phân tích SWOT công ty giầy ngọc hà – nghiên cứu thị trường EU

Phân tích SWOT cơng ty Giầy Ngọc Hà – nghiên cứu thị trường EU LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế việt nam đánh giá nước có tốc độ phát triển nhanh chóng, điều chứng minh qua năm qua Việt nam giữ mức tăng trưởng ổn định, để có kết vai trò xuất đóng góp phần khơng nhỏ cho kinh tế nước nhà Trong phải kể đến ngành giày dép, Việt nam nước xuất giầy dép đứng thứ giới Công ty Giầy Ngọc Hà thành lập năm 1991, tiền thân sở xí nghiệp Giầy da Hà Nội Năm 1991, cơng ty tách thành xí nghiệp sản xuất kinh doanh độc lập theo định số 618/QĐ – VB ngày 12/4/1991 UBND thành phố Hà Nội Tháng năm 2006, công ty đổi tên thành công ty cổ phần giầy Ngọc Hà Chức năng, nhiệm vụ công ty sản xuất giầy thể thao, giầy da nữ loại Sản phẩm công ty xuất sang Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Úc…Đây nước có thu nhập cao đòi hỏi hàng hố phải có chất lượng cao, mẫu mã đẹp Định hướng thời gian tới công ty nghiên cứu thị trường EU để xuất sản phẩm công ty sang thị trường đầy tiềm I NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG DA GIẦY EU Ngày nay, EU tổ chức kinh tế hùng mạnh giới, ba trung tâm lớn nhẩt kinh tế giới (Hoa Kỳ, Nhật, EU), đồng thời EU Trung tâm Thương Mại Tài khổng lồ Đặc điểm thị trường da giầy EU EU thị trường rộng lớn Thị trường cho phép tự di chuyển sức lao động hàng hoá, dịch vụ vốn nước thành viên với Mỗi quốc gia tổ chức EU lại có đặc điểm tiêu dùng khác Chính thị hiếu tiêu dùng thị trường đa dạng phong phú hàng hố, dịch vụ Điều chứng tỏ lượng mặt hàng da giầy đa dạng khác quốc gia tổ chức Những điều cần biết xuất sang thị trường EU * Yêu cầu tiếp cận thị trường EU - Dán nhãn hàng da giầy: Da giầy phải đảm bảo sản phẩm công ty nhãn ghi rõ thành phần nguyên liệu cấu thành sản phẩm, mũi giầy, lót đế giầy Còn vật liệu phải dán nhãn theo bốn cách sau: da, da thuộc, vật liệu dệt nguyên liệu khác - Những vấn đề môi trường hoạt động sản xuất da giầy: Hướng dẫn (2002/61/EC) EU hạn chế sử dụng chất chế phẩm nguy hiểm ( thuốc nhuộm azo) dùng sản phẩm da vải dệt, gồm có da giầy * Yêu cầu đặc thù ngành da giầy - Về chất lượng: Sản phẩm da giầy phải đảm đảm bảo ổn định, thị trường khác có yêu cầu khác chất lượng, nguyên vật liệu, kích cỡ giầy, mầu sắc… Như với thị trường Đức giới trẻ ưa dùng giầy dép phong cách thể thao hợp thời trang - Độ tin cậy: Thị trường đòi hỏi cao hoạt động hậu cần, thời gian hoàn thành đơn hàng ngày rút ngắn độ tin cậy giao hàng có ý nghĩa quan trọng * Lựa chọn sản phẩm thị trường: Sản phẩm nên đa dạng phong phú chủng loại * Lựa chọn thị trường xuất khẩu: Bởi biết EU có 27 nước thành viên nước thành viên có nét tương đồng, khơng khỏi có đặc trưng riêng nước * Xâm nhập thị trường: Lựa chọn kênh phân phối cho phù hợp, kênh phân phối thị trường EU nhà nhập khẩu, đại lý, nhà phân phối cung ứng trực tiếp * Tính chi phí định giá: Hầu hết nhà xuất báo giá đồng euro cho khách hàng châu Âu Đối với nhà nhập khác tính chi phí dựa vào giá CIF áp dụng biên lề Chi phí mua hàng đưa lên bờ nhà nhập giá FOB cộng với chi phí giao hàng, bảo hiểm thuế áp dụng Nhìn chung thị trường có hai khuynh hướng tiêu dùng là: Một là, sản phẩm có mẫu mã đơn giản, giá trung bình phải đặc biệt chất liệu, kiểu dáng, mầu sắc, phụ kiện trang trí Hai là, sản phẩm khơng đẹp phải có độ bền cao, thể cá tính mạnh II ĐÁNH GIÁ ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY GIẦY NGỌC HÀ KHI XUẤT KHẨU GIẦY SANG EU Ưu điểm + Cơ cấu mặt hàng xuất công ty ngày phong phú, đa dang, kiểu dáng mẫu mã cải tiến Chất lượng, ngày nâng lên