CHIẾN lược MARKETING của CÔNG TY TNHH THƯƠNG mại và nội THẤT NHÀ đẹp v

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ NỘI THẤT NHÀ ĐẸP Chủ đề: “Sản xuất kinh doanh đồ nội thất thị trường quốc tế” Một công ty Việt Nam sản xuất đồ nội thất thành công, từ trước tập trung vào thị trường nội địa Hiện công ty mong muốn quốc tế hố gia nhập vào thị trường tồn cầu Mục tiêu thiết lập thị trường nước khu vực, có Philippines Đài Loan CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ NỘI THẤT NHÀ ĐẸP GIỚI THIỆU CHUNG - Giới thiệu doanh nghiệp: Công ty TNHH Thương mại nội thất Nhà Đẹp công ty chuyên hoạt động lĩnh vực sản xuất cung cấp đồ nội thất có thương hiệu thị trường Việt Nam, với thương hiệu tiếng Nội thất Nhà Đẹp, thương hiệu bắt đầu hoạt động từ năm 1999 với lĩnh vực kinh doanh đồ gỗ nội thất Tính đến nay, Nội thất Nhà Đẹp đă có Trụ Sở địa Tầng Siêu Thị BIG C, 222 Trần Duy Hưng, Hà Nội chi nhánh Tp Hồ Chí Minh 05 Showroom miền Nam, Bắc mặt hàng kinh doanh sản phẩm nội thất đồ dùng gia đình Với chủng loại hàng hóa phong phú, mẫu mã đa dạng phù hợp với phong cách người Việt Nam, Nội thất Nhà Đẹp biến nhà bạn thành không gian sống đại tiện nghi Những sofa trẻ trung; phòng ngủ ấm áp, lãng mạn; phòng ăn đơn giản mà tiện lợi tất bạn tìm thấy nội thất Nhà Đẹp Bên cạnh sản phẩm nội thất, bạn tìm thấy nhiều sản phẩm trang trí nội thất đẹp tiện ích để giúp tăng thêm chất lượng sống cho gia đình - Đặc điểm sản phẩm: Các sản phẩm nội thất đồ gỗ sản xuất từ gỗ tự nhiên kết hợp với gỗ công nghiệp, với đặc điểm sau: có nguồn gốc, chất liệu từ thiên nhiên với mẫu mã đẹp, đa dạng phong phú chủng loại - Mơ hình sản xuất, kinh doanh: Tát sản phẩm công ty Nội thất Nhà Đẹp sản xuất theo mơ hình sản xuất tập trung xưởng sản xuất đặt Hà Nội sản phẩm phân phối rộng khắp tồn quốc thơng qua hệ thống phân phối Showroom đặt miền Nam miền Bắc, song chủ yếu hai TP lớn TP Hà Nội TP Hồ Chí Minh với dây chuyền sản xuất quy mơ, đại ln đòi hỏi áp dụng khắt khe tiêu chuẩn chất lượng kết hợp với kỹ khéo léo tinh tế đội ngũ công nhân lành nghề 2 KẾ HOẠCH TIẾP THỊ 2.1 Phân tích thị trường - Thị trường Công ty: Chủ yếu thị trường nội địa (chiếm 95%) Bên cạnh đó, cơng ty xuất số mặt hàng sang Mỹ, để bước phát triển thương hiệu toàn cầu, trước tiên nước khu vực Châu Á - Thị trường khu vực Châu Á: Thị trường nội thất nước khu vực Châu Á nói chung nhiều tiềm kinh tế Châu Á kinh tế lên khu vực động trẻ trung Cùng với đó, thu nhập người dân ngày tăng lên, việc đầu tư mua sắm nội thất sinh hoạt tăng lên hàng năm mặt hàng phục vụ cho mục đích sinh hoạt người dân Dự kiến thời gian tới thị trường cần khai thác triệt để, tạo đà quảng bá thương hiệu xúc tiến bán hàng toàn cầu - Thị trường Đài Loan : • Đài Loan thị trường với dân số tương đối nhỏ (23 triệu người/năm 2010), nhiên với lợi nước công nghiệp phát triển khu vực, với tổng sản phẩm quốc