Chiến lược xuất khẩu của vinacafe

Hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty cafe Việt Nam VINACAFE MARKETING QUỐC TẾ NHÓM 01... NỘI DUNGGiới thiệu về Tổng công ty cafe Việt nam Thị trường xuất khẩu Thực trạng hoạt động xuất

Hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty cafe Việt Nam

VINACAFE

MARKETING QUỐC TẾ

NHÓM 01

NỘI DUNG

Giới thiệu về Tổng công ty cafe Việt nam

Thị trường xuất khẩu

Thực trạng hoạt động xuất khẩu Vinacafe

Chiến lược xuất khẩu

Hình thức xuất khẩu

Giới thiệu về Tổng công ty cafe Việt nam

Thị trường xuất khẩu

Thực trạng hoạt động xuất khẩu Vinacafe

Chiến lược xuất khẩu

Hình thức xuất khẩu

Giới thiệu Tổng công ty cafe Việt Nam - Vinacafe

Sứ mệnh

• Trở thành thương hiệu mạnh

• Chất lượng sản phẩm cao

• Đáp ứng thế giới người tiêu dùng

Giá trị cốt lõi

• Sản phẩm chính được duy trì là cà phê hòa tan

• Phát triển và tiếp thị các sản phẩm

• Áp dụng một cách nhất quán thông lệ quốc tế

• Tiến hành các hoạt động tài chính một cách thận trọng

• Đầu tư vào con người, phát triển năng lực của nhân viên

• Tôn trọng các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm và môi trường

Giới thiệu về Tổng công ty cafe Việt nam Vinacafe

Lịch sử hình thành

Năm 1968

Nhà máy cà phê

CORONEL

Năm 1975 Nhà máy Cà phê Biên Hòa

Năm 1978

Cà phê Việt Nam xuất ngoại

Năm 1983 Thương hiệu Vinacafé ra đời

Năm 1993

Ra đời cà phê hòa tan 3 trong 1

Năm 2004 Công ty CP Vinacafé Biên Hòa

Giới thiệu về Tổng công ty cafe Việt nam - Vinacafe

Thành tựu

 Sản phẩm Việt Nam tốt nhất 2010

 Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao

 Top 10 Thương hiệu mạnh

 Vinacafé- Thương hiệu quốc gia 2014 - là thương hiệu cà phê duy nhất bốn lần

liên tiếp đạt danh hiệu Thương hiệu quốc gia cao quý

 Sản phẩm Cà phê hòa tan 3 trong 1 nhãn hiệu Vinacafé- Gold Original đạt danh hiệu

Top 20 thương hiệu vàng thực phẩm Việt Nam tiêu biểu năm 2014

 Sản phẩm Cà phê rang xay nhãn hiệu Vinacafé- Heritage đạt danh hiệu Thương hiệu

vàng thực phẩm Việt Nam năm 2014

Tổng quan sản phẩm

Cà phê rang xay:

Cà phê xay Vinacafe natural: giá 65,600 đồng/lon

Cà Phê xay Vinacafe Select: giá 28,400 VNĐ/hộp

Ca phê xay Heritage Absolute giá 31,000 VNĐ/gói

Cà phê xay Heritage Blend giá 44 VNĐ/gói

 Cà phê hòa tan:

 Cá phê wake-up SAIGON 3 in 1 giá 37,000 đồng/gói/24 gói

 Vinacafe hòa tan đen hộp PS giá 26,000 VNĐ/hộp

 Vinacafe 3in1 bịch vàng giá 51,000 VNĐ/bịch

 Ngũ cốc dinh dưỡng:

 Ngũ cốc DD vinacafe bịch 20 gói giá 47,000 đồng

 Ngũ cốc dinh dưỡng hằng ngày Kachi giá 50,000 VNĐ/bịch

 Ngũ cốc dế mèn:

 Ngũ cốc DD dế mèn bịch 14 gói giá 41,000 đồng

Nghiên cứu thị trường

Tổng quan xuất khẩu

Thị trường xuất khẩu

Đối thủ cạnh tranh

Thực trạng xuất khẩu VINACAFE

Năm 2017

• Doanh thu 2.596 tỷ đồng, tăng 41% so với năm trước

• Lợi nhuận sau thuế giảm gần 54% xuống 53,7 tỷ đồng, do thu nhập khác giảm

từ 113 tỷ đồng năm 2016 xuống còn 23 tỷ đồng trong năm 2017.

Sản lượng cà phê xuất khẩu đạt 50.000 tấn, tăng 35% so với năm trước Phân bón nhập khẩu các loại tăng 36% đạt 9.000 tấn Kim ngạch xuất khẩu dự kiến đạt 92,25 triệu

USD

Dự kiến 2018

Doanh thu đạt 3.808 tỷ đồng, tăng 3% cùng kỳ và lợi nhuận đạt 95,7 tỷ đồng, tăng trưởng 24%, trong đó lãi của công ty mẹ đạt

57 tỷ đồng, tăng 1%

Thực trạng xuất khẩu vinacafe

Thuận lợi

Điều kiện tự nhiên ,nguồn nhân lực dồi dào

Cafe Việt Nam mang hương

vị đặc trưng

Nhà nước đã có nhiều ưu đãi cho ngành cà phê

EU chính sách chuyển hướng đầu tư vào châu á, tạo cho Việt Nam nhiều lợi thế trong

xuất khẩu hàng hoá nói chung và cà phê nói riêng

Khó khăn

Văn hóa, ngôn ngữ

phong tục tập quán, tôn giáo

Chất lượng sản phẩm chưa được hoàn thiện

Thị hiếu của từng thị trường đặc biệt Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc

Hệ thống phân phối lỏng lẻo

Cạnh tranh không lành mạnh :tranh mua ,ép bán

Nguồn vốn hạn chế

Chiến lược xuất khẩu

chiến lược sản phẩm

 Cải thiện chất lượng sản phẩm

 Thông tin bao bì sản phẩm

 Danh mục sản phẩm đa dạng

chiến lược sản phẩm

Chiến lược Khác biệt hóa sản phẩm

Chiến lược xuất khẩu

Cchiến lược xúc tiến

Quảng cáo

Tuyên truyền

 báo chí

 tạp chí

 truyền hình

Thông đ iệp

cà phê h ương vị

tự nhiên

 Catolog cho khách hàng nước ngoài

 Hội thảo về cafe trong và ngoài nước

 Hội chợ triển lãm trong và ngoài nước

Hình thức xuất khẩu Trực tiếp

Khái niệm: Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu do một doanh nghiệp trong nước trực tiếp

xuất khẩu hàng hoá cho một doanh nghiệp nước ngoài thông qua các tổ chức của chính mình

 Ưu điểm xuất khẩu trực tiếp:

• Giảm bớt được các chi phí trung gian từ đó tăng thu nhập cho doanh nghiệp.

• Biết được nhu cầu của khách hàng từ đó đưa ra các phương án kinh doanh phù hợp.

• Chi phí để giao dịch trực tiếp cao.

• Rủi ro trong kinh doanh lớn vì không có điều kiện nghiên cứu các thông tin kĩ về bạn hàng.

• Trình độ kĩ thuật nghiệp vụ của các cán bộ tham gia xuất khẩu phải cao.

Hình thức xuất khẩu trực tiếp

 Định hướng của xuất khẩu của công ty là giới thiệu hương vị của cà phê Việt Nam đến khách hàng thế giới

 Danh hiệu: Gương mặt xuất khẩu uy tín

 Thành công ở những thị trường khó tính như Mỹ, Nhật ,Thụy Sĩ

Thành tích đạt được

Một số giải pháp phát triển xuất khẩu

Sản xuất

Nguồn lực

Công nghệ

 Vốn cho trồng mới giống cà phê chè Arabica: dựa vào vốn quỹ phát triển Pháp(AFD) 42 triệu Frăng, với lãi suất ưu đãi trả nợ trong 15 năm

 Vốn lưu động được nhà Nước bổ sung

 Công nghệ tiên tiến, thay đổi thiết bị chế biến để nâng cao chất lượng cà phê

 Đổi mới công nghệ, nâng cao công suất chế biến cà phê hoà tan

 Tập trung, chuyên môn hoá và hợp tác sản xuất, nâng cao khả năng và hiệu quả sản xuất kinh doanh

 Xây dựng mô hình quản lý mới theo hướng Công ty vùng

 Chuyển một số diện tích năng suất thấp, trên vùng đất xấu sang trồng một số loài cây hàng hoá khác