp thị 32

2.3.6 Công cụ tiếp thị 32

2.3.7 kế hoạch, ngân sách và thời gian hoạt động 43

2.4 Đánh giá kế hoạch tiếp thị của dự án samsung village 46

Tiểu kết chương 2: 48

CHƯƠNG 3 49

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ HOẠCH TIẾP THỊ DỰ ÁN SAMSUNG VIILLAGE TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC THÁI DƯƠNG 49

3.1 Giải pháp chung 49

3.1.1 Giải pháp nhân lực 49

3.1.2 Giải pháp về sản phẩm 49

3.2 Giải pháp cụ thể 50

3.2.1 Công cụ tiếp thị 50

3.2.2 kế hoạch, ngân sách và thời gian dự kiến 55

Tiểu kết chương 3: 57

KẾT LUẬN 58

TÀI LIỆU THAM KHẢO 59

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài luận văn

Ngày nay hoạt động kinh doanh trên thị trường diễn ra mạnh mẽ có sự cạnh tranh giữa các ngành nghề khác nhau, các công ty khác nhau Trong môi trường cạnh tranh không hoàn hảo đòi hỏi công ty đó phải có đủ năng lực và sự linh hoạt trong hoạt động kinh doanh của công ty để đưa ra những chiến lược phù hợp với tình hình thị trường hiện nay giúp nhà kinh doanh có chổ đứng trên thị trường nhất định Và đó là cách mà hầu hết các nhà kinh doanh đều đưa ra trong chiến lược kinh doanh của mình là tiếp thị về mặt hàng sản phẩm của công ty

Hoạt động tiếp thị xuất hiện đã lâu trong đời sống kinh tế xã hội và nó trở thành công cụ sắc bén của các nhà kinh doanh để tiêu thụ sản phẩm của mình tạo

ra Khái niệm tiếp thị chỉ chính thức hình thành từ những năm đầu thế kỷ 20 Trải qua quá trình phát triển, nội dung của tiếp thị ngày càng được hoàn thiện và phong phú hơn Hoạt động tiếp thị được ứng dụng rộng rãi tại nhiều quốc gia có nền kinh tế thị trường phát triển

Như vậy, có thể coi hoạt động tiếp thị chính là hoạt động sáng tạo sao cho nhu cầu khách hàng được thỏa mãn ở mức độ cao nhất Nhu cầu này được đáp ứng khi và chỉ khi doanh nghiệp có chiến lược nghiên cứu nhu cầu cụ thể, dự đoán được nhu cầu một cách chính xác nhất Qua đó, khách hàng cảm nhận được sự phù hợp do sản phẩm mang lại cho chính mình

Hiện nay ngành bất động sản hoạt động mạnh mẽ chiếm ưu thế so với ngành khác do đó việc cạnh tranh về sản phẩm cũng như thương hiệu của công

ty Nhà đầu tư phải tìm cách đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng bằng hoạt động tiếp thị thì sản phẩm được đến gần với người mua hơn

Trong hai năm gần đây thì sự thu hút bất động sản tại quận 9 ngày càng nóng lên do hạ tầng giao thông ở khu vực này đang được TPHCM đầu tư đồng

bộ Sự nóng lên của quận 9 nhờ khu công nghệ cao chuẩn bị đưa vào hoạt động với các nhà máy lớn như Samsung, Intel, Hàng loạt các công trình giao thông lớn liên tục được xây dựng và đưa vào sử dụng như hầm thủ Thiêm, cầu Thủ Thiêm 1, cầu sài Gòn 2, tuyến cao tốc Long Thành -Dầu Giây và các tuyến đường lớn đang dần hoàn thiện Đặc biệt là tuyến metro bến Thành - Suối Tiên đang được đầu tư đẩy nhanh tiến độ sẽ tạo nên bộ mặt mới của khu Đông mà co

cả TPHCM

Sự đồng bộ hóa về cơ sở hạ tầng ở quận 9 đã tạo nên một cơn sốt về bất động sản khi hàng loạt các chủ đầu tư chạy về đây đầu tư ồ ạt và tung ra những dòng sản phẩm khác nhau thuộc nhiều phân khúc khác nhau Hàng loạt các công

ty tung ra các sản phẩm về dòng đất nền công ty Khang Điền tung ra dự án Mega Khang Điền, công ty Thái Dương với dự án Samsung Village, Thái Dương Xanh Dòng sản phẩm về chung cư nhiều dự án được triển khai như căn hộ chung cư Fist Home của Khang Việt, S-Home của Phước Long, Flora Anh Đào của tập đoàn Nam Long, The Art của Gia Hòa, Tạo nên sự cạnh tranh về sản phẩm và thương hiệu của các công ty Những mảnh đất ở quận 9 chỉ trong 1 tuần

mà giá của nó tăng gấp 2 lần cho thấy sự thu hút của giới đầu tư và sự cạnh tranh về giá để thu hút các chủ đầu tư

Với nhiều các dự án được tung ra với nhiều sản phẩm khác nhau tạo nên

sự cạnh tranh của các công ty bất động sản khi phải cân nhắc kĩ lượng để đưa ra mức giá và xây dựng kế hoạch tiếp thị cho dự án đó khi nó được tung ra Vấn đề đặt ra kinh doanh bất động sản tốt cần phải tiếp thị như thế nào? Chính vì điều

đó em xin thực hiện đề tài “hoàn thiện kế hoạch tiếp thị của công ty cổ phần

địa ốc Thái Dương”

2 Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài luận văn

Đề tài nghiên cứu maketing bất động sản ứng dụng lý thuyết Vị Thế- Chất Lượng trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh của TS Trần Thanh Hùng Đề tài nghiên cứu xây dựng được những quan điểm về phương pháp luận chung nhất của nghiên cứu maketing bất động sản và khắc phục những hạn chế của hoạt động maketing hiện nay Khái quát về nhu cầu và phân khúc thị trường nhà ở, các nhân tố tác động đến nó

Nghiên cứu Quản trị maketing định hướng giá trị của PGS.TS Lê Thế giới

Đề tài nghiên cứu muồn hướng đến hệ thống tư duy và thực hành quản trị marketing hiện đại được các công ty thành công trên thế giới đang thực hành và theo đuổi Bổ sung thêm cho cộng đồng kinh doanh Việt Nam một cách nhìn khác về hoạt động Quản trị marketing hiện đại Marketing định hướng giá trị nhắm đến việc sáng tạo và chuyển giao các giá trị vượt trội hơn cho khách hàng với chi phí hợp lý, trên cơ sở đó tạo ra giá trị giành cho các cổ đông và các nhà đầu tư của doanh nghiệp

Các nghiên cứu trên hỗ trợ tác giả định hướng việc hoàn thiện trong đề tài luận văn của mình về thực trạng tiếp thị trong dự án bất động sản và đề ra giải pháp để hoàn thiện cho kế hoạch đó

3 Mục tiêu và nhiệm vụ của luận văn

Mục tiêu:

Đánh giá thực trạng hoạt động của dự án SamSung Village

Hoàn thiện kế hoạch tiếp thị của dự án SamSung Village

Nhiệm vụ:

Hệ thống hóa cơ sở lí luận về tiếp thị

Phân tích kế hoạch tiếp thị của dự án SamSung Village:

Giải pháp hoàn thiện kế hoạch tiếp thị của dự án SamSung Village

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của luận văn

Đối tượng nghiên cứu: cơ sở hành vi lựa chọn bất động sản của khách

hàng và phương pháp tiếp thị bất động sản

Phạm vi nghiên cứu:

Phạm vi không gian: bài báo cáo luận văn này em tìm hiểu ở công ty cổ phần địa ốc Thái Dương Trong đó em được tìm hiểu về dự án của công ty đang tiến hành triển khai bán là dự án SamSung Village

Phạm vi thời gian: dự án SamSung Village được mở bán vào tháng 3/2016 Nhưng bắt đầu tháng 3/2017 em mới tìm hiểu về kế hoạch mở bán của công ty cũng như kế hoạch tiếp thị của công ty khi triển khai bán

Phạm vi nội dung: đề tài chỉ tập trung vào xúc tiến hỗn hợp trong tiếp thị

5 Phương pháp nghiên cứu của luận văn

Phương pháp nghiên cứu tài liệu: là nghiên cứu những mặt, những bộ phận hoặc khía cạnh khác nhau của tài liệu đó để phục vụ cho đề tài nghiên cứu Các nguồn tài liệu phục vụ trong quá trình nghiên cứu như trên sách, các đề tài nghiên cứu trước hoặc trên các trang mạng xã hội

Phương pháp phân tích tổng hợp: là tổng hợp các tài liệu thu thập được hoàn chỉnh và sâu sắc đến vấn đề nghiên cứu Phân tích và bổ sung những vấn