dân (GDP) cao khu vực (Tổng GDP năm 2010 : 427 tỷ USD tương ứng với GDP/ đầu người : 35.000 USD), dự kiến tổng mức chi tiêu người dân ngày tăng lên thu nhập cao, mặt hàng đồ nội thất người dân quan tâm tiêu dùng nhiều • Mặt khác việc hợp tác kinh doanh thương mại Việt Nam Chính Phủ hai nước quan tâm hợp tác thông qua thoả thuận song phương ký kết từ năm 1993 hàng năm đàm phán nâng lên đáng kể, mặt hàng chủ lực Việt Nam xuất vào thị trường Đài Loan điều kiện thuận lợi để phát triển mặt hàng • Đài Loan nước bị phụ thuộc vào kinh tế nhiều nước khu vực, đặc biệt với Trung Quốc, độc lập kinh tế cho phép Đài Loan nhập trực tiếp mặt hàng Việt Nam mà không cần qua công ty trung gian , điều làm cho mặt hàng đồ nội thất thâm nhập vào thị trường Đài Loan cách dễ dàng với hiệu kinh doanh cao 2.2 Thị hiếu người tiêu dùng : • Thị trường Đài Loan: Do công giáo người Đài Loan chủ yếu theo Đạo Phật có điểm tương đồng với người Việt Nam đồ nội thất gia đình thường có sở thích dùng sản phẩm có tính tự nhiên loại Gỗ tự nhiên, sản phẩm gỗ tự nhiên với mẫu mã hướng thiên nhiên người tiêu dùng quan tâm ưa chuộng Tuy nhiên người dân Đài Loan đối tượng có thu nhập cao, có ý thức dân trí cao việc thương hiệu cần đôi với việc quảng bá sản phẩm có chất lượng cao, tính thẩm mỹ cân kích cỡ nhà cửa, văn phòng cần phải cải tiến cho phù hợp với nhu cầu thị trường • Thị trường Philipines: Philipines thị trường tiêu thụ tiềm với lượng dân số đông (99.900.177 người/năm 2010) với tỷ lệ dân số trẻ chiếm phần lớn ( 60,6%), với mức nhập GDP trung bình khu vực Đơng Nam Á (3.300 USD /người/năm 2009 3.500USD/ người/năm 2010) Điều dự báo thị trường đầy hứa hẹn dành cho Công ty Nội thất Nhà Đẹp việc đưa sản phẩm đồ nội thất xâm nhập vào thị trường này, kim ngạch xuất đồ nội thất vào Philipines có tăng lên hàng năm nhiên số khiêm tốn Cùng với việc Việt Nam gia nhập tổ chức ASIAN có Philipines việc xúc tiến thương mại quảng bá sản phẩm vào thị trường trở nên dễ dàng so với năm trước Tuy nhiên thị trường có nhiều hạn chế tôn giáo Philipines phần lớn theo đạo Thiên Chúa (chiếm 80,9%), phong tục tập quán sinh hoạt tiêu dùng khác biệt với thị trường Việt Nam, thị hiếu người tiêu dùng Philipines có xu hướng theo đám đơng, mặt khác văn hoá bị ảnh hưởng văn hoá Mỹ làm cho thị trường đa dạng phong tục tập quán người tiêu dùng 2.3 Mạng lưới đại lý : • Thị trường Đài Loan: Cơng ty liên hệ đặt đại lý thức thủ Đài Bắc, sau hình thành chuỗi siêu thị showroom Việt Nam số thành phố Đài Loan Đài Trung, Đài Nam…tuy nhiên việc thành lập đại lý cần thận trọng phát triển dần kèm theo chi phí trì cao • Thị trường Philipines: Cơng ty thành lập văn phòng đại diện showroom trước tiên thủ đô Manila, việc xâm nhập vào thị trường năm đòi hỏi cần kiên trì phát triển hệ thống mạng lưới đại lý, đặc biệt tập trung vào khu vực gần thủ phát triển kinh tế Philipines chưa đồng khu