Phân tích SWOT thị trường đồ gỗ của công ty cổ phần đồ gỗ hoàng anh gia lai

PHÂN TÍCH SWOT THỊ TRƯỜNG ĐỒ GỖ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐỒ GỖ HOÀNG ANH GIA LAI I Giới thiệu khái qt doanh nghiệp: Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN GỖ HOÀNG ANH GIA LAI Tên tiếng anh: HOANG ANH GIA LAI FURNTURE JOINT STOCK COMPANY Địa chỉ: tầng 12, Trung tâm điều hành tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai, số 15 Trường Chinh, phường Phù Đổng, thành phố Pleiku, tỉnh Gia lai Số điện thoại: (+84) 59.2222280 - (+84) 59.2222290 | Fax: (+84) 59.2222486 Email: hagl.furniture@hagl.com.vn | Website: www.hagl.com.vn Các ngành kinh doanh chính: - Kinh doanh sản xuất đồ Gỗ - Kho bãi lưu giữ hàng hóa - Khai thác gỗ rừng trồng, trồng rừng - Kinh doanh hoạt động khác - Hoạt động dịch vụ lâm nghiệp Vốn điều lệ: 110.000.000.000 VNĐ Mơ hình quản lý Kinh nghiệm, uy tín: Khởi nghiệp từ năm 1990 từ phân xưởng nhỏ chun đóng bàn ghế cho học sinh xã Chưhdrơng, thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai Đến nay, Hoàng Anh Gia Lai đạt bước tiến mạnh mẽ trở thành tập đoàn tư nhân hoạt động nhiều lĩnh vực ngành nghề khác Ngành sản xuất kinh doanh gỗ đá ngành truyền thống công ty Cơng ty có nhiều mạnh lĩnh vực lực lượng cán cơng nhân lành nghề, có nguồn gỗ lớn Nam Lào (gần tỉnh Kon Tum) - Nguồn gỗ Chính phủ Lào trả nợ cho Hoàng Anh Gia Lai hạn ngạch gỗ năm với giá trị 15 triệu USD mà Chính phủ Lào vay Hoàng Anh Gia Lai để xây dựng làng SEA Games Viêng chăn Với lượng gỗ nói Hồng Anh Gia Lai khơng phải nhập gỗ năm giảm chi phí đầu vào lớn Hiện sác sản phẩm đồ gỗ nội, ngoại thất cao cấp Hoàng Anh Gia Lai trở thành đồ gỗ có thương hiệu vào bậc nước có mặt hầu khắp thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Australia, New Zealand… vinh dự đạt chứng nhận FSC (Forest Stewardship Council – tên hội đồng quản thị rừng quốc tế loại chứng rừng hội đồng quản lý) Bên cạnh việc trì mở rộng thị trường xuất khẩu, Hoàng Anh Gia Lai phát triển thị trường nước việc hình thành hệ thống siêu thị đồ gỗ với qui mô lớn trung tâm thị Hà Nội, Tp.HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng Cần Thơ Năng lực sản xuất Công ty cổ phần Gỗ Hoàng Anh Gia Lai sở hữu nhà máy gỗ (trong có 01 Lào) với tổng công suất nhà máy vào khoảng 2.000m3 gỗ tinh thành phẩm/năm Trong sản xuất cung cấp thị trường nội địa 60%, cho xuất 40% Chiến lược kinh doanh Công ty: Phát huy kết kinh doanh đạt được, vào kết nghiên cứu thị trường cho thấy thị trường đồ gỗ nói chung đặc biệt là thị trường nước lớn, Cơng ty Cổ phần gỗ Hoàng Anh Gia Lai đề chiến lược kinh doanh thời gian tới là: Tiếp tục mở rộng sản xuất, kinh doanh đồ gỗ, gữ vững phát triển thị phần nước quốc tế Trong tập trung đẩy mạnh phát triển sản xuất, cung ứng sản phẩm đồ gỗ cho