phân tích chiến lược maketing cạnh tranh

Lời mở đầu Đất nước ta trình phát triển,tiến lên trở thành nước cơng nghiệp hóa,hiện đại hóa.Do có cạnh tranh gay gắt kinh doanh cơng ty,đòi hỏi cơng ty phải có sách,chiến lược,thế mạnh riêng cho cơng ty đứng vững thị trường.Trong nhiều yếu tố tác động yếu tố tác động mạnh đến khả cạnh tranh công ty chiến lược maketing cạnh tranh.Mỗi công ty xây dựng chiến lược maketing cho cơng ty để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nâng cao thị phần.Chiến lược maketing cạnh tranh bao gồm:chiến lược khác biệt hóa,chiến lược định vị,chiến lược maketing-mix.Kết hợp với yếu tố khác giúp cho công ty thực mục tiêu nhiệm vụ đặt ra.Để tìm hiểu rõ vấn đề này,nhóm có thuyết trình chủ đề:” phân tích chiến lược maketing cạnh tranh” Tổng cơng ty Cổ Phần Bia-Rượu-Nước Giải Khát Sài Gòn.Thơng qua tiểu luận nhóm mong giúp bạn có nhìn đầy đủ,hồn thiện vấn đề áp dung vào thực tiễn cho cơng việc sau Nhóm Page I Giới thiệu chung tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn Giới thiệu tổng công ty: Tổng Công ty Cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn, tên giao dịch Sabeco (Saigon Beer-Alcohol-Beverage Joint Stock Corporation), doanh nghiệp cổ phần có trụ sở đăng ký 06 Hai Bà Trưng, phường Bến Nghé, quận 01 Văn phòng làm việc đặt tầng nhà Vincom Center B, đường Lý Tự Trọng, thành phố Hồ Chí Minh Tổng Công ty chủ sở hữu thương hiệu bia SAIGON 333, nhãn hiệu bia tiếng Việt Nam  Bia Sài Gòn có sản phẩm: 1) Bia chai Saigon Lager (còn gọi Sài Gòn xanh, Sài Gòn trắng, Sài Gòn cao) 2) Bia chai Saigon Export (còn gọi Sài Gòn đỏ, Sài Gòn Export, Sài Gòn xuất khẩu) 3) Bia chai Saigon Special (còn gọi Sài Gòn lùn, có nơi gọi Sài Gòn xanh, Sài Gòn xanh lùn) 4) Bia chai 333 Premium 5) Bia chai Saigon Lager 355 (sản phẩm mắt) 6) Bia lon Saigon Specia 7) Bia lon Saigon Lager 8) Bia lon 333 (đây sản phẩm tiếng toàn quốc, nhiều khách hàng giới ưa chuộng)  Lịch sử hình thành Tổng cơng ty: Tiền thân công ty xưởng bia nhỏ ông Victor Larue, người Pháp Đông Dương, lập Sài Gòn vào năm 1875 Ba mươi lăm năm sau, năm 1910, xưởng phát triển thành nhà máy hoàn chỉnh, sản xuất bia, nước nước đá Tháng năm 1927, nhà máy thức sáp nhập vào hệ thống hãng BGI Pháp, 50 năm sau (năm 1977), công ty Rượu Bia Miền Nam quản lý Từ đó, Nhà máy đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn, chuyển sang thời kỳ – thời kỳ đơn vị quốc doanh hoạt động theo chế kế hoạch hóa tập trung kinh tế XHCN Tóm tắt sơ lược giai đoạn hình thành: Nhóm Page *Giai đoạn trước năm 1975: Là nhà máy bia Tư Bản Pháp xây dựng từ năm 1875 *Giai đoạn 1977 – 1988: 01/06/1977 Cơng ty Rượu Bia Miền Nam thức tiếp nhận quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn *Giai đoạn 1988 – 1993: 1989 - 1993 Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh nước Sản phẩm Cơng ty Bia Sài Gòn vươn có mặt thị trường khó tính như: Nhật, Úc, Mỹ, EU, Singapore, Hongkong, 1993 Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Cơng ty Bia Sài Gòn với thành viên *Giai đoạn 1994 - 1998: -1994 - 1998, hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh nước -1995, Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên Xí Nghiệp Vận Tải -1996, tiếp nhận thành viên công ty Rượu Bình Tây -1996 - 1998 Thành lập cơng ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn *Giai đoạn 1999 – 2002: -2000, Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9002:1994 -2001, Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9001:2000 Thành lập cơng ty liên kết sản xuất bia: • 2001 Cơng ty Bia Sóc Trăng • Nhà máy Bia Henninger • Nhà máy Bia Hương Sen • 2002 Cơng Ty Liên doanh Bia Cần Thơ • Nhà máy Bia Hà Tĩnh Nhóm Page *2002 - nay: -Tháng 7/2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO sở Cơng ty Bia Sài Sòn -Năm 2004, Thành lập Tổng cơng ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - công ty theo định số 37/2004/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Cơng nghiệp -Năm 2006, Hồn chỉnh hệ thống phân phối tồn quốc với Cơng ty CPTM SABECO khu vực -Năm 2007, Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn mạnh với chủ đạo sản xuất, kinh doanh sản phẩm Bia Sài Gòn đầu tư nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác -Năm 2008,Tổng Công ty Bia - Rượu- NGK Sài Gòn chuyển đổi thành Công ty Cổ Phần Bia - Rượu - NGK Sài Gòn thức đưa vào hoạt động