Lập ý tưởng kinh doanh sản phẩm bao cao su condom ( 2013)

Sinh Viên: Lê Trường Thọ (22/7/1990) Lớp : QTKD 2A3 Giảng viên hướng dẫn : Phương Mai Anh Bµi Thùc Hành Nghề Nâng Cao A Bui 1: í tng kinh doanh : Kinh doanh sản phẩm “condom”  Địa điểm kinh doanh : địa điểm kinh doanh SHOP Hà Nội Bên cạnh SHOP nhận chuyển hàng đến tất nơi toán qua chuyển khoản ATM Địa website Shop baocaosu.com  Quá trình hình thành ý tưởng : • Là người hay “mò mẫm” mạng, tham gia diễn đàn ảo giới tính, sức khỏe sinh sản ; kết hợp với qua tìm hiểu người thân bạn bè từ năm 2005 đến Em ngày nhận thức sâu sắc nhu cầu sử dụng : “condom” người ( từ 18-50 tuổi ) lớn Tuy nhiên người cảm thấy ngại ngùng mua : “condom” họ thiếu kiến thức tình dục an tồn nói chung sản phẩm : “ condom” nói riêng ; Thêm vào chất lượng “condom” có thị trường khơng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng : Thứ “condom” dễ rách ; Thứ hai : dầy đậm mùi cao su ; Thứ ba: Các loại “condom” thị trường mang thường làm giảm cực khoái người dùng • Khi dân số nước ta đạt ngưỡng gần 72 triệu người ( đầu năm 1997 ), kéo theo với hàng loạt vấn đề kinh tế , an sinh xã hội : vấn đề lương thực , việc làm, chỗ Giao thông… Nhận thấy điều này, năm 1997 Đảng Chính Phủ ta đề sách “ kế hoạch hóa gia đình” qua kêu người sử dụng : “ condom” quan hệ tình dục muốn phòng thai ngồi ý muốn sử dụng “ condom” để tránh bệnh lây truyền qua đường tình dục  Từ giúp khai phá tư tưởng lạc hậu, kì thị với : “condom” dần xây dựng nét văn hóa sử dụng “ bao cao su” tồn quốc • Nhờ sách phủ, thêm vào phát triển xã hội, hội nhập giới theo chiều “sâu”  mà văn hóa “ condom “ ngày lan rộng nước Và vấn đề để có “tình dục an tồn” khơng việc khó nói  Và tương lai mua “ condom “ cách dễ dàng thoải mái mua kẹo cao su • Tình trạng QHTD sớm, đăc biệt nước phát triển Việt Nam ngày phổ biến, độ tuổi trung bình lần đầu quan hệ ngày thấp mức “ teen” Một điều rõ ràng, độ tuổi kiến thức an tồn tình dục chưa thể mức cao, chưa kể công giáo dục giới tính khiên cưỡng nhập nhèm, việc đề cập tới BCS đầy e ngại  đối tượng này, họ thường mua hàng qua mạng để đảm bảo độ kín đáo • Do nhận thấy thành công kinh doanh sản phẩm số người trước VD: o Khởi đầu Đỗ Bích Hường ( gái trẻ sinh năm 1988 ) với shopnguoilon vào cuối năm 2006 Với lợi nhuận trung bình tháng năm 2011 khoảng 50tr VNĐ o Sau vào năm 2007, Nguyễn Thị Thu Trang ( dược tá sinh năm 1984) mở comdomviet Với lợi nhuận trung bình tháng năm 2011 khoảng 35tr VNĐ o Nhìn thấy thành cơng đó, hàng loạt shop người lớn khác đời shopvochong , shop girlthich ; namshop • Do nhận thấy thời điểm thích hợp để đứng kinh doanh sản phẩm lẽ: o Mình khơng phải cửa hàng tiên phong nên tránh khó khăn, mệt nhọc phần ( VD: văn hóa kỳ thị “condom” người việt nam ; thủ tục để kinh doanh sản phẩm này…) o Thị trường cho sản phẩm nhiều ( cửa hàng có đa số tập trung bán cho khách hàng nhỏ lẻ, sản phẩm họ chất lượng thấp, giá thành cao, sản phẩm chưa có nguồn gốc xuất sứ rõ ràng ( đa số Sản phẩm nhập lậu siêu thị Quảng Trâu, Trung Quốc ), chưa có giấy phép chứng nhận y tế….) • Do đối thủ cạnh tranh loại hình thấp, lực tổ chức quản lý hạn chế: o Tại Hà Nội có shop : shopnguoilon.com ; comdomviet.com.vn ; shopvochong.com ; namshop.com; girlthich.com o Tại Hồ Chí Minh có số shop : thienthai.com ; caubevang.com ; nuilua.com ; baovetinhyeu.com ( ngồi có , chi nhánh nhỏ Shop phân phối tình : Hải Dương, Hải Phòng, Thái Nguyên, Nha Trang, Nghệ An) • Thêm vào đó, kinh doanh sản phẩm xuất phát từ “tâm” o Biết bao người bỏ lỡ học hành, bỏ lỡ nghiệp có thai ngồi ý muốn o Biết bao bạn gái có người u khơng tốt, thấy có thai bị bạn trai bỏ rơi hay trí dùng lời nhục mạ, khing bỉ nghĩ lăng nhăng với người khác Có bạn khơng chịu tủi nhục, uất ức, coi thường người xung quanh mà tìm đến chết o Biết bao sinh linh bé nhỏ chưa chào đời bị phá Và người phụ nữ phá thai, họ tự cảm thấy đươc tội lỗi thân tạo ra, mà ray rứt khơng ngi o Biết bao người chết bệnh lây truyền qua tình dục HIV, AIDS Theo thống kê 15 phút có người chết HIV ( rơi vào hồn cảnh đó, họ thấy hối hận : “ Vì khơng biết cách để có tình dục an tồn, khơng sử dụng bao cao su lúc để bảo vệ thân - bảo vệ tương lai mình)  Giải thích thị trường cho sản phẩm : • Tình dục thứ tất yếu xã hội – góp phần gìn giữ, hay củng cố để có tổ ấm gia đình hạnh phúc – Tình dục an tồn điều độ giúp người tránh xa bệnh tật : giảm nguy ung thư, chống cảm cúm cảm lạnh, Giảm cholesterol , Giảm stress, Sản sinh hormone cách tự nhiên, Tăng cường hormone nam DHEA (dehydroepiandrosterone) …  Vì lẽ người dù hồn cảnh ( kinh tế có khó khăn : suy thối, lạm phát …) ln có nhu cầu tình dục ( nhu cầu giảm không đáng kể) ( Theo Tâm Lý Học ) Và người biết : “condom” với nhiều chủng loại giúp cho đời sống tình dục trở nên phong phú hồn hảo • Dân số Việt Nam 86.936.464 người Hà Nội nói riêng 6.472.200 người ( số liệu đầu năm 2012) gần 80% số có nhu cầu chưa sử dụng sản phẩm : “condom” cao cấp với chất lượng đảm bảo giá phù hợp • Tại Hà Nội có shop, đa số bán hàng mạng, có shopnguoilon shopvochong mở thêm cửa hàng nhỏ địa điểm Kim Mã, Cầu Gỗ, Nguyễn Lương Bằng, Nguyễn Văn Cừ Và đa số khách hàng họ phục vụ cá nhân nhỏ lẻ ( lẽ : “condom” họ nhập đa phần từ Quảng Châu, Trung Quốc  chất lượng không đảm bảo, khơng có giấy tờ kinh doanh cần thiết ; sản phẩm họ nhập qua cơng ty trung gian nước sản phẩm chất lượng hơn, có nguồn gốc rõ ràng, giá lại cao)  Do thị trường mang lại doanh thu lớn đại lý bán buôn ( cụ thể khách sạn, nhà nghỉ thành phố với 586 khách sạn 4-5 sao, gần 1800 nhà nghỉ lớn nhỏ khác) ; lượng khách hàng nhỏ lẻ khác  Mô tả đầy đủ dịch vụ cửa hàng: Tổng quan, cửa hàng đại lý phân phối loại : “condom” hãng từ Mỹ ( DUREX, Top 10 , Prudence, Safex…) ; Nhật ( Sagami, Fuji, Jex, Okamoto…); Việt Nam ( OK…) với hình thức bán buôn bán lẽ Cụ thể : • Trong ngắn hạn ( năm ): Cửa hàng shop online bán hàng mạng, bán hàng trực tiếp nhà, giao hàng đến tận nơi khách hàng yêu cầu qua đường bưu điện, đường chuyển phát nhanh toán qua chuyển khoản ATM Ngoài ra, Shop cung cấp trực tiếp sản phẩm cho đại lý nhỏ lẻ khách sạn, nhà nghỉ nội thành tỉnh khác với giá bán bn • Trong trung hạn ( từ năm – năm ): Shop mở cửa hàng số điểm thành phố tỉnh khác Ngoài ra, shop bổ sung thêm dịch vụ tư vấn “ sức khỏe tình dục”, số sản phẩm tránh thai khác : thuốc tránh thai, màng tránh thai ( VCF ); sản phẩm hỗ trợ như: gel bôi trơn, sextoy; SP khác sexy underwear • Trong dài hạn ( năm) : Cửa hàng phát triển mở rộng thành công ty cổ phần chuyên cung cấp Sản Phẩm : “ condom”, phấn đấu đưa thị trường sản phẩm : “condom” mang nhãn hiệu công ty  Sự khác biệt với sản phẩm có thị trường: (1) Về chất lượng Sản phẩm: đa số cửa hàng có thị trường, họ phân phối sản phẩm nhập từ siêu thị : “condom” Quảng Châu, Trung Quốc  Do chất lượng khơng đảm bảo, khơng có giấy phép chứng nhận cần thiết o Còn Shop chuyên cung cấp sản phẩm : “condom” từ nhà sản xuất hãng Mỹ , Nhật, Việt Nam Và có đầy đủ thơng tin nguồn gốc, thông tin xuất xứ, giấy chứng nhận đảm bảo an toàn (2) Về giá sản phẩm: cửa hàng nhập trực tiếp từ nhà sản xuất  nên qua khâu trung gian  nên chắn có giá rẻ sản phẩm có (3) Về chủng loại sản phẩm: Ngồi Shop phân phối sản phẩm : “condom” mà chưa có thị trường Tùy loại mà có khác biệt khác : o Chất liệu ( nhựa tổng hợp thay cho mủ cao su ) : dành cho người bị dị ứng với mủ cao su o Size : : “condom” q rộng bị rơi mất, : “condom” q chật lại dễ rách Vì thế, Shop nhập đầy đủ Size từ “Large” đến “Small” o Dầu bơi trơn : Có : “condom” chả có chút dầu nào, số : “condom” lại có dầu bơi trơn từ silicon, số khác lại chứa dầu có nguồn gốc từ nước o Những đường gân: đường gân chạy xung quanh thân, hay chấm bi… nhằm tăng ham muốn cho hai o Màu sắc : Màu sắc tự nhiên : “condom” làm từ mủ cao su màu trắng kem Tuy nhiên, có nhiều loại : “condom” “nâng cấp” lên với nhiều màu sắc sặc sỡ khác nhau, chí có “condom” phát sáng bóng tối o Mùi hương : với đủ loại Dâu Cam Chanh, Chuối, Cari … thay cho mùi : “condom” thông thường o Đầu mũ : với hình thù đặc sắc đầu rồng, đầu voi, đầu thỏ… B Buổi 2: Xác định mục tiêu:  Ngày bắt đầu kinh doanh 3/3/2012 Mục tiêu ngắn hạn - Trong tháng đầu : phải hợp tác với nhà cung cấp Mỹ ( DUREX ; Prudence ; Safex) , nhà cung cấp Nhật ( Sagami ; Fuji ; Jex ; Okamoto) nhà cung cấp Việt Nam ( OK) o Ngoài ra: mở shop online bán hàng mạng  Các bước để đạt mục tiêu : • Về mục tiêu mở shop mạng : + Thứ Nhất: Nhờ người quen có trình độ bên FPT để tạo lập thiết kế ,quản lý website tốt với mức thù lao hợp lý + Thứ hai: Xác định tên website tên miền cho website với điều kiện dễ tìm kiếm, dể nhận biết với tất người • Về mục tiêu hợp tác với nhà cung cấp: + Thứ : Tìm hiểu thơng tin cần thiết nhà cung cấp mục tiêu + Thứ hai : Gửi mail “hỏi hàng” thư mong muốn hợp tác +Thứ ba : Sau nhận mail trả lời từ phía đối tác Tiến hành xem xét mức giá, đề xuất mức giá hợp lý Và gửi mail : “Hồn giá” cho phía đối tác + Thứ 4: Cố gắng đàm phán , thuyết phục phía đối tác mức giá, “hoa hồng” khoản khác (như phương thức giao hàng…) có lợi cho Shop Cuối đến : “ Chấp nhận” kí kết hợp đồng  Những khó khăn việc đạt mục tiêu : • Về mục tiêu mở shop mạng : + Khó khăn vấn đề xác định mức thù lao cho người mà Shop thuê để tạo lập, thiết kế quản lý website ( người thuê người quen) • Về mục tiêu hợp tác với nhà cung cấp: + Khó khăn vấn đề giao tiếp qua văn Tiếng Anh + Khó khăn việc thiếu kinh nghiệm đàm phán thuyết phục - Từ tháng thứ đến năm: phải thiết lập 50 đại lý phân phối cấp khách sạn, nhà nghỉ nội thành Hà nội  Các bước để đạt mục tiêu : • Thứ : Phân tích thị trường, xác định khách sạn , nhà nghỉ mục tiêu • Thứ hai : chuẩn bị tài liệu để thuyết phục đối tác • Thứ ba : Trực tiếp đến gặp đàm phán với đối tác  Những khó khăn việc đạt mục tiêu : • Khó khăn vấn đề thuyết phục để họ chấp nhận đại lý phân phối cho sản phẩm : “condom” Shop • Khó khăn vấn đề đàm phán lợi ích chủ khách sạn, nhà nghỉ Mục tiêu trung hạn ( từ năm thứ đến năm thứ ) - Mở cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm nội thành Hà Nội - Thiết lập thêm 50 đại lý phân phối cấp khách sạn, nhà nghỉ nội thành Hà nội 10 đại lý phân phối cấp Hải Phòng ; 10 đại lý phân phối cấp Quảng Ninh - Hợp tác thêm với nhà cung cấp Mỹ ( Jissbon ; Rough Rider ; Six Sense ; Love Card; Trojan) , nhà cung cấp Nhật ( Sarkamura ; Frenzy ; Kimono)  Các bước để đạt mục tiêu : • Về mục tiêu mở cửa hàng + Thứ : Phân tích thị trường, xác định địa điểm thích hợp + Thứ hai : Trực tiếp đến gặp đàm phán với chủ nhà + Thứ ba : Bố trí trưng bầy sản phẩm trang trí cho cửa hàng • Về mục tiêu thiết lập thêm đại lý + Thứ : Phân tích thị trường, xác định khách sạn , nhà nghỉ mục tiêu + Thứ hai : chuẩn bị tài liệu để thuyết phục đối tác + Thứ ba : Trực tiếp đến gặp đàm phán với đối tác  Những khó khăn việc đạt mục tiêu : • Về mục tiêu mở cửa hàng + Khó khăn thủ tục hành vấn đề mở cửa hàng, ( đặc biệt với mặt hàng coi tế nhị : “ condom”) + Khó khăn việc đàm phán khoản hợp đồng thuê nhà với chủ nhà • Về mục tiêu thiết lập thêm đại lý + Khó khăn vấn đề thuyết phục để họ chấp nhận đại lý phân phối cho sản phẩm : “condom” Shop + Khó khăn vấn đề đàm phán lợi ích chủ khách sạn, nhà nghỉ + Khó khăn khác biệt phần văn hóa nơi minh sống Mục tiêu dài hạn ( từ năm thứ đến năm thứ ) - Mở thành phố ( Hải Phòng , Hải Dương ,Quảng Ninh,Thái Nguyên , Thanh Hóa ,Nghệ An) cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm - Thiết lập thêm 30 đại lý phân phối cấp Hải Phòng ; 30 đại lý phân phối cấp Quảng Ninh.; 15 đại lý phân phối cấp Hải Dương.; 15 đại lý phân phối cấp Thái Nguyên.; 15 đại lý phân phối cấp Thanh Hóa; 15 đại lý phân phối cấp Nghệ An  Các bước để đạt mục tiêu : • Về mục tiêu mở cửa hàng + Thứ : Phân tích thị trường, xác định địa điểm thích hợp + Thứ hai : Trực tiếp đến gặp đàm phán với chủ nhà + Thứ ba : Bố trí trưng bầy sản phẩm trang trí cho cửa hàng • Về mục tiêu thiết lập thêm đại lý + Thứ : Phân tích thị trường, xác định khách sạn , nhà nghỉ mục tiêu + Thứ hai : chuẩn bị tài liệu để thuyết phục đối tác + Thứ ba : Trực tiếp đến gặp đàm phán với đối tác  Những khó khăn việc đạt mục tiêu : • Về mục tiêu mở cửa hàng + Khó khăn thủ tục hành vấn đề mở cửa hàng, ( đặc biệt với mặt hàng coi tế nhị : “ condom” + Khó khăn việc đàm phán khoản hợp đồng thuê nhà với chủ nhà • Về mục tiêu thiết lập thêm đại lý + Khó khăn vấn đề thuyết phục để họ chấp nhận đại lý phân phối cho sản phẩm : “condom” Shop + Khó khăn vấn đề đàm phán lợi ích chủ khách sạn, nhà nghỉ + Khó khăn khác biệt phần văn hóa nơi minh sống C Buổi 3:  Phân tích thơng tin thứ cấp ngành kinh doanh sản phẩm “ condom ”: • Cách gần năm, Hà Nội, đời shop Người Lớn, 435 Kim Mã, cô gái 22 tuổi Đỗ Bích Hường làm chủ cửa hàng chuyên kinh doanh “áo mưa” cô bé 8X Nguyễn Thu Trang điều hành phố Lê Thanh nghị khởi nguồn cho nhìn cởi mở chuyện trang bị dụng cụ phục vụ cho “chuyện ấy” Chỉ thời gian ngắn, mơ hình shop bán hàng khó nói nhanh chóng lan rộng, điều dần làm cho việc nhận thức xã hội bao cao su tốt họ có cách nghĩ thoáng nhắc đến vấn đề việc mua bao cao su khơng phải dè dặt ngại ngùng trước • Kinh doanh : “condom” đánh giá ý tưởng kinh doanh đầy tạo báo, độc đáo nhiên tính khả thi cao, kèm với khoảng loại nhuận khơng nhỏ o shopnguoilon Với lợi nhuận trung bình tháng năm 2010 khoảng 30tr VNĐ, năm 2011 khoảng 50tr VNĐ o comdomviet Với lợi nhuận trung bình tháng năm 2010 khoảng 18tr VNĐ, năm 2011 khoảng 35tr VNĐ  Xu hướng kinh tế: năm 2012 coi “Năm đặc biệt” : • Có nhiều báo cáo thống nhận định triển vọng u ám, chí tồi tệ nhiều, kinh tế giới năm 2012 so với năm 2011 Hai điểm nhấn quan trọng cho dự báo là: Sự sụt giảm tốc độ tăng trưởng kinh tế toàn cầu, trung tâm tăng trưởng (Mỹ, EU, Nhật bản, Trung Quốc); Bất ổn gia • • • • • • • tăng, khả bùng nổ chiến tranh tiền tệ chiến tranh thương mại (thậm chí nguy suy thoái kép) Do độ mở cửa cao, kinh tế Việt Nam chắn chịu tác động tiêu cực mạnh từ xu hướng nói kinh tế giới Trong năm 2012 tới, Việt Nam xác định nhiệm vụ khôi phục ổn định vĩ mô, kiềm chế lạm phát phục hồi tăng trưởng mục tiêu hàng đầu Theo đánh giá PGS.TS Trần Đình Thiên (Viện trưởng Viện Kinh tế Việt Nam): “Năm 2012 năm đặc biệt Đặc biệt theo nghĩa năm kinh tế lâm vào tình khó khăn nghiêm trọng, năm kinh tế phải tạo bước ngoặt để xoay chuyển tình hình - ổn định vững tình hình (khơng để lạm phát “khứ hồi”) để khơi phục lòng tin, hạ thấp mức lạm phát đến mức giúp doanh nghiệp không lún sâu vào tình bi kịch (số doanh nghiệp bị đóng cửa phá sản tiếp tục tăng)” Ngoài ra, năm 2012 điểm nhấn đặc biệt khác Đó tiến hành tái cấu trúc kinh tế với hành động thực tế mang tính chiến lược để thay đổi mơ hình tăng trưởng Việc thực nhiệm vụ - mục tiêu đó, điều kiện nguồn lực hạn chế dư địa cho hành động sách Chính phủ bị “thu hẹp”, rõ ràng khó khăn Về cấp độ ưu tiên, thực tiễn nhiều năm cho thấy để đưa kinh tế thoát khỏi tình trạng khó khăn nay, khơng thể khơng ưu tiên cho nhiệm vụ tái cấu (với mục tiêu làm cho việc thay đổi mơ hình tăng trưởng thực diễn ra) Nhưng để trình tái cấu diễn ra, cần ổn định kinh tế để tái lập lòng tin thị trường, lòng tin xã hội Đây hai mục tiêu - nhiệm vụ ưu tiên cao Thực tế năm gần diễn tình trạng nghịch lý: mục tiêu ưu tiên (kiềm chế lạm phát, ổn định vĩ mô, tái cấu) thường khó (hay khơng) đạt mục tiêu không ưu tiên (tốc độ tăng trưởng GDP) đạt tương đối dễ dàng Điều chứng tỏ mục tiêu tăng trưởng thực theo chế mang tính tự động, năng, bất chấp nỗ lực sách Theo logic đó, để xoay chuyển thực tiễn điều phải “đổi tư duy”, phải biết đặt mục tiêu tốc độ tăng trưởng mức tham vọng nhất, cần quan tâm nhất, tức với tự giác cao “Để làm điều này, năm 2012, gạt bỏ triệt để bệnh “nghiện” thành tích tốc độ tăng trưởng Chính phủ hệ thống trị coi trọng hệ thống đánh giá lực thưởng phạt vào thành tích chống lạm phát khơi phục lòng tin” Năm 2012, Việt Nam đặt mục tiêu giảm lạm phát xuống - 7%; Không trọng tốc độ tăng trưởng GDP, đặt mục tiêu tăng trưởng GDP - 4%, 5%; Kiên giảm thu ngân sách (xuống 22 - 23% GDP), sở đó, giảm chi ngân sách, giảm đầu tư cơng, kéo mức thâm hụt ngân sách xuống 4% GDP • Hội nghị Trung ương khẳng định : tái cấu thực ba lĩnh vực ưu tiên (đầu tư công, hệ thống ngân hàng thương mại, khu vực doanh nghiệp nhà nước) • Cải cách hệ thống lương khu vực nhà nước, coi phương cách định để nâng cao hiệu lực, hiệu hoạt động máy nhà nước, cách để khơi phục lòng tin dân Ngồi ra, Chính phủ cải cách hệ thống ngân sách theo nguyên lý kinh tế thị trường; Đẩy mạnh việc thay đổi Luật Đất đai, khơng để tình trạng Luật đất đai ln chạy theo thực tế cản trở q trình đổi theo hướng thị trường; Tập trung ưu tiên dành vốn nhà nước để xây dựng khu kinh tế tự do, với thể chế đại, đột phá mở đường cho vùng kinh tế trọng điểm (Phú Quốc, Vũng Tàu, Đà Nẵng - Chân Mây, Hải Phòng)  Nhận Xét: • Về thị trường tiêu dùng : “condom” nước : Theo nhà Tâm Lý Học, Tình Dục Học Tình dục thứ tất yếu xã hội – góp phần gìn giữ, hay củng cố để có tổ ấm gia đình hạnh phúc – Tình dục an tồn điều độ giúp người tránh xa bệnh tật : giảm nguy ung thư, chống cảm cúm cảm lạnh, Giảm cholesterol , Giảm stress, Sản sinh hormone cách tự nhiên, Tăng cường hormone nam DHEA (dehydroepiandrosterone) …  Vì lẽ người dù hồn cảnh ( kinh tế có khó khăn : suy thối, lạm phát …) ln có nhu cầu tình dục ( nhu cầu giảm không đáng kể) Và người biết : “condom” với nhiều chủng loại giúp cho đời sống tình dục trở nên phong phú hồn hảo • Về chi phí nhập : “condom” : o Tỷ giá hối đoái đồng Việt Nam so với Dola từ 7/2011- đến giữ mức ổn định từ 20.000 – 21.000 VNĐ/1USD  Và năm 2012 tỷ giá VNĐ/USD dự báo tăng yếu tố :  Thứ nhất, quan hệ buôn bán với nước ngoài, Việt Nam vị nhập siêu (năm 2011, nhập siêu hàng hoá 9.844 triệu USD, nhập siêu dịch vụ 2.980 triệu USD, tổng cộng 12.824 triệu USD; năm 2012 nhập siêu hàng hoá theo mục tiêu mức cao hơn) Để kiềm chế nhập siêu, biện pháp thường ưa dùng tăng tỷ giá để khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập  Thứ hai, giá vàng nước vị cao giá giới Nếu chênh lệch vượt 1%, xuất tình trạng mua USD thị trường tự để nhập lậu vàng, làm cho giá USD thị trường tự tăng, gây sức ép tăng tỷ giá thị trường thức, tạo sức ép điều chỉnh tỷ giá  Thứ ba, tổng dự trữ quốc tế Việt Nam mỏng Mức độ mỏng thể thông qua so sánh mặt (1) So sánh với nước khu vực theo Niên giám Thống kê tài quốc tế 2010 Quỹ Tiền tệ Quốc tế, tổng dự trữ quốc tế năm 2009 Việt Các sản phẩm : “condom” Shop baocaosu.comđược chia thành loại : • Bao cao su kéo dài thời gian • Bao cao su siêu mỏng • Bao cao su hạt nổi, có gân,có gai • Bao cao su có hương thơm • Bao cao su đặc biệt( bao cao su đầu rồng, bao cao su mỏng 0.02 mm…) • Bao cao su 12 giáp • Bao cao su mát lạnh Để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, Về tương lai ( bắt đầu mở cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm trực tiếp), shop baocaosu.com xem xét đưa thêm vào kinh doanh sản phẩm như: • Dịch vụ tư vấn vần đề : “tình dục an tồn” ; “ sức khỏe giới tính” … • Các sản phẩm tranh thai khác : thuốc tránh thai, màng tránh thai (VCF)… • Gel Bơi trơn • Sexy Underwear • Sextoy Danh sách nhà cung cấp shop baocaosu.com sau: Durex Sagami Fuji Jex OK Tỉ lệ chiết khấu 42% 35% 33% 35% 50% Chi phí vận chuyển tr VNĐ 1tr2 VNĐ 1tr2 VNĐ 1tr2 VNĐ 500.000 VNĐ Thời gian giao hàng tuần tuần tuần tuần ngày Danh mục hàng hóa Play Allure personal; Play Otopia; Fertherline; Extra Safe; Peforma; king tex; play luna; strawberry Original 0.02 premium ; Love me; Xtrame cola ; Excallbur; Original 0.02; Vis-A-Vis Nho, hương Táo, Methol Cool Shock 2000, Hương chuối, Water Jelly; Woman; Hươn dâu Nâu 1000, Metol; Strong New; Dot the Dot New; Fresh coat ; Jellta ; Honey cap; Select Đỏ,hương dâu, cam, chuối, táo , bạc hà Chiến lược Giá Shop baocaosu.com xác định giá sản phẩm dựa vào yếu tố Giá đối thủ cạnh tranh tổng chi phí giá thành sản phẩm Cụ thế, giá sản phẩm sau : shopnguoilon condomviet com shopvochong com Giá vốn sản phẩm Giá bán buôn Giá bán lẻ A BCS Siêu mỏng SAGAMI TYPE E SAGAMI Xtreme SURE Đỏ 5.SIMPLEX Báo đen SIMPLEX Bạc Liêu SAGAMI ROLA SAGAMI ORIGINAL 0.02 SAGAMI LOVE ME 10 SAGAMI Excalibur 11 Water Jelly 12 Durex Fetherlite Ultima 550000 60000 55000 60000 100000 80000 35000 10000 125000 50000 60000 50000 60000 50000 100000 60000 40000 90000 120000 46000 65000 45000 65000 65000 58000 80000 55000 24000 130000 23000 25000 20000 30000 25000 28000 32000 20000 10000 30000 35000 35000 38000 29000 40000 35000 32000 60000 30000 20000 50000 65000 45000 55000 44000 58000 50000 55000 80000 50000 30000 85000 115000 B.BCS Hương thơm Fuji Hương Nho Fuji Hương Dâu 3.Durex Select 4.Durex Strawberry Fuji Hương Táo Ok dâu(144 cái) Ok cam(144 cái) Ok chuối(144 cái) Ok Táo(144 cái) 10 Ok Bạc Hà(144 cái) 150000 150000 28000 28000 145000 - 110000 110000 30000 30000 105000 130000 130000 130000 130000 130000 120000 120000 35000 35000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 40000 40000 12000 12000 40000 30000 30000 30000 30000 30000 70000 70000 20000 20000 70000 80000 80000 80000 80000 80000 10000 10000 28000 28000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 C BCS kéo dài thời gian Cowboy Innova Safex Delay 4.Long Shock Cá ngựa Durex Love Durex Performa Durex Tingle Bạc liêu YOUNG LOVERS 120000 120000 32000 85000 90000 90000 90000 50000 55000 130000 13000 3000 85000 120000 120000 120000 55000 60000 49000 90000 10000 10000 10000 - 45000 45000 20000 25000 30000 30000 30000 18000 20000 60000 60000 25000 35000 45000 45000 45000 28000 30000 115000 115000 30000 80000 90000 90000 90000 50000 55000 D BCS gân nổi, có gai Durex Pleasuremax One Touch gai Durex Sensation 100000 80000 120000 90000 80000 100000 100000 110000 40000 35000 45000 60000 45000 60000 85000 75000 115000 Sure xanh deluxe đỏ X Men -Bi Jex Dot the Dot New Okamoto Dot Hot Rock Longsock 10 Safex Fantasy 60000 120000 90000 120000 100000 60000 70000 60000 100000 110000 55000 65000 60000 100000 130000 110000 - 28000 30000 35000 45000 30000 25000 28000 35000 50000 45000 50000 40000 30000 35000 55000 110000 90000 100000 95000 50000 65000 E BCS đặc biệt Frenzy Pleasure Plus Trojan Supra 4.LifeStyles Xtra-Pleasure 5.Durex Plea Max Tăng kích thước 7.Rung có gai 8.Đầu Rồng 200000 560000 450000 350000 800000 850000 1000000 220000 600000 480000 360000 360000 - 200000 350000 900000 900000 1200000 100000 250000 200000 150000 180000 400000 400000 450000 150000 300000 280000 200000 250000 550000 550000 600000 200000 550000 450000 350000 350000 800000 850000 900000 Trong : • Giá bán buôn áp dụng cho đại lý cấp khách sạn nhà nghỉ • Giá bán lẻ áp dụng cho tất khách hàng nhỏ lẻ, mua số lượng ( 100 hộp) Shop baocaosu.com chấp nhận phương thức tốn trực tiếp, shop áp dụng phương thức tốn thẻ tín dụng, gửi tiền vào tài khoản ngân hàng chủ shop baocaosu.com ( ông Lê Trường Thọ, số tài khoản 010 337 0495 ngân hàng Đông Á hay ngân hàng Ngân hàng Vietcombank TW với Số tài khoản 001 100 147 1626) • Với đơn hàng lớn ( 500 hộp ) người mua hương chiết khấu 10% Bên cạnh khách hàng cần đặt cọc trước 10% tổng giá trị hợp đồng, toán hết Shop giao hàng ( lưu ý: shop khơng chấp nhận hình thức tốn trả chậm nào) Chiến lược Phân Phối Shop baocaosu.com sử dụng kênh phân phối để cung cấp sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng qua kênh bán buôn ( đại lý cấp khách sạn, nhà nghỉ )và bán lẻ ( với khách hàng mua 100 hộp) qua việc truy cập đặt hàng website : www.baocaosu.com hay liên hệ trực tiếp tới giám đốc Số điện thoại 0933 11 33 45 Chiến lược Xúc Tiến Shop baocaosu.com tiến hành quảng cáo website riêng Shop ( Shop bỏ chi phí cho dịch vụ SEO để đưa website lên top đầu Google); • Ngồi Shop viết PR trang diễn đàn : gioitinhtuoiteen.org.vn ; tinhyeugioitinh.net ; tamsubantre.org ; bacsigiadinh.com ; vietgioitinh.net ; dantri.com.vn … • Shop thuê tờ báo : “lá cải” ( afamily.vn ; tamnhin.net ; zing.vn …) đến tớ báo tiếng ( dantri.com.vn ; vietbao.vn ; vnexpress.net ; docbao.com.vn … ) để viết báo viết vấn, từ PR cho thương hiệu Shop baocaosu.com • Ngồi ra, shop tổ chức buổi tư vấn phát sản phẩm dùng thử địa điểm : trường đại học, trường cấp 3, số địa điểm văn phòng thủ hà nội • Gửi danh thiếp kèm khách hàng đến mua sản phẩm • Shop đặt quảng cáo website, trang báo có nhiều lượt view dantri.com.vn; vnexpress.net… hình thư đặt quảng cáo cố định vị trí; đặt quảng cáo di động ; quảng cáo bắt buộc ( loại quảng cáo yêu cầu, người dùng muốn xem trang web truy cấp phải bắt buộc kick vào ảnh dẫn tới đường link qua shop baocaosu.com ) • Các hoạt động khuyến mại ( giảm giá, tặng sản phẩm kèm, hay mua tặng 1…) tổ chức vào dịp khai trường địa điểm mới, năm đối thủ cạnh tranh tăng cường chạy theo chi phí thấp, hay đẩy mạnh chương trình xúc tiến họ • Shop yêu cầu khách hàng cung cấp thông tin cá nhân để lập danh sách khách hàng – xác định khách hàng VIP ( mua 500 hộp/2 tháng với đại lý cấp 100 hộp/3 tháng với khách hàng lẻ) đề hưởng chiết khấu mua(5% tổng giá trị đơn hàng); tặng q khác (underwear; gel bơi trơn , trị giá 100 nghìn VNĐ) Ngồi cửa hàng sử dụng danh sách địa khách hàng để gửi thư khuyến mại, giới thiệu hàng hay quảng cảo cho sản phẩm nhập gửi lời chúc năm • Cụ thể, hoạt động để quảng cáo / khuyếch trương cho tên tuổi Shop năm dự tính sau : Tháng Hoạt động Dự trù kinh phí ( VNĐ) Mở Website riêng Shop + chi phí cho dịch vụ SEO Giêng Viết PR sản phẩm : “condom” website Shop gioitinhtuoiteen.org.vn ; tinhyeugioitinh.net ; tamsubantre.org ; bacsigiadinh.com ; vietgioitinh.net ; dantri.com.vn … 1tr Hai Viết PR sản phẩm : “condom” website Shop trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại viết diễn đàn đăng Ba Thuê viết vấn báo quảng cáo báo “ cải” afamily.vn ; tamnhin.net ; zing.vn ; 300 nghìn/ bài/ báo  Tổng = 900 nghìn Bốn Viết PR sản phẩm : “condom” website Shop trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại viết diễn đàn đăng Năm Tổ chức chương trình tư vấn phát sản phẩm dùng thử trường Đại Học cấp : trường kinh tế kỹ thuật công nghiệp ; trường kinh tế quốc dân; trường ngoại thương; trường đại học quốc gia; trường Trương Định; trường Trần Nhân Tông; tr Sáu Viết PR sản phẩm : “condom” website Shop trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại viết diễn đàn đăng Bảy Thuê viết vấn báo quảng cáo báo có tiếng dantri.com.vn ; vietbao.vn 500 nghìn/ bài/ báo  Tổng = 1tr Tám Viết PR sản phẩm : “condom” website Shop trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại viết diễn đàn đăng Chín Tổ chức chương trình tư vấn phát sản phẩm dùng thử trường Đại Học cấp : trường Thương Mại ; trường Công Nghiệp; trường Đông Đô; trường Thăng Long; trường Trần Phú; trường Việt Đức; trường Hai Bà Trưng 3tr Mười Viết PR sản phẩm : “condom” website Shop trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại viết diễn đàn đăng Mười Thuê viết vấn báo quảng cáo báo có tiếng dantri.com.vn ; vietbao.vn 500 nghìn/ bài/ báo  Tổng = 1tr Mười hai Viết PR sản phẩm : “condom” website Shop trang diễn đàn trưa đăng; đồng thời “reply” lại viết diễn đàn đăng Tổng 10 tr 900 nghìn Nhằm đánh giá tính phản hồi hiệu hoạt động tiếp thị khuyến mại, chủ Shop thiết kế hệ thống để theo dõi đánh giá ( đặc biệt : hiệu đo lường tăng doanh thu) Địa điểm kinh doanh Trong năm đầu, Shop xác định kinh doanh qua mạng internet, Shop lựa chọn địa website có lợi cho Shop ??? Theo thống kê kinh nghiệm chuyên gia trước, Shop muốn lựa chọn địa website coi thành công cần thỏa mãn yếu tố sau: o Tên website với ngôn ngữ địa, dễ nhớ, ngắn tạo dễ tìm kiếm google o Tên miền nhiều người biết đến o Không gây nhầm lẫn o Chi phí mở trì website thấp o Tốc độ đường truyền nhanh o Khả lưu trữ xử lý liệu tốt o Tính bảo mật cao o Có độ tin cậy cao o Có tính tiện dụng o Các yếu tố chất lượng vơ hình ( phần mềm ) Căn theo tiêu chí trên, chủ kinh doanh lựa chọn địa website cho Shop www.baocaosu.com Các lý lựa chọn : o Chi phí mở Host rẻ, USD ( tương đương 180 nghìn ) ; Chi phí trì tên miền com 12 USD/năm ( 240 nghìn/ năm hay 20 nghìn/ tháng) o Dung lượng lưu trữ lên tới 10GB, băng thông không giới hạn, 10 Mysql database với chức lọc spam, virus, phising cực mạnh giúp Shop hoàn toàn yên tâm việc bảo mật thông tin o Địa website ngắn ngọn, dễ nghe, dễ đọc, dễ nhớ, dễ tìm kiếm, với người dân Việt Nam o Địa website không trùng lập với địa website Shop có nên chắn tránh nhầm lẫn Những rủi ro gặp phải : o Rủi ro bị cướp tên miền Chỉ cần bị trộm mật tài khoản email dùng để quản trị tên miền com, hacker tiến hành chuyển (transfer) sang vài nhà quản lý tên miền quốc tế, khiến việc chủ tên miền liên hệ để đòi lại khó khăn, thời gian (Nhưng Shop cần cung cấp giấy tờ chứng minh giao dịch mua tên miền nộp phí trì việc lấy lại website khơng phải chuyện q khó) o Nếu tìm kiềm google, địa website ta đời sau nên xuất sau website loại ( cách khắc phục rủi ro này: Shop xác định bỏ chi phí SEO 10 USD/1tháng( tương đương 200 nghìn/1tháng) để đưa website đứng top đầu trang danh sách tìm kiếm google.) Chi phí kinh doanh Website bao gồm: Tên chi phí Số tiền Chi phí mở shop ( đóng lần) 180 nghìn Chi phí trì tên miền / tháng 20 nghìn Chi phí dịch vụ Seo / tháng 200 nghìn Chi phí quản lý / tháng 100 nghìn Tổng 500 nghìn (VNĐ) Về dài hạn( từ năm thứ 2- năm thứ 3), Shop tiến hành thuê địa điểm kinh doanh để giới thiệu bán sản phẩm trực tiếp Tùy thuộc vào tình hình cụ thể lúc Shop xác định đặt địa điểm cửa hàng đâu, nhiên địa điểm chọn thỏa mãn yếu tố sau : o Ở vị trí đơng người qua lại, gần khách sạn, nhà nghỉ, công viên o Có chỗ để xe thuận tiện cho tầm xe máy ( ô tô) o Chi phí th cửa hàng khơng vượt q 5% tổng doanh thu bán hàng o Phù hợp phong thủy với chủ Shop baocaosu.com anh Lê Trường Thọ o Địa điểm có diện tích phù hợp để đạt đượ doanh số bán hàng dự kiến o Nằm vị trí độc lập nhằm tạo khác biệt tránh nguy cạnh tranh trực tiếp với đối thủ cạnh tranh o Tình hình giao thơng an ninh đảm bảo tốt Tổ chức quản lý Tổ chức Về mặt sở hữu pháp lý, ông Lê Trường Thọ chủ sở hữu Shop baocaosu.com Quyết định đưa sau chủ sử hữu đãtham vấn Luật sư Trịnh Đức Duy ( 090 384 6857 ) văn phòng luật Trinh 27 Phố Hàn Thuyên, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Ban quản lý Ông Lê Trường Thọ - chủ cửa hàng chịu trách nhiệm đặt hàng, quản lý shop, đề chiến lược kinh doanh; giám sát hoạt động hàng ngày; tìm kiếm nhà phân phối cấp dưới; tuyển dụng; đào tạo, xếp nhân viên Chủ cửa hàng làm việc 18 giờ/1 ngày với mức thu nhập dự kiến cho năm 100 triệu cho năm thứ hai 160 triệu Ông Lê Trường Thọ năm 23 tuổi, sinh Hà Nội, có cử nhân Kinh tế trường Đại học Kinh Tế kỹ Thuật Công nghiệp Ơng có kinh nghiệm năm vị trí bán hàng, marketing hiểu rõ sản phẩm : “condom” Từ tháng thứ 2, Shop có thêm nhân viên ( nam + nữ ) làm việc bán thời gian với mức lương 3tr/ 1tháng cho năm thứ tăng lên 4tr/1 tháng + % theo doanh số bán Trách nhiệm nhân viên tìm kiếm nhà phân phối cấp khách sản, nhà nghỉ ; giao hàng cho người đặt Khi cần thiết, Shop tuyển dụng thêm nhân viên Các nguồn lực kế hoạch sử dụng quỹ Nguồn vốn Vốn chủ sở hữu đầu tư kinh doanh 100000 Vốn vay ( người thân, bạn bè ) 100000 Tổng nguồn vốn 200000 Chi phí Trang Thiết bị 20000 Chi phí ban đầu 10000 hàng lưu kho 150000 Vốn lưu động 20000 Tổng số 200000 Báo cáo thu thập dự kiến Năm thứ nhất: chi tiết theo tháng ( đơn vị : nghìn đồng) Chỉ tiêu Tổng doanh thu Trừ: giá vốn hàng bán Lãi Gộp Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 15000 20000 30000 35000 40000 9760 12500 18000 20500 22500 5240 7500 12000 14500 17500 Các chi phí Tiền quảng cáo Tiền trì website Chi phí dịch vụ Seo Chi phí quản lý Các khoản phải trả Tiền thuê tư vấn Lương nhân viên Tiền điện thoại Tiền lại nghỉ mát Tiền điện nước Tổng chi phí Lãi ( lỗ ) Tháng 50000 23500 26500 1000 200 200 100 1000 1000 200 500 4200 20 200 100 0 6000 500 200 400 7420 900 20 200 100 0 6000 500 200 300 8220 20 200 100 10000 6000 500 200 300 17320 4000 20 200 100 10000 500 6000 500 200 250 21770 20 200 100 10000 6000 500 200 250 17270 1040 80 3780 -2820 -4270 9230 Chỉ tiêu Tháng Tháng Tháng Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Tổng Tổng doanh thu 45000 50000 55000 49000 50000 45000 484000 Trừ: giá vốn hàng bán 23000 23500 24600 23200 23500 23000 247560 Lãi Gộp 22000 26500 30400 25800 26500 22000 236440 Các chi phí Tiền quảng cáo Tiền trì website Chi phí dịch vụ Seo Chi phí quản lý Các khoản phải trả Tiền thuê tư vấn Lương nhân viên Tiền điện thoại Tiền lại nghỉ mát Tiền điện nước Tổng chi phí Lãi ( lỗ ) 1000 20 200 100 10000 6000 500 20 200 100 10000 6000 500 3000 20 200 150 10000 6000 500 20 200 150 10000 6000 500 1000 20 200 150 10000 6000 500 20 200 150 10000 6000 500 3000 300 21120 100 250 17170 100 250 20220 100 300 17270 100 250 18220 100 4700 300 3650 17270 187470 880 9330 10180 8530 8280 Báo cáo thu thập dự kiến 4730 10900 420 2400 1400 90000 1500 66000 6500 48970 Năm thứ hai: chi tiết theo quý ( đơn vị : nghìn đồng) Chỉ tiêu Tổng doanh thu Trừ: giá vốn hàng bán Lãi Gộp Quý I 70000 40260 29740 Quý II 100000 66500 33500 Quý III 120000 70251 49749 Quý IV 130000 72150 57850 Tổng 420000 249161 170839 Các chi phí Tiền quảng cáo Tiền trì website Chi phí dịch vụ Seo Chi phí quản lý Các khoản phải trả Tiền thuê tư vấn Lương nhân viên Tiền điện thoại Tiền lại nghỉ mát Tiền điện nước Tổng chi phí 1000 240 600 300 10000 1000 12000 2000 600 1200 28940 4000 60 600 300 500 18000 1500 600 800 26360 4000 60 600 350 0 18000 1500 3200 800 28510 1000 60 600 450 0 18000 1500 300 850 22760 10000 420 2400 1400 10000 1500 66000 6500 4700 3650 106570 800 7140 21239 35090 64269 Lãi ( lỗ ) Báo cáo lưu chuyển tiền tệ Năm thứ nhất: chi tiết theo tháng ( đơn vị : nghìn đồng) Chỉ tiêu Tiền mặt