Luận văn biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty dệt may hà nội

Lời nói đầu Đất nớc ta từ chuyển sang kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc tạo hàng loạt loại doanh nghiệp đa dạng, đan xen động Với chế đòi hỏi doanh nghiệp phải động, học hỏi vơn lên để tìm cho chỗ đứng vững ổn định thị trờng Để đạt đợc mục đích việc nâng cao khả cạnh tranh cần thiết doanh nghiệp Trong tiến trình thị trờng doanh nghiệp phải đứng đầu với áp lực cạnh tranh, thiên hớng tự nhiên công ty có nguy bị loại khỏi môi trờng cạnh tranh khốc liệt họ phải ngăn cản điều việc đa đạng hoá sản phẩm, giá thành sản suất nhằm tạo khỏi môi trờng cạnh tranh khốc liệt họ phải ngăn cản điều việc đa dạng hoá sản phẩm, giảm giá thành sản xuất nhằm tạo lợi cạnh tranh để thu hút ngày nhiều khách hàng, tăng số lợng sản phẩm tiêu thụ Đây đợc xem biện pháp để tồn nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trờng Công ty dệt may Hà Nội không nằm áp lực cạnh tranh thị trờng Hơn ngành dệt may ngành chịu cạnh tranh khốc liệt công ty ngành nớc mối đe doạ từ phía các công ty nớc thời gian tới phá bỏ hàng rào thuế quan Từ tính cấp thiết thực tế Đề tài Một số biện pháp nhằm khả cạnh tranh công ty Dệt May Hà Nội giúp em tìm hiểu sâu khả cạnh tranh áp lực cạnh tranh của công ty để từ đa giải pháp góp phần công ty tìm đợc thể đứng vững phát triển thị trờng Bố cục chuyên đề gồm ba phần: Phần I: Nâng cao khả cạnh tranh - Điều kiện kiên để doanh nghiệp tồn chế thị trờng Phần II: Phân tích thực trạng, khả cạnh tranh công ty dệt may Hà Nội Phần III: Một số biện pháp khuyến nghị nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty Dệt May Hà Nội Chơng I Một số lý luận nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp I Khái niệm phân loại khả cạnh tranh doanh nghịêp Khái niệm khả cạnh tranh doanh nghiệp: Cạnh tranh đặc trng chế thị trờng, có kinh tế thị trờng tồn cạnh tranh Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh đợc hiểu đua tranh nhà kinh doanh thị trờng nhằm dành đợc u lọai sản phẩm hàng hoá dịch vụ, loại khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Để thể khả cạnh tranh doanh nghiệp ngời ta dùng khái niệm khả cạnh tranh Khả cạnh tranh doanh nghiệp đợc hiểu nh Mô men động lợng phản ánh lợng hóa tổng hợp lực, địa vị, cờng độ, động thái vận hành sản xuất kinh doanh công ty mối quan hện tơng tác với đối thủ cạnh tranh trực tiếp thị trờng mục tiêu xác định thời gian xác định Phân loại khả cạnh tranh doanh nghiệp 2.1 Khả cạnh tranh sản phẩm Khả cạnh tranh sản phẩm đợc thể qua số mặt chủ yếu sau: Cạnh tranh chất lợng sản phẩm: Đợc sử dụng rộng rãi lợi ích nhu cầu ngòi tiêu dùng ngày cao họ đặt chất lợng lên hàng đầu, đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải trọng cao đến chất lợng sản phẩm sản xuất Cạnh tranh trình độ sản phẩm: chất lợng sản phẩm, tính hữu dụng, bao bì Tùy thuộc vào đặc điểm loại sản phẩm để doanh nghiệp lựa chọn mhóm tiêu khác có tính chất định trình độ sản phẩm Cạnh tranh bao bì: đặc biệt doanh nghiệp có liên quan đến sản xuất lơng thực, thực phẩm hàng tiêu dùng thông thờng Hình thức thông tin bao bì giải đáp thắc mắc ngời tiêu dùng sử dụng chúng Cạnh tranh nhãn mác uy tín sản phẩm: Những nỗ lực trình dài đợc khẳng định tính hữu dụng sản phẩm Nhãn mác sản phẩm đợc mặc định đầu ngời tiêu dùng 2.2 Khả cạnh