Bài tập nhóm 1 TM2 công ty a (trụ sở chính ở hà nội) kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ, muốn có sự hiện diện trên thị trường miền trung để dần mở rộng ho

Bài tập nhóm tháng số A Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 ĐẶT VẤN ĐỀ Trung gian thương mại hoạt động thương nhân để thực giao dịch thương mại cho thương nhân xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa đại lý thương mại Với đề : “Công ty A (trụ sở Hà Nội) kinh doanh đồ thủ cơng mỹ nghệ, muốn có diện thị trường miền Trung để dần mở rộng hoạt động kinh doanh đây, song không muốn mở chi nhánh hay văn phòng đại diện băn khoăn vấn đề kinh phí cịn hạn chế Tư vấn cho công ty A giải pháp tiết kiệm để thực ý định Trong trường hợp tư vấn cho Công ty A lựa chọn ký kết hợp đồng, trình bày đặc điểm pháp lý hợp đồng Phân tích để thấy rõ, Công ty B, đối tác ký kết hợp đồng với Công ty A quan hệ thương mại đây, có cần thiết phải có đăng ký kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ hay không? Tại sao? Phân tích phạm vi trách nhiệm cơng ty B công ty A khách hàng (nếu có)” Chúng em xin cố gắng vận dụng tối ưu kiến thức học “trung gian thương mại” để áp dụng vào làm, đưa cách giải tốt nhất, hữu hiệu cho công ty A Mong thầy (cơ) bạn góp ý để làm chúng em tốt Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 B GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ Tư vấn cho công ty A giải pháp tiết kiệm để thực ý định Giải pháp mà nhóm em muốn tư vấn cho công ty A để thực ý định ơng A nên kí hợp đồng đại lý thị trường miền Trung Bởi lí sau đây: Thứ nhất, theo quy định Khoản 11 Điều Luật Thương mại 2005 thì: “Trung gian thương mại hoạt động thương nhân để thực giao dịch thương mại cho thương nhân xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa đại lý thương mại” Như vậy, dịch vụ trung gian thương mại mang lại hiệu lớn; thương nhân trung gian hiểu biết, nắm rõ thị trường, tập quán địa phương, họ có khả mở rộng giao lưu buôn bán hạn chế rủi ro bên thuê dịch vụ; họ có điều kiện định theo quy định pháp luật để thực giao dịch kinh doanh chuyên nghiệp; đó, bên thuê dịch vụ giảm nhiều chi phí để mở rộng, phát triển hoạt động kinh doanh Ngồi ra, trung gian thương mại bao gồm hoạt động như: mơi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại diện cho thương nhân, đại lý thương mại Người sử dụng dịch vụ trung gian thương mại thỏa sức lựa chọn hoạt động cho phù hợp với mục đích thỏa mãn nhu cầu Xét tình trên, thấy cơng ty A (Có trụ sở Hà Nội) muốn có diện mặt hàng thị trường miền Trung, song không muốn mở chi nhánh hay văn phòng đại diện băn khoăn vấn đề kinh phí cịn hạn chế Như vậy, với nhu cầu mình, cơng ty A nên chọn dịch vụ trung gian thương mại Bởi, công ty A tốn mở chi nhánh hay văn phòng đại diện miền Trung khoảng cách địa lý Hà Nội Miền trung xa (khoảng 800km), thêm công ty A chưa rõ thị trường (sẽ thời gian để tìm hiểu thị trường ổn định hoạt động kinh doanh) Vì vậy, thay vào việc mở chi nhánh hay văn phòng đại diện, Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 cơng ty A nên chọn dịch vụ trung gian thương mại so với chi phí để mở rộng sản xuất kinh doanh (như xây dựng trụ sở, trang thiết bị, tìm hiểu thị trường, thời gian để ổn định hoạt động kinh doanh…) tốn nhiều so với khoản thù lao mà công ty A phải bỏ sử dụng dịch vụ trung gian thương mại Ngoài ra, thông qua việc sử dụng dịch vụ trung gian thương mại, cơng ty A hình thành mạng lưới buôn bán, tiêu thụ, cung cấp loại dịch vụ phạm vi rộng, tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh mở rộng thị trường Như vậy, ngồi việc tiết kiệm chi phí đầu tư, sản xuất kinh doanh, cơng ty A chiếm lĩnh, mở rộng thị trường công ty A lựa chọn dịch vụ trung gian thương mại Thứ hai, xét nhu cầu công ty A muốn mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường miền Trung Như vậy, mục đích cơng ty A muốn xây dựng thị trường cách lâu dài, ổn định; nhằm làm cho sản phẩm diện thị trường miền Trung Do đó, cơng ty A khơng thể chọn hình thức mơi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa hay đại diện cho thương nhân Bởi:  Trường hợp công ty A lựa chọn dịch vụ mơi giới thương mại ta thấy, Điều 150_LTM 2005 có quy định: “Mơi giới thương mại hoạt động thương mại, theo thương nhân làm trung gian (gọi bên môi giới) cho bên mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ (gọi bên môi giới) việc đàm phán, giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới” Điều có nghĩa bên mơi giới tìm kiếm giới thiệu cho cơng ty A với khách hàng mà khơng trực tiếp kí hợp đồng với khách hàng; bên công ty A nhân danh để kí hợp đồng Như vậy, mơi giới cầu nối cho hai bên cơng ty A đối tác gặp giúp cơng ty A kí hợp đồng (việc định kí kết hợp đồng cơng ty A khách hàng thỏa thuận); diện, tham gia vào thị trường công ty A hiệu Vì khơng phù hợp mục đích nên loại hình dịch vụ khơng nên lựa chọn cơng ty A Hơn Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 nữa, chọn dịch vụ mơi giới, cơng ty A cịn thêm chi phí để kí hợp đồng từ Hà Nội vào miền Trung Như vậy, bên cơng ty A khó kinh doanh thị trường miền Trung ổn định lâu dài được; nguồn khách hàng bên công ty A phụ thuộc nhiều vào bên mơi giới Ngồi ra, theo quy định Khoản Điều 151 Luật Thương mại bên mơi giới chịu trách nhiệm tư cách pháp lý bên môi giới (tức khách hàng A), khơng chịu trách nhiệm khả tốn họ Nếu vậy, công ty A chịu rủi ro lớn bên khách hàng khơng tốn tiền hàng  Trường hợp công ty A lựa chọn dịch vụ ủy thác mua bán hàng hóa hiệu kinh doanh công ty A không cao Tuy rằng, chọn ủy thác mua bán hàng hóa bên nhận ủy thác tìm kiếm khách hàng sau thực việc mua bán hàng hóa với danh nghĩa mình, theo thỏa thuận với bên công ty A nhận thù lao (Điều 155 Luật thương mại 2005) Nhưng dịch vụ ủy thác mang tính vụ việc đơn vụ, tức bên nhận ủy thác có trách nhiệm tìm kiếm khách hàng bán với số lượng hàng hóa mà bên nhận ủy thác công ty A thỏa thuận thị trường miền Trung Nếu bán xong số hàng bên ủy thác nhận thù lao; vậy, công ty A tốn nhiều chi phí cho hợp đồng ủy thác khơng với mục đích cơng ty A mở rộng mặt hàng thủ công mỹ nghệ thị trường miền Trung lâu dài, ổn định  Trường hợp công ty A lựa chọn dịch vụ đại diện cho thương nhân Khoản Điều 141 LTM 2005 có quy định: “đại diện cho thương nhân việc thương nhân ủy nhiệm (gọi bên đại diện) thương nhân khác (gọi bên giao đại diện) để thực hoạt động thương mại với danh nghĩa, theo dẫn thương nhân hưởng thù lao việc đại diện” Theo đó, bên đại diện cho công ty A thực hoạt động thương mại với danh nghĩa công ty A, theo dẫn cơng ty A hưởng thù lao việc đại diện Như vậy, lựa chọn hình thức cơng ty A chịu rủi ro cao công ty A chưa hiểu rõ thị trường miền Trung (do khoảng cách địa lý xa) Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 nên bên đại diện thực theo dẫn công ty A (bên đại diện thực công việc phạm vi đại diện) nhân danh cơng ty A rủi ro bán hàng hóa thị trường miền Trung cơng ty A phải chịu hàng hóa khơng tự lưu thông, thị trường miền Trung không mở rộng Như vậy, lựa chọn dịch vụ đại diện cho thương nhân khơng với mục đích kinh doanh cơng ty A Có thể thấy rằng, hình thức khơng phải lựa chọn hợp lý với mục đích cơng ty A công ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh muốn có diện mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ thị trường miền Trung Do đó, giải pháp hợp lý cho công ty A trường hợp cơng ty A chọn hình thức trung gian thương mại Đại lý Để chứng minh cho việc lựa chọn phù hợp nhất, ta thấy rằng: “đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao”(Điều 166_LTM 2005) Theo đó, cơng ty A bên đại lí thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh cơng ty A bán hàng hóa cho khách hàng để hưởng thù lao Nếu sử dụng dịch vụ cơng ty A giao kết hợp đồng đại lý với nhiều thương nhân khác, thông qua bên đại lý mặt hàng công ty A đến với khách hàng Bên đại lý công ty A nắm tay hàng hóa đưa khắp nơi để quảng bá tiêu thụ mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty A quyền sở hữu thuộc công ty A Khi hàng hóa đưa gần với khách hàng nhiều người biết đến phổ biến hơn, dễ dàng tiêu thụ hàng hóa mở rộng thị trường Bên đại lý hưởng thù lao từ việc bán hàng (có thể theo hình thức hoa hồng chênh lệch giá) nên thúc đẩy việc đại lý tìm kiếm khách hàng mặt hàng công ty A tiêu thụ hàng nhanh Như vậy, thấy chọn dịch vụ chi phí để mở rộng thị trường cơng ty A giảm đáng kể so với dịch vụ khác (bởi việc mở rộng thị trường bên Đại lý thực hiện; Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 ngồi ra, cơng ty A giảm chi phí để xây dựng trụ sở chuẩn bị trang thiết bị để ổn định kinh doanh) Trong Đại lý thương mại cơng ty A lựa chon hình thức như: đại lý bao tiêu, đại lý độc quyền, tổng đại lý hình thức đại lý khác mà bên thỏa thuận Với mục đích mở rộng thị trường hàng thủ công mỹ nghệ, công ty A nên nên sử dụng loại hình tổng đại lý – đại diện cho hệ thống đại lý trực thuộc, đại lý trực thuộc hệ thống hoạt động quản lí danh nghĩa tổng đại lý (Khoản Điều 169 Luật thương mại) Nếu sử dụng hình thức đại lý cơng ty A phải kiểm sốt tổng đại lý, việc tiếp cận, mở rộng thị trường có hệ thống đại lý trực thuộc làm nhiệm vụ Cịn sử dụng hình thức Đại lý bao tiêu bên Đại lý nhận hàng với số lượng công ty A định; nhiên, mặt hàng không bán bên đại lý khơng trả lại, không lấy thêm mặt hàng việc không thu hút thương nhân hợp tác (bởi mặt hàng công ty A chưa diện thị trường miền Trung nên việc tiếp cận thị trường quan trọng) Cịn cơng ty A chọn hình thức đại lý độc quyền cơng ty A gặp bất lợi hàng hóa công ty bán thông qua đại lý, khơng có cạnh tranh hàng hóa khơng thể phát triển Như vậy, để mở rộng kinh doanh mà tốn chi phí mà cơng ty A nên chọn Tổng Đại lý Trong trường hợp tư vấn cho Công ty A lựa chọn ký kết hợp đồng, trình bày đặc điểm pháp lý hợp đồng Luật Thương Mại 2005 không đưa khái niệm Hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá mà đưa khái niệm đại lý thương mại Điều 166 Luật Thương Mại 2005 Căn vào Điều 166 Luật Thương Mại 2005 Điều 388 BLDS 2005, đưa khái niệm Hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá sau: “Hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá thoả thuận bên, theo