đặc biệt mặt hàng giầy da, giầy thể thao có độ đàn hồi ngày nhiều + Các hoạt động nghiên cứu thị trường, cải tiến sản phẩm nâng cao + Công ty quan tâm đến hoạt động cơng ty cơng tác nghiên cứu thị trường Công ty thực hợp đồng với đối tác nhập diễn kế hoạch + Quá trình thực giao dịch đàm phán thành công nhiều hơn, diễn nhanh hơn, tiến độ giao nhận hàng nhanh đảm bảo, gây ấn tượng cho đối tác tham gia đàm phán ký kết hợp đồng với công ty + Qua nhiều năm tham gia vào thị trường xuất sang Mỹ, Nhật bản, Hàn quốc Cơng ty tích luỹ nhiều kinh nghiệm xuất hàng hoá Nhược điểm + Công ty chưa chủ động nguồn nguyên vật liệu thị trường nước, phần lớn nguồn nguyên liệu nhập + Nguồn nhân lực cơng ty đa số trẻ, tay nghề, kinh nghiệm chưa cao + Trình độ cơng nghệ cơng ty mức trung bình trung bình khá, song phụ thuộc vào nước trang bị máy móc + Việc cập nhật thơng tin từ thị trường chưa đảm bảo thiếu thơng tin tiếp cận Thơng tin xuất mơ hồ, khơng kiểm sốt chặt chẽ gây khó khăn ký kết hợp đồng xuất Cơ hội Hàng gia dầy đối xử ưu đãi thuế quan phổ cập từ EU (GSP), kể từ ngày 01/4/2011, mặt hàng giày mũ da Việt Nam xuất vào thị trường EU thức khơng chịu mức áp thuế CBPG 10% kéo dài năm qua Trở lại cạnh tranh công bằng, ngành Da giày Việt Nam có nhiều thuận lợi xuất Đây hội lớn để công ty xâm nhập vào thị trường hứa hẹn nhiều tiềm Thách thức: Hiện cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh đáng kể đến từ nước Trung Quốc, Brazil, Indonesia…Cạnh tranh khốc liệt công ty doanh nghiệp Trung Quốc Mặt hàng họ có ưu giầy dép cơng ty trình độ cơng nghệ họ tiên tiến hơn, mẫu mã họ đẹp đa dạng III MỘT SỐ GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU DA GIẦY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY NGỌC HÀ SANG THỊ TRƯỜNG EU Chiến lược phát triển công ty: Mục tiêu xuất vấn đề chính, tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu, phát triển thị trường nội địa Nâng cao lực cạnh tranh để đẩy mạnh xuất xuất sang thị trường EU, cách tập trung nguồn lực đầu tư vào phát triển chuyên sâu da giầy Phát triển sản phẩm da giầy có lợi thế, đa dạng hóa loại sản phẩm nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Giải pháp thúc đẩy xuất da giầy công ty sang thị trường EU 2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường + Dân số EU có xu hướng già đi, diễn nhanh tương lai, đặc biệt nhóm người có độ tuổi từ 65 trở lên Họ người tiêu dùng mạnh, họ thường có sở thích đường dài, du lịch dài ngày thường xuyên Vì sản phẩm giầy dép họ mong muốn thiết kế đặc biệt với nhiều tính năng, hộ trợ bắp nhiều chất liệu phải mềm, đếp thấp, lót êm, mũi giầy êm, kiểu dáng giản đơn, màu sắc khơng lòe loẹt phải có độ bền cao + Nghiên cứu đến thời tiết thời vụ chất xúc tác quan trọng khó nhận biết Tùy thuộc vào mùa vụ khác tiêu dùng khác nhau, nên cung cấp nhiều cho thị trường EU sản phẩm giầy ống, mùa hè họ lại ưa chuộng với sản phẩm dép lê hay có quai hậu Và khơng nên cung cấp sản phẩm mùa mà dùng bốn mùa + Từ sang trọng đến bình dân, phong cách tiêu dùng người dân EU theo hướng từ sang trọng đến bình dân Xu hướng náy tiếp diễn mạnh mẽ nhiều tương lai tới Bên cạnh đó, thương hiệu xem yếu tố số để lựa chọn sản phẩm giầy dép sang trọng nhiều người Châu âu phần giảm bớt + Thời trang nữ giới, sản phẩm không cần lịch lãm sang trọng phải thời trang Người tiêu dùng nữ chiếm xấp xỉ 50% thị trường giầy dép Anh, Pháp, Đức Tỷ lệ lao động nữ có xu hướng tăng mạnh nước Ý, Tây Ban Nha… 2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tăng tính cạnh tranh thị trường Tạo điều kiện cho công ty sản xuất da giầy đạt tiêu