vực 2.4 Sự hỗ trợ từ nhà cung cấp chun mơn: • Về vấn đề pháp luật : + Hiện VN quan quản lý hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam xúc tiến thương mại thị trường nước ngồi Phòng Thương Mại Cơng Nghiệp Việt Nam Doanh Nghiệp yêu cầu quan tư vấn pháp luật kinh tế như: Chính sách xuất khẩu; Các thủ tục pháp lý nước xuất đến sách thuế, tranh chấp với đối thủ… + Triển khai công cụ hệ thống cảnh báo sớm vụ kiện chống bán phá giá hàng xuất Việt Nam trang Web www.canhbaosom.vn www.earlywarning.vn Cục quản lý cạnh tranh- Bộ Cơng Thương + Ngồi cơng ty cần hợp tác với văn phòng luật sư có uy tín Việt Nam kinh tế để tham khảo ý kiến họ sử dụng hỗ trợ thủ tục pháp lý có nhu cầu + Sự phối kết hợp chặt chẽ với hiệp hội đồ nội thất Việt Nam, đơn vị hỗ trợ quản lý trực tiếp doanh nghiệp, thơng qua tổ chức cơng ty có kinh nghiệm quý báu chia thông tin, kinh nghiệm pháp luật mà cơng ty khác vấp phải • Về hỗ trợ hậu cần: Doanh nghiệp yêu cầu hỗ trợ phủ tài trợ cho doanh nghiệp theo đoàn doanh nghiệp phủ, nhằm xúc tiến quảng bá thị trường nước Và hỗ trợ từ tổ chức tín dụng cho vay ưu đãi xúc tiến xuất khẩu… • Về Thiết kế : + Thiết kế mẫu mã sản phẩm : hỗ trợ từ tổ chức tư vấn thiết kế chuyên nghiệp mẫu mã phù hợp với đặc điểm thị trường để từ lựa chọn sản phẩm mà công ty nên chọn để quảng cáo thương hiệu sản phẩm + Thiết kế trang Web: Doanh nghiệp cần có trang Web để giới thiệu quảng bá sản phẩm mình, với hỗ trợ từ chuyên gia thiết kế duyệt Web với ý tưởng doanh nghiệp đưa xây dựng lòng tin hình ảnh cơng ty với người tiêu dùng, từ chuyên gia phải trì đổi hình ảnh sản phẩm cơng ty thường xun 2.5 Sử dụng Internet phương tiện truyền thông xã hội để hỗ trợ cho chiến lược công ty: Với chiến lược quảng bá thương hiệu sản phẩm công ty sử dụng cơng cụ Marketing : • Marketing điện tử thông qua sử dụng mạng Internet: + Internet tiết kiệm tối thiểu chi phí lại đem lại hiệu lớn nhiều so với loại quảng cáo thư truyền thống khác Do sở liệu người tiêu dùng, cơng ty gửi nhiều E-mail điện tử lúc đến hàng triệu khách hàng dùng chương trình tự động để gửi E-mail cho nhóm khách hàng khách hàng với nội dung cụ thể cho nhóm Tuy nhiên cần lựa chọn gửi với nội dung thú vị phù hợp, tránh gây tâm lý làm phiền với khách hàng Nhất với thị trường nước phát triển Đài Loan Philipines Marketing điện tử phát triển từ lâu, cần nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng tránh việc quảng cáo bị ảnh hưởng tôn giáo sắc tộc + Liên kết nhờ hỗ trợ cuả trang web mua bán trực tuyến nước sở thông qua đặt chỗ, bán hàng trực tuyến, nhiên việc thực đòi hỏi liên kết tốn qua khâu trung gian công ty, nhà mạng người tiêu dùng Đây hình thức chiếm lĩnh tiếp cận thị trường cần nhiều chi phí hiệu khơng lấy trang mua bán nước sở để bán hàng quảng bá cho sản phẩm cơng ty, từ tạo tin tưởng cho người tiêu dùng + Hỗ trợ tiêu dùng : Hỗ trợ tiêu dùng phương