ban đầu Cộng : Doanh thu bán hàng Tổng thu tiền mặt Tháng 200000 15000 215000 Tháng 30080 20000 50080 Tháng 42780 30000 72780 Tháng 44680 35000 79680 Tháng 62480 40000 102480 Tháng 80830 50000 130830 Trừ Các chi phí Tiền quảng cáo Tiền trì website Chi phí dịch vụ Seo Chi phí quản lý Các khoản phải trả Tiền thuê tư vấn Lương nhân viên Tiền điện thoại Tiền lại nghỉ mát Tiền điện nước Mua hàng hóa Tổng chi tiền mặt 1000 420 200 600 1000 1000 200 500 180000 184920 0 200 0 6000 500 200 400 7300 900 200 0 6000 500 200 300 20000 28100 0 200 10000 6000 500 200 300 17200 4000 200 10000 500 6000 500 200 250 21650 0 200 10000 6000 500 200 250 17150 Tiền mặt tồn quỹ 30080 42780 44680 62480 80830 113680 Chỉ tiêu Tiền mặt ban đầu Cộng : Doanh thu bán hàng Tổng thu tiền mặt Tháng Tháng Tháng Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Tổng 113680 86880 119830 154780 186680 144240 1266940 45000 158680 50000 136880 55000 174830 49000 203780 50000 236680 Trừ Các chi phí Tiền quảng cáo Tiền trì website Chi phí dịch vụ Seo Chi phí quản lý Các khoản phải trả Tiền thuê tư vấn Lương nhân viên Tiền điện thoại Tiền lại nghỉ mát Tiền điện nước Mua hàng hóa Tổng chi tiền mặt 1000 200 800 10000 6000 500 3000 300 50000 71800 0 200 10000 6000 500 100 250 17050 3000 200 10000 6000 500 100 250 20050 0 200 10000 6000 500 100 300 17100 1000 200 10000 6000 500 100 250 100000 118050 Tiền mặt tồn quỹ 86880 119830 154780 186680 118630 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 118630 557630 262870 1824570 0 200 10000 6000 500 100 300 23000 40100 10900 420 2400 1400 90000 1500 66000 6500 4700 3650 373000 560470 222770 1264100 Năm thứ hai: chi tiết theo quý ( đơn vị : nghìn đồng) Chỉ tiêu Tiền mặt ban đầu Cộng : Doanh thu bán hàng Tổng thu tiền mặt Quý I 222770 70000 292770 Quý II 63350 100000 163350 Quý III 137350 120000 257350 Quý IV 128450 130000 258450 Tổng 551920 420000 971920 Trừ Các chi phí Tiền quảng cáo Tiền trì website Chi phí dịch vụ Seo Chi phí quản lý Các khoản phải trả Tiền thuê tư vấn Lương nhân viên Tiền điện thoại Tiền lại nghỉ mát Tiền điện nước Mua hàng hóa Tổng chi tiền mặt 1000 420 600 600 10000 1000 12000 2000 600 1200 200000 229420 4000 600 0 500 18000 1500 600 800 26000 4000 600 800 0 18000 1500 3200 800 100000 128900 1000 600 0 18000 1500 300 850 22250 10000 420 2400 1400 10000 1500 66000 6500 4700 3650 300000 406570 Tiền mặt tồn quỹ 63350 137350 128450 236200 565350 Bảng cân đối kế toán dự kiến Bắt đầu Cuối năm Cuối năm A.Tài Sản 1.Tài sản lưu động Tiền mặt 180000 2227700 236200 80000 130000 180000 2307700 366200 20000 20000 50000 -3000 -8000 Tổng tài sản cố định 20000 17000 42000 Tổng Tài sản 200000 2324700 408200 Nguồn vốn chủ sỡ hữu 100000 2314700 408200 Nợ phải trả 100000 10000 200000 2324700 408200 Hàng tồn kho Tổng tài sản lưu động tài sản cố định Máy móc, thiết bị Trừ khấu hao lũy kế B Nguồn vốn Tổng nguồn vốn Các giả thuyết (1) Khơng có thêm đối thủ cạnh tranh tham gia thi trường (2) Shop baocaosu.com kinh doanh ngày 3/3/2012 (3) Doanh thu bán hàng năm thứ 484 tr đồng, năm thứ hai 420 tr đồng (4) Chi phí giá vốn hàng bán, chi phí hoạt động chi phí khác ổn định năm (5) Tỷ giá hối đoái thay đổi theo dự kiến ( đồng USD tăng không 5% ; đồng JPY giảm không 10%) (6) Dân số Việt Nam nói chung dân số Hà Nội nói riêng tăng không 5% (7) Trong trường hợp thuận lợi nhất, dự kiến doanh số bán hàng tăng 5%, giá vốn hàng bán chi phí kinh doanh tăng 2% (8) Trong tình xấu nhất, dự kiến doanh số bán giảm 5%, giá vốn hàng bàn chi phí kinh doanh giảm 2% (9) Phương pháp hạch tốn kế tốn sử đụng mơ tả báo cáo tài (10) Các hoạt động mua, bán tốn tiền mặt, tài khoản có tài khoản nợ ln đạt mức cân (11) Các hoạt động bán hàng tốn thẻ tín dụng với mức chi phí dịch vụ 5% (12) Tổng đầu tư cho trang thiết bị năm thứ 20tr đồng khấu hao vòng năm thoe phương pháp khấu hao (13) Mức vốn lưu động cho tháng ước tính mức tương đương chi phí hoạt động Mức vốn lưu động bổ sung cần thiết (14) Để phục vụ kinh doanh, nguồn vốn chủ sở hữu có 100 tr đồng, ngồi vay thêm ( người thân, bạn bè) 100 tr đồng với mức lãi suất 0% thời hạn năm (15) Khoản vay toán đặn 10tr/1 tháng tháng sau bắt đầu kinh doanh, trả hết vòng 10 tháng ... • Bao cao su kéo dài thời gian • Bao cao su siêu mỏng • Bao cao su hạt nổi, có gân,có gai • Bao cao su có hương thơm • Bao cao su đặc biệt( bao cao su đầu rồng, bao cao su mỏng 0.02 mm…) • Bao. .. Card; Trojan) Nhật ( Sagami ; Fuji ; Jex ; Okamoto; Sarkamura ; Frenzy ; Kimono), có sản phẩm bao cao su cung cấp từ nhà sản xuất Việt Nam (OK) Các sản phẩm : condom Shop baocaosu.comđược chia... muốn sử dụng sản phẩm : condom , độc làm phong phú : “đời sống chăn gối” Chiến lược sản phẩm dịch vụ Shop baocaosu.com chuyên cung cấp loại bao cao su hãng nhà sản xuất tiếng Mỹ ( DUREX ; Prudence