Nhà máy bia Sài Gòn Củ Chi, nhà máy bia lớn Đông Nam Á *Hiện Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên Một vài hình ảnh sản phẩm bia Sài Gòn: 333 333 PREMIUM SAIGON EXPORT Nhóm SAIGON SPECIAL Page SAIGON LAGER SPECIAL LON Tổng cơng ty cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn có chi nhánh thành phố Quy Nhơn với tên gọi là:Cơng ty Cổ Phần Bia Sài Gòn-Miền Trung *Một vài nét Cơng ty Cổ Phần Bia Sài Gòn-Miền Trung: Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ Phần Bia Sài Gòn – Miền trung Tên giao dịch : Sai Gon – Mien Trung Beer Joint Stock Company Tên viết tắt : SMB Vốn điều lệ : 298.466.480.000 đồng Địa điểm : Khu Cơng Nghiệp Phú Tài – Tỉnh Bình Định Email : bia@sgmt.com.vn Cơng ty Cổ Phần Bia Sài Gòn – Miền trung Trung thành lập cở sở hợp 03 Công ty theo chủ trương Đại hội đồng cổ đông 03 công ty CP : Bia Sài Gòn – Quy Nhơn, Phú Yên ĐăkLăk, kế thừa quyền lợi nghĩa vụ cơng ty hợp thức hoạt động từ ngày 01/10/2008 Cùng với quan tâm đạo giải kịp thời Hội đồng Quản trị nên việc tiếp nhận chuyển giao từ công ty cũ sang nhanh chóng hồn tất, ổn định xếp máy tổ chức nhân quản lý điều hành vào nề nếp không ảnh hưởng đến hoạt động SXKD sau hợp Công ty Công ty hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh Nhóm Page doanh số : 35 03000233 Sở Kế Hoạchvà Đầu Tư Tỉnh Bình Định cấp ngày 26/09/2008 Với cổ đông sáng lập,Tổng Công ty Cổ Phần Bia- Rượu-NGK Sài Gòn số cổ đơng tổ chức có uy tín khác nước Cơng ty CP Bia Sài Gòn-Miền Trung trở thành đơn vị thành viên Tổng cơng ty Bia-Rượu-NGK Sài Gòn SABECO Ngành nghề kinh doanh: - Kinh doanh, sản xuất loại Bia, Rượu, cồn, nước giải khát, thiết bị phụ tùng, nguyên vật liệu nghành công nghiệp thực phẩm - Tư vấn đào tạo, chế tạo máy móc, thiết bị xây lắp cơng trình ngành cơng nghiệp thực phẩm - Đầu tư xây dựng khu công nghiệp, khu dân cư, kinh doanh bất động sản, kho bãi cho th văn phòng - Kinh doanh nơng lâm thổ sản, xăng dầu khai thác, chế biến khoáng sản titan - Kinh doanh nhà hàng, khách sạn dịch vụ du lịch Thiết kế chiến lược maketing: Chiến lược định vị : - Chiến lược vị trí (vị trí triêng biệt sản phẩm/nhãn hiệu): Cùng với nhiều thương hiệu bia tiếng bia Heineken, bia Hà nội,… sản phẩm Bia SAIGON tất khâu phải luôn đảm bảo chất lượng tuyệt đối Hiện Bia SAIGON thắt chặt, tuân thủ nghiêm ngặt quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật quản lý chất lượng Triển khai dự án áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008, ISO 14000 HACCP Tổng công ty, hệ thống công ty công ty liên kết Cho tới thời điểm này, chất lượng Bia SAIGON khẳng định tuyệt đối hệ thống quản lý chất lượng - an toàn thực phẩm – môi trường tổ chức quốc tế Bureau Veritas Certification Hệ thống dây chuyền thiết bị bia SAIGON nhập từ nước công nghiệp tiên tiến giới, đảm bảo độ xác cao, đồng gắn kết dây chuyền sản xuất tự động hóa khép kín đội ngũ cán kỹ thuật lành nghề Đây đơn vị kết hợp thành công công nghệ đại với cách lên men truyền thống dài ngày để tạo sản phẩm có hương vị ngon, riêng biệt thị trường.Chính điều giúp cho cơng ty cổ phần nước giải khát bia Sài Gòn chiếm lĩnh tới 35% thị trường người tiêu dùng Việt Nam II Nhóm Page - Ngày nay, Bia SAIGON ngày khẳng định thương hiệu Với nỗ lực phát triển bền bỉ ổn định, ngày 27/10/2010 đánh dấu cột mốc lịch sử bia Sài Gòn đạt sản lượng sản xuất tỷ lít bia loại, lập thành tích chào mừng kỷ niệm 1000 năm Thăng Long - Hà Nội, đến năm 2012 đạt 1,26 tỷ lít tiếp tục tạo đà tăng trưởng hàng năm Bia Sài Gòn vị trí top nhà sản xuất bia hàng đầu Đông Nam Á liên tiếp bình chọn Thương hiệu Quốc gia., Tháng vừa qua, Bia SAIGON vừa long trọng kỷ niệm 35 năm xây dựng phát triển Bia SAIGON đứng vị trí 21/72 tập đoàn sản xuất bia lớn tổng số 1.200 nhà sản xuất bia toàn giới, tiếp tục vinh dự thương hiệu bình chọn tham gia vào chương trình Thương hiệu quốc gia năm 2012 Hiện Bia SAIGON khơng u thích nước, mà tới hàng chục quốc gia khó tính khác Đức, Mỹ, Nhật Bản, Úc, Hà Lan…Với nội lực vững mạnh, Bia Sài Gòn tiếp tục vươn xa nữa, chinh phục tầm cao Mục tiêu đến năm 2015 Sabeco phấn đấu nằm top nhà sản xuất Bia hàng đầu khu vực Đông nam Chiến lược số lượng lợi ích: Bia Sài Gòn coi cánh chim đầu đàn ngành sản xuất bia rượu nước giải khát Việt Nam, sản phẩm truyền thống ổn định chất lượng Với định hướng chiến lược phát triển hoạch định marketing đắn giai đoạn, bia Sài