Luận văn giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty dệt may hà nội trên thị trường EU

Lời mở đầu Kể từ chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trờng đến đợc 15 năm Trong khoảng thời gian đó, Việt Nam đạt đợc nhiều thành tựu phát triển kinh tế, có hoạt động xuất Từ chỗ đơn xuất vài loại nguyên liệu thô cha qua chế biến nh than đá, thiếc, gỗ tròn số sản phẩm thủ công mỹ nghệ đơn giản, chủng loại hàng hoá xuất tới đa dạng hơn, có mặt hàng đạt giá trị kim ngạch xuất cao vào hàng thứ hai, thứ ba giới nh gạo cà phê Cơ cấu hàng xuất cấu thị trờng xuất có thay đổi tích cực Tỷ trọng hàng qua chế biến tăng nhanh, thị trờng xuất đợc mở rộng đa dạng Đặc biệt, nhiều năm liền, xuất trở thành động lực tăng trởng GDP góp phần không nhỏ vào trình chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng CNH-HĐH Tuy đạt đợc thành tựu bật nhng xuất Việt Nam nhỏ bé so với nớc khu vực Nguyên nhân sức cạnh tranh hàng xuất Việt Nam yếu, cha tạo đợc niềm tin khách hàng, thị trờng không ổn định (trừ số mặt hàng chủ lực), chất lợng không cao, giá thấp Công ty dệt may Hà Nội công ty đầu đàn Tổng công ty dệt may Việt Nam, đợc thành lập từ năm 1978 có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh xuất hàng dệt may Đến nay, Công ty hoạt động đợc hai chục năm khoảng thời gian công ty đạt đợc nhiều thành tựu hoạt động xuất Tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất năm sau cao năm trớc, cấu mặt hàng xuất ngày đa dạng phong phú, thị trờng xuất đợc mở rộng, công ty có quan hệ bạn hàng với hai chục nớc, chủ yếu EU, Nhật Bản Tuy nhiên, giống nh doanh nghiệp Việt Nam khác, hoạt động xuất công ty có vấn đề cộm sức cạnh tranh mặt hàng kém, thị trờng EU- thị trờng công ty Từ thực tế này, sau thời gian thực tập công ty Hanoisimex, em định lựa chọn đề tài: Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh công ty Dệt may Hà Nội thị trờng may mặc EU Mục đích nghiên cứu: Luận giải sở sức cạnh tranh, phân tích sức cạnh tranh hàng hoá thị trờng EU công ty, đánh giá tồn đề số giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc công ty thị trờng EU thời gian tới Qua đó, đề xuất mốt số ý kiến để công ty tham khảo trình hoạt động Phơng pháp nghiên cứu: Để thu thập thông tin làm sở đa giải pháp, em sử dụng số phơng pháp nghiên cứu nh: Phơng pháp đọc tài liệu, phơng pháp thống kê, phơng pháp phân tích kinh doanh, phơng pháp dự báo Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu thực trạng sức cạnh tranh hàng may mặc cuả Công ty Hanosimex thị trờng EU thời gian qua số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh công ty thị trờng may mặc EU thời gian tới Nội dung chuyên đề gồm có ba phần sau: Chơng I: Lý luận cạnh tranh cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc Việt Nam thị trờng EU Chơng II: Thực trạng sức cạnh tranh hàng may mặc công ty Hanoisimex thị trờng EU Chơng III: Các giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho hàng dệt may xuất công ty Hanoisimex vào thị trờng EU Chơng I Lý luận sức cạnh tranh cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc Việt Nam thị trờng EU I Cạnh tranh hình thức cạnh tranh Các doanh nghiệp không muốn bó hẹp hoạt động sản xuất, kinh doanh phạm vi quốc gia mà họ tìm cách hớng thị trờng nớc Vì lợi ích hoạt động xuất mang lại Có nhiều mục đích động thúc đẩy doanh nghiệp tham gia mạnh mẽ vào hoạt động thơng mại quốc tế, để mở rộng khả cung ứng hay tiêu thụ hàng hoá, để tìm kiếm nguồn lực nớc ngoài, để đa dạng hoá hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, tất nhằm mục đích tối đa hoá lợi nhuận ổn định lợi nhuận Vì vậy, thành công hay thất bại nhà kinh doanh quốc tế phụ thuộc vào nguồn lực nớc ngoài, vào mức tiêu thụ hàng hoá, vào giá hàng hoá quan trọng khả cạnh tranh với đối thủ quốc tế Hoạt động kinh doanh quốc tế bao gồm thơng mại hàng hoá hữu hình, thơng mại hàng hoá vô hình, hoạt động gia công thuê cho nớc thuê nớc gia công, hoạt động tái xuất khẩu, chuyển xuất chỗ Tuỳ theo đặc điểm, tính chất loại hình kinh doanh quốc tế mà doanh nghiệp đa cách thức nghiên cứu, phân tích đánh giá xác thông tin phục vụ cho việc xây dựng chiến lợc cạnh tranh thích hợp, trớc hết việc xác định xác hình thức chiến lợc cạnh tranh tối u cho doanh nghiệp Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh khái niệm đợc sử dụng nhiều lĩnh vực khác Để đơn giản hoá, hiểu cạnh tranh ganh đua (hoặc nhóm) ngời mà nâng cao vị ngời làm giảm vị ngời tham gia lại Trong kinh tế, khái niệm cạnh tranh thờng đợc sử dụng nhiều, nhiên cho đén cha có định nghĩa thống nhất, cụ thể rão ràng Theo Karl Maxr "Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà t nhằm đạt