Chiến lược xuất khẩu của vinacafe

MARKETING QUỐC TẾ NHÓM 01 Hoạt động xuất Tổng công ty cafe Việt Nam VINACAFE Giới công ty ty cafe cafe Việt Việtnam nam Giới thiệu thiệu về Tổng Tổng công Thị trường trường xuất xuất khẩu Thị NỘI DUNG Thực trạng trạng hoạt hoạt động Thực động xuất xuất khẩu Vinacafe Vinacafe Chiến lược xuất xuất khẩu Chiến lược Hình thức xuất xuất khẩu Hình thức Giới thiệu Tổng cơng ty cafe Việt Nam - Vinacafe • • • Sứ mệnh Trở thành thương hiệu mạnh Chất lượng sản phẩm cao Đáp ứng giới người tiêu dùng • Giá trị cốt lõi • • • • • Sản phẩm trì cà phê hòa tan Phát triển tiếp thị sản phẩm Áp dụng cách quán thông lệ quốc tế Tiến hành hoạt động tài cách thận trọng Đầu tư vào người, phát triển lực nhân viên Tôn trọng tiêu chuẩn an tồn thực phẩm mơi trường Giới thiệu Tổng công ty cafe Việt nam Vinacafe Năm 2004 Cơng ty CP Vinacafé Biên Hòa Lịch sử hình thành Năm 1993 Ra đời cà phê hòa tan Năm 1983 Thương hiệu Năm 1978 Cà phê Việt Nam xuất ngoại Năm 1975 Nhà máy Cà phê Biên Hòa Năm 1968 Nhà máy cà phê CORONEL Vinacafé đời Giới thiệu Tổng công ty cafe Việt nam - Vinacafe Thành tựu  Sản phẩm Việt Nam tốt 2010  Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao  Top 10 Thương hiệu mạnh  Vinacafé- Thương hiệu quốc gia 2014 - thương hiệu cà phê bốn lần liên tiếp đạt danh hiệu Thương hiệu quốc gia cao quý  Sản phẩm Cà phê hòa tan nhãn hiệu Vinacafé- Gold Original đạt danh hiệu Top 20 thương hiệu vàng thực phẩm Việt Nam tiêu biểu năm 2014  Sản phẩm Cà phê rang xay nhãn hiệu Vinacafé- Heritage đạt danh hiệu Thương hiệu vàng thực phẩm Việt Nam năm 2014 Tổng quan sản phẩm  Cà phê rang xay:  Cà phê xay Vinacafe natural: giá 65,600 đồng/lon     Cà phê hòa tan: Cá phê wake-up SAIGON in giá 37,000 đồng/gói/24 gói Vinacafe hòa tan đen hộp PS giá 26,000 VNĐ/hộp Vinacafe 3in1 bịch vàng giá 51,000 VNĐ/bịch  Cà Phê xay Vinacafe Select: giá 28,400 VNĐ/hộp  Ca phê xay Heritage Absolute giá 31,000 VNĐ/gói  Cà phê xay Heritage Blend giá 44 VNĐ/gói      Ngũ cốc dinh dưỡng: Ngũ cốc DD vinacafe bịch 20 gói giá 47,000 đồng Ngũ cốc dinh dưỡng ngày Kachi giá 50,000 VNĐ/bịch Ngũ cốc dế mèn: Ngũ cốc DD dế mèn bịch 14 gói giá 41,000 đồng Nghiên cứu thị trường Tổng quan xuất Thị trường xuất Đối thủ cạnh tranh Thực trạng xuất VINACAFE Sản lượng cà phê xuất đạt 50.000 tấn, tăng 35% so với năm trước Phân bón nhập loại tăng 36% đạt 9.000 Kim ngạch xuất dự kiến đạt 92,25 triệu USD Năm 2017 • • Dự kiến 2018 Doanh thu đạt 3.808 tỷ đồng, tăng 3% kỳ lợi nhuận đạt 95,7 tỷ đồng, tăng trưởng 24%, lãi cơng ty mẹ đạt 57 tỷ đồng, tăng 1% Doanh thu 2.596 tỷ đồng, tăng 41% so với năm trước Lợi nhuận sau thuế giảm gần 54% xuống 53,7 tỷ đồng, thu nhập khác giảm từ 113 tỷ đồng năm 2016 xuống 23 tỷ đồng năm 2017 Thực trạng xuất vinacafe Thuận lợi  Điều kiện tự nhiên ,nguồn nhân lực dồi Khó khăn  Cafe Việt Nam mang hương vị đặc trưng  Nhà nước có nhiều ưu đãi cho ngành cà phê  EU sách chuyển hướng đầu tư vào châu á, tạo cho Việt Nam nhiều lợi xuất hàng hố nói chung cà phê nói riêng  Văn hóa, ngơn ngữ  phong tục tập quán, tôn giáo  Chất lượng sản phẩm chưa hoàn thiện  Thị hiếu thị trường đặc biệt Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc  Hệ thống phân phối lỏng lẻo  Cạnh tranh không lành mạnh :tranh mua ,ép bán  Nguồn vốn hạn chế Chiến lược xuất  Thông tin bao bì sản phẩm chiến chiến lược sản phẩm phẩm  Cải thiện chất lượng sản phẩm Chiến lược Khác biệt hóa sản phẩm  Danh mục sản phẩm đa dạng Chiến lược xuất  báo chí  iệp ng đ ô hi ê n h T ựn t ị v ơng h cà p tạp chí Quảng cáo  truyền hình Cchiến lược xúc tiến  Tuyên truyền Catolog cho khách hàng nước  Hội thảo cafe nước  Hội chợ triển lãm ngồi nước Hình thức xuất Trực tiếp Khái niệm: Xuất trực tiếp hình thức xuất doanh nghiệp nước trực tiếp xuất hàng hố cho doanh nghiệp nước ngồi thơng qua tổ chức  Ưu điểm xuất trực tiếp: • Giảm bớt chi phí trung gian từ tăng thu nhập cho doanh nghiệp •  Biết nhu cầu khách hàng từ đưa phương án kinh doanh phù hợp Nhược điểm: • Chi phí để giao dịch trực tiếp cao • Rủi ro kinh doanh lớn khơng có điều kiện nghiên cứu thơng tin kĩ bạn hàng • Trình độ kĩ thuật nghiệp vụ cán tham gia xuất phải cao Hình thức xuất trực tiếp  Danh hiệu: Gương mặt xuất uy tín Thành tích đạt  Định hướng xuất công ty giới thiệu hương vị cà phê Việt Nam đến khách hàng giới  Thành công thị trường khó tính Mỹ, Nhật ,Thụy Sĩ Một số giải pháp phát triển xuất    Sản xuất Tập trung, chun mơn hố hợp tác sản xuất, nâng cao khả hiệu sản xuất kinh doanh Xây dựng mơ hình quản lý theo hướng Cơng ty vùng Chuyển số diện tích suất thấp, vùng đất xấu sang trồng số lồi hàng hố khác   Cơng nghệ Công nghệ tiên tiến, thay đổi thiết bị chế biến để nâng cao chất lượng cà phê Đổi công nghệ, nâng cao cơng suất chế biến cà phê hồ tan  Vốn cho trồng giống cà phê chè Arabica: dựa vào vốn quỹ phát triển Pháp(AFD) 42 triệu Frăng, với lãi suất ưu đãi trả nợ 15 năm Nguồn lực  Vốn lưu động nhà Nước bổ sung ... Thị trường trường xuất xuất khẩu Thị NỘI DUNG Thực trạng trạng hoạt hoạt động Thực động xuất xuất khẩu Vinacafe Vinacafe Chiến lược xuất xuất khẩu Chiến lược Hình thức xuất xuất khẩu Hình thức Giới... hạn chế Chiến lược xuất  Thơng tin bao bì sản phẩm chiến chiến lược sản phẩm phẩm  Cải thiện chất lượng sản phẩm Chiến lược Khác biệt hóa sản phẩm  Danh mục sản phẩm đa dạng Chiến lược xuất ... Tổng quan xuất Thị trường xuất Đối thủ cạnh tranh Thực trạng xuất VINACAFE Sản lượng cà phê xuất đạt 50.000 tấn, tăng 35% so với năm trước Phân bón nhập loại tăng 36% đạt 9.000 Kim ngạch xuất dự