"Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến định xúc tiến." - Câu chỗ giáo trình người? Mình khơng tìm Hic hic Em khơng thấy, tìm chưa kỹ , sách có câu này: Việc xác định đối tượng nhận tin đặc điểm họ có ý nghĩa lớn định chủ thể truyền thông (tr 484), kết hợp Google yếu tố ảnh hưởng là: Thị trường mục tiêu: việc lựa chọn phương pháp xúc tiến phụ thuộc vào biến số thị trường mục tiêu: 1.1: Sự sẵn sàng mua: có mức độ hành vi liên quan tới việc mua hàng khách hàng mục tiêu, Biết=> hiểu=> thiện cảm=> ưa chuộng=> tin tưởng=> mua Người làm marketing cần biết: khách hàng mục tiêu trạng thái nào, áp dụng truyền thông đưa họ tới trạng thái nào, sử dụng phương pháp truyền thông phù hợp 1.2: Phạm vi địa lý: thị trường nhỏ phù hợp với bán hàng trực tiếp thị trường lớn phù hợp với quảng cáo 1.3: Loại khách hàng: vd: với người nội trợ gia đình quảng cáo khuyến mại phương pháp đem lại hiệu quả, v v 1.4: Mức độ tập trung khách hàng: khách hàng đơng quảng cáo phù hợp khách hàng nên dùng bán hàng cá nhân, v v Bản chất sản phẩm: sản phẩm có giá trị thấp phù hợp với quảng cáo để đến quảng đại cơng chúng sản phẩm có giá trị cao sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp tạo tin tưởng hiệu cao Giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm: (có gđ- tr.354 giáo trình mới) Tùy vào gđ mà có hình thức truyền thơng phù hợp 3.1: GĐ tung thị trường: gđ cần kích thích nhu cầu của khách hàng thị trường, chưa cần phải có nhu cầu lựa chọn nhãn hàng cụ thể: khuyến mại, bán hàng trực tiếp để trưng bày sản phẩm 3.2: GĐ phát triển: kích thích nhu cầu lựa chọn nhãn hiệu cần đẩy mạnh quảng cáo 3.3: GĐ chín muồi: dùng quảng cáo để thuyết phục, kèm hình thức khác 3.4: GĐ suy thoái: tác động chọn lọc vào khách hàng trung thành, giảm kích thích tiêu thụ xuống mức tối thiểu Lượng kinh phí chi tiêu cho xúc tiến: cơng ty có lượng kinh phí cho truyền thơng lớn mạnh tay cho quảng cáo, PR, khuyến mại cơng ty vốn kết hợp quảng cáo bán hàng trực tiếp 5 Sự lựa chọn chiến lược đẩy hay kéo: - Chiến lược đẩy nhằm vào trung gian phân phối với mục đích đưa sản phẩm qua tay họ tới khách hàng cuối sử dụng hình thức khuyến hay bán hàng trực tiếp thích hợp - Chiến lược kéo nhắm tới người tiêu dùng cuối tùy đối tượng khách hàng mà có hình thức xúc tiến phù hợp Các bạn cho hỏi câu với Câu 1: Những yếu tố nội doanh nghiệp ảnh hưởng đến việc lựa chọn cấu trúc kênh phân phối? Câu 2: Ưu nhược điểm chiến lược gắn tên thương hiệu với tên trung gian phân phối : Những yếu tối nội - Quy mô công ty: định đến kiểu kênh (kênh trực tiếp, kênh có câp TG,kênh có cấp Tg vv ), định việc phân phối tối ưu công việc phân phối cho thành viên kênh - Sức mạnh tài chính: lý mà công ty phải sử dụng trung gian Khả tài tốt cơng ty phải phụ thuộc vào thành viên kênh cấu trúc kênh cơng ty lựa chọn khác với cơng ty có khả Ngồi yếu tố mục tiêu thị phần, lợi nhuận,tập hợp sản phẩm ,các kênh truyền thống, sách marketing đại doanh nghiệp ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối 2: Ưu điểm : Đối với nhà trung gian phân phối có tên tuổi uy tín thị trường thị việc gắn tên thương hiệu vào tên TG giúp tiếp cận khách hàng gần hơn, tạo nên tin tưởng sản phẩm , làm sản phẩm dễ thị trường người tiêu dùng chấp nhận Nhược điểm : Phụ thuộc vào TG đó.Nếu có vấn đề xảy sản phẩm mà TG phần phối sản phẩm mang TH TG bị ảnh hưởng Chị Mây thi từ kì trước mà nhớ Tiện em hỏi thêm câu này: Yếu tố lãi suất lạm phát ảnh hưởng đến định marketing? Nêu ưu nhược điểm phương pháp đặt nhãn hiệu riêng biệt? P/s: Ko biết phần nhãn hiệu chỗ giáo trình nên câu nhãn hiệu chịu @@ Click to expand hjc em học Mar hay quản trị thương hiệu mà toàn hỏi nhãn hiệu Ưu điểm : Thất bại nhãn hiệu ko ảnh hưởng nhiều đến thương hiệu mẹ Có thể thay đổi nhận thức NTD sản phẩm so với sp trước VD : Toyota đc biết đến dòng xe bền chất lượng tốt ko phải dong đẳng cấp để công vào phân khúc thị trg họ cho dòng xe lấy tên Lexus để khác biệt vs dòng xe mang tên Toyota khác Nhược điểm Vì ko đc ăn tên theo TH mẹ ,ko có đảm bảo tin tưởng từ TH quen thuộc nên khó khăn việc đc thị trg chấp nhận Tốn nhiều thời gian công sức tiền bạc cho việc truyền thông thuyết phục kênh trung gian bán sản phẩm vv 1.Lãi suất lạm phát ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh qua ảnh hưởng trực tiếp đến định Marketing.DN phải cắt giảm chi phí hoạt đông cho chiến lược mar.Chỉ thực ctrinh mar có hqua cao cfi mar thấp