đợc điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch" đây, tác giả đề cập đến cạnh tranh không gian bó hẹp, xã hội t chủ nghĩa, chế độ chiếm hữu t liệu sản xuất Chế độ t sinh cạnh tranh, cạnh tranh đợc nhìn nhận " cá lớn nuốt bé", cạnh tranh lấn át lẫn nhau, chèn ép lẫn để tồn Nh cạnh tranh đợc nhìn nhận dới góc độ tiêu cực Ngày hầu hết nớc giới thừa nhận cạnh tranh coi cạnh tranh môi trờng động lực phát triển mà yếu tố quan trọng làm lành mạnh hoá quan hệ xã hội, tạo động lực cho phát triển Do quan điểm đầy đủ cạnh tranh nh sau: Cạnh tranh ganh đua nhà kinh doanh việc giành nhân tố sản xuất khách hàng nhằm nâng cao vị thị trờng Cạnh tranh kinh tế chạy "Marathon kinh tế" nhng đích cuối cùng, cảm nhận thấy ngời trở thành nhịp cầu cho đối thủ cạnh tranh khác vợt lên phía trớc Phân loại cạnh tranh 2.1 Căn vào mức độ, tính chất cạnh tranh thị trờng: Các nhà kinh tế học thờng phân loại thị trờng thành: 2.1.1 Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo : Cạnh tranh hoàn hảo xảy có số lớn doanh nghiệp nhỏ sản xuất bán loại hàng hoá, dịch vụ giống hệt với số lợng doanh nghiệp qúa nhỏ so với tổng số hàng hoá có thị trờng Thị trờng có số đặc điểm : Có nhiều ngời sản xuất bán hàng hoá giống hệt nhau, song u việc cung ứng mua sản phẩm để làm thay đổi giá Ngời bán bán toàn hàng hoá với giá thị trờng Nh họ phải chấp nhận giá thị trờng có sẵn dù họ có tăng giảm lợng hàng hoá bán tác động đến giá thị trờng Không có trở lực quan trọng ảnh hởng đến việc gia nhập vào thị trờng hàng hoá, nói cách khác cấm đoán luật lệ quy định tính chất sản phẩm đòi hỏi phải có trình độ kỹ thuật cao, mức đầu t lớn Theo thị trờng doanh nghiệp phần tử tổng thể định doanh nghiệp không ảnh hởng đến thị trờng Mặt khác việc định giá doanh nghiệp không cách khác phải tự thích ứng với giá có thị trờng Muốn có lãi doanh nghiệp phải giảm thấp chi phí sản xuất Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo có tác dụng thúc đảy doanh nghiệp không ngừng cải tiến cấu sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng nhng đồng thời phải tìm cách giảm chi phí sản xuất xuống mức thấp để phục vụ ngời tiêu dùng sản phẩm tốt với giá rẻ Khi doanh nghiệp có khả tồn đợc thị trờng cạnh tranh hoàn hảo Tuy nhiên điều kiện kinh tế giới khó tìm thấy hình thái 2.1.2 Cạnh tranh không hoàn hảo Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo tình trạng cạnh tranh bình thờng phổ biến điều kiện Đây thị trờng mà phần lớn sản phẩm không đồng Cùng sản phẩm chia làm nhiều thứ loại, nhiều chất lợng Sản phẩm tơng tự đợc bán với nhiều nhãn hiệu khác nhau, nhãn hiệu mang hình ảnh hay uy tín khác Mặc dù, khác biệt sản phẩm không đáng kể (sự khác biệt mang ý nghĩa quan niệm, tâm lý chính): điều kiện mua bán hàng hoá khác Ngời bán có uy tín độc đáo riêng biệt ngời mua nhiều lý khác nhau: khách hàng quen, gây đợc lòng tin hay cách thức quảng cáo ảnh hởng tới ngời mua, làm ngời mua thích mua nhà cung ứng nhà cung ứng khác Đờng cầu thị trờng đờng không co dãn Việc mua bán sản phẩm đợc thực bầu không khí có tính chất giao thơng lớn, điều khác hẳn với thị trờng cạnh tranh hoàn hảo Ngời bán thu hút khách hàng nhiều cách: quảng cáo, khuyến mại, phơng thức bán hàng, cung cấp dịch vụ, tín dụng, có nhiều điều khoản u đãi Do đó, giá có phân biệt, xuất hiện tợng nhiều giá Có thể nói giá nên xuấng thất thờng tuỳ khu vực, tuỳ nguồn cung ứng, tùy ngời mua 2.1.3 Cạnh tranh độc quyền Cạnh tranh độc quyền: Trong thị trờng cạnh tranh độc quyền, doanh nghiệp cạnh tranh với việc bán sản phẩm phân biệt, sản phẩm thay cho mức độ cao nhng thay hoàn hảo Nghĩa độ co dãn cầu cao vô cùng.Vì lý khác (chất lợng, hình dáng, danh tiếng ) ngời tiêu dùng coi mặt hàng doanh nghiệp khác với doanh nghiệp khác Do số khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm thích, ngắn hạn khó nhập thị trờng nhng dài hạn Nhà sản xuất định giá nhng tăng giá cách bất hợp lý, dài hạn trở thành thị trờng độc quyền đợc Cạnh tranh độc quyền sử dụng hình thức cạnh tranh phi giá nh quảng cáo, phân biệt sản phẩm Độc quyền tập đoàn: Trong thị trờng độc quyền tập đoàn, sản phẩm giống khác có số doanh nghiệp sản xuất toàn hay hầu hết toàn tổng sản lợng.Tính phụ thuộc doanh nghiệp lớn, hành vi doanh nghiệp ảnh hởng tới doanh nghiệp khác Nếu doanh nghiệp giảm giá dẫn đến tình trạng phá giá doanh nghiệp dễ kết cấu với Nhng cạnh tranh giá lợi ngời ta chuyển sang cạnh tranh chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm Trong thị trờng độc quyền tập đoàn, số tất doanh nghiệp thu hút đợc lợi nhuận đáng kể dài hạn có hàng rào nhập làm cho doanh nghiệp khó mà nhập thị trờng Về dài hạn dẫn đến độc quyền Trong độc quyền tập đoàn, nhà