Phân tích sự cần thiết về xây dựng chiến lược – mô hình chiến lược tại công ty trần anh

PHAN TICH SỰ CẦN THIẾT VỀ XAY DỰNG CHIẾN LƯỢC – MO HINH CHIẾN LƯỢC TẠI CONG TY TRẦN ANH PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh kinh tế cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp muốn thành công bị động trước thay đổi môi trường Một doanh nghiệp muốn thành cơng chắn phải biết làm ?, làm ? làm kết ? Để trả lời câu hỏi đòi hỏi phải có kiến thức định cảm tính cách chủ quan Đã từ lâu doanh nghiệp nước ngồi có tầm nhìn xa rộng kinh doanh họ chứng tỏ thành công họ việc chiếm lĩnh phần lớn thị trường “béo bở” nước sở Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam, vấn đề bị động trước biến động môi trường, chậm biến đổi, khơng có tầm nhìn xa ln tồn nhiều doanh nghiệp Tại doanh nghiệp nước ngồi lại có linh hoạt kinh doanh đến vậy? Câu trả lời hầu hết doanh nghiệp nước bước chân vào thị trường trang bị chiến lược kinh doanh định Chính lý trên, việc tiếp xúc với kiến thức chiến lược kinh doanh vô cần thiết doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp thuộc ngành thương mại nói riêng Theo quan điểm cá nhân em, doanh nghiệp xây dựng chiến lược mang lại cho doanh nghiệp lợi ích sau: • Doanh nghiệp có định hướng tương lai, phát triển bền vững, ln chủ động hoạt động • Doanh nghiệp không gặp nhiểu rủi ro, trở ngại kinh doanh, cạnh tranh với đối thủ có biến động sách vĩ mơ, thay đổi thị trường • Doanh nghiệp có lợi nhuận cao, người doanh nghiệp có đủ động lực làm việc, tâm lý ổn định, xác định làm việc lâu dài cho doanh nghiệp, kết hợp sức mạnh hướng đích tất người doanh nghiệp PHẦN II: NỘI DUNG Trước phân tích lợi ích mà chiến lược mang lại cho doanh nghiệp, tìm hiểu xem chiến lược gì, có phương pháp để xây dựng chiến lược cho doanh nghiệp cách hiệu nhất: Các khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1 Các quan điểm chiến lược: Theo Alfred Chandler chiến lược : “Là việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, thực chương trình hành động với việc phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt mục tiêu ấy” Theo James B.Quinn đưa định nghĩa chiến lược sau: “Đó mẫu hình kế hoạch tổ chức để phối hợp mục tiêu chủ đạo, sách thứ tự hành động tổng thể thống nhất” Theo McKinsey (1978) "Chiến lược tập hợp chuỗi họat động thiết kế nhằm tạo lợi cạnh tranh bền vững" Việc xây dựng, thực chiến lược kinh doanh có ý nghĩa quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thể khía cạnh sau: - Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nhận rõ mục đích, hướng làm sở, kim nam cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động vượt qua nguy mối đe dọa thương trường cạnh tranh - Chiến lược kinh doanh góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, tăng cường vị cạnh tranh doanh nghiệp đảm bảo cho phát triển bền vững doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh tạo vững cho việc đề sách định sản xuất kinh doanh phù hợp với biến động thị trường 1.2 Khái niệm loại chiến lược - Chiến lược cấp Công ty (Corporate-level strategy) Chiến lược cấp công ty: chiến lược xác định vạch rõ mục đích, mục tiêu công ty, xác định hoạt động kinh doanh mà cơng ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt mục tiêu công ty, phân phối nguồn lực hoạt động kinh doanh Chiến lược công ty áp dụng cho toàn doanh nghiệp - Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (business-level strategy hay gọi tắt Chiến lược kinh doanh): Là chiến lược hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm dạng cụ thể thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng nội công ty Trong chiến lược cấp kinh doanh, người ta xác định cách thức đơn vị kinh doanh phải hồn thành để đóng góp vào hồn thành mục tiêu cấp cơng ty - Chiến lược chức (function-level strategy) Chiến lược chức tập trung hỗ trợ cho chiến lược công ty chiến lược kinh doanh Đối với đơn vị kinh doanh đơn ngành sở kinh doanh đơn vị kinh doanh đa ngành, chiến lược chức tương tự Các chiến lược chức tạo sở cho chiến lược khác ví dụ chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược nghiên cứu chiến lược hoạt động giúp củng cố chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp xác định hành động quy trình để doanh nghiệp đạt lợi ích từ vị cạnh tranh - Chiến lược tồn cầu (Global strategy) Ngày nay, giới thị trường toàn cầu cạnh tranh toàn cầu, để đạt lợi cạnh tranh tối đa hoá kết hoạt động cơng ty ngày đòi hỏi cơng ty phải mở rộng hoạt động biên giới nước sở Như nghĩa công ty cần phải cân nhắc chiến lược tồn cầu khác mà theo đuổi Những lợi ích chi phí mở rộng thị trường biên giới nước sở đánh giá cân nhắc trình lựa chọn chiến lược Phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ – Mơ hình PEST Yếu tố Chính trị - Pháp luật, yếu tố kinh tế, yếu tố văn hóa xã hội, yếu tố cơng nghệ, ngồi yếu tố nhân học 2.2 Phân tích mơi trường ngành Có mơ hình phân tích lực lượng M.Porter xây dựng giúp nhà chiến lược phân tích Sơ đồ: Mơ hình lực lượng cạnh tranh 2.3 Kết hợp phận môi trường vĩ mơ mơi trường ngành, ta có sơ đồ sau Sơ đồ: Các phận môi trường vĩ mơ mơi trường ngành Tóm lại, phân tích mơi trường kinh doanh vơ quan trọng doanh nghiệp Mục tiêu phân tích phán đốn mơi trường để xác định hội đe dọa, sở có định quản trị hợp lý 2.4 Công cụ xây dựng chiến lược Theo Fred R David kỹ thuật quan trọng để hình thành chiến lược bao gồm ba giai đoạn, công cụ đượ c sử dụng cho quy trình áp dụng cho tất quy mơ loại tổ chức, giúp cho nhà quản trị xác định, đánh giá lựa chọn chiến lược, thể qua giai đoạn sau: Sơ đồ: Mơ hình xây dựng chiến lược The input stage External Factor Evaluation Competitive Profile Internal Factor Evaluation Matrix (EFE) Matrix (CPM) Matrix (IFE) The matching stage Strengths-WeaknessesOpportunities-Threats Boston Consulting Group Matrix (BCG) External – Internal Matrix (IE) Grand Strategy Matrix Matrix (SWOT) The decision stage Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) Nguồn: Fred R David, Strategic Management Concepts and Cases, Figure 6-2, P.222 Giai đoạn 1: Giai đoạn nhập vào bao gồm ma trận EFE, ma trận IFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh, giai đoạn tóm tắt thơng tin nhập vào cần thiết cho việc hình thành chiến lược Giai đoạn 2: Gọi giai đoạn kết hợp đưa chiến lược khả thi lựa chọn cách xếp, kết hợp yếu tố bên trong, bên quan trọng Trong giai đoạn chọn ma trận CPM, SWOT, IFE, EFE, đề tài tác giả sử dụng ma trận từ kết hợp yếu tố để đưa chiến lược thích hợp Giai đoạn 3: Giai đoạn định bao gồm kỹ thuật sử dụng ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) ma trận sử dụng thông tin nhập vào giai đoạn một, để đánhgiá khách quan chiến lược khả thi lựa chọn giai đoạn để từ chọn chiến lược phù hợp Phân tích lợi ích mà xây dựng chiến lược đem lại cho DN 3.1 Doanh nghiệp không gặp nhiểu rủi ro, trở ngại kinh doanh, cạnh tranh với đối thủ có biến động sách vĩ mơ, thay đổi thị trường Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp muốn thành cơng phải có chiến lược Điều có nghĩa nhà quản trị doanh nghiệp phải nắm xu thay đổi thị trường, tìm nhân tố then chốt cho thành công, biết khai thác ưu doanh nghiệp, nhận thức điểm yếu doanh nghiệp, hiểu đối thủ cạnh tranh, mong muốn khách hàng, biết cách tiếp cận với thị trường, từ đưa định đầy sang tạo để triển khai thêm cắt giảm bớt họat động thời điểm địa bàn định Cung cấp cho doanh nghiệp phương hướng kinh doanh cụ thể, có hiệu quả, làm kim nam cho họat động chức doanh nghiệp Giúp cho doanh nghiệp phát huy lợi cạnh tranh,tăng cường sức mạnh cho doanh nghiệp, phát triển thêm thị phần Giúp cho doanh nghiệp hạn chế bất trắc rủi ro đến mức thấp nhất, tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh ổn định lâu dài phát triển khơng ngừng Cơng ty hoạt động mà khơng có chiến lược ví người đường mà không xác định minh đâu, đâu, mặc cho đám đông (thị trường đối thủ) đẩy theo hướng dịch chuyển theo hướng Nếu tiếp tục mãi người người tầm thường lẫn đám đơng Doanh nghiệp hồn tồn thích nghi với thay đổi sách vĩ mỗ để phù hợp với điều kiện kinh doanh đại, ví dụ như, sách miễn giảm thuế cho doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt nam, làm tăng tính cạnh tranh doanh nghiệp nước Khi có sản phẩm nước ngồi bán giá thấp với sản phẩm nước, doanh nghiệp khơng có định hướng từ trước hồn tồn gặp bất lợi thay đổi thị trường, thay đổi lượng khách hàng, thay đổi giá bán sản phẩm Một doanh nghiệp khơng muốn phó mặc tương lai doanh nghiệp cho thị trường đối thủ muốn dẫn đâu theo Muốn doanh nghiệp phải chủ động vạch hướng cố gắng tác động để dẫn dắt thị trường theo hướng này, hướng mà doanh nghiệp chuẩn bị gặp nhiều thuận lợi người khác Trong đối đầu nào, đối thủ áp đặt lối chơi lên đối phương người có nhiều hội chiến thắng Có doanh nghiệp phát triển hội nhập với giới VD : Câu chuyện đầu tư nước Viettel không đặc biệt hai nước lân cận Trước Viettel đến Haiti (một quốc gia châu Mỹ) đầu tư, quan hệ quốc gia với Việt Nam hạn chế Thậm chí, nước chưa có quan đại diện Việt Nam Nhưng sau hoạt động đầu tư Viettel, Thủ tướng Haiti sang thăm thức Việt Nam, mở giai đoạn quan hệ tầm cao Cuối năm 2012, Viettel trở thành "đặc sứ" chuyến công du Thủ tướng Cộng hòa Haiti đến Việt Nam Trong chuyến ấy, diễn kiện chưa có lịch sử ngành ngoại giao Việt Nam doanh nghiệp trở thành "đối tác" Chính phủ Với chứng kiến Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng, đích thân Thủ tướng Lauren Xanvađo Lamơthê Trung tướng Hồng Anh Xn - Tổng giám đốc Viettel ký ghi nhớ Viettel trở thành đối tác đầu tư chiến lược Chính phủ Haiti Thực tế, Viettel tạo nên câu chuyện cổ tích Haiti cơng ty Việt Nam tiếp tục định đầu tư sau thảm họa động đất khiến nửa triệu người thiệt mạng 80% số sở hạ tầng bị phá hủy Thời điểm đó, hãng tin AP có hẳn phân tích dài với tiêu đề: "Quân đội Việt Nam trở thành vị cứu tinh ngành viễn thông Haiti" Sau 14 tháng xây dựng, Natcom - thương hiệu viễn thông Viettel Haiti thức cung cấp dịch vụ tạo bước nhảy vọt hạ tầng viễn thơng quốc gia 3.2.Doanh nghiệp có định hướng tương lai, phát triển bền vững, chủ động hoạt động Chiến lược tối quan trọng cho doanh nghiệp phát triển quan trọng thời đại tồn cầu hóa nay, doanh nghiệp cạnh tranh khốc liệt nhiều chiêu đưa để thu hút khách hàng dành giật thị trường Là người lãnh đạo doanh nghiệp ta phải xây dựng cho doanh nghiệp chiến lược phát triển dài hạn Xây dựng chiến lược phải thật cơng phu tỉ mỉ, phải có chứng lập luận chặt chẽ, phải có phản biện dự đoán cho tương lai, phải chọn đường dẫn đến thành công cho doanh nghiệp ngắn an toàn Chiến lược phải quán triệt thực cách nghiêm túc, không chệch hướng với chiến lược vạch Xây dựng đội ngũ cán thật hiểu biết để triển khai xây dựng chiến lược cho doanh nghiệp Phải xác định rõ mục tiêu doanh nghiệp để có phương án xây dựng chiến lược trúng phù hợp.Và doanh nghiệp không phát triển được, làm ăn luộn thuộm không theo qui luật cả, lép vế so với doanh nghiệp khác kinh doanh ngành nghề bị phá sản, khơng xác định mục tiêu khơng xây dựng cho chiến lược kinh doanh cụ thể phù hợp Như doanh nghiệp tồn phát triển chủ động công việc phụ thuộc vào yếu tố VD: Về việc xây dựng chiến lược sẵn sàng chịu lỗ ngắn hạn để xây dựng chiến lược phát triển dài hạn nhà hệ thống bán lẻ điện máy Trần Anh Hiện Trần Anh có 11 siêu thị, với mục tiêu xây 25 siêu thị vào năm 2015 Công ty chủ yếu dùng vốn tự có Cuối năm 2012, vốn chủ sở hữu 245 tỷ đồng, cộng với khoản đầu tư 64 tỷ đồng Nojima Trần Anh có tổng cộng 300 tỷ, đủ cho kế hoạch Ngoài ra, thị trường bất động sản trùng xuống nay, việc mở siêu thị không tốn nhiều trước, tối đa khoảng 10 tỷ đồng cho điểm Đó phải cải tạo nhiều, dạng tòa nhà xây dựng sẵn tỷ Như vậy, tính mở đến chục siêu thị chưa đến 100 tỷ đồng, thuộc khả công ty Với lượng vốn chủ sở hữu 300 tỷ đồng Trần Anh tự tin Kịch xấu cơng ty chịu lỗ tối thiểu năm Với chiến lược trên, Trần Anh kỳ vọng cải thiện vị trí bảng xếp hạng doanh nghiệp bán lẻ đạt mục tiêu lọt vào Top năm tới 3.3 Doanh nghiệp có lợi nhuận cao, người doanh nghiệp có đủ động lực làm việc, tâm lý ổn định, xác định làm việc lâu dài cho doanh nghiệp, kết hợp sức mạnh hướng đích tất người doanh nghiệp Với việc xây dựng phát triển chiến lược đắn, hành động lúc, bắt hội, khơng lãng phí thời gian tiền bạc Ln trước đối thủ cạnh tranh việc thăm dò trường, đưa sách hợp lý, tăng cường mối quan hệ với khách hàng, với phải có đội ngũ Marketing chuyên nghiệp để nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh, việc phát triển doanh nghiệp chắn thành công đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Nhưng để trụ vững phát triển, phải có bước vững Vì vậy, doanh nghiệp đặt mục tiêu gắn liền với phát triển lâu dài nhân viên doanh nghiệp Những mục tiêu khơng phải điều bí truyền xa rời thực tế, mà rõ ràng, dễ hiểu với người, từ làm thay đổi tư nhận thức lao động để họ hiểu rõ trách 10 nhiệm, nghĩa vụ doanh nghiệp, đồng tâm hiệp lực, góp cơng sức, trí tuệ, dồn tâm huyết phát triển doanh nghiệp Lấy nhân làm gốc, xây dựng mối quan hệ tích cực nhân viên, biết định lúc, thời điểm VD: Xây dựng gắn kết doanh nghiệp với người lao động công ty Bánh kẹo Hữu Nghị: Bộ máy nhân Hữu Nghị người trẻ, có tảng học vấn bản, bước vào giai đoạn “chín” tuổi đời, tuổi nghề Đội ngũ lãnh đạo đào tạo bản, có tầm nhìn Chính “con người Hữu Nghị” tạo “văn hóa Hữu Nghị” Việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp tiến hành từ việc nhỏ nhất, thiết thực hoạt động doanh nghiệp Ở Hữu Nghị, bà tạo điều kiện vật chất môi trường văn hóa để nhân viên phát triển tối đa lực chuyên môn, tư sáng tạo, nhiệt huyết cống hiến để xây dựng nghiệp cá nhân phát triển công ty cách bền vững Đời sống tinh thần cán công nhân viên quan tâm, thăm hỏi ốm đau, tổ chức sinh nhật theo quý, tham quan, tham gia hội diễn văn nghệ, thể dục, thể thao… Môi trường làm việc liên tục cải thiện, không gian làm việc đảm bảo vệ sinh công nghiệp… Con em cán công nhân viên quan tâm, tuyên dương khen thưởng có thành tích học tập… Chính mà bối cảnh khó khăn nay, điều cốt yếu người lãnh đạo doanh nghiệp phải gắn kết khâu, phận, đoàn kết lòng, từ Hội đồng quản trị đến Ban giám đốc tồn thể cán cơng nhân viên lao động tạo nên sức mạnh chung, kiên định thực chiến lược vạch để vượt qua khó khăn, đưa doanh nghiệp phát triển Để làm điều này, bà với ban điều hành kiên đạo hoạt động sản xuất, kinh doanh phải tiết giảm chi phí, tăng cường sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất lao động, nghiên cứu đổi mới, tạo sản phẩm khác biệt, giàu hàm lượng chất xám để tạo lợi cạnh tranh Trở thành Công ty thực phẩm - Bánh kẹo số Việt Nam nằm Top 10 nhà sản xuất 11 bánh kẹo lớn Đông Nam Á vào năm 2025 mục tiêu mà Hữu Nghị hướng tới Trong tương lai gần, Hữu Nghị hoàn thiện mạng lưới phân phối - bán hàng toàn quốc đẩy mạnh xuất sang nước Châu Âu, Bắc Mỹ; đảm bảo tỷ trọng tiêu thụ nội địa xuất đạt tỷ lệ 70-30% với quy mô doanh số đạt 1.500 tỉ đồng vào năm 2015 Trên làm môn Quản trị chiến lược tôi, mong nhận ý kiến đóng góp giảng viên để làm tơi hồn thiện đặc biệt tơi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Vũ Thành Hưng - Trường đại học kinh tế quốc dân người truyền tải cho tơi kiến thức vơ bổ ích mơn học Quản trị chiến lược này./ Tài liệu tham khảo: Tài liệu giảng dạy PGS.TS Vũ Thành Hưng, (Phó viện trưởng viện QTKD – Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà nội) Concept of Strategic Management, Fred R.David, Statistics Publisher 2006 Chiến lược cạnh tranh - Michael E.Porter , Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật Hà Nội Thời báo kinh tế Sài Gòn http://www.vietnamnet.vn http://www.cafef.vn 12 ... phân tích lợi ích mà chiến lược mang lại cho doanh nghiệp, tìm hiểu xem chiến lược gì, có phương pháp để xây dựng chiến lược cho doanh nghiệp cách hiệu nhất: Các khái niệm chiến lược kinh doanh... strategy) Chiến lược chức tập trung hỗ trợ cho chiến lược công ty chiến lược kinh doanh Đối với đơn vị kinh doanh đơn ngành sở kinh doanh đơn vị kinh doanh đa ngành, chiến lược chức tương tự Các chiến. .. tự Các chiến lược chức tạo sở cho chiến lược khác ví dụ chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược nghiên cứu chiến lược hoạt động giúp củng cố chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp xác