thị trường nước Đồng thời phát triển nguồn nguyên liệu qua việc trồng rừng Việt Nam, Nam Lào nhằm có nguyên liệu thay công ty hết hạn ngạch khai thác gỗ Nam Lào khơi phục, giữ gìn mơi trường sinh thái trình khai thác nguyên liệu gây Phân tích thị trường: Trong Việt Nam trở thành nhà cung cấp đồ gỗ cho giới với kim ngạch xuất tỉ USD/năm thị trường nội địa lại nhường "sân" cho hàng nhập Đồ gỗ nội thất nước bị hàng nhập từ Trung Quốc Các doanh nghiệp Trung Quốc bán đồ gỗ nhiều sang Việt Nam chủ yếu phân khúc dành cho người có thu nhập trung bình thu nhập thấp, với sản phẩm làm từ nguyên liệu gỗ MDF gỗ tạp có giá rẻ Tuy nhiên, ngun nhân khiến đồ gỗ giá thấp Trung Quốc chiếm lĩnh thị trường Việt Nam doanh nghiệp chủ động sản xuất phục vụ thị trường nội địa, khơng quen tự tìm hiểu thị trường nội địa làm đồ gỗ cho khách hàng nội địa mà làm theo đơn đặt hàng nhà nhập nước với đơn hàng trung cao cấp, làm từ nguyên liệu gỗ tốt Ngoài ra, hàng nội thất Trung Quốc có giá rẻ họ làm số lượng lớn tiết giảm nhiều chi phí sản xuất qua việc làm - ca/ngày, Việt Nam thường làm ca/ngày.(Nguồn trang Web Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam – Vinafor.com.vn ngày 20/8/2009) Ngoài việc cạnh tranh liệt đồ gỗ nước ngồi nhập khẩu, thị trường Việt Nam có nhiều nhà sản xuất, cung cấp lớn, nhỏ khác nhau, từ đồ gỗ tự nhiên, đồ gỗ công nghiệp, từ cơng ty sản xuất có tên tuổi đến hàng ngàn xưởng sản xuất nhỏ, làng nghề thợ thủ công Năm 2010, ngành gỗ Việt Nam xuất sắc vượt qua nhiều khó khăn để đạt mức tăng trưởng 25% so với kỳ Dự kiến sang năm 2011, ngành gỗ Việt Nam có tiếp đà tăng trưởng (Phỏng vấn phóng viên báo Kinh tế Việt Nam ông Nguyễn Tôn Quyền, Chủ tịch Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam (nguồn: Wbsite:htt//baomoi.com.vn nguồn từ Công ty Côt phần Giao nhận Hoàng Nam: Website://hoangnam.com.vn) Xu hướng người tiêu dùng quan tâm sử dụng sản phẩm thân thiện với mơi trường đòi hỏi việc sản xuất, cung ứng sản phẩm công ty phải quan tâm, trú trọng đến việc sử dụng nguyên vật liệu gỗ rừng trồng Phân khúc thị trường, lựa chon ưu tiên: Từ chiến lược kinh doanh Cơng ty phân tích thị trường, Cơng ty lựa chọn mở rộng thị trường đồ gỗ gia dụng cung cấp cho khách hàng nội địa có thu nhập trung bình thu nhập trung bình (Đây lượng khách hàng nội địa lớn nhất) với phương châm sản phẩm có chất lượng cao, giá bình dân Các sản phẩm gia dụng tập trung ưu tiên chủ yếu: Gường, tủ quần áo, bàn, ghế phòng khách, bàn ghế ăn sàn gỗ Các sản phẩm sản xuất theo khn mẫu thống nhất, sản xuất theo hình thức công nghiệp, sản xuất chi tiết đóng theo giao khách hàng, thực lắp giáp nhà khách hàng Phần nguyên liệu (gỗ) xử lý chống cong, vênh, co ngót, mối, mọt, đặc biệt môi trường khắc nghiệt Việt Nam (mùa nắng nóng, mưa nhiều; mùa lạnh độ ảm cao) Lập kế hoạch