PHÂN TÍCH HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PHÂN BÓN LÁ CỦA CÔNG TY THIÊN MINH V.N TẠI BÌNH THUẬN

HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PHÂN BÓN LÁ CỦA CÔNG TY THIÊN MINH V.N TẠI BÌNH THUẬN CÙ HOÀNG TUẦN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH DOANH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH

PHÂN TÍCH HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PHÂN BÓN LÁ CỦA CÔNG TY THIÊN MINH V.N

TẠI BÌNH THUẬN

CÙ HOÀNG TUẦN

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH DOANH NÔNG NGHIỆP

Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 08/2010

Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khoá luận “PHÂN TÍCH HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PHÂN BÓN LÁ CỦA CÔNG TY THIÊN MINH

V.N TẠI BÌNH THUẬN” do Cù Hoàng Tuần, sinh viên khoá 32, ngành Kinh Doanh

Nông Nghiệp, đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày

T.S Thái Anh Hòa Người hướng dẫn

Ký tên, ngày tháng năm 2010

Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư kí hội đồng chấm báo cáo

Ký tên, ngày tháng năm 2010 Ký tên, ngày tháng năm 2010

là hành trang để em tự tin tiến bước vào đời, xây dựng ước mơ sau này

Đặc biệt xin chân thành gửi lời biết ơn đến TS Thái Anh Hòa, thầy giáo chủ nhiệm và cũng là người thầy tận tình hướng dẫn giúp em hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp

Xin chân thành cảm ơn đến Ban Giám Đốc, các anh chị trong công ty: anh Cho, trưởng vùng miền Đông; Chị Phượng phòng kinh doanh; anh Bay, phòng kỹ thuật đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi thực tập tại công ty Và đặc biệt rất cảm ơn anh Hiệp, anh Tuấn tại thị trường Bình Thuận, những ngày điều tra thực tế tại đây nếu không có các anh hướng dẫn thì tôi khó lòng mà hoàn thành đề tài này

Xin cảm ơn tập thể lớp Kinh Doanh Nông Nghiệp DH06KN khóa 32 Bốn năm học tập chung đã cho tôi những kỷ niệm không thể nào quên Chính nhờ sự giúp đỡ và động viên của mọi người là động lực giúp tôi hoàn thành khóa luận

Một lần nữa cho tôi dành lời cảm ơn đến tất cả mọi người xung quanh tôi, đã giúp đỡ trong cuộc sống và học tập Chúc mọi người sức khỏe và thành đạt

Kính bút,

NỘI DUNG TÓM TẮT

CÙ HOÀNG TUẦN Tháng 8 năm 2010 “Phân Tích Hệ Thống Phân Phối

Sản Phẩm Phân Bón Lá của Công Ty Cổ Phần Thiên Minh V.N tại Bình Thuận”

CU HOANG TUAN August 2010 “Analysis of The Distribution System of

Fertilizer Products of Thiên Minh V.N Corporation in Binh Thuan Province”

Mục đích của đề tài là tìm hiểu và phân tích hoạt động hệ thống phân phối cùng với những yếu tố ảnh hưởng nhằm đưa ra những giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối sản phẩm phân bón lá của công ty tại Bình Thuận

Để phân tích và đánh giá được tình hình hoạt động hệ thống phân phối sản phẩm phân bón lá của công ty, tôi sử dụng các phương pháp so sánh, mô tả bằng biểu

đồ, tính toán tổng hợp và ma trận SWOT Qua phân tích, đề tài cho thấy khâu phân phối công ty tại thị trường Bình Thuận hoạt động ngày càng có hiệu quả qua những năm gần đây, đặc biệt năm 2009, doanh thu và lợi nhuận đều tăng, sản phẩm được bà con khắp nơi đón nhận, các đại lý đánh giá khá cao về hệ thống phân phối của công ty

Đi sâu tìm hiểu đặc điểm của các đại lý cho thấy khả năng tiêu thụ thuận lợi, khả năng thích nghi tốt, tuy nhiên khả năng phụ thuộc của đại lý vào công ty thì chưa thật thuận lợi Mặt khác, bên cạnh đó còn những mặt cần phải quản lí tốt hơn như đại

lý mới tại đây chiếm số lượng lớn, yếu tố chất lượng và đặc biệt chiến lược khuyến mãi chưa được quan tâm đúng mức, khâu giao hàng tuy được đánh giá cao nhưng vẫn tiềm ẩn những rủi ro, cơ sở kho bãi còn hạn chế Sau cùng, khóa luận đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động hệ thống phân phối của công ty tại đây

1.2.2 Mục tiên cụ thể 2

1.3 Phạm vi nghiên cứu 3

1.4 Cấu trúc luận văn 3

2.2 Tổng quan về tỉnh Bình Thuận 5

2.2.2 Dân số 6 2.2.3 Sơ lược về ngành trồng trọt tỉnh Bình Thuận 7

2.3.1 Lịch sử hình thành và phát triển 7

2.3.3 Sơ đồ tổ chức 9

2.3.4 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban 11

2.3.5 Tình hình lao động qua các năm 12

CHƯƠNG III NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 15

3.1 Nội dung nghiên cứu 15

3.2 Phương pháp nghiên cứu 18

3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 19

CHƯƠNG IV KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 22

4.1 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của hệ thống phân phối 22

4.1.1 Doanh thu tiêu thụ qua 3 năm 2007-2009 22

4.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ tại các thị trường chính năm 2007 - 2009

22 4.1.3 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp 2008-2009 24

4.2 Sơ lược về các đại lý và các hộ nông dân được điều tra 26

4.3 Phân tích hoạt động phân phối sản phẩm của Công ty tại Bình Thuận 30

4.3.1 Tiêu chuẩn trở thành nhà phân phối 30

4.3.2 Tổ chức nhân sự của công ty tại Bình Thuận 31

4.3.3 Cấu trúc kênh phân phối 31

4.3.4 Các phương thức về phân phối 32

4.3.5 Đánh giá tình hình phân phối theo khu vực 34

4.3.6 Tình hình phát triển hệ thống phân phối tại thị trường Bình Thuận 36

4.4 Phân tích một số chiến lược trong hệ thống phân phối 37

4.4.2 Chiến lược sản phẩm 38

4.4.3 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 40

4.5 Đánh giá và quản lý của công ty với những đại lý trung gian 42

4.7 Đánh giá các đối thủ cạnh tranh trên thị trường phân bón lá ở Bình Thuận

51

4.9 Xây dựng một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối 56

4.9.1 Chiến lược sản phẩm 56

4.9.2 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 58

4.9.3 Chiến lược phân phối 58

CHƯƠNG V KẾT LUẬN 60

5.1 Kết luận 60

5.2 Kiến nghị 61

5.2.2 Đối với nhà nước 62

TÀI LIỆU THAM KHẢO 63

PHỤ LỤC 65

NN&PTNT Nông nghiệp và phát triển nông thôn

TNHH SX-TM-DV Trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại và dịch vụ TTTH Tính toán tổng hợp

DANH MỤC CÁC BẢNG

Trang

Bảng 2.1 Biến Động Tình Hình Lao Động của Công Ty 12 Bảng 4.1 Sản Lượng Bán Ra Một Số Sản Phẩm Phân Bón Lá Chính 24 Bảng 4.2 Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh 2008-2009 25 Bảng 4.3 Số Đại Lý Phân Bổ Theo Địa Phương 26 Bảng 4.4 Cơ Cấu Độ Tuổi của Các Nông Hộ 29 Bảng 4.5 Cơ Cấu Trình Độ của Nông Hộ 29 Bảng 4.6 Cơ Cấu Phương Thức Thanh Toán của Các Đại Lý 34 Bảng 4.7 Đánh giá doanh thu niên vụ 2007-2008 và 2009-2010 34 Bảng 4.8 Doanh Thu tại Thị Trường Bình Thuận niên vụ 2009-2010 35 Bảng 4.9 Các Chi Phí Về Hoạt Động Quảng Bá của Công ty Năm 2009 42 Bảng 4.10 Mức Độ Hài Lòng về Tốc Độ Giao Nhận 47 Bảng 4.11 Mức Độ Hài Lòng của Đại Lý Với Thái Độ Nhân Viên Kinh Doanh

DANH MỤC CÁC HÌNH

Trang Hình 2.1 Bản Đồ Ranh Giới Hành Chính Tỉnh Bình Thuận 6 Hình 3.1 Kết Cấu Cấp Bậc của Hệ Thống Phân Phối Tiêu Thụ 16 Hình 4.1 Biến Động Doanh Thu Qua 3 Năm của Công Ty 22 Hình 4.2 Cơ Cấu Số Lượng Hàng Hóa Bán Ra Từng Vùng 23 Hình 4.3 Cơ Cấu Giới Tính của Các Đại Lý 27

Hình 4.5 Cơ Cấu Trình Độ của Các Đại Lý 28 Hình 4.6 Cơ Cấu Giới Tính của Hộ Nông Dân Điều Tra 29 Hình 4.7 Biến Động Số Lượng Đại Lý Theo Thời Gian 36 Hình 4.8 Yếu Tố Được Các Đại Lý Chọn Bán Sản Phẩm 39 Hình 4.9 Đánh Giá Khả Năng Tiêu Thụ Sản Phẩm của Đại Lý 42 Hình 4.10 Cơ Cấu Sản Phẩm Kinh Doanh tại Các Đại Lý 43

Hình 4.12 Đánh Giá Khả Năng Tài Chính của Đại Lý 46 Hình 4.13 Đánh Giá Tốc Độ Giao Hàng Công Ty của Đại Lý 47 Hình 4.14 Mức Độ Hài Lòng của Đại Lý Đối Với Chính Sách Khuyến Mãi của

Hình 4.15 Mức Độ Hài Lòng của Nông Dân về Chất Lượng Sản Phẩm 49 Hình 4.16 Mức Độ Hài Lòng của Bà Con Nông Dân Với Các Đại Lý Phân Bón 50 Hình 4.17 Mức Độ Nhận Biết của Bà Con Đối Với Các Công Ty 51 Hình 4.18 Thị Phần Các Công ty tại Thị Trường Bình Thuận 52 Hình 4.19 Mức Độ Hài Lòng của Bà Con Đối Với Các Nhãn Hiệu 53 Hình 4.20 Các Loại Phân Bón Lá Được Bày Bán Trên Kệ 56 Hình 4.21 Đánh Giá Về Mức Độ Thích Dùng Loại Bao Bì Đựng Phân Bón Lá

57

Hình 4.22 Chưa có sự khác biệt lớn bên ngoài của phân bón lá Thiên Minh

Phụ lục 3 Giá trị sản xuất nông nghiệp tại Bình Thuận

Phụ lục 4 Một Số Sản Phẩm Được TiêuThụ Nhiều tại Tánh Linh và Đức Linh Phụ lục 5: Một Kho Chứa của Đại Lý tại Huyện Hàm Thuận Nam

Phụ lục 6 Trực Tiếp Phỏng Vấn Các Hộ Nông Dân tại Huyện Hàm Thuận Nam Phụ lục 7 Một Đại Lý của Công Ty Thiên Minh V.N

Phụ lục 8 Những Kỹ Sư của Thiên Minh V.N Đang Thăm Một Mô Hình Thí Điểm tại Hàm Thuận Nam

Phụ lục 9 Bảng Hướng Dẫn Quy Trình Sử Dụng Phân Bón của Công ty Thiên Minh V.N

đó chính là tiêu chuẩn chất chất lượng Với những thị trường lớn như Mỹ , Nhật Bản,

EU thì yếu tố chất lượng được đặt lên hàng đầu Nhận thấy được điều đó những năm gần đây mô hình sản xuất theo tiêu chuẩn GAP (thực hành canh tác tốt) đã và đang được nhà nước khuyến khích thực hiện Trong đó tiêu chuẩn sử dụng phân bón an toàn cho cây trồng và môi trường được đặc biệt chú trọng Mặt khác, trong điều kiện diện tích đất nông nghiệp bị thu hẹp bởi quá trình đô thị hóa ngày càng cao, đồng thời bị bạc màu bởi việc lạm dụng phân vô cơ quá mức Phân bón hữu cơ sinh học xuất hiện

là một giải pháp tốt cho vấn đề này

Và trong xu thế phát triển đó nhiều công ty sản xuất phân bón hữu cơ sinh học cũng ra đời Với những sản phẩm hữu cơ sinh học thân thiện với môi trường và đặc biệt phù hợp với tiêu chuẩn GAP đã dần chiếm lĩnh được thị trường Thiên Minh V.N

là một trong những công ty đi tiên phong trong lĩnh vực này, với sản phẩm chủ lực là phân hữu cơ và đặc biệt phân bón lá sinh học đã được bà con khắp nơi biết đến và tin dùng Sản phẩm công ty đã có mặt trên khắp thị trường trong nước

Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh và hội nhập công ty gặp không ít những thách thức khi nhiều đối thủ trong và ngoài nước mạnh về tiềm lực tài chính cũng đã bước vào lĩnh vực này Do vậy, công ty không ngừng xây dựng cho mình một chiến lược cạnh tranh hiệu quả, hệ thống phân phối được xem là yếu tố tạo

sự khác biệt, là yếu tố sống còn của doanh nghiệp bởi đây là khâu cuối cùng sản phẩm

thể nâng cao lượng tiêu thụ, tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn giúp cho doanh nghiệp giảm những hao phí không cần thiết, đồng thời gia tăng lợi nhuận, mở rộng thị trường

Bình Thuận là một trong những thị trường tiềm năng của công ty Với điều kiện

tự nhiên đặc trưng, Bình Thuận được biết đến như là thánh địa của cây thanh long, phát triển cả trên quy mô và lẫn chất lượng với diện tích trên 13.000 hecta, trong có gần 4.000 theo tiêu chuẩn VietGap Ngoài ra, diện tích cây công nghiệp như điều, tiêu

và cao su ngày càng mở rộng, đó cũng là điều kiện tốt cho cho các công ty thuộc lĩnh vực phân bón, thuốc bảo vệ thực vật nói chung và Thiên Minh V.N nói riêng phát triển thị trường hấp dẫn này Chiến lược mở rộng thị trường tại Bình Thuận đang được triển khai Nhưng khó khăn hiện nay hệ thống phân phối của công ty chưa được phát triển ngang tầm với tiềm năng hiện có, số lượng đại lý cấp 2 chủ yếu mới được mở rộng, doanh thu so với các thị trường khác còn khá khiêm tốn.Vậy thực trạng hoạt động hệ thống phân phối của công ty tại thị trường Bình Thuận hiện nay như thế nào?

Trong suốt quá trình thực tập tại công ty Thiên Minh V.N, được sự giúp đỡ của Ban Giám đốc và sự hướng dẫn tận tình của TS Thái Anh Hòa Tôi đã quyết định lựa

chọn đề tài: “ Phân tích hệ thống phân phối sản phẩm phân bón lá của công ty

Thiên Minh V.N tại Bình Thuận ” Mục tiêu đề ra là phân tích được thực trạng,

những yếu tố ảnh hưởng, cũng như hiệu quả hoạt động hệ thống phân phối của sản phẩm phân bón lá để từ đó đưa ra những giải pháp nhằm đóng góp ít nhiều vào việc xây dựng chiến lược phân phối vững mạnh cho công ty tại thị trường Bình Thuận nói riêng và toàn hệ thống nói chung

1.2 Mục đích nghiên cứu

1.2.1 Mục đích chung

Phân tích hệ thống phân phối sản phẩm phân bón lá của công ty Thiên Minh V.N tại Bình Thuận và đề ra những biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối của công ty tại thị trường Bình Thuận nói riêng và cả công ty nói chung

1.2.2 Mục tiên cụ thể

Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hệ thống phân phối

Đánh giá mức độ hài lòng của đại lý và của nông dân với sản phẩm phân bón lá công ty

Đề ra biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối phân bón của công ty

1.3 Phạm vi nghiên cứu

Không gian: Tại Công ty Thiên Minh V.N, sở nông nghiệp Bình Thuận, các đại

lý và nông dân có sử dụng sản phẩm của công ty tại Bình Thuận

Chương 2: Tổng quan về công ty

Mô tả, giới thiệu về công ty một cách tổng quát về cơ cấu tổ chức của công ty, những ngành nghề sản xuất và kinh doanh

Chương 3: Cơ sở lý luận và phương pháp nghiên cứu

Trình bày những lý luận cơ bản nhất liên quan đế hệ thống phân phối và những phương pháp nghiên cứu cụ thể sẽ được sử dụng trong suốt quá trình thực hiện đề tài

Chương 4: Nghiên cứu và thảo luận

Trình bày kết quả đạt được trong quá trình nghiên cứu, thảo luận về môi trường

và hoạt động của Công ty trên cơ sở những số liệu thu thập được Qua đó, cho thấy thực trạng mà Công ty đang gặp phải để từ đó đưa ra những ý kiến nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm ngày càng tốt hơn

Chương 5: Kết luận và kiến nghị

Khẳng định một lần nữa những kết quả mà đề tài đã đạt được Đồng thời đưa ra những kiến nghị đối với Công ty trong quá trình xây dựng, phát triển và mở rộng hệ thống phân phối

CHƯƠNG II TỔNG QUAN

2.1 Tổng quan về ngành phân bón

Trong lĩnh vực kinh doanh nông nghiệp Việt Nam, phân bón được đánh giá là thị trường hấp dẫn, cho nên đã có nhiều công ty thành lập để sản xuất cũng như là phân phối sản phẩm cho thị trường Việt Nam Tuy nhiên, hiện nay phân bón sản xuất trong nước còn phụ thuộc rất lớn vào nhập khẩu, biến động nguyên liệu thế giới thường ảnh hưởng rất lớn đến giá cả phân bón nội địa

Theo ước tính, lượng phân bón cung cấp cho thị trường năm 2009 lên tới 9 triệu tấn (bao gồm: 2,38 triệu tấn sản xuất trong nước, 4,5 triệu tấn nhập khẩu và 2 triệu tấn tồn kho của năm 2008) Trong khi đó, nhu cầu tiêu thụ phân bón năm 2009 chỉ vào khoảng từ 8 – 8,5 triệu tấn Do đó, có thể thấy nguồn cung phân bón cho sản xuất nông nghiệp năm 2009 và những tháng đầu năm 2010 là khá dồi dào

Nhưng sang năm 2010, cùng với sự hồi phục của nền kinh tế thế giới và sự hồi phục về giá cả hàng hóa, dự báo giá phân bón sẽ gia tăng trở lại Và do đó giá cả sẽ còn biến động phức tạp

Về tình hình sử dụng phân bón hiện nay của các bà con nông dân còn gặp không ít khó khăn, có nhiều nguyên nhân gây thiệt hại cho nông dân khi mua và sử dụng phân bón

Trong đó nguyên nhân thứ nhất là do hệ thống phân phối, thông thường giá mua phân bón của nông dân bị đội lên 30% do qua hệ thống các đại lý phân phối cấp 1, 2, 3 ( Bùi Bá Bổng, Thứ trưởng Bộ NN&PTNT)

Nguyên nhân thứ hai là sự kiểm soát chưa chặt chẽ của cơ quan chức năng về giá cả cũng như là chất lượng, hiện tượng phân bón giả tràn lan gây ảnh hưởng lớn đến sản xuất của bà con

Ngoài ra, nông dân sử dụng phân bón không đúng phương pháp, từ đó hiệu quả kém Do đó cần đào tạo cho nông dân bón phân đúng kỹ thuật

Về nhu cầu tiêu thụ,Theo ông Nguyễn Văn Bộ, Giám đốc Viện Khoa học Nông nghiệp Việt Nam: "Mỗi năm Việt Nam sử dụng khoảng trên 2 triệu tấn phân urê, khoảng 600 nghìn tấn DAP và một lượng gần tương đương như vậy với các loại phân bón khác Tổng lượng phân bón các loại sử dụng ở Việt Nam xấp xỉ 7,7 triệu tấn Tuy nhiên thực tế cho thấy việc sử dụng phân bón chỉ được trên 40% hiệu suất Ở một số vùng thấp hơn

Trong các loại phân bón, phân bón lá thường được đánh giá cao về hiệu suất sử dụng Theo kết quả nghiên cứu của các nhà khoa học quá trình hiệu suất sử dụng chất dinh dưỡng của cây qua lá chiếm 95 % và khi dùng phân bón lá lượng phân bón chỉ bằng 1/4 phân bón qua gốc với những ưu điểm điều đó cho thấy nhu cầu nhu cầu loại phân này chắc chắn sẽ còn tăng cao

2.2 Tổng quan về tỉnh Bình Thuận

2.2.1 Vị trí địa lý

Tỉnh Bình Thuận là một tỉnh duyên hải, có toạ độ địa lý:

- Kinh độ: 1070 24’E - 1080 23’E

- Vĩ độ: 10033’N - 11033’N

Đông và Đông Nam giáp biển Đông, Bắc - Tây Bắc giáp tỉnh Lâm Đồng, Đông

- Đông Bắc giáp tỉnh Ninh Thuận, Tây - Tây Nam giáp tỉnh Đồng Nai và tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu

- Diện tích tự nhiên: 783.000 ha

- Tỉnh Bình Thuận có 01 thành phố, 01 thị xã và 08 huyện bao gồm Thành phố Phan Thiết, thị xã La Gi và các huyện: Tuy Phong, Bắc Bình, Hàm Thuận Bắc, Hàm Thuận Nam, Hàm Tân, Tánh Linh, Đức Linh và huyện đảo Phú Quý Bình Thuận có nhiều dân tộc sinh sống: Kinh, Chăm, Hoa, K'Ho, Chơ Ro

- Địa hình chia làm 3 vùng: rừng núi, đồng bằng, ven biển Có nhiều nhánh núi đâm ra biển, tạo nên các mũi La Gàn, Mũi Nhỏ, Mũi Rơm, Kê Gà Các con sông chảy qua Bình Thuận: La Ngà, sông Quao, sông Công, sông Dinh Tỉnh có quốc lộ 1A,

đường sắt Bắc Nam đi qua, cách thành phố Hồ Chí Minh - một trung tâm văn hóa kinh

tế lớn của đất nước, khoảng 200 km

Bình Thuận nằm trong khu vực nhiệt đới gió mùa với 2 mùa rõ rệt:

1999 cho đến nay, sau 10 năm số dân của tỉnh tăng thêm 123.130 người, bình quân mỗi năm tăng 12.300 người, tốc độ tăng bình quân qua 10 năm là 1,24%/năm Mật độ dân số của tỉnh sau 10 năm tăng từ 131 người lên 148 người/km vuông Tỷ lệ người

biết chữ tăng từ 89,3% lên 92,8% Tuy nhiên, qua kết quả điều tra cũng cho thấy tỷ số giới tính khi sinh đã tăng lên từ 108,9 bé trai/100 bé gái lên 109,4 bé trai/100 bé gái Đây thực sự là vấn đề đáng báo động và cần quan tâm trong thời gian tới

2.2.3 Sơ lược về ngành trồng trọt tỉnh Bình Thuận

Nông nghiệp Bình Thuận phát triển khá đa dạng, toàn tỉnh có hơn 201.100 ha đất nông nghiệp trong đó diện tích cây lúa chiếm phần lớn Tuy thuộc vùng đất khô cằn ít mưa, nhiều nắng gió nhưng với sự quan tâm của Đảng và chính quyền địa phương , trong những năm qua Bình Thuận đã xây dựng nhiều công trình thủy lợi lớn phục vụ tưới tiêu cho nông nghiệp Với vị trí đặc biệt, đất Bình Thuận rất phù hợp với nhiều loại cây trồng có giá trị kinh tế như cao su, điều, tiêu và đặc biệt là cây thanh long, một đặc sản của Bình Thuận

Cây thanh long Bình Thuận: Thanh Long là cây ăn quả nổi tiếng ở vùng đất

Bình Thuận Hiện nay tại tại đây có khoảng 13.000 ha Thanh Long với khoảng 10.000ha đã cho thu hoạch, diện tích tập trung chính tại hai huyện Hàm Thuận Nam và Hàm Thuận Bắc Sản lượng hàng năm vào khoảng 250.000-300.000 tấn Ngoài phục

vụ cho thị trường nội địa thì thanh long đã được xuất ra trên 20 quốc gia thu về cho tỉnh nhiều ngoại tệ Nhằm từng bước đưa sản xuất Thanh Long vào tiêu chuẩn, chất lượng, đảm bảo an toàn xuất khẩu Hiện nay,Tỉnh đã triển khai dự án Thanh Long đạt tiêu chuẩn VietGAP với 3.983,1ha; thành lập 133 tổ, nhóm liên kết sản xuất với 5.439

hộ tham gia Với nắng và gió, vùng đất trồng ở đây nghèo chất dinh dưỡng, cộng với đặc trưng là cây cần nhiều chất dinh dưỡng, đây sẽ là một thị trường hấp dẫn cho các công ty thâm nhập được vào thị trường này, đặc biệt với phân gốc và phân bón lá có chất lượng và phù hợp với tiêu chuẩn VietGAP

2.3 Giới thiệu chung Công ty

2.3.1 Lịch sử hình thành và phát triển

Công ty Thiên Minh V.N ra đời trong bối cảnh nền kinh tế của nước ta đang trên đà phát triển, tốc độ đô thị hóa khá cao Đời sống của nhân dân ngày càng được nâng cao Vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm hết sức cần thiết đặc biệt đối với nông sản, do đó đòi hỏi phải có một nền nông nghiệp an toàn để phục vụ cho đời sống của

nhân dân Chính vì nắm bắt được nhu cầu đó công ty đã được thành lập vào ngày 20/02/2001 theo quyết định số 1177-X/QĐ/CĐKT của Bộ tài chính

Công ty có tên đầy đủ là: công ty TNHH SX-TM-DV Thiên Minh V.N

Tên tiếng anh: Thiên Minh V.N Manufacturing Trading Service Company Limited

Tên viết tắt: TMVN Co.Ltd

Vốn điều lệ: 3,4 tỷ đồng

Từ ngày 29/05/2006 đến nay Công ty chuyển sang thành công ty Cổ Phần

Có tên đầy đủ là công ty cổ phần SX-TM-DV Thiên Minh V.N

Tên tiếng anh: Thiên Minh V.N Manufacturing Trading Service Corportion Tên viết tắt: TMVN CORP

Vốn điều lệ : 11,4 tỷ đồng

Công ty thuộc địa bàn Quận Tân Bình

Địa chỉ trụ sở chính: 91/16 Nhất Chi Mai, Phường 13, Quận Tân Bình, TPHCM

Điện thoại/Fax: 083.8124170

Nhà máy : 6b40 An Hạ, Xã Phạm Văn Hai, Bình Chánh, Tp.HCM

Đt/Fax: 08.7682099

Logo của công ty:

Nhãn hiệu và slogan của công ty:

Con trâu là hình ảnh quen thuộc đã gắn liền với nghề nông, Trâu Vàng đứng trên quả địa cầu, với ý nghĩa sẽ đem mùa vàng đến với bà con nông dân, quả địa cầu tượng trưng cho tầm nhìn muốn vươn ra thế giới của Thiên Minh V.N với khẩu hiệu“ Trâu Vàng ra đồng, Nhà nông trúng lớn”

2.3.2 Lĩnh vực hoạt động của công ty

Công ty được cấp phép hoạt động trong các lĩnh vực sau:

- Sản xuất kinh doanh phân bón, hoá chất (trừ hoá chất có tính độc hại mạnh)

- Kinh doanh máy công - nông - lâm - ngư nghiệp

- Dịch vụ giống cây trồng, sản xuất và mua bán hạt giống

Hiện nay công ty sản xuất trên 200 mặt hàng phân bón bao gồm phân bón lá, phân hữu cơ sinh học, phân hữu cơ khoáng chuyên dùng cho từng loại cây trồng.Trong

đề tài này, do hạn chế về thời gian và điều kiện nên tác giả chỉ tập trung phân tích sản phẩm phân bón lá

2.3.3 Sơ đồ tổ chức

Hình 2.2 Sơ Đồ Tổ Chức của Công Ty

Nguồn: Phòng Hành Chính - Nhân Sự

Chủ Tịch HĐQT

BAN KIỂM SOÁT

KẾ TOÁN TRƯỞNG

NHÂN VIÊN HÀNH CHÍNH

GIÁMĐỐC TÀI CHÍNH

GIÁM ĐỐC NHÂN

SỰ

THỦ QUỸ

KẾ TOÁN VIÊN

GIÁM ĐỐC KINH DOANH

TỔNG GIÁM ĐỐC

NHÂN VIÊN KINH DOANH

NHÂN VIÊNKINH DOANH

NHÂN VIÊN KINH DOANH

TRƯỞNG VÙNG MIỀN ĐÔNG NAM

BỘ

TRƯỞNG VÙNG ĐỒNG BẰNG SÔNG CỬU LONG

2.3.4 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban

-Trực tiếp chỉ đạo công tác kế toán tài vụ, quản lí vốn và nộp ngân sách

-Chỉ đạo công tác tổ chức cán bộ bao gồm bổ nhiệm, đào tạo và tiếp nhận -Chỉ đạo kết quả hoạt động với các đơn vị kinh tế khác

-Kí kết hợp đồng kinh tế, hợp đồng đầu tư xây dựng cơ bản

-Là nơi tiếp nhận các đơn đặt hàng của các nơi có nhu cầu sản phẩm của công

ty, lập ra kế hoạch sản xuất phù hợp cho các nhà máy sản xuất và chịu trách nhiệm về kinh doanh

-Thực hiện công tác của ban lãnh đạo và cấp chủ quản phân công

-Bảo quản lưu trữ chứng từ, hồ sơ, sổ chi của công ty theo đúng qui định, theo dõi thực hiện hợp đồng kinh tế

-Thu hồi nợ

♦Phòng hành chính nhân sự:

Tham mưu cho giám đốc thống nhất số lượng công nhân viên, tổ chức lao động

tiền lương, quản lí cán bộ, đề suất phương hướng công tác Nắm tình hình đội ngũ cán

bộ công nhân viên, lựa chọn, bố trí, sử dụng, đào tạo, đảm bảo tiêu chuẩn kiến thức,

năng lực và phẩm chất đạo đức

2.3.5 Tình hình lao động qua các năm

Bảng 2.1 Biến Động Tình Hình Lao Động của Công Ty

Nhìn vào bảng 2.1, tình hình biến động lao động từ năm 2007 đến 2008 là tăng

37 người, chủ yếu là lao động trực tiếp chiếm 155 người, tuy nhiên lực lượng này cũng

nhiều khi có biến đổi do phụ thuộc mùa vụ Về trình độ lao động, trình độ đại học và

cao đẳng có 55 người, chiếm chưa đến 1/3 tổng lao động Đa số đội ngũ lao động có

tuổi đời trẻ, năng động có trình độ chuyên môn, đóng góp rất lớn vào thành công của công ty Và do đặc điểm của ngành phải đi thị trường xa, lao động nặng nhọc nên đa

số lao động là nam, nữ chỉ chiếm đông ở bộ phận văn phòng như nhân viên tư vấn , kế toán Năm 2009, tình hình kinh tế khó khăn, công ty thực hiện chiến lược cắt giảm chi phí, nên không tuyển thêm lao động, ở bộ phận nhân viên kinh doanh có thể linh hoạt chuyển từ bộ phận kỹ thuật sang

2.3.6 Quy trình sản xuất phân bón lá

Phân bón lá là loại phân bón dùng để hòa ra nước, phun lên lá cây trồng

Phân bón lá được sản xuất từ nguồn nguyên liệu cả ngoại nhập và nội địa Có 2 dạng phân bón lá là: dạng bột và dạng lỏng Công nghệ sản xuất phân bón lá theo sơ

Khu vực Đông Nam Bộ bao gồm: Bình Phước, Bà Rịa Vũng Tàu, Bình Thuận, Đồng Nai và Tây Ninh

Khu vực Tây Nguyên bao gồm các tỉnh như: Daklak, Kon Tum, Lâm Đồng Khu Vực Miền Trung bao gồm các tỉnh như: Khánh Hòa, Phú Yên, Bình Định, Quảng Ngãi, Quảng Nam, Quảng Trị,

Khu Vực Miền Bắc

Sản phẩm của công ty đã có mặt trên toàn quốc và những nước láng giềng như: Lào, Campuchia

CHƯƠNG III NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Nội dung nghiên cứu

3.1.1 Khái niệm chiến lược phân phối

Phân phối được xem đơn giản như là quá trình chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng thông qua các kênh trung gian

Chiến lược phân phối là hệ thống các quyết định nhằm chuyển đưa sản phẩm về mặt vật chất cũng như về quyền sở hữu hay quyền sử dụng sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đạt kết quả cao nhất

3.1.2 Chức năng phân phối

- Những quyết định phân phối có ảnh hưởng lớn đến các hoạt động Marketing của Công ty Do các trung gian thực hiện chức năng phân phối nên các kế hoạch kế hoạch Marketing của công ty sẽ khác nhau khi lựa chọn những phương thức phân phối khác nhau

- Một chiến lược phân phối hợp lý, thuận lợi cho người mua sẽ góp phần cho sản phẩm lưu thông thông suốt, nhanh chóng, dễ thâm nhập thị trường

- Chi phí và lợi nhuận cũng bị ảnh hưởng bởi những quyết định lựa chọn kênh phân phối( phân phối trực tiếp hay qua khâu trung gian )

- Mức độ chiếm lĩnh thị trường của sản phẩm thường chịu ảnh hưởng bởi số lượng vị trí, khả năng thâm nhập thị trường, hình ảnh dịch vụ, hoặc các kế hoạch Marketing khác các nhà bán sĩ, buôn lẻ

3.1.3 Các kênh phân phối

a Khái niệm: Kênh phân phối sản phẩm là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm

nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng

Kênh phân phối kết hợp tất cả các thành viên tham gia vào tiến trình phân phối bao gồm nhà sản xuất, nhà cung cấp dịch vụ, nhà buôn sỉ, nhà buôn lẻ, đại lý …và người tiêu dùng

b Kết cấu của hệ thống phân phối

*Kết cấu theo cấp bậc của hệ thống phân phối tiêu thụ:

Trong quá trình chuyển dịch hàng hóa từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng, bất

kỳ một kênh nào cũng có quyền sở hữu hoặc gánh vác trách nhiệm kinh doanh tiêu thụ đối với sản phẩm đều được gọi là cấp bậc kênh

Hình 3.1 Kết Cấu Cấp Bậc của Hệ Thống Phân Phối Tiêu Thụ

Nguồn: Viện Nghiên Cứu và Đào Tạo về Quản Lý

*Kênh cấp 0: Thường được gọi là kênh tiêu thụ trực tiếp vì nó không đi qua khâu trung gian Tiêu thụ trực tiếp có 3 phương thức chính, đó chính là: đến tận nhà khách hàng để đẩy mạnh tiêu thụ, tiêu thụ qua bưu điện và tiêu thụ qua cơ cấu tự thiết lập tại nhà máy Cách thức phân phối tiêu thụ trực tiếp có ưu điểm là rút ngắn thời gian lưu chuyển hàng hóa, tiết kiệm chi phí, tuy nhiên số lượng mua phải đủ lớn và quy cách chủng loại hàng hóa không phức tạp

*Kênh cấp 1: là kênh gián tiếp ngắn vì chỉ qua một trung gian và có khả năng phổ biến rộng rãi các loại sản phẩm khác nhau.Trên thị trường tiêu dùng , nhà trung

Nhà bán lẻ

NTD

gian này thường là nhà bán lẻ; còn trên thị trường công nghiệp, nhà trung gian thường

là đại lý tiêu thụ hoặc nhà môi giới

*Kênh cấp 2: bao gồm 2 nhà trung gian Trên thị trường hàng tiêu dùng, nhà trung gian này thường là nhà bán buôn, bán lẻ; còn trên thị trường công nghiệp, nhà trung gian có thể là nhà bán buôn hoặc đại lý tiêu thụ sản phẩm công nghiệp

Kênh cấp 3: bao gồm 3 cơ cấu trung gian Kênh này vừa có thể tiêu thụ nhiều hàng hóa, vừa có khả năng phổ biến sản phẩm một cách rộng rãi và áp dụng cho nhiều loại hàng hóa ở nhiều thị trường khác nhau

3.1.4 Chức năng kênh phân phối

Tác dụng của kênh phân phối tiêu thụ là chuyển hàng hóa từ tay người sản xuất đến tay người tiêu dùng, nó có thể bù đắp những chỗ khuyết thiếu về sản phẩm và chất lượng phục vụ giữa người sản xuất và người sử dụng bao gồm:

a Khuyết thiếu về thời gian: Là sự khuyết thiếu được hình thành do có sự chênh lệch giữa thời gian sản xuất và thời gian tiêu dùng

b Khuyết thiếu về địa điểm: Là sự khuyết thiếu được hình thành do có sự chênh lệch giữa địa điểm sản xuất và địa điểm tiêu dùng

c Khuyết thiếu về quyền sở hữu: Quyền sở hữu hàng hóa phải được chuyển từ người sản xuất đến phía người tiêu dùng Trong quá trình này các thành viên của con đường phân phối tiêu thụ phải thực hiện những chức năng sau:

- Điều tra nghiên cứu, tức là thu thập các số liệu liên quan để thúc đẩy sự trao đổi

- Đẩy mạnh tiêu thụ, tức là tạo ra và tuyên truyền những thông tin có liên quan đến hàng hóa để khích lệ người tiêu dùng mua hàng

- Liên hệ, tức là tìm kiếm khách hàng tiềm ẩn cho nhà sản xuất và tiến hành liên

- Phân phối, tức là lưu giữ và vận chuyển hàng hóa

- Tài chính, tức là thu thập và phân tán vốn để gánh vác một phần hoặc toàn bộ chi phí cần thiết cho công tác phân phối tiêu thụ

- Chấp nhận mạo hiểm, tức là đương đầu với những mạo hiểm có liên quan trong quá trình thực hiện nhiệm vụ phân tán vốn

3.2 Phương pháp nghiên cứu

3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin

a, Xác định nguồn thông tin

Thông tin được sử dụng bao gồm thông tin sơ cấp và thứ cấp

Thông tin thứ cấp: Thu thập số liệu, dữ liệu thứ cấp từ tài liệu có sẵn từ các

phòng ban công ty năm 2008-2009, từ sở NN&PTNN tỉnh Bình Thuận

Thông tin sơ cấp :

*Từ công ty: Từ nhân viên Công ty để tìm hiểu nhu cầu mong đợi khách hàng

về những yêu cầu thế nào đối với sự phân phối của sản phẩm

*Từ khách hàng : để tìm hiểu kênh phân phối của Công ty có đáp ứng được nhu cầu và tạo sự tiện ích cho người tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty hay không và trong kênh phân phối có những ưu điểm và hạn chế nào tồn tại cần khắc phục, ta tiến hành thu thập thông tin từ các đại lý phân phối, các hộ nông dân sử dụng phân bón bằng bảng câu hỏi khảo sát mức độ hài lòng

*Xin ý kiến từ các chuyên gia trong lĩnh vực

b) Xác định mẫu điều tra

Để hoàn thành mục tiêu nghiên cứu đề ra của khóa luận, tôi tiến hành lấy ý kiến của các đại lý cấp 2 và những hộ nông dân, vì hạn chế về điều kiện cũng như thời gian nên chỉ tiến hành khảo sát hết các đại lý còn các hộ nông dân chỉ tiến hành với 30 mẫu

+ Về đại lý cấp 2 : Chọn đại lý tại huyện Tánh Linh , Đức Linh, Hàm Thuận Nam, Hàm Thuận Bắc là những địa bàn tập trung đại lý phân phối của Công ty Thiên Minh V.N tại Bình Thuận(30 mẫu)

+ Về khách hàng là nông dân: Nông dân sản xuất của các huyện nói trên ( 30 mẫu)

Bảng câu hỏi đưa ra để phục vụ khóa luận tìm hiểu ý kiến khách hàng về kênh phân phối hiện tại của xí nghiệp và đánh giá kênh phân phối hiệu quả như thế nào Bảng câu hỏi xây dựng trên cơ sở ý kiến cá nhân

số liệu qua các năm để thấy rõ sự tăng giảm về số lượng, chất lượng sản phẩm cũng như sản lượng tiêu thụ trên thị trường, kết hợp khảo sát ý kiến đại lý phân phối từ đó tìm ra nguyên nhân ảnh hưởng

Phương pháp thống kê mô tả: là phương pháp thu thập thông tin, số liệu nhằm

đánh giá tổng quát đặc trưng của vấn đề cần nghiên cứu Trong phạm vi đề tài này, phương pháp này được sử dụng để trình bày về thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty cũng như tình hình hoạt động của hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty

Phương pháp so sánh: là phương pháp thường được sử dụng thông qua việc so

sánh chỉ tiêu phân tích với chỉ tiêu gốc

Số tuyệt đối: Đó là kết quả so sánh giữa hai kì phân tích, là phép trừ giữa các

mức độ của chỉ tiêu đang xem xét và chỉ tiêu gốc So sánh bằng các số liệu tuyệt đối cho thấy sự biến động về quy mô và khối lượng của chỉ tiêu cần phân tích

Ta có công thức: ±ᇞ = a 1 – a o

Trong đó: ±ᇞ là sự thay đổi của chỉ tiêu cần phân tích

ao là kì gốc

a1 là kì phân tích

Số tương đối: phản ánh mối quan hệ tỷ lệ kết cấu của từng chỉ tiêu trong tổng

thể hoặc biến đổi về mặt tốc độ của chỉ tiêu đang xem xét giữa các giai đoạn khác nhau

Ta có công thức : % thay đổi (±ᇞ) = (a 1 – a 0 )/a 0 *100%

Trong đó: ±ᇞ là sự thay đổi của chỉ tiêu cần phân tích

ao là kì gốc, a1 là kì phân tích Ngoài ra để thấy được Điểm mạnh, Điểm yếu bên trong của hệ thống phân phối, đồng thời xác định được Cơ hội và Nguy cơ bên ngoài hệ thống phân phối công

ty nhằm giúp nhà quản lý hoạch định được thị trường một cách vững chắc, quản lý các rủi ro, và cải tiến khả năng ra quyết định Ta sử dụng phương pháp SWOT để đánh giá

SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh

Strengths (Điểm mạnh)

Weaknesses (Điểm yếu

Opportunities (Cơ hội)

Threats (Nguy cơ)

Khung phân tích SWOT thường được trình bày dưới dạng lưới, bao gồm 4 phần chính thể hiện 4 nội dung chính của SWOT

Điểm mạnh ( Strengths)

Điểm yếu ( Weaknesses)

- Chiến lược S-O nhằm theo đuổi những cơ hội phù hợp với các điểm mạnh

của công ty,

- Chiến lược W-O nhằm khắc phục các điểm yếu để theo đuổi và nắm bắt cơ

hội,

- Chiến lược S-T xác định những cách thức mà công ty có thể sử dụng điểm

mạnh của mình để giảm khả năng bị thiệt hại vì các nguy cơ từ bên ngoài,

- Chiến lược W-T nhằm hình thành một kế hoạch phòng thủ để ngăn không

cho các điểm yếu của chính công ty làm cho nó trở nên dễ bị tổn thương trước các nguy cơ từ bên ngoài

CHƯƠNG IV KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN

4.1 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của hệ thống phân phối

4.1.1 Doanh thu tiêu thụ qua 3 năm 2007-2009

Hình 4.1 Biến Động Doanh Thu Qua 3 Năm của Công Ty

ĐVT: Đồng

Nguồn: Phòng Kinh Doanh Nhìn vào hình 4.1, ta thấy rằng doanh thu của công ty đã có bước đột phá từ 8.548.245.197 đồng năm 2007 tăng lên 29.061.689.453 đồng năm 2008 Điều này có được là do những tín hiệu tốt từ nền kinh tế đang tăng trưởng, nhu cầu phân bón tăng cao, cùng với chiến lược không ngừng mở rộng thị trường nhằm thu lại lợi nhuận của công ty Nhưng đợt khủng hoảng từ cuối 2008 đến 2009 đã làm cho nhu cầu phân bón giảm xuống, công ty gặp nhiều khó khăn điều đó cũng giải thích tại sao doanh thu năm

2009 chỉ còn 27.367.186.744 đồng

4.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ tại các thị trường chính năm 2007 - 2009

Hình 4.2 Cơ Cấu Số Lượng Hàng Hóa Bán Ra Từng Vùng

Nguồn: Phòng Kinh Doanh Thống kê số lượng hàng hóa bán ra từng vùng chính qua 3 năm cho thấy: Thị trường miền Tây vẫn là thị trường chính của công ty Đây cũng là đặc điểm chung của các công ty phân bón khác bởi vì miền Tây có diện tích sản xuất nông nghiệp lớn nhất nước chủ yếu là cây lúa và cây ăn quả Tuy nhiên chúng ta cũng nhận thấy sản lượng tại đây có tăng ở 2008 nhưng lại giảm xuống chỉ còn 57% ở năm 2009 Điều này được giải thích bởi sản lượng ở các thị trường khác đã tăng lên Chiếm vị trí thứ hai là thị trường Tây Nguyên Với đặc điểm khí hậu, đất đai thuận lợi, Tây Nguyên cũng là thị trường lớn phục vụ chủ yếu cây công nghiệp như tiêu, cà phê và cao su Năm 2007, sản lượng ở đây chiếm 33%, rồi giảm còn 24% năm 2008 do ảnh hưởng đợt khủng hoảng kinh tế, nhưng năm 2009 lại tăng lên 27% chứng tỏ thị trường tại đây đã dần hồi phục Thị trường miền Đông xếp vị trí thứ 3 nhưng đây chính là thị trường tiềm năng của công ty đang quan tâm tới, thị phần sản lượng tại khu vực này đã tăng đáng kể từ 6% (2007), đến 12% (2008) và năm 2009 vừa qua đã tăng lên 16% và dự báo sẽ còn tăng nữa

Bảng 4.1 Sản Lượng Bán Ra Một Số Sản Phẩm Phân Bón Lá Chính

Nguồn: Phòng Kinh Doanh Phân bón lá đóng góp vào tổng doanh thu khoảng 40%, còn lại là phân gốc Rất nhiều sản phẩm bón lá của Thiên Minh V.N đã tạo nên thương hiệu và được bà con khắp nơi biết đến như TM-5 Siêu lớn trái và TM- Siêu Canxi, những sản phẩm này thường chiếm tỷ lệ từ 30%-40% trong tổng lượng phân bón lá Nhưng nhìn chung sản lượng bán ra giảm so với năm 2008 Nguyên nhân này được giải thích là phân bón lá không phải là ưu tiên hàng đầu của bà con nông dân trong thời điểm khủng hoảng kinh

tế khó khăn Khi cần tiết kiệm chi phí việc bón đạm, lân, kali và thuốc sâu bệnh là ưu tiên hàng đầu so với phân bón lá

4.1.3 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp 2008-2009

Bảng 4.2 Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh 2008-2009

Khoản mục Năm

2008( Đồng)

% doanh số bán

Năm 2009( Đồng)

% doanh số bán

Chênh lệch Tuyệt đối %

cáo kết quả kinh doanh là điều rất quan trọng So sánh báo cáo kết quả kinh doanh là

một công cụ hữu ích và hiệu quả để đánh giá tình hình tài chính công ty Lợi nhuận

công ty giảm 64,2% trong khi doanh số bán chỉ giảm 5,83% Điều này được giải thích

bằng việc tăng chi phí hoạt động kinh doanh lên 22,78% và tiếp đó công ty cần xem

xét kỹ hơn chi phí tài chính tăng lên đột ngột 117,6% và chi phí quản lý doanh nghiệp

tăng 28,8%

Tính toán tỉ lệ phần trăm mỗi khoản mục so với tổng doanh thu sẽ làm rõ hơn

những thông tin trong bảng báo cáo Năm 2008, giá vốn hàng bán chiếm 85,2% doanh

thu, tỷ lệ còn lại 14,8% đóng góp chi phí hoạt động và lợi nhuận Năm 2009 giá vốn

hàng bán giảm xuống còn 81,3% và phần đóng góp cho chi phí hoạt động và lợi nhuận

doanh nghiệp tăng 18,7% Trong cùng thời gian chi phí hoạt động tăng lên mức 17,9%

những quá trình liên quan đến việc bán sản phẩm Chi phí tài chính về giá trị chỉ chiếm

0,29% doanh thu nhưng tăng tỷ lệ lên 117,6% là điều cần xem xét Chi phí quản lý

doanh nghiệp tăng về giá trị và tỷ lệ, điều đó cho thấy việc quản lý doanh nghiệp chưa

tốt

Việc gia tăng các khoản phải thu lên 129,28%, đồng thời khi tính về tỉ lệ thì cũng

chiếm tương đối so với doanh thu ( 4,2% năm 2008 và 10,2% năm 2009) Cho nên

việc chú trọng đến chính sách liên quan đến khoản phải thu là điều cần thiết phải làm

Phải chăng vì khoản phải thu lớn cho nên ảnh hưởng không tốt đến dòng ngân lưu và

hậu quả là tăng lên của chi phí tài chính như đã phân tích ở trên

4.2 Sơ lược về các đại lý và các hộ nông dân được điều tra

4.2.1 Đại lý

Nhằm đánh giá tình trạng hoạt động của hệ thống phân phối, việc khảo sát các

đại lý phân phối cho công ty là hết sức cần thiết Đề tài đã được thực hiện dựa trên

việc phỏng vấn toàn bộ 30 đại lý trên thị trường Binh Thuận phân bố tại 4 huyện Tánh

Linh, Đức Linh, Hàm Thuận Nam, Hàm Thuận Bắc và thành phố Phan Thiết

Bảng 4.3 Số Đại Lý Phân Bổ Theo Địa Phương

đều đã có mặt đại lý của công ty Thiên Minh V.N Ta nhận thấy số lượng đại lý tính

đến thời điểm này được phân bố khá đều tại các địa phương, chỉ riêng tại TP Phan

Thiết tỉ lệ địa lý là ít hơn cả, chỉ có một đại lý, vì đại lý này nằm gần địa bàn huyện

Hàm Thuận Nam, trên trục đường quốc lộ 1A, nơi có diện tích lúa và thanh long tập

trung nên rất có tiềm năng còn phía bên trong thành phố thì không có đại lý về phân bón

Hình 4.3 Cơ Cấu Giới Tính của Các Đại Lý

Nguồn: Kết Quả Điều Tra Dựa vào cơ cấu giới tính ở hình 4.3, tỉ lệ giới tính nam chiếm 53% cho thấy việc kinh doanh phân bón, thuốc bảo vệ thực vật là công việc khá độc hại, đòi hỏi người bán hàng phải có sức khỏe, đồng thời người bán hàng thường là chủ đại lý có quyền quyết định trong gia đình và đó thường là nam giới Tỷ lệ nữ chiếm 47% trên tổng số, nữ giới thường không có sức khỏe bằng nam giới nhưng bù lại họ thường thành thạo trong buôn bán và quản lý

Hình 4.4 Cơ Cấu Độ Tuổi các Đại Lý

Nguồn : Kết Quả Điều Tra

Về độ tuổi : Độ tuổi phản ánh kinh nghiệm của chủ đại lý trong công việc kinh doanh Tỉ lệ độ tuổi từ 20 đến 30 chiếm ít nhất với 7%, ở độ tuổi thường làm công việc

khác chứ ít khi gắn với nghề nông Tỉ lệ độ tuổi từ 30 đến 50 chiếm phần lớn với 53%

số đại lý, đây là độ tuổi ổn định và làm giàu của con người nên khá quyết đoán và mạnh dạn trong làm ăn Tỉ lệ độ tuổi trên 50 chiếm 40%, đây là độ tuổi từng trải giàu kinh nghiệm và gắn bó với nghề nông từ lâu

Hình 4.5 Cơ Cấu Trình Độ của Các Đại Lý

Nguồn: Kết Quả Điều Tra

Về trình độ đại lý : Phản ánh khả năng tiếp thu những tiến bộ khoa học kỹ thuật trong ngành kinh doanh Vì đa số chủ đại lý đều ở độ tuổi trung niên, việc học hành trong thời kỳ trước còn hạn chế nên ta thấy trình độ cấp II là chiếm phần lớn với 53%, cấp I là 27%, cấp III là 20 %, Với trình độ như vậy việc tiếp thu kỹ thuật mới, tư vấn phân bón, thuốc BVTV cho bà con cũng khá thuận lợi nhờ tham gia những lớp tập huấn của khuyến nông huyện và các công ty phân bón và thuốc BVTV Theo số liệu điều tra mỗi năm số lần trung bình tham gia tập huấn của các đại lý là 8,067 lần

4.2.2 Hộ nông dân

Mục đích cuối cùng của các công ty là nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng là những người nông dân Vì vậy nhằm có cái nhìn khái quát và thấy được ảnh hưởng cũng như đánh giá của họ đến hệ thống phân phối cũng như sản phẩm của công ty Đề tài cũng được tiến hành trên cơ sở phỏng vấn những hộ nông dân đã sử dụng sản phẩm của công ty Thiên Minh V.N Vì giới hạn về thời gian và điều kiện nên chỉ tiến hành phỏng vấn 30 hộ tại các huyện có đại lý phân bố