pháp sau bán hàng Đối với thị trường Việt Nam kinh tế bước vào kinh tế thị trường tâm lý người tiêu dùng mua hàng không quan tâm nhiều họ sách hậu người bán nào, với thị trường phát triển Đài Loan Philipines điều họ quan tâm sách hậu sau bán hàng nào? Khách hàng hưởng lợi nào? Do ngồi hình thức đơn giản trả lời câu hỏi người tiêu dùng, E-mail trả lời tự động, thông tin cập nhật sản phẩm…thì cơng ty cần trọng việc niêm yết giá cơng khai, sách giá cạnh tranh có sản phẩm khuyến mại đăng hình ảnh sinh động Internet để người tiêu dùng cảm thấy yên tâm thoải mái + Điều tra thị trường : Internet giúp công ty nghiên cứu thị trường cách hiệu cao thông qua xây dựng hệ thống liệu khách hàng cập nhật Phương thức giúp công ty vừa tiết kiệm chi phí, đồng thời độ tin cậy cao cơng ty kiểm tra chặt chẽ nguồn khác Internet + Theo dõi hành vi người tiêu dùng: Máy chủ Internet cho phép công ty theo dõi động thái người tiêu dùng thị trường người tiêu dùng viếng thăm vào mạng công ty, qua cơng ty biết người số hành vi người tiêu dùg như: Sử dụng thời gian mạng lâu? Mở trang Web nào? Chọn mua sản phẩm gì? Đã mở trang Web có sản phẩm lần? Quan tâm đến nhóm sản phẩm nào? Ưa thích màu gì? Thường chọn kích cỡ, mẫu mã sản phẩm sao?… Các thông tin cho phép công ty đưa giới thiệu sản phẩm hoàn toàn phù hợp với nhu cầu cá nhân người tiêu dùng, nhằm thoả mãn đầy đủ nhu cầu người tiêu dùng • Marketing thơng qua phương tiện truyền thông xã hội : + Thực việc tham gia diễn đàn kinh tế song phương, đa phương để khách hàng biết đến hình ảnh cơng ty, từ tìm kiếm đối tác để hợp tác kinh doanh +Thực quảng cáo truyền hình phương tiện khác báo chí, tạp chí …tại Đài Trung Ương địa phương thị trường phương pháp đầy hữu hiệu phương tiện truyền thông phương tiện thông dụng trực tiếp nhiều người tiêu dùng biết đến quan tâm, nhiên điều làm tăng chi phí quảng cáo, cơng ty cần lựa chọn thời điểm thích hợp để quảng cáo + Thực việc quảng cáo hình ảnh cơng ty phương tiện công cộng khu vực đông dân cư, với hình ảnh sinh động, dễ nhớ, ấn tượng Việt Nam, đồ nội thất Việt Nam gắn liền với câu Slogan cơng ty, hình thức quảng cáo ấn tượng làm tăng tò mò người tiêu dùng + Liên kết với cơng ty Du lịch có uy tín nước : Hanoi Tourist, Toserco, Saigon Tourist… số cơng ty Du lịch có chức tổ chức tour du lịch quốc tế Đài Loan, Philipines… để quảng bá thương hiệu thông qua việc tài trợ, tổ chức Tour viếng thăm công ty gian hàng, tặng quà lưu niệm có gắn với thương hiệu cơng ty để “đại sứ” quảng bá sản phẩm, hình ảnh đẹp cơng ty với đất nước họ + Tham gia diễn đàn khác trang Face Book, viết blog thứ tiếng phổ thông nước sở (với Đài Loan tiếng Trung, Với Philipine tiếng Anh) để chia kinh nghiệm thị hiếu nhóm người sở thích, từ tạo dư luận đám đơng truyền miệng 2.6 Những khó khăn dự đoán trước việc thực chiến lược Marketing cách giải khó khăn  THÁCH THỨC TRONG VIỆC PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ + Vấn đề an ninh mã hoá + Độ tin cậy thấp rủi ro lớn giao dịch thương mại điện tử + Thiếu đội ngũ cán kinh doanh có trình độ kinh doanh quốc tế tin học cần thiết + Chưa có mơ hình kinh doanh thương mại điện tử phù hợp với nước + Trở ngại văn hoá phát triển thương mại điện tử + Đối tượng tham gia thương mại điện tử bị hạn chế tầng lớp có tri thức thu nhập cao + Đòi hỏi cơng ty phải thay đổi cấu tổ chức cách thức quản lý công ty cho phù hợp + Rủi ro xuất phát từ gian lận thương mại nguy hàng giả cao + Tốc độ kết nối mạng Internet Việt Nam chưa cao, hạn chế cho việc sử dụng Internet người tiêu dùng nước sở + Các vấn đề pháp luật nước khác  CÁCH GIẢI QUYẾT NHỮNG KHÓ KHĂN Cần kết hợp với trung tâm an ninh mạng kiểm soát việc mã hoá cách chặt chẽ, cập nhật thông tin hệ thống cảnh báo chống bán phá giá hàng xuất Việt Nam trang web công thương Việt Nam, hợp tác với chuyên gia lĩnh vực kinh doanh tin học để đào tạo đội ngũ kinh doanh có kiến thức sâu kinh doanh quốc tế tin học để sử dụng vào thực tế cách linh hoạt đáp ứng nhu cầu phát triển công ty, đồng thời tham gia ý kiến từ chuyên gia pháp luật quốc tế nhằm giảm thiểu nguy gian lận thương mại pháp luật quốc gia mà công ty muốn quảng bá thương hiệu để giảm thiểu rủi ro Marketing điện tử mang lại Ngoài cần trì trang web quảng bá sản phẩm nước xuất đến bao gồm nhiều ngôn ngữ : Tiếng Anh, tiếng Việt đặc biệt tiếng phổ thơng nước đó, với Đài Loan tiếng Trung Quốc , Philipines tiếng Anh …với nội dung đơn giản, xếp khoa học, dễ tìm kết hợp với hình ảnh rõ nét chụp với máy có độ phân giải cao, sản phẩm đưa quảng cáo phải sản phẩm tiêu biểu thể khác biệt với sản phẩm khác để tạo mọt thu hút hiếu kỳ người tiêu dùng  THÁCH THỨC VỚI QUÁ TRÌNH MARKETING - Khó khăn việc xây dựng nhãn hiệu mang tầm quốc tế tồn cầu: việc doanh nghiệp định hướng xây dựng thương hiệu mang tính tồn cầu thương hiệu khác phù hợp với nước? - Với chi phí quảng cáo thấp Marketing điện tử mức độ cạnh tranh đối thủ từ nhiều phía nhiều - Quảng cáo thơng qua Marketing điện tử ln có tính hai mặt mặt xấu gây tâm lý làm ảnh hưởng đến sống riêng tư người tiêu dùng, tạo tâm lý không thiện cảm quảng cáo - Các hình thức quảng cáo khác quảng cáo Tivi, Đài báo …lại kèm với chi phí quảng cáo cao, khơng phải hình thức hữu hiệu sử dụng thời gian dài  CÁCH GIẢI QUYẾT CÁC VẤN ĐỀ: - Nếu cơng ty có nhiều trang web nước khác nhằm giới thiệu sản phẩm đa dạng công ty, lý lý giải công ty P&G Mỹ sử dụng tới 134 địa trang web khác quốc gia khác Khi mức độ cạnh tranh lên cao, điều lại làm cho công ty phải thay đổi chế sách quản lý nào? Chất lượng, mẫu mã sản phẩm phải thay đổi sao? cách thức bán hàng, phương thức toán làm sao? Kênh phân phối cho phù hợp với thị trường quốc gia, điều cạnh tranh lành mạnh thúc đẩy doanh nghiệp vươn lên có chỗ đứng thị trường khu vực  THÁCH