chuẩn quốc tế, nhằm vượt qua rào cản kỹ thuật thị trường EU, công ty lựa chọn hướng đầu tư đổi thiết bị, công nghệ, tốt nhập cơng nghệ từ nước EU áp dụng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm mà nước EU cơng nhận Bởi khắt khe từ phía EU nên cơng ty nên trọng chất lượng sản phẩm nhiều hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000 phải xem xét bỏ qua yêu cầu bắt buộc sản xuất hàng xuất Cơng ty từ giúp đơn vị sản xuất cải tiến hệ thống quản lý nhằm nâng cao xuất chất lượng, bên cạnh khơng ngừng trì đồng chất lượng giá thành Rồi đến tiêu chuẩn cho an toàn cho người tiêu dùng vấn đề cập sản xuất, sản phẩm da giầy phải đảm bảo không ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng sử dụng thơng qua ký mã hiệu hàng hóa, loại sản phẩm da 2.3 Nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho đội ngũ cán công nhân viên Cơng ty cần có chiến lược kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực công ty Xây dựng quy chế đào tạo, bồi dưỡng nâng cao chất lượng cán công nhân viên lĩnh vực; có sách khuyến kích vật chất tinh thần cụ thể, sách lao động, tiền lương rõ ràng nhằm khuyến kích tạo động lực cho cán nhân viên công ty 2.4 Tăng cường hệ thống kênh phân phối thị trường nước Hệ thống kênh phân phối quan trọng công ty muốn xuất với số lượng thu hút sản phẩm thơng qua hệ thống trung gian cách tốt Đối với thị trường EU điều lại có ý nghĩa cần thiết tất thảy, EU có hệ thống kênh phân phối phức tạp đánh giá mạng lưới bán buôn, bán lẻ phức tạp giới 2.5 Đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh cơng ty Khi có Website thương mại điện tử cơng ty dễ dàng để quảng bá thương hiệu, đẩy mạnh xúc tiến thương mại, từ hoạt động khác thuận tiện nhiều giao dịch, tốn tiền hàng, hay thu thập thơng tin nhanh chóng chủ động 2.6 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Cơng ty cần có kế hoạch sử dụng hiệu phải có biện pháp phòng chống rủi ro, phải xác định cấu vốn hợp lý thích nghi với quy mơ cơng ty Cơng ty có giải pháp sau: - Công ty cần huy động đầy đủ, kịp thời chủ động vốn sản xuất kinh doanh có cách - Cơng ty cần quản lý khoản nợ, giãn nợ hợp lý Hạn chế sử dụng vốn tín dụng ưu đãi vào vấn đề khơng liên quan đến hoạt động - Tăng cường công tác việc quản lý khoản phải thu, trách, hạn chế tối đa vốn bị chiếm dụng toán - Cơng ty tiết kiệm chi phí kinh doanh nhiều biện pháp, tận dụng sử dụng hợp lý tài sản vốn có cơng ty Bằng cách giảm chí phí mua tiêu thụ hàng hóa, giảm thất hao hụt hàng hóa - Cơng ty tích cực tăng cường công tác quản trị vốn, quản lý vốn chặt chẽ nhiều cách khác Thường xuyên tổ chức kiểm tra, đánh giá, dự báo hoạt động thu chi KẾT LUẬN Ngành da giầy năm qua đạt thành tựu đáng kể, không riêng công ty cổ phần Giầy Ngọc Hà mà nhiều cơng ty khác ngồi ngành Hàng giầy cơng ty phát triển có mặt nhiều quốc gia khác nhau, đáp ứng nhu cầu xuất tăng thêm nguồn ngoại tệ cho quốc gia Điều đồng nghĩa với xuất có tầm quan trọng phủ nhận phát triển công ty phát triển đất nước  ... sang thị trường EU * Yêu cầu tiếp cận thị trường EU - Dán nhãn hàng da giầy: Da giầy phải đảm bảo sản phẩm công ty nhãn ghi rõ thành phần nguyên liệu cấu thành sản phẩm, mũi giầy, lót đế giầy. .. da, giầy thể thao có độ đàn hồi ngày nhiều + Các hoạt động nghiên cứu thị trường, cải tiến sản phẩm nâng cao + Công ty quan tâm đến hoạt động cơng ty công tác nghiên cứu thị trường Công ty thực... CỦA CÔNG TY GIẦY NGỌC HÀ KHI XUẤT KHẨU GIẦY SANG EU Ưu điểm + Cơ cấu mặt hàng xuất công ty ngày phong phú, đa dang, kiểu dáng mẫu mã cải tiến Chất lượng, ngày nâng lên đặc biệt mặt hàng giầy