tổng hợp: 4.1 Dự báo: Theo số liệu thống kê số năm gần cho thấy tốc độ tăng nhu cầu đồ gỗ gia dụng hàng năm tăng 20% năm Đồng thời qua số liệu việc tăng nhu cầu đồ gỗ gia dụng có tính thời điểm Nhu cầu mua sắm tháng đầu năm (âm lịch) thường thấp năm tăng dần với đỉnh điểm cuối tháng 12 âm lịch, cơng trình dân dụng đua tốc độ hồn thành người dân mua sắm, sửa sang nhà cửa, đồ gia dụng cho ngơi nhà làm cho ngơi nhà khang trang để đón tết ngun đán - Đây truyền thống người Việt Một yếu tố khác khủng hoản kinh tế giới tiếp tuc ảnh hưởng đến phát triển kinh tế Việt Nam nói chung nhu cầu mua sắm đồ gỗ gia dụng nói riêng (thu nhập người dân bị ảnh hưởng, lạm phát cao, lãi vay vốn cao ) Công ty thực khảo sát nhu cầu mua sắm đồ gỗ gia dụng năm (05) tỉnh, thành: Hà Nội, Vĩnh Phúc, Nghệ An, Thành phố Hồ Chí Minh An Giang Kết khảo sát cho số khả quan nhu cầu đồ gỗ nói chung đồ gỗ Hồng Anh Gia Lai nói riêng Tuy nhiên mong muốn khách hàng cơng ty cần có giá bán thấp Các lãnh đạo cao cấp, chuyên gia kế hoạch Công ty dự báo nhu cầu khách hàng đồ gỗ gia dụng Công ty khả quan vài ba năm tới Từ yếu tố trên, công ty xác định kế hoạch sản xuất đồ gỗ gia dụng cung cấp thị trường nội địa khoảng 1-2 năm tới tăng trưởng khoảng 10 11%/năm đó: Tháng Dự báo Tháng Dự báo nhu cầu nhu cầu Tháng Dự báo Tháng nhu cầu Dự báo nhu cầu 3% -0,8% 0,6% 10 1,2% 1,6% -0, 4% 1% 11 1,5% - 0,1% 1,1% 12 2,5% 1% 4.2 Về công suất: Do năm trước chủ yếu sản xuất theo 01 ca, thiết bị máy móc chưa phát huy tối đa thời gian sử dụng ngày cho sản xuất Đồng thời sản phẩm đồ gỗ gia dụng sản phẩm Do vậy, công ty chưa cần phải đầu tư thêm máy móc thiết bị thực làm thêm ca 4.3 Kế hoạch dự trữ nguyên vật liệu: Do năm tới, cơng ty hạn ngạch khai thác gỗ Nam Lào, đủ cung cấp cho công ty sản xuất theo công suốt kế hoạch Hơn việc vận chuyển vật liệu từ Nam Lào Nhà máy không xa Hiện kho nguyên liệu Công ty đủ dự trữ cho sản xuất điều kiện bình thường thời gian 03 tháng Vì cơng ty khơng cần phải điều chỉnh dự trữ vật liệu gỗ cho sản xuất nhằm tiết kiệm chi phí 4.4- Về kế hoạch sản xuất: Do Cơng ty có đủ khả sản xuất sản phẩm theo biến động thị trường qua việc tăng ca, thêm (Hiện công ty sản xuất mức bình thường 01 ca/ngày) Do tháng có nhu cầu thấp mức bình thường tháng có nhu cầu cung ứng sản phảm mức bình thường cơng ty trì sản xuất mức bình thường, số sản phẩn dư khơng tiêu thụ hết tháng có nhu cầu thấp chuyển sang dự trữ (mức dự trữ nhỏ) Các tháng có nhu cầu cung ứng sản phẩm cao, công ty sử dụng số sản phẩm dự trữ bổ sung tổ chức làm thêm ca Theo tính tốn cho thấy cách sản xuất cơng ty phải bỏ số chi phí nhất, khơng có chi phí thơi việc, chi phí tuyển dụng chi đào tạo nghề; chi phí lưu kho, bảo quản thành phẩm thấp; chi phí nhân cơng thấp chi th gia cơng; khấu hao máy móc, thiết bị nhanh tính theo