Hoàn thiện quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu hàng hóa tại công ty ct

SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Cùng với phát triển kinh tế, xu hướng quan hệ hợp tác kinh tế nước ngày phát triển Biểu quan trọng cốt lõi mối quan hệ hợp tác kinh tế kinh doanh xuất nhập hàng hoá dịch vụ Và dù hoạt động kinh doanh xuất hay nhập khẩu, chúng có vai trò riêng tác động mạnh tới qúa trình phát triển kinh tế nước nhà Có thể thấy rõ nhập tác động cách trực tiếp, định đến sản xuất đời sống nhân dân Nhập tức tăng cường sở vật chất kỹ thuật – công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất có hàng hoá tiêu dùng mà nước chưa sản xuất sản xuất chưa đáp ứng nhu cầu Nước ta qúa trình cơng nghiệp hố, đại hố, nhập lại đóng vai trò quan trọng kinh tế Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu: Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh nhập thực cách thuận lợi an toàn đạt hiệu cao hoạt động quan trọng doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt đơng nhập Cơng ty cổ phần Xây dựng Kinh doanh Vật tư C&T doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty Xây dựng Số Là trung tâm xuất nhập (XNK) Tổng công ty nên Công ty cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư quan tâm đến công tác XNK, coi hoạt động chủ đạo liên quan chặt chẽ đến tồn phát triển Gần đây, nhu cầu nguyên vật liệu xây dựng thị trường nội địa ngày cao việc đẩy mạnh nâng cao hiệu nhập nguyên vật liệu, tìm kiếm thị trường nhập nguyên vật liệu tìm kiếm nguồn hàng nhập phục vụ cho phát triển lâu dài bền vững Công ty cần thiết Trong q trình thực tập phòng xuất nhập số Công ty cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư, nhận thức tầm quan trọng việc tổ chức thực hợp đồng với kiến thức trang bị nhà trường, em lựa chọn đề tài: “Nâng cao hoạt động NK nguyên vật liệu Công ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T” cho chuyên đề tốt nghiệp SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Là toàn hoạt động NK nguyên vật liệu Công ty cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư Phương pháp nghiên cứu: Sử dụng phương pháp phân tích định tính, định lượng, tổng hợp, suy luận logic, khái quát hoá sở số liệu tình hình thực tế Cơng ty Kết cấu ĐA/KLTN: Ngồi phần mở đầu phần kết luận, đề tài trình bày thành chương sau: Chương – Cơ sở lý luận hoạt động nhập nguyên vật liệu Chương – Giới thiệu Công ty Cổ phần Xây dựng Kinh doanh Vật tư C&T Chương – Thực trạng hoạt động nhập nguyên vật liệu Công ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T Chương – Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập nguyên vật liệu Công ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn bảo tận tình thầy giáo hướng dẫn ThS Trịnh Đặng Khánh Toàn giúp đỡ nhiệt tình tồn thể ban lãnh đạo, cô anh chị Công ty cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư C&T giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Do thời gian thực tập ngắn kiến thức thực tế chưa nhiều nên luận văn tốt nghiệp em khơng thể tránh khỏi sai sót Vì em mong nhận bảo tận tình đóng góp ý kiến q thầy SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Chương – Cơ sở lý luận hoạt động nhập nguyên vật liệu 1.1 Những vấn để hoạt động nhập nguyên vật liệu 1.1.1 Khái niệm nhập khẩu: Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, q trình trao đổi hàng hố quốc gia dựa nguyên tắc trao đổi ngang giá lấy tiền tệ mơi giới Nó khơng phải hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ bn bán kinh tế có tổ chức bên bên Vậy thực chất kinh doanh nhập nhập từ tổ chức kinh tế, Công ty nước ngồi, tiến hành tiêu thụ hàng hố, vật tư thị trường nội địa tái xuất với mục tiêu lợi nhuận nối liền sản xuất quốc gia với 1.1.2 Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập khẩu: Hoạt động kinh doanh nhập sử dụng có hiệu nguồn ngoại tệ để nhập vật tư, thiết bị kỹ thuật dịch vụ phục vụ cho trình tái sản xuất mở rộng, nâng cao suất lao động, tăng giá trị ngày công, giải khan hàng hoá, vật tư thị trường nội địa Mặt khác, kinh doanh nhập đảm bảo phát triển ổn định ngành kinh tế mũi nhọn nước mà khả sản xuất nước chưa đảm bảo vật tư, thiết bị kỹ thuật đáp ứng nhu cầu phát triển, khai thác triệt để lợi so sánh quốc gia, góp phần thực chun mơn hố phân cơng lao động quốc tế, kết hợp hài hồ có hiệu nhập cải thiện cán cân tốn 1.1.3 Các hình thức nhập Do điều kiện kinh doanh sáng tạo, động doanh nhân nên thực tế xuất nhiều hình thức nhập khẩu.Tuỳ theo tiêu chí khác mà ta phân chia hình thức nhập thành nhóm khác Một số cách phân loại chủ yếu là: Theo chủ thể hoạt động nhập khẩu:  Nhập tự doanh (Nhập trực tiếp)  Nhập uỷ thác Theo mục đích nhập khẩu:  Nhập hàng mậu dịch  Nhập hàng phi mậu dịch SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Theo phương thức nhập khẩu:  Nhập theo phương thức mua bán thông thường  Nhập theo phương thức hàng đổi hàng Theo nguồn