sản xuất sử dụng nhiều hình thức cạnh tranh phi giá nh quảng cáo phân biệt sản phẩm giống nh cạnh tranh độc quyền 2.2 Căn vào chủ thể kinh tế tham gia vào thị trờng: Cạnh tranh ngời bán ngời mua : Là cạnh tranh ngời bán ngời mua diễn theo quy luật mua rẻ bán đắt thị trờng.Ngời bán muốn bán sản phẩm với giá cao nhất, ngợc lại ngời mua muốn mua với giá thấp Giá cuối giá thống ngời mua ngời bán sau trình mặc với mà theo hoạt động mua bán đợc thực Cạnh tranh ngời mua với : Là cạnh tranh xảy cung nhỏ cầu Khi lợng cung loại hàng hoá, dịch vụ thấp so với nhu cầu tiêu dùng cạnh tranh ngời mua trở nên liệt Lúc giá hàng hoá, dịch vụ tăng vọt nhng hàng hoá khan nên ngời mua vẫnsẵn sàng trả giá cao cho hàng hoá cần Kết qủa ngời bán thu đợc lợi nhuận cao ngời mua bị thiệt Đây cạnh tranh mà theo ngời mua bị thiệt ngời bán đợc lợi Cạnh tranh ngời bán với : Đây cạnh tranh gay go liệt nhất, chiếm đa số thị trờng.Thực tế cho thấy sản xuất hàng hoá phát triển có nhiều ngời bán dẫn đến cạnh tranh ngày liệt nhiều phơng diện nhiều hình thức đa dạng khác Sự phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật mặt tác động đến nhà sản xuất, mặt làm thay đổi nhu cầu ngời mua, dần làm biến đổi vị trí yếu tố cạnh tranh Một cách chung cạnh tranh ganh đua giác độ : chât lợng, giá cả, nghệ thuật tổ chức tiêu thụ thời gian Giá yếu tố thứ cạnh tranh, hình thức cạnh tranh đợc sử dụng nhiều Khi nhu cầu ngời phát triển cao yếu tố chất lợng sản phẩm chiếm vị trí yếu Đến vào năm cuối kỷ 21 với doanh nghiệp lớn họ có với cân giá yếu tố thời gian tổ chức tiêu thụ sản phẩm quan trọng Các công cụ cạnh tranh doanh nghiệp 3.1 Cạnh tranh giá Theo lý thuyết cung cầu, giá đợc hình thành gặp gỡ cung cầu, nhng doanh nghiệp hoàn toàn định giá cho sản phẩm tuỳ theo mục đích kinh doanh cụ thể, cần mức giá bù đắp đợc chi phí sản xuất có lãi Do vậy, doanh nghiệp thờng chọn giá làm công cụ cạnh tranh Trong kinh doanh nói chung kinh doanh quốc tế nói riêng- để giành đợc phần thắng chạy đua kinh tế doanh nghiệp thờng đa mức giá thấp giá đối thủ cạnh tranh nhằm lôi khách hàng, qua tiêu thụ nhiều hàng hoá dich vụ Các đối thủ hoàn toàn phản ứng lại cách hạ giá thấp Phơng thức cạnh tranh trở nên gay gắt biến thành chiến tranh giá doanh nghiệp 3.2 Cạnh tranh chất lợng Khi thu nhập đời sống dân c ngày cao phơng thức cạnh tranh giá xem hiệu Chất lợng sản phẩm dịch vụ mối quan tâm khách hàng, nên nh hàng hoá có chất lợng thấp dù có bán giá rẻ không tiêu thụ đợc Để nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá dịch vụ, doanh nghiệp không cách khác phải nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ Chất lợng đợc thể qua nhiều yếu tố sản phẩm, doanh nghiệp không đủ điều kiện phát triển yếu tố chất lợng sâu khai thác mạnh một vài yếu tố Ngày với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật nh bành trớng công ty đa quốc gia, vấn đề cạnh tranh chất lợng trở nên gay gắt sản phẩm đa thị trờng đảm bảo chất lợng cao Chính vậy, quốc gia có trình độ sản xuất nhiều hạn chế khó có khả cạnh tranh thị trờng quốc tế 3.3 Cạnh tranh dịch vụ Ngoài phơng thức cạnh tranh giá cả, cạnh tranh chất lợng thực tế doanh nghiệp cạnh tranh với dịch vụ Đây phơng thức cạnh tranh phổ biến thị trờng quốc tế- dịch vụ trớc bán hàng, dịch vụ bán hàng tận nơi cho khách, dịch vụ sau bán hàng Các phơng thức dịch vụ ngày đợc sử dụng rộng rãi đa dạng hơn, lĩnh vực dịch vụ tăng dần tỷ trọng cấu kinh tế Cạnh tranh dịch vụ có hiệu cao khách hàng thấy đợc tôn trọng họ có cảm tình với sản phẩm doanh nghiệp Ngoài ra, doanh nghiệp sử dụng phơng thức kết hợp biến tấu dựa phơng thức Các phơng thức marketing (chiêu hàng, tiếp thị, quảng cáo, nghiên cứu phân tích thị trờng) đợc sử dụng nh công cụ cạnh tranh, ảnh hởng lớn tới hiệu việc tiếp cận chiếm lĩnh thị trờng doanh nghiệp Mô hình cạnh tranh M Porter Theo quan điểm M.Porter, nhân tố ảnh hởng tới sức cạnh tranh hàng hoá tổng hợp nhóm nhân tố đợc coi sức mạnh tác động đến sức cạnh tranh thị trờng Hình 1: Mô hình năm nhân tố cạnh tranh M.Porter Những đối thủ tiềm tàng Ngời cung cấp Các đối thủ cạnh tranh nội ngành Ngời mua Các sản phẩm thay 4.1 Sự đe doạ đối thủ cạnh tranh nội ngành Sự hiểu biết đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng đối thủ cạnh tranh định tính chất mức độ tranh đua Nếu đối thủ yếu doanh nghiệp có hội để tăng giá bán kiếm đợc nhiều lợi nhuận Ngợc lại, đối thủ cạnh tranh mạnh cạnh tranh giá không đáng kể, cạnh tranh giá dẫn tới tổn hại cho bên Bàn cạnh tranh doanh nghiệp ngành sản xuất ta thờng nói tới nội dung chủ yếu nh: cấu cạnh tranh ngành, thực trạng cầu ngành hàng rào lối + Cơ cấu cạnh tranh ngành dựa vào số liệu khả phân phối sản phẩm doanh nghiệp ngành sản xuất Cơ cấu cạnh tranh thay đổi từ ngành sản xuất phân tán tới ngành sản xuất tập trung Bản chất mức độ cạnh tranh ngành tập trung khó phân tích dự đoán + Tình trạng cầu ngành yếu tố định khác tính mãnh liệt cạnh tranh nội ngành Thông thờng, cầu tăng tạo cho doanh nghiệp hội lớn để mở rộng hoạt động Ngợc lại, cầu giảm dẫn đến cạnh tranh khốc liệt để doanh nghiệp giữ đợc phần thị trờng chiếm lĩnh + Hàng rào lối mối đe doạ cạnh tranh nghiêm trọng cầu ngành giảm mạnh Đó kinh tế, chiến lợc quan hệ tình cảm giữ doanh nghiệp trụ lại Nếu hàng rào lối cao, doanh nghiệp bị khoá chặt ngành sản xuất không a thích Hàng rào lối thờng bao gồm: Đầu t nhà xởng thiết bị, chi phí trực tiếp cho việc rời bỏ ngành cao, quan hệ chiến lợc đơn vị chiến lợc kinh doanh, chi phí xã hội thay đổi nh khó khăn sa thải nhân 10 phần làm cho hoạt động xuất đợc trôi chảy, nhịp nhàng nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá Vì vậy, Công ty Hanosimex cần phải trọng nâng cao trình độ đội ngũ lao động: Đối với ngời làm công tác xuất nhập công ty tồn nghịch lý ngời làm việc lâu năm có kinh nghiệm chuyên môn vững vàng lại yếu ngoại ngữ, ngời trẻ giỏi ngoại ngữ lại thiếu kinh nghiệm sử lý công tác chuyên môn Do vậy, thời gian tới, công ty phải thờng xuyên gửi cán trẻ đào tạo nhằm nâng cao kiến thức kinh doanh quốc tế, củng cố nghiệp vụ xuất nhập trờng đại học nớc Đồng thời có kế hoạch đào tạo lại số cán phòng Xuất nhập để họ có điều kiện nâng cao nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ Đối với đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất ngời ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm công ty, công ty cần có kế hoạch nâng cao tay nghề cho đội ngũ Công ty gửi công nhân trẻ, tay nghề thấp đào tạo trung tâm dạy nghề trờng đào tạo chuyên ngành dệt may Hoặc đào tạo chỗ cách tổ chức lớp học thuê chuyên gia kỹ thuật đến giảng dạy, công ty nâng cao tay nghề cho lao động trẻ cử công nhân kỹ thuật bậc cao kèm cặp, hớng dẫn nơi làm việc, điều giúp cho ngời có tay nghề thấp nhanh chóng tiến 1.9 Xây dựng thơng hiệu quốc tế cho hàng hoá thị trờng may mặc EU để tăng sức cạnh tranh Công ty Khi có đợc sản phẩm có chất lợng, mẫu mã đa dạng, giá thấp làm để công ty Thơng mại ngời tiêu dùng EU biết đến sản phẩm Công ty Công ty nên tạo cho sản phẩm hình ảnh uy tín, có đợc uy tín định thị trờng EU sức cạnh tranh Công ty đợc nâng lên Hiện nay, Công ty cha làm đợc điều này, ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm Công ty thơng hiệu Công ty mà thơng hiệu hàng nớc Việc sản xuất gia 100 công gắn tên, mác nớc đem lại thuận lợi cho công ty lo lắng khâu tiêu thụ trực tiếp với ngời tiêu dùng, nhng có bất lợi lâu dài công ty không khẳng định đợc thị trờng Tuy nhiên, điểm bất lợi đợc khắc phục hai Để thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, thị trờng nớc công nghiệp phát triển, việc tạo uy tín qua nhãn hiệu hàng hoá gặp phải khó khăn định công ty cần phải khắc phục khó khăn phạm vi Trớc mắt, việc cần làm để xây dựng thơng hiệu là: Kỹ thuật: hàng hoá đăng ký nhãn hiệu phải đảm bảo chất lợng ổn định, công ty không nên để tính chất lao động thủ công ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm Tài chính: chi phí cho hoạt động quảng cáo, xúc tiến cao, công ty cần sử dụng kết hợp chi tiêu cách hợp lý có hiệu Cung cấp: sản phẩm có nhãn hiệu phải đảm bảo lúc cung cấp đủ nhu cầu thị trờng, vắng bóng thị trờng thời gian lý bị lu mờ bị sản phẩm khác chỗ Vị trí ngời đến sau thờng thấp đợc thị phần lớn Nhng có đủ điều kiện, công ty cần mạnh dạn gắn nhãn mác riêng lên sản phẩm, bớc đầu gặp khó khăn cha đợc ngời mua tin tởng, song bớc đầu công ty không đến đợc với khách hàng tên tuổi Các kiến nghị với Nhà nớc Để nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá công ty thị trờng EU nỗ lực từ phía công ty cha đủ mà phải có trợ giúp từ phía Nhà nớc Sau em xin nêu số kiến nghị Nhà nớc để góp phần nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá Công ty Hanoisimex nói riêng hàng hoá Việt Nam nói chung thị trờng EU 2.1 Phát triển nguồn nguyên liệu nớc nhằm giúp doanh nghiệp chủ động khâu nguyên liệu để nâng cao sức cạnh tranh thị trờng may mặc 101 Nh phân tích chơng II, nguyên nhân chất lợng sản phẩm may mặc Việt Nam kém, giá thành sản phẩm cao nguồn nguyên liệu dệt may nớc phát triển dẫn đến sức cạnh tranh thị trờng giới Nguyên liệu dành cho ngành công nghiệp dệt may đợc chia thành loại: loại có nguồn gốc từ thiên nhiên nh bông, đay, tơ tằm ; loại có nguồn gốc từ trình hoá học nh sợi tổng hợp, nhân tạo Trên giới, nhiều nớc biết phát huy lợi chủng loại nguyên liệu để phát triển ngành công nghiệp dệt may nh Nhật, Trung quốc nớc phải nhập gần nh toàn số nguyên liệu thiên nhiên nhng nhờ tự túc dợc nguồn nguyên liệu hoá học nên công nghiệp dệt may phát triển Ngợc lại, nhiều quốc gia giới nớc xuất nhng công nghiệp dệt may lại phát triển nh: Pakisttan, Uzbekistan Do vậy, thấy có đợc nguồn nguyên liệu điều kiện cần điều kiện đủ để phát triển ngành dệt may Việt Nam thuận lợi điều kiện tự nhiên để phát triển nguồn nguyên liệu thiên nhiên nhng để phát triển ổn định bền vững cần có điều kiện sau: Chính phủ phê duyệt quy hoạch vùng nguyên liệu loại sơ thiên nhiên cho ngành dệt may bao gồm vùng trồng bông, vùng trồng dâu nuôi tằm, vùng trồng đay Từ đó, có sách hợp lý việc bảo đảm cung cấp lơng thực nhu yếu phẩm khác cho nông dân vùng này, đồng thời có chế thích hợp việc khai thác, bảo toàn phát triển vùng nguyên liệu lâu dài Cho phép trích tỷ lệ % doanh thu để lấy nguồn bù đắp cho quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu Giảm miễn thuế GTGT sản phẩm đợc sản xuất từ nguyên liệu nớc ( bông, đay, tơ tằm) để ngành dệt may dùng số tiền đầu t cho hộ cung cấp nguyên liệu Đẩy nhanh qua trình xây dựng khu công nghiệp hoá dầu, làm tiền đề cho việc sản xuất loại sơ sợi tổng hợp, góp phần tạo chủ động nguyên 102 liệu cho ngành 2.2 Cải thiện công nghệ nhằm nâng cao khả công nghệ cho doanh nghiệp xuất Thực trạng công nghệ yếu lạc hậu doanh nghiệp Việt Nam đợc nêu nhiều hội nghị, diễn đàn Nhng tình hình chậm đợc cải thiện nên ảnh hởng đến chất lợng khả cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thị trờng giới nh thị trờng EU Việc xây dựng sách công nghệ hợp lý khắc phục đợc nhợc điểm này, muốn nhà nớc phải thực số biện pháp sau: Cho phép thành phần kinh tế đợc tham gia trực tiếp bình đẳng vào hoạt động nhập công nghệ Bởi vấn đề lãng phí nhập công nghệ tồn khu vực quốc doanh việc qui định trách nhiệm cha rõ ràng thành phần kinh tế quốc doanh mắc phải sai lầm nhập thiết bị phải quan tâm đến hiệu đầu t Thực điều buộc doanh nghiệp quốc doanh mục tiêu sống phải vơn lên để cạnh tranh với họ, nhng lu ý đến hiệu đầu t từ cải tiến công nghệ nâng cao hiệu sử dụng công nghệ Chú trọng nhập công nghệ đòi hỏi xuất đầu t thấp thu hồi vốn nhanh, có khả tạo thêm nhiều chỗ làm việc trực tiếp gián tiếp Việc đại hoá công nghệ cần thiết nhng phải lấy hiệu kinh tế - xã hội làm tiêu chuẩn để lựa chọn Việc nhập thiết bị tiên tiến đại cho ngành sản xuất nhiều lại lãng phí không phù hợp với khả quản lý vận hành sở sử dụng thiết bị Các thiết bị công nghệ cao thờng sử dụng lao động, không tận dụng đợc mạnh lao động rẻ Giá thiết bị cao làm tăng giá thành làm suy yếu sức cạnh tranh hàng hoá Vì lý đó, nhập thiết bị tiên tiến cần đợc tính toán ký mặt hiệu quả, tập trung vào số ngành then chốt nh lợng, tin học, điện tử, viễn thông Còn ngành lại cần tận dụng loại công nghệ có trình độ vừa phải sử dung nhiều lao động, phù hợp với trình độ phát triển ta 103 Nhà nớc đầu t thành lập Ngân hàng liệu công nghệ cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Việc đợc làm nhng qui mô nhỏ, tới nên tiến hành đầu t cách cho lĩnh vực này, đồng thời tăng cờng phổ biến tới doanh nhân để họ biết cố điều kiẹn tham khảo trớc định đầu t Tạo lập thị trờng công nghệ để sản phẩm khoa học công nghệ đợc trả giá mức lu thông bình thờng nh hàng hoá đặc biệt Thi hành nghiêm túc qui định luật pháp bảo hộ quyền sở hữu công nghệ biẹn pháp quan trọng để khuyến khích đầu t khoa học phục vụ cho công đổi cải tiến công nghệ áp dụng chế độ đăng ký kiểm tra chất lợng bắt buộc hàng xuất để vừa thúc đẩy doanh nghiệp quan tâm đến vấn đề công nghệ (đặc biệt công nghệ sạch), vừa nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thị trờng giới 2.3 Chính sách hỗ trợ xuất Hiện nay, Việt Nam cha thành lập đợc quỹ bảo hiểm xuất nh quỹ hỗ trợ xuất để khuyến khích doanh nghiệp mạnh dạn tham gia hoạt động này, điều kiện thị trờng giới đầy biến động Các doanh nghiệp nhỏ, vốn không giám mạo hiểm bán hàng theo phơng thức bán trả chậm, trả góp đủ điều kiện ký kết hợp đồng xuất Vẫn cha có hiệp hội ngành may mặc xuất để hỗ trợ việc nghiên cứu thị trờng, hỗ trợ giá Tuy nhiên, có quỹ thởng xuất Vừa qua, thơng mại ban hành quy chế quản lý sử dụng quỹ thởng xuất nhằm khen thởng, động viên khuyến khích doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có thành tích xuất sắc đạt hiêụ cao hoạt động xuất Để hỗ trợ tích cực hoạt động xuất doanh nnghiệp, nhà nớc cần sớm thực giải pháp sau: Thành lập quỹ bảo hiểm quỹ hỗ trợ xuất chung cho nớc cho phép công ty doanh nghiệp Hà Nội thành lập quỹ hỗ trợ giá thị trờng 104 giới có nhiều biến động, gặp nhiều rủi ro việc thực hợp đồng ngoại thơng, trình vận chuyển hàng xuất Chính Phủ sớm định thành lập hiệp hội dệt may Việt Nam nhằm tập hợp hỗ trợ doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tham gia xuất Đồng thời nhanh chóng xúc tiến việc thành lập quan xúc tiến thơng mại chuyên thị trờng xuất khẩu, có thị trờng hàng may mặc Chính phủ cần tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may xuất nh: hỗ trợ vốn, cho vay vốn với lãi xuất thấp doanh nghiệp thiếu vốn để sản xuất thực hợp đồng có thị trờng đối tác để xuất doanh nghiệp mở rộng tham gia vào thị trờng Nhà nớc có sách hỗ trợ cho vệ tinh cung ứng dịch vụ, nguyên phụ liệu cho hàng dệt may xuất khẩu: sách cho vay vốn, trợ giúp mặt kỹ thuật 2.4 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại cung cấp thông tin thị trờng may mặc EU cho doanh nghiệp Thực tế quan hệ buôn bán Việt Nam- EU cho thấy doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Việt Nam thiếu thông tin thị trờng EU họ không chịu bỏ tiền khả bỏ tiền cho chuyến nghiên cứu, thăm dò thị trờng hay tổ chức hội thảo thị trờng EU Vì vậy, họ cần giúp đỡ nhà nớc Trong thời gian tới nhà nớc cần thực số biện pháp sau: Đứng tổ chức đài thọ kinh phí chuyến thăm dò thị trờng cho doanh nghiệp Việt Nam tổ chức trng bày sản phẩm Việt Nam EU Thành lập đại diện công ty dịch vụ xuất nhập Việt Nam EU thơng mại trực tiếp đạo thông qua nghiệp vụ kinh doanh thị trờng EU, quan đại diện đơn vị với Thơng vụ cung cấp 105 thông tin kinh tế thơng mại, đặc biệt thông tin nghiệp vụ cho Bộ nh công ty tổ chức xuất nhập nớc Sớm thành lập Cục xúc tiến thơng mại để làm cầu nối Bộ thơng mại, Thơng vụ nớc với doanh nghiệp Việt Nam nh nớc việc trao đổi, thu thập phổ biến thông tin thị trờng nớc Về lâu dài phủ cần thành lập ngân hàng liệu thị trờng EU để sẵn sàng cung cấp thông tin cho doanh nghiệp họ cần 2.5 Tăng cờng quan hệ Thơng mại với EU tổ chức kinh tế Thế giới Chính phủ Việt Nam cần đẩy mạnh công tác ngoại giao, thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với phủ quốc gia thuộc EU, khối EU tổ chức kinh tế giới, nhằm giành đợc u đãi tối huệ quốc, tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty Hanoisimex nói riêng xuất vào thị trờng cách thuận lợi nhất, giảm tối thiểu hạn chế kinh doanh để họ đủ tự tin khả cạnh tranh với doanh nghiệp giới Nhà nớc thực biện pháp cụ thể sau: Nhà nớc mà trực tiếp Bộ Thơng Mại cần xây dựng đợc tiến trình gia nhập WTO có hiệu Nhà nớc tích cực tham gia diễn đàn quốc tế khu vực để Việt Nam nhanh chóng trở thành thành viên WTO Quan hệ tốt với thị trờng EU nhằm tạo dựng đợc khuôn khổ pháp lý tốt thị trờng để sản xuất hàng tiêu dùng Việt Nam nói chung hàng dệt may nối riêng đợc hởng u đãi đặc biệt nh hạn ngạch, tối huệ quốc có điều kiện để xuất với khối lợng lớn Tạo điều kiện cho ngành dệt may tham gia vào hoạt động quốc tế, diễn đàn chuyên ngành khu vực để có điều kiện tham gia vào phân công lao động quốc tế Thực nghiêm túc công ớc quốc tế quyền sở hữu trí tuệ công nghiệp để sản phẩm dệt may có chất lợng cao mang nhãn hiệu " made in 106 Việt Nam" giữ đợc uy tín ,trên thị trờng Có quy chế phù hợp (bao gồm trách nhiệm quyền lợi) hoạt động nhân viên thơng vụ đại sứ quán Việt Nam nớc việc cung, cấp thông tin, giúp ngành dệt may mở rộng thị trờng Ngoài biện pháp trên, Nhà nớc cần cải cách lại thủ tục hành nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất hàng hoá Các cải cách hớng vào việc hoàn thiện chế quản lý xuất nhập khẩu, bãi bỏ thủ tục không cần thiết, làm lỡ hội kinh doanh doanh nghiệp xuất Song song với đó, Nhà nớc nên hoàn thiện hệ thống văn pháp luật, giúp cho doanh nghiệp yên tâm sản xuất xuất Hy vọng thời gian tới, với hỗ trợ tích cực từ phía phủ doanh nghiệp Dệt may Việt Nam Công ty Hanoisimex nâng cao đợc sức cạnh tranh hàng hoá thị trờng giới nói chung thị trờng EU nói riêng 107 Kết luận Trớc xu cạnh tranh ngày gay gắt tất lĩnh vực đời sống xã hội, ngành dệt may Việt Nam với lợi nhân công rẻ, môi trờng trị ổn định tạo cho chỗ đứng thị trờng may mặc giới Tuy nhiên, đánh giá cách toàn diện hàng may mặc ta yếu sức cạnh tranh với đối thủ nh Trung Quốc, Kồng Kông, Inđônêxia Những sản phẩm may mặc Việt Nam xuất thị trờng giới nghèo nàn chủng loại, đơn giản mẫu mã, chất lợng cha cao, giá sản phẩm cha tạo đợc sức cạnh tranh, mức độ chấp nhận khách hàng cha cao Vì thời gian tới, may mặc Việt Nam cần phải không ngừng nỗ lực không ngừng nhằm tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm thị trờng giới, đặc biệt thị trờng truyền thống nh EU, Nhật Bản Thị trờng may mặc EU thị trờng nhập lớn giới thị trờng xuất quan trọng may mặc Việt Nam nói chung Công ty Hanoisimex nói riêng Tuy nhiên, cạnh tranh thị trờng ngày diễn gay gắt có nhiều quốc gia lớn tham gia xuất vào Vấn đề đặt làm phải nâng cao đợc sức cạnh tranh hàng may Việt Nam Công ty Hanoisimex có đợc chỗ đứng vững thị trờng Muốn thời gian tới Công ty Hanoisimex cần phải đẩy nhanh sản xuất hàng hoá, đổi công nghệ, nâng cao chát lợng sản phẩm, tập trung nghiên cứu thị trờng thực tốt công tác tiếp thị Đề tài Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc công ty HANOSIMEX thị trờng EU đánh giá đợc cách khái quát u điểm yếu điểm tồn trình xuất hàng may sang thị trờng EU, để phân tích thực trạng cạnh tranh sản phẩm Công ty thị trờng điều kiện thơng mại nhát định Qua đó, em xin mạnh dạn 108 đa số ý kiên đóng góp với Công ty Nhà nớc, nhằm góp phần vào trình nghiên cứu, cải thiện nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Công ty Hanoisimex nói riêng ngành may mặc Việt Nam nói chung thị trờng giới Một lần em xin đợc cảm ơn giúp đỡ bảo tận tình thầy cô giáo khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, đặc biệt PGS.TS Nguyễn thị Hờng giúp em hoàn thành đề tài 109 Lời cảm ơn Trong trình hoàn thành luận văn này, em nhận đợc nhiều giúp đỡ từ phía nhà trờng, đặc biệt thầy cô giáo khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, nh càn công nhân viên Công ty Hanosimex Nhân đây, cho phép em xin đợc đặc biệt gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến: - PGS.PTS Nguyễn thị Hờng- Chủ nhiệm môn Kinh doanh quốc tế, trờng Đại học Kinh tế quốc dân TH.S Mai Thế Cờng tận tình bảo hớng dẫn em hoàn thành luận văn tốt nghiệp - Các cán công nhân viên Công ty Hanosimex đặc biệt cô anh chị phòng Xuất nhập Công ty hớng dẫn cung cấp thông tin Công ty giúp em viết luận văn 110 Danhưsáchưcácưtàiưưliệuưthamưkhảo I Sách: TS Nguyễn thị Hờng: Giáo trình Kinh doanh quốc tế-NXBTK, năm 2001 TS Nguyễn Văn Cao: Giáo trình Marketing Quốc tế- NXBGD, năm 2000 Michael Porter: Chiến lợc cạnh tranh- NXBHN, năm 1999 J shaw: Chiến lợc thị trờng- NXBHN, năm 1997 II Tạp chí: Tạp chí Dệt may: số 140 năm 2001; số 25, 27, 50 năm 2002 Tạp chí Kinh tế Dự Báo: Số7/2000- Nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam Tạp chí Kinh tế Phát triển: Số31/2000- Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xuất khảu Việt Nam TMQT Số 33/2000- Hàng dệt may Việt Nam- Thực trạng giải pháp Tạp chí Nghiên cứu Châu Âu: Số 1/2001- Ngành công nghiệp dệt may liên minh EU Tạp chí Thơng Mại: Số 2+3/2001- Nâng cao khả cạnh tranh Của sản phẩm Tạp chí Tài chính: Số 11/2000- Chặn đà tụt hậu chiến lợc khuyến khích cạnh tranh xuất III Các tài liệu khác: Chiến lợc dệt tăng tốc hàng dệt may tổng công ty dệt may Việt Nam Các báo cáo tổng kết Tổng công ty Dệt may Việt Nam (năm 2002) Hiệp định thơng mại dệt may Việt Nam EU Báo cáo kết hoạt động công ty dệt may Hà Nội năm1999, 2000, 2001, 2002 + Báo cáo xuất công ty dệt may Hà Nội + Báo cáo chuẩn đoán công ty dệt may Hà Nội Một số trang webside:vnecomomy.com.vn; vineseek.com, 111 mụcưlục Lờiưmởưđầu Lýưluậnưcơưbảnưvềưsứcưcạnhưtranhưvàưsựưcầnưthiếtưphảiưnângưcaoư sứcưcạnhưtranhưcủaưhàngưmayưmặcưViệtưNamưtrênưthịưtrờngưEU.3 I Cạnh tranh hình thức cạnh tranh Khái niệm cạnh tranh .3 2.1 Căn vào mức độ, tính chất cạnh tranh thị trờng: 2.1.1 Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo : 2.1.2 Cạnh tranh không hoàn hảo .5 2.1.3 Cạnh tranh độc quyền 2.2 Căn vào chủ thể kinh tế tham gia vào thị trờng: .7 Các công cụ cạnh tranh doanh nghiệp 3.1 Cạnh tranh giá 3.2 Cạnh tranh chất lợng 3.3 Cạnh tranh dịch vụ Mô hình cạnh tranh M Porter 4.2 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: 11 4.3 Khách hàng (ngời mua) 13 4.4 Ngời cung ứng .14 4.5 Sản phẩm thay .14 Khái niệm sức cạnh tranh 15 Các tiêu đánh giá sức cạnh tranh hàng hoá 15 2.1 Các tiêu định lợng 15 2.1.1 Thị phần doanh nghiệp: .15 2.1.2 Doanh thu tiêu thụ mặt hàng 17 2.1.4 Giá thành giá sản phẩm 18 2.2 Các tiêu định tính 18 2.2.1 Sản phẩm cấu sản phẩm 19 2.2.2 Chất lợng hàng hoá .19 2.2.3 Các dịch vụ 19 2.2.4 Uy tín doanh nghiệp 20 2.2.5 Hình ảnh nơi sản xuất mặt hàng .20 Các nhân tố tác động đến sức cạnh tranh hàng hoá 21 3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 21 3.1.1.Nguồn nhân lực: 21 3.1.2 Nguồn lực tài chính: 22 3.2 Các nhân tố bên tác động đến sức cạnh tranh hàng hoá 23 3.2.1 Môi trờng kinh tế 24 3.2.2 Môi trờng trị 24 3.2.3 Môi trờng pháp luật 25 3.2.3 Môi trờng Văn hoá- Xã hội 25 3.2.4 Môi trờng công nghệ 26 Vai trò việc nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá .27 4.1 Vai trò cạnh tranh kinh doanh quốc tế .27 4.2 Vai trò cạnh tranh kinh tế quốc dân 27 4.3 Vai trò việc nâng cao sức cạnh tranh quốc tế hàng hoá.29 Vị trí thị trờng may mặc EU thị trờng may mặc Thế giới.30 Việt Nam có nhiều lợi sản xuất xuất hàng dệt may nhng cha đợc khai thác tốt 32 Kết luận chơng I .33 112 ChơngưII .35 ThựcưtrạngưcạnhưtranhưcủaưcôngưtyưHanosimexưtrênưthịưtrờngư hàngưmayưmặcưEU 35 I Khái quát chung công ty Hanosimex 35 Quá trình hình thành phát triển công ty 35 Chức năng, nhiệm vụ, máy tổ chức công ty .36 2.1 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 36 2.2 Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 37 2.3 Bộ máy tổ chức công ty: .37 Khối phòng ban chức 38 Hình 2: Sơ đồ máy quản lý công ty Hanosimex .39 Tình hình kinh doanh công ty năm gần .39 3.1 Kết kinh doanh công ty năm gần 39 3.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty 41 3.3 Các thị trờng xuất công ty 44 Bảngư6:ưMáyưmócưthiếtưbịưtạiưnhàưmáyưDệtưNhuộmưvàưcácưnhàưmáyư may 50 Tổng số máy 50 4.3 Nguồn tài công ty .50 Tình hình xuất hàng may mặc công ty sang thị trờng EU.52 Cácưchỉưtiêu 54 II Thực trạng sức cạnh tranh công ty thị trờng may mặc EU.54 Sức cạnh tranh công ty thị trờng may mặc EU 54 1.1 Thị phần công ty thị trờng EU 54 1.2 Sản phẩm cấu sản phẩm 56 1.3 Chất lợng sản phẩm công ty EU 57 1.4 Giá sản phẩm công ty EU 59 1.5 Số lợng khách hàng công ty theo nớc 62 1.8 Hình ảnh công ty thị trờng may mặc EU .64 Phân tích tình hình cạnh tranh thị trờng may mặc EU công ty Hanoisimex theo mô hình M.Porter .64 2.1.Những đối thủ tiềm tàng công ty thị trờng EU .65 2.2 Các khách hàng công ty thị trờng may mặc EU 65 2.3 Ngời cung ứng đầu vào công ty .66 2.4 Các sản phẩm thay sản phẩm công ty thị trờng EU.67 2.5 Các đối thủ cạnh tranh công ty thị trờng EU 67 2.5.1 Các đối thủ cạnh tranh nội khối EU 67 2.5.2 Các đối thủ cạnh tranh khối .68 Những biện pháp công ty áp dụng để nâng cao sức cạnh tranh thị trờng EU 70 Những u điểm việc nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá .74 Nguyên nhân mặt hạn chế 77 3.1 Nguyên nhân chủ quan: 77 Kết luận Chơng II 80 Cácưgiảiưphápưnhằmưnângưcaoưsứcưcạnhưtranhưchoưhàngưmayưmặcư củaưcôngưtyưHanoisimexưtrênưthịưtrờngưEU 81 I Triển vọng xuất hàng may mặc Công ty Hanosimex sang EU 81 Dự báo thị trờng xuất hàng dệt may vào EU 81 Dự báo khả xuất sức cạnh tranh Công ty thị trờng EU 83 III Các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc Công ty thị trờng EU 84 Những giải pháp từ phía công ty 84 113 1.1 Tăng sức cạnh tranh việc nâng cao chất lợng sản phẩm 84 1.2 Đa dạng hoá sản phẩm đôi với tập trung khác biệt hoá sản phẩm mà Công ty có lợi 86 1.4 Nâng cao lực thiết kế, nghiên cứu phát triển mẫu mốt, táo sức cạnh tranh cho hàng hoá Công ty .91 Trớc xu thời trang biến đổi, chu kỳ sống sản phẩm may mặc ngày ngắn, phần thắng cạnh tranh lĩnh vực may mặc dành cho doanh nghiệp chủ động khau thiết kế sản phẩm nhanh chóng đa sản phẩm có kiểu dáng hợp thị hiếu tiêu dùng Để nâng cao sức cạnh tranh thị trờng may mặc EU, Công ty Hanosimex không nằm quy luật 91 - Để công tác nghiên cứu mẫu mốt triển khai tốt, nhu xây dựng đợc phận chuyên tạo mẫu yêu cầu, Công ty cần phải dành chi phí thiết kế chi phí mẫu mốt nguồn kinh phí thích đáng (khoảng2-5% doanh thu hợp lý) .93 1.5 Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng may mặc EU 93 1.6 Nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến thơng mại thị trờng EU 95 1.7 Nâng cao lực sản xuất để tạo sản phẩm có sức cạnh tranh 97 Công ty huy động vốn cách hợp tác với ngời nớc Đầu t nớc trực tiếp mang lại không vốn mà kèm theo công nghệ tiên tiến công nghệ quản lý đại, hứa hẹn phát triển vợt bậc theo hớng đầu t 99 1.8 Chăm lo tới công tác đạo tạo nguồn nhân lực .99 Các kiến nghị với Nhà nớc 101 2.2 Cải thiện công nghệ nhằm nâng cao khả công nghệ cho doanh nghiệp xuất 103 2.3 Chính sách hỗ trợ xuất .104 2.4 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại cung cấp thông tin thị trờng may mặc EU cho doanh nghiệp 105 2.5 Tăng cờng quan hệ Thơng mại với EU tổ chức kinh tế Thế giới 106 Lờiưcảmươn 110 Trongưquáưtrìnhưhoànưthànhưbàiưluậnưvănưnày,ưemưđãưnhậnưđợcư rấtưnhiềuưsựưgiúpưđỡưtừưphíaưnhàưtrờng,ưđặcưbiệtưlàưcácưthầyưcôư giáoưtrongưkhoaưKinhưtếưvàưKinhưdoanhưquốcưtế,ưcũngưnhưcácư cànưbộưcôngưnhânưviênưởưCôngưtyưHanosimex.ưNhânưđây,ưchoưphépư emưxinưđợcưđặcưbiệtưgửiưnhữngưlờiưcảmươnưchânưthànhưvàưsâuưsắcư nhấtưđến: 110 -ưPGS.PTSưNguyễnưthịưHờng-ưChủưnhiệmưbộưmônưKinhưdoanhưquốcưtế, trờngưĐạiưhọcưKinhưtếưquốcưdânưcùngưTH.SưMaiưThếưCờngưđãưtậnư tìnhưchỉưbảoưvàưhớngưdẫnưemưhoànưthànhưbàiưluậnưvănưtốtưnghiệp 110 -ưCácưcánưbộưcôngưnhânưviênưCôngưtyưHanosimexưđặcưbiệtưlàưcácư côưchúưvàưanhưchịưphòngưXuấtưnhậpưkhẩuưcủaưCôngưtyưđãưhớngư dẫnưvàưcungưcấpưcácưthôngưtinưvềưCôngưtyưgiúpưemưviếtưbàiưluậnư vănưnày .110 110 Danhưsáchưcácưtàiưliệuưthamưkhảo 111 114