sản phẩm 4.5 Kế hoạch nguồn lực: Trong năm năm sau, số lao động có cơng ty đủ khả để hoàn thành sản xuất khối lượng sản phẩm theo kế hoạch sản xuất nhu cầu thay đổi thị trường Tuy nhiên, tốc độ tăng nhu cầu sản sản hàng năm theo dự báo cơng ty cần phải có kế hoạch tuyển dụng thêm số lao động nhằm thay lao động đến tuổi nghỉ hưu, bổ sung lao động tăng khối lượng sản xuất Mức tuyển dụng năm khoản -5% có điều chỉnh theo dự báo, kế hoạch tăng trưởng sản xuất hàng năm Việc tuyển dụng thêm lao động nhằm: - Giảm mệ mỏi thái người lao động thực tăng ca, thêm - Tạo công ăn việc làm cho người dân lúc kinh tế gặp khó khăn góp phần thực sách xã hội cơng ty - Tạo nguồn lực lao động ổn định cho công ty Cơng ty chủ động nguồn lực, trình độ lao động, tránh việc bị động số lượng, chất lượng lao động th ngồi - Về chi phí: Mặc dù phải bỏ thêm chi phí tuyển dụng, đào tạo, bảo hiểm Tuy nhiên so với chi phí th ngồi gia cơng chi phí khơng tăng thêm do: Khi tuyển dụng thêm số lao động công ty phù hợp với quy mô sản xuất doanh nghiệp điều kiện bình thường Khi yêu cầu sản xuất tăng thêm khoảng 150% trở xuống so với mức sản xuất bình thường cơng ty áp dụng biện pháp làm thêm giờ, tăng ca Như công ty thuê thêm lao động vào thời kỳ cao điểm sản xuất, sau phải sa thải lao động phải thuê gia công với giá cao Kế hoạch nguồn nguyên liệu: 5.1 Đặc điểm: Do nguồn ngun liệu cơng ty gỗ tự nhiên nên có ảnh hưởng sau: - Nguồn nguyên liệu gỗ tự nhiên vô tận - Việc khai thác không kết hợp việc trồng mới, trồng lại rừng nguồn ngun liệu nhanh chóng cạn kiệt, ảnh hưởng nghiêm trọng đến sinh thái, môi trường - Việc trồng mới, trồng lại rừng tái tạo nguồn nguyên liệu chịu ảnh hưởng trình sinh trưởng tự nhiên, thời gian dài 5.2 Kế hoạch nguồn nguyên liệu: Để đảm bảo nguồn nguyên liệu sản xuất ngắn hạn trung dài hạn cho công ty khắc phục việc khai thác rừng ảnh hưởng đến môi trường sinh thái, đáp ứng yêu càu khách hàng sử dụng sản phẩm thân thiện với mội trường, cơng ty có kế hoạch nguồn ngun liệu sau: - Hiện cơng ty hạn ngạch khai thác gỗ Nam Lào 03 năm Nguồn nguyên liệu đủ cho công ty khai thác, sử dụng - năm tới - Tìm kiếm nguồn nguyên liệu từ khu rừng trồng dân, loại rừng cao su già cần phải trồng - Công ty liên kết với địa phương, nông trường, người dân vùng đồi, núi trống, trọc nước trồng loại nguyên liệu gỗ cho sản xuất công ty: gỗ xoan đào - Liên kết với địa phương, người dân Nam Lào việc trồng tái rừng vùng rừng công ty đã, khai thác, vùng rừng trống Nam Lào qua việc công ty ký hợp đồng với địa phương cung cấp giống cho dân, chi tiền hỗ trợ cho dân chăm sóc, bảo vệ rừng, hỗ trợ cho dân kỹ thuật trồng, chăm sóc cây; thu mua gỗ với giá hợp lý Việc trồng vùng rừng trống, trọc, trồng lại rừng khai thác vừa đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liêu lâu dài, ổn