Quản trị kênh phân phối

Quản trị phân phối  Danh sách nhóm: Nội dung: I CƠ SỞ LÝ LUẬN: QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI II Giới thiệu kênh phân phối của công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát: Kênh phân phối Quản trị kênh Những cách thức, đường kết hợp hữu giữa những nhà sản xuất với những nhà trung gian khác Tồn cơng việc được quản lý, điều hành hoạt động hệ thống kênh Mục tiêu của quản trị kênh phân phối Tăng cường giá trị lợi ích cho khách hàng -> tăng sức mua của người tiêu dùng -> phát triển thị phần Tạo kênh có tính gắn kết có khả ứng dụng: thành viên hưởng lợi, khơng có thành viên bị đào thải khỏi hệ thớng Bản chất kênh -Bao trùm tồn hoạt động kênh -Các kênh khác có Đặc điểm mục tiêu ,định hướng quản lý kênh khác quản trị kênh -Các thành viên kênh có trách nhiệm khả quản lý kênh Đặc điểm người tiêu thụ Đặc điểm sản phẩm Các ràng buộc kênh Đặc điểm giới trung gian Đặc điểm công ty Đặc điểm giới trung gian Đặc điểm kênh cạnh Các khách hàng B Thơng qua báo chí, tư vấn… A Tham gia hội chợ C Tổ chức bán hàng theo khu vực Tìm kiếm thành viên kênh E D Quảng cáo Điều kiện tín dụng tài Tiêu chuẩn lựa chọnzthành viên kênh Sức mạnh bán hàng Khả bao phủ thị trường Hoạt động bán Khả quản lý Chính sách khuyến khích các thành viên  Biện pháp hành chính Biện pháp kinh tế Biện pháp sử dụng danh tiếng và  bí qút cơng nghệ Giải mâu thuẫn Chấp nhận mục tiêu Tiến hành việc trao đổi người hai hay nhiều cấp kênh phân phối Các xung đột giải cách hiệu Bộ máy điều hành có quyền lực lực lượng phân chia hợp lý kênh Kênh hoạt động tớt Chun mơn hóa vai trò của thành viên Nhầm lẫn đối tác phân phối với khách hàng cuối Mong đợi nhà cung cấp mang lại kênh tức thời GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát Thành lập từ năm 1994 Tập đoàn nước giải khát hùng mạnh Hơn 29 mặt hàng 37 nhãn hiệu Những sản phẩm có lợi cho sức khỏe Sản phẩm: không độ,Dr.thanh,Number1,Soy Hệ thống kênh phân phối Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát: Kênh phân phối  Kênh 1: Sản phẩm công ty đến tay người tiêu dùng cách trực tiếp Kênh 2: Phân phối qua hệ thống siêu thị Kênh 3: Đi gián tiếp qua đại lý, tới người bán lẻ đến người tiêu dùng cuối Sức mạnh điều hành kênh Cở sở sức mạnh hợp pháp Đa dạng hóa kênh phân phối: sản phẩm công ty tiêu thụ qua đại lý, số tiêu thụ theo kênh trực tiếp Các kênh chủ yếu kênh đa cấp, mạng lưới phân phối rộng  Đối với kênh tiêu thụ qua đại lý: Củng cố mối quan hệ Với kênh phân phối tại, mở rộng hệ thống kênh phân phối, đại lý công ty,Tăng cường sức mạnh công ty qua hợp đồng với đại lý… Sức mạnh điều hành kênh Cơ sở sức mạnh tiền thưởng Công ty : Trợ cấp cho cửa hàng bán lẻ,tổng đại lý phương tiện bán hàng Chiết khấu theo số lượng chiết khấu cho thời kỳ, cho chủng loại hàng Miễn phí chi phí vận tải giao hàng Thưởng cuối năm, trao thưởng cho khách hàng, tổ chức tham quan nhà máy,giới thiệu dây chuyền công nghệ, … Hoạt động đào tạo, huấn luyện nhân viên Tuyển dụng thêm những cán  bộ có năng lực, có chun mơn  sâu.  Nâng cao chất lượng của  cơng tác nghiên cứu thị  trường Cho nhân viên đi thực tế và  đi bồi dưỡng kiến thức Bồi dưỡng đội ngũ bán  hàng Đánh giá q trình điều hành kênh  phân phới Một sớ  hạn chế  Các chính sách  quản lý chưa  thút phục  được các đại lý.  Việc quản  lý đại lý  còn tương  đối lỏng  lẻo.  Các đại lý  còn sự cạnh  tranh về giá  cả Sự thất bại  của Bia  Laser là bài  học q giá  cho THP.  Một sớ  hạn chế  Các chính sách về tổ chức  chặt chẽ  Thành  Tựu Tạo mạng lưới rộng  phân  phối rộng khắp và có chiều  sâu Phù hợp với tiềm lực, khả năng  của Cơng ty Quan tâm đến chất lượng sống của  người dân, vì lợi ích chung của cộng  đồng Về hoạt động xã hội: Quỹ từ thiện “Sức mạnh nhân đạo” năm 2009 Tài trợ thể  thao:  •Cúp xe đáp truy ền hình HTV •Cúp bóng đá quốc tế Number 1 •Giải sinh viên văn thể mỹ U­league 2010 •chương trình chinh phục đỉnh Everest năm  2008 ...Nội dung: I CƠ SỞ LÝ LUẬN: QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI II Giới thiệu kênh phân phối của công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát: Kênh phân phối Quản trị kênh Những cách thức, đường kết... độ,Dr.thanh,Number1,Soy Hệ thống kênh phân phối Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát: Kênh phân phối  Kênh 1: Sản phẩm công ty đến tay người tiêu dùng cách trực tiếp Kênh 2: Phân phối qua hệ thống siêu thị Kênh 3: Đi... điểm mục tiêu ,định hướng quản lý kênh khác quản trị kênh -Các thành viên kênh có trách nhiệm khả quản lý kênh Đặc điểm người tiêu thụ Đặc điểm sản phẩm Các ràng buộc kênh Đặc điểm giới trung