Phân tích cách tiếp cận chiến lược tại công ty CP sông đà 6

Phân tích cách tiếp cận chiến lược cơng ty CP Sông đà Đánh giá lợi bất lợi hai hướng tiếp cận khác chiến lược: tiếp cận qua phân tích ngành tiếp cận từ nguồn lực doanh nghiệp Phân tích, đánh giá hiệu tiếp cận chiến lược Công ty CP Sông Đà Bài làm I So sánh hai hướng tiếp cận chiến lược: 1/ Chiến lược gì: Chiến lược chương trình hành động, kế hoạch hành động thiết kế để đạt mục tiêu cụ thể, tổ hợp mục tiêu dài hạn biện pháp, cách thức, đường đạt đến mục tiêu Một chiến lược phải giải tổng hợp vấn đề sau: - Xác định xác mục tiêu cần đạt - Xác định đường, hay phương thức để đạt mục tiêu - Và định hướng phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu lựa chọn Trong ba yếu tố này, nguồn lực có hạn nhiệm vụ chiến lược tìm phương thức sử dụng nguồn lực cho đạt mục tiêu cách hiệu 2/ Các phương pháp tiếp cận chiến lược: 2.1/ Tiếp cận qua phân tích ngành: Lý thuyết phân tích vi mơ (phân tích ngành) Michael Porter nhà quản trị chiến lược tiếng trường đại học Harvard sáng tạo, thực theo sơ đồ sau * Những người gia nhập tiềm tàng (các đối thủ tiềm ẩn) Các đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp không ngành có khả nhảy vào hoạt động kinh doanh ngành Đối thủ tham gia ngành yếu tố làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp họ đưa vào khai thác lực sản xuất mong muốn giành phần thị trường.Vì vậy, cơng ty hoạt động tìm cách để hạn chế đối thủ tiềm ẩn nhảy vào lĩnh vực kinh doanh họ * Những sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm đối thủ cạnh tranh tại, áp lực thường xuyên đe dọa trực tiếp đến doanh nghiệp Sản phẩm thay loại sản phẩm doanh nghiệp ngành khác ngành thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng * Sức ép giá khách hàng Khách hàng xem đe dọa mang tính cạnh tranh họ đẩy giá xuống họ yêu cầu chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt làm cho chi phí hoạt động cơng ty tăng lên Ngược lại người mua có yếu tạo cho công ty hội để tăng giá kiếm nhiều lợi nhuận * Sức ép giá nhà cung cấp Nhà cung cấp xem đe dọa doanh nghiệp họ đẩy mức giá hàng cung cấp cho doanh nghiệp lên giảm chất lượng sản phẩm cung cấp, thay đổi điều kiện toán, điều kiện giao hàng ảnh hưởng đến giá thành, đến chất lượng sản phẩm ảnh hưởng đến mức lợi nhuận doanh nghiệp Các doanh nghiệp thường phải quan hệ với tổ chức cung cấp nguồn hàng, yếu tố đầu vào khác nguồn lao động, vật tư thiết bị tài Các yếu tố làm tăng áp lực từ phía nhà cung cấp tương ứng yếu tố làm tăng áp lực từ khách hàng Phương pháp tiếp cận theo thị trường có ưu điểm bám sát yếu tố thị trường, tiếp cận hội thách thức hiệu Tuy nhiên hạn chế phương pháp không dựa lực thực tế doanh nghiệp, dẫn tới rủi ro nguồn lực thực chiến lược đặt 2.2/ Tiếp cận từ nguồn lực doanh nghiệp: Tiếp cận từ nguồn lực doanh nghiệp q trình Phân tich mơi trường bên nhằm tìm điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Để từ phát huy lợi cạnh tranh đồng thời hạn chế những sỏ đoản, điểm yếu cần khắc phục Nội dung nghiên cứu môi trường kinh doanh gồm vấn đề sau: - Nghiên cứu trình quản trị nhân lực - Nghiên cứu đặc điểm kỹ thuật - cơng nghệ - Nghiên cứu tình hình tài doanh nghiệp - Nghiên cứu tình hình tổ chức lãnh đạo Phương pháp tiếp cận có ưu điểm doanh nghiệp chủ động nguồn lực để định mục tiêu chiến lược hợp lý đảm bảo đạt mục tiêu Tuy nhiên cách tiếp cận kèm với rủi ro không bám sát vào môi trường hoạt động nên không tận dụng hội phát triển thị trường đem lại II Hiệu tiếp cận chiến lược CTCP Sông Đà 6: Công ty cổ phần Sông Đà đơn vị thành viên Tổng công ty Sơng Đà chun thi cơng xây lắp cơng trình Cơng ty có trụ sở Hà Đơng, Hà Nội, Việt Nam Ngành nghề kinh doanh xây lắp cơng trình xây dựng đặc biệt lĩnh vực thủy điện Tổng vốn công ty 1,680 tỷ đồng (81 milions USD) Cơng ty có đơn vị trực thuộc với tổng số lực lượng lao động khoảng 2.500 người 2.1 Xác định Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi: a, Tầm nhìn Sơng Đà đến năm 2020: Xây dựng công ty trở thành đơn vị mạnh, thuộc nhóm dẫn đầu Tổng cơng ty Sơng Đà, đủ lực thực tổng thầu xây lắp tổng thầu EPC dự án thủy lợi, thủy điện, nhiệt điện, đường sắt đô thị, khu đô thị, tiến tới làm chủ công nghệ thi công điện Hạt nhân; sở hữu mơ hình quản trị cơng ty tiên tiến phù hợp thông lệ quốc tế, nguồn nhân lực chất lượng cao, công nghệ xây dựng tiên tiến, lực cạnh tranh cao chủ động hội nhập với thị trường quốc tế b, Sứ mệnh Sông Đà 6: Đồng hành phát triển Tổng công ty Sơng Đà, nghiệp đại hóa đất nước; tăng cường mở rộng mối liên kết với đối tác nước ngoài; động hiệu quản trị công ty; với phương châm tạo cho khách hàng sản phẩm xây dựng chất lượng cao, đảm bảo tiến độ hiệu cho công ty; ln giữ hài hòa lợi ích cổ đơng với lợi ích người lao động trách nhiệm xã hội c, Giá trị cốt lõi Sông Đà 6: Đồn kết thống - sống có nghĩa tình; Trung thực - trách nhiệm; không ngừng học tập sáng tạo, làm chủ cơng nghệ tiên tiến chất lượng cơng trình xây dựng; thường xuyên đổi chủ động hội nhập phát triển bền vững Sơng Đà 2.2 Phân tích tiếp cận chiến lược Sông Đà 6: Chiến lược Sông Đà xây dựng sở hai phương pháp tiếp cận theo mơi trường ngành phân tích nội doanh nghiệp Tuy nhiên khuôn khổ viết này, tác giả xin trình bày chủ yếu phân tích yếu tố tiếp cận theo môi trường ngành Áp dụng lý thuyết Michael E Porter với 05 lực lượng cạnh tranh Sông Đà 6, kết phân tích điểm sau: 1) Nguy từ doanh nghiệp gia nhập ngành: Đặc thù ngành xây dựng Việt Nam dự án đầu tư xây dựng lớn Thủy lợi, Thủy điện, Nhiệt điện, Điện hạt nhân, Giao thông … phần lớn từ nguồn vốn ODA, FDI vay thương mại trực tiếp từ Ngân hàng nước WB, ADB…, với trình hội nhập quốc tế sâu rộng dẫn đến việc doanh nghiệp nước tham gia vào thị trường xây dựng Việt Nam chiếm tỷ trọng lớn Các dự án có nguồn vốn vay nước bắt buộc phải thực đấu thầu quốc tế rộng rãi thường phải tuân thủ nhiều quy định có lợi cho nhà thầu nước ràng buộc kèm theo Hiệp định vay vốn Trong tương lai xu ngày thể rõ, áp lực cạnh tranh lớn nhà thầu nước nói chung, đặc biệt Sơng Đà tham gia vào thị trường xây dựng thuộc lĩnh vực lượng đường sắt đô thị chịu áp lực lớn 2) Cường độ cạnh tranh đối thủ ngành: Đối thủ cạnh tranh Sông Đà số doanh nghiệp Tổng công ty Sông Đà Sông Đà 5, Sông Đà số công ty bên ngồi Xây dựng 47 Cơng ty DELTA (chun xây dựng dân dụng công nghiệp) Qua nghiên cứu nhận thấy Sông Đà cần nghiên cứu, học tập để áp dụng mơ hình, điểm mạnh đơn vị Xây dựng 47 DELTA, đặc biệt mơ hình tổ chức chiến lược kinh doanh, từ nâng cao lực cạnh tranh Sông Đà 3) Áp lực từ sản phẩm thay thế: Với cấu sản xuất kinh doanh Sông Đà chủ yếu tham gia thi cơng xây dựng cơng trình thủy điện, thủy lợi, dân dụng, giao thơng có tham gia đầu tư kinh doanh bất động sản với tỷ trọng thấp Nguồn sản phẩm khách hàng chủ yếu phụ thuộc vào phát triển ngành, tốc độ đầu tư xây dựng đất nước Do áp lực từ sản phẩm thay khơng có Sơng Đà 4) Sức mạnh mặc cả/áp lực khách hàng: + Lĩnh vực xây dựng cơng trình Thủy điện: Năng lực cốt lõi Sơng Đà xây dựng cơng trình Thủy điện, nên thời điểm cấu sản lượng hàng năm từ Thủy điện chiếm đến 85-90% Khách hàng chủ yếu số khách hàng truyền thống như: Tổng công ty Sơng Đà với vai trò Tổng thầu dự án (hoặc Công ty đầu tư dự án thủy điện Tổng công ty nắm quyền chi phối như: Công ty CP Thủy điện Nậm Chiến, Công ty CP điện Việt Lào); Tập đoàn Điện lực Việt Nam – EVN; Tập đồn Than khống sản Việt Nam – TKV; TCT Điện lực Dầu khí; Các Cơng ty có vốn tư nhân với dự án thủy điện vừa nhỏ; Các dự án đầu tư có yếu tố nước đối tác nước tham gia đầu tư vốn làm Tổng thầu EPC Tổng thầu xây lắp Giai đoạn vừa qua Sông Đà chủ yếu thực dự án định thầu thông qua Tổng thầu Tổng công ty Sông Đà, định mức đơn giá cơng trình theo chế độ sách Nhà nước ban hành, cạnh tranh chủ yếu đơn vị nội Tổng công ty Tuy nhiên dự án thủy điện lớn đến khơng nhiều, mặt khác hầu hết dự án vay vốn nước WB, ADB nên phải thực đấu thầu quốc tế, dẫn đến áp lực đàm phán từ Chủ đầu tư lớn Tổng công ty Sông Đà Sông Đà thực đầu thầu số dự án, khả trúng thầu thấp thiếu kinh nghiệm đấu thầu đơn giá thường cao quen thực dự án định thầu Đối với dự án định thầu giai đoạn Chủ đầu tư thực việc quản lý định mức, đơn giá chế độ sách thủ tục pháp lý chặt chẽ yêu cầu giảm giá định thầu; dẫn đến áp lực đàm phán khách hàng ngày cao Các dự án vừa nhỏ Chủ đầu tư tư nhân thực thường phải chị áp lực vốn bắt đầu tham gia dự án nhiều Chủ đầu tư yêu cầu nhà thầu phải có vốn đối ứng với Chủ đầu tư để vay vốn Ngân hàng hỗ trợ Chủ đầu tư thu xếp vốn cho dự án Trong q trình thi cơng thường chịu áp lược giải ngân chậm đặc biệt giai đoạn kết thúc dự án thực tốn cơng trình phải chịu xử lý chi phí phát sinh cho Chủ đầu tư Đây áp lực lớn cho nhà thầu đàm phán với Chủ đầu tư thuộc nhóm Đối với dự án nhà thầu nước ngồi làm Tổng thầu, sau th lại nhà thầu nước thực chủ yếu doanh nghiệp Hàn Quốc, Trung Quốc… Việc đàm phán làm thầu phụ cho khách hàng thường phải chấp thuận đơn giá thấp, mức lợi nhuận thấp ký hợp đồng Ngồi vấn phải chấp thuận xử lý chi phí tài khác theo yêu cầu khách hàng Đây thách thức lớn Công ty, cần phải có chiến lược hợp lý để thích ứng với xu + Lĩnh vực xây dựng cơng trình dân dụng: Sơng Đà tham gia vào thị trường từ năm 2010 nhận thấy thị trường tiềm cần phải mở rộng dự án Thủy điện thu hẹp dần Tuy nhiên từ tham gia thị trường gặp nhiều khó khăn thiếu kinh nghiệm, tham gia vào thị trường giai đoạn bất động sản đóng băng, ngồi áp lực đàm phán từ phía khách hàng lớn Áp lực lớn lĩnh vực đàm phán giá với khách hàng khó khăn có cạnh tranh ngành lớn, dẫn đến lợi nhuận thường thấp Chi phí mơi giới chi phí tài khác phải xử lý theo yêu cầu chủ đầu tư thường lớn Đây thách thức lớn Công ty tham gia phân khúc thị trường Tuy nhiên thị trường đánh giá có tiềm lớn, tương lai gần 3-5 năm tới kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng phục hồi, ổn định hội lớn để mở rộng thị trường + Lĩnh vực xây dựng cơng trình giao thơng đô thị: Theo định số Số: 101/QĐ-TTg ngày 22/01/2007 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Quy hoạch phát triển giao thơng vận tải thành phố Hồ Chí Minh đến năm 2020 tầm nhìn sau năm 2020; Quyết định số: 90/2008/QĐ-TTg ngày 09/07/2008 Thủ tướng Chính phủ Về việc phê duyệt Quy hoạch phát triển giao thông vận tải Thủ Hà Nội đến năm 2020 lĩnh vực đánh giá thị trường có tiềm lớn, phân khúc thị trường mục tiêu ngành xây dựng mà Sông Đà có định hướng tiến tới, đặc biệt đường sắt đô thị Tuy nhiên, dự án hầu hết có nguồn vốn vay từ nước nên phải thực đấu thầu quốc tế số dự án giao Tổng thầu EPC nước tuyến đường sắt cao Cát Linh – Hà Đông, Hà Nội nhà thầu Trung Quốc làm Tổng thầu EPC Việc đàm phán với khách hàng thường chịu áp lực lực, kinh nghiệm công nghệ thi công, xe máy thiết bị thi công tiên tiến, tiến độ thi công áp lực lớn đơn giá xây dựng làm thầu phụ cho Tổng thầu nước Sự cạnh tranh doanh nghiệp nội ngành Việt Nam lớn, đặc biệt doanh nghiệp chuyên ngành thi công bê tông + Lĩnh vực xây dựng cơng trình Điện hạt nhân: Thủ tướng Chính phủ có Quyết định số: 957/QĐ-TTg ngày 24/6/2010 phê duyệt quy hoạch tổng thể phát triển ứng dụng lượng ngun tử mục đích hòa bình đến năm 2020; Quyết định số 906/QĐ-TTg ngày 17/06/2010 Phê duyệt quy hoạch phát triển điện hạt nhân giai đoạn đến năm 2030 Theo kế hoạch đến năm 2015 hoàn thành chuẩn bị địa điểm để khởi công xây dựng nhà máy điện hạt nhân Ninh Thuận 1; Năm 2020 phát điện tổ máy số với công suất 1000 MW; năm 2025 tổng công suất phát điện 8.000 MW, chiếm 7% tổng công suất nguồn điện; năm 2030 tổng công suất phát điện 15.000 MW chiếm 10% tổng công suất nguồn điện Hiện Tổng công ty Sông Đà thành lập Ban chuẩn thị thi công dự án Điện hạt nhân thực việc tiếp xúc với đối tác Nga (nhà thầu Rosatom) để thực chương trình hợp tác, đào tạo nguồn nhân lực để chuẩn bị tham gia thi công dự án Sông Đà Tổng công Sông Đà quy hoạch 01 đơn vị thi cơng Tổng công ty chuẩn bị để tham gia thi công dự án Sông Đà thành lập Ban chuẩn bị sản xuất để trược tiếp chuẩn bị nguồn lực, tiếp cận để tham gia dự án Điện hạt nhân nguồn công việc lớn tương lai 5-10 năm tới, việc chuẩn bị cho việc tham gia dự án cần thiết Đây cơng nghệ hồn tồn Việt Nam, nhà thầu nước khơng có đủ khả làm Tổng thầu xây dựng Theo kế hoạch nhà thầu Rosatom – Nga nhà thầu định làm Tổng thầu nhà máy điện hạt nhân Ninh Thuận 1, Nhật Bản làm Tổng thầu nhà máy điện hạt nhân Ninh Thuật 2, dự kiến Hàn Quốc tổng thầu nhà máy số Các nhà thầu Việt 10 Nam tham gia thi công dự án với tư cách nhà thầu phụ, thực cơng việc thực theo dẫn giám sát Tổng thầu Đây thách thức đàm phán với Tổng thầu Công ty không chủ động công nghệ, thiết bị lực thi cơng khác, phải phụ thuộc hồn tồn vào Tổng thầu Tuy nhiên, Tổng thầu thực cơng việc mà nhà thầu Việt Nam chưa thực quản lý kỹ thuật, chất lượng, tiến độ chung dự án Các công việc xây dựng kết cấu bê tông cốt thép yêu cầu lượng lớn nhân lực Tổng thầu phải đàm phán với nhà thầu nước để thực Ngoài công nghệ thi công nên cần có chuẩn bị đào tạo nguồn nhân lực sớm lộ trình mà Tổng cơng ty Sơng Đà Sơng Đà thực Đây coi hội lớn cho Sông Đà việc tham gia dự án 5) Sức mạnh mặc cả/ áp lực nhà cung cấp: Với lĩnh vực kinh doanh Sơng Đà nhà cung cấp bao gồm nhóm như: Cung cấp thiết bị, xe máy phục vụ thi công; Cung cấp vật tư, vật liệu, nhiên liệu lượng phục vụ thi công; Cung cấp dịch vụ tư vấn; Cung cấp nguồn nhân lực; Cung cấp Tài phục vụ sản xuất … Do đặc thù ngành nghề sản xuất nên giá trị vật tư, vật liệu trực tiếp chiếm 70%-75% giá trị sản phẩm, chủ yếu là: thép, xi măng, tro bay, đá dăm, cát, nhiên liệu (xăng dầu), lượng Do việc biến động giá vật tư, vật liệu ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh Sông Đà Hiện Sông Đà tham gia thi cơng dự án có điều khoản điều chỉnh giá nguồn xác định giá chủ yếu theo thông báo giá địa phương, nên việc biến động giá áp lực lớn ảnh hưởng Công ty Mặt khác loại vật tư, vật liệu nêu trên thị trường nước dồi có cạnh tranh lớn nội nhà cung cấp Tuy nhiên điều kiện kinh tế khó khăn, áp lực lớn từ phía nhà 11 cung cấp áp lực trả tiền mua vật tư, vật liệu Một số loại vật liệu có tính đặc thù như, có số lượng nhà cung cấp phải nhập có áp lực giá q trình đàm phán Đối với dự án tham gia đấu thầu cố định giá dự án công ty đầu tư gặp phải áp lực mặc giá từ nhà cung cấp Hết Tài liệu tham khảo: 1) 2) 3) Bài giảng: “Quản trị chiến lược” – http://songda6.com.vn/ Các tài liệu khác 12 ... thị trường đem lại II Hiệu tiếp cận chiến lược CTCP Sông Đà 6: Công ty cổ phần Sông Đà đơn vị thành viên Tổng công ty Sông Đà chuyên thi cơng xây lắp cơng trình Cơng ty có trụ sở Hà Đơng, Hà Nội,... làm chủ công nghệ tiên tiến chất lượng cơng trình xây dựng; thường xuyên đổi chủ động hội nhập phát triển bền vững Sông Đà 2.2 Phân tích tiếp cận chiến lược Sơng Đà 6: Chiến lược Sông Đà xây dựng... thống như: Tổng công ty Sông Đà với vai trò Tổng thầu dự án (hoặc Công ty đầu tư dự án thủy điện Tổng công ty nắm quyền chi phối như: Công ty CP Thủy điện Nậm Chiến, Công ty CP điện Việt Lào);