gốc hình thức giao hàng:  Nhập trực tiếp  Nhập uỷ thác  Tạm nhập tái xuất Trong đó, cách phân loại dựa theo tiêu chí chủ thể hoạt động nhập cách phân loại phổ biến nhất, nhiều người sử dụng Sau em xin sâu trình bày hình thức nhập dựa theo cách phân loại này: 1.1.3.1 Nhập trực tiếp (nhập tự doanh): Doanh nghiệp trực tiếp giao dịch, ký kết thực hợp đồng xuất/nhập hàng hóa doanh nghiệp khác với khách hàng nước ngồi Trong đó, bên mua bên bán trực tiếp giao dịch với nhau, hàng hoá mua trực tiếp từ nước ngồi mà khơng thơng qua trung gian Bên xuất trực tiếp giao hàng cho bên nhập Theo hình thức có bước giao dịch hỏi giá, phát giá, đặt hàng, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận Doanh nghiệp kinh doanh nhập phải trực tiếp làm hoạt động nghiên cứu thị trường ngồi nước, tìm kiếm đối tác, giao dịch, đàm phán kí kết hợp đồng tự bỏ vốn để tổ chức kinh doanh hàng nhập khẩu, phải chịu chi phí như: nghiên cứu thị trường, giao dịch, kí kết hợp đồng, giao nhận, lưu kho, tiêu thụ hàng hố Khi nhập tự doanh doanh nghiệp XNK tính kim ngạch tiêu thụ phải chịu thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp Các doanh nghiệp kinh doanh nhập theo hình thức phải chịu hồn tồn trách nhiệm hoạt động kinh doanh từ thu thập thơng tin thị trường kí kết thực hợp đồng nhập Độ rủi ro hình thức nhập trực tiếp cao so với hình thức nhập qua trung gian lại mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Hình thức nhập sử dụng phổ biến nước ta Vì xu hướng giảm dần doanh nghiệp Nhà nước thay vào doanh nghiệp vừa nhỏ, nên doanh nghiệp có điều kiện mong muốn nhập SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN trực tiếp để tăng thu Hơn nữa, loại hình áp dụng nhập hàng hố thơng thường nên khối lượng lớn liên tục 1.1.3.2 Nhập uỷ thác: Doanh nghiệp trực tiếp giao dịch, ký kết thực hợp đồng xuất/nhập hàng hóa theo ủy quyền doanh nghiệp khác với khách hàng nước Là hoạt động nhập hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu cần nhập số loại hàng hoá khơng có quyền tham gia khơng có điều kiện nhập trực tiếp uỷ thác cho doanh nghiệp khác có chức trực tiếp tham gia giao dịch ngoại thương tiến hành nhập hàng hoá theo yêu cầu mình.Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với đối tác nước làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác Bên nhận uỷ thác nhận phần thù lao gọi phí uỷ thác Trong hoạt động này, doanh nghiệp XNK (bên nhận uỷ thác) bỏ vốn, khơng phải xin hạn ngạch (nếu có), nghiên cứu thị trường tiêu thụ cho hàng hoá mà đứng đại diện bên uỷ thác tiến hành giao dịch, đàm phán, kí kết hợp đồng, làm thủ tục nhập hàng thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thường với đối tác nước ngồi có tổn thất Hình thức giúp cho doanh nghiệp nhận uỷ thác không nhiều chi phí, độ rủi ro thấp lợi nhuận từ hoạt động không cao Khi tiến hành nhập uỷ thác, doanh nghiệp kinh doanh nhập uỷ thác phải lập hai hợp đồng hợp đồng nhập ký với đối tác nước hợp đồng nhận uỷ thác nhập với bên uỷ thác Khi tiến hành nhập uỷ thác, doanh nghiệp nhận uỷ thác tính kim ngạch nhập khơng tính vào doanh số Hợp đồng nhập uỷ thác thường áp dụng cho hàng hoá chuyên dùng, máy móc thiết bị kĩ thuật 1.1.4 Quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập khẩu: Như trình bày trên, tổ chức thực hợp đồng nhập cơng việc khó khăn, phức tạp Chính nên tổ chức thực hợp đồng nhập đòi hỏi doanh nghiệp phải có quy trình định, rõ ràng Chính điều giúp cho doanh nghiệp tránh rủi ro không đáng có SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN Sau quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập nguyên vật liệu thường doanh nghiệp kinh doanh XNK sử dụng để tiến hành hoạt động kinh doanh nhập Sơ đồ 1.1 Quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập nguyên vật liệu Xin giấy phép nhập (nếu có) Làm thủ tục mở L/C (nếu tốn L/C) Người mua đôn đốc người bán giao hàng Thuê phương tiện vận tải Mua bảo hiểm Làm thủ tục toán Làm thủ tục hải quan Nhận hàng nhập Kiểm tra hàng hoá nhập Giải tranh chấp, khiếu nại (nếu có) Bước 1: Xin giấy phép nhập Giấy phép nhập biện pháp quan trọng để nhà nước quản lý hoạt động nhập Vì ký kết hợp đồng nhập doanh nghiệp phải xin giấy phép nhập để thực hợp đồng SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Theo nghị định số 12/2006/NĐ-CP có hiệu lực từ ngày 01/05/2006 quy định thương nhân doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế thành lập theo quy định pháp luật phép XNK hàng hoá theo ngành nghề đăng ký theo giấy chứng nhận kinh doanh Như tất doanh nghiệp có tư cách pháp nhân phép tiến hành nhập hàng hoá theo ngành nghề đăng ký doanh nghiệp cần đăng ký mã số kinh doanh XNK với hải quan địa bàn có trụ sở Tuy nhiên mặt hàng thuộc danh mục hàng hố cấm nhập khẩu, nhập có điều kiện hay tạm ngừng nhập doanh nghiệp cần phải xin giấy phép nhập Để xin giấy phép nhập khẩu, doanh nghiệp phải xuất trình hồ sơ xin giấy phép bao gồm:  Hợp đồng nhập  Phiếu hạn ngạch (nếu hàng thuộc diện quản lý hạn ngạch)  Hợp đồng uỷ thác nhập (nếu trường hợp nhập uỷ thác)…  Việc cấp giấy phép nhập phân công sau:  Bộ Thương Mại (các phòng cấp giấy phép) cấp giấy phép nhập hàng mậu dịch hàng thuộc danh mục quản lý nhà nước  Tổng cục hải quan cấp giấy phép nhập hàng phi mậu dịch (hàng mẫu, quà biếu, hàng triển lãm) Mỗi giấy phép cấp cho chủ hàng kinh doanh để nhập mặt hàng với số nước định, chuyên chở phương thức vận tải giao nhận cửa định Bước 2: Mở L/C (nếu tốn L/C) Thư tín dụng (Letter of credit – L/C) văn pháp lý ngân hàng mở L/C cam kết trả tiền cho người xuất họ xuất trình đầy đủ chứng từ toán hợp lệ phù hợp với nội dung L/C Thanh toán tiền hàng L/C phương thức toán đảm bảo hợp lý, thuận tiện an toàn, hạn chế rủi ro cho bên mua bên bán Khi hợp đồng nhập quy định phương thức tốn L/C cơng việc mà bên nhập phải làm để thực hợp đồng nhập mở L/C SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Về thời gian mở L/C: Thơng thường L/C mở trước thời hạn giao hàng khoảng từ 20-25 ngày hợp đồng không quy định cụ thể Nhưng để hợp đồng chặt chẽ hợp đồng người ta thường quy định cụ thể ngày mở L/C Căn để mở L/C: Là điều khoản hợp đồng nhập Khi mở L/C công ty phải dựa vào đề điền vào phiếu in sẵn ngân hàng mở L/C gọi “ Giấy xin mở thư tín dụng nhập khẩu” Cách thức mở L/C Việt Nam: Để mở L/C doanh nghiệp XNK phải tiến hành công việc sau:  Nộp hồ sơ lập đơn xin mở L/C  Ký quỹ để mở tài khoản thư tín dụng.(mức ký quỹ từ 5-100% giá trị hợp đồng)  Thanh tốn phí mở L/C Khi ngân hàng thông báo mở L/C, nhà nhập liên hệ với ngân hàng để kiểm tra chi tiết L/C có phù hợp với hợp đồng không, nhờ ngân hàng chuyển đến cho nhà xuất Nếu có điều chưa thích hợp cần tu chỉnh, nhà nhập làm đơn yêu cầu ngân hàng tu chỉnh L/C (theo thống với nhà xuất khẩu), có ghi đầy đủ chi tiết cần tu chỉnh Sau thơng báo kết tu chỉnh Bước 3: Người mua đôn đốc người bán giao hàng Để trình nhập tiến độ quy định hợp đồng, nhà nhập cần phải đơn đốc phía bán giao hàng theo số lượng chất lượng, quy cách bao bì…và hạn Như khơng làm chậm trễ tiến độ kinh doanh doanh nghiệp nhập Bước 4: Thuê phương tiện vận tải Phần lớn hàng hoá giao dịch mua bán thị trường giới thực vận chuyển đường biển (chiếm khoảng 80 % khối lượng hàng hố bn bán quốc tế) tính ưu việt loại hình vận tải Vì nghiệp vụ thuê tàu vận chuyển hàng hoá đường biển trở thành nghiệp vụ phổ biến, gần thiếu đa số hoạt động XNK giới SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Đối với nhà nhập khẩu, nghiệp vụ thuê tàu để vận chuyển hàng hoá phát sinh hợp đồng mua bán quy định nghĩa vụ thuộc phía người mua (theo điều kiện giao hàng nhóm F EXW) Nhà nhập tiến hành nghiệp vụ thuê tàu dựa sau:  Những điều khoản hợp đồng mua bán  Đặc điểm hàng hoá mua bán  Điều kiện vận tải Hiện giới có hai phương thức thuê tàu cho nhà nhập lựa chọn Đó là: Phương thức thuê tàu chợ: Thuê tàu chợ gọi lưu cước tàu chợ (Booking Shipping Space) người chủ hàng thông qua môi giới tự đứng yêu cầu chủ tàu giành cho thuê phần tàu để chở hàng từ cảng qua cảng khác Phương thức thuê tàu chuyến: Thuê tàu chuyến chủ tàu (Shipowner) cho người thuê tàu (charter) thuê toàn hay phần tàu chạy rơng để chun chở hàng hố từ hay vài cảng đến hay vài cảng khác Mối quan hệ người chủ tàu người thuê tàu điều chỉnh văn gọi hợp đồng thuê tàu chuyến (C/P – Voyage Charter Party) Nói chung nghiệp vụ thuê tàu, lưu cước đòi hỏi người thuê phải có kinh nghiệm nghiệp vụ, có đầy đủ thơng tin tình hình thị trường th tàu tin thơng điều kiện th tàu Vì thực tế đa số doanh nghiệp kinh doanh XNK thường uỷ thác việc thuê tàu, lưu cước cho công ty hàng hải như: Vietfracht, Vosa, Transimex Nhà nhập vào đặc điểm hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp đặc điểm vận chuyển hàng hoá để lựa chọn loại hợp đồng uỷ thác thích hợp Hiện có hai loại hợp đồng uỷ thác thuê tàu là: Hợp đồng uỷ thác thuê tàu năm hợp đồng uỷ thác thuê tàu chuyến Bước 5: Mua bảo hiểm Do đặc điểm hợp đồng kinh doanh TMQT hàng hoá thường phải vận chuyển quãng đường dài từ nước sang nước khác thời gian dài Chính hàng hố thường gặp nhiều rủi ro, tổn thất Để đảm bảo an toàn kinh doanh, nhà XNK thường tiến hành mua bảo hiểm cho hàng hố SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN thơng qua hợp đồng bảo hiểm Hợp đồng bảo hiểm hợp đồng bảo hiểm bao (Open policy) hợp đồng bảo hiểm chuyến (Voyage policy) Hiện bảo hiểm hàng hoá đường biển loại bảo hiểm phổ biến hoạt động ngoại thương Nhà nhập mua bảo hiểm cho hàng hoá trường hợp nhập theo điều kiện thương mại nhóm E, F nhóm C (trừ CIF CIP) Khi mua bảo hiềm cho hàng hoá, nhà nhập cần thực theo trình tự sau:  Chọn điều kiện thích hợp để mua bảo hiểm Nhà nhập cần vào: đặc tính hàng hố, tính chất bao bì phương thức xếp hàng, điều khoản hợp đồng, loại tàu chuyên chở để chọn điều kiện bảo hiểm thích hợp: đảm bảo an tồn cho hàng hố đạt hiệu kinh tế cao  Làm giấy yêu cầu bảo hiểm Nhà nhập vào hợp đồng L/C (nếu có) điền đầy đủ nội dung giấy yêu cầu bảo hiểm Ngoài ra, nhà nhập phải báo cho người bảo hiểm tình quan trọng khác mà họ biết để giúp người bảo hiểm phán đốn rủi ro  Đóng phí bảo hiểm lấy chứng thư bảo hiểm Sau nộp giấy yêu cầu bảo hiểm cho người bảo hiểm, người bảo hiểm xác định số phí phải đóng, nhà nhập đóng phí bảo hiểm nhận chứng thư bảo hiểm (đơn bảo hiểm giấy chứng nhận bảo hiểm) Bước 6: Làm thủ tục toán Thanh toán nghiệp vụ chủ yếu người mua trình mua bán Trong kinh doanh TMQT có nhiều hình thức tốn thơng thường hay sử dụng phương thức:  Nhờ thu  Chuyển tiền  Tín dụng chứng từ (L/C) (Trong hình thức L/C dùng phổ biến nhất) Nếu hợp đồng quy định toán L/C chứng từ gốc từ nước ngồi đến ngân hàng ngoại thương doanh nghiệp phải tiến hành kiểm tra 10 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN nhân viên marketing, làm cho khả hoạt động nhân viên xuất nhập bị hạn chế Cơng việc tốn, giải nợ dây dưa kéo dài nên thu hồi nợ khó khăn, lãi vay phát sinh lớn làm giảm phần lợi nhuận Cơng ty Các nguồn lực có lúc khơng theo kịp tốc độ phát triển Công ty với nhu cầu vốn lưu động lớn cho hoạt động kinh doanh thương mại xây lắp, đặc biệt lĩnh vực xây dựng sở hạ tầng, nguồn vốn tự có Cơng ty khơng đáp ứng đủ, Cơng ty sử dụng nguồn vốn vay ngân hàng Cán hải quan trường chưa biết mặt hàng Công ty nên tiến hành giám định lại gây thời gian giải phóng hàng 4.1.2 Khách quan Ảnh hưởng xu chung kinh tế đất nước, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty gặp khơng khó khăn từ đầu Năm 2011 lạm phát đạt 11.75% dẫn đến gia tăng chi phí tài chính, giảm lợi nhuận Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế Công ty bị ảnh hưởng nhiều đến kết kinh doanh Tỷ giá hối đoái thay đổi liên tục tháng cuối năm làm ảnh hưởng đến tỷ giá nhập khẩu, từ ảnh hưởng đến khâu liên quan toán ngoại thương, thủ tục hải quan, giá hàng hóa bị ảnh hưởng Ngồi vốn kinh doanh Cơng ty chủ yếu vốn vay ngân hàng Vì mức lãi suất vay vốn tăng cao kéo theo Cơng ty gặp khó khăn Kể từ Việt Nam gia nhập WTO, cạnh tranh khốc liệt nhiều lĩnh vực kinh doanh cạnh tranh giá ảnh hưởng không nhỏ đến kết kinh doanh Công ty Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu Công ty SMC, Đông Tây, Fico, Nhân Luật… Hệ thống pháp luật nước ta hiên chưa thật hoàn chỉnh khả thực thi chưa cao Thêm vào tồn nhiều quy định phức tạp chồng chéo lĩnh vực hành có lĩnh vực đất đai kinh doanh bất động sản.Việc thay đổi luật pháp thủ tục hành ảnh hưởng trực tiếp đến tính khả thi tiến độ thực dự án Cơng ty 4.1.3 Tình hình thị trường nhập nguyên vật liệu 53 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Thị trường nhập nguyên vật liệu nhân tố quan trọng định đến thành công hay thất bại hoạt động nhập Nhìn chung thị trường nhập Cơng ty chủ yếu nước có phát triển, nhiên Châu Á thị trường nhập lớn C&T Những bạn hàng truyền thống Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản chiếm kim ngạch lớn nhất, đồng thời họ có văn phòng đại diện Việt Nam nên giao dịch buôn bán tiến hành dễ dàng Trong Thái Lan nước cung cấp nguồn clinker ổn định thép dự ứng lực có chất lượng đảm bảo, có lợi khoảng cách địa lý Hàn Quốc mạnh sản phẩm thép hình, thép tấm, thiết bị máy móc chuyên dung xây dựng như: xe cẩu, xe nâng, xe tải nặng Đặc biệt Malaysia thị trường đầy tiềm 4.2 Những thuận lợi Công ty 4.2.1 Chủ quan Đối với hoạt động kinh doanh vật tư, phận kinh doanh Công ty động Hơn nữa, với phân bố rộng mạng lưới bán hàng nước, Cơng tu cung cấp hàng hóa kịp thời theo yêu cầu người mua Điều góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh uy tín Cơng ty thị trường cung ứng nguyên vật liệu xây dựng, Do lợi công ty trực thuộc Tổng Công ty Xây dựng số nên Cơng ty giành gói thầu trng cơng trình lớn cầu hầm Thủ Thiêm, đại lộ Đông Tây, dự án cải tạo môi trường nước kênh Nhiêu Lộc – Thị Nghè… Những công trình đối tác Obayashi, Hazama, TOA, Tổng Công ty Xây dựng Số đánh giá cao hợp tác chặt chẽ Về nguồn nhân lực: đội ngũ cơng nhân viên Cơng ty có trình độ, lực, đặc biệt giàu kinh nghiệm nên xử lý giải nhanh vấn đề phát sinh trình thực hợp đồng ngoại thương trình giao nhận Mỗi nhân viên tổ chức phân công hợp lý chuyên môn hóa cao, nhân viên phụ trách khâu Từ đó, nhân viên có hội hiểu rõ mặt hàng, tổ chức nhân văn hóa Cơng ty hay phong tục tập qn, cách thức làm việc chi cục Hải quan cửa mà phân cơng, tạo điều kiện làm việc tốt Ngồi ra, Cơng ty ln trọng đến việc nâng cao lực chất lượng đội ngũ nhân viên, đồng thời có sách phù hợp nhằm thu 54 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN hút nhân tài để bổ sung nâng cao tính chuyên nghiệp tác phong làm việc nhân viên Công ty 4.2.2 Khách quan Hiện nay, Việt Nam gia nhập WTO (01/11/2007), uy tín Việt Nam trường quốc tế ngày nâng cao Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập (trong có C&T) có điều kiện thâm nhập thị trường nước Mỹ, Eu dễ dàng hàng rào thuế quan phi thuế quan gỡ bỏ Cụ thể, Chính phủ giảm thuế nhập số vật liệu xây dựng thép, xi măng theo lộ trình cam kết Việt Nam không ngừng nâng cao vị hình ảnh thân thiện tới nhiều quốc gia giới, cơng ty nước ngồi thuận tiện việc liên hệ tìm thơng tin Cơng ty kinh doanh xuất nhập Việt Nam ngược lại Việt Nam có mơi trường trị ổn định so với nước khu vực( Thái lan, Indonesia) Điều tạo điều kiện cho Công ty đàm phán, ký kết thực hợp đồng nhập cách thuận lợi nhanh chóng 4.3 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty 4.3.1 Phương hướng phát triển chung Công ty năm 2011-2015 Giữ mức tăng trưởng bình quân 7% - 10% lĩnh vực hoạt động kinh doanh thương mại, thi công xây lắp; đồng thời tăng trưởng hàng năm bình quân 20% giá trị đầu tư sản xuất công nghiệp, khai thác mỏ đầu tư kinh doanh bất động sản Triển khai với tiến độ quy mô hợp lý nhằm khai thác có hiệu dự án bất động sản có, tìm hội đầu tư them dự án khu vực TP.HCM tỉnh thành khác Tái cấu trúc Công ty với nội dung: tái cấu trúc máy quản lý cấu lại nguồn vốn, tăng cường hệ thống kiểm soát nội bộ, nâng cao chất lượng dịch vụ, đầu tư chất xám, tăng giá trị gia tăng sản xuất kinh doanh thương mại, nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng mặt hàng tăng vòng quay vốn lưu động, 55 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN nghiên cứu chuyển dần cấu ngành nghề tăng tỷ trọng xây lắp sản xuất công nghiệp, khai thác mỏ đâu tư kinh doanh bất động sản, nâng cao lực thi công dự án phát triển hạ tầng đô thị, giao thông nông thơn, dự án chương trình chống biến đổi khí hậu nước Tăng cường cơng tác đào tạo tuyển chọn nhân cấp cao lĩnh vực sản xuất kinh doanh cơng ty Về tài Công ty: để đảm bảo nguồn vốn đối ứng cho nhu cầu cho hoạt động sản xuất kinh doanh kế hoạch đầu tư năm 2011-2015, Hội đồng Quản trị có kế hoạch phát hành 200-300 tỷ trái phiếu thường / trái phiếu chuyển đổi, chọn thời điểm tăng vốn điều lệ dự kiến năm 2015 vốn điều lệ Công ty tăng lên 300 tỷ Thường xuyên đánh giá lại hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cá lĩnh vực, dự án đầu tư để có kế hoạch điều chỉnh kịp thời cấu tài cho phù hợp, đảm bảo an tồn đem lại hiệu cao Mở rộng hợp tác kinh doanh: Trên quan điểm tăng cường hợp tác để tăng sức mạnh, Hội đồng Quản trị C&T định hướng tiếp tục mở rộng liên kết với đối tác nước nhằm phát triển lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất sản, sản xuất công nghiệp khai thác mỏ, với mục tiêu tăng trưởng bền vững tạo đà cho năm Năm 2010 hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhiều khó khăn ảnh hưởng lãi suất lạm phát cao Vượt qua ngững khó khăn đó, Cơng ty C&T đạt doanh thu 3,153,699 triệu đồng tăng 23% so với năm 2009, lợi nhuận trước thuế đạt 29,282 triệu đồng, tăng 4% so với năm 2009 Vì để hoạt động kinh doanh ngày tốt hơn, Công ty xây dựng định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh cho năm 2011 Cụ thể kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2011 hoạch định sau: ĐVT: Triệu đồng LỢI NHUẬN GỘP 2010 2011 2010 2011 3,153,699 3,237,745 117,003 85,022 DOANH THU NỘI DUNG Hoạt động sản xuất kinh doanh Trong đó: Hoạt động kinh doanh nước xuất nhập 2,926,610 2,938,650 56 38,673 41,154 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN 4.3.2 Phương hướng phát triển hoạt động nhập nguyên vật liệu Hoạt động kinh doanh nhập nguyên vật liệu năm 2010 doanh nghiệp nhiều khó khăn đầu năm sức mua thấp cuối năm thiếu vốn trầm trọng, lãi suất ngân hàng tăng cao, nên kim ngạch nhập năm 2010 giảm đáng kể, cụ thể giảm 45% (tức giảm 208,806 triệu đồng) so với năm 2008 (xem Bảng 3.2 Cơ cấu mặt hàng nhập Cơng ty năm 2008 – 2010) Vì vậy, bước sang năm 2011 doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn vấn đề nhập nguyên vật liệu.Tuy nhiên Công ty trọng đến nhu cầu nhập dự kiến kim ngạch nhập nguyên vật liệu Cơng ty 285,798 triệu đồng Trong đó, ưu tiên kinh doanh vật liệu xây dựng truyền thống xi măng, sắt, thép,…để nâng cao chất lượng cung ứng đem lại uy tín cho Cơng ty Tìm kiếm phát triển mặt hàng 4.4 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập nguyên vật liệu Công ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T 4.4.1 Giải pháp từ phía Cơng ty Giải pháp 1: Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường: Nghiên cứu thị trường tiền đề giúp Công ty có thơng tin cần thiết để lựa chọn đối tác cung cấp xây dựng phương án kinh doanh có định xác giai đoạn Những vấn đề cần làm như:  Tập trung 01 02 thị trường cho bước khởi đầu, không nên trải  Không xem xét thị trường nhỏ, rõ ràng, cạnh tranh cao  Nên kế hoạch hóa thời gian, chi phí cho việc khảo sát thị trường  Nên trì dịch vụ khách hàng theo u cầu chấp nhận  Trong giai đoạn đầu tạo niềm tin kinh doanh mang lại lợi nhuận 57 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN  Tìm kiếm nhu cầu thỏa mãn , điều đảm bảo thành công  Không nên dấn thân vào thị trường mà có nhiều giới hạn nhập bị kiểm soát gắt gao  Ðảm bảo tổ chức xuất đầy đủ hiệu lực, sẵn sàng bước vào kinh doanh xuất nhập trước nhận đơn đặt hàng Vấn đề quan trọng việc nghiên cứu thị trường xác định nhu cầu nguyên vật liệu thị trường tức xác định khối lượng vật tư từ đơn đặt hàng Xác định nhu cầu thị trường có tính chất định đến kết q trình nhập Ngồi hệ thống thơng tin cán tự thu thập qua phương tiện thơng tin Cơng ty cử cán đến nhà máy để nắm bắt tình hình sản xuất nhu cầu tiêu dùng vật tư xây dựng Thông qua mối quan hệ bạn hàng lâu năm với Công ty, nhà máy sản xuất để tìm hiểu nhu cầu nhập mặt hàng vật tư Cơng ty thời gian tới từ kịp thời đáp ứng nhu cầu họ Ngồi nghiên cứu thị trường Cơng ty phải nắm bắt thơng tin có liên quan đến giá cả, xu hướng biến động thị trường mặt hàng vật tư xây dựng, đặc biệt đánh giá khả cung cấp đối tác nước ngồi với mục đích lựa chọn nguồn cung ứng vật tư xây dựng tốt đem lại hiệu tối đa cho Công ty đơn vị đặt hàng Bên cạnh Cơng ty cần tăng cường khoá huấn luyện ngắn hạn chuyên môn nghiệp vụ nhằm tạo nên đội ngũ nhân viên động, sáng tạo, am hiểu thị trường nước ngồi nắm vững nghiệp vụ ngoại thương Có hoạt động nghiên cứu triển khai kế hoạch Công ty nhanh hơn, hoạt động ngày hiệu Có biện pháp nhằm hỗ trợ, khuyến khích nhân viên xuất nhập tích cực tìm hiểu nhu cần thị trường khách hàng nước Cần có ưu đãi khách hàng làm ăn lâu dài với Cơng ty Ngồi để thu hút khách hàng, Công ty nên quảng cáo tạp chí, báo chuyên ngành nhằm giới thiệu đoán trước nhu cầu thị trường nội địa tương lai 58 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN Hiện nay, trang web Cơng ty giúp đối tác tìm hiểu liên hệ cách nhanh chóng, thuận tiện Giải pháp 2: Đánh giá lựa chọn nguồn cung cấp: Việc đánh giá lựa chọn nguồn cung cấp tin cậy có đủ uy tín, đủ lực định nhiều đến hiệu trình nhập Do việc xây dựng bạn hàng lâu năm mang tính chất chiến lược quan trọng Tuy nhiên hoạt động kinh doanh, vấn đề có tính ngun tắc cần thiết phải thường xuyên đánh giá nguồn cung cấp kể nguồn cung cấp thường xuyên truyền thống Đối với mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng nguồn cung cấp truyền thống Công ty Công ty Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ, cơng ty có uy tín lâu năm việc cung cấp mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng, Công ty cần phải thường xuyên đánh giá, kiểm tra để việc thực hợp đồng đạt hiệu cao Bên cạnh cần phải đánh giá, lựa chọn nguồn cung cấp Công ty Mỹ, Ấn Độ, Đức, nhằm tạo hệ thống nhà cung cấp tiềm năng, tạo điều kiện cho Cơng ty có nhiều lựa chọn bị phụ thuộc vào số nhà cung cấp giúp Công ty tránh rủi ro kinh doanh có biến động mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng Cơng ty nên tìm kiếm đối tác tiềm khác đối tác bạn hàng, giúp cho Công ty chủ động việc lựa chọn nguồn hàng nhập với mức giá phù hợp Ví dụ: Hiện có 10 nước sản xuất thép lớn giới Trung Quốc đứng đầu giới sản xuất thép, bỏ xa vị trí thứ hai Nhật Bản tới gần lần cao gấp 20 lần so với Thổ Nhĩ Kỳ vị trí thứ 10 Cơng ty tìm hiểu thêm lựa chọn: ĐVT: Triệu 59 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Để tiến hành đánh giá nguồn cung cấp cách xác cần kết hợp việc thu thập thông tin từ tài liệu thông tin cán cử điều tra thực tế nguồn cung cấp Việc phân tích đánh giá Cơng ty cần dựa tiêu chuẩn khả kỹ thuật, tài mức độ tín nhiệm nhà cung cấp thị trường Riêng mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng đòi hỏi phải xác định xác yếu tố chất lượng, quy cách, chủng loại, thơng số kỹ thuật Cơng ty cần phải thường xuyên đánh giá, xem xét lại Quốc gia Sản lượng Xuất Tiêu thụ nội địa Thổ Nhĩ Kỳ 29,1 17,4 23,6 Braxin 32,9 8,6 26,6 Ukraina 33,4 24 5,5 Đức 43,8 20,8 36,3 Hàn Quốc 58,4 20,2 52,4 Nga 66,9 27,6 35,7 Ấn Độ 68,3 5,6 60,6 Mỹ 80,5 9,2 80,1 Nhật Bản 109,6 33,3 63,8 Trung Quốc 626,7 24 576 nguồn cung cấp để có điều chỉnh kịp thời phù hợp Giải pháp 3: Đa dạng hóa hình thức tốn: Để quay vòng vốn cách nhanh chóng hiệu đàm phán, ký kết hợp đồng Cơng ty nên cố gắng thuyết phục phía đối tác nước ngồi cho phép tốn theo phương thức L/C trả chậm, trả chậm sau ngày nhận chứng từ Việc toán hình thức có lợi cho Cơng ty việc sử dụng tiền vốn đơn giản hố thủ tục tốn Để có ưu đãi tốn phải phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ đối tác nước ngồi với Cơng ty Tuy nhiên thực cơng tác tốn Cơng ty cần kiểm tra kỹ chứng từ hàng hoá trước chấp nhận toán cho đối tác nước ngoài, đặc biệt mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng thường có trị giá hợp đồng lớn đòi hỏi chất lượng, kỹ thuật cao Cơng Ty Cổ Phần Xây Dựng Và Kinh Doanh Vật Tư công ty chuyên kinh doanh vật tư xây dựng với quy mô lớn nhờ mà Công ty thiết lập 60 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN nhiều mối quan hệ với Ngân hàng Vì vấn đề cần quan tâm toán phương thức cho hợp đồng, đối tượng khách hàng cụ thể để huy động vốn kịp thời Do Công ty cần phải bám sát diễn biến giá thị trường vật tư xây dựng, nắm bắt vận động tiếp cận với nhiều nguồn mức giá khác từ đưa dự báo biến động tỷ giá Qua Công ty so sánh tỷ suất ngoại tệ với trị giá hợp đồng để định xem có nên thực hợp đồng hay khơng Giải pháp 4: Hồn thiện quy trình nhận hàng: Đối với hợp đồng nhập nguyên vật liệu xây dựng việc giao hàng thời gian quan trọng Do vậy, q trình đám phán ký kết hợp đồng Cơng ty nên ý đưa điều khoản thoả thuận ràng buộc đối tác nước cung cấp giao hàng thời hạn kèm theo điều kiện phụ phạt hợp đồng hàng không giao hạn hình thức bù trừ khác thơng báo với Ngân hàng trì hỗn việc tốn Cũng nên thảo luận, nghiên cứu việc thay mua giá CIF chuyển thành mua theo giá FOB chủ động việc thuê tàu thời gian hàng Trong trình đàm phán, ký kết hợp đồng Công ty phải ý đến điều khoản phương thức toán, đặc biệt phương thức toán L/C phải ý đến thời hạn hiệu lực L/C để tránh trường hợp toán tiền hàng mà chưa nhận hàng nhận hàng không theo thoả thuận quy định hợp đồng Để tránh tình trạng trên, ngày trước tàu đến Cảng Cơng ty phải có trách nhiệm hoàn tất cung cấp chứng từ giao nhận hàng cho Chi nhánh để làm thủ tục nhận hàng, nhằm giảm thiểu chi phí phát sinh khơng đủ sở pháp lý để nhận hàng Bên cạnh Công ty cần phải chuẩn bị tốt kế hoạch kiểm tra hàng hố, tránh tình trạng hàng nhập bị hư hỏng, tổn thất trình bốc dỡ, vận chuyển cách cử cán có chun mơn xuống tận Cảng để giám sát trình nhận hàng hố với Chi nhánh Nếu phát có tổn thất phải yêu cầu quan bảo hiểm làm giám định thông báo kịp thời Công ty để có phương 61 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN hướng xử lý kịp thời, nhằm hạn chế tới mức thấp tranh chấp xảy Trong trường hợp biết chắn chứng từ chậm, Cơng ty đề nghị với Ngân hàng cho làm bảo lãnh nhận hàng để giải phóng hàng sớm, tránh thêm chi phí lưu kho lưu bãi đồng thời cung cấp hàng cho bạn hàng kịp thời, giữ uy tín Cơng ty Giải pháp 5: Đào tạo nguồn nhân lực: Ưu tiên việc tuyển dụng cán có trình độ, có kinh nghiệp chun mơn cao Mỗi năm cần có nhiều chương trình tuyển dụng tuyển dụng báo chí, Internet, hợp tác với trung tâm giới thiệu việc làm, dịch vụ săn đầu người, tổ chức chương trình giao lưu, giới thiệu hội việc làm nhằm thu hút sinh viên chuẩn bị tốt nghiệp, tổ chức thi chuyên ngành, Phân công lao động hợp lý với lực sở trường cá nhân Cử cán bộ, kỹ sư, tham gia lớp đào tạo tập huấn chuyên môn nhằm nâng cao kỹ nghiệp vụ cho nhân viên học lớp bán hàng, lớp nghiệp vụ nhập khẩu, Thực đầy đủ chế độ, sách đãi ngộ, thưởng phạt hợp lý, khuyến khích, động viên hỗ trợ tập thể cá nhân tích cực Ví dụ cán gắn bó với Cơng ty thời gian lâu dài hưởng sách đãi ngộ hợp lý Giải pháp 6: Tạo lập hệ thống thu thập thơng tin, phân tích dự báo phát triển phận Marketing: Hiện nay, hệ thống thơng tin, phân tích dự báo phận Marketing Công ty chưa thực tốt, chưa có dự báo dài hạn thơng tin xác tình hình cung cấp ngun vật liệu tồn giới Vì Cơng ty cần tạo lập hệ thống thu thập thơng tin, phân tích dự báo phát triển phận Marketing để ban lãnh đạo Cơng ty nắm mong muốn thay đổi khách hàng, sáng kiến đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối thay đổi Đầu tiên Công ty nên trọng đến phận nhân viên, cho nhân viên học lớp nghiệp vụ marketing, đầu tư thiết bị cần thiết có quy trình cho hệ thống thơng tin phân tích dự báo 62 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Giải pháp 7: Phân tích đối thủ cạnh tranh: Phân tích tìm hiểu đối tác đối thủ cạnh tranh hoạt động nhập nguyên vật liệu Công ty Có thơng tin đối thủ cạnh tranh Cơng ty đảm bảo việc Cơng ty có vị trí tốt thị trường Nó đồng thời giúp Công ty linh hoạt đáp ứng nhanh với thay đổi thị trường Bằng cách biết doanh nghiệp khác làm gì, Cơng ty chắn giá Cơng ty cạnh tranh, công việc marketing Công ty hợp lý, sản phẩm Công ty thu hút người mua Công ty phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, mục đích nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh Công ty ai, nhập mặt hàng nguyên vật liệu gì? Và hiểu khác cách họ kinh doanh cách Công ty tạo động lực cho Công ty cải tiến liên tục điều chỉnh chiến lược kinh doanh Công ty Sản phẩm Công ty cần phải khác biệt so với sản phẩm khác thành công được, để làm điều bạn cần phải lợi dụng điểm yếu đối thủ cạnh tranh nhằm tránh khỏi thất bại khâu đàm phán hợp đồng nhập khẩu, giúp Công ty đánh giá, cân nhắc đối tượng cung cấp thị trường nội địa Từ có định đắn kinh doanh Vì Cơng ty cần phải có thơng tin xác đối thủ cạnh tranh như: thơng tin khả tài chính, kế hoạch kinh doanh, sách giá cả,… Giải pháp 8: Đối với khách hàng có nợ khó đòi: Cần kiên với nhiều biện pháp kết hợp để thu hồi nợ nhanh chóng đảm bảo doanh thu, lợi nhuận Vì hợp đồng nhập nguyên vật liệu cần có tính chất pháp lý cao, ràng buộc trách nhiệm bên mua toán đủ thời gian định Phân loại đối tượng khách hàng nợ tồn đọng, sở có lộ trình xử lý thu hồi nợ hợp lý với mức độ giải pháp mạnh dần từ thấp đến cao 4.4.2 Kiến nghị với Nhà nước Trong 20 năm thực sách kinh tế “mở cửa” kinh tế nước ta có bước tiến quan trọng Tốc độ tăng trưởng kinh tế gia tăng đáng kể qua năm Tuy nhiên, để theo kịp nước phát triển giới Việt Nam cần phải làm 63 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN nhiều Trong trình nghiên cứu đề tài, em xin đưa kiến nghị sau:  Cải cách thủ tục hành chính: Hiện nay, thủ tục hành Việt Nam đặc biệt thủ tục xuất nhập nhiều bất cập Trước hết thủ tục xin cấp giấy phép nhập khẩu, phỉ thực qua nhiều khâu, phải thông qua nhiều cấp phức tạp gây lãng phí thời gian, làm chậm tiến độ xuất nhập khẩu, vốn ứ động làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Một số nhân viên hải quan thiếu tinh thần trách nhiệm, thiếu khả nghiệp vụ, gây nhiều cản trở, thường kéo dài thời gian Tổng cục hải quan cần có biện pháp đơn giản hóa, đại hóa cơng tác hải quan Bộ thương mại cần xem xét hạn chế thay đổi biểu thuế xuất nhập khẩu, đặc biệt biểu thuế xuất nhập loại hàng hóa mà Cơng ty chưa sản xuất Chỉ có ổn định biểu thuế xuất nhập Cơng ty định hướng chiến lược kinh doanh lâu dài hiệu  Tăng cường công tác quản lý ngoại tệ, ổn định tỷ giá hối đối Nhằm tạo mơi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh nhập nói chung Cơng ty nói riêng Vì Bộ tài Ngân hàng Nhà nước cần có quy định chặt chẽ quản lý ngoại tệ Đồng thời theo dõi biến động tỷ giá  Mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại với quốc gia, tổ chức kinh tế nước Kinh tế đối ngoại tiền đề cho hoạt động thương mại quốc tế quốc gia Do vậy, để đẩy mạnh hoạt động giao lưu, buôn bán Việt Nam quốc gia, tổ chức kinh tế giới đòi hỏi Chính phủ, Bộ thương mại phải mở rộng quan hệ hợp tác theo chiền rộng lẫn chiều sâu Với quan hệ kinh tế đất nước, cơng ty kinh doanh xuất nhập ký hợp đồng làm ăn, thâm nhập thị trường mới, tạo đà cho hội kinh doanh nhiều triển vọng Tăng cường liên kết kinh tế, khu vực, quốc tế ký kết hiệp định thương mại Xuất nhập hoạt động trọng tâm quan hệ kinh tế đối ngoại Đây hoạt động đặc thù bên tham gia xuất phát 64 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN tảng luật pháp, kinh tế, văn hóa, trị…khác Do cần có đảm bảo Chính phủ nhằm tạo điều kiện bảo đảm an toàn cho quan hệ kinh tế, thúc đẩy hợp tác hai chiều hiệp định bảo hộ đầu thư, hiệp định thương mại KẾT LUẬN Đất nước ta bước hội nhập với kinh tế giới, đặc biệt gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO xem bước tiến mới, hội cho Việt Nam cải thiện hình ảnh với nước khu vực, giới Đồng thời nước ta giao lưu, bn bán với đối tác nước ngồi Vì vậy, vai trò doanh nghiệp kinh doanh XNK nói chung vơ quan trọng Công ty Cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư doanh nghiệp cổ phần hóa từ Doanh nghiệp Nhà nước - Công ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư theo Quyết định số 42/QĐBXD ngày 15 tháng 01 năm 2003 Bộ trưởng Bộ Xây dựng Tuy trình hoạt động ln gặp nhiều khó khăn cạnh tranh khốc 65 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN liệt thị trường đối thủ cạnh tranh Cơng ty vượt qua khó khăn Công ty XNK lớn uy tín nước Hoạt động nhập nguyên vật liệu Công ty cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư vào ổn định song khơng tránh khỏi điểm hạn chế Trong thời gian thực tập, sở xem xét thực trạng Công ty, em xin đưa vài giải pháp để góp phần nâng cao hoạt động nhập nguyên vật liệu Công ty C&T Tuy nhiên, thời gian ngắn kinh nghiệm thực tế thân chưa nhiều, nên chun đề khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận xét góp ý Q thầy bạn để đề tài tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS TS Võ Thanh Thu (2008) Giáo trình kinh doanh xuất nhập Nhà xuất Lao động - xã hội TP.Hồ Chí Minh GS TS Võ Thanh Thu (2006) Giáo trình kinh doanh xuất nhập Nhà xuất Lao động - xã hội TP.Hồ Chí Minh 332-335 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Xây dựng Kinh doanh Vật tưC&T năm 2008, 2009, 2010 Các trang web, báo, tạp chí kinh tế, xã hội Trang web Công ty Cổ phần Xây dựng Kinh doanh Vật tưC&T Minh Vân.10 nước sản xuất thép lớn giới 08/2011 66 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN http://cafef.vn/20110801123412764CA53/10-nuoc-san-xuat-thep-lon-nhatthe-gioi.chn ) 67 ... ngạch nhập khơng tính vào doanh số Hợp đồng nhập uỷ thác thường áp dụng cho hàng hố chun dùng, máy móc thiết bị kĩ thuật 1.1.4 Quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập khẩu: Như trình bày trên, tổ chức. .. TOÀN Sau quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập nguyên vật liệu thường doanh nghiệp kinh doanh XNK sử dụng để tiến hành hoạt động kinh doanh nhập Sơ đồ 1.1 Quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập nguyên... chỉnh thực 1.2 Những nhân tố tác động đến quy trình nghiệp vụ nhập nguyên vật liệu Sau ký kết hợp đồng ngoại thương, nhà xuất nhà nhập phải làm công việc để tổ chức thực hợp đồng xuất nhập ký