Gòn bảo đảm sức tăng trưởng ổn định hàng năm, tình hình kinh tế chung gặp nhiều khó khăn, áp lực cạnh tranh với hãng bia nước nội địa ngày gay gắt Trong trình phát triển mình, dấu ấn đặc biệt tạo nên thăng hoa cho giai đoạn sau xuất từ năm 2006 đến 2010 Đó giá trị SXCN Tổng Cơng ty tăng trưởng bình qn 13,5%/năm, tổng doanh thu tăng 42,5%/năm, lợi nhuận tăng 17,6%/năm, nộp ngân sách tăng 10,4%/năm Có điều nhờ cố gắng vươn lên cán công nhân Bia SAIGON với hàng chục nhà máy sản Nhóm Page xuất bia đại vào loại bậc Đông Nam Á Và ngày 27/10/2010 Bia SAIGON làm nên kỳ tích đáng nhớ lịch sử xây dựng phát triển đạt mốc tỷ lít bia loại Chiến lược định vị truyền thông : Giữ vững tin yêu ủng hộ người tiêu dùng chìa khóa thành cơng cơng ty Bia Sài Gòn, thương hiệu hàng đầu Việt nam từ lâu gắn bó với người tiêu dùng thơng điệp "Bia Sài gòn Bia người Việt Nam" Với câu hiệu dễ nhớ, dễ hiểu, mang mục đích muốn tạo dấu ấn mạnh vào lòng người tiêu dùng sản phẩm bia Saigon Lager "Bia người Việt Nam"; Saigon Export “ khơng bóng bẩy, khơng phải ồn ào, khơng cầu kì, khơng cần phơ trương, uống hiểu” ; Saigon Special “Chất men thành công” câu hiệu cũ sản phẩm “có thể bạn khơng cao, người khác phải ngước nhìn” hay …… ,còn với bia Haneken câu hiệu họ “chỉ Haneken” muốn nhấn mạnh vào đẳng cấp chất lượng sản phẩm cho khách hàng sử dụng sản phẩm bia họ Bia sài gòn mang đậm dấu ấn riêng biệt người Việt làm cho sản phẩm bia Sài Gòn nhanh chống khẳng định vị trí lòng khách hàng nước … giúp hình ảnh sản phẩm cơng ty vào lòng người tiêu dùng Ngồi ra, cơng ty sử dụng phương tiện quảng cáo ti vi,báo,đài cách rộng rải ,còn tham gia kiện hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao,giải bóng đá mini tồn quốc …… Nhóm Page Nhóm Page Chiến lược khác biệt hóa: a Sự khác biệt sản phẩm Bia Sài Gòn thương hiệu Việt dẫn đầu thị trường bia Việt Nam đường chinh phục thị trường khó tính như: Đức, Mỹ, Nhật, Hà Lan Sản phẩm Bia Sài Gòn sản xuất dây chuyền đại nhập từ nước tiên tiến giới ,đảm bảo độ xác cao đồng bộ, gắn kết dây chuyền sản xuất tự động khép kín, đội ngũ công nhân cán kỹ thuật lành nghề Bia Sài Gòn kết hợp thành cơng công nghệ đại với cách lên men truyền thống dài ngày tạo sản phẩm có chất lượng ổn định, hương vị đặc trưng riêng biệt thị trường VN Luôn coi việc đảm bảo chất lượng - tuân thủ nghiêm ngặt qui định tiêu chuẩn kỹ thuật quản lý chất lượng lên hàng đầu, Bia Sài Gòn triển khai áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 - 2008, ISO 1400 HACCP tổng công ty, 28 công ty thành viên công ty liên kết khắp miền đất nước Chất lượng bia Sài Gòn ngày khẳng định cơng nhận hệ thống quản lý chất lượng - An toàn thực phẩm - môi trường Burear verita certificatiar chứng nhận Cơng ty bia sài gòn ln đề cao mục tiêu khách hàng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng sản phẩm ngày tốt hơn, giữ vững chất lượng sản phẩm ổn định, nhằm giữ vững uy tín thương hiệu lòng tin người tiêu dùng thực trách nhiệm đầy đủ với cộng đồng nên bia sài gòn người dân tin dùng với độ cồn thấp, mùi vị thơm đặc trưng vị đắng dễ chịu, bia Sài Gòn làm nên khác biệt Trong bia Sài Gòn nhờ có nhiều CO2 giữ bia nên tạo nhiều bọt rót, bọt đặc tính ưu việt bia, yếu tố để phân biệt bia với loại nước khác b Sự khác biệt dịch vụ: Công ty bia sài gòn đăng cai tổ chức kiện chương trình nhằm tri ân đến khách hàng sử dụng sản phẩm bia sài gòn nhiều năm qua Chẳng hạn, chương trình “333 – Chung niềm vui lớn “ nhằm tri ân khách hàng đồng hành thương hiệu Bia Sài Gòn sản phẩm Bia lon 333 nhiều năm qua Trước đó, Sabeco tổ chức thành cơng ngày hội Bia Sài Gòn Long An với chủ đề “Lễ hội Tơi u bia Sài Gòn 2013- Ngẫu hứng miền Tây” nhằm kỷ niệm 138 năm lịch sử nguồn gốc 36 năm xây dựng, phát triển Bia Sài Gòn Lễ hội kiện tri ân khách hàng điểm hẹn người u thích bia Sài Gòn thành phố lớn Đồng sông Cửu Long Người dân dự lễ hội tham gia nhiều trò chơi vui nhộn, thưởng thức miễn phí hương vị thơm ngon sản phẩm Bia Sài Gòn hòa vào khơng gian âm nhạc sơi động với sân khấu hồnh tráng Thơng qua việc tổ chức kiện tri ân khách hàng, công ty đưa sản phẩm bia sài gòn đến gần với người dân Việt Nam Nhóm Page 10 d Sự khác biệt nhân lực Những giám đốc nhân bia Sài Gòn góp phần khơng nhỏ vào việc xây dựng nhãn hiệu bia Sài Gòn trở thành sản phẩm bia có chất lượng uy tín thị trường Việt Nam Cơng ty bia Sài Gòn Việt Nam dành nhiều tâm