định cho công ty, bảo vệ môi trường, đáp ứng yêu cầu nguồn gốc sản phẩm người tiêu dùng, đồng thời tạo thêm công ăn, việc làm cho xã hội, tăng thêm uy tín cơng ty cơng ty có trách nhiệm với xã hội Ngồi ngun liệu gỗ, loại vật liệu quan trọng khác keo dán, ốc vít Về keo dán, cơng ty có nhà cung cấp ổn định, sẵn sàng đáp ứng kịp thời theo u cầu Về ốc vít, cơng ty có xưởng hợp lý chuyên sản xuất loại ốc vít theo tiêu chuẩn yêu cầu sản phẩm công ty Xưởng sản xuất cơng xuất bình thường, ca/ngày Do cần huy động công nhân làm thêm giờ, cần làm thêm ca đủ cung cáp ốc vít loại theo nhu cầu gấp 1,5 lần mức Kế hoạch điều độ sản xuất mặt hàng gỗ gia dụng cho thị trường nội đia: Căn vào dự báo nhu cầu thị trường, tiêu chuẩn nguyên liệu sang thành phẩm, kế hoạch nguyên liệu, lao động, sản xuất, dự trữ, có có kế hoạch sản xuất sản phẩm theo tiêu chuẩn chung tính theo khối sản phẩm sau: Đơn vị tính: m3 Mức sản Mức tiêu thụ Dự báo % xuất/tháng sản phẩm Thán nhu cầu (khối gỗ tinh (Khối gỗ tinh g SX tăng thành phẩm) thành phẩm) Năm Năm Năm Năm Năm Năm N N+1 N N+1 N N+1 hàng năm Chênh lệch SX Tiệu thụ Biện pháp xử lý 5=1A B 3,00% 104 108 107 111 -3 -3 Làm thêm 1,60% 104 108 106 110 -2 -2 Làm thêm -1,00% 104 108 103 107 1 Lưu kho -0,80% 104 108 103 107 1 Lưu kho -0,40% 104 108 104 108 0 0,10% 104 108 104 108 0 0,60% 104 108 105 109 -1 -1 Dùng hàng tồn kho 1,00% 104 108 105 109 -1 -1 Dùng hàng tồn kho 1,10% 104 108 105 109 -1 -1 Làm thêm 10 1,20% 104 108 105 109 -1 -1 Làm thêm 11 1,50% 104 108 106 110 -2 -2 Làm thêm 12 2,50% 104 108 107 111 -3 -3 Làm thêm 1 298 259 309 -11 -11 Làm thêm Tổng 10,40% 248 6=2-4 Ghi chú: Mức sản xuất trung bình tăng theo dự báo công ty hàng năm tuyển thêm lao động 3-5% đồng thời áp dụng thêm giải biện pháp kỹ thuật, quản lý 10 - Việc diều độ sản xuất công ty theo dõi sát trình sản xuất thực tế điều chỉnh theo yêu cầu thời điểm nhằm đảm bảo tối ưu hóa chi phí cơng ty C Kết luận: Để kế hoạch thành cơng, q trình thực công ty cần: - Tôn trọng thực kế hoạch đặt - Thường xuyên có đánh giá, sửa đổi, bổ sung vấn đề kế hoạch có khiếm khuyết so với thực tế thực (nếu có) để tổ chức thực kịp thời Với kế hoạch trên, tin tưởng Công ty định thành công./ 11 ... thấy thị trường đồ gỗ nói chung đặc biệt là thị trường nước lớn, Cơng ty Cổ phần gỗ Hoàng Anh Gia Lai đề chiến lược kinh doanh thời gian tới là: Tiếp tục mở rộng sản xuất, kinh doanh đồ gỗ, gữ... dụng nguyên vật liệu gỗ rừng trồng Phân khúc thị trường, lựa chon ưu tiên: Từ chiến lược kinh doanh Cơng ty phân tích thị trường, Cơng ty lựa chọn mở rộng thị trường đồ gỗ gia dụng cung cấp cho... chuyên gia kế hoạch Công ty dự báo nhu cầu khách hàng đồ gỗ gia dụng Công ty khả quan vài ba năm tới Từ yếu tố trên, công ty xác định kế hoạch sản xuất đồ gỗ gia dụng cung cấp thị trường nội địa khoảng