tranh nguồn lực Khả cạnh tranh nguồn lực khả cạnh tranh xuất phát từ nguồn lực doanh nghiệp Đó khả tài chính, khả kỹ thuật, nhân lực,uy tín, thông tin, kinh nghiệm thị trờng doanh nghiệp Khả tài doanh nghiệp nguồn lực quan trọng để nâng cao khả cạnh tranh Nguồn tài doanh nghiệp ảnh hởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nói lên khả chi trả, toán, đầu t, mua Khả nguồn nhân lực - nguồn nhân lực có cao chất lợng số lợng, khả cạnh tranh cao Uy tín công ty nguồn lực quan trọng khả cạnh tranh Danh tiếng công ty quan trọng công tác tạo lập lòng tin khách hàng vào sản phẩm công ty Ngày giới doanh nghiệp có xu hớng liên kết liên doanh nhằm dựa vào uy tín nhằm bán hàng hoá thuận lợi Nh doanh nghiệp vào tiềm lực để sử dụng một vài vũ khí cạnh tranh nhằm tạo khả cạnh tranh doanh nghiệp trì nâng cao vị trí cách lâu dài thị trờng, để đảm bảo đạt đợc lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp 2.3 Cạnh tranh phơng thức kinh doanh ( Chính sách Marketing): Cạnh tranh phơng thức kinh doanh Mỗi doanh nghiệp có phơng thức kinh doanh đặc trng riêng tìm phơng thức kinh doanh hợp lý nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp, tăng lợi nhuận, doanh thu thị phần Cạnh tranh phơng thức kinh doanh đợc thể qua số tiêu nh: giá cả, hệ thống phân phối sản phẩm, tiếp thị Cạnh tranh giá: Trong giai đoạn đầu, doanh nghiệp bớc vào thị trờng giá công cụ quan trọng cạnh tranh Cạnh tranh giá thờng đợc thể qua biện pháp kinh doanh với chi phí thấp, bán với mức giá giảm so với thị trờng.Tuy nhiên, bán hạ giá biện pháp cuối mà doanh nghiệp thực phải sử dụng cạnh tranh, giá hạ ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu công ty Đôi giá hạ khả thu hút ngời mua mà giá marketing đánh vào tâm lý ngời tiêu dùng Khi mức sống cao ngời tiêu dùng thờng có xu hớng tiêu dùng sản phẩm đắt tiền, tiếng Cạnh tranh phân phối bán hàng: khả đa dạng hoá kênh lựa chọn kênh chủ lực Bên cạnh hệ thống bán hàng phong phú, sở vật chất đại giúp cho doanh nghiệp bán hàng nhanh Doanh nghiệp cạnh tranh khả kết dính kênh lại với nhau, đặc biệt biện pháp quản lý ngời bán, khả hợp tác ngời bán với kết hợp cách hợp lý phơng thức bán dịch vụ sau bán II Vai trò việc nâng cao khả cạnh tranh tồn phát triển doanh nghiệp Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp yếu tố để doanh nghiệp tồn phát triển 1.1 Doanh nghiệp nâng cao khả để tồn Bất kỳ doanh nghiệp vậy, tham gia vào hoạt động kinh doanh thị trờng muốn doanh nghiệp tồn tại, đứng vững đợc kinh tế thị trờng Ngày để tồn đợc đứng vững, doanh nghiệp phải nâng cao khả cạnh tranh Nâng cao khả để dành giật khách hàng việc tạo điều kiện thuận lợi để đáp ứng nhu cầu khách hàng, làm cho khách hàng tin sản phẩm tốt nhất, phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, cung cấp cho họ dịch vụ thuận tiện sản phẩm tốt với giá phù hợp doanh nghiệp có khả tồn kinh tế thị trờng Do việc nâng cao khả cạnh tranh cần thiết Doanh nghiệp tồn đợc hay không đợc thể qua doanh thu doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp có đợc bán đợc sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ Lợng bán nhiều doanh thu cao,lợi nhuận lớn Nh để thu hút đợc nhiều ngời mua buộc doanh nghiệp phải nâng cao khả cạnh tranh cách nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ, đáp ứng nhu cầu khách hàng liên tục Đối với giá