THỨC VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ SỰ CẠNH TRANH CỦA CÁC ĐỐI THỦ: - Thị trường đồ nội thất Châu Á có Đài Loan Philipines thị trường tiềm khiêm tốn, cơng ty khơng có nhiều thông tin; chia sẻ kinh nghiệm đối tác chiến lược thị trường - Đài Loan Philipines 02 nước có kim nghạch xuất lớn mặt hàng đồ nội thất thị trường giới với đặc điểm nguồn lao động dồi dào, chất lượng cao với chi phí nhân cơng rẻ nguồn nguyên liệu gỗ tự nhiên phong phú, đa dạng sản phẩm công ty thường có chất lượng cao, mẫu mã đẹp giá phù hợp, điều tốn khó cho cơng tác tiếp cận quảng bá sản phẩm vào thị trường - Hai thị trường với tỷ lệ dân số theo tôn giáo Phật Giáo (Đài Loan), Thiên Chúa Giáo (Philipines) chịu ảnh hưởng lớn vấn đề tôn giáo, sắc tộc  CÁCH GIẢI QUYẾT NHỮNG VẤN ĐỀ Việc tiếp cận thị trường khó khăn cần phải lấy kế hoạch dài hạn để thực hiện, cần thực quảng cáo sản phẩm đơi với việc hình thành giá phù hợp với giá trung bình mặt hàng thị trường Việc quảng bá cần đôi với việc tăng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, thay đổi mẫu mã chất lượng nhằm hướng tới mục tiêu khách hàng mục tiêu hàng đầu mà công ty cần thực Ngồi cơng ty cần hướng tới phục vụ đối tượng có thu nhập cao sống khu vực thành thị có dân trí cao, nhằm tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh hướng tới trở thành công ty chuyên cung cấp sản phẩm có chất lượng cao có nguồn gốc thiên nhiên để bước đầu xâm nhập quảng bá sản phẩm công ty vào thị trường cách dễ dàng hơn, tạo đà khai thác, phát triển mở rộng thị trường 2.7 Ngân sách, kinh phí thực : Với góc độ nhà quản lý kinh doanh gắn liền với việc xác định hiệu quả, cơng ty phải xác định kinh phí để thực chiến lược phát triển Marketing giai đoạn 2011-2012 sau : Với kế hoạch mục tiêu doanh thu thị trường năm 2011 xuất khoảng 10.000 sản phẩm loại bao gồm đồ nội thất gia đình đồ dùng cơng sở, với giá bán ước tính trung bình 1.000 USD/bộ SP với doanh thu ước tính từ xuất triệu USD năm 2011 năm 2012 triệu USD, tổng doanh thu dự tính năm 10 triệu USD Với kế hoạch phát triển này, dự tính kinh phí để thực kế hoạch marketing sau : ĐVT: USD STT Chi phí dự kiến Chi phí quảng cáo bán hàng Chi phí cho dịch vụ hậu , khuyến mại Giá trị 500.000 200.000 Ghi 5%/ tổng doanh thu 2%/ tổng doanh thu Chi phí quản lý chung ( nhân công , hoạt động cơng ty ) Chi phí trì trang web + Thiết kế 100.000 30.000 Chi phí hoa hồng , đại lý 200.000 Chi phí giao dịch khác 50.000 Tổng chi phí marketing 1.080.000 Tổng doanh thu dự kiến 10.000.000 Chi phí giá vốn 8.500.000 Tổng lãi dự kiến 420.000 10 1%/ tổng doanh thu 2%/ tổng doanh thu 10,8%/ tổng doanh thu 85%/ doanh thu Với nguồn kinh phí cơng ty dự kiến tài trợ vốn tự có cơng ty 60%, lại cơng ty tìm kiếm nguồn tài trợ thơng qua hình thức : xin cấp tín dụng cho vay ưu đãi lãi suất phủ nguồn vốn huy động khác cơng ty Tuy nhiên, chi phí quảng