đề còn thiếu sót từ đó bổ sung các tài liệu để hoàn thành đề tài

Phương pháp thu thập số liệu: tổng hợp số liệu để phân tích và làm rõ vấn

đề nghiên cứu

6 Ý nghĩa thực tiễn của luận văn

Vận dụng những kiến thức đã học để xâm nhập vào thực tế và tiếp xúc với môi trường kinh doanh Giúp sinh viên hiểu được các bước lập kế hoạch tiếp thị cho một dự án bất động sản cụ thể Đồng thời làm rỏ những mặt hạn chế mà kế hoạch tiếp thị còn thiếu sót và đề ra những giải pháp để hoàn thiện kế hoạch tiếp thị để nâng cao nhận thức về tiếp thị bất động sản

7 Bố cục của luận văn

Mở đầu: Trình bày các ý liên quan đến vấn đề luận văn

Chương 1: Cơ sở lý luận tiếp thị bất động sản

Chương 2: Thực trạng hoạt động tiếp thị dự án SamSung Village tại công

ty cổ phần địa ốc Thái Dương

Chương 3: Giải pháp hoàn thiện kế hoạch tiếp thị dự án SamSung Village tại công ty cổ phần địa ốc Thái Dương

Kết luận

Từ khái niệm về bất động sản bao gồm nhiều loại khác nhau song mọi bất động sản đều gắn liền không tách rời yếu tố đất đai Do vậy, các đặc trưng của hàng hóa và thị trường đất đai luôn là yếu tố đóng vai trò trọng tâm và chi phối toàn bộ hoạt động của thị trường bất động sản Nên ta có định nghĩa về thị trường bất động sản là :”Đồng nhất thị trường bất động sản với thị trường nhà đất; Thị trường bất động sản là hoạt động mua bán, trao đổi, cho thuê, thế chấp, chuyển nhượng quyền sử dụng bất động sản theo quy luật của thị trường, có sự quản lý chủa Nhà Nước; Thị trường bất động sản là tổng hòa các giao dịch về dân

sự về bất động sản tại một địa bàn nhất định, trong một thời gian nhất định; Thị trường bất động sản là tổng hòa các giao dịch về bất động sản được thực hiện

thông qua quan hệ hàng hóa tiền tệ”

1.2 Vai trò và đặc điểm của thị trường bất động sản

1.2.1 Vai trò của thị trường bất động sản

Thị trường bất động sản là một bộ phận không thể tách rời của nền kinh tế thị trường Thị trường này phát triển sẽ thúc đẩy sự phát triển kinh tế xã hội của đất nước tạo nên sự đồng bộ về tất cả các ngành khác nhau Do đó thị trường bất động sản có vị trí quan trọng nên nó có một số vai trò sau:

Thứ nhất: Thị trường bất động sản là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng: tại sao lại nói như vậy bất động sản là một hàng hóa đặc biệt không giống như hàng hóa thông thường khác nên khả năng giao dịch của nó trong thị trường cũng khác nhau Các nhà kinh doanh bất động sản tổ chức sản xuất kinh doanh, họ sản xuất ra sản phẩm hàng hoá với mục đích đem bán Còn người mua thì có nhu cầu mua bất động sản của nhà kinh doanh Vì vậy nơi giải quyết được mối quan hệ cung – cầu này chính là thị trường bất động sản Tại đây, người mua và người bán sẽ gặp nhau thực hiện hành vi mua bán Nhà kinh doanh bất động sản bán được sản phẩm của mình và thu được lợi nhuận lại bắt đầu một chu kỳ kinh doanh mới, còn người mua sẽ sử dụng vào mục đích để ở hoặc kinh doanh lại quá trình sản xuất diễn ra bình thường và nơi diễn ra giao dịch là trên thị trường bất động sản

Thứ hai: Thị trường bất động sản là nơi thực hiện tái sản xuất các yếu tố

sản xuất cho chủ thể kinh doanh bất động sản Trên thị trường bất động sản, các chủ thể kinh doanh bất động sản và những người tiêu dùng thực hiện việc mua bán Với vai trò là một hàng hóa đặc biệt, bất động sản được chuyển quyền sử dụng và quyền sở hữu từ người này sang người khác Thị trường bất động sản đóng vai trò chuyển hóa vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị, là một nhân tố quyết định tốc độ chu chuyển vốn của các chủ thể kinh doanh trên thị trường Thị trường bất động sản là một sự bổ sung quan trọng cho sự hoàn thiện

và phát triển một cách đồng bộ cơ chế kinh tế thị trường đối với một quốc gia

Thứ ba: Thị trường bất động sản là một trong những thị trường quan trọng của nền kinh tế thị trường vì thị trường này liên quan trực tiếp tới một lượng tài sản cực lớn cả về quy mô, tính chất nó gắn liền với thị trường vốn Bất động sản

là tài sản lớn của mỗi quốc gia Tỷ trọng bất động sản trong tổng số của cải xã hội ở các nước có khác nhau nhưng thường chiếm trên dưới 40% lượng của cải vật chất của mỗi nước Bất động sản còn là tài sản lớn của từng hộ gia đình Trong điều kiện nền kinh tế thị trường thì bất động sản ngoài chức năng là nơi ở, nơi tổ chức hoạt động kinh tế gia đình, nó còn là nguồn vốn để phát triển thông qua hoạt động thế chấp, cho thuê, mua bán, chuyển nhượng thông qua các hoạt động trao đổi diễn ra trong thị trường

Thứ tư: Thị trường bất động sản phát triển thì một nguồn vốn lớn tại chỗ được huy động Theo thống kê cho thấy, ở các nước phát triển lượng tiền ngân hàng cho vay qua thế chấp bằng bất động sản chiếm trên 80% trong tổng lượng vốn cho vay Vì vậy, phát triển đầu tư, kinh doanh bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển các tài sản thành nguồn tài chính dồi dào phục vụ cho yêu cầu phát triển kinh tế-xã hội đặc biệt là đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng của nền kinh tế

Thứ năm: Phát triển và quản lý tốt thị trường bất động sản sẽ góp phần kích thích sản xuất phát triển, tăng nguồn thu cho Ngân sách Thị trường bất động sản có quan hệ trực tiếp với các thị trường như thị trường tài chính tín dụng, thị trường xây dựng, thị trường vật liệu xây dựng, thị trường lao động Phát triển và điều hành tốt thị trường bất động sản sẽ có tác dụng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế thông qua các biện pháp kích thích vào đất đai, tạo lập các công trình, nhà xưởng, vật kiến trúc để từ đó tạo nên sự chuyển dịch đáng kể và quan trọng về cơ cấu trong các ngành, các vùng lãnh thổ và trên phạm vi cả nước

Thứ sáu: Phát triển và quản lý có hiệu quả thị trường bất động sản sẽ đáp ứng nhu cầu bức xúc ngày càng gia tăng về nhà ở cho nhân dân từ đô thị-nông thôn Thị trường nhà ở là bộ phận quan trọng chiếm tỷ trọng lớn trong thị trường bất động sản Thị trường nhà ở là thị trường sôi động nhất trong thị trường bất động sản nó được chia thành nhiều phân khúc khác nhau như những căn hộ giá

rẻ hoặc tầm trung nổi bật là căn hộ cao cấp, những cơn “sốt” nhà đất hầu hết đều bắt đầu từ “sốt” nhà ở và lan toả sang các thị trường bất động sản khác và ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống của nhân dân Vì vậy, phát triển và quản lý có hiệu quả thị trường bất động sản nhà ở, bình ổn thị trường nhà ở, bảo đảm cho giá

nhà ở phù hợp với thu nhập của người dân là một trong những vai trò quan trọng của quản lý nhà nước về thị trường bất động sản nhà ở

1.2.2 Đặc điểm của thị trường bất động sản

Với những vai trò trên thì chúng ta thấy bất động sản là hàng hóa đặc biệt vậy thị trường bất động sản có những đặc điểm sau:

Thứ nhất: Tính cách biệt giữa hàng hóa với địa điểm giao dịch Đối với hàng hóa thông thường, địa điểm giao dịch thường là ở nơi hiện diện của hàng hóa giao dịch, còn đối với hàng hóa bất động sản, địa điểm giao dịch lại cách biệt với hàng hóa bất động sản giao dịch Đó là do đặc điểm của hàng hóa bất động sản có vị trí cố định, không thể di dời được Do vậy, hoạt động giao dịch bất động sản thường được tiến hành trên các chợ hàng hóa bất động sản ảo Các chợ này rất đa dạng, có thể là các trung tâm giao dịch lớn (chợ địa ốc) cũng có thể là một địa điểm nhỏ hẹp với các vật dụng đơn sơ tối thiểu, cũng có thể tại nhà riêng, tại nhà hàng, quán nước, qua mạng internet…đều tạo nên chợ giao dịch bất động sản

Thứ hai: Thị trường bất động sản thực chất là thị trường giao dịch các quyền và lợi ích chứa đựng trong bất động sản Đặc điểm này do đặc điểm của đất đai quy định Đặc điểm của đất đai là không hao mòn hay không mất đi (trừ các trường hợp đặc biệt) và người có quyền sở hữu hay có quyền sử dụng đất đai không sử dụng đất đai như các hàng hóa khác Điều mà họ mong muốn là các quyền hay các lợi ích do đất đai mang lại Do đó, khi xem xét giá cả đất đai, không thể xác định giá trị của nó như xác định giá trị của các hàng hóa thông thường mà phải xác định dựa trên khả năng sinh lợi của đất đai và khả năng sinh lợi của vốn đầu tư vào đất đai

