phân tích về đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ̐

Để chuẩn bị cho chiến lược marketing có hiệu công ty phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh khách hàng có tiềm ẩn Điều thực cần thiết mà kinh tế tăng trưởng chậm, tăng mức tiêu thụ cách giành giật từ đối thủ cạnh tranh Đối tượng đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp chưa xuất thị trường có khả cạnh tranh tương lai Khả cạnh tranh đối thủ đánh giá qua rào cản ngăn chặn gia nhập ngành, có nghĩa doanh nghiệp tốn nhiều hay để tham gia vào nghành kinh doanh Nếu chi phí gia nhập ngành cao, rào cản gia nhập ngành cao ngược lại Khơng có doanh nghiệp hoạt động ngành cạnh tranh với Thơng thường nghĩ dễ dàng nhận đối thủ cạnh tranh mình, nhiên cơng ty bị đối thủ ngấm ngầm “chôn vùi” đối thủ Vd: Vneliver nhà sản xuất chất tẩy rửa bực người ta nghiên cứu máy giặt siêu âm Tức loại máy sản xuất thành cơng người ta giặt quần áo mà không cần đến loại chất tẩy rửa Về lí thuyết doanh nghiệp ddeuf có hội khả gia nhập hay rút lui khỏi ngành kinh doanh rút lui hay gia nhập dễ dàng lợi nhuận thấp.Tuy nhiên thực tiễn, ngành kinh doanh có đặc điểm mang tính chất đặc trưng có khả bảo mức lợi nhuận thỏa đáng cho doanh nghiệp Rào cản gia nhập có tác động mạnh đến chế điều chỉnh cân thong thường thị trường Ví dụ lợi nhuận ngành phát triển tăng lên thu hút thêm nhiều doanh nghiệp khác tham gia ngành để tranh thủ khả siêu lợi nhuận Tuy nhiên theo thời gian lợi nhuận ngành bị giảm sút có q đơng doanh nghiệp hoạt động ngành cầu hàng hóa khơng đổi Một lợi nhuận giảm xuống có xu hướng doanh nghiệp muốn rút lui lại gặp rào cản xuất Các doanh nghiệp muốn gia nhập ngành phải chấp nhận sản xuất nhỏ ban đầu chịu chi phí cao phải chấp nhận đầu tư lớn từ đầu điều khiến cho tổng cung tăng tổng cầu lại không đổi, dẫn đến hành động trả đũa doanh nghiệp vốn đứng vững ngành Các doanh nghiệp vốn có từ lâu liên kết lại với nhằm giảm mức giá ảo thấp để hạ giá xuông thấp nhằm đánh bại đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, là rào cản gia nhập ngành cho doanh nghiệp khác ( chúng có tên “Định giá ngăn cản gia nhập ngành” tạo nên rào cản gia nhập ngành) Về gốc độ chiến lược, rào cản tạo khai thác nhằm trì cải thiện lợi nhuận, lợi canh tranh doanh nghiệp Các rào có từ:  Chính phủ tạo rào cản: độc quyền nhà nước điều tiết, doanh nghiệp nhà nước trợ giá hạ giá xuống thấp nhiều để loại bỏ đối thủ cạnh tranh  Bằng sáng chế giấy phép độc quyền: lợi cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp sản xuất với chi phí thấp, ……  Tính chất đặc thù tài sản hạn chế gia nhập ngành Thường có lí bản: Một là, doanh nghiệp tồn ngành sở hữu tài sản đầu tư có tính chun mơn hóa cao họ thường cố gắng để tồn họ có rào cản rút lui Do vậy, gia nhập cần phải quan tâm đến mức độ phản ứng doanh nghiệp tồn ngành Hai là, nhà đầu tư ngần ngại đầu tư vào tài sản có tính chun mơn hóa cao khả hạn chế Có rào cản chủ yếu để ngăn cản gia nhập ngành là:  Sự trung thành khách hàng: uy tín vốn tạo dựng từ lâu doanh nghiệp  Lợi tuyệt đối giá thành  Ảnh hưởng việc giảm chi phí sản xuất quy mơ sản xuất lớn  ... nhập ngành là:  Sự trung thành khách hàng: uy tín vốn tạo dựng từ lâu doanh nghiệp  Lợi tuyệt đối giá thành  Ảnh hưởng việc giảm chi phí sản xuất quy mô sản xuất lớn