Phân tích, thống kê và dự báo doanh thu của tổng công ty thương mại hà nội (luận văn kế toán).doc

Phân tích, thống kê và dự báo doanh thu của tổng công ty thương mại hà nội (luận văn kế toán).

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

( Chuyên ngành kế toán – tài chính doanh nghiệp thương mại)

Đề tài: Phân tích, thông kê và dự báo danh thu của Tổng công ty

Thương mại Hà Nội

Giảng viên hướng dẫn: T.s Đặng Văn Lương

Bộ môn : Thống kê – phân tích

Họ và tên sinh viên : Nguyễn Thị Phương

Ngày sinh : 22/ 01/ 1987

Mã sinh viên : 41D3 – 37

Lớp : 41D3

Hà Nội 04/2009

Lời cảm ơn

Trong thời gian thực tập tại Tổng công ty Thương mại Hà Nội, với những kiến thức đã học được ở trường, với quá trình tự tìm hiểu, nghiên cứu về thống kê doanh thu trên cơ sở lý thuyết và tham gia thực tế, cùng sự hướng dẫn của thầy giáo T.S Đặng Văn Lương em đã tiến hành thực hiện luận văn tốt nghiệp “ Phân tích, thống kê và dự báo doanh thu của Tổng công ty Thương mại Hà Nội”

Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo trong trường đại học Thương Mại đã trang bị cho em những kiến thức trong quá trình học tập, em xin chân thành cảm

ơn sự giứp đỡ của các anh, chị thuộc phòng tổ chức; các chú thuộc phòng quản lý tài chính - ban kế toán tài chính và kiểm toán nói riêng, Tổng công ty nói chung vàđặc biệt em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn T.S Đặng Văn Lương đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành bài luận văn này

Do còn nhiều hạn chế về trình độ, kinh nghiệm và tài liệu nên luận văn không thể tránh khỏi những sai sót Em kính mong nhận được sự góp ý của thầy, cô giáo và các bạn để luận văn tốt nghiệp hoàn thiện hơn

Hà nội, tháng 5 năm 2009

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài

1.1 Tính cấp thiết của việc phân tích thống kê doanh thu của doanh nghiệp

1.1.1 Căn cứ từ lý luận.

1.1.2 Căn cứ từ thực tiễn.

1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài luận văn

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu

1.4 Phạm vi nghiên cứu

1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp

Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về thống kê doanh thu của doanh nghiệp.2.1 Một số lý thuyết cơ bản về doanh thu của doanh nghiệp

2.1.1 Khái niệm doanh thu, thời điểm ghi nhận doanh thu, nguồn hình thành doanh thu.

2.1.2 Những nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp.

2.1.3 Ý nghĩa, nhiệm vụ của phân tích thống kê doanh thu doanh nghiệp.

2.2 Tổng quan chung tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước

2.2.1 Đánh giá chung

2.2.2 Đưa ra vấn đề và phương hướng giải quyết đề tài

2.3 Nội dung vấn đề nghiên cứu của luận văn

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng doanh thucảu doanh nghiệp

3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề trong luận văn

3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu.

3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

3 2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu của Tổng công ty TM HN

3.2.1 Tổng quan về Tổng công ty Thương mại Hà Nội.

3.2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến doanh thu của Tổng công ty 3.3 Kết quả điều tra trắc nghiệm vấn đề nghiên cứu và tổng hợp đánh giá của các

chuyên gia

3.4 Vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích thực trạng doanh thu của Tổng công ty Thương mại Hà Nội

3.4.1 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu của TCT.

3.4.2 Phân tích sự biến động doanh thu của Tổng công ty.

3.4.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của Tổng công ty.

3.4.4 Dự báo doanh thu của Tổng công ty trong hai năm 2009, 2010.

Chương 4 Các kết luận và giải pháp nhằm làm tăng doanh thu của Tổng công ty Thương mại Hà Nội

4.1 Các kết luận, đánh giá tình hình doanh thu của TCT

4.1.1 Những kết quả đạt được.

4.1.2 Những tồn tại cần khắc phục.

4.2 Dự báo triển vọng và các giải pháp nhằm làm tăng doanh thu của TCT trong giai đoạn sắp tới

4.2.1 Dự báo triển vọng doanh thu của TCT.

4.2.2 Các giải pháp nhằm làm tăng doanh thu của TCT.

4.3 Các đề xuất, kiến nghị.

4.3.1 Đối với nhà nước.

4.3.2 Đối với doanh nghiệp.

Danh mục tài liệu tham khảo

Các phụ lục

Danh mục bảng biểu

Bảng 1: Bảng tổng hợp điều tra trắc nghiệm

Bảng 2 :Bảng phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu theo nguồn hình thành ( số liệu doanh thu năm 2008)

Bảng 3: Bảng các chỉ tiêu phân tích sự biến động của doanh thu theo thời gianBảng 4: Bảng số liệu theo hàm xu thế

Bảng 5:Bảng phân tích tình hình biến động doanh thu theo nguồn hình thành:Bảng 6: Bảng phân tích biến động của doanh thu do sự ảnh hưởng của năng suất lao động và tổng số lao động

Danh mục sơ đồ hình vẽ

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của TCT

Danh mục từ viết tắt

BHXH - BHYT: : Bảo hiểm xã hội - Bảo hiểm y tế

CBCNV: Cán bộ công nhân viên

DN: Doanh nghiệp

EU: European Union: Liên minh châu Âu

MFN: Nguyên tắc đối xử tối huệ quốc

NT: Nguyên tắc đối xử quốc gia

SXKD: Sản xuất kinh doanh

TCT: Tổng công ty

TCT TM HN: Tổng công ty Thương mại Hà Nội

SX – DV: Sản xuất - dịch vụ

UBND : Uỷ ban nhân dân

VN : Việt Nam

XNK: Xuất nhập khẩu

WTO: World Trade Organization: Tổ chức thương mại thế giới

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài

1.1 Tính cấp thiết của việc phân tích thống kê doanh thu của doanh nghiệp.

1.1.1 Căn cứ từ lý luận.

Trong những năm gần đây nền kinh tế đã có những thay đổi to lớn ở cả tầm vĩ

mô và vi mô Việc VN gia nhập WTO - ngày 07/11/2006 đã đánh một dấu mốc

vô cùng quan trọng cho nền kinh tế nước ta Qua hơn hai năm gia nhập, VN đang từng bước thực hiện những cam kết quốc tế Cơ hội mới đối với VN khi gia nhập WTO chính là việc cải cách thể chế, tạo lập môi trường đầu tư và kinh doanh thuận lợi, nâng cao năng lực cạnh tranh do thực hiện nguyên tắc MFN và NT, tạo điều kiện mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ Bên cạnh đó, thách thức lớn nhất là năng lực cải cách thể chế theo hướng tự do hóa thương mại và đầutư; năng lực cạnh tranh của hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp và quốc gia chưa được nâng lên tương ứng với yêu cầu của tình hình mới; nguồn nhân lực đang là trở ngại lớn trong việc tiếp nhận các dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) công nghệ cao, các chuyên gia giỏi, nhà quản lý có năng lực còn thiếu so với nhu cầu phát triển; tình trạng vi phạm quyền sở hữu trí tuệ, sáng chế, bản quyền, kinh doanh hàng giả, hàng nhái diễn ra ngày càng phổ biến mà chưa có giải pháp khắc phục

Những vấn đề đó đòi hỏi các DN phải thường xuyên tiến hành phân tích các hoạt động SXKD nhằm nhận thức, đánh giá đúng các hoạt động kinh tế Một trongnhững chỉ tiêu quan trọng dùng để phân tích hoạt động kinh doanh của DN là chỉ tiêu doanh thu Doanh thu là tiền đề vật chất, là điều kiện cần để giúp cho DN có thể đứng vững và mở rộng quy mô hoạt động SXKD, giành lấy cơ hội trên thị trường.Mặt khác, doanh thu chính là nhân tố phản ánh quy mô và xu hướng phát triển hoạt động SXKD của DN, đồng thời nó cũng phản ánh được rằng DN ấy có đáp ứng được đòi hỏi của thị trường hay không Doanh thu là cơ sở quan trọng dể xác định kết quả tài chính cuối cùng cho SXKD của DN, tạo điều kiện để DN hoàn thành nghĩa vụ của mình đối với Nhà nước.

Thông qua phân tích thống kê doanh thu sẽ nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện kết quả tình hình kinh doanh của DN Đồng thời qua phân tíchcũng nhằm thấy được những mâu thuẫn còn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong quá trình hoạt động SXKD để từ đó tìm ra các biện pháp thích hợp nhằm làm tăng doanh thu, định hướng hoạt động cho DN trong tương lai

1.1.2 Căn cứ từ thực tiễn.

TCT TM HN là DN sản xuất kinh doanh nhiều ngành nghề, doanh thu chủ yếu của TCT là từ phân phối bán lẻ hàng hóa Ngày 01/01/2009 VN mở cửa thị trườngbán lẻ theo lộ trình ra nhập WTO Có ý kiến nhận định về thị trường bán lẻ sau ngày 01/01/2009 rằng: hệ thống bán lẻ của VN còn rất manh mún, phương thức kinh doanh hiện đại mới manh nha nên trước cuộc cạnh tranh lớn, các DN bán lẻ

VN khó chống đỡ được và sẽ bị thôn tính Bên cạnh đó có ý kiến thứ hai lại cho rằng mở cửa thị trường sẽ có những cơ hội phát triển cho thị trường bán lẻ Sự có mặt của các tập đoàn phân phối lớn sẽ giúp các DN VN có cơ hội học hỏi kinh

nghiệm để phát triển và tạo ra một môi trường kinh doanh hấp dẫn, kích thích các

DN VN nỗ lực vươn lên mạnh mẽ

Không có tương lai u ám cho thị trường bán lẻ nhưng tương lai rực rỡ chắc chắn cũng không – đó là nhận định của một số chuyên gia kinh tế Nếu coi thươngtrường là chiến trường thì kẻ thù sống còn của các DN phân phối VN không đến

từ ngoài biên giới mà ngay từ nền tảng thị trường bán lẻ trong nước Mối quan hệ giữa nhà quản lý - DN phân phối - DN sản xuất đang có nhiều bất ổn mà không biết đến bao giờ mới giải quyết Đó cũng là một điểm yếu của TCT TM HN Với một công ty mẹ và 33 đơn vị thành viên, quy mô của TCT là lớn, nhưng chính ở

đó cũng tồn tại nhiều bất cập Công tác điều hành, quản lý mạng lưới siêu thị, cửa hàng tiện ích của TCT chưa tốt, ảnh hưởng tới hiệu quả SXKD, hệ thống mạng lưới của TCT chưa được khai thác sử dụng đạt hiệu quả tương ứng với tiềm năng Bên cạnh đó, hệ thống bán lẻ hàng hóa, cơ cấu mặt hàng chưa phong phú, chưa có

bộ sản phẩm đặc trưng, nguồn hàng chưa tập trung một mối, cơ sở hạ tầng logistic còn nhiều hạn chế, công tác quản lý luân chuyển hàng hóa kém, trình độ nhân viênbán hàng chưa theo kịp yêu cầu của hệ thống bán lẻ hiện đại, chưa xác định được yêu cầu chuẩn mực cho hoạt dộng bán lẻ…Những tồn tại đó khiến TCT phải nhìnnhận và có những giải pháp cụ thể để có thể đứng vững trên thương trường

Ba tháng đầu năm các nhà phân phối bán lẻ lớn đã lần lượt có những bước đi đầu tiên đánh dấu sự xuất hiện tại thị trường VN, với những lợi thế cạnh tranh các

DN này đã có những ảnh hưởng tới doanh thu nội địa của các nhà phân phối bán

lẻ VN trong đó có TCT TM HN

Bên cạnh đó, sự ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế làm hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp đã chịu ảnh hưởng mạnh từ việc suy thoái kinh tế toàn toàn cầu Các đơn hàng xuất khẩu nông sản, thực phẩm, thủ công mỹ nghệ…đi cácthị trường như Mỹ, EU, Nhật Bản của TCT đã bị giảm mạnh Trung bình mỗi năm

TCT xuất khẩu trên 50.000 container hàng hoá đi các nước và thông thường vào thời điểm đầu năm khả năng xuất hàng rất tốt Thế nhưng từ đầu năm đến nay, hoạt động xuất khẩu của TCT đã suy giảm gần 30% so với cùng kỳ Ngoài ra, trong hoạt động xuất khẩu, đơn vị còn gặp khó khăn do tỷ giá giữa VND so với USD tăng quá mạnh nên khả năng cạnh tranh về giá so với các nước khác bị giảm

sút.

Với đặc điểm mô hình TCT lớn, hàng năm có những doanh nghiệp sáp nhập

và tách khỏi TCT điều đó cũng khiến cho công tác thống kê doanh thu gặp nhiều khó khăn Cơ cấu tổ chức, quản lý cũng còn những hạn chế nhất định dẫn đến sự chồng chéo trong hoạt động của các phòng ,ban…

Các căn cứ đó cho ta thấy rằng doanh thu của TCT có những dấu hiệu bất lợi cảtrên thị trường nội địa do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng, từ chính sách mở cửa thị trường và trên thị trường xuất khẩu Bên cạnh đó theo tìm hiểu em nhận thấy doanh thu năm 2008 của TCT chưa hoàn thành kế hoạch được giao, tốc độ tăng doanh thu sụt giảm 10% so với năm 2007, công tác thống kê doanh thu và ra kế hoạch còn chậm trễ gây ảnh hưỏng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của TCT Trong thời gian thực tập, tìm hiểu vấn đề, em luôn đặt ra câu hỏi: Với những dấu hiệu bất lợi ấy, TCT sẽ làm gì để đối phó với tình hình hiện nay? Bên cạnh những nguyên nhân khách quan thì những nguyên nhân chủ quan nào khiến doanhthu của TCT không hoàn thành kế hoạch đề ra và có tốc độ tăng trưởng chậm lại? TCT sẽ có những biện pháp gì để cải thiện tình hình và các giải pháp làm tăng doanh thu trong giai đoạn khó khăn này?

1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài luận văn.

Nhận thức được vai trò, ý nghĩa và tầm quan trọng của vấn đề này, qua thời gian thực tập tại TCT TM HN, với những kiến thức và lý luận được trang bị trong nhà trường cùng sự hướng dẫn của thầy giáo T.S Đặng Văn Lương em đã lựa chọn

đề tài “ Phân tích và dự báo thống kê doanh thu của TCT Thương mại Hà Nội” làm luận văn tốt nghiệp của mình.

Em hi vọng rằng kết quả đạt được từ đề tài này sẽ góp phần để TCT có cái nhìnkhái quát hơn về tình hình doanh thu, có những biện pháp kịp thời làm ổn định và tăng doanh thu trong giai đoạn tới và công tác thống kê doanh thu của TCT đạt được kết quả tốt nhất

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu.

Mục tiêu lý luận: Để có thể nghiên cứu đề tài đúng thì điều kiện đầu tiên là cơ sở

lý luận của vấn đề cần nghiên cứu Giống các đề tài nghiên cứu khác, đề tài sẽ tiếpcận với các hệ thống các văn bản pháp quy với mục đích là hệ thống hóa các lý luận cơ bản về doanh thu và thống kê doanh thu tại TCT nhằm cung cấp một cái nhìn khái quát và toàn diện

Mục tiêu thực tiễn: Đây là mục tiêu chính và cốt yếu nhất của đề tài cần nghiên cứu Trong quá trình tìm hiểu thực tế về TCT cũng như về công tác thống kê doanh thu, em xác định mục tiêu chính của đề tài là:

+ Sử dụng phương pháp điều tra phỏng vấn để thu thập dữ liệu sơ cấp bên cạnh việc thu thập số liệu thứ cấp như đề tài luận văn các năm trước

+ Tìm hiểu thực trạng doanh thu và công tác thống kê doanh thu tại TCT TM HN, đưa ra các đánh giá, phân tích những điểm được và hạn chế của hoạt động này củaTCT

+ Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố đến doanh thu và công tác thống kê doanh thu tại TCT

+ Đề xuất các giải pháp nhằm làm tăng doanh thu và hoàn thiện công tác thống kê doanh thu của TCT

+ Dự báo doanh thu của TCT trong hai năm 2009 và 2010

1.4 Phạm vi nghiên cứu.

Nội dung nghiên cứu là các chỉ tiêu phản ánh doanh thu của TCT trong khoảng thời gian 2005 – 2008 của TCT TM HN

1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp.

Ngoài phần mở đầu, kết luận và các phụ lục luận văn tốt nghiệp gồm 4 chương:

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài

Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về thống kê doanh thu của doanh nghiệp Chương 3 : Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng doanh thu của doanh nghiệp.

Chương 4 : Các kết luận và giải pháp nhằm làm tăng doanh thu của Tổng công ty

Thương mại Hà Nội.

Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về thống kê doanh

thu của doanh nghiệp.

2.1 Một số lý thuyết cơ bản về doanh thu của doanh nghiệp.

2.1.1 Khái niệm doanh thu, thời điểm ghi nhận doanh thu, nguồn hình thành doanh thu.

Theo một khía cạnh nào đó, chúng ta có thể hiểu doanh thu là toàn bộ cáckhoản tiền được tạo ra và thu được từ các quá trình hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định Đây chính là kết quả tổng hợp biểuhiện nguồn tài chính được sản sinh ra từ các hoạt động của doanh nghiệp trongmột thời kỳ nhất định Nguồn tài chính này là cơ sở quan trọng để bù đắp chi phicủa doanh nghiệp trong kỳ, đảm bảo cho doanh nghiệp có lãi - là yếu tố cần thiết

để doanh nghiệp tồn tại và phát triển

Nói một cách cụ thể hơn thì doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanhnghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thôngthường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu

Thông qua khái niệm trên ta thấy doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị các lợi íchkinh tế DN đã thu được hoặc sẽ thu được Các khoản thu hộ bên thứ ba không là lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của DN sẽ không được coi là doanh thu Các khoản vốn góp của cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu nhưng không làm tăng doanh thu.

Do đó, trong quá trình xác định doanh thu, vấn đề quan trọng là ta phải xác định đúng thời điểm ghi nhận doanh thu Điều này sẽ làm cho việc xác định doanhthu của DN được chính xác, đồng thời góp phần quan trọng trong việc phân tích hiệu quả SXKDcủa DN, từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế của DN

Trong nền kinh tế thị trường, phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp được mở rộng, DN có thể đầu tư vào nhiều hoạt động thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau Do vậy, doanh thu cũng được hình thành từ các nguồn thu khác nhau bao gồm:

- Doanh thu thu được từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ: là toàn bộ

gía trị tính theo giá bán của số hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp đã được xác minh là tiêu thụ, không phân biệt là đã thu được tiền hay chưa thu được tiền Đây chính là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phán ánh tổng doanh thu bán hàng, thành phẩm và doanh thu cung cấp dịch vụ.Doanh thu bán hàng là bộ phận quan trọng nhất cấu thành nên tổng doanh thu của doanh nghiệp

- Doanh thu từ hoạt động tài chính: Ngoài lĩnh vực SXKD, các DN còn có thể

tham gia vào các hoạt động đầu tư tài chính Hoạt động đầu tư tài chính là hoạt động đầu tư vốn ra bên ngoài DN như : Góp vốn liên doanh, kiên kết kinh tế, mua bán trái phiếu, cổ phiếu, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi và lãi cho vay thuộc nguồn vốn kinh doanh… Các khoản doanh thu, thu được từ hoạt động này góp phần làm tăng tổng doanh thu cho doanh nghiệp Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm: Lãi tiền gửi ngân hàng, lãi cho vay; lãi từ hoạt động bán bất động sản, bán chứng

khoán trái phiếu; lợi tức cổ tức được chia; lãi từ hoạt động liên doanh liên kết; từ khoản chiết khấu thanh toán được hưởng; chênh lệch do hưởng quyền chuyển nhượng vốn.

- Doanh thu khác: Đó là khoản thu được từ các hoạt động riêng biệt khác ngoài

những hoạt động nêu trên, những khoản thu nhập này phát sinh không thường xuyên, DN không dự kiến trước hoặc có những dự kiến trước nhưng ít có khả năng thực hiện Doanh thu khác bao gồm: Thu từ khoản phải trả không xác định được chủ nợ, thu hồi các khoản nợ khó đòi đã được duyệt bỏ, các khoản thu từ bánvật tư tài sản thừa sau khi đã bù trừ hao hụt mất mát, lãi từ nhượng bán, thanh lý tài sản cố định, tiền được phạt, được bồi thường

2.1.2 Những nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp.

Nhận thức được tầm quan trọng và sự cần thiết của việc phân tích thống kê doanh thu đối với mọi DN trong nền kinh tế và nhất là với DN thương mại, công tác nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới nó là rất quan trọng, để từ đó các nhà trị nắm được các nguyên nhân cơ bản tác động tới hiệu quả SXKD của DN Phát huy tối đa những nhân tố có thể chi phối theo chiều hướng tích cực và hạn chế đến mức thấp nhất những tác động tiêu cực tới hiệu quả SXKD, sau đây là một số yếu

tố ảnh hưởng tới doanh thu của DN

2.1.2.1 Nhân tố định lượng.

- Lượng hàng bán và đơn giá hàng bán:

Hai nhân tố này có sự ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Mối quan hệ giữa 2 nhân tố này được phản ánh trong công thức:

Doanh thu hàng bán = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán

Trong quá trình kinh doanh, DN cần phải tìm mọi cách để tăng số lượng hàng bán ra, khi số lượng hàng bán ra của DN cao thì nó không chỉ làm cho doanh thu

của DN tăng lên mà còn chứng tỏ một điều nữa là khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh lớn, lúc đó DN cần phải tính đến phương án mở rộng quy mô, nâng tầmảnh hưởng của DN tới thị trường, góp phần vào sự lớn mạnh không ngừng của

DN Còn đối với đơn giá hàng bán thì không đơn giản như vậy Khi đơn giá hàng bán tăng sẽ làm doanh thu của DN cũng tăng, nhưng như thế không có có nghĩa là tốt, vì trên thực tế một khi đơn giá hàng bán tăng thì nó sẽ tác động đến nhu cầu của người tiêu dùng, làm cho nhu cầu có xu hướng giảm xuống, có nghĩa là số lượng hàng bán của DN sẽ bị giảm và rõ ràng đây không phải là mục tiêu kinh doanh của DN Do đó, DN cần phải có một chính sách mềm dẻo và linh hoạt hơn đối với đơn giá hàng bán, làm sao cho nó không quá cao để người tiều dùng có thểchấp nhận, nhưng cũng không thể quá thấp vì như thế nó sẽ làm giảm doanh thu của DN Để làm được điều đó, DN cần phải không ngừng nghiên cứu, tìm tòi để

có những hình thúc kinh doanh khoa học, tiết kiệm chi phí và đem lại hiệu quả cao

- Năng suất lao động và tổng số lao động.

Ta có công thức sau: M = T.W

Nếu số lượng lao động được coi là nhân tố khách quan, năng suất lao động được coi là nhân tố chủ quan thì khi một trong hai nhân tố hoặc cả hai nhân tố này biến động đều ảnh hưởng tới doanh thu

2.1.2.2 Nhân tố định tính.

a Nhân tố khách quan.

- Các chính sách kinh tế - xã hội.

Môi trường chính trị bao gồm hệ thống luật và các văn bản dưới luật, các công

cụ chính sách của Nhà nước, tổ chức bộ máy và cơ chế điều hành của chính phủ

và các tổ chức chính trị - xã hội; đó là một trong những yếu tố có ảnh hưởng mạnhtới hiệu quả tiêu thụ hàng hóa của DN thông qua sự tác động, can thiệp của các

chủ thể quản lý vĩ mô tới hoạt động kinh doanh của DN Nhà nước đã ban hành nhiều luật, pháp lệnh, nghị định, hệ thống công cụ chính sách bên cạnh cơ chế điều hành của chính phủ để điều chỉnh hành vi kinh doanh thậm chí cả tiêu dùng, quan hệ trao đổi thương mại… Những ràng buộc đó đòi hỏi DN phải nghiên cứu

kỹ lưỡng để tận dụng những lợi thế và hạn chế những khuyết điểm của DN để từ

đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và hoạt động tiêu thụ hàng hóa

- Đối thủ cạnh tranh.

Đây là một phần tất yếu không thể thiếu trong nền kinh tế thị trường hiện nay

Để có thể tồn tại và phát triển, DN không thể không quan tâm đến bộ phận này, với phương châm “ biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”, các nhà quản lý cần phải tìm hiểu kỹ về các đối thủ cạnh tranh, có sự so sánh tương quan thực lực của mình với các đối thủ cạnh tranh khác, để từ đó phát hiện ra được những mặt mạnh,mặt yếu, những cái mình làm được và chưa làm được, doanh nghiệp sẽ chủ động

đề ra được phương án kinh doanh linh hoạt và mềm dẻo để đối phó

- Thu nhập và thị yếu của người tiêu dùng.

Mức độ thu nhập của người tiêu dùng là yếu tố hết sức quan trọng vì sự thỏa mãn mọi nhu cầu phụ thuộc vào toàn bộ thu nhập Do đó, doanh thu tiêu thụ sản phẩm cao hay thấp phụ thuộc rất lớn vào thu nhập người tiêu dùng Bên cạnh đó thị hiếu của người tiêu dùng tác động mạnh tới mặt hàng kinh doanh của DN Thị hiếu đó bị chi phối bởi phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng do vậy khi tung hàng ra thị trường thì DN cần phải lựa chọn thị trường tiêu thụ sao cho hàng hóa tung ra thị trường tiêu thụ với khối lượng nhiều nhất

b Nhân tố chủ quan

- Trình độ của nhà quản lý.

Đây là nhân tố tiên quyết để một DN có thể hoạt động SXKD có hiệu quả, bởi đây là những người sẽ lựa chọn, quyết định phương hướng hoạt động kinh doanh tốt nhất mà DN có thể làm được trong điều kiện kinh tế- xã hội hiện tại Với một

DN được lãnh đạo bởi bộ máy những nhà quản lý giỏi, có khả năng nhìn nhận và đưa ra quyết định nhanh, nó sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng được thời cơ kinh doanh, bắt kịp với xu thế của thời đại Ngoài ra, khi nhà quản lý có trình độ cao, thái độ quản lý mẫu mực sẽ tạo ra một môi trường làm việc lành mạnh cho DN, đem lại hiệu quả cao, góp phần tăng doanh thu cho DN

- Trình độ tay nghề của đội ngũ nhân viên.

Nhân tố này sẽ quyết định đến năng suất lao động của toàn DN, và thông qua

đó nó sẽ ảnh hưởng đến doanh thu Với đội ngũ nhân viên lành nghề, có nghiệp vụchuyên môn cao sẽ tạo cho DN một phong cách làm việc chuyên nghiệp, có hiệu quả cao…tạo ấn tượng tốt cho người tiêu dùng cũng như là các đối tác kinh doanh,nâng cao uy tín của DN, thúc đẩy hoạt động kinh doanh, tăng doanh thu cho DN

- Các nhân tố khác:

Ngoài các nhân tố kể trên, các nhân tố khác như: Điều kiện khí hậu tự nhiên , đời sống, văn hoá và phong tục tập quán của xã hội, tình hình kinh tế chính trị, trình độ khoa học – công nghệ, mạng lưới nhà phân phối, chính sách kinh doanh của DN,uy tín thương hiệu của DN, hoạt động marketing, khuyến mãi, tốc độ chu chuyển vốn có ảnh hưởng tới doanh thu và lợi nhuận của DN Bên cạnh đó, thuế sản xuất là loại thuế gián thu bao gồm thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập

khẩu…cũng có tầm ảnh hưởng nhất định, nếu thuế quá cao sẽ làm cho lợi nhuận của DN giảm đi, điều này sẽ làm cho kết quả SXKD của DN giảm dẫn đến nhu cầu về SXKD của DN sẽ giảm Tuy nhiên, nếu Nhà nước áp dụng một mức thuế

thích hợp thì không những lợi nhuận của DN tăng mà còn có tác dụng khuyến

khích các DN mở rộng SXKD

2.1.3 Ý nghĩa, nhiệm vụ của phân tích thống kê doanh thu doanh nghiệp.

2.1.3.1 Ý nghĩa của phân tích và dự báo thống kê.

Trong lĩnh vực hoạt động kinh tế, phân tích thống kê được áp dụng tương đối phổ biến trong phân tích các hoạt động kinh doanh Công tác phân tích và dự báo thống kê trong doanh nghiệp SXKD có một ý nghĩa rất quan trọng trong quá trình hoạt động kinh tế

Phân tích hoạt động SXKD là công cụ thúc đẩy những khả năng tiềm tàng, cũng như hạn chế những nguy cơ tiềm ẩn và là công cụ để cải tiến cơ chế quản lý trong hoạt động SXKD

Phân tích hoạt động SXKD cho phép các DN nhìn nhận đúng đắn về khả năng sức mạnh cũng như những hạn chế trong DN Chính trên cơ sở này DN sẽ xác định đúng đắn mục tiêu cùng các chiến lược kinh doanh có hiệu quả, nó là cơ sở quan trọng để đưa ra các quyết định kinh doanh

Phân tích hoạt động SXKD luôn đi trước quyết định kinh doanh và là cơ sở choviệc ra quyết định kinh doanh đúng đắn trong chức năng quản lý đó là chức năng kiểm tra đánh giá và điều hành hoạt động kinh doanh để đạt được mục tiêu đặt ra

Dự báo thống kê cung cấp số liệu cần thiết và kịp thời theo yêu cầu của nhà quản lý để lập các kế hoạch tác nghiệp trong SXKD cung cấp thông tin về sự thay đổi của hiện tượng theo thời gian, qua đó chỉ ra cho chúng ta khả năng tiềm tàng cần khai thác, những tồn tại yếu kém cần khắc phục

2.1.3.2 Mục đích, ý nghĩa của phân tích doanh thu.

Doanh thu là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt động

SXKD của DN Do vậy, phân tích doanh thu là một nội dung quan trọng trong phân tích hoạt động kinh tế DN Phân tích thống kê doanh thu của DN nhằm mục

đích nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện khách quan tình hình hoạt động của kinh doanh của DN đặc biệt là tình hình tiêu thụ hàng hoá trong kỳ kinh doanh cả về số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian, không gian cũng như chất lượng và giá cả hàng hoá Đồng thời, qua đó thấy được mức độ hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của DN Từ đó tìm ra những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân khách quan cũng như những nguyên nhân chủ quan để đề ra những chủ trương, biện pháp nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá,tăng thu nhập cho doanh nghiệp

Phân tích tình hình biến động doanh thu để tìm ra những nhân tố chủ quan cũng như khách quan ảnh hưởng tới việc tăng, giảm doanh thu và xác định một cách tương đối chính xác các chỉ tiêu có liên quan để từ đó đề ra những biện pháp khắc phục hay làm kinh nghiệm cho những kỳ kinh doanh tiếp theo

Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu là cơ sở để phân tích các chỉ tiêu kinh tế khác nhau như: Phân tích tình hình mua hàng, dự trữ, bán hàng hoặc kết quả kinh doanh, thu nhập DN Ngoài ra, DN cũng sử dụng các số liệu phân tích doanh thu làm căn cứ đáng tin cậy cho các cấp lãnh đạo để đề ra những quyết địnhtrong việc chỉ đạo kinh doanh, nâng cao hiệu quả kinh tế và xác định kết quả hoạt động tài chính của DN, đồng thời nó là cơ sở xác định kế hoạch SXKD cho các kỳsau Điều này sẽ giúp DN có hướng đi đúng đắn hơn, có thể thấy được những yếu điểm và đề ra những sang kiến nhằm vận dụng thế mạnh của DN

Phân tích thống kê doanh thu không chỉ đánh giá các chỉ tiêu về kết quả và hiệu quả kinh doanh của DN mà còn đi sâu nghiên cứu các biện pháp khắc phục kịp thời nhằm hạn chế những yếu điểm và đề ra các sáng kiến

Như vậy, một DN muốn hoạt động có hiệu quả và đứng vững trên thị trường thì phải phân tích các hoạt động kinh doanh đặc biệt là phân tích tình hình doanh

thu Điều này hết sức quan trọng và cần thiết vì từ đó doanh nghiệp sẽ lựa chọn đúng hướng kinh doanh và thị trường kinh doanh.

2.1.3.3 Nhiệm vụ của phân tích thống kê doanh thu.

Khi phân tích thống kê phải xác định nhiệm vụ cụ thể như sau:

- Thứ nhất, tìm quy luật biến động của các hiện tượng và quá trình kinh tế xã hội: đối với mỗi hiện tượng kinh tế xã hội khác nhau sẽ có xu hướng biến động khác nhau Có những hiện tượng biến động theo quy luật về xu thế, quy luật về thời vụ, quy luật về sự liên hệ phụ thuộc Tuỳ theo từng hiện tượng, từng quá trình khác nhau mà sử dụng số liệu và phương pháp phân tích cho phù hợp Nêu các hiện tượng biến động theo quy luật xu thế, chúng ta có thể sử dụng phương pháp dãy số thời gian Nếu các hiện tượng biến động theo quy luật về sự phụ thuộc chúng ta dùng phương pháp phân tích hồi quy

- Thứ hai, xác định mức độ biến động của hiện tượng, sau khi đã biết quy luật biến động của hiện tượng, ta xác định xem mức độ biến động tăng hay giảm, nhiềuhay ít hay không thay đổi Để thực hiện nhiệm vụ này ta có thể sử dụng hai

phương pháp, phương pháp dãy số thời gian và phương pháp chỉ số

- Thứ ba, xác định mức độ ảnh hưởng cảu các nhân tố có liên quan đến chỉ tiêu phân tích, xem xét các nhân tố có tác động đến hiện tượng phân tích như thế nào, mỗi nhân tố ảnh hưởng là bao nhiêu, nhân tố nào tác động nhiều nhất đến hiện tượng nghiên cứu sau khi đánh giá mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến hiện tượng nghiên cứu, các doanh nghiệp sẽ có giải pháp tăng cường hay giảm bớt đối với từng nhân tố

- Nhiệm vụ cuối cùng là xác định vai trò của các nhân tố tác động đến hiện tượng nghiên cứu, xem xét nhân tố nào có vai trò quyết định, quyết định bao nhiêu phân trăm

2.2 Tổng quan chung tình hình khách thể nghiên cứu của những công

trình năm trước.

Qua quá trình tìm hiểu và nghiên cứu các đề tài của các năm trước em xin đưa

ra một vài nhận xét và đánh giá như sau:

2.2.1 Đánh giá chung

Nhìn chung các đề tài đều có kết cấu tương đối giống nhau, luận văn đều được chia ra thành 3 chương với chương 1 đề cập tới lý luận chung về thống kê doanh thu của DN, chương 2 đề cập tới việc phân tích, dự báo doanh thu của DN và chương 3 là đề xuất một số giải pháp nhằm tăng doanh thu của DN Cả hai đã đạt được những kết quả đáng kể là đã đưa ra được lý luận chung đầy đủ và chi tiết về doanh thu, công tác thống kê doanh thu Các đề tài cũng đã đưa ra một số giải pháp giúp DN tăng doanh thu Tuy nhiên cả hai đề tài trên đều mắc phải một số khuyết điểm là đều đưa ra một khối lượng lý luận rất lớn, khối lượng luận văn khá dài (khoảng 90 trang) Thứ hai là các đề tài trình bày chưa được khoa học khiến cho các đề tài trở nên dàn trải và không tạo các điểm nhấn cho bài viết Thứ ba là phần thực trạng, giải pháp tuy đưa ra khá nhiều và cụ thể nhưng sự thống nhất của hai phần này chưa cao, phần giải pháp mang tính lý thuyết cao.Thứ tư là phần thực

tế của các đề tài, các tác giả chỉ phân tích các dữ liệu thứ cấp để có cái nhìn về vấn

đề nghiên cứu, chưa có phần thực tế qua điều tra, thu thập dữ liệu sơ cấp, chính điều này làm phần giải pháp không khớp với phần thực trạng làm luận văn có tính

lý thuyết cao Tuy nhiên đối với mỗi đề tài lại có những ưu điểm và nhược điểm riêng có Điều đó xảy nguyên nhân chính là do sự khác biệt về phạm vi nghiên cứu như thời gian thu thập và xử lý số liệu, đặc thù kinh doanh của DN, do nhận thức của từng tác giả tác động tới đề tài của mỗi tác giả

2.2.2 Đưa ra vấn đề và phương hướng giải quyết đề tài

Các công trình nghiên cứu trên tuy có một vài thiếu sót thế nhưng không thể phủ nhận ý nghĩa của những luận văn này đối với DN nhằm đề xuất, góp ý cho các

nhà quản trị với mục đích giúp cho DN tăng doanh thu hiệu quả và có phương pháp thống kê doanh thu tốt Tham khảo các đề tài trên, em đã tiếp thu được vốn kinh nghiệm quý báu với những ưu điểm cần học hỏi và những nhược điểm cần phải khắc phục Trên cơ sở đó em sẽ đi sâu nghiên cứu và giải quyết đề tài “ Phân tích, thống kê và dự báo doanh thu của Tổng công ty Thương mại Hà Nội” một cách thực tiễn và khoa học hơn; gắn liền giải pháp, đề xuất với thực trạng của thống kê doanh thu tại TCT Em sẽ đi sâu nghiên cứu và giải quyết những vấn đề trọng tâm nhất tồn tại mà em nắm được trong quá trình thực tập tại đơn vị.

2.3 Nội dung vấn đề nghiên cứu của luận văn

Dựa trên hiểu biết và tiếp thu kinh nghiệm các năm trước trong luận văn em sẽ:

- Thực hiện điều tra khảo sát, phỏng vấn và thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp để

có cái nhìn khái quát về doanh thu, tình hình thống kê doanh thu của TCT

- Từ những số liệu thu thập được đi sâu phân tích các vấn đề:

+ Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu của Tổng công ty.

+ Phân tích sự biến động doanh thu của Tổng công ty.

+ Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của Tổng công ty.

+ Dự báo doanh thu của Tổng công ty trong hai năm 2009, 2010.

- Từ đó rút ra các kết luận, đánh giá tình hình doanh thu của TCT từ đó đưa ra các giải pháp nhằm làm tăng doanh thu của TCT và các ý kiến đề xuất tới các cấp liên quan

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân

tích thực trạng doanh thu cảu doanh nghiệp.

3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề trong luận văn

3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu.

Khi đi nghiên cứu tìm hiểu về doanh thu và công tác thống kê doanh thu có thể

sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để thu thập dữ liệu Nhưng để đưa ra được phương pháp thu thập thông tin một cách dễ dàng, chính xác và hiệu quả lại là mộtyêu cầu rất khó Thống kê doanh thu tại một TCT có tới 33 đơn vị thành viên là công tác rất khó khăn, phức tạp Để tập hợp được đầy đủ nhất, chính xác nhất doanh thu thì cần phải có đầy đủ dữ liệu liên quan đến từng cửa hàng, chi nhánh, công ty con

Trong quá trình nghiên cứu, em sử dụng phương pháp nghiên cứu tại bàn, thu thập và xử lý thông tin thứ cấp Đây là khâu đầu tiên em thực hiện trong công việctìm kiếm và thu thập dữ liệu Nguồn thông tin chủ yếu từ nội bộ TCT TM HN qua các báo cáo tài chính, bảng kết quả kinh doanh, cáo bạch của TCT, các báo cáo của TCT với cấp lãnh đạo và các thông tin bên ngoài về công tác thống kê doanh thu (sách, báo, tạp chí, website…) Từ những tài liệu đó em có cái nhìn khái quát

về doanh thu, công tác thống kê doanh thu và lập bảng tổng hợp, thống kê doanh thu, số lượng lao động của TCT giai đoạn 2005 – 2008, quá trình hình thành, phát triển; cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ của TCT và các phòng, ban…

Phương pháp điều tra, khảo sát, phỏng vấn là phương pháp được em sử dụng khi thu thập thông tin sơ cấp Với phương pháp phỏng vấn nhanh, thông qua kế toán trưởng, các nhân viên kế toán và nhân viên các phòng ban liên quan đến doanh thu và công tác thống kê doanh thu trong TCT, em đã tiến hành thu thập dữ liệu về :Quy trình kế toán, quyết toán, thống kê doanh thu của TCT, tìm hiểu những thiếu sót, những tồn tại trong công tác thống kê doanh thu và kế toán của TCT… Thông qua phỏng vấn, phát phiếu điều tra với đối tượng khách hàng tại các cửa hàng, siêu thị của TCT TM HN và sự điều tra của bản thân, em tiến hành thu thập dữ liệu về những yếu tố tích cực và tồn tại trong kinh doanh của TCT về

các mặt cơ sở vật chất, tính chuyên nghiệp của nhân viên, chính sách mặt hàng kinh doanh, công tác quản lý của lãnh đạo đối với nhân viên kinh doanh…

Từ những tài liệu, thông tin đã thu thập được tiến hành sắp xếp, phân loại và khái quát hoá về doanh thu, công tác thống kê doanh thu tại TCT, đánh giá thực trạng doanh thu, các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu TCT…

3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu.

3.1.2.1 Phương pháp dãy số thời gian.

Phương pháp dãy số thời gian được sử dụng trong luận văn để phân tích tình hình biến động doanh thu theo thời gian

Các chỉ tiêu phân tích dãy số thời gian được sử dụng trong luận văn:

- Mức độ trung bình theo thời gian

- Lượng tăng giảm tuyệt đối

+ Lượng tăng (hoặc giảm) tuyệt đối liên hoàn (hay từng thời kỳ)

+ Lượng tăng (giảm) tuyệt đối định gốc

+ Lượng tăng (hoặc giảm) tuyệt đối trung bình

- Tốc độ phát triển: + Tốc độ phát triển liên hoàn

+ Tốc độ phát triển định gốc

+ Tốc độ phát triển trung bình

- Tốc độ tăng (hoặc giảm): + Tốc độ tăng (hoặc giảm) liên hoàn

+ Tốc độ tăng (hoặc giảm) định gốc

+ Tốc độ tăng (hoặc giảm) bình quân

- Giá trị tuyệt đối 1% của tốc độ tăng (hoặc giảm)

3.1.2.2 Phương pháp chỉ số.

Hệ thống chỉ số được sử dụng trong luận văn để phân tích vai trò ảnh hưởng của các nhân tố tới sự biến động của doanh thu Cụ thể là sự ảnh hưởng của năng suất lao động và số lượng lao động bình quân tới doanh thu

3.1.2.3 Phương pháp dự đoán thống kê.

Phương pháp dự đoán thống kê đóng vai trò quan trọng trong luận văn, nó dùng

để dự đoán doanh thu của TCT trong 2 năm 2009, 2010 Các mô hình dự đoán:

- Dự đoán dựa vào lượng tăng (giảm) tuyệt đối bình quân:

- Dự đoán dựa vào hàm xu thế:

Sau khi đã xác định đúng đắn hàm xu thế, có thể dựa vào đó để dự đoán các mức độ của hiện tượng trong tương lai theo mô hình sau đây:

) (

^

1 f t l

y n   ( với t: là thứ tự thời gian)

3.1.2.4 Phương pháp số tuyệt đối, số tương đối, số trung bình.

Phương pháp này được sử dụng trong phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu theo nguồn hình thành, phân tích biến động doanh thu theo nguồn hình thành, phân tích biến động doanh thu do sự ảnh hưởng của năng suất lao động và tổng số lao động…

Các loại số được sử dụng trong luận văn: Số tuyệt đối thời kỳ, số tương đối độngthái (tđt), số tương đối kế hoạch, số tương đối kết cấu (di), số tương đối so sánh, số trung bình cộng, số trung bình nhân…

3 2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu của Tổng công ty TM HN

3.2.1 Tổng quan về Tổng công ty Thương mại Hà Nội.

Tên gọi đầy đủ: Tổng Công ty Thương mại Hà Nội

Tên giao dịch quốc tế: HANOI TRADE COPRATION

Tên giao dịch: HAPRO

Trụ sở chính: Số 38 – 40 Lê Thái Tổ - Hoàn Kiếm – Hà Nội

Điện thoại: 84.4.8267984 Fax: 84.4.8267983

Website: http://www.haprovietnam.vn

3.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Thương mại Hà Nội.

Tiền thân của TCT TM HN là công ty Haprosimex Sài Gòn Quá trình hình thành trải qua các giai đoạn sau:

Ngày 06/04/1992 UBND Thành phố Hà Nội ban hành quyết định số

672/QĐ-UB chuyển ban đại diện phía Nam của Liên hiệp SX – DV và XNK tiểu thủ công nghiệp Hà Nội thành chi nhánh SX – DV và XNK tiểu thủ công nghiệp, tên giao dịch là Haprosimex Sài Gòn

Căn cứ vào đề nghị của công ty SX – XNK Nam Hà Nội( Haprosimex Sài Gòn) và công ty ăn uống dịch vụ Bốn mùa, ngày 12/02/2000, UBND thành phố ra quyết định số 6908/ QĐ-UB sáp nhập công ty ăn uống dịch vụ Bốn mùa vào công

ty SX – XNK Nam Hà Nội và đổi tên thành công ty SX – DV và XNK Nam Hà Nội, tên giao dịch là Haprosimex Sài Gòn

Ngày 30/03/2002, UBND Thành phố Hà Nội ra quyết định số 1575/QĐ-UB

chuyển giao nguyên trạng xí nghiệp giống cây trồng Toàn Thắng thuộc công ty giống cây trồng Hà Nội – Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn về công ty SX – DV và XNK Hà Nội để thực hiện dự án xây dựng khu sản xuất, chế biến thực phẩm liên hợp…

TCT TM HN ra đời và đi vào hoạt động từ ngày 29/09/2004 theo quy định phê duyệt đề án thành lập TCT TM HN số 129/2004/QĐ-TT ngày 14/07/2004 của thủ tướng chính phủ và quyết định số 125/2004/QĐ-UB ngày 11/08/2004 của UBND Thành phố Hà Nội

3.2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của TCT

- Chức năng

+ Thực hiện quyền đại diện chủ sở hữu vốn nhà nước của TCT TM HN, đồng thờichịu trách nhiệm trước UBND Thành phố Hà Nội về việc bảo toàn và phát triển sốvốn được giao

+ Kiểm tra giám sát việc quản lý sử dụng vốn, tài sản, thực hiện các chế độ, chínhsách, phương thức điều hành hoạt động SXKD của các công ty con theo điều lệ tổ chức hoạt động của TCT TM HN, điều lệ của các Công ty con và các đơn vị phụ thuộc đã được các cấp có thẩm quyền phê chuẩn và theo quy định hiện hành của phấp luật

+ Tổ chức hoạt động SXKD đa ngành nghề, trong đó ngành nghề chính là kinh doanh thương mại, XNK và dịch vụ, sản xuất và chế biến hàng nông lâm sản, hải sản, thực phẩm… Ngoài ra TCT TM HN còn thực hiện chức năng SXKD và đầu

tư trong các lĩnh vực tài chính, công nghiệp, xuất khẩu lao động, xây dựng và pháttriển nhà, khu đô thị… phục vụ phát triển thương mại và nhiệm vụ phát triển kinh

tế - xã hội của Thủ đô…

- Nhiệm vụ

+ Tham gia với các cơ quan chức năng xây dựng quy hoạch và kế hoạch phát triểnngành thương mại theo định hướng phát triển kinh tế - xã hội của Thành phố cũng như của Chính phủ

+ Lập, quản lý, tổ chức triển khai thực hiện các kế hoạch, dự án đầu tư xây dựng phát triển cơ sở hạ tầng thương mại bằng nguồn vốn ngân sách Nhà nước cấp, vốnvay, vốn huy động của TCT…

3.2.1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của TCT.

TCT TM HN hoạt động trong các lĩnh vực:

+ Xuất khẩu: Nông sản, thực phẩm chế biến, đồ uống, hàng may mặc, hàng thủ công

mỹ nghệ và hàng hoá tiêu dùng

+ Nhập khẩu: Máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu và hàng tiêu dùng…

+ Thương mại: Phân phối, bán lẻ với hệ thống trung tâm thương mại, siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện ích và chuyên doanh mang thương hiệu Hapro Mart

+ Dịch vụ: XNK, ăn uống, giải khát, du lịch lữ hành, hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp thực phẩm, khu đô thị…

+ Sản xuất: Các thực phẩm chế biến chất lượng cao, các sản phẩm gốm sứ, thủ công

mỹ nghệ

+ Đầu tư: Hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp, nhà ở và các dây chuyền sản xuất, trungtâm thương mại, siêu thị, nhà hàng…

3.2.1.4 Sơ đồ tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

- Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của TCT:

Hội đồng quản trị

Ban điều hành

Ban kiểm soát

- Chức năng và nhiệm vụ của các phòng, ban:

+ Ban lãnh đạo: Phụ trách quản lý giám sát chung mọi hoạt động của TCT, chịu trách nhiệm trước TCT TM HN về kết quả hoạt động kinh doanh và việc chấp hành pháp luật hiện hành

+ Văn phòng TCT:

* Công tác văn thư, quản lý tài sản, văn phòng, nhà ở của TCT, tổ chức mua sắm, nâng cấp, sửa chữa phương tiện làm việc đáp ứng hoạt động của TCT, bảo dưỡng theo quy định hiện hành

* Tổ chức công tác lễ tân, phục vụ hội nghị, hội thảo, đảm bảo thông tin liên lạc

* Công tác bảo vệ cơ quan, trực cơ quan, đảm bảo an ninh trật tự, vệ sinh, văn minh cơ quan…

* Xây dựng đơn giá tiền lương, trình duyệt và tổ chức giao đơn giá tiền lương đã được duyệt cho các đơn vị trực thuộc…

* Thẩm định và\ hoặc tham gia soạn thảo các văn bản quy phạm hành chính, quản

lý quản trị của TCT để đảm bảo các hoạt động của TCT được hợp lệ, chuẩn xác vàtheo đúng luật pháp VN…

+ Ban tài chính kế toán và kiểm toán:

* Lập kế hoạch tài chính, giúp tổng giám đốc thực hiện điều hành các hoạt động thu chi tài chính, quản lý các khoản thu nhập, chi phí trong toàn hệ thống

* Thực hiện công tác kế toán thanh toán, kế toán tổng hợp văn phòng công ty mẹ,

kế toán lương, chi phí các trung tâm văn phòng công ty mẹ Kiểm tra giám sát các khoản thu, chi tài chính, kiểm tra việc quản lý, sử dụng tài sản và nguồn hình thành tài sản, quản lý theo dõi, sử dụng vốn theo đúng quy định của pháp luật, đảm bảo nguyên tắc bảo toàn vốn và phất triển kinh doanh

* Lập và phân tích báo cáo tài chính định kỳ, tổng hợp, báo cáo quyết toán tài chính năm, phân tích các hoạt động kinh tế tài chính, dề xuất kịp thời các phương

án, giải pháp tích cực phục vụ công tác kinh doanh và công tác quản trị kinh doanh

+ Ban đối ngoại và tiếp thị:

* Tham mưu giúp Tổng Giám đốc trong việc xúc tiến, quản lý hoạt động đối ngoạicủa TCT gồm đối ngoại trong nước và quốc tế Thiết lập, duy trì, phát triển và khai thác các mối quan hệ, các mối liên kết với các Bộ, Ngành Trung ương, các TCT… Xây dựng, duy trì, phát triển mối quan hệ với tổ chức quốc tế, cơ quan ngoại giao, các đối tác nước ngoài nhằm giới thiệu, quản bá thương hiệu, thúc đẩy XNK, đầu tư và các hoạt động SXKD khác Mở rộng môi trường giao dịch nhằm thúc đẩy hoạt động SXKD, XNK của TCT…

+ Ban quản lý khu công nghiệp Hapro

* Thay mặt TCT chịu trách nhiệm thực hiện quản lý, kinh doanh, khai thác, bảo trìđất đai, tài sản, tài nguyên môi trường, các công trình hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp thực phẩm Hapro (bao gồm khu phụ trợ và cụm công nghiệp thực phẩm, khu di dân và đô thị) vừa phát huy hiệu quả vừa đảm bảo bền vững

* Tổ chức bảo vệ, giữ gìn trật tự an ninh trên địa bàn khu công nghiệp, bảo vệ an toàn tài sản được giao quản lý…

+ Trung tâm đầu tư và phát triển hạ tầng thương mại:

* Quy hoạch, lập kế hoạch, chuẩn bị đầu tư, tổng hợp tình hình đầu tư, lập kế hoạch đấu thầu, tổ chức đấu thầu, triển khai thực hiện công tác chuẩn bị đầu

tư.Trình phê duyệt dự án, nội dung thiết kế, phối hợp với các cơ quan tiến hành giải phóng mặt bằng, chuẩn bị dự án

* Triển khai giai đoạn thực hiện dự án, theo dõi, giám sát hợp đồng tư vấn Đề xuất những giải pháp nâng cao chất lượng công trình và biện pháp xử lý…