Thứ ba: Thị trường bất động sản mang tính vùng và tính khu vực sâu sắc Bất động sản có đặc điểm là không thể di dời được, gắn liền với các điều kiện tự nhiên, kinh tế, xã hội của từng vùng, từng khu vực Do đó, cung và cầu bất động sản ở các vùng, các khu vực rất phong phú và đa dạng, từ số lượng, kiểu cách, mẫu mã, chất lượng đến quy mô và trình độ phát triển Mặt khác, bất động sản còn có đặc điểm là phụ thuộc vào tâm lý, tập quán, thị hiếu, do đó, mỗi vùng, mỗi khu vực cùng có những đặc trưng riêng về cung và cầu bất động sản Người

ta không thể di dời bất động sản từ nơi này sang nơi khác, cũng như không thể

di chuyển tâm lý, tập quán thị hiếu từ vùng này, khu vực này sang vùng khác, do

đó, thị trường bất động sản mang tính vùng và tính khu vực sâu sắc Thực tế cho thấy, thị trường bất động sản ở các đô thị, các vùng đang trong quá trình đô thị hóa, ở các trung tâm kinh tế, chính trị, văn hóa, du lịch…thường có quy mô, trình độ phát triển cao hơn so với các vùng khác

Từ đặc điểm này cho thấy sự biến động các quan hệ giao dịch bất động sản thường chỉ diễn ra ở từng vùng, quan hệ cung cầu giá cả bất động sản chỉ ảnh hưởng trong một vùng, một khu vực nhất định, ít có ảnh hưởng hoặc ảnh hưởng rất chậm đến thị trường bất động sản của các vùng, các khu vực khác Đồng thời, nghiên cứu thị trường bất động sản phải đặt chúng trong từng vùng, từng khu vực, gắn chúng với các điều kiện thiên nhiên, kinh tế, chính trị, xã hội

của vùng, của khu vực Không thể lấy quan hệ cung cầu hay giá cả bất động sản của vùng này, khu vực này áp dụng cho vùng khác, khu vực khác

Thứ tư: Thị trường bất động sản là thị trường không hoàn hảo Mặc dù thị trường bất động sản có nội dung rất phong phú nhưng là thị trường không hoàn hảo Sở dĩ như vậy là do các thông tin về hàng hóa bất động sản và thị trường bất động sản không đầy đủ và phổ biến rộng rãi như các loại hàng hóa khác Bất động sản mang tính vùng và khu vực, chúng không liền kề nhau và không phải bao giờ cũng tìm được bất động sản cùng loại để so sánh cạnh tranh một cách đầy đủ Hơn nữa, số lượng người tham gia cung và cầu về mỗi loại bất động sản đều có số lượng nhỏ, không đảm bảo tiêu chí cho cạnh tranh hoàn hảo

Thứ năm: Cung về bất động sản phản ứng chậm hơn so với biến động về cầu và giá cả bất động sản Cung bất động sản là có giới hạn và cầu bất động sản lại luôn luôn tăng, cung cầu được coi là không co giãn so với giá cả Do vậy, trong thị trường bất động sản, sự thay đổi về giá bất động sản thường bắt đầu do

sự thay đổi mất cân đối cung cầu, hay nói cách khác giá cả là do quan hệ cung cầu quyết định Sự biến động về giá cả thường bắt đầu do sự thay đổi của cầu Khi giá giảm, cầu ít co giãn so với giá bởi vì khi giá giảm nhưng giảm không đến mức để người mua có thể mua tăng thêm một đơn vị bất động sản; ngược lại, khi giá tăng thì bản thân do cầu tăng trong khi cung không phản ứng theo kịp làm giá tăng Khi giá tăng nhưng cung không co giãn vì tổng nguồn bất động sản, nhất là đất đai là có giới hạn, việc đầu tư phát triển mới phải mất nhiều thời gian nên khi cầu tăng cung không tăng ngay Giá cả bất động sản do quan hệ cung cầu quyết định, ngược lại, giá cả lại ít ảnh hưởng điều tiết cung và cầu Sự phản ứng của cung không kịp cầu sẽ dẫn đến sự biến động của giá cả theo hướng tăng lên, hình thành những cơn sốt giá bất động sản Do vậy, Nhà nước cần phải can thiệp nhằm điều chỉnh quan hệ cung cầu về bất động sản, đặc biệt là có các giải pháp để bình ổn thị trường bất động sản, hạn chế và kiểm soát sự gia tăng của cầu về bất động sản không cho mục đích tiêu dùng

Thứ sáu: Phụ thuộc vào sự kiểm soát của Nhà nước Vai trò của Nhà nước bao gồm: đảm bảo tính pháp lý cho hàng hóa bất động sản giao dịch, Nhà nước phải kiểm soát các hoạt động giao dịch về bất động sản thông qua giao dịch trên thị trường chính thức, Nhà nước ban hành và thực thi các chính sách tài chính đối với các hoạt động kinh doanh bất động sản Vai trò của Nhà nước bao gồm: đảm bảo tính pháp lý cho hàng hóa bất động sản giao dịch, Nhà nước phải kiểm soát các hoạt động giao dịch về bất động sản thông qua giao dịch trên thị trường chính thức, Nhà nước ban hành và thực thi các chính sách tài chính đối với các hoạt động kinh doanh bất động sản Nhà nước quản lý thị trường bất động sản là nhằm phát huy tính ưu việt của cơ chế thị trường và điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh bất động sản theo cơ chế thị trường, kiểm soát chặt chẽ và xử lý các vi phạm pháp luật trong hoạt động kinh tế, bảo đảm sự kết hợp hài hòa trong sự phát triển kinh tế và xã hội, ở tầm vĩ mô

Thứ bảy: Thị trường bất động sản là thị trường khó thâm nhập Bất động sản thường có giá trị lớn, người mua và bán bất động sản thường ít có kinh

nghiệm vì họ ít có cơ hội mua và bán Do vậy, khi thực hiện các giao dịch trên thị trường bất động sản, cần phải có các nhà tư vấn, môi giới, đó là những người được đào tạo cơ bản, có kiến thức kinh doanh, am hiểu pháp luật, nhiều kinh nghiệm Với sự tham gia của họ, các giao dịch bất động sản sẽ trở nên dễ dàng hơn Do đó, phải coi tư vấn, môi giới trong giao dịch bất động sản là một nghề nghiệp độc lập Ngoài việc tổ chức các tổ chức tư vấn, môi giới thông thường, cần phát huy vai trò của các tổ chức tín dụng trong tư vấn, môi giới giao dịch bất động sản vì chính các tổ chức này khi thực hiện nghiệp vụ cho vay đã có những bước thẩm định pháp lý cần thiết và định giá bất động sản

1.3 Khái niệm, vai trò và các quan điểm chung về tiếp thị

1.3.1 Khái niệm tiếp thị

Khái niệm về tiếp thị có nhiều cách định nghĩa khác nhau Theo Philip Kotler thì tiếp thị là quá trình tạo dựng các giá trị từ khách hàng và mối quan hệ than thiết với khách hàng nhằm mục đích thu về giá trị lợi ích cho doanh nghiệp ,

tổ chức từ những giá trị được tạo ra

Còn theo Quách Bửu Châu, Dương Thị Hạnh và nhóm cùng tác giả thì tiếp thị là quá trình quản trị nhận biết, dự đoán và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách có hiệu quả và có lợi Hay, tiếp thị là tiến trình qua đó các cá nhân và các nhóm có thể đạt được nhu cầu mong muốn bằng việc sáng tạo, trao đổi sản phẩm và giá trị giữa các bên

1.3.2 Vai trò và mục tiêu của tiếp thị

Tiếp thị có vai trò là cầu nối trung gian giữa hoạt động của doanh nghiệp

và thị trường, đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp hướng đến thị trường, lấy thị trường làm mục tiêu kinh doanh Nói cách khác, tiếp thị có nhiệm vụ tạo

ra khách hàng cho doanh nghiệp Sử dụng tiếp thị trong công tác kế lập hoạch kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp thực hiện phương châm kế hoạch phải xuất phát từ thị trường Đây là sự khác biệt cơ bản về chất của công tác kế hoạch trong kinh tế thị trường so với công tác kế hoạch trong nền kinh tế kế hoạch hoá

tập trung

1.3.3 Các quan điểm chung về tiếp thị

Giai đoạn hướng theo sản xuất (Production Orientation Stage): trong giai đoạn này các công ty chỉ hướng vào sản xuất, do nhu cầu thị trường lớn hơn nhiều lần so với khả năng cung ứng trên thị trường Các nhà sản suất có bộ phận bán hàng đồng thời kiêm luôn quản trị bán hàng - tiếp thị, chức năng của bộ phận này đơn giản là giải quyết đầu ra cho công ty theo mức giá đã được áp đặt trước

Giai đoạn hướng theo sản phẩm (Product Orientation Stage): Nhà sản xuất trong giai đoạn này hiểu rằng khách hàng không chỉ cần có sản phẩm với giá thấp nữa mà họ quan tâm đến chính sản phẩm dựa trên chất lượng của nó Vì lúc này sản phẩm trên thị trường đã tương đối phong phú hơn, khách hàng có nhiều

cơ hội lựa chọn thay vì phải mua theo nhu cầu tối thiểu Các nhà sản xuất cố

gắng đoán biết nhu cầu của khách hàng, cho ra các sản phẩm tốt và độc đáo hơn dựa trên suy đoán của mình Nhưng mong muốn của khách hàng có khi lại vượt

xa so với khả năng dự báo của nhà sản xuất, khâu tiêu thụ sản phẩm trở nên khó khăn Khi ấy, các nhà sản xuất chỉ cạnh tranh với nhau bằng chính sản phẩm mà mình tạo ra theo sự tiên đoán nhu cầu

Giai đoạn hướng theo bán hàng (Sale Orientation Stage): Việc tung ra thị trường những sản phẩm tốt vẫn chưa đảm bảo thành công cho doanh nghiệp Các nhà quản lý nhận thấy rằng để bán được sản phẩm trong một môi trường mà người tiêu dùng có quá nhiều sự lựa chọn đòi hỏi phải có những nỗ lực xúc tiến đáng kể Đó chính là các hình thức xúc tiến bán hàng như: quảng cáo trên tivi, phát tờ rơi, viết báo khen ngợi, mua hàng có tặng phẩm… Đây chính là hình thức tiếp thị hướng theo bán hàng truyền thống

Giai đoạn hướng theo tiếp thị (Marketing Orientation Stage): Giai đoạn này, người tiêu dùng không dễ dàng bị chi phối bởi các hình thức xúc tiến bán hàng phi thực tế nữa Bộ phận tiếp thị trở nên quan trọng hơn trong các doanh nghiệp kinh doanh Các nhà quản trị chẳng những phải tìm hiểu tầm quan trọng của tiếp thị mà còn phải hoạch định chiến lược tiếp thị có tầm nhìn trong ngắn hạn và dài hạn, sao cho thỏa mãn tối ưu nhất nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu ở tất cả các cấp độ khác nhau Tiến hành nghiên cứu và thỏa mãn nhu cầu khách hàng, sản phẩm phải phục vụ và đáp ứng nhu cầu Sản phẩm phải tiên đoán trước nhu cầu chứ không phải đuổi theo sau nhu cầu và cố gắng thuyết phục khách hàng hài lòng với sản phẩm bằng các chiến lược xúc tiến bán hàng

Tiếp thị hướng theo xã hội: (The Societal Marketing Concept): Mặc dù hoạt động tiếp thị giúp công ty đáp ứng được mục tiêu thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, thu được lợi nhuận cho công ty, nhưng đồng thời hoạt động tiếp thị cũng gây ra những tác động tiêu cực đến cộng đồng xã hội như: gây ô nhiễm môi trường, làm cạn kiệt nguồn tài nguyên, ảnh hưởng đến sức khỏe của con người Trước tình hình trên đòi hỏi doanh nghiệp phải có một quan điểm mới cho kế hoạch tiếp thị đó là doanh nghiệp phải thực hiện chiến lược sao cho thoả mãn các yêu cầu sau là: Thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng, đáp ứngnhững lợi ích chung, lâu dài của xã hội, đạt được những mục tiêu hoạt động

là vật mang giá trị sử dụng Hay người ta còn gọi sản phẩm là những hàng hóa dịch vụ nhằm thõa mãn nhu cầu của con người và thực hiện mục tiêu kiếm tiền của doanh nghệp Một sản phẩm được cấu thành từ nhiều yếu tố trong đó yếu tố lợi ích là cốt lõi nhất mục đích của nhà sản xuất hướng tới tiêu dùng kế đó là sự

bổ sung hoàn thiện hơn như bao bì, nhãn hiệu, đặc điểm, chất lượng, kiểu dáng tạo nên sản phẩm hoàn thiện sau đó phân phối đến các đại lý

Chiến lược sản phẩm là vũ khí sắc bén, là nhân tố quyết định đến sự thành công của một doanh nghiệp đó chính là bản thân của sản phẩm đó Nó có vai trò

to lớn và hết sức quan trọng là nền tảng xương sống của chiến lược chung Chiến lược sản phẩm hướng đến các thời điểm khi bắt đầu tung ra một sản phẩm gồm có:

Chiến lược chu kì sống của sản phẩm: Khi tung ra sản phẩm mới trên thị trường hầu hết ai cũng có mong muốn sản phẩm mình có chu kì sống lâu trong thời gian dài và thu được lợi nhuận tương đối đủ để chi trả trong quá trình sản xuất Chu kì sống của sản phẩm mô tả các giai đoạn tiêu thụ của một sản phẩm Tương ứng với nó là những cơ hội và vấn đề cần giải quyết đối với chiến ược tiếp thị và khả năng sinh lời Các giai đoạn khác nhau có chu kì sống khác nhau

và giai đoạn của chu kì có độ dài ngắn khác nhau Điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải vạch ra chiến lược tiếp thị trong mỗi giai đoạn của sản phẩm

Chu kì sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn: giới thiệu là đoạn khởi đầu khi đưa sản phẩm vào thị trường ở giai đoạn này chia có lợi nhuận gì

cả do doanh số bán hàng ít và phần chi phí cho sản phẩm đưa ra thị trường Khi thị trường đã tiếp nhận sản phẩm thì đây chính là giai đoạn phát triển thu được lợi nhuận cao Sung mãn là giai đoạn doanh số tăng chậm lại vì sản phẩm được khách hàng chấp nhận và khả năng mua ít lại Trong một thời gian nào đó thì sản phẩm có xu hướng giảm sút và lợi nhuận giảm dần đó là giai đoạn suy tàn của sản phẩm

Khả năng thích ứng của sản phẩm đến thị trường: Là sự đánh giá mức độ thành công của sản phẩm đó khi tung ra thị trường có chiếm được ưu thế trong chiếm lĩnh thị trường Và đề ra cách khắc phục khi sản phẩm bị lỗi và hoàn thiện sản phẩm Ví dụ như các hãng máy tính khi tung ra dòng máy tính khác nhau đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Các công ty thực hiện các chương trình như mua một đổi một trong quá trình sử dụng sản phẩm bị lổi Nhằm tạo lòng tin cho khách hàng và thu hút được khách hàng mới

Chiến lược thị trường là định vị sản phẩm: Định vị là việc thiết kế sản phẩm và hình ảnh làm sao để thị trường mục tiêu hiểu được và đánh giá cao những gì công ty đại diện so với các đối thủ cạnh tranh của nó Việc định vị phải dựa trên cơ sở hiểu biết rõ thị trường mục tiêu định nghĩa giá trị như thế nào và lựa chọn những người bán Tạo nên sự khác biệt về về sản phẩm của mình so với các sản phẩm hàng hóa khác Không phải là bán hàng hóa với giá rẻ hơn dẽ

có nhiều người mua mà phải làm sao tạo một sản phẩm tốt hơn, mới hơn, phù hợp giá cả Ở đây có thể hiểu là “Tốt hơn” có nghĩa là sản phẩm của công ty phải hơn hẳn các địch thủ của nó Nó thường đòi hỏi phải cải tiến chút ít sản

phẩm hiện có “Mới hơn” có nghĩa là phát triển một giải pháp mà trước đây chưa từng có Việc này thường chứa đựng rủi ro lớn hơn so với trường hợp chỉ cải tiến, nhưng cũng lại tạo cơ may thắng đậm hơn “Nhanh hơn” có nghĩa là giảm bớt thời gian thực hiệnn hay giao hàng liên quan đến việc sử dụng hay mua một sản phẩm hay dịch vụ cuối cùng

Phát triển sản phẩm mới: Khi một sản phẩm cũ đã đến giai đoạn thoái hóa thì công ty sẽ tung ra thị trường sản phẩm mới có đặc điểm mới nổi bật về mẩu

mã, nhãn hiệu nhằm thu hút khách hàng mới hoặc giữ lại những khách hàng cũ

Hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu với điều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: sự phát triển nhanh chóng của tiến bộ khoa học

và công nghệ làm nảy sinh thêm những nhu cầu mới; sự đòi hỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của khách hàng với các loại sản phẩm khác nhau; khả năng thay thế nhau của các sản phẩm; tình trạng cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn Trong những điều kiện đó, các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới và tự hoàn thiện mình trên tất cả phương diện: các nguồn lực sản xuất , quản lý sản xuất kinh doanh, sự ứng xử nhanh nhạy với những biến động của môi trường kinh doanh không ngừng tạo ra các sản phẩm chạy theo thị trường

đa dạng và luôn thay đổi những hình dáng bên ngoài của sản phẩm như thay đổi nhãn mác, tên gọi sản phẩm để tạo nên sự hấp dẫn hơn với khách hàng, nhờ đó tăng và duy trì lượng bán Sự thay đổi về nguyên liệu sử dụng để sản xuất sản phẩm để nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc hạ giá thành sản phẩm mà chất lượng sản phẩm không đổi

1.4.1.2 Chiến lược về Giá

Giá là một trong 4 biến số quan trọng của tiếp thị Giá đóng vai trò quyết định trong việc mua hàng này hay hàng khác đối với người tiêu thụ Đối với công ty giá có vị trí quyết định cạnh tranh trên thị trường Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận

Giá cả là một trong các công cụ thuộc phối thức tiếp thị mà công ty sử dụng để đạt được mục tiêu tiếp thị của mình Các quyết định về giá phải được phối hợp với những quyết định về mẫu mã, phân phối, cổ động cho sản phẩm để hình thành một chương trình tiếp thị nhất quán và có hiệu quả Công ty thường phải định giá sản phẩm trước, từ đó mới đưa ra những quyết định khác thuộc phối thức tiếp thị trên cơ sở mức giá mình muốn cho sản phẩm Như vậy giá là yếu tố định vị chính cho sản phẩm, xác định thị trường của sản phẩm, đối thủ cạnh tranh và mẩu mã Các chiến lược tiếp thị khi định giá một sản phẩm gồm có:

Định giá chắt với thị trường: Nhiều công ty có phát minh được sản phẩm mới đã định giá cao ban đầu để thu được tỷ suất lợi nhuận lớn trên mỗi đơn vị sản phẩm Vì giá cao nên số người mua không nhiều, công ty dần dần giảm giá xuống để có thêm khách hàng mới Việc định giá chắt vớt thị trường chỉ có ý nghĩa trong những điều kiện như số lượng người mua đủ để có mức cầu hiện hành cao, phí tổn trên mỗi đơn vị sản phẩm khi sản xuất với khối lượng nhỏ,

không quá cao đến độ làm triệt tiêu lợi thế của việc đề ra mức giá mà khách sẽ chấp nhận Giá ban đầu cao sẽ không thu hút thêm các đối thủ cạnh tranh hay giá cao hỗ trợ được hình ảnh về một sản phẩm hảo còn được gọi là chiến lược hớt váng

Định giá nhằm thâm nhập thị trường: Một số công ty định giá sản phẩm tương đối thấp, hi vọng rằng sẽ thu hút được một lượng khách mua lớn và đạt được một thị phần lớn Dần dần do cải tiến, tích lũy kinh nghiệm, chi phí sản xuất sẽ hạ thấp hơn nữa và lợi nhuận sẽ tăng lên

1.4.1.3 Chiến lược Phân phối

Giới trung gian tiếp thị, qua những tiếp xúc, kinh nghiệm, sự chuyên môn hóa và quy mô hoạt động của họ đã đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn

so với việc nhà sản xuất tự phân phối

Ký hiệu quy ước: SX: Nhà sản xuất

KH: Khách hàng

Hình 1.1 Lợi ích của trung gian phân phối

Như hình vẽ cho thấy: Bốn nhà sản xuất trực tiếp làm marketing để phân phối cho bốn khách hàng đòi hỏi tới 16 lần tiếp xúc Nhưng nếu sử dụng trung gian phân phối số lần tiếp xúc giảm xuống chỉ còn 8 Từ đó cho ta thấy tầm quan trọng của các kênh phân phối có các loại kênh phân phối trong bán hàng như sau:

Hình 1.2 Các kênh phân phối

Kênh trực tiếp không có qua trung gian, môi giới nhà sản xuất bán thẳng cho khách hàng chúng ta có thể tổ chức các hoạt động tiếp thị bằng cách bán trực tiếp bán đến từng nhà, bán tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm Hoặc tổ chức một trung gian bán hàng trong thị trường hàng tiêu dùng đó là người bán lẻ kênh

1 cấp Trên thị trường hàng tiêu dùng còn được gọi là người môi giới hay đại diện bán hàng Kênh 2 cấp có 2 trung gian tiếp thị Trong thị trường hàng tiêu dùng, đó thường là nhà bán sỉ và bán lẻ Kênh 3 cấp có 3 trung gian phân phối còn được gọi là tổng đại lý hay đại lý bán buôn-người bán sỉ và người bán lẻ Trong đó những người tham gia các kênh tiếp thị có những chức năng như sau: Điều nghiên là thu thập thông tin cần thiết để hoạch định chiến lược và tạo thuận lợi cho sự trao đổi Cổ động: Triển khai và phổ biến những thông tin có sức thuyết phục cao về những món hàng đang kinh doanh và các sản phẩm mới Tiếp xúc: Tìm ra và thông tin được với khách hàng tương lai Phân chia, đóng gói, phân loại hàng hóa Thương lượng: Cố gắng đi tới thoả thuận về giá cả và các vấn đề khác quanh món hàng mà khách định mua để có thể bán được Tài trợ: Huy động và phân chia tiền bạc để thanh toán chi phí của kênh, cấp tín dụng cho khách hàng Chịu may rủi: Chấp nhận các rủi ro liên quan tới việc điều hành

hoạt động của kênh

1.4.1.4 Chiến lược xúc tiến hổn hợp

Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong tiếp thị là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động sau:

công cụ quan trọng nhất Trong thị trường hàng công nghiệp, vị trí quan trọng nhất thuộc về chào hàng và bán hàng cá nhân

Quảng cáo: Quảng cáo là một trong những công cụ quan trọng nhất của hoạt động chiêu thị Quảng cáo chuyển các thông tin có sức thuyết phục đến các khách hàng mục tiêu của Công ty Mục đích của quảng cáo là để thu hút sự chú

ý của khách hàng, thuyết phục họ về những lợi ích, sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm thay đổi hoặc củng cố thái độ và lòng tin tưởng của người tiêu thụ về sản phẩm của Công ty, tăng lòng ham muốn mua hàng của họ và đi đến hành động mua hàng

Sử dụng quảng cáo là một nghệ thuật phải làm sao cho lời lẽ thu hút, tiêu

đề, minh họa và màu sắc tạo nên sự bắt mắt người xem Để thu hút sự chú ý có thể sử dụng những cách như tính độc đáo và tương phản hình ảnh và tiêu đề lôi cuốn, hình thức hấp dẫn, kích cỡ và vị trí của lời rao hợp lý

Công ty có thể chọn hình thức phương tiện quảng cáo cho phù hợp các loại phương tiện quảng cáo thường được sử dụng: báo chí, Radio, Tivi, phim ảnh quảng cáo, Quảng cáo bằng thư gửi qua bưu điện, Quảng cáo bằng Pano, áp phích, vv

Khuyến mại: Có nhiều công cụ khuyến mại khác nhau nhằm đạt những mục tiêu khuyến mại khác nhau tùy theo thị trường, sản phẩm và điều kiện cạnh tranh Sau đây là một số công cụ chính:

- Hàng mẫu: có thể gửi đến từng nhà qua bưu điện hoặc nhận tại cửa hàng

- Quà hàng: Thường tặng miễn phí như nón, mũ, áo thun, ba lô, túi xách Phiếu đi nghỉ mát, phiếu ăn tối tại nhà hàng…

- Gói hàng chung: Đó là một giói hàng chung được bán với giá hạ

Tuyên truyền: Tuyên truyền là một công cụ tuy chưa được xem trọng đúng mức trong hoạt động tiếp thị nhưng đôi khi lại có tác dụng mạnh, đạt hiệu quả cao nhất lại tón kém ít hơn quảng cáo

Chiến lược Con người: Chiến lược Nhân sự ở mỗi công ty cần phải được

nhìn nhận dưới góc độ tiếp thị Ngày càng có nhiều các phương pháp tiếp thị định hướng con người

Chính sách được vận dụng triệt để ngay từ những năm đầu họat động được phân tách bởi chính sách đối ngoại và chính sách đối nội Chính sách đối ngoại nhắm đến việc xây dựng và duy trì các mối quan hệ và hệ thống chăm sóc khách hàng đối với Nhà Phân phối, giới Báo chí; các Liên đoàn thể thao và các đơn vị sở hữu Truyền thông Chính sách đối nội nhắm đến việc chăm sóc từng

cá nhân và gia đình nhân viên làm việc cho công ty ở mọi cấp bậc công việc Công ty có những chính sách đãi ngộ và hiếu hỉ cho từng nhân viên và gia đình tùy theo quá trình cống hiến của họ; những nhân viên làm việc gắn bó với công

ty được khen thưởng theo nấc thâm niên mà họ đã gắn bó với công ty

Chiến lược Quy trình: Doanh nghiệp phát triển luôn đặt những quy trình

quản trị làm hệ thống quản trị làm nến tảng để thể chế hóa bộ máy làm việc, giúp luật hóa trách nhiệm cá nhân hay nói đúng hơn là “minh bạch hóa” vai trò

và phạm vi trách nhiệm của từng người để cá nhân thấy rõ nhiệm vụ và quyền hạn của mình trong một tập thể quản trị

Chiến lược Triết lý: thể hiện bởi sứ mệnh hay tầm nhìn của doanh

nghiệp, của thương hiệu; văn hóa, những thói quen ứng xử và chuẩn giá trị trong doanh nghiệp, cũng như giữa thương hiệu ứng xử trước cộng đồng; tư tưởng, tầm nhìn và giá trị của tổ chức cũng cần phải được thông đạt một cách hiệu quả

đến với toàn thể cá nhân trực thuộc và kể cả đối với cộng đồng trong đó dĩ nhiên

là có khách hàng, người tiêu dùng, đối tác, người thân của họ, hay nói rộng hơn

là của toàn xã hội

1.5 Vai trò và mục tiêu lập kế hoạch tiếp thị

1.5.1 Vai trò lập kế hoạch tiếp thị

Lập kế hoạch là quá trình xác định các mục tiêu cần đạt được, xây dựng một chiến lược tổng thể để đạt được các mục tiêu đã đặt ra và triển khai một hệ thống các kế hoạch để thống nhất và phối hợp hoạt động Lập kế hoạch tiếp thị

có vai trò cho biết phương hướng hoạt động của công ty Tất cả các nhân viên họ

sẽ biết mình đóng góp và cùng nhau phối hợp như thế nào để hoàn thành mục tiêu đặt ra

Lập kế hoạch tiếp thị có tác dụng làm giảm tính bất ổn định của doanh nghiệp, sự bất ổn định và thay đổi của môi trường làm tác động đến công ty Vì vậy việc lập kế hoạch là tất yếu và rất cần thiết giúp nhà quản lý nhìn trước tương lai và dự đoán trước những thay đổi của nội bộ trong công ty mình

Lập kế hoạch tiếp thị làm giảm sự lãng phí về chi phí và nguồn lực của công ty Giúp công ty sử dụng ngồn lực có hiệu quả và giảm chi phí ít

1.5.2 Mục tiêu lập kế hoạch tiếp thị

Những hoạt động marketing của doanh nghiệp khác nhau có thể thực hiện cách thức marketing khác nhau nhưng nhìn chung thì họ cũng hướng đến mục tiêu gần giống nhau Mục tiêu của doanh nghiệp và người mua đôi khi lại mâu thuẫn với nhau: một bên thì muốn thỏa mãn tối đa nhu cầu từ sản phẩm mang lại khi tiêu dùng nhưng giá cả phải phù hợp, một bên thì muốn chi phí làm ra sản phẩm thấp lợi nhuận mang lại cao nhất Vì thế, các doanh nghiệp muốn duy trì hoạt động kinh doanh thì doanh nghiệp sẽ bán những sản phẩm vừa khách hàng vừa thu được lợi nhuận chính vì thế cần có những mục tiêu phải được thiết lập một cách rõ ràng, cụ thể và được sắp xếp theo thứ tự để thực hiện Những mục tiêu marketing gồm: kích thích tiêu dùng tối đa, lợi nhuận, làm cho sản phẩm đa dạng để tối đa sự lựa chọn, chất lượng cuộc sống (chất lượng hàng hóa và dịch

vụ, chất lượng môi trường sống), thị phần, sự nhận biết về thương hiệu

1.6 Quy trình và phương pháp lập kế hoạch tiếp thị

Xác định mục tiêu: Nắm rõ mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp giúp

ta phát thảo định hướng và hoạch định hoạt động marketing nhằm đạt được mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra Nắm rõ mục tiêu giúp người hoạch định biết được

họ sẽ đánh trên những mặt trận nào (thị trường mục tiêu), cần chiếm bao nhiêu đồn bót (doanh số và thị phần), từ đó có thể tính toán mình cần bao nhiêu quân, bao nhiêu lương thực và súng đạn (nguồn lực và ngân sách)

Phân tích thị trường: Sau khi đã nắm rõ mục tiêu, ta cần phải nghiên cứu

và phân tích thị trường để nắm được những yếu tố vĩ mô,vi mô có tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, biết được cơ cấu vận hành của thị trường và các bên tham gia vào chuỗi giá trị, biết được đâu là nhu cầu và mong

muốn của khách hàng, đâu là những đối thủ cạnh tranh và điều gì giúp họ tạo được chỗ đứng trên thị trường Ngoài người mua, người bán sản phẩm của ta, ta cũng cần biết đâu là những đối tượng tác động Từ những thông tin trên ta cần phân tích để biết được đâu là những thuận lợi và cơ hội, đâu là những khó khăn, thách thức Đâu là những ưu điểm và đâu là những điểm yếu của chúng ta so với các đối thủ cạnh tranh

Phân khúc thị trường: Từ những kết quả phân tích tình hình và những

am hiểu về thị trường, ta sẽ tính toán xem nên nhìn thị trường như thế nào, hay nói một cách khác là nên phân chia thị trường như thế nào cho hợp lý,phân khúc thị trường giúp ta nhận ra những cơ hội kinh doanh mà các đối thủ khác chưa nhận ra

Hoạch định chiến lược: Từ những kết quả phân tích tình hình thị trường,

những am hiểu về nhu cầu của khách hàng và điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cũng như là những xu thế của thị trường trong tương lai, đã đến lúc chúng ta hoạch định chiến lược marketing cho từng thị thị trường Chiến lược marketing chỉ ra chúng ta sẽ cạnh tranh như thế nào để thành công, điều gì chúng ta sẽ làm

và điều gì chúng ta sẽ không làm

Xây dựng đề xuất giá trị: Dựa trên những hiểu biết của mình về khách

hàng, đối thủ cạnh tranh, và lấy chiến lược marketing làm định hướng, ta xây dựng đề xuất giá trị cho khách hàng Ta biết rằng để làm hài lòng khách hàng và chiến thắng đối thủ cạnh tranh, đề xuất của chúng ta phải là những giải pháp ưu việt Nó bao gồm những sản phẩm và dịch vụ phù hơp mà ta đã không ngừng nghiên cứu cải tiến nhằm mang lại những lợi ích tối ưu cho khách hàng

Chiến lược phân phối: Những giải pháp ưu việt bao gồm những sản

phẩm và dịch vụ của chúng ta cần phải được đưa ra thị trường để đến với khách hàng một cách hữu hiệu Chúng ta cần hoạch định chiến lược lộ trình ra thị trường cho sản phẩm Có trường hợp chúng ta phải trực tiếp phục vụ khách hàng, nhưng cũng có trường hợp các đối tác phân phối có thể giúp chúng ta làm điều

đó một cách hữu hiệu hơn Việc chọn đối tác để tổ chức kênh marketing đóng một vai trò quan trọng, mang yếu tố quyết định thành bại đối với một chiến lược marketing nên cần phải được tính toán và cân nhắc một cách thận trọng

Chiến lược giá: Từ những giá trị và lợi ích mà chúng ta mang lại cho

khách hàng, giá là yếu tố marketing duy nhất giúp chúng ta thu lại giá trị cho mình Chiến lược giá nào sẽ giúp chúng ta tối ưu hóa lợi nhuận nhưng vẫn đảm bảo tính cạnh tranh của sản phẩm?

Kế hoạch thực hiện: Sau khi các nội hàm về chiến lược và kế hoạch đã

được tính toán và hoạch định chu đáo xong, chúng ta cần một kế hoạch triển khai thực hiện để triển khai từng chi tiết ra ngoài thị trường Chúng ta biết rằng cho dù chiến lược có hay đến mấy đi chăng nữa mà kế hoạch thực hiện lại quá kém thì coi như công sức cũng bỏ đi Vậy những kỹ năng và công cụ gì mà chúng ta cần phải nắm bắt để đảm bảo triển khai thành công?

Đánh giá và rút kinh nghiệm: Mọi thứ nghe có vẻ ổn? Tuy nhiên, điều

không may là không bao giờ có một kế hoạch hoàn chỉnh một cách tuyệt đối cả Nhu cầu của khách hàng cũng thay đổi theo thời gian, và đối thủ cạnh tranh cũng không chịu ngồi yên nhìn chúng ta thao túng thị trường Trong quá trình triển khai chúng ta cần ngồi lại để đánh giá kết quả thực hiện và rút kinh nghiệm,

nhằm điều chỉnh chiến lược và kế hoạch của mình cho tốt hơn

1.7 Hành vi người tiêu dùng và các yếu tố ảnh hưởng hành vi tiêu dùng bất động sản

1.7.1 Khái niệm hành vi người tiêu dùng

Hành vi của người tiêu dùng là quá trình khởi xướng từ cảm xúc là mong muốn sở hữu sản phẩm và dịch vụ, cảm xúc này biến thành nhu cầu Từ nhu cầu, con người truy tìm các thông tin sơ cấp để thõa mãn nhu cầu Nó có thể là thông tin từ ý thức có sẵn (kinh nghiệm học từ người khác), hoặc từ logic vấn đề hoặc

bắt trước, nghe theo lời người khác khách quan với tư duy của mình

1.7.2 Các yếu tố ảnh hưởng hành vi tiêu dùng bất động sản

Trước khoa học marketing, một số ngành khoa học khác đã từng nghiên cứu hành vi người tiêu dùng ở các góc độ khác nhau, như cách tiếp cận của Kinh

tế học, Tâm lý học hành vi, Phân tâm học, Xã hội học và Nhân chủng học… Kế thừa những thành tựu của các ngành khoa học nói trên, các nhà nghiên cứu marketing đã tổng hợp xây dựng lý thuyết hành vi người tiêu dùng Theo đó hành vi người tiêu dùng chịu ảnh hưởng của 4 nhóm yếu tố cơ bản thuộc về tâm

lý, cá nhân, xã hội và văn hóa

Yếu tố về văn hóa:

Nền văn hóa: là yếu tố đầu tiên mà nhà doanh nghiệp cần nên xem xét

khi muốn thâm nhập vào một thị trường được xác định trước đó vì nó là nền tảng cơ bản mang nét đặc trưng của cả một quốc gia và cũng là nhân tố quyết định đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng Ở mỗi quốc gia khác nhau sẽ có những nền văn hóa khác nhau, do đó các nhà doanh nghiệp cần phải thận trọng khi lựa chọn một chiến lược tiếp thị sao cho phù hợp với từng thị trường mà họ hướng đến

Văn hóa cộng đồng: hay còn gọi là những nhóm văn hóa hóa nhỏ tồn tại

song song trong cùng một quốc gia Những nhóm văn hóa nhỏ này được hình thành từ những nhóm người có cùng chung một quốc tịch, cùng chung một tôn giáo, cùng chung nhóm chủng tộc hoặc cùng chung một vùng địa lý Nhóm người này chiếm một vị trí rất quan trọng trong phân khúc thị trường, đòi hỏi các nhà làm tiếp thị thường phải thiết kế sản phẩm cũng như đưa ra những chương trình tiếp thị sao cho phù hợp với từng nhóm văn hóa

Yếu tố về xã hội:

Cộng đồng: là hình thức truyền thông bằng lời nói có ảnh hưởng rất lớn

đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng, và có hiệu quả tốt hơn khi kết hợp với tiếp thị tuyên truyền Tiếp thị tuyên truyền là chiến lược tiêp thị sử dụng đại

sứ quán thương hiệu để quảng cáo cho sản phẩm của công ty

Mạng lưới xã hội: là tập hợp các cộng đồng có mối quan hệ mật thiết với

nhau Các cộng đồng trong cùng một mạng lưới xã hội có thể chia sẽ các vấn đề liên quan đến nhau

Mạng lưới xã hội trực tuyến: là tập hợp các cộng đồng liên kết với nhau

qua Internet Đây là yếu tố đang được doanh nghiệp tập trung chú ý hiện nay Trong một mạng lưới xã hội trực tuyến, mọi người có thể xã giao, chát chit, trao đổi ý kiến và thông tin về một vấn đề gì đó thông qua các trang mạng xã hội hay website của một doanh nghiệp

Tầng lớp xã hội: ở Mỹ, tầng lớp xã hội được quyết định bởi sự kết hợp

của nhiều yếu tố như: nghề nghiệp, thu nhập, giáo dục, sự giàu có, và nhiều yếu

tố có thể biến động khác Có 4 tầng lớp chính: tầng lớp hạ lưu, tầng lớp công nhân, tầng lớp trung lưu, tầng lớp thượng lưu

Gia đình: mỗi thành viên trong gia đình đều có ảnh hưởng đến hành vi

mua hàng của người tiêu dùng.(vd: Ở Mỹ, người vợ có xu hướng mua hàng công nghệ chiếm 50%, còn người chồng thì đảm nhiệm việc mua sắm chiếm 65%)

Vai trò và địa vị: mỗi người thường hay chọn những sản phẩm thể hiện

địa vị của mình trong những vai trò khác nhau

Yếu tố về cá nhân:

Nghề nghiệp: nghề nghiệp của một con người cũng ảnh hưởng đến hành

vi mua hàng của người tiêu dùng Những người có nghề nghiệp khác nhau sẽ có cầu mua những sản phẩm khác nhau như xe máy,điện thoại, quần áo, mỹ phẩm… Bên cạnh đó hoàn cảnh kinh tế cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn mua sản phẩm của người tiêu dùng Chính vì thế các nhà doanh nghiệp phải hết sức xem xét tình hình thu nhập, tiền tiết kiệm, lãi suất của người tiêu dùng để có thể định giá sản phẩm ở mức giá hợp lý, phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng

Phong cách sống: mỗi người dù cho có thuộc cùng nhóm văn hóa, hay

tầng lớp xã hội, hay cùng chung nghề nghiệp thì phong cách sống của họ cũng rất khác nhau, thể hiện qua các hoạt động như cách làm việc, sở thích, mua sắm, thể thao, thời tran

Yếu tố tâm lý:

Động cơ thúc đẩy: là động lực giúp cho con người tìm kiếm sự thỏa mãn

trong cuộc sống Có 2 học thuyết phổ biến: học thuyết Sigmund Freud và học thuyết Abraham Maslow Theo học thuyết Freud: ông cho rằng quyết định mua hàng của con người bị tác động bởi động cơ vô ý thức mà chính họ cũng không hiểu rõ được; ngược lại, theo học thuyết của Maslow: ông cho rằng con người đang cố gắng thỏa mãn nhu cầu cơ bản của họ, khi nhu cầu đó được thỏa mãn, con người sẽ tiến tới nhu cầu khác cao hơn Cũng theo ông, ông cho rằng có 5 nhu cầu mà con người cần được thỏa mãn: nhu cầu sinh lý, nhu cầu an toàn, nhu cầu xã hội, nhu cầu được tôn trọng, nhu cầu tự thể hiện bản thân

Nhận thức: nhận thức là quá trình mỗi người tự mình chọn lọc, tổ chức,

diễn giải thông tin để tạo nên một bức tranh thế giới đầy ý nghĩa Nhận thức được chia thành 3 quá trình: quá trình chú ý có chọn lọc, quá trình xuyên tạc, giải mã có chọn lọc, quá trình ghi nhớ có chọn lọc

Lĩnh hội: là những thay đổi trong diễn ra trong hành vi của một cá nhân

xuất phát từ kinh nghiệm học được trong cuộc sống

Niềm tin và thái độ: thông qua quá trình làm việc và học hỏi, con người

có được niềm tin và thái độ Niềm tin là cách nghĩ mang tính miêu tả mà con người hiểu biết về một thứ gì đó Niềm tin dựa trên kiến thức,ý kiến, sự tin tưởng có thật, có thể kèm hoặc không kèm theo cảm xúc Thái độ cho thấy sự đánh giá,cảm nghĩ, khuynh hướng nhất quán tương đối của con người đối với một khách thể hay một ý kiến nào đó Thái độ đặt con người váo khuôn khổ suy

nghĩ về nhứng thứ họ thích hoặc không thích, lại gần hay tránh xa chúng ra

Tiểu kết chương 1:

Qua các kiến thức trên chúng ta đã hiểu rõ và nắm vững về bất động sản

và các vấn đề liên quan đến bất động sản Bất động sản là các tài sản không di dời được bao gồm đất đai; Nhà ở, công trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể cả các tài sản gắn liền với nhà ở, công trình xây dựng đó; Các tài sản khác gắn liền với đất đai; Các tài sản khác do pháp luật quy định

Do đặc tính của người phương Đông “an cư lạc nghiệp” nên nhu cầu của họ

là cần một ngôi nhà để ở,sinh sống và làm việc khiến bất động sản phát triển mạnh

mẽ Một yếu tố làm bất động sản trở nên khan hiếm, đắt đỏ khi nó chịu ảnh hưởng của vị thế và chất lượng của khu vực khác nhau Do đó thị trường bất động sản phát triển sôi động đặc biệt là ở khu phía Đông TPHCM nhiều dự án bất động sản

ra đời

Làm thế nào để quảng bá được thương hiệu và mang sản phẩm ra thị trường

đó là điều mà các công ty quan tâm Vì vậy mỗi công ty đã đưa ra chiến lược riêng của mình để giới thiệu sản phẩm bằng nhiều hình thức Xây dựng một kế hoạch tiếp thị với quy trình cụ thể gồm 7 bước là xác định mục tiêu, phân tích thị trường, phân khúc thị trường, hoạch định chiến lược, xây dựng đề xuất giá trị, chiến lược phân phối, chiến lược giá, kế hoạch thực hiện, đánh giá và rút kinh nghiệm Cho ta thấy tiếp thị có vai trò quan trọng trong việc bán hàng

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIẾP THỊ DỰ ÁN SAMSUNG VILLAGE

TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN ĐỊA ỐC THÁI DƯƠNG 2.1 Giới thiệu về công ty

Công Ty Cp Đầu Tư Thương Mại Dịch Vụ Địa Ốc Thái Dương (THAI DUONG REAL ) được thành lập năm 2012 với hội đồng sáng lập gồm 02 thành viên có kinh nghiệm và uy tín trong lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản và xây dựng Là một công ty mới thành lập nhưng Thái Dương đã khẳng định vị thế của mình vời tầm nhìn là đầu tư phát triển các dự án bất động sản lớn trong tương lai Với thị trường cạnh tranh bất động sản quyết liệt thì Thái Dương đã khẳng định chổ đứng của mình trên thị trường đặc biệt là ở thị trường bất động sản phát triển ở Khu Đông ở các dự án đất nền có quy mô lớn

Với khẩu hiệu “Mang bình minh đến gia đình bạn” THAI DUONG REAL

đã và đang khẳng định được vai trò của mình trên thị trường bất động sản nói chung và thị trường bất động sản Quận 9 nói riêng Mang đến cho quý khách hàng những sản phẩm dự án an cư tốt nhất và tiềm năng phát triển nhất

Công ty đang cung cấp dịch vụ và hoạt động trên các lĩnh vực: Các dịch

vụ mua-bán-cho thuê bất động sản; Tư vấn pháp luật, hình thành dự án kinh doanh bất động sản và các vấn đề về nghề bất động sản; Giúp đỡ các nhà đầu tư tìm hiều thị trường, triển khai dự án bất động sản tại Việt Nam

Ngoài ra nguồn nhân lực là tài sản quý giá nhất của Công Ty Công ty đã từng bước cải thiện và bổ sung nguồn nhân lực đầy đủ với trình độ chuyên môn, khả năng sáng tạo và tinh thần trách nhiệm cao Công ty đã thực hiện các dự án, công trình và đạt được sự hài lòng từ Chủ Đầu Tư và Khách Hàng

Định hướng phát trển:

Tầm nhìn: Trở thành công ty Bất Động Sản và xây dựng có thương hiệu,

uy tín hàng đầu thị trường quận 9 nói riêng và các vùng lân cận nói chung

Sứ mệnh: Đối với Khách hàng và xã hội công ty Thái Dương khẳng định chất lượng, giá trị của từng sản phẩm, dịch vụ; công trình xây dựng, nâng cao giá trị sống qua từng sản phẩm; dự án; công trình xây dựng mang tính nhân văn Còn đối với nhân viên tại công ty mang đến sự ổn định nghề nghiệp, nâng cao

cuộc sống và tạo môi trường làm việc thoải mái có cơ hội phát huy khả năng sáng tạo của mình Đối với cổ đông và chủ đầu tư tăng thêm tối đa hóa giá trị đầu tư

Giá trị cốt lõi:

Thái Dương cam kết uy tín về chất lượng, giữ lời hứa với khách hàng, chủ đầu tư, nhân viên và cộng đồng và thể hiện tinh thần trách nhiệm trong đánh giá

và hành xử dựa trên các sự kiện và không thiên vị

Tôn trọng và lắng nghe, chia sẻ các quan điểm khác nhau để cùng nhau phat1 triển công ty lớn mạnh Xây dựng môi trường làm việc năng động, sáng tạo tự do và chuyên nghiệp

2.2 Một số dự án đang triển khai của công ty

2.2.1 Dự án SamSung Village

Vị trí:

Nằm trên đường Bưng Ông Thoàn, phường Phú Hữu quận 9 cách đường D2 200m, cách tập đoàn SamSung 300m cùng phát triển song song với SamSung là nhiều khu phức hợp trong khu công nghệ cao

Sơ đồ 2.1 Vị trí dự án SamSung Village Tiện ích:

Bên cạnh đó nhiều dự án mang tầm cở quốc tế và trong nước đã và đang

có mặt như: trường đại học Fulbright đã chính thức có mặt tại Việt Nam, thung lũng Silicon củng đã chính thức khởi công nhiều dự án dân cư cao cấp cũng mọc lên nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường: Villa Park, Park Riverside, Khang Điền Mega Rubi,Merosa, Lucata….hiện tại có nhiều thông đã chính thức đưa tin về Trung Tâm Thương Mại Aeon Mall sắp được triển khai ở đường Bưng Ông Thoàn cách Dự án SamSung Village chưa tới 1km

Dự án SamSung Village còn nằm trong tuyến đường giao thông rất thuận lợi đi về trung tâm thành phố và ngoài tỉnh thành lân cận thành phố như: tuyến đường cao tốc Long Thành dầu giây cách 1km, vòng xoay Phú Hữu đi về hướng cầu Phú Mỹ, quận 2 và trung tâm thành phố 1,1km, tuyến đường nội bộ khu công nghệ cao vành 2 đi về Bình Thái và Suối Tiên cách chỉ 200m ngoài ra còn nhiều tuyến đường quan trọng khác nửa ( Lã Xuân Oai 900m, đi ngã tư Thủ Đức

Nhà máy SamSung

Hình 2.1 Hình ảnh về tiện ích quanh dự án SamSung Village

2.2.2 Dự án King Bay- Nhơn Trạch

Khi đất ở khu trung tâm thành phố khan hiếm thì các nhà đầu tư chuyển hướng kinh doanh sang các khu phía Đông Tạo cơn sốt giá đất ở khu vực quận

9, Bình Dương, Đồng Nai trở thành tiêu điểm Cùng với sự phát triển mạnh mẽ khi Nhà Nước đầu tư vào hệ thống hạ tầng kĩ thuật là xây dựng tuyến đường Vành Đai 3 và xây cầu Cát Lái thì đất ở Đồng Nai lại tạo thành cơn sốt về giá đất như ở quận 9 Công ty Thái Dương với tầm nhìn cao đã tiến hành đầu tư dự

án King Bay ở tỉnh Đồng Nai Ngày càng khẳng định vị thế công ty trong thị trường bất động sản

Vị trí:

Sở hữu một vị trí cực kỳ đắc địa, được giới đầu tư bất động sản đánh giá

là một "con gà đẻ trứng vàng" bởi lẽ Nhơn Trạch là khu vực có sức hút bất động sản lớn nhất của Đồng Nai

Dự án King Bay – Nhơn Trạch – Đồng Nai toạ tại vị trí đắc địa thuộc dự

án có quy mô lớn nhất khu vực Đông Sài Gòn với hướng view thượng nguồn sông Đồng Nai rộng lớn, như một cái vịnh được bao bọc bởi dòng sông êm ả cùng với thế đất vàng phía tây giáp Vành Đai 3 nối quận 9 – Nhơn Trạch, tạo điều kiện giao thông thuận lợi đến thành phố và các vùng lân cận

Sơ đồ 2.2 Vị trí dự án KingBay

Tiện ích:

Bên cạnh những tiện ích mà khu đô thị mang lại thể hiện sự đẳng cấp của

nó như du thuyền, công viên, khu thể thao, hồ bơi Cũng là những tiện ích đó nhưng dự án King Bay lại thu hút sự đầu tư của nhà đầu tư Khi xây dựng Cầu Cát Lái thì từ dự án đến trung tâm thành phố chỉ 20 phút Từ dự án bạn có thể đi xung quanh các tỉnh tiếp giáp nó như Vũng Tàu, Biên Hòa, sân bay Long Thành với thời gian tối đa chỉ có 20 phút Nếu bạn có nhu cầu làm việc ở khu công nghệ cao ở Quận 9 thì chỉ có 10 phút

Với quy mô diện tích là 125ha đáp ứng được số lượng người ở là từ

12000 người đến 13000 người Dự án không chỉ xây dựng đáp ứng cho các nhà liên kế công ty còn mở rộng xây dựng các khu biệt thự nghỉ dưỡng gần sông Tạo nên điểm nhấn về thế mạnh của dự án

Hình 2.2 Hình ảnh về dự án King-Bay

2.2.3 Dự án biệt thự nghỉ dưỡng PRINCESS VILLAS

Vũng tàu là nơi của nhiều điểm đến khách du lịch thu hút khách đến nghỉ dưỡng hoặc đầu tư Nhiều khu nghỉ dưỡng với biệt thự mọc lên ở Vũng Tàu Với tiềm năng đầu tư ở Vũng Tàu công ty Thái Dương đã tung ra biệt thự nghỉ dưỡng Mục đích đầu tư dài hạn, đáp ứng cuộc sống để ở, kinh doanh, nghỉ dưỡng thì biệt thự nghỉ dưỡng ven biển đang lên ngôi và trở thành một trong những lựa chọn hàng đầu của khách hàng muốn khẳng định địa vị xã hội, cuộc sống sang trọng, đẳng cấp thành đạt Nắm bắt các yếu tố này,dự án hoàn toàn có tính thuyết phục với khách hàng vì gần sân Golf và dọc theo bãi biển đẹp nhất của Vũng Tàu, nơi có thể hội đủ 3 chức năng: bất động sản nhà ở, bất động sản

du lịch và bất động sản thương mại

Vị trí:

Tọa lạc tại khu vực Hồ Tràm, xã Phước Thuận, huyện Xuyên Mộc, tỉnh

Bà Rịa – Vũng Tàu, cách Tp.HCM 90 phút lái xe Bên cạnh đó Princess Villas Hồ Tràm còn nằm gần các dự án hạ tầng giao thông trọng điểm như: tuyến cao tốc Tp.HCM – Long Thành – Dầy Giây, Quốc lộ 51 mở rộng, tuyến cao tốc Biên Hòa – Vũng Tàu, đường sắt Biên Hòa – Vũng Tàu, đường cao tốc Xuyên

Á, Sân bay quốc tế Long Thành… được quy hoạch và từng bước đầu tư khép kín đã thúc đẩy xu hướng đầu tư đón đầu tiềm năng bất động sản trung tâm Bà Rịa – Vũng Tàu