bên đại lý Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 nhân danh thực việc mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý để hưởng thù lao” * Đặc điểm pháp lí Hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá - Thứ nhất, chủ thể hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá phải thương nhân Quan hệ đại lý mua bán hang hoá phát sinh bên giao đại lý bên đại lý Bên giao đại lý bên giao hàng hoá cho đại lý bán giao tiền mua hàng cho đại lý mua Bên đại lý bên nhận hàng hoá để làm đại lý bán hàng nhận tiền mua hàng để làm đại lý mua Theo quy định Điều 167 Luật Thương mại 2005 bên giao đại lý bên đại lý phải thương nhân Như vậy, vào khoản Điều Luật Thương mại 2005, bên giao đại lý bên đại lý phải tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp; cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xuyên có đăng kí kinh doanh - Thứ hai, hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá phải lập thành văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương Điều 168 Luật Thương mại 2005 quy định: “Hợp đồng đại lý phải lập thành văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương” Hợp đồng đại lý bao gồm hợp đồng đại lý mua bán h ng hoá hợp đồng đại lý cung ứng dịch vụ Như vậy, vào Điều 168 Luật Thương mại 2005 pháp luật bắt buộc bên phải thiết lập hợp đồng đại lý mua bán hàng hố hình thức văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương Các hình thức có giá trị tương đương văn bao gồm điện báo, telex, fax, thông điệp liệu (khoản 15 Điều Luật Thương mại 2005) - Thứ ba, đối tượng hợp đồng đại lý mua bán hàng hố cơng việc mua bán hàng hố Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 Xét chất, hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá hợp đồng dịch vụ, theo quy định Điều 519 BLDS 2005 đối tượng hợp đồng dịch vụ cơng việc thực được, không bị pháp luật cấm, không trái đạo đức xã hội nên đối tượng hợp đồng đại lý mua bán hàng hố cơng việc mua bán hàng hoá việc mua bán hàng hoá không trái với pháp luật đạo đức xã hội - Thứ tư, bên đại lý nhân danh để thực việc mua, bán hàng hố cho bên giao đại lý Trong quan hệ hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá, bên giao đại lý thực việc mua, bán hàng hố cho thơng qua bên đại lý nên bắt buộc bên đại lý phải có quyền kinh doanh hàng hố đó, hay nói cách khác phải có ngành, nghề kinh doanh phù hợp với hàng hoá đại lý Do bên đại lý thực việc mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý danh nghĩa nên ngồi việc bên đại lý bên giao đại lý phải có đăng kí kinh doanh mặt hàng phù hợp với hàng hố ghi hợp đồng bên đại lý phải chịu trách nhiệm trường hợp có lỗi gây - Thứ năm, quan hệ hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá, bên đại lý khơng phải chủ sở hữu hàng hố mà chủ người bên giao đại lý uỷ thác việc định đoạt hàng hoá Bên giao đại lý hồn tồn khơng chuyển quyền sở hữu hàng hố (trong trường hợ đại lý bán) tiền (trong trường hợp đại lý mua) Cơ sở để bên đại lý bán mua hàng hoá cho bên giao đại lý uỷ quyền mua, bán hàng hoá bên giao đại lý Đặc điểm cho hợp đồng đại lý mua bán hàng hố hồn tồn khác hợp đồng mua bán hang hoá Hợp đồng mua bán hàng hoá có chuyển quyền sở hữu hàng hố Nhưng quan hệ đại lý mua bán hàng hoá, bên giao đại lý giao hàng hoá cho bên đại lý mà khong chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho bên đại lý Khi bên đai lý giao kết, thực hợp đồng với khách hàng, quyền sở hữu hang hố Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 chuyển từ bên giao đại lý sang cho khách hàng Bên đại lý có vai trị người làm dịch vụ trung gian Với tư cách chủ sở hữu hàng hoá bên đại lý có tồn quyền định đoạt hàng hố phải chịu rủi ro hang hoá - Thứ sáu, để thực hoạt động đại lý, bên đại lý phải thực hành vi thực tế Bên đại lý nhân hàng hoá từ bên giao đại lý để giao cho người mua trường hợp đại ý bán, nhận tiền từ bên giao đại lý để toán cho khách hàng, nhận hàng từ khách hàng để giao cho bên giao đại lý trường hợp đại lý mua Trong quan hệ đại lý mua bán hàng hố, bên đại lý tự tìm kiếm, giao kết hợp đồng với bên thứ ba mà không chịu tác động bên giao đại lý Đặc điểm giúp phân biệt hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá với hợp đồng uỷ thác mua bán hàng hố Phân tích để thấy rõ, cơng ty B, đối tác ký kết hợp đồng với công ty A quan hệ thương mại đây, cần phải có ĐKKD đồ thủ cơng mỹ nghệ hay khơng? Tại sao? Để có diện thị trường miền trung, công ti A nên lựa chọn giải pháp thông qua trung gian thương mại, cụ thể hình thức đại lý thương mại Nếu đối tác công ti A công ti B, giả sử cơng ti có đầy đủ điều kiện để kinh doanh dịch vụ đại lý thương mại Nhưng liệu trường hợp cơng ti B tham gia ký kết hợp đồng đại lý thương mại hay khơng? Cụ thể tình nêu để trở thành đại lý cơng ti A cơng ti B có cần phải có giấy phép kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ- mặt hàng mà công ti A kinh doanh không? Quan hệ đại lý mua bán hàng hóa xây dựng sở hợp đồng, bên giao đại lý bên đại lý Theo điều 167 Luật thương mại 2005, chủ thể hợp đồng đại lý, tức bên giao đại lý bên đại lý phải thương nhân Có nghĩa, họ phải tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp; cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xuyên có đăng ký kinh doanh Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 Bên giao đại lý thương nhân Việt Nam thương nhân nước ngồi giao hàng hóa cho đại lý bán giao tiền mua hàng cho đại lý mua Đối với hàng hóa thuộc danh mục hàng hóa xuất nhập theo giấy phép, thương nhân ký hợp đồng đại lý sau Bộ công thương cho phép Luật quy định chủ thể hợp đồng đại lý thương nhân không quy định cụ thể thương nhân có đăng ký kinh doanh ngành nghề Để hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa có hiệu lực pháp luật bên phải có lực chủ thể thực nghĩa vụ phát sinh từ hợp đồng Bên đại lý thương nhân nhận hàng hóa để làm đại lý bán, nhận tiền mua hàng để làm đại lý mua, giống bên giao đại lý, Luật thương mại 2005 quy định bên đại lý phải thương nhân mà không đề cập đến việc thương nhân có đăng ký kinh doanh Xuất phát từ đặc điểm hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa, bên đại lý phải dùng danh nghĩa để thực việc mua bán hàng hóa cho bên giao đại lý, pháp luật doanh nghiệp quy định nghĩa vụ doanh nghiệp là: hoạt động kinh doanh theo ngành, nghề ghi giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, bảo đảm điều kiện kinh doanh theo quy định pháp luật kinh doanh ngành, nghề kinh doanh có điều kiện(khoản điều Luật doanh nghiệp 2005) Khoản điều 86 Bộ luật dân 2005 quy định: “năng lực pháp luật dân pháp nhân khả pháp nhân có quyền, nghĩa vụ dân phù hợp với mục đích mình”, theo điểm a khoản điều 122 Bộ luật dân 2004 điều kiện bắt buộc để giao dịch dân có hiệu lực là: “người tham gia giao dịch có lực hành vi dân sự” Từ quy định nêu đến nhận định: quan hệ hợp đồng đại lý, bên giao đại lý thực việc mua, bán hàng hóa cho thơng qua bên đại lý nên bắt buộc phải có quyền kinh doanh hàng hóa đó, hay nói cách khác phải có ngành, nghề kinh doanh phù hợp với hàng hóa đại lý Do bên đại lý thực việc mua bán hàng hóa cho bên giao đại lý danh nghĩa nên phải có ngành nghề kinh doanh phù hợp với 10 Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 hàng hóa đại lý mua, đại lý bán Từ nghĩa vụ cụ thể bên đại lý nhân danh để thực việc mua bán khối lượng hàng hóa định cho bên giao đại lý nên bên giao đại lý phải có đăng ký kinh doanh mặt hàng phù hợp với hàng hóa ghi hợp đồng Như vậy, ta thấy cơng ty B đối tác ký kết hợp đồng với công ty A quan hệ đại lý thương mại cần phải có đăng ký kinh doanh đồ thủ cơng mỹ nghệ Phân tích phạm vi trách nhiệm công ty B công ty A khách hàng (nếu có) Với tư cách bên đại lý bán hàng công ty A , công ty B phải thực theo nghĩa vụ trách nhiệm mà bên thỏa thuận hợp đồng quy định Luật thương mại công ty A Đồng thời, công ty B phải có trách nhiệm khách hàng số trường hợp cụ thể Bởi để thực hoạt động đại lý mình, cơng ty B quyền tự lựa chọn bên thứ ba để giao kết hợp đồng mua bán hợp đồng cung ứng dịch vụ theo quy định hợp đồng đại lý Khi giao kết hợp đồng mua bán hợp đồng cung ứng dịch vụ với bên thứ ba, cơng ty B nhân danh nghĩa vụ phát sinh từ hợp đồng với bên thứ ba ràng buộc bên cơng ty B với bên thứ ba Vì vậy, cơng ty có trách nhiệm với bên thứ ba khách hàng Theo đó, cơng ty B có trách nhiệm sau: Thứ nhất, Công ty B có trách nhiệm bán sản phẩm cho khách hàng theo giá hàng hóa bên giao đại lý công ty A ấn định Công ty A ấn định giá bán đồ thủ công mỹ nghệ cơng ty B phải có trách nhiệm bán giá cho khách hàng theo giá công ty A ấn định Nghĩa bên công ty B phải có trách nhiệm tn thủ mà khơng tự ý nâng giảm giá bán sản phẩm mà bên công ty A thông báo trước Sau thực dịch vụ đó, cơng ty B phải giao nhận tiền với công ty A theo thỏa thuận Việc công ty B bán sản phẩm cho khách hàng theo công ty A ấn định không góp phần đảm bảo quyền lợi ích người tiêu dùng mà cịn 11 Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 thể trách nhiệm cao bên đại lý bên giao đại lý việc thực hợp đồng giao kết Qua đó, nâng cao uy tín bên doanh nghiệp khách hàng Theo quy định khoản Điều khoản Điều Luật cạnh tranh năm 2004 thỏa thuận ấn định giá hàng hóa, dịch vụ cách trực tiếp gián tiếp mà bị cấm bên tham gia thỏa thuận có thị phần kết hợp thị trường liên quan từ 30% trở lên trừ trường hợp miễn trừ thỏa thuận hạn chế cạnh tranh theo quy định tai Điều 10 Luật cạnh tranh Thỏa thuận ấn định giá theo quy định Điều 14 Nghị định số 116/2005/NĐ-CP Chính phủ quy định chi tiết thi hành số điều Luật cạnh tranh áp dụng thống mức giá với số tất khách hàng, tăng giảm giá mức cụ thể, áp dụng công thức tính giá chung… Việc cơng ty B nhận sản phẩm công ty A để thực việc bán sản phẩm cho cơng ty A cịn cơng ty A ấn định giá bán sản phẩm cho công ty B phải tuân thủ đặc thù quan hệ đại lý bán hàng hóa Tuy nhiên, Luật Thương mại năm 2005 Luật cạnh tranh lại khơng có thống quy định quyền ấn định giá bên giao đại lý Nếu vào Luật cạnh tranh việc ấn định giá bên giao đại lý cho nhiều bên đại lý thỏa thuận hạn chế cạnh tranh bị cấm Chính gây khó khăn cơng ty A thực quyền ấn định giá bán hàng hóa việc công ty B phải tuân thủ việc ấn định giá bán cơng ty A bị cấm thỏa thuận cạnh tranh theo Luật cạnh tranh Thứ hai, Công ty B có trách nhiệm thực thỏa thuận giao nhận tiền, hàng với bên công ty A tốn cho bên cơng ty A tiền bán hàng hóa Đây nghĩa vụ quan trọng bên đại lý hay nghĩa vụ mà bên công ty B cần phải quan tâm để thực cho thỏa thuận hợp đồng đại lý trước Vì đại lý bán nên bên cơng ty B có nghĩa vụ nhận hàng toán cho bên giao đại lý công ty A Trong quan hệ đại lý khâu quan trọng hay phát sinh tranh chấp có liên quan 12 Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 có ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi ích cơng ty A công ty B Hai bên công ty A công ty B thỏa thuận thời hạn tốn, khơng có thỏa thuận cụ thể thời hạn tốn hợp đồng đại lý áp dụng thời hạn toán theo quy định Điều 176 Luật thương mại năm 2005: Việc toán tiền hàng thực theo đợt sau bên đại lý hoàn thành việc bán khối lượng hàng hóa định, bên khơng có thỏa thuận khác Trên thực tế, nhiều trường hợp, tình hình kinh doanh cơng ty B gặp khó khăn, hàng chưa bán dẫn đến Cơng ty B tốn khơng hạn tranh chấp hai bên dễ phát sinh Do đó, bên cần phải thỏa thuận rằng, thời hạn định bên đại lý công ty B phải tốn tiền cho bên giao đại lý cơng ty A tương ứng với số lượng hàng hóa bán cho khách hàng Nếu hết thời hạn mà cơng ty B khơng tốn cho cơng ty A, vi phạm hợp đồng đại lý mà bên thỏa thuận trước làm ảnh hưởng tới sản xuất với cơng ty A cơng ty B phải bồi thường thiệt hại cho công ty B Thứ ba, Công ty B có nghĩa vụ thực biện pháp bảo đảm thực nghĩa vụ dân theo quy định pháp luật Biện pháp bảo đảm thực nghĩa vụ dân biện pháp thương nhân sử dụng giao dịch hàng hóa bên khơng có quan hệ mật thiết, chưa có độ tin tưởng lẫn Do vậy, quan hệ đại lý thương mại trường hợp cần sử dụng biện pháp bảo đảm Nghĩa là, bên công ty A chưa thật tin tưởng vào khả tốn cơng ty B ngược lại cơng ty B chưa có tin tưởng bên giao đại lý hai cơng ty thỏa thuận với áp dụng biện pháp bảo đảm nghĩa vụ phù hợp để đảm bảo quyền lợi ích cách tốt Do đó, cơng ty A ký hợp đồng giao cho công ty B làm đại lý bán hàng tỉnh H hai cơng ty thảo thuận cụ thể biện pháp bảo đảm, cầm cố, chấp, ký cược… Và vấn đề liên quan đến biện pháp bảo đảm hai bên 13 Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 thỏa thuận áp dụng phải tuân thủ quy định Bộ luật dân phần biện pháp bảo đảm thực nghĩa vụ dân Điều đảm bảo quyền lợi cách tốt cho bên góp phần nâng cao trách nhiệm công ty B Thứ tư, Cơng ty B có trách nhiệm bảo quản sản phẩm đồ thủ công mỹ nghệ sau nhận từ bên công ty A; liên đới chịu trách nhiệm chất lượng sản phẩm đại lý mua bán hàng hóa trường hợp có lỗi gây ra; Vì đại lý bán hàng hóa nên cơng ty A giao hàng hóa cho cơng ty B phải có trách nhiệm bảo quản tất số lượng hàng hóa Để bảo quản tốt số lượng hàng hóa cơng ty B cần chủ động việc kho, bãi, điều kiện tối cần thiết khác phù hợp với loại mặt hàng hóa giao để bán Nếu có vấn đề xảy trình bảo quản hàng hóa nhận bên cơng ty B phải liên đới bồi thường thiệt hàng hóa đến tay khách hàng với thiệt hại xảy trừ trường hợp bên có thỏa thuận khác Mặc dù, Luật thương mại năm 2005 quy định: bên giao đại lý “Chịu trách nhiệm chất lượng hàng hóa đại lý mua bán hàng hóa, chất lượng dịch vụ đại lý cung ứng dịch vụ”(khoản Điều 173) trường hợp chất lượng hàng hóa khơng đảm bảo lỗi cơng ty B cơng ty B phải chịu trách nhiệm liên đới Ví dụ thời điểm cơng ty A giao hàng cho công ty B, sản phẩm thủ công mỹ nghệ bảo đảm chất lượng bên công ty A cơng bố Tuy nhiên q trình bảo quản, bên công ty B không tuân thủ theo hướng dẫn công ty A nên số sản phẩm bán cho khách hàng khơng cịn tiêu chuẩn, chất lượng công bố Trong trường hợp cơng ty B có trách nhiệm liên đới chất lượng số sản phẩm sản phẩm không thuộc sở hữu bên công ty B Thứ năm, Công ty B chịu kiểm tra, giám sát cơng ty A báo cáo tình hình hoạt động đại lý với bên cơng ty A Quy định cho thấy ràng buộc, lệ thuộc chặt chẽ bên đại lý vào bên giao đại lý Công ty B phải báo cáo vấn đề liên quan đến hoạt động đại lý cho cơng ty A, đồng 14 Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 thời chịu kiểm tra, giám sát bên giao đại lý Đây trách nhiệm bắt buộc mà công ty B phải thực hiện, bên công ty B viện dẫn điều nhằm trốn tránh trách nhiệm Nếu cơng ty B cố ý báo cáo tình hình hoạt động bán hàng sai so với thực tế, làm phương hại đến hoạt động sản xuất cơng ty A cơng ty B hoàn toàn chịu trách nhiệm Cuối cùng, Trường hợp hợp đồng quy định cụ thể việc bên đại lý công ty B giao kết hợp đồng đại lý với bên giao đại lý công ty A số sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ định phải tn thủ quy định Cơng ty B có trách nhiệm giao kết hợp đồng đại lý bán sản phẩm ơng ty A loại sản phẩm mà mà không giao kết hợp đồng làm đại lý cho cơng ty khác sản phẩm Đây điều kiện bắt pháp luật đảm bảo cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp sản xuất loại hàng hóa Trong trường hợp mục đích lợi nhuận, cơng ty B cố ý vi phạm hợp đồng, giao kết hợp đồng làm đại lý cho công ty khác sản phẩm mà cơng ty A sản xuất cơng ty B phải chịu trách nhiệm hành vi C KẾT THÚC VẤN ĐỀ Việc lựa chọn hoạt động đại lý thương mại, lựa chọn hồn tốn đắn cho công ty A, phù hợp với yêu cầu mà công ty đưa Đặc biệt hơn, qua việc tìm cách giải vấn đề đây, giúp nhóm chúng em hiểu rõ dịch vụ “Trung gian thương mại” Trong hoạt động kinh doanh, thương nhân kinh doanh có hiệu biết sử dụng dịch vụ trung gian thương mại cách hợp lí, dịch vụ trung gian thương mại mang lại hiệu lớn cho kinh tế cho chủ thể kinh doanh 15 Bài tập nhóm tháng số Lớp NO3_TL1_Nhóm 03 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật thương mại (tập 2), Nguyễn Viết Tý (chủ biên), Nxb CAND, Hà Nội, 2006 Luật thương mại năm 2005 Bộ luật dân năm 2005 Bùi Ngọc Cường (chủ biên), Giáo trình luật thương mại (tập 2), Nxb Giáo dục, 2008 Nguyễn Thị Vân Anh, Pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại Việt Nam, Luận án tiến sĩ luật học, Trường Đại học luật Hà Nội, 2007 Trần Quỳnh Anh, Hợp đồng đại lí mua bán hàng hố - Những vấn đề lí luận thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học 2010, Trường Đại học Luật Hà Nội 16 ... xuất kinh doanh, cơng ty A chiếm lĩnh, mở rộng thị trường công ty A l? ?a chọn dịch vụ trung gian thương mại Thứ hai, xét nhu cầu công ty A muốn mở rộng ho? ??t động kinh doanh thị trường miền Trung. .. phải l? ?a chọn hợp lý với mục đích cơng ty A công ty muốn mở rộng ho? ??t động kinh doanh muốn có diện mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ thị trường miền Trung Do đó, giải pháp hợp lý cho công ty A trường. .. đại diện miền Trung khoảng cách đ? ?a lý Hà Nội Miền trung xa (khoảng 800km), thêm công ty A ch? ?a rõ thị trường (sẽ thời gian để tìm hiểu thị trường ổn định ho? ??t động kinh doanh) Vì vậy, thay vào