huyết chọn đào tạo đội ngũ ban lãnh đạo sáng tạo tài năng, nắm bắt tâm lí khách hàng để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đội ngũ tiêu dùng trọng tuyển chọn đào tạo người say mê, nhiệt tình với cơng việc Tuy nhiên, phải nói đến nhiều phận phát triển thị trường với óc sáng tạo đưa sản phẩm bia Sài Gòn nhiều phương diện clip quảng cáo mang tính chất hài hước, dí dỏm, đặc trưng cơng ty bia Sài Gòn so với cơng ty khác thị trường Việt Nam nói riêng thị trường giới nói chung Với chiến lược đầu tư đắn, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, bia Sài Gòn ln đem đến sản phẩm thỏa mãn mong đợi người tiêu dùng, thương hiệu dẫn đầu ngành bia Sài Gòn nhờ vào đội ngũ tận tâm nhiệt tình với cơng việc đưa thương hiệu bia Sài Gòn vươn tới tầm cao Với đội ngũ công nhân viên cán kĩ thuật lành nghề, bia Sài Gòn hứa hẹn tiếp tục vươn xa để chinh phục tầm cao Các chiến lược maketing-mix: a Sản phẩm:(P1) Bia Sài gòn- Tự hào thương hiệu bia Việt Đây loại bia quen thuộc với người dân Việt từ Nam Bắc, từ thành thị tới nông thôn cầu nối thành công, chia sẻ niềm vui, may mắn dịp gặp gỡ, sum vầy.Từ sở sản xuất thơ sơ, trải qua khó khăn với thay đổi đất nước, đến nay, bia Sài Gòn trở thành thương hiệu lớn với 28 thành viên khắp nước Loại bia có dòng sản phẩm, người tiêu dùng quen thuộc Saigon Lager, Saigon Export, Saigon Special 333 Các sản phẩm đông đảo người tiêu dùng ưa chuộng, tinh tế, truyền thống hương vị đặc trưng người Việt.Sản phẩm Bia Sài Gòn sản xuất dây chuyền đại nhập từ nước tiên tiến giới ,đảm bảo độ xác cao đồng bộ, gắn kết dây chuyền sản xuất tự động khép kín, đội ngũ cơng nhân cán kỹ thuật lành nghề Bia Sài Gòn kết hợp thành công công nghệ đại với cách lên men truyền thống dài ngày tạo sản phẩm có chất lượng ổn định, hương vị đặc trưng riêng biệt thị trường VN Luôn coi việc đảm bảo chất lượng - tuân thủ nghiêm ngặt qui định tiêu chuẩn kỹ thuật quản lý chất lượng lên hàng đầu, Bia Sài Gòn triển khai áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 - 2008, ISO 1400 HACCP tổng công ty, 28 công ty thành viên công ty liên kết khắp miền đất nước Chất lượng bia Sài Gòn ngày khẳng định cơng nhận hệ thống quản lý chất lượng - An tồn thực phẩm - mơi trường Burear verita certificatiar chứng nhận Nhóm Page 12 • Saigon Lager • Chủng loại sản phẩm: Bia Lager • Độ cồn: 4.3% thể tích • Dung tích: 450ml • Thành phần: Nước, Malt, Gạo Hops • Bao bì: đóng chai thủy tinh màu nâu, 20 chai/két nhựa • Hướng dẫn sử dụng: Ngon uống lạnh, tốt 10 – 12 độ C • Hướng dẫn bảo quản: - Bảo quản nơi khơ thống mát - Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng ánh sáng mặt trời • Số cơng bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS : 2008 Thông điệp: “Saigon Lager – Bia người Việt Nam” • Saigon Export • Chủng loại sản phẩm: Bia Lager • • • • Độ cồn: 4.9% thể tích Dung tích: 355ml Thành phần: Nước, Malt, Gạo Hops Bao bì: đóng chai thủy tinh màu nâu, 20 chai/két nhựa Nhóm Page 13 • Hướng dẫn sử dụng: Ngon uống lạnh, tốt 10 – 12 độ C • Hướng dẫn bảo quản: - Bảo quản nơi khơ thống mát - Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng ánh sáng mặt trời • Số cơng bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS : 2008 Thông điệp: “Saigon Export – Khơng bóng bẩy, khơng phải ồn ào, khơng cầu kỳ, khơng cần phơ trương, uống hiểu” • Saigon Special •Chủng loại sản phẩm: Bia Lager • Độ cồn: 4.9% thể tích • Dung tích: 330ml • Thành phần: Nước, Malt, Hops • Bao bì: đóng chai thủy tinh màu xanh, 20 chai/két nhựa 24 chai/thùng carton • Hướng dẫn sử dụng: Ngon uống lạnh, tốt 10 – 12 độ C • Hướng dẫn bảo quản: - Bảo quản nơi khô thoáng mát - Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng ánh sáng mặt trời • Số cơng bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS : 2008 Nhóm Page 14 • • • • • • • Chủng loại sản phẩm: Bia Lager Độ cồn: 4.9% thể tích Dung tích: 330ml Thành phần: Nước, Malt, Hops Bao bì: đóng lon màu xanh, 24 lon/thùng Hướng dẫn sử dụng: Ngon uống lạnh, tốt 10 – 12 độ C Hướng dẫn bảo quản: - Bảo quản nơi khơ thống mát -Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng ánh sáng mặt trời • Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS : 2011/856 Sản phẩm bia Saigon Special với thành phần 100% malt (khơng có gạo), sản xuất dây chuyền công nghệ đại tiên tiến bậc khu vực lên men theo công nghệ truyền thống dài ngày