cáo bán hàng cần phải tính hiệu thời gian dài, hiệu đem lại lớn công ty xâm nhập vào thị trường, cơng ty cần phải tính đến nguồn tài trợ dài hạn cho kế hoạch nguồn vay tổ chức tín dụng để kiểm sốt khả trả nợ 2.8 Những vấn đề lý luận nội dung giáo trình Kotler: Qua nội dung giáo trình Kotler viết, nhận thấy nội dung sau giáo trình có ích phù hợp với nước Đơng Nam Á : - Giáo trình Kotler nêu rõ việc phát triển Marketing phải cố gắng đạt thương hiệu vươn toàn cầu, giá trị mà công ty muốn khơng phải dễ làm với văn hố kinh doanh nước Đông Nam Á thường chạy theo lợi ích giá trị ngắn hạn, chủ yếu tập trung nhiều vào thị trường nội địa thị trường dễ làm hiệu nhanh hơn, để phát triển hình ảnh thương hiệu nước Đơng Nam Á cần trọng đẩy mạnh quảng bá sản phẩm thị trường quốc tế để từ đẩy mạnh xuất nước tăng thị phần nguồn thu cho cơng ty, nhằm tối đa hố lợi nhuận - Giáo trình Kotler viết nội dung phương pháp tạo đa dạng kênh phân phối sản phẩm, điều phù hợp với văn hố nước Đơng Nam Á thường cơng ty Đơng Nam Á thường có tư tưởng tập trung vào sản xuất chưa thiết lập kênh phân phối kênh phân phối nghèo nàn, điều dẫn đến việc kinh doanh bị động trì trệ, cơng ty sản xuất loay hoay tìm thị trường dẫn tới cơng ty bị ứ đọng vốn dễ đứng bờ phá sản KẾT LUẬN Kế hoạch phát triển chiến lược Marketing đồ nội thất giai đoạn 2011-2012 thị trường khu vực có thị trường Đài Loan Philipines kế hoạch phát triển dài hạn kế hoạch phát triển thương hiệu công ty thị trường toàn cầu Điều cần ban Giám Đốc cơng ty phòng chức phối hợp chặt chẽ để thực Khi mà thị trường nội địa cơng ty vào ổn định việc triển khai kế hoạch phát triển sang thị trường khu vực điều tiên để khẳng định tồn phát triển công ty Việc thực chiến lược Marketing cần thực nguyên tắc thận trọng phải biết chớp thời kinh tế khu vực có nhiều xáo trộn trật tự, động trẻ trung nhân tố để tiếp cận thị trường đầy tiềm Điều phù hợp với giá trị cốt lõi thương hiệu công ty “Đồ nội thất ĐẸP” đẹp hình ảnh mắt người tiêu dùng Và quan trọng cả, với chiến lược Marketing công ty cộng tâm huyết ban lãnh đạo công ty; lành nghề, niềm say mê sáng tạo đội ngũ cán công nhân công ty, tin tưởng Nội thất Nhà Đẹp khẳng định vị thị trường Philippines thị trường Đài Loan vòng năm khẳng định thị trường nội địa  ... khu v c, có Philippines Đài Loan CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI V NỘI THẤT NHÀ ĐẸP GIỚI THIỆU CHUNG - Giới thiệu doanh nghiệp: Công ty TNHH Thương mại nội thất Nhà Đẹp công ty. .. dành cho Công ty Nội thất Nhà Đẹp việc đưa sản phẩm đồ nội thất xâm nhập v o thị trường này, kim ngạch xuất đồ nội thất v o Philipines có tăng lên hàng năm nhiên số khiêm tốn Cùng v i việc Việt Nam... dùng V quan trọng cả, v i chiến lược Marketing công ty cộng tâm huyết ban lãnh đạo công ty; lành nghề, niềm say mê sáng tạo đội ngũ cán công nhân công ty, tin tưởng Nội thất Nhà Đẹp khẳng định v