PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY GIAI ĐOẠN 20162018.

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY.2. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY GIAI ĐOẠN 20162018.3. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢT KINH DOANH GIAI ĐOẠN 20192024.

Thuyết Trình Mơn Học QUẢNTRỊKINHDOANHDƯỢC GVHD : PHỊNG THỊ HUỲNH MAI NHĨM THỰC HIỆN : NHĨM 1 Nhóm Nguyễn Ngọc Thanh (NT) Vương Thị Thảo Uyên Lê Thị Linh Xuyên Lê Cúc Tiên Nguyễn Huỳnh Như Nguyễn Tiến Đạt Nguyễn An Bình Bùi Quốc Khánh Trần Thị Trúc Phương Đặng Thị Phương Thảo CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY GIAI ĐOẠN 2016-2018 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢT KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2019-2024 GIỚI THIỆU Tên thức: CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY Tên viết tắt: HATAPHAR Mã số thuế:0500391400 Trụ sở chính: 10A Quang Trung, Hà Đơng, Hà Nội Điện thoại: 04.33824685 – Fax: 04.33829054 Email: duochatay@gmail.com Thành Lập Và Phát Triển • • • Năm 1965 Xí Nghiệp Dược Phẩm Hà Tây Thành Lập Năm 1993 Thành Lập Doanh Nghiệp Nhà Nước, Công Ty Dược Phẩm Hà Tây Năm 2000 Công Ty Dược Phẩm Hà Tây Được Chuyển Đổi Thành Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Hà Tây • Ngày 01/06/2007 Thành Lập Cơng Ty Con : Công Ty Cổ Phần Thiết Bị Y Tế Hà Tây Thành Lập Và Phát Triển • Tháng 12/2008 Cổ Phiếu Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Hà Tây Được Niêm Yết Trên Sàn Chứng Khốn • • Cuối Năm 2012 Thành Lập Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn HATAPAR Miền Nam Năm 2015 Kỷ Niệm 50 Năm Thành Lập Và Phát Triển Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Hà Tây Chức Năng Và Nhiệm Vụ Chủ Yếu Sản xuất, Kinh doanh, Xuất nhập thuốc chữa bệnh, hoá chất nguyên liệu làm thuốc, dược liệu trang thiết bị dụng cụ y tế Với kinh nghiệm 50 năm trưởng thành, HATAPHAR đơn vị hoàn thành tốt nhiệm vụ sản xuất kinh doanh tiêu nộp ngân sách đề ra, có tốc độ tăng trưởng cao liên tục 10 năm lại Thành Tựu Vượt Trội Trong Thời Kì Đổi Mới • • • • • • • HUÂN CHƯƠNG LAO ĐỘNG HẠNG NHẤT (Năm 2000) HUÂN CHƯƠNG LAO ĐỘNG HẠNG NHÌ (Năm 1996) HUÂN CHƯƠNG LAO ĐỘNG HẠNG BA (Năm 1986-1990) HN CHƯƠNG CHIẾN CƠNG HẠNG NHÌ (Năm 2000) HUÂN CHƯƠNG CHIẾN CÔNG HẠNG BA (Năm 1996) HUÂN CHƯƠNG ĐỘC LẬP HẠNG BA ( Năm 2005) HUÂN CHƯƠNG ANH HÙNG LAO ĐỘNG THỜI KÌ ĐỔI MỚI (Năm 2006) Thành Tựu Vượt Trội Trong Thời Kì Đổi Mới • • • • Giải Thưởng Ngôi Sao Thuốc Việt Lần Năm 2014 Bằng Khen Của Ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội Năm 2015,2017 Top 10 Sản Phẩm Và Dịch Vụ Tốt Nhất Do Người Tiêu Dùng Bình Chọn (2015 Đến 2018) Cùng số khen huân huy chương khác Điểm mạnh (S) Điểm yếu (w) • • CSVC, TTBị đầy đủ, đại (3 dây chuyền SX đạt GMP, phòng KTCL đạt GLP) • Đã tạo vị thế, uy tín, thị trường tiêu thụ lớn (HTây Ma Trận SWOT sớ KV khác) • • • • • • SP có khả cạnh tranh Đội ngũ nhân viên có trình độ, chun mơn Dược Khả thông tin KH thị trường các tỉnh ngồi hạn chế • • • Đội ngũ nhân viên phòng Marketing hoạt động chưa hiệu quả Khả tự NC sp thấp Phòng XNK hoạt động chưa động, khả nắm thông tin XK nước ngồi hạn chế Kênh PP rộng khắp, bao phủ toàn địa bàn tỉnh Có ưu thế DN Dược địa phương Mặt hàng chiến lược thuốc OTC, dễ tiêu thụ Có mới quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhà cung ứng 40 Các chiến lược nhóm S/O Các chiến lượt nhóm S/T • • • Mở rộng SX – KD (S, O1) SX các mặt hàng thuốc đa dạng, phong phú đáp ứng nhu cầu Ma Trận SWOT KH (S1, S4, S8, O1) • • Đầu tư nghiên cứu SX thuốc Đông dược (S1, S4, S8, O3) Liên doanh liên kết để mở rộng SX, SX nhượng quyền (S1, S8, O2) • Tăng cường kinh doanh xuất nhập (S1, S6, S7, O4) Giữ vững phát huy khả cạnh tranh mình (S1,S2,S3,S4,S5,T2) • Đầu tư NC, cải tiến công nghệ nâng cao chất lượng SP để cạnh tranh với th́c ngoại (S1,S4,T3) • Nghiên cứu áp dụng bao bì mẫu mã các SP nước ngồi quen thuộc (S1,S4,T3) • Nắm bắt thơng tin thị trường hệ thống LP cách xác, kịp thời để có chiến lược, ứng phó nhanh nhạy, hợp lý (S4,S5,T1) • Tăng cường đầu tư NCKH, cải tiến SP, tiếp tục đầu tư lắp ráp các dây chuyền SX đại (S4, T4) 41 Ma Trận SWOT Các chiến lược nhóm W/O Các chiến lượt nhóm W/T • • Tuyển dụng đào tạo nhân viên Khắc phục các điểm yếu khả phòng XNK có chun mơn Dược, NC sản phẩm, lực có trình độ ngoại ngữ khả Marketing để nâng cao khả cạnh giao dịch tốt để đẩy mạnh hoạt động tranh mình (W1,W2,W3,T2) XNK (W1,W2,W3,W4,O4) 42 Lựa chọn chiến lượt chủ yếu     Chiến lược mở rộng sản xuất kinh doanh Chiến lược đầu tư mạnh phát triển sản xuất Chiến lược tăng cường liên doanh liên kết với đối tác Chiến lược tăng cường nghiên cứu sản xuất thuốc nguồn gốc từ dược liệu 43 Các giải pháp để thực  •  • Về nhân lực Tuyển dụng nhân khoảng 800 người cán trình độ ĐH chiếm khoảng 15% Về tài Dùng quỹ Cơng ty kết dư chưa sử dụng trích phần lợi nhuận vào quỹ đầu tư phát triển để bổ sung vốn lưu động • Tiếp tục vay vốn ngân hàng vay CBCNV 44 Các giải pháp để thực  • Về phương tiện vật chất Trong năm 2019-2024 dự kiến đầu tư khoảng 55 tỷ đồng cho sở vật chất, dây chuyền công nghệ  • • Về lực quản lý Hệ thống quản lý phân cấp quản trị có chức nhiệm vụ rõ ràng Xây dựng môi trường làm việc bình đẳng, xây dựng văn hóa DN 45 Chiến lượt mở rộng sản xuất kinh doanh  Công ty trọng phát triển thêm mặt hàng hàng đông dược, viên nang mềm, viên sủi bọt, bên cạnh nghiên cứu sản phẩm thuốc mới, sản phẩm khác  Màng lưới bán thuốc không ngừng mở rộng điểm bán lẻ nhằm tăng lượng sản phẩm phân phối trực tiếp tới người tiêu dùng mở rộng thêm hệ thống bán hàng 46 Chiến lượt đầu tư mạnh phát triển sản xuất  Công ty trang bị hệ thống máy móc đại nước Mỹ, Đức, Hàn… Các trang thiết bị phục vụ cho công tác kiểm tra chất lượng thuốc đảm bảo cho việc kiểm tra toàn nguyên liệu sản xuất thành phẩm thuốc sau sản xuất đưa thị trường 47 Chiến lượt tăng cường liên kết với đối tác  Giai đoạn Công ty chủ trương tăng cường sản xuất theo đơn đặt hàng công ty Dược nước  Một hình thức liên doanh liên kết khác Công ty hợp tác với công ty nước hoạt động sản xuất nhượng quyền 48 Chiến lượt Marketing chủ yếu Chiến lược sản phẩm • Các mặt hàng OTC kháng sinh sản phẩm chiến lược Cơng ty giai đoạn • Để đáp ứng ngày tốt nhu cầu người tiêu dùng đồng thời tăng tiêu doanh số, lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường mình, Cơng ty thực chiến lược phát triển sản phẩm theo chiều rộng 49 Chiến lượt sản phẩm  Công ty thực chiến lược phát triển sản phẩm theo chiều sâu đồng thời dẫn đầu công nghệ với việc đầu tư dây chuyền sản xuất viên nang mềm Hàn Quốc vào năm 2019 (trị giá khoảng tỷ đồng)  Một chiến lược quan trọng công ty chiến lược áp dụng mẫu mã bao bì sản phẩm quen thuộc, chiến lược nghiên cứu sản xuất sản phẩm có nguồn gốc từ Dược liệu 50 Chiến lượt giá  Đối với chủng loại hàng Cơng ty có lợi cạnh tranh,Cơng ty dựa vào điểm mạnh tạo sản phẩm giá thành hạ, đáp ứng nhu cầu KH mục tiêu đại phận người dân có mức thu nhập trung bình  Một chiến lược giá khác Cơng ty ưu tiên áp dụng, chiến lược giá Công ty giữ mức giá ổn định 51 Chiến lượt phân phối  Chiến lược Công ty phân phối rộng, làm chủ thị trường tỉnh mở rộng dần thị trường tỉnh ngồi  Ở địa phương khác, Cơng ty phân phối mạnh thông qua trung gian Công ty Dược tỉnh, Công ty TNHH, nhà thuốc bán bn bán lẻ  Để khai thác thị trường tỉnh ngồi, Cơng ty khơng ngừng mở rộng mạng lưới đại lý tồn quốc 52 Chiến lượt xúc tiến hổ trợ kinh doanh Các hoạt động xúc tiến tập trung vào nhóm hàng sản xuất • • Quảng cáo: Chủ yếu báo chí Xúc tiến bán: Đối với đại lý bán hàng Cơng ty, Cơng ty kết hợp hình thức thưởng theo doanh số • Khuyến mãi: đợt khuyến mại, KH lớn nhận quà biếu phiếu thưởng 53 Thank You And See You Again Bài thuyết trình nhóm đến hết, cảm ơn Cô tất bạn ý lắng nghe Sau nhóm xin nghe ý kiến đóng góp, câu hỏi từ Cơ củng từ bạn, để nhóm có thêm kinh nghiệm làm tốt sau Một lần cảm ơn tất người ! 54 ... doanh thu bán hàng năm 2 018 tăng 46,70% so với năm 2 016 tương ứng 24,59% năm 2 017 , Lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế năm 2 018 tăng so với năm 2 017 39,67% 41, 40% năm 2 016 cho thấy cơng ty có... Sao Thuốc Việt Lần Năm 2 014 Bằng Khen Của Ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội Năm 2 015 ,2 017 Top 10 Sản Phẩm Và Dịch Vụ Tốt Nhất Do Người Tiêu Dùng Bình Chọn (2 015 Đến 2 018 ) Cùng số khen huân huy... GIAI ĐOẠN 2 016 -2 018 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢT KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2 019 -2024 GIỚI THIỆU Tên thức: CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY Tên viết tắt: HATAPHAR Mã số thuế:05003 914 00 Trụ sở chính: 10 A Quang