tạo nên hương vị ngon độc đáo khác hẳn với sản phẩm bia khác thị trường Saigon Special loại bia đặc biệt dành cho người tiêu dùng trẻ trung, động thành công sống • Bia 333 Nhóm Page 15 •Chủng loại sản phẩm: Bia Lager •Độ cồn: 5.3% thể tích •Dung tích: 330ml •Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops •Bao bì: đóng lon thiếc, 24 lon/thùng carton •Hướng dẫn sử dụng: Ngon uống lạnh, tốt 10 – 12 độC Thông điệp: “333 – Thế giới ngày thêm ưa chuộng” • Bia 333 chai Chủng loại sản phẩm: Bia Lager Độ cồn: 4.9% thể tích Dung tích: 330ml Thành phần: Nước, Malt, Hops Bao bì: đóng chai thủy tinh màu xanh, 20 chai/két nhựa 24 chai/thùng carton Hướng dẫn sử dụng: Ngon uống lạnh, tốt 10 – 12 độ C Thông điệp: “Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp” Thương hiệu bia 333 thương hiệu dẫn đầu ngành hàng bia thị trường Việt nam Sản phẩm bia lon 333 sản phẩm truyền thống lâu đời không người tiêu dùng nước tín nhiệm mà khơng ngừng khẳng định đẳng cấp chất lượng sản phẩm thị trường quốc tế xuất tin dùng 17 quốc gia với thị trường khó tính Nhật Bản, Úc, Đức, Hà Lan, Mỹ… Với kiểu dáng chai thon mạnh mẽ, vừa tay, thiết kế đại thuận tiện cho việc uống bia từ chai; Với thiết kế nhãn pha trộn màu trắng sang trọng, lịch lãm với ánh bạc mạnh mẽ đầy nam tính kết hợp với điểm nhấn tinh tế màu vàng, đỏ truyền thống người Á Đông; Với hương vị tuyệt hảo khẳng định Nhóm Page 16 giới bia 333, Bia chai 333 Premium trở thành người bạn sang trọng, lịch lãm thân thiết dịp họp mặt bạn bè, họp với đối tác kinh doanh người uống bia, hay đơn giản người bạn thân thiết bữa ăn gia đình b Giá cả: (Price) Giá xem yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp Sabeco có chiến lược kinh doanh hiệu • Các nhân tố ảnh hưởng: - b.1 Mục tiêu kinh doanh: Mục tiêu chủ lực Sabeco tối đa hóa giá trị cổ đơng theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh Khi giá bán tính cho tăng doanh thu lợi nhuận tối đa - Để đạt mục tiêu trở thành cơng ty có mức tăng trưởng nhanh bền vững thị trường Việt Nam với dòng sản phẩm có lợi cạnh tranh dài hạn, Sabeco chấp nhận bán với giá thấp để đạt quy mô thị trường lớn - Sabeco tập trung làm sản phẩm có chất lượng, ln hướng tới đáp ứng hoàn hảo cho người tiêu dùng, ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo pháp luật Trong trường hợp này, Sabeco thường định giá cao bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng mối quan hệ tương tác giá chất lượng - - b.2 Chi phí sản xuất kinh doanh: Chi phí nguyên vật liêu đầu vào: Chi phí nguyên vật liệu cho sản xuất chiếm tỷ trọng lớn tổng giá vốn hàng bán Sabeco Hiện khoảng 40% nguyên liệu Sabeco nhập khẩu, phần lại ngun liệu nước Chi phí bán hàng: Chi phí bán hàng khoản chi phí chiếm tỷ lệ lớn thứ hai giá bia khoảng 5% - 27% Trong đó, chi phí quảng cáo, khuyến từ 1% - 19% Nhóm Page 17 - Giá đối thủ cạnh tranh: Tâm lý chung người tiêu dùng thường so sánh giá công ty loại sản phẩm để đưa định mua sản phẩm Vì Sabeco tiến hành nghiên cứu chi phí, giá thành giá bán, chất lượng sản phẩm đối thủ  Ví dụ: Nhãn hiệu bia Heineken 330ml Larue 330ml giá Tiger 330ml Đại Việt 330ml Mức giá 345.000 đồng/thùng (24 lon) 175.000 đồng/thùng(24 lon) 265.000 đồng/thùng (24 lon) 180.000 đồng/thùng (24 lon) (Giá bán nhà phân phối tháng 9/2013) • Chiến lược giá Sabeco thời gian qua: Loại bia Mức giá Saigon Lager chai (Sài Gòn xanh, Sài Gòn trắng) 100.000 đồng/két Saigon Lager lon 175.000 đồng/thùng Saigon Export ( Sài Gòn đỏ) 127.000 đồng/két Saigon Special chai ( Sài Gòn xanh lùn) 170.000 đồng/két Saigon Special lon 225.000 đồng/thùng 333 lon 195.000 đồng/thùng 333 chai 150.000 đồng/két (Giá bán nhà phân phối tháng 9/2013) c CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI CƠNG TY BIA SÀI GỊN ( P3) - c.1 Cơ sở lý thuyết c.1.1 Khái niệm phân phối: Phân phối marketing định đưa hàng hóa vào kênh phân phối, với hệ thống tổ chức, cơng nghệ điều hòa cân đối hàng hóa để tiếp cận khai thác hợp lý nhu cầu thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất đến với khách hàng cuối nhanh nhằm đạt lợi ích tối đa - Kênh phân phối gồm loại: * Kênh phân phối trực tiếp * Kênh phân phối gián tiếp Nhóm Page 18 - c.1.2 Chính sách phân phối: Bao gồm tổ hợp định hướng, nguyên tắc, biện pháp quy tắc hoạt động tổ chức marketing chấp nhận tôn trọng thực việc lựa chọn kênh phân phối, phân công nhiệm vụ marketing chủ thể khác ứng xử chấp nhận theo định hướng thỏa mãn nhu cầu thị trường c.2 Các sách phân phối sản phẩm bia SÀI GỊN cơng ty SABECO: c.2.1 Hệ thống kênh phân phối: Vùng miền MIỀN BẮC BẮC TRUNG BỘ ĐÔNG BẮC MIỀN TRUNG TÂY NGUYÊN NAM TRUNG BỘ Đại Lý phân phối Công ty CPTM SABECO Miền Bắc Chi nhánh Hà Nam Công ty CPTM SABECO BTB Chi nhánh Quảng Trị Chi nhánh Thanh Hóa Địa 262 Lạc Trưng, Q HBT, Hà Nội 49 Châu Cầu , P.LKT, TP Phủ Lý 74B, Lê Lợi, TP.Vinh, Nghệ An KP 2, P Đông Thanh, TX Đông Hà 280 Bà Triệu, P.