Slide biti s direct export

XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP VÀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP CỦA BITIS SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC NỘI DUNG CHÍNH I Tổng quan lý thuyết Xuất gì? Các hình thức xuất II Phân tích hoạt động xuất trực tiếp biti’s sang Trung Quốc Giới thiệu công ty Thị trường Trung Quốc- thuận lợi, khó khăn hội thách thức Biti’s xuất giày dép sang Trung Quốc nào? Thành tựu đạt TỔNG QUAN LÝ THUYẾT Xuất gì? Xuất hàng hố hoạt động kinh doanh bn bán phạm vi quốc tế Là hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên nhằm bán sản phẩm, hàng hố sản xuất nước nước ngồi Hoạt động (xuất nhập khẩu) tiếp tục doanh nghiệp đa dạng hoá hoạt động kinh doanh 2 Các hình thức xuất Xuất trực tiếp Xuất gián tiếp Xuất trực tiếp Khái niệm Là hình thức xuất doanh nghiệp nước trực tiếp xuất hàng hóa thơng qua phận xuất Đối tượng áp dụng Các sơ SX có trình quy mô SX lớn Xuất trực tiếp Ưu điểm Tự thâm nhập thị trường, biết rõ thị trường nhu cầu khách hàng Nhược điểm Ít kiểm sốt giá bán Giảm bớt chi phí trung gian Khác biệt về văn hóa dẫn đến khó khăn trùn thơng Kiểm sốt nhiều Marketing Mix Có thể bị rào cản thương mại Cơng ty Vinafood ký hợp đồng xuất 120.000 gạo loại 5% với khách hàng Malaysia Đây xuất trực tiếp từ Việt Nam cho thương nhân Malaysia Xuất gián tiếp Khái niệm Xuất gián tiếp hình thức xuất mà doanh nghiêp phải sư dụng trung gian nước chủ nhà thực hiên viêc xuất + Giảm bớt chi phí việc đầu tư + Đa dạng hóa thị trường cao + Rủi ro tối thiểu, không cần nhiều kinh nghiệm xuất Ưu điểm Đối tượng áp dụng Các sơ sản xuất có qui mơ nhỏ, chưa đủ điều kiên xuất trực tiếp + Bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào người trung gian, đặc biệt không kiểm sốt người trung gian + Chi phí tăng, giảm lợi nhuân cho doanh nghiêp + Nắm bắt thông tin nước ngồi hạn chế Nhược điểm Các hình thức xuất gián tiếp Các công ty quản lý xuất Khách hàng nước ngồi Ủy thác xuất Mơi giới xuất Hãng buôn xuất XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP CỦA BITIS SANG TRUNG QUỐC 1.Giới thiệu chung cơng ty Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Thành lập vào năm 1982 Hiện nay, bên cạnh sở sản xuất, cơng ty có chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị 2.300 đại lý nước xuất sản phẩm sang 40 quốc gia tồn giới có thị trường khó tính như: Nga, Ukraina, UAE, Các cột mốc đáng ý Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngồi quốc doanh Việt Nam Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập Năm 1982 Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất: Bình Tiên Vạn Thành với 20 công nhân, chuyên sản xuất loại dép cao su đơn giản Năm 1989 Thành lập văn phòng đại diện Vân Nam, Trung Quốc Năm 1991 Thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh HTX Cao su Bình Tiên với cơng ty SunKuan Đồi Loan Năm 2000 Hiện Biti’s quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn bền vững, tập trung phát triển sản phẩm, tìm kiếm thị trường mở rộng lĩnh vực đầu tư Tình hình kinh doanh 1000 tỷ đồng Mức tăng trưởng thị trường nội địa 20%/năm 2016 Doanh số bán giai đoạn 2012 Biti’s tăng vốn từ 270 tỉ đồng lên 437 tỉ đồng Hoạt động xuất Tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện, 300 điểm bán hàng Với thị trường Campuchia, Biti’s có nhà phân phối thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s xuất qua 40 nước giới Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia,… Thị trường Trung Quốc Trung Quốc quốc gia có diện tích lớn thứ thứ giới có dân số đơng giới với 1.3 tỷ người, khu tự trị, thành phố trực thuộc trung ương - quốc gia có tiềm kinh tế lớn loại bậc giới Tổng sản phẩm quốc dân vào hàng thứ giới Trung Quốc nước có tốc độ phát triển kinh tế nhanh giới, trung bình 8% năm Hằng năm nước xuất lượng hàng khổng lồ trị giá 250 tỷ đô la chiến 11,8% tổng giới Nguồn nhân công giá rẻ Giá nhân công 5% Mỹ Trung Quốc đặc biệt mạnh ngành đòi hỏi nhiều sức lao động dệt may, giày dép, Hiện Trung Quốc nhà xuất giày dép lớn Thế Giới Trung Quốc nước gần Việt Nam có văn hóa tương đồng với nước ta, thuận tiện cho hoạt động xuất Là quốc gia sản xuất giày dép lớn Thế giới Sản lượng giày dép xuất hàng năm khoảng tỷ đơi - ½ tổng sản xuất giới Có giá rẻ, xét về chất lượng giá cả, nhà sản xuất Trung Quốc vượt xa nhà sản xuất Việt Nam chi phí sản xuất khả thâm nhập thị trường Trình độ kỹ thuật cao ln đổi - Công nghệ cải tiến đại để phù hợp với thị hiếu  tiêu dùng ngày cao - Có nguồn đầu tư dồi từ nhà đầu tư người Hoa đến từ vùng lãnh thổ lân cận Hồng Kông, Đài Loan, Singapore Biti’s phải đối mặt với đối thủ từ thương hiệu giày dép Thái, thương hiệu Nike, Adidas, Sản phẩm Trung Quốc chưa bao phủ hết thị trường Việt Nam hồn tồn có thể thâm nhập vào thị trường thị trường ngách Biti’s tìm hai điểm lớn để tận dụng : - Địa lý: Việc vận chuyển giao lưu buôn bán tỉnh phía đơng có kinh tế phát triển phía Tây Trung Quốc diễn khơng thuận lợi điều kiện giao thông cách trơ - Các nhà sản xuất Trung Quốc bỏ qua nhu cầu tiêu dùng người dân số vùng nước, đặc biệt tỉnh phía Tây có mức sống thấp lại cần sản phẩm có chất lượng cao Những điều kiện xuất sang Trung Quốc Hệ thống thuế nhập Thuế nhập chia thành loại thuế quan chung thuế quan tối thiểu Việt Nam áp dụng sách thuế quan tối thiểu Thuế hàng giày dép ngạch Việt Nam 50% mức thuế tối huệ quốc Các triển lãm Hàng trăm hàng hóa bày bán hội chợ hàng hóa tổ chức năm Trung Quốc Chi phí để tham gia hội chợ tương đối cao Hành trình đơi giày Biti’s từ Việt Nam sang Trung Quốc Biti’s chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất Chinh phục thị trường đối thủ sản phẩm chất lượng, có giá phải   Thuận lợi Một thị trường dễ tính bao gồm tầng lớp dân cư khác nhau, có thu nhập khác nên nhu cầu đa dạng Văn hóa hai nước có nhiều nét tương đồng Các thương hiệu giày lớn hướng vào đối tượng có mức thu nhập cao Miền Tây vùng lạc hậu Trung Quốc Thách thức Các mặt hàng người Trung Quốc làm đánh giá chất lượng không cao phong phú đa dạng Tránh Mạnh Đánh Yếu Biti’s lại chinh phục thị trường đối thủ sản phẩm chất lượng cao với giá cạnh tranh, cao hàng Trung Quốc lại rẻ sản phẩm có thương hiệu tiếng Adidas Nike Công ty Biti’s nghiên cứu tìm chỗ trống thị trường Tây Nam Trung Quốc Những thuận lợi mặt vị trí địa lý, sơ hạ tầng giao thơng sẵn có, giúp cho hàng hóa Việt Nam đưa sang Tây Nam gần thuận lợi so với hàng hố đưa từ tỉnh phía Đơng Trung Quốc Chiến lược giá: Biti's áp dụng sách "một giá" tạo hiệu ứng tốt sau đời Chiến lược phân phối tóm gọn bốn chữ “phủ dày, phủ xa” Chiến lược xúc tiến thương mại: Tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng qua hội chợ nhà phân phối địa 4 Thành tựu Doanh thu năm Biti’s Tây Nam chiếm tới 80% tổng doanh thu công ty tồn thị trường Trung Quốc Biti's có thể coi doanh nghiệp Việt thành công chiến lược tự "dấn thân" xây dựng hình ảnh thương hiệu nước ngoài, đặc biệt thị trường vốn tiếng giới từ lâu với sản phẩm loại giá rẻ THANK YOU ... Mạnh Đánh Yếu Biti s lại chinh phục thị trường đối thủ s n phẩm chất lượng cao với giá cạnh tranh, cao hàng Trung Quốc lại rẻ s n phẩm có thương hiệu tiếng Adidas Nike Công ty Biti s nghiên cứu... trí địa lý, s hạ tầng giao thơng s n có, giúp cho hàng hóa Việt Nam đưa sang Tây Nam gần thuận lợi so với hàng hố đưa từ tỉnh phía Đơng Trung Quốc Chiến lược giá: Biti' s áp dụng s ch "một giá"... Doanh s bán giai đoạn 2012 Biti s tăng vốn từ 270 tỉ đồng lên 437 tỉ đồng Hoạt động xuất Tại Trung Quốc, Biti s thiết lập 04 văn phòng đại diện, 300 điểm bán hàng Với thị trường Campuchia, Biti s