cả, doanh nghiệp đa mức giá thấp có thể, điều buộc nhà sản xuất phải lựa chọn phơng án sản xuất tối u với chi phí nhỏ Điều lại liên quan đến việc áp dụng khoa học tiến kỹ thuật, công nghệ đại làm tăng chất lợng sản phẩm giảm giá thành, tăng lợng bán, tăng doanh thu, lợi nhuận cao doanh nghiệp tồn đứng vững đợc 1.2 Doanh nghiệp cần phải cạnh tranh để phát triển Trong kinh tế thị trờng, cạnh tranh điều kiện yếu tố thích kinh doanh Theo quy luật cạnh tranh động lực phát triển sản xuất Sản xuất hàng hoá ngày phát triển, hàng hoá bán nhiều, số lợng ngời cung ứng ngày đông cạnh tranh ngày khốc liệt Kết cạnh tranh loại bỏ doanh nghiệp làm ăn không tốt.Khi tiến hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp muốn tồn phát triển lớn mạnh, để làm đợc điều doanh nghiệp cần phải nâng cao khả cạnh tranh mình, doanh nghiệp phải phát huy hết u tạo điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Mặt khác doanh nghiệp phải biết áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến, kỹ thuật cao, cải tiến trang thiết bị, máy móc vào việc sản xuất hàng hoá, điều có nghĩa doanh nghiệp có khả giảm đợc chi phí việc tạo sản phẩm Trong kinh tế thị trờng mong muốn tồn phát triển cạnh tranh mục đích doanh nghiệp Cũng kinh tế đó, khách hàng ngời tự la chọn nhà cung ứng, ngời định cho doanh nghiệp tồn hay không Họ tự tìm đến doanh nghiệp nh trớc mà buộc doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải tự tìm đến khách hàng khai thác nhu cầu nơi họ Tức muốn khách hàng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, doanh nghiệp phải tự giới thiệu, quảng cáo sản phẩm mình, làm cho ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm doanh nghiệp để họ cảm nhận định dùng hay không Trong điều kiện nay, doanh nghiệp có đợc khách hàng khó nhng để giữ đợc khách hàng điều khó Do đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao khả cạnh tranh để tự khẳng định mình, để tồn tại, phát triển từ doanh nghiệp đạt đợc thành công kinh doanh Nâng cao khả cạnh tranh biện pháp để thực mục tiêu doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ có mục tiêu định.Tùy thuộc vào giai đoạn phát triển doanh nghiệp mà doanh nghiệp cần đặt cho mục tiêu khác Nếu nh giai đoạn bớc vào kinh doanh mục tiêu doanh nghiệp muốn thị trờng biết đến sản phẩm kinh doanh mình( nói cách khác xâm nhập thị trờng) giai đoạn phát triển mục tiêu doanh nghiệp đạt đợc lợi nhuận tối đa tăng thị phần, tạo uy tín niềm tin cho khách hàng Đến giai đoạn suy thoái mục tiêu doanh nghiệp thu hồi vốn xây dựng chiến lợc sản phẩm mới.Do đó, muốn đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp cần phải cạnh tranh Vì có cạnh tranh đa doanh nghiệp đến phát triển Việc nâng cao khả cạnh tranh buộc doanh nghiệp tìm phơng thức, biện pháp tốt để sáng tạo, tạo sản phẩm đạt chất lợng cao đối thủ cạnh tranh, cung cấp dịch vụ tốt đối thủ cạnh tranh, thoả mãn nhu cầu ngày tăng khách hàng III Các nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp mối quan hệ chúng Xuất phát từ mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp, suy cho nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp nhằm tăng lợi nhuận liên quan trực tiếp đến khả tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp điều có nghĩa doanh nghiệp phải tìm cách để tăng doanh số bán hàng Có nhiều nhân tố ảnh hởng đến khả bán hàng, theo thống kê cho thấy khả bán đợc hàng hoá phụ thuộc nhiều vào uy tín doanh nghiệp (30%), tiếp đến quảng cáo(24%), giá cả(16%) sau chất lợng, bao bì, yếu tố khác 30% Quang cao Gia ca Uy tin Yeu to khac Chat luong Bao bi Vậy để tăng số lợng hàng hoá bán thị trờng buộc doanh nghiệp phải tác động vào yếu tố điều liên quan trực tiếp đến khâu, phận doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.1 Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực ngời tạo sản phẩm cách trực tiếp, gián tiếp Đội ngũ cán quản lý ngời định hoạt động sản xuất kinh doanh Sản xuất gì? sản xuất cho ai? Nh nào? bao nhiêu? Mỗi định họ có ý nghĩa quan trọng liên quan đến tồn phát triển công ty Chính họ ngời định cạnh tranh nh nào, khả cạnh tranh công ty mức nào, cách nào? Bên cạnh ngời quản lý, công nhân ngời trực tiếp sản xuất sản phẩm Sản lợng sản phẩm nh chất lợng sản phẩm họ định thao tác công việc, kinh nghiệm nhằm tiết kiệm nhng đảm bảo đợc chất lợng sản phẩm tốt họ, trình độ tay nghề cộng với lòng hăng say làm việc sở đảm bảo chất lợng sản phẩm tăng suất lao động Đây tiền đề để doanh nghiệp tham gia cạnh tranh đứng vững thị trờng 1.2 Công tác quản trị doanh nghiệp Công tác quản trị giữ vị trí trung tâm hoạt động doanh nghiệp Công tác quản trị bao gồm công việc nh lập kế hoạch, tổ chức thực sản xuất kinh doanh, xây dựng máy quản lý nh vừa tinh giảm vừa hiệu Lập kế hoạch đợc xem nh xơng sống công tác quản trị, việc lập kế hoạch, việc đa chiếnlợc kinh doanh doanh nghiệp quan trọng định hớng đờng nớc bớc doanh nghiệp,sự tồn doanh nghiệp Lập kế hoạch đợc xem nh cầu nối với tơng lai Lập kế hoạch phải chặt chẽ hợp lý nhằm phân phối hoạt động cách nhịp nhàng dựa sở kế hoạch nhằm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Nếu kế hoạch không sát thực tế không tăng mà làm giảm khả cạnh tranh Và hết, vai trò ban lãnh đạo định phần lớn đến sống doanh nghiệp Theo thống kê cho thấy, khoảng 30-40% thành công doanh nghiệp định ban lãnh đạo 1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật máy móc thiết bị Cơ sở vật chất kỹ thuật phản ánh khả phát triển công ty Một doanh nghiệp với sở vật chất kỹ thuật đại với công nghệ tiên tiến chắn làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Với hệ thống máy móc thiết bị tân tiến, chất lợng số lợng sản phẩm đợc nâng cao hơn, với giá thành sản phẩm hạ kèm theo giảm giá bán thị trờng, khả thắng cạnh tranh doanh nghiệp lớn, trái lại, đội ngũ quản lý có lực yếu tố khác tốt, doanh nghiệp khó có khả cạnh tranh cao mà công nghệ máy móc lạc hậu , vừa làm giảm chất lợng sản phẩm vừa làm tăng thêm chi phí sản xuất 1.4 Sản phẩm cấu sản phẩm Đặc điểm sản phẩm có ảnh hởng lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp, sản phẩm phải thích ứng với thị trờng cách nhanh chóng tiêu thụ thị trờng Mặt khác vợt trội đặc điểm sản phẩm làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Chính sách sản phẩm công cụ tốt để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Đa dạng hoá sản phẩm giúp doanh nghiệp giảm áp lực cạnh tranh, cho phép doanh nghiệp kiểm soát đợc tình hình cạnh tranh mức Sản phẩm doanh nghiệp phải đợc hoàn thiện không ngừng để theo kịp nhu cầu thị trờng cách cải thiện thông số chất lợng, mãu mã, bao bì, kiểu dáng đa dạng hóa sản phẩm bao gồm nghiên cứu sản phẩm cải tiến sản phẩm không để đảm bảo đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, thu nhiều lợi nhuận mà biện pháp phân tán rủi ro kinh doanh Song song với việc đa dạng hoá sản phẩm trọng tâm hoá sản phẩm tức sâu nghiên cứu số loại sản phẩm (sản phẩm mũi nhọn) cho thị trờng, nhu cầu khách hàng tiêu dùng định Khi đó, doanh nghiệp phục vụ khách hàng cách tốt hơn, có hiệu đối thủ cạnh tranh khác Ngoài chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm tạo nét độc đáo riêng việc thu hút tạo hấp dẫn cho khách hàng nâng cao uy tín doanh nghiệp 1.5 Giá sản phẩm hàng hoá Yếu tố giá đợc hình thành thông qua quan hệ cung cầu Ngời bán ngời mua thoả thuận với thị trờng để từ tới mức giá cuối đảm bảo hai bên có lợi Giá đóng vai trò quan trọng việc khách hàng định mua hay không mua sản phẩm doanh nghiệp Đối với sản phẩm loại, chất lợng tơng đơng mức giá bán thấp làm tăng sản lợng tiêu thụ sản phẩm Chính sách giá đóng vai tròn quan trọng nh thứ vũ khí để cạnh tranh, định giá thấp, định giá ngang hay cao giá thị trờng cho việc thực mục tiêu doanh nghiệp tốt Mức giá thấp giá thị trờng cho phép doanh nghiệp thu hút ngày nhiều khách hàng tăng sản lợng tiêu thụ, hội thâm nhập chiếm lĩnh thị trờng Ngợc lại sách giá cao sử dụng doanh nghiệp có tính độc quyền cao vơn tới lợi nhuận siêu ngạch Với mức giá giá thị trờng giúp doanh nghiệp giữ đợc khách hàng, có biện pháp giảm giá thành lợi nhụân tăng nên khả cạnh tranh đợc khẳng định Nh vậy, sách giá quan trọng ảnh hởng đến u cạnh tranh doanh nghiệp phải định giá phù hợp cho loại sản phẩm, giai đoạn chu kỳ sản phẩm hay tuỳ thuộc vào đặc điểm thị trờng 1.6 Chất lợng sản phẩm Với xu giới, tiêu chất lợng sản phẩm trở thành yếu tố quan trọng cạnh tranh Đây yếu tố ảnh hởng lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Chất lợng sản phẩm tốt vừa đáp ứng yêu cầu khách hàng, vừa nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp, tăng khả cạnh tranh với đối thủ Chất lợng sản phẩm mang tính chất nội sản phẩm Nó đợc xác định thông số đo đợc thông qua việc đáp ứng nhu cầu khách hàng xã hội Chất lợng sản phẩm định khả cạnh tranh doanh nghiệp việc làm tăng khả tiêu thụ sản phẩm, thị phần doanh nghiệp chiếm lĩnh lớn, khả cạnh tranh cao 1.7 Khả tài doanh nghiệp Tất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để thực đợc phải có giúp đỡ tài Dựa sở nguồn tài doanh nghiệp định hoạt động nh mua sắm nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, quy mô quảng cáo, mở rộng quy mô sản xuất Doanh nghiệp có tiềm lực tài cao có khả thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh nhờ sử dụng số sách chẳng hạn ban đầu bán với mức giá thấp giá đối thủ cạnh tranh, chịu chấp nhận lợi nhuận hỗ trợ thời gian đầu Sau chiếm đợc thị trờng rộng lớn tạo đựơc lòng tin từ phía khách hàng quay trở lại thu hồi vốn 1.8 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, khâu quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp khách hàng ngời mua sản phẩm thông qua kênh tiêu thụ, trực tiếp Việc xây dựng kênh tiêu thụ vững giúp cho việc nâng cao khả cạnh tranh Đó việc tăng sản lợng hàng hoá, tăng lợi nhụân với tốc độ thu hồi vốn nhanh, kích thích phát triển sản xuất Công tác tiêu thụ tốt giúp doanh nghiệp định tăng sản lợng hay không, nhờ hoạt động hỗ trợ bán hàng nh quảng cáo, khuyến mại, hoạt động dịch vụ sau bán, hay việc tham gia hội trợ, tổ chức hội nghị khách hàng làm tăng 10 Với khăn nên tiến hành mở rộng sản xuất mặt hàng có chất lợng cao, dệt từ sợi cotton phục vụ cho nhu cầu khách hàng (nhà hàng, khách sạn ) khăn nên tăng tỷ lệ cotton từ 10% đến 15% nhằm tạo độ thấm cao Đối với sản phẩm sợi, cần đa dạng hoá nhiều loại sợi nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng Đa tỉ số pha trộn khác nhau, cung cấp nguyên vật liệu cho nhà máy may, dệt nớc nh nớc *Chính sách giá Giá công cụ quan trọng, xác định mức độ điều kiện sản xuất kinh doanh Công ty Quyết định giá kinh doanh vấn đề phức tạp, đòi hỏi Công ty phải nghiên cứu vấn đề cách tỉ mỉ để có đợc sách giá phù hợp với mặt hàng kinh doanh đảm bảo có lãi Đối với sản phẩm sợi: Công ty định giá bán cách cộng thêm mức lãi từ 10% đến 15% vào tổng chi phí Giá bán thị trờng nội địa dựa giá thành giá thị trờng Giá xuất dựa thông tin Vinatex( tổng công ty dệt may Việt Nam) cung cấp chủ yếu từ khách hàng ( Indonêxia, ấn độ ), giá tham khảo quốc tế từ tạp chí ngoại thơng Công ty nắm giá thành sản xuất, giá thị trờng giá bán công ty Giá bán sợi Hanosimex cao so với tiêu chuẩn quốc tế chất lợng tốt Doanh thu từ sợi nguồn thu công ty phải từ chối vài đơn đặt hàng không đáp ứng kịp Giá xuất thấp giá bán thị trờng nội địa áp lực cạnh tranh giá thị trờng quốc tế cao Mặc dù giá xuất thấp giá bán nớc song công ty u tiên sản phẩm xuất Mặt khác đơn đặt hàng xuất thờng lớn đơn đặt hàng nội địa giá xuất thờng thấp 68 Trong hợp đồng ký với khách hàng, số lợng thờng đợc xác định giá thay đổi Công ty xác định giá trớc hợp đồng số khách hàng xuất quen Công ty không cố định giá hợp đồng bán sợi cho khách hàng giá NVL dễ bị thay đổi Đối với hợp đồng sản phẩm may, gía đợc cố định nhiên điều không xảy thờng xuyên Đối với sản phẩm khăn : Công ty định giá bán dựa chi phí giá thị trờng Công ty nắm vững chi phí sản xuất, giá thị trờng, giá bán thị trờng Từ đa sách giá hợp lý giá bán có tham khảo giá quốc tế Phòng xuất nhập trình giá bán sau trình tổng giám đốc phê duyệt Đối với sản phẩm may: Sản xuất sản phẩm may không lãi sản xuất sợi Vì may cần nhiều lao động lãi tơng đối thấp Hanosimex tìm cách phát triển dựa phát triển sản phẩm may từ vải Denim sản phẩm dệt kim truyền thống Tuy nhiên công ty trì mức sản xuất để đáp ứng phần đơn đặt hàng sản phẩm truyền thống từ phía khách nội địa nớc Giá xuất gần nh thấp giá bán nớc Quy cách ký kết hợp đồng giống sản phẩm sợi *Chính sách phân phối : Hiện công ty áp dụng hình thức phân phối kinh trực tiếp kinh gián tiếp Cần phải tăng cờng khâu phân phối trực tiếp nhằm làm giảm chi phí trung gian loại kênh đợc sử dụng nhiều cho bạn hàng quen thuộc với số lợng lớn thờng xuyên, kênh gián tiếp thông qua công ty thơng mại, áp dụng khách hàng quy mô nhỏ Trong thời gian tới việc củng cố mạng lới phân phối công ty Công ty cần phải không ngừng hoàn thiện nâng cao chúng lên Để đạt đợc điều cần phải: + Nắm bắt đợc yếu tố ảnh hởng tới khách hàng, phải thấy đợc yếu tố kinh tế có tác động quan trọng thị trờng nội địa Ngời mua thờng tìm tới sản phẩm nhà cung ứng giá thấp chào hàng tốt Do điều đặt 69 ngời trực tiếp đàm phán phải tập trung nỗ lực giới thiệu cho khách hàng lợi ích kinh tế đem đạt đợc họ mua hàng công ty + Đối với công ty khâu chào hàng quan trọng, phải cho khách hàng thấy đợc khác biệt mức độ cung ứng sản phẩm, chất lợng sản phẩm tận dụng uy tín có ngành Và quan trọng cho khách hàng cảm thấy nhanh gọn thủ tục từ toán đến vận chuyển, giảm bớt thủ tục không cần thiết + Công ty nên xây dựng mối quan hện tốt với khách hàng trung gian để tạo điều kiện thuận lợi trình tiêu thụ mở rộng thị trờng Đối với thị trờng nớc ngoài: Trên thị trờng phải thông qua nhà buôn lớn thực tế trực tiếp tiến hành với thị trờng Tuy giải đợc theo hớng sau: + Một xu hớng tổng công ty thành lập văn phòng đại diện cửa hàng bán sản phẩm dệt may số thị trờng nh EU, Nhật, Mỹ, ASEAN Tận dụng hội công ty tiến hành phân phối hàng hoá thông qua tổ chức thơng mại ngời Việt hải ngoại việc chia lợi nhuận dù 50/50 công ty có lãi nhiều so với xuất Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào đặc điểm hệ thống phân phối nớc nhập mà nhà xuất chọn kênh phân phối thích hợp cho sản phẩm nhằm cho phép tiếp cận đợc nhiều khách hàng tiềm Đối với thị trờng nớc: Số lợng đại lý, quầy giới thiệu sản phẩm cha phản ánh đợc tiềm lực công ty thị trờng Hơn Miền Trung ít, Miền Nam bỏ ngỏ Công ty cần giảm bớt số đại lý hịêu quả, điển hình giảm bớt đại lý Hà Nội xuống 15 đến 20 đại lý Đồng thời lập thêm đại lý Nha Trang, Cần Thơ, Đà Lạt, Đà Nẵng Tăng số đại lý TPHCM TP Hải Phòng Sản phẩm công ty phải chịu cạnh tranh gay gắt Việc mở thêm đại lý tốt nhng phải đảm bảo giữ vững uy tín cho công ty TP HCM : đại lý Cần Thơ: đại lý 70 Đà Nẵng : đại lý Huế: đại lý Ngoài công ty có sách thởng cho đại lý có doanh thu cao Cụ thể 10 đại lý có doanh thu cao đợc thởng nh sau: Nội dung đại lý có doanh thu cao Thởng đại lý có doanh thu 1,5 đại lý lại 1,5 Công ty cần có biện pháp khích lệ ngời nhận đại lý cách hỗ trợ giá, khuyến khích giảm tiền đặt cọc đại lý có khối lợng bán cao Hà nội mức hỗ trợ 100000đ/100chiếc Các T.P lớn mức hỗ trợ 80000đ/ 100chiếc Khu vực khác mức hỗ trợ 50000 đ/ 100 *Phơng thức toán Khuyến khích khách hàng doanh nghiệp, đại lý toán chuyển khoản qua ngân hàng.Bên cạnh đó, khuyến khích khách hàng mua hàng cách toán toàn chi phí vận chuyển tiền mặt cho đại lý qua biên lai Công ty cần thực chế độ u đãi toán nh sau: Nội dung Đại lý trả Chế độ u đãi Trừ 2,8% chiết khấu Đại lý trả chậm Trừ 2% chiết khấu Khách hàng mua > triệu sp Trừ 1% chiết khấu Đại lý toán trớc Giảm tơng ứng với lãi suất Thời hạn quy định Ngân hàng theo ngày toán *Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo Tăng cờng hoạt động thông tin quảng cáo giúp khách hàng hiểu biết nhiều công ty sản phẩm công ty công cụ bổ trợ đắc lực cho hoạt động mở rộng thị trờng nâng cao khả cạnh tranh cho công ty Mặc dù 71 doanh nghiệp có tiếng thị trờng dệt may song hoạt động quảng cáo Công ty nghèo nàn, chi phí quảng cáo tính theo lợi nhuận chủ yếu hàng dệt kim Công ty cần trích 10%-14% lợi nhuận hàng năm cho hoạt động này.Cụ thể chi phí đợc phân bố nh sau: 60 triệu : Quảng cáo quầy giới thiệu sản phẩm 120 triệu: Quảng cáo tạp chí chuyên ngành 80 triệu : Cho palo appic 30 triệu : Cho xe quảng cáo mặt hàng ( in xe) công ty 80 triệu : Gửi th, in catalogue 30 triệu: Chi phí tài chợ 150 triệu: Triển lãm hội chợ Tổng 550 triệu đồng Để lựa chọn phơng pháp quảng cáo phù hợp, có hiệu công ty áp dụng mô hình sau : - Mô hình quy hoạch tuyến tính: Hàm mục tiêu :E =C1x1 + C2x2+C3x3 +Cn xn max Hệ ràng buộc C1x1 + C2x2 +C3x3 + +Cnxn>=B C1x1 +C2x2 + +Cnxn >=B1 X1>=kil X2=kiL xn