Đ.Thọ, Tp Thanh Hóa Số 2A Khu CN Lân P Bãi Cháy, SABECO Đông Bắc TP Hạ Long, Quảng Ninh Chi nhánh Hải Phòng 06 Hồng Diệu, TP Hải Phòng Cơng ty CPTM SABECO Miền Trung 06 Nguyễn Thụy, TP Quảng Ngãi Chi nhánh Đà Nẵng 01 Đống Đa, Q Hải Châu, TP Đà Năng Chi nhánh Bình Định 02A Lê Văn Trân, TP Qui Nhơn Công ty CPTM SABECO Tây 566 Lê Duẩn, P Ea tam, TP.BMT Nguyên 18 Nguyễn Chí Thanh, xã Chư Á, TP Chi nhánh Gia Lai Pleiku Chi nhánh Kon Tum 218 Trần Hưng Đạo, Kon Tum Chi nhánh Lâm Đồng 12B Triệu Việt Vương, TP Đà Lạt Công ty CPTM SABECO Nam Trung Bộ Chi nhánh Ninh Thuận Chi nhánh Bình Thuận Cơng ty CPTM SABECO Miền Đơng MIỀN ĐƠNG SƠNG TIỀN Nhóm Chi nhánh Bình Phước Chi nhánh Đồng Nai Chi nhánh Vũng Tàu Công ty CPTM SABECO Sông Tiền Chi nhánh Long An QL1, xã Diên Phú, Huyện Duyên Khách, Khánh Hòa QL1A, Lê Duẩn, Phan Rang Lô 1/4 KCN Phan Thiết, Bình Thuận 9/23 Đại lộ Bình Đơng, P.Phú Thọ, Thị xã Thủ Đầu Một, 511, Đường DT 741, xã Tiến Hưng, Đồng Xồi 231 QL1, Tân Hiệp, TP Biên Hòa 108 Hạ Long, TP Vũng Tàu 75B Phạm Hùng, F.9, TX Vĩnh Long 140 đường 388,Khu Phố Phú Nhơn, Page 19 SÔNG HẬU - - - F.5, TX Tân An Chi nhánh Trà Vinh 187A Hùng Vương, TX Trà Vinh 24/E3 Nguyễn Thị Định, Phú Thành, Chi nhánh Bến Tre Phú Hưng Chi nhánh Bến Tre 1013 Điện Biên Phủ, P Phú Mỹ, TX Cao Lãnh Chi nhánh Tiền Giang 333 Quốc lộ 50, Ấp 2, xã Đại Thạnh Công ty CPTM SABECO Sơng Hậu 1/1A Đinh Tiên Hồng, TP Cần Thơ Chi nhánh Sóc Trăng Ngã Trà Men, QL Chi nhánh Bạc Liêu 133 Hoàng Diệu, P 1, TX Bạc Liêu Chi nhánh Cà Mau 10 Phan Ngọc Hiển, F.5, TP Cà Mau Chi nhánh Kiên Giang 01 Nguyễn Văn Cừ, Vĩnh Lộc Chi nhánh An Giang 07 Hùng Vương nối dài, TP Long Xuyên (Nguồn: http://sabeco.com.vn/map.aspx?cateID=487) c.2.2 Các sách phân phối: Bia Sài Gòn có hệ thống phân phối 1.000 đại lý cấp với địa bàn hoạt động trải rộng khắp vùng miền nước Năm 1995, Công ty thành lập Xí nghiệp Vận tải Trong giai đoạn này, Cơng ty tập trung đầu tư liên doanh với công ty bia địa phương Sóc Trăng, Bình Thuận, Phú n Năm 1996, Cơng ty Rượu Bình Tây sáp nhập vào Bia Sài Gòn.Hệ thống kho tăng cường với kho trung chuyển TP Hồ Chí Minh tổng kho Nha Trang, Cần Thơ, Đà Nẵng Năm 2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối tồn quốc với Cơng ty CPTM SABECO khu vực Năm 2013, nhiều sách cụ thể hỗ trợ nhà phân phối, tổng cơng ty SABECO đưa sách “Đến với người uống bia” với định hướng cụ thể: * Tái cấu trúc hệ thống phân phối theo hướng tang cường kiểm soát * Phân vùng tiêu thụ (tránh chồng chéo) nhằm triển khai chương trình đồng theo vùng tiêu thụ * Đầu tư phát triển đội ngũ bán hàng, củng cố hình ảnh Bia Sài Gòn mẻ, gần gũi người tiêu dùng * Ưu tiên phát triển hệ thống hình ảnh, điểm bán lẻ, phát triển sản phẩm xâm nhập phân khúc bia cao cấp… Đặc biệt năm 2013, SABECO đưa sách hỗ trợ hệ thống phân phối việc đưa sách : “ Chậm năm tới, nhà phân phối, đại lý có tên danh sách cán biên chế tổng công ty để đến năm không xa khơng hội nghị khách hàng, mà hội nghị cán nhân viên tổng công ty Nhóm Page 20 d Chiến lược xúc tiến bán cơng ty BIA SÀI GỊN (P4): - - - - d.1 Quảng cáo: Một doanh nghiệp hay tập đồn muốn tạo dựng thương hiệu khơng thể bỏ qua vai trò quan trọng quảng cáo Vì quảng cáo nhiều doanh nghiệp đầu tư công phu trích phần khơng nhỏ lợi nhuận để đầu tư Dù tò mò người biết rõ câu chuyện đầy thú vị hay tình dở khóc dở cười phía sau clip quảng cáo ấn tượng Có lẽ độc giả truyền hình nhớ tới clip quảng cáo bia Sài Gòn ấn tượng cách vài năm với slogan độc đáo” Dù bạn khơng cao người khác phải ngước nhìn” Để có slogan gói gọn vài chữ này,cả phía doanh nghiệp copywriter (chuyên viên ý tưởng quảng cáo) phải tốn nhiều thời gian để “động não Theo ông Lê Hồng Xanh, Giám đốc marketing Tổng công ty CP Bia- Rượu- NGK Sài Gòn- Sabeco,tất quảng cáo cho sản phẩm,doanh nghiệp phải thuê đơn vị quảng cáo chuyên nghiệp thức Tuy nhiên,doanh nghiệp phải đau đầu