Slide biti s direct export

XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP VÀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP CỦA BITIS SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC... Phân tích hoạt động xuất khẩu trực tiếp của biti’s sang Trung Quốc Thị trường Tru

XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP

VÀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

TRỰC TIẾP CỦA BITIS SANG THỊ TRƯỜNG

TRUNG QUỐC

NỘI DUNG CHÍNH

I Tổng quan lý thuyết

Xuất khẩu là gì?

Các hình thức xuất khẩu

II Phân tích hoạt động xuất khẩu trực tiếp của biti’s sang Trung Quốc

Thị trường Trung Quốc- thuận lợi, khó khăn cũng như cơ hội và thách thứcGiới thiệu công ty

Biti’s đã xuất khẩu giày dép của mình sang Trung Quốc như thế nào?

Thành tựu đạt được

TỔNG QUAN

LÝ THUYẾT

ra nước ngoài

Hoạt động (xuất nhập khẩu) này được tiếp tục ngay

cả khi doanh nghiệp đã đa dạng hoá hoạt động kinh doanh của mình.

2 Các hình thức xuất khẩu

Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu trực tiếp

Là hình thức xuất khẩu do

một doanh nghiệp trong

nước trực tiếp xuất khẩu

hàng hóa thông qua bộ

phận xuất khẩu của mình

Các cơ sơ SX có trình đ ô

và quy mô SX lớn

Ưu điểm Nhược điểm

Xuất khẩu trực tiếp

Tự mình thâm nhập thị trường, biết rõ

được thị trường và nhu cầu khách hàng

Giảm bớt được các chi phí trung gian

Kiểm soát nhiều hơn Marketing Mix

Ít kiểm soát giá bán

Khác biệt về văn hóa dẫn đến khó khăn trong truyền thông

Có thể bị rào cản thương mại

Công ty Vinafood 1 ký hợp đồng xuất khẩu 120.000 tấn gạo loại 5% tấm với khách hàng Malaysia Đây

là xuất khẩu trực tiếp từ Việt Nam cho thương nhân Malaysia.

Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu mà doanh

nghi p phải sư dụng trung gian tại nước chủ nhà ê

thực hi n vi c xuất khẩuê ê

Các cơ sơ sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ điều ki n xuất khẩu trực tiếpê

+ Giảm bớt được chi phí trong việc đầu tư

+ Đa dạng hóa thị trường cao

+ Rủi ro tối thiểu, không cần quá nhiều kinh

nghiệm xuất khẩu

+ Bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào người trung gian, đặc biệt là không kiểm soát được người trung gian

+ Chi phí tăng, giảm lợi nhu n cho doanh nghi pâ ê+ Nắm bắt thông tin nước ngoài hạn chế

Các hình thức xuất khẩu gián tiếp

Các công ty quản lý xuất khẩu Khách hàng nước ngoài

Ủy thác xuất khẩu

Môi giới xuất khẩu

Hãng buôn xuất khẩu

XUẤT KHẨU

TRỰC TIẾP CỦA BITIS SANG

TRUNG QUỐC

1.Giới thiệu chung về công ty

Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên

Hiện nay, bên cạnh 2 cơ sở sản xuất, công ty đã có

2 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị và hơn 2.300 đại lý trên cả nước và xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc gia trên toàn thế giới trong đó có cả các thị trường khó tính như: Nga, Ukraina, UAE,

Thành lập vào năm 1982.

Các cột mốc đáng chú ý

Năm 1982 Năm 1989 Năm 1991 Năm 2000 Hiện tại

Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản

xuất: Bình Tiên và Vạn Thành với

20 công nhân, chuyên sản xuất các

loại dép cao su đơn giản.

Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn

vị ngoài quốc doanh đầu tiên của Việt Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.

Thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa HTX Cao su Bình Tiên với công ty SunKuan Đoài Loan

Thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.

Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững, tập trung phát triển sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới và mở rộng các lĩnh vực đầu tư

Tình hình kinh doanh

1000

tỷ đồng Mức tăng trưởng ở thị trường nội địa

Doanh số bán giai đoạn 2012

20%/năm

Biti’s tăng vốn từ 270 tỉ đồng lên 437 tỉ đồng

2016

Hoạt động xuất khẩu

Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại

diện, hơn 300 điểm bán hàng

Với thị trường Campuchia, Biti’s có nhà phân phối

chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản

phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia

Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh,

Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia,…

2 Thị trường Trung Quốc

Trung Quốc là quốc gia có diện tích lớn thứ 3 trên thứ

giới và có dân số đông nhất thế giới với 1.3 tỷ người, 5

khu tự trị, 5 thành phố trực thuộc trung ương - là quốc

gia có tiềm năng kinh tế lớn loại bậc nhất thế giới

Tổng sản phẩm quốc dân vào hàng thứ 6 trên thế giới

Trung Quốc là nước có tốc độ phát triển kinh tế

nhanh trên thế giới, trung bình 8% mỗi năm Hằng

năm nước này xuất khẩu một lượng hàng khổng lồ trị

giá hơn 250 tỷ đô la chiến 11,8% tổng khẩu thế giới

Nguồn nhân công giá rẻ Giá nhân công chỉ bằng

5% của Mỹ Trung Quốc đặc biệt mạnh trong các

ngành đòi hỏi nhiều sức lao động như dệt may, giày

dép, Hiện nay Trung Quốc là nhà xuất khẩu giày

dép lớn nhất trên Thế Giới

Trung Quốc là nước gần Việt Nam và có nền văn hóa tương đồng với nước ta, thuận tiện cho hoạt động xuất khẩu

Là quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất Thế giới Sản lượng giày dép xuất khẩu hàng năm khoảng

6 tỷ đôi - bằng ½ tổng sản xuất của cả thế giới

Có giá rất rẻ, xét cả về chất lượng và giá cả, các nhà sản xuất Trung Quốc còn vượt xa các nhà sản xuất Việt Nam trong chi phí sản xuất và khả năng thâm nhập thị trường

Trình độ kỹ thuật cao và luôn đổi mới

- Công nghệ luôn được cải tiến hiện đại để phù hợp với thị hiếu tiêu dùng ngày càng cao 

- Có nguồn đầu tư dồi dào từ các nhà đầu tư người Hoa đến từ các vùng lãnh thổ lân cận như Hồng Kông, Đài Loan, Singapore

Biti’s phải đối mặt với các đối thủ từ các thương hiệu giày dép Thái, các thương hiệu như Nike, Adidas,

Sản phẩm của Trung Quốc chưa bao phủ hết thị trường

Việt Nam hoàn toàn có thể thâm nhập vào thị trường này bằng thị trường ngách Biti’s tìm được hai điểm lớn để tận dụng :

- Địa lý: Việc vận chuyển giao lưu buôn bán giữa các tỉnh phía đông có nền kinh tế phát triển và phía Tây của Trung Quốc diễn ra không thuận lợi do điều kiện về giao thông cách trơ

- Các nhà sản xuất Trung Quốc đã bỏ qua nhu cầu tiêu dùng của người dân ơ một số vùng trong nước, đặc biệt là các tỉnh phía Tây đang có mức sống thấp nhưng lại cần các sản phẩm có chất lượng cao

Những điều kiện khi xuất khẩu sang Trung Quốc

Thuế nhập khẩu được chia thành 2 loại là thuế quan chung

và thuế quan tối thiểu

Việt Nam được áp dụng chính sách thuế quan tối thiểu

Thuế hàng giày dép chính ngạch của Việt Nam chỉ bằng

50% mức thuế tối huệ quốc

Biti’s chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất khẩu mới Chinh phục thị trường đối thủ bằng

các sản phẩm chất lượng, có giá phải chăng  

3 Hành trình đôi giày Biti’s từ Việt Nam sang Trung Quốc

Một thị trường dễ tính bao gồm các tầng lớp dân

cư khác nhau, có thu nhập khác nhau nên nhu

cầu rất đa dạng

Văn hóa giữa hai nước cũng có nhiều nét

tương đồng

Miền Tây là vùng lạc hậu nhất tại Trung Quốc

Các thương hiệu giày lớn hướng vào đối

tượng có mức thu nhập cao

Các mặt hàng do người Trung Quốc làm ra tuy được đánh giá là chất lượng không cao nhưng luôn phong phú và đa dạng

Công ty Biti’s đã nghiên cứu tìm ra chỗ trống tại thị trường Tây Nam của Trung Quốc.

Những thuận lợi về mặt vị trí địa lý, cơ sơ hạ tầng và giao thông sẵn có, giúp cho hàng hóa Việt Nam đưa sang Tây Nam gần và thuận lợi hơn so với hàng hoá đưa từ các tỉnh phía Đông của Trung Quốc

Chiến lược giá: Biti's áp dụng chính

sách "một giá" và tạo hiệu ứng tốt

ngay sau khi ra đời

Chiến lược phân phối được tóm gọn trong

bốn chữ “phủ dày, phủ xa”

Chiến lược xúc tiến thương mại: Tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng qua các hội chợ và các nhà phân phối bản địa

4 Thành tựu

Doanh thu mỗi năm của Biti’s tại Tây Nam

chiếm tới 80% tổng doanh thu của công ty trên toàn thị trường Trung Quốc

Biti's có thể coi là doanh nghiệp Việt thành công

trong chiến lược tự "dấn thân" và xây dựng

được hình ảnh thương hiệu ơ nước ngoài, đặc

biệt là ơ thị trường vốn nổi tiếng thế giới từ lâu

với những sản phẩm cùng loại giá rẻ

THANK YOU