Tiểu luận môn Khởi Tạo Doanh Nghiệp_8,5 điểm

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO TNU - TOPICA * * * BÀI TIỂU LUẬN MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP TÊN Ý TƯỞNG: CÔNG TY THIẾT KẾ, SẢN XUẤT KHUNG TRANH ẢNH ƯU VIỆT Tác giả : CAO ĐỨC DƯƠNG Lớp : CKTN2 TP HCM, tháng 09 năm 2017 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập MỤC LỤC PHẦN 1: MAN307.F100 ……………………………………Trang ( 2-5) PHẦN 2: MAN307.F200 ……………………………………Trang (6-15) PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN :…………………………… Trang 16 II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ:……………… Trang 17 III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:………….Trang 18 1.Nghiên cứu thị trường……………………………………Trang 18 2.Thị trường trọng tâm…………………………………….Trang 18 3.Mục tiêu Công ty………………………………………….Trang 18 4.Đặc điểm khách hàng…………………………………….Trang 19 5.Đối thủ cạnh tranh………………….…………………….Trang 19 6.Nhà cung cấp……………………………… …………….Trang 19 7.Các loại sản phẩm Công ty chiến lược giá …….Trang 19, 20 8.Chiến lược marketing…………………………….…….Trang 21 9.Phương án quản lý……………………………….…….Trang 21, 22, 23 IV/ DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỤ KIẾN 1.Nguồn vốn tài sản: ………………………………….Trang 24 2.Chi phí hoạt động: ……………………………….…….Trang 24 3.Doanh thu dự kiến chi phí dự kiện: ……………….Trang 25 4.Đánh giá tài chính: …………………………………….Trang 25, 26 V/HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI: 1.Đối với khách hàng: …………………………… …….Trang 27 Đối với người thực dự án………………….…….Trang 27 Đối với NSNN………………………………………….Trang 27 Đối với người lao động: ……………………………….Trang 27 VI/NHỮNG RỦI RO CÓ THỂ: ……………….……….Trang 27 Kết luận & MAN307.F300 Tài liệu tham khảo………………….….Trang 28 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập PHẦN 1: MAN307.F100 DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH (Viết thêm tối đa 1500 từ đây, bạn chưa điền form có 316 từ ) CƠNG TY THIẾT KẾ, SẢN XUẤT KHUNG TRANH ẢNH ƯU VIỆT TÁC GIẢ: Họ tên: CAO ĐỨC DƯƠNG Lớp: 154227.CKTN2 Account học viên: duongcd83123 Email cá nhân: duongcd83123@student-topica.edu.vn Đã nhiều lần phải khắp phố phường Sài Gòn để chọn Xuất phát cho khung tranh ảnh ý, việc tốn nhiều thời điểm ý gian khơng ý Phần kích thước tưởng khung chưa phù hợp với tranh ảnh diện tích phòng tơi, phải điều chỉnh lại thêm thời gian giảm tính thẩm mỹ Đó lý nảy ý tưởng xây dựng Công ty thiết kế đóng khung tranh ảnh theo tất yêu cầu khách hàng phục vụ tận nơi khách hàng yêu cầu Mỗi người, gia đình năm có nhiều Trình bày kiện quan trọng, kỷ niệm cần lưu giữ lại mà thang máy: không đơn ảnh zalo, facebook hay máy ảnh Khi gia đình có tiệc cưới, sinh nhật, thơi nơi, tân (nhà đầu từ gia… khung hình đẹp thiết kế riêng cho khơng gian có 60 giây để ý thích người giúp lưu giữ tốt nghe bạn Hãy khoảnh khắc đáng nhớ đời Ngoài việc sử trình bày thật dụng khung hình có bán sẵn thị trường không phù hợp với thứ muốn đóng khung khơng phù ngắn gọn hợp với không gian nhà bạn Vì xây dựng Cơng ty thiết kế hấp dẫn) đóng khung tranh ảnh theo tất yêu cầu khách hàng phục vụ tận nơi khách hàng yêu cầu phương án khả thi tình hình Tên ý tưởng & tác giả: MAN307.F300 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập Sản phẩm khung tranh ảnh Công ty Ưu Việt thiết kế đa dạng mẫu mã chủng loại Ngoài sản phẩm làm sẵn (Sản phẩm trưng bày bán Công ty Công ty tập trung đẩy mạnh hoạt dịch vụ gì? động quảng bá qua kênh thơng tin internet, phát tờ rơi, Khách hàng phương tiện cơng cộng, khách hàng có nhu cầu làm khung tranh ảnh liên hệ trực tiếp để nhân viên Công ty đến tận nhà sử dụng nào? đo thiết kế khung cho khách hàng, sau hồn chỉnh khung Mức giá bán Cơng ty giao hàng tận nơi treo vào vị trí khách hàng yêu cầu Dịch vụ giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, chi phí bạn định áp dụng cho sản có khung ý phẩm bao Mức giá bán cho khung hình giao động từ 20.000đ đến 2.000.000đ tùy theo kích thước chủng loại Giá bán niêm nhiêu?) yết bao gồm VAT Sản phẩm: Tất cá nhân, gia đình, tổ chức có nhu cầu cần sử dụng khung tranh, ảnh cần đến sản phẩm Công ty Ưu Việt (Ai sử dụng Mọi người định mua sản phẩm mẫu sản phẩm này? mã chủng loại thay đổi theo thị yếu người tiêu dùng Điều quan trọng chúng tơi bán khách hàng Ai định mua nó? cần khơng phải bán chúng tơi có Ngồi việc Sản phẩm phục vụ khách hàng từ bạn dịch vụ A- Z nhà điều thu hút lượng lớn khách hàng khơng có thời gian để dạo thị trường kèm đáp ứng nhu cầu khách hàng?) Khách hàng: MAN307.F300 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp Cạnh tranh: (Kể tên đối thủ cạnh tranh chính? Sự khác biệt sản phẩm gì? Tại khách hàng chọn sản phẩm bạn mà không chọn đối thủ? Họ (đối thủ) phản ứng sao? Cái cản họ vượt qua chép sản phẩm bạn?) Nhà cung cấp: (Ai nhà cung cấp bạn? Họ muốn gì? Bạn cần hỗ trợ trực tiếp từ họ?) MAN307.F300 MAN307.F300 Tổng hợp tập Trên thị trường có nhiều thương hiệu chuyên sản xuất khung tranh ảnh đẹp uy tín The Pic, Khung tranh Thủ Đơ,… Nhưng nét khác biệt để khách hàng lựa chọn sản phẩm Công ty Ưu Việt khâu thiết kế sản phẩm ưu tiên 100% theo yêu cầu Khách hàng phục vụ khách hàng từ lúc bắt đầu lên ý tưởng đến tranh treo hoàn chỉnh tường nơi khách hàng yêu cầu Gói dịch vụ gia giúp khách hàng tiết kiệm nhiều thời gian chi phí, trả lời cho câu hỏi khách hàng chọn sản phẩm chúng tơi thay sản phẩm tương tự đối thủ cạnh tranh Việc phản ứng đối thủ cạnh tranh đương nhiên, họ không xây dựng phương án từ đầu nên thay đổi chiến lược họ Chúng lựa chọn số nhà cung cấp uy tín thị trường Vật tư khung tranh Tuấn Phương, Vật tư Khung Tranh, … ngồi cơng ty hướng tới nguyên liệu ngoại nhập cao cấp để tạo khung hình nghệ thuật chất liệu cao Các nhà cung cấp đa phần mong muốn ổn định thị phần, Công ty Ưu Việt đáp ứng yêu cầu nhà cung cấp Chúng mong muốn từ Nhà cung cấp hợp tác lâu dài tư vấn chất liệu phù hợp với khí hậu Việt Nam Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp Doanh thu & Chi phí: (Về bạn có doanh thu nhiều chi phí?) MAN307.F300 Tổng hợp tập Về tính chi phí từ nguyên vật liệu đầu vào tính cho 01 sản phẩm: 01 khung 9001 màu 9cm dài 3.1m: Giá 200,000 đồng Chi phí hao mòn máy móc: 2,500 đồng Chi phí vận chuyển lắp đặt: 10,000 đồng Chi phí bao bì cho: 3,000 đồng Tiền nhân công: 10,000 đồng Tiền điện để sản xuất 01 sản phẩm: 1,000 đồng Mỗi khung cho 01 sản phẩm khung tranh loại 60x90, sản phẩm bán với giá có chiết khấu 310,000 đồng Doanh thu cho 01 sản phẩm: 310,000 đồng trừ chi phí – 226,500 đồng lợi nhuận thu 83,500 đồng/1 sản phẩm Ý nghĩa xã hội: (Sản phẩm bạn có ý nghĩa xã hội gì? Tại giới lại tốt sau có sản phẩm bạn?) Sản phẩm Công ty Ưu Việt góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người lao động, tăng doanh thu cho Ngân sách Nhà nước giúp thị trường khung tranh Việt Nam có thêm nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng Sản phẩm giúp bạn lưu giữ lại kỷ niệm đẹp người thân, gia đình đồng nghiệp Đồng thời trang hồng thêm cho ngơi nhà, phòng làm việc bạn thêm sinh động, hấp dẫn Mục đích Cá nhân: (Mục tiêu cá nhân bạn phát triển sản phẩm này?) Chúng mong muốn sản phẩm Công ty hỗ trợ cho khách hàng việc làm đẹp đời sống văn hóa tinh thần cho người Việt Khi thị trường chấp nhận Cơng ty có kế hoạch mở rộng sản xuất, tăng cường dịch vụ tiện ích phục vụ khách hàng phạm vi toàn quốc MAN307.F300 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập PHẦN 2: MAN307.F200 TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH Tên ý tưởng kinh doanh: CÔNG TY THIẾT KẾ, SẢN XUẤT KHUNG TRANH ẢNH ƯU VIỆT TÁC GIẢ: Họ tên: CAO ĐỨC DƯƠNG Lớp: 154227.CKTN2 Account học viên: duongcd83123 Email cá nhân: duongcd83123@student-topica.edu.vn Trả lời góp ý số: 01 Người góp ý : hanvv17563 Nơi cơng tác/Lớp : 154227.CKTN2 Vị trí/Account : Số điện thoại : Nội dung góp ý: Dear bạn Dương, Tơi thích ý tưởng kinh doanh bạn, kê hoạch Kinh doanh xin góp ý bạn nội dung sau: Góp ý tính doanh thu chí phí: - Bổ sung dự kiến doanh thu bán khung ảnh năm; - Chi phí vật liệu, gia cơng chi phí quản lý Trong chi phí cố định quan trọng để xem doanh thu có bù đắp chi phí hay khơng MAN307.F300 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập Nếu doanh thu > chi phí với tỷ lệ hợp lý PA khả thi Chúc bạn có kết tập tốt thành cơng! Trả lời góp ý Cảm ơn Anh Hạn đóng góp cho kế hoạch em; kế hoạch kinh doanh em kế hoạch dài hạn, e tính tốn đến số lượng sản phẩm Cơng ty sản xuất, số lượng dự kiến tiêu thụ số lượng hàng tồn kho Trong có phân cho giai đoạn, trọng vào thời điểm lễ tết năm mùa cưới Về chi phí vật liệu, gia cơng chi phí quản lý tính tốn kỹ để bảo đảm cân đối đầu vào đầu ra, chi phí cố định khấu hao tài sản, máy móc cộng vào phần chi để bảo đảm dự án có tính khả thi cao Một lần cảm ơn đóng góp anh nhằm hoàn thiện phương án tốt Trân trọng! Trả lời góp ý số: 02 Người góp ý : thuannd31453 Nơi cơng tác/Lớp : 154227.CKTN2 Vị trí/Account : Số điện thoại : Nội dung góp ý: Chào Dương! Ý tưởng kinh doanh em hay, bản, tập MAN307.F100 em trình bày đáp ứng dàn ý kế hoạch Kinh doanh Tuy nhiên, để tập hoàn chỉnh bạn cần bổ sung làm rõ số nội dung sau: Phần xuất phát ý tưởng: Em cần bổ sung thị trường chưa đáp ứng theo yêu cầu khách hàng Kích thước, ý tưởng kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm… Nên xuất phát ý tưởng kinh doanh lĩnh vực MAN307.F300 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập Phần trình bày thang máy: Cần nêu bật giá trị cốt lõi ý tưởng bao gồm tính ưu việt sån phẩm hiệu việc đầu tư kinh doanh dự án nhà đầu tư họ trọng đến hiệu kinh tế dự án Khách hàng: - Em cần nêu sản phẩm em đáp ứng cho nhu cầu khách hàng mục tiêu Phần đối thủ cạnh tranh: - Em cần làm rõ thêm tính cạnh tranh sản phẩm cơng ty so với đối thủ, ví dụ như: giá hợp lý, dịch vụ hậu (mua sản phẩm nhiều giảm giá), dịch vụ sau bán (Bảo hành, đổi trả sản phẩm bị lỗi cơng vênh, co ngót thời tiết thay đổi),… Nhà cung cấp: - Xem lại lỗ đánh máy thiếu tên nhà cung cấp nguyên vật liệu Góp ý tính doanh thu chí phí: - Ở phần tập này, lập dàn ý kinh doanh nên em không cần phải nêu chi tiết giá thành khung tranh làm mà cần dự kiến tổng doanh thu bán năm hay tháng được.Tương tự dự kiến chi phí Lãi Và anh có số câu hỏi muốn em làm rõ thêm cho dự án sau: Câu 1: Em cần làm rõ khác biệt dịch vụ bán sau bán hàng Công ty em gì? Câu 2: Sản phẩm em dự tính bán đâu? Có hội thách thức mãng thị trường mà em chọn? Câu 3: Dự kiến vốn đầu tư em bỏ để kinh doanh mơ hình khoảng bao nhiêu? Chúc em có kết tập tốt thành cơng! MAN307.F300 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập A Thuận Học viên lớp CKTN2 Trả lời góp ý Cảm ơn Anh Thuận đóng góp cho kế hoạch em; Đối với nội dung phản biện anh Thuận em xin có trả lời sau: Phần xuất phát ý tưởng: Về thị trường chưa đáp ứng theo yêu cầu khách hàng Kích thước, ý tưởng kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm… Vì ý tưởng Công ty Ưu Việt lấy ý tưởng từ ý định sử dụng khách hàng không gian khách hàng để kết hợp với nét tinh hoa Công ty thiết kế sản phẩm hợp ý khách hàng Phần trình bày thang máy: Ok em điều chỉnh thêm số ý để nêu bật giá trị cốt lõi ý tưởng bao gồm tính ưu việt sån phẩm hiệu việc đầu tư kinh doanh dự án nhà đầu tư họ trọng đến hiệu kinh tế dự án Khách hàng: - Sản phẩm Công ty Ưu Việt đáp ứng cho nhu cầu khách hàng mục tiêu độ tuổi trung niên đơn vị, doanh nghiệp có phòng truyền thống, phòng trưng bày Phần đối thủ cạnh tranh: - OK em làm rõ thêm tính cạnh tranh sản phẩm cơng ty so với đối thủ, tập trung vào giá hợp lý, dịch vụ hậu (mua sản phẩm nhiều giảm giá), dịch vụ sau bán hàng (Bảo hành, đổi trả sản phẩm bị lỗi cong vênh, co ngót thời tiết thay đổi),… Nhà cung cấp: - Về nhà cung cấp khơng phải thiếu tên nhà cung cấp đâu ạ, “Vật tư Khung Tranh” tên nhà cung cấp MAN307.F300 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập bạn có nghỉ tới khung tranh giá 1.000.000 đồng/ Khung hay chưa Hiện Chợ Khung tranh nhiều liệu bạn có cạnh tranh hay khơng, phương án khai thác tìm kiếm khách hàng nào; số ý kiến _ Trân trọng cảm ơn! Dương Phi Hùng - lớp CKTN2A nhóm Trả lời góp ý Cảm ơn Hùng đóng góp cho kế hoạch Dương; Đối với nội dung phản biện Hùng xin có trả lời sau: Khung tranh Công ty Ưu Việt làm nhiều chất liệu nhà cung cấp uy tín cung cấp, riêng vật liệu gỗ đa dạng để đáp ứng mức giá thành sản phẩm theo yêu cầu Khách hàng Nội dung tranh Khách hàng, Công ty sản xuất khung, không kinh doanh mặt hàng tranh ảnh nghe bạn Hùng Số lượng khung tranh Công ty sản xuất phân theo thời điểm định, đa phần phụ thuộc vào đơn hàng, khơng xác định theo ngày được, ngồi kích thước khung khác nhau, vật liệu khác dẫn đến thời gian khác Chi phí hao mòn chi phí, nhân cơng đơn giá sản phẩm Cơng ty tính tốn kỹ lưỡng để bảo đảm cân đối thu chi Khung tranh Cơng ty Ưu Việt có giá giao động từ 20.000đ đến 2.000.000đ tùy theo kích thước chủng loại Giá bán niêm yết bao gồm VAT Khung tranh Cơng ty Ưu Việt sản xuất hồn tồn dựa ý tưởng khách hàng phù hợp với không gian nhu cầu sử dụng khách đặt hàng nên không cần so sánh với hàng làm sẵn Chợ Phương án khai thác tìm kiếm khách hàng Cơng ty Ưu Việt tập trung đẩy mạnh MAN307.F300 Trang 14 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập hoạt động quảng bá qua kênh thông tin internet, phát tờ rơi, phương tiện cơng cộng, khách hàng có nhu cầu làm khung tranh ảnh liên hệ trực tiếp để nhân viên Công ty đến tận nhà đo thiết kế khung cho khách hàng, sau hoàn chỉnh khung Công ty giao hàng tận nơi treo vào vị trí khách hàng yêu cầu Dịch vụ giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, chi phí có khung ý Một lần cảm ơn đóng góp anh nhằm hoàn thiện phương án tốt Trân trọng! MAN307.F300 Trang 15 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN: Tên dự án: CÔNG TY THIẾT KẾ, SẢN XUẤT KHUNG TRANH ẢNH ƯU VIỆT Chủ đầu tư : CAO ĐỨC DƯƠNG Ngày sinh : 19/05/1981 Địa : 750 An Dương Vương, P13, Q6, TPHCM Lĩnh vực tham gia kinh doanh : cung cấp sản phẩm khung tranh ảnh Địa điểm thực : Tại trụ sở Công ty Ưu Việt với diện tích ngang 10m dài 30m địa 750 An Dương Vương, P13, Q6, TPHCM Thời gian hoạt động : không giới hạn Nguồn thơng tin :tìm hiểu số liệu thực tế từ số công ty thiết kế nội thất, tư vấn xây dựng, số trang web liên quan đến hoạt động Công ty MAN307.F300 Trang 16 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ: LỜI NÓI ĐẦU Thị trường khung tranh ảnh Việt Nam phong phú đa dạng chủng loại, mẫu mã, giá cả, chất lượng… từ loại hàng thủ công loại hàng sản xuất từ công nghệ tiên tiến… điều kiện thuận lợi để người tiêu dùng có nhiều lựa chọn cho phù hợp với sở thích, thói quen, thị hiếu khả chi trả Trong bối cảnh nay, thu nhập người dân tăng lên, nhu cầu trang trí nội thất đặc biệt mặt hàng khung tranh ảnh , đòi hỏi nâng cao lên chất lượng, mẫu mã quan trọng phải tôn vinh giá trị phong cách địa vị người dùng Bên cạnh có số sản phẩm khung tranh ảnh nước Trung Quốc không rõ chất lượng, gây khó khăn cho người tiêu dùng việc chọn lựa Chính loại hàng thủ cơng thị trường đầy tiềm sản phẩm “Khung tranh ảnh Ưu Việt” số Người tiêu dùng Việt Nam, giới trung lưu có xu hướng tìm cho sản phẩm lạ, để thể tình cảm hay đơn giản thể cá tính riêng thân Với trào lưu việc xuất mặt hàng “Khung tranh ảnh Ưu Việt” thổi hồn vào thị trường khung tranh ảnh luồng sinh khí “Khung tranh ảnh Ưu Việt” tâm huyết hình thành từ ý tưởng muốn có khung tranh lạ, vừa tiện lợi vừa tinh tế, từ nguyên liệu nội, ngoại nhập, bàn tay tài hoa người trở thành sản phẩm độc đáo Nhưng sản phẩm hoàn toàn mới, nên làm để thu hút ngày nhiều người thật u thích có nhu cầu sử dụng trình, để đáp ứng nhu cầu khách hàng giúp cho việc tìm kiếm nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng, có giá thành phù hợp với túi tiền khách hàng, mặt khác giúp Cơng ty có lợi nhuận giúp cho thương hiệu “Khung tranh ảnh Ưu Việt” phát triển tương lai, lý đề tài “Khung tranh ảnh Ưu Việt” hình thành MAN307.F300 Trang 17 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: Nghiên cứu thị trường: Khung tranh ảnh với nhiều mẫu mã, chủng loại khác nhu cầu thiếu tất người nay, nói sản phẩm tiềm Không đáp ứng nhu cầu cao khách hàng, đặc biệt giới trung lưu, mà bắt nhịp sống, góp phần vào phát triển kinh tế xã hội Khi xã hội phát triển, thu nhập người ngày cao, nên u cầu trang trí nội thất nói chung, khung tranh ảnh nói riêng, phải mang phong cách, đẳng cấp người dùng Hiện nay, thị trường khung tranh ảnh nhiều sở, công ty cung cấp, có số đáp ứng thị hiếu, yêu cầu người tiêu dùng, đa phần khung tranh ảnh làm sẵn, yếu điểm chúng khách hàng thời gian chọn lựa không đáp ứng hết nhu cầu sử dụng Thị trường trọng tâm Đa phần giới trung lưu, chiếm gần 80% khách hàng chủ yếu tầng lớp có nhu cầu lớn sử dụng sản phẩm, vào dịp lễ tết hay ngày quan trọng khác năm trang trí nhà cửa Phân loại nhóm khách hàng: - Là quan đơn vị có phòng truyền thống, phòng trưng bày - Là gia đình có nhu cầu sử dụng khung tranh ảnh để trang trí Mục tiêu Công ty: Hiện Việt Nam gia nhập WTO, lợi mang lại nhiều hội kinh doanh mới, luồng văn hóa mới, nhu cầu hưởng thụ người tăng cao, song song với nhiều dịch vụ khác phát triển mạnh mẽ Công ty khơng đơn cung cấp sản phẩm có giá trị vật chất, mà ăn tinh thần khách hàng tìm đến chúng tơi - Sản phẩm phong phú, đa dạng, đội ngũ nhân viên trẻ trung, chuyên nghiệp, luôn nở nụ cười với khách hàng, phong cách phục vụ chuyên nghiệp mang lại cho bạn cảm giác thật gần gũi ấm cúng - Công ty không ngừng nâng cao cải tiến mẫu mã trang thiết bị để bắt kịp thời đại thị hiếu khách hàng, cam kết sản phẩm phải đạt chất lượng tốt, trước đến tay người tiêu dùng MAN307.F300 Trang 18 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập - Giá phải phù hợp với túi tiền người tiêu dùng, hàng hòa phải đảm bảo đầy đủ khách hàng yêu cầu, giao hàng lắp ráp hẹn chúng tơi cam kết Đặc điểm khách hàng: Khách hàng chủ yếu quan đơn vị có phòng truyền thống, phòng trưng bày gia đình có nhu cầu sử dụng khung tranh ảnh để trang trí, chiếm gần 80% khách hàng tiêu dùng chính, 20% lại đối tượng tiêu dùng khác, họ cần sản phẩm lạ, cá tính mang phong cách riêng, nên mẫu mã hay chủng loại phải thường xuyên thay đổi, để đáp ứng theo nhu cầu thời đại thị hiếu người tiêu dùng, người tiêu dùng trung niên khác với giới trẻ họ thích sử dụng sản phẩm khơng cầu kỳ hay màu mè quá, trái lại đơn giản tốt Đối thủ cạnh tranh: Ngồi cơng ty sản xuất khung tranh ảnh ra, nhiều sở gia công khác chuyên thiết kế sản xuất khung tranh…, họ có trang thiết bị cơng nghệ cao lĩnh vực sản xuất khung tranh ảnh cao cấp họ có nhiều kinh nghiệm hơn, q trình sản xuất có thị trường tiêu thụ sản phẩm Nhà cung cấp: Chúng lựa chọn số nhà cung cấp uy tín thị trường Vật tư khung tranh Tuấn Phương, Vật tư Khung Tranh, … ngồi cơng ty hướng tới nguyên liệu ngoại nhập cao cấp để tạo khung hình nghệ thuật chất liệu cao Các nhà cung cấp đa phần mong muốn ổn định thị phần, Công ty Ưu Việt đáp ứng yêu cầu nhà cung cấp Chúng mong muốn từ Nhà cung cấp hợp tác lâu dài tư vấn chất liệu phù hợp với khí hậu Việt Nam Các loại sản phẩm Công ty chiến lược giá: Dự trù thời gian đầu cho đời 17 dòng sản phẩm chính, có vài sản phẩm chiến lược, làm tiền đề cho lần tung sản phẩm thị trường Sản phẩm chúng tơi sản phẩm thủ cơng, giá rẻ sản phẩm sản xuất đại trà, nay, cửa hàng MAN307.F300 Trang 19 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập Chúng cam kết bán với giá phù hợp, xác định đối tượng tiêu dùng vấn đề giá nghiên cứu kỹ Bảng 1: Các sản phẩm Công ty giá bán STT 10 11 12 13 14 15 16 17 KÍCH LOẠI LOẠI ĐẾ CHỐNG KHUNG ẢNH THƯỚC 3cm 5CM 9x12 14.000 ₫ 3000/khung 10x15 17.000 ₫ 3000/khung 13x18 21.000 ₫ 3000/khung 15x21 25.000 ₫ 3000/khung 20x25 31.000 ₫ 3000/khung 20x20 27.000 ₫ 3000/khung 20x30 34.000 ₫ 3000/khung 21x30 36.000 ₫ 25x35 44.000 ₫ 30x40 54.000 ₫ 30x45 60.000 ₫ 40x50 80.000 ₫ 40x60 90.000 ₫ 137.000 ₫ 50x70 120.000 ₫ 175.000 ₫ 50x75 130.000 ₫ 185.000 ₫ 60x90 235.000 ₫ 70x110 310.000 ₫ *Lưu ý:Giá chưa bao gồm phí vận chuyển lắp đặt MAN307.F300 Trang 20 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập Chiến lược marketing: Thời gian đầu nhân viên thị trường đến tìm hiểu số liệu thực tế từ số công ty thiết kế nội thất, tư vấn xây dựng, số trang web liên quan đến hoạt động Cơng ty, thăm dò thu thập thơng tin dòng sản phẩm có, từ giá đến mẫu mã chủng loại, nhu cầu khách hàng cần loại hàng gì? Giá phù hợp? Lĩnh vực cần hàng nhiều nhất? Vào thời điểm năm thời gian hàng tiêu thụ mạnh nhất? Các sách mà cơng ty khác dành cho khách hàng gì? Để từ chúng tơi đưa sách marketing phù hợp nhất, mặt thỏa mãn nhu cầu khách hàng người tiêu dùng, mặt khác đảm bảo sản phẩm vào thị trường người tiêu dùng đón nhận Một vấn đề chúng tơi cần làm mẫu mã phong phú, đa dạng chủng loại, cách trưng bày sản phẩm Công ty, trang bị cho đại lý mẫu cataloge sản phẩm, với mã số hàng hóa rõ ràng, nhằm tạo điều điện thích hợp cho đại lý trình nhận hàng Tăng cường đăng quảng cáo trang rao vặt miễn phí mạng, hay tạo trang liên kết quảng cáo mà số công ty Việt Nam thường hay sử dụng Phương án quản lý: Quản lý phải làm công việc điều phối, xếp, phân cơng cơng việc, cho vị trí thích hợp Vai trò trách nhiệm người thiết kế phải đảm bảo mẫu mã theo mà Công ty cam kết với khách hàng, sau thiết kế xong phải demo thử sản phẩm, trước cho sản phẩm thị trường Nhân viên kỹ thuật phải thường xuyên bảo trì máy, đảm bảo máy phải chạy tốt, cho sản phẩm đạt chất lượng, sản phẩm không đạt cần loại ngay, khâu kiểm tra đóng thùng phải đảm bảo đủ tiêu chuẩn chất lượng, chủng loại, mẫu mã Sau kiểm tra xong phải dán nêm phong hàng hóa trước xuất Nhân viên kế tốn ngồi nhiệm vụ phải đảm bảo nhận hàng tốt, phong cách phục vụ nhã nhặn, vui vẻ, trung thực việc làm, biết cách tư vấn thuyết phục khách hàng giải đáp thắc mắc cho khách hàng hiểu dòng sản phẩm Công ty Nhân viên sale thị trường phải chăm sóc khách hàng tốt, nắm thơng tin đối thủ cạnh tranh, nhu cầu mong muốn khách hàng, nắm thị MAN307.F300 Trang 21 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập hiếu vùng miền, cần sản phẩm gì? Tiếp thu ý kiến đề xuất vừa cầu nối nhà sản xuất nhà tiêu dùng sản phẩm cách tốt Nhân viên lắp ráp bảo trì phải tận tình chu đáo với khách hàng đáp ứng cao yêu cầu khách hàng Sơ đồ hoạt động Công ty GIÁM ĐỐC Quản lý Phòng kế tốn Phòng Phòng kỹ thuật Thị trường Phòng thiết kế Nhân viên bao gồm: quản lý nhân viên kế toán nhân viên kỹ thuật nhân viên thiết kế nhân viên sale thị trường Yêu cầu nhân viên: Nhân viên động, vui vẻ nhiệt tình, khả xử lí tình tốt, tuổi từ 18- 35 tuổi, ngoại hình ưa nhìn MAN307.F300 Trang 22 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập Lương nhân viên: Bảng 2: Lương hàng tháng Chỉ tiêu Số lượng Tiền Lương ( đồng) Thành tiền Quản lý 10,000,000 10,000,000 NV kỹ thuật 6,000,000 30,000,000 NV thiết kế 7,000,000 14,000,000 Kế Toán NV sale thị trường 5,000,000 10,000,000 5,000,000 10,000,000 Tổng 12 MAN307.F300 74,000,000 Trang 23 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập IV HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH DỰ KIẾN: Nguồn vốn tài sản: - Nguồn vốn Công ty: 500 triệu - Ngôi nhà mặt tiền ngang 10m dài 30m làm văn phòng trụ sở Chi phí hoạt động: - Trang thiết bị đầu tư, địa điểm hoạt động: BẢNG 3: CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU CHO KẾ HOẠCH KINH DOANH ĐVT: 1.000 đồng STT HẠNG MỤC ĐẦU TƯ SL ĐVT GIÁ Máy cắt khung Máy đóng góc khung tranh YD100L Máy vi tính Bàn vi tính Vật liệu loại Bảng hiệu Máy in hp Xe tải Ghế vi tính Súng bắn đinh V1015 Khoan Boss Dao cắt bo xốp Internet Điện thoại bàn TỔNG CỘNG 45,000 45,000 cái 50,000 8,000 500 50,000 24,000 1,500 180,000 2,000 3,000 180,000 1,200 6,000 4,000 800 1,500 1,000 500,000 10 11 12 13 14 MAN307.F300 1 1 cái cái cái 2,000 3,000 180,000 400 3,000 4,000 800 THÀNH TIỀN Trang 24 GHI CHÚ Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập Bảng 4: Chi phí cho hàng tháng Đvt:1.000 đồng STT LOẠI CHI PHÍ THÀNH TIỀN Thuế môn 5000 Tiền điện thoại 1000 Lương nhân viên 74.000 Khấu hao TSCĐ 18.000 Tiền điện hàng tháng 4.000 Chi phí vận chuyển 60.000 Chi phí khác 20.000 Nguyên vật liệu loại 180.000 Tổng 362.000 Doanh thu dự kiến chi phí dự kiến: - Chi phí ban đầu để sản xuất sản phẩm (tiền mua sắm máy móc, thiết bị, chi phí đào tạo nhân viên ) là: 550.000.000 đồng - Các chi phí quản lý dự kiến là: 4.344.000.000 đồng/năm - Doanh thu từ sản phẩm dự kiến là: 13.670.000.000 đồng/năm - Tỉ suất hoàn vốn 10% - Sản phẩm dự kiến bán vòng năm Đánh Giá Tài Chính: a Hiện giá thu hồi (NPV) Thể tổng số tiền lời sau hồn đủ vốn (dự tính sau năm) Giá trị dự án là: MAN307.F300 Trang 25 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập NPV = (10%, 2, (13670000000 - 4344000000)) – 550000000 Kết quả: 13152000 > Vậy ta có NPV > 0, dự án khả thi b Suất thu hồi nội (IRR) Dự án đầu tư ban đầu $550 lợi nhuận thu qua năm sau: $507.0 $465.0 Tính IRR Biểu suất sinh lợi thực tế dự án Ta thấy, suất sinh lời thực tế dự án IRR >10%, dự án khả thi c Chỉ số lợi nhuận (PI) Thể tỷ lệ hoàn vốn cộng với lời ròng dự án khoản đầu tư ban đầu PI  PV NPV  P   49,12199607 P P Tỷ lệ đạt 49,12199607 tức tỷ lệ hoàn vốn cộng với lợi nhuận gộp dự án 1776920 khoản đầu tư ban đầu So với ngành nghề có số vốn đầu dự án có số PI tương đối tốt d Chỉ tiêu BCR (thu nhập/ chi phí ) n B/C = Bi  (1  r )^ i i n Ci  i  o (1  r )^ i = 2.92499025 Ta thấy B/C = 2.92499025 > nên dự án có hiệu mặt kinh tế Trên sở phân tích tiêu ta nhận xét dự án có hiệu mặt kinh tế, nên đầu tư thực dự án MAN307.F300 Trang 26 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập V /.HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI: Xét mặt xã hội, dự án có nhiều thuận lợi chúng tôi, người thực dự án khách hàng Đối với khách hàng: Dự án vào hoạt động đáp ứng nhu cầu lớn người tiêu dùng trang trí nội thất thật độc đáo ý nghĩa Họ gửi gấm tình cảm thơng qua khung tranh ảnh Ưu Việt Đặc biệt quan đơn vị có phòng truyền thống, phòng trưng bày gia đình có nhu cầu sử dụng khung tranh ảnh để trang trí tin vui dự án cung cấp cho họ phương án trang trí nội thất thật ý nghĩa Đối với người thực dự án: Dự án giúp cho người làm dự án tích lũy kinh nghiệm việc lập thực dự án đầu tư Đối với NSNN: Dù dự án nhỏ đóng góp cho NSNN năm hàng trăm triệu đồng Đối với người lao động: Nó cung cấp lượng việc làm cho người lao động (1 giám đốc, 12 cán nhân viên khâu) Tuy không nhiều giải phần nhu cầu việc làm ngày lớn VI./.NHỮNG RỦI RO CÓ THỂ GẶP: Thứ sản phẩm mang nhiều ưu độc đáo sát với nhu cầu khách hàng điều quan trọng muốn tìm chỗ đứng thị trường chất lượng sản phẩm Ngoài phải có phương thức quản lý, bán hàng, marketing,… hợp lý để chiếm lĩnh lòng tin khách hàng Thứ hai giá nguyên vật liệu thị trường không ngừng thay đổi theo chiều hướng tăng Vì để đảm bảo mức lợi nhuận dự án việc xác định giá bán nào? Là quan trọng, phải đảm bảo vừa lợi ích cho mà phải phù hợp với túi tiền người tiêu dùng Dù để tồn thị trường cần phải nghĩ đến lợi ích khách hàng hết, khơng có ủng hộ khách hàng hoạt động kinh doanh khơng thể thực MAN307.F300 Trang 27 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập KẾT LUẬN Như xét phương diện phương án khả thi mang lại hiệu kinh tế - xã hội cao mong có ủng hộ ban nghành người tiêu dùng để chúng tơi thực dự án thành công Cuối lời xin ghi nhận nơi niềm biết ơn sâu sắc đến Qúy Thầy Cô, bạn bè học viên, đóng góp ý kiến chân thành, hữu ích để có kế hoạch kinh doanh tạm hoàn chỉnh, nhiên dự án kinh doanh thiếu sót nhiều, mong Thầy, Cơ góp ý thêm, chân thành cảm ơn! Tài liệu tham khảo: Nguyễn Thanh Hải.2002 Hoạch định chiến lược kinh doanh NXB Bưu Điện Gary Hamel.2005 Xây dựng triển khai chiến lược kinh doanh, đường thành công, NXB Lao Động Xã hội Dương Hữu Hạnh.2006 Kỹ thuật lập kế hoạch kinh doanh NXB Lao động Xã hội Và số trang web sau: http://www.doanhnhan.net/ http://www.doanhnhansaigon.vn/ http://kinhdoanh.vnexpress.net/ http://hoidoanhnhan.vn/ MAN307.F300 Trang 28 ... với khí hậu Việt Nam Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp Doanh thu & Chi phí: (Về bạn có doanh thu nhiều chi phí?) MAN307.F300 Tổng hợp... trọng để xem doanh thu có bù đắp chi phí hay khơng MAN307.F300 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập Nếu doanh thu... hoạt động kinh doanh khơng thể thực MAN307.F300 Trang 27 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp tập KẾT LUẬN Như xét phương