việc cộng tác với đơn vị quảng cáo để tìm ý tưởng,nội dung phù hợp cho đoạn phim Một lần nữa,ông Xanh phải tập trung cao độ nghiên cứu kỹ sản phẩm mình, từ hình dáng tới hương vj,để tìm nét độc đáo đặc trưng bia Sài Gòn Vì ý tưởng quảng cáo phải làm bật đặc điểm Một đặc điểm bia Sài Gòn có dáng lùn Đây nhược điểm loại bia người ta thường cho chai thấp chất lượng bia Tuy nhiên, chai bia Sài Gòn đậm nên lượng bia nhiều Hơn nữa,điều quan trọng nằm chất lượng, hương vị bia Vì thế,cơng ty bia Sài Gòn yêu cầu đơn vị quảng cáo trọng vào đặc điểm để viết ý tưởng slogan Từ đó, slogan “dù bạn không cao người khác phải ngước nhìn” đời Hàng năm Sabeco dành khoảng vài phần trăm doanh thu đầu tư vào quảng cáo Trong đó, đoạn clip quảng cáo có giá lên tới 50.000- 70.000 USD Còn giá phải trả cho câu slogan dao động từ 1.000- 2.000 USD tới trăm triệu đồng Giống mơ hình câu lạc bộ,từ lâu Hội quán bia Sài Gòn khắp nước trở thành điểm đến người u thích loại bia Khơng vậy,nó cách xây dựng hình ảnh quảng bá thương hiệu đầy hiệu mà Sabeco đã,đang tiếp tục phát triển Bia Sài Gòn nâng tần suất truyền thông nhãn hiệu bia báo hình, báo in, báo điện tử nhằm tăng cường mức độ nhận biết thương hiệu bia Bia Sài Gòn Chiến lược khơng mang tính dàn trải mà tập trung vào thị trường trọng điểm hướng tới khách hàng mục tiêu Tiếp đến, công ty Bia Sài Gòn chuẩn hóa lại tồn hệ thống nhận diện thương hiệu cho đẳng cấp sản phẩm Sau hoạt động kích thích việc tiêu thụ nhằm giữ khách hàng trung Nhóm Page 21 thành mở rộng khách hàng mới, đồng thời thực biện pháp kích cầu tiêu dùng tình hình sức mua sụt giảm suy thoái kinh tế - - - Tiếp tục đẩy mạnh chuỗi kiện quảng bá hình ảnh Bia Sài Gòn gắn với mục đích tun truyền, hưởng ứng vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” Tiếp đến hoạt động liên quan tới thơng điệp “Bia Sài Gòn chung tay với cộng đồng” nhằm tăng cường niềm tin hiểu biết đắn trách nhiệm doanh nghiệp cộng đồng, góp phần xây dựng, phát triển mối quan hệ tốt với quyền địa phương quan truyền thông nhằm hướng tới mục tiêu phát triển bền vững Ngày 28/2/2007, Tổng GĐ Crown SG ký với Nguyễn Quốc Hùng - GĐ Cty VTAM hợp đồng kinh tế số 58, với nội dung: Crown SG đồng ý tài trợ độc quyền phát sóng quảng cáo thương hiệu sản phẩm Sabeco kênh VTC1, múi 21 ngày hình thức “Đồng hồ báo giờ” ngày chương trình có quyền Đài TH kỹ thuật số VTC Tổng giá trị hợp đồng 3,2 tỉ đồng 26/09/2013VCK giải bóng đá U.21 Báo Thanh Niên lần thứ 17- Cúp Bia Sài Gòn thức khởi tranh Sân vận động Lạch Tray (Hải Phòng) Tổng cơng ty bia rượu nước giải khát Sài Gòn (Sabeco)- nhà tài trợ kim cương, nhà tài trợ vận chuyển Vietnam Airlines nhà tài trợ khác chung tay góp sức để VCK thành cơng… Năm Hiệp hội Bia-Rượu-Nước giải khát Việt Nam (VBA) chuẩn bị kỹ lưỡng cho lễ khai mạc Lễ hội Đồ uống Việt Nam 2013 lần thứ , diễn ngày 8/9 Cung Thể thao Quần Ngựa, Lễ hội lần thu hút tham gia 14 doanh nghiệp sản xuất bia, hội viên VBA với 30 gian hàng không gian rộng lớn Điểm nhấn Lễ hội thi “Kỷ lục uống bia nhanh nhất;” “ngày hội trình diễn trang phục PG hãng bia đẹp nhất;” “khỏe- khéo với bia.” - - Theo Ban tổ chức, chủ đề lễ hội năm "Ngành đồ uống Việt Nam với truyền thống văn hóa phát triển kinh tế", quy tụ nhiều thương hiệu đồ uống tiếng Bia Sài Gòn (tài trợ kim cương), Bia Hà Nội Tập đoàn Tân Hiệp Phát (tài trợ vàng), Tập đoàn Bia châu Á Thái Bình Dương (tài trợ bạc); Tập đồn Carlsberg Cơng ty cổ phần Bia Sài Gòn - Bình Tây (tài trợ đồng), Cơng ty cổ phần Tập đồn Hương Sen (tài trợ khác) c.2 Khuyến mãi: - Chương trình khuyến Bật nắp ngay- tiền trao tay bia sài Gòn Từ ngày 15/3/2008, Tổng Cơng ty CP Bia- Rượu- NGK Sài Gòn- Sabeco thức chương trình “ Khuyến đăc biệt” tỉnh miền tây nam cho người tiêu dùng sử dụng sản phẩm bia chai Sài Gòn điểm bán hàng có nhân viên tiếp thị Sabeco Nhóm Page 22 - - Tổng Công ty cổ phần Bia- Rượu- Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) triển khai chương trình khuyến lớn năm 2013 “333 - Chung niềm vui lớn” - cào trúng thưởng thùng bia lon 333 Tổng giá trị giải thưởng lên tới 63 tỷ đồng Chương trình khuyến triển khai phạm vi tồn quốc Theo đó, người tiêu dùng mua thùng bia lon 333 có vé cào trúng thưởng thùng để xác định trúng thưởng trực tiếp Chương trình “333 – Chung niềm vui lớn “ nhằm tri ân khách hàng đồng hành thương hiệu Bia Sài Gòn sản phẩm Bia lon 333 nhiều năm qua Trước đó, Sabeco tổ chức thành cơng ngày hội Bia Sài Gòn Long An với chủ đề “Lễ hội Tôi yêu bia Sài Gòn 2013- Ngẫu hứng miền Tây” nhằm kỷ niệm 138 năm lịch sử nguồn gốc 36 năm xây dựng, phát triển Bia Sài Gòn Lễ hội kiện tri ân khách hàng điểm hẹn người u thích bia Sài Gòn thành phố Đồng Bằng song Cửu Long Người dân dự lễ hội tham gia nhiều trò chơi vui nhộn, thưởng thức miễn phí hương vị thơm ngon sản phẩm Bia Sài Gòn hòa vào khơng gian âm nhạc sơi động với sân khấu hồnh tráng Khuyến Mãi “CHƯƠNG TRÌNH "CÙNG BIA SÀI GỊN " BẬT NẮP SAIGON LAGER KHUYẾN MÃI ĐẶC NHÂN ĐÔI HẠNH PHÚC" LÊN ĐỜI BẤT NGỜ" BIỆT’’ Saigon Special Saigon Lager Saigon Export Saigon Export Saigon Lager Saigon Lager Saigon Special Cào trúng thưởng, Khui nắp chai trúng Bốc thăm may mắn thưởngchai đổi vé cào c.3 Quan hệ công chúng: - - - Hội nghị khách hàng năm 2007, Sabeco quyên góp 1,6 tỷ đồng,hỗ trợ kịp thời đồng bào nghèo vừa trải qua bão số 6,với 20 ngơi nhà Đại đồn kết Đà Nẵng,20 nhà Quảng Nam 25 nhà Quảng Ngãi Năm 2007 cơng ty đóng góp chia sẻ với đồng bào lũ lụt Miền Trung 1,5 tỷ đơng; ủng hộ Quỹ “ Chung tay cộng đồng” – chương trình “ Mang xuân đến với người nghèo”, đầu năm 2008 gần tỷ đồng; tài trợ xây dựng chương trình Truyền hình trức tiếp “ Huyền thoại Truông Bồn” xây dựng khu tưởng niệm vinh danh liệt sỹ Truông Bồn với số tiền 1,5 tỷ đồng… Hội nghị khách hàng năm 2007, Sabeco quyên góp đựợc 1,6 tỉ đồng, hỗ trợ kịp thời đồng bào nghèo vừa trải qua bão số 6, với 20 ngơi nhà Đại đồn kết Đà Nẵng, 20 nhà Quảng Nam 25 nhà Quảng Ngãi 2008: Tài trợ xây dựng chương trình Truyền hình trực tiếp “Huyền thoại Trng Bồn” xây dựng khu tưởng niệm vinh danh liệt sỹ Truông Bồn với số tiền 1,5 tỉ đồng Nhóm Page 23 - - - - - Năm 2009 ghi nhận nhiều hoạt động XH-TT,đền ơn đáp nghĩa TCT CP BiaRượu- NGK Sài Gòn- Sabeco Tổng công ty mẹ đạo đơn vj thức nhiều chương trình đền ơn đáp nghĩa,xã hội từ thiện thiết thực ,hiệu với tổng số tiên tỉ đồng, riêng cơng ty mẹ thực với số tiền gần 2,6 tỉ đông SABECO trao học bổng 400.000.000 đồng cho học sinh – sinh viên diện sách & hộ nghèo huyện Như Xuân– Thanh Hóa Ngày 22/6/2010, Tơng cơng ty CP Bia- Rượu- NGK Sài Gòn- Sabeco tổ chức lễ khánh thành cơng trình Trạm y tế xã n Lễ,huyện Như Xn,tỉnh Thanh Hóa Đây cơng trình thực nguồn kinh phí tài trợ doanh nghiệp Chính Phủ động viên giúp huyện nghèo Ngay sau lũ vừa tan, phối hợp chặt chẽ với UBMTTQ địa phương, ngày 8/10/2010,đồn cơng tác xã hội Tổng Cơng ty CP Bia- Rượu- NGK Sài GònSabeco đến thăm trao tiền,quà giúp đỡ đồng bào tỉnh Quảng Trị,Quảng Bình, Hà Tĩnh Huế Chương trình “Tiếp sức đến trường” Ngày 22 tháng năm 2010, phối hợp với UBND Huyện Như Xn, Đồn cơng tác xã hội Tổng công ty CP Bia Rượu NGK Sài Gòn (Sabeco) Ơng Bùi Ngọc Hạnh, ủy viên Hội đồng quản trị, phó Bí thư Đảng ủy Sabeco bà Phạm Thị Hồng Hạnh – Chủ tịch Cơng đồn Tổng cơng ty Sabeco làm trưởng đồn đồng chí lãnh đạo, đại diện ban, ngành Tổng công ty Công ty cổ phần Thương mại Sabeco khu vực tổ chức lễ trao học bổng cho 245 học sinh học sinh, sinh viên đại học thuộc hộ nghèo, thương – bệnh binh, mồ cơi khơng nơi nương tựa Ngòai ra, đòan trao tặng cặp tập cho 20 em học sinh có hồn cảnh đặc biệt khó khăn Cùng ngày, đòan đến kiểm tra tiến độ xây dựng trạm y tế Xã n lễ, cơng trình giai đọan hòan thành xong phần xây dựng thơ khánh thành vào tháng 7/2010 để phục vụ bà Ngày 7/9/2013, Tổng công ty CP Bia Rượu NGK Sài Gòn trao tặng biểu trưng ủng hộ Quỹ an sinh xã hội Huyện Phước Long tỷ đồng để xây dựng 10 cầu giao thông nông thôn địa bàn Huyện “Với hoạt động ủng hộ vào Quỹ an sinh xã hội – xây dựng nông thôn để xây dựng 10 cầu giao thông nông thơn địa bàn Huyện Phước Long - ngồi việc thể trách nhiệm doanh nghiệp hưởng ứng Chương trình Mục tiêu Quốc gia xây dựng nơng thơn – thay cho lời tri ân Bia Sài Gòn đồng chí lãnh đạo bà Tỉnh Bạc liêu yêu thương Bia Sài Gòn suốt thời gian qua Đặc biệt, mảnh đất nghĩa tình góp phần hỗ trợ nhiệt tình để Tổng cơng ty tự hào có mặt Nhà máy Bia Sài Gòn – Bạc Liêu nằm hệ thống đơn vị thành viên , với cổ phần thương mại khu vực sản xuất cung cấp bia Bia Sài Gòn phục vụ nhu cầu ngày gia tăng khu vực miền Tây” Nhóm Page 24 - - - - - Ngày 7/8/2013, Ủy ban nhân dân Tỉnh Tây Ninh có buổi làm việc với Ban lãnh đạo Tổng cơng ty CP.Bia Rượu NGK Sài Gòn vấn đề phối hợp triển khai công tác an sinh – xã hội địa bàn Tỉnh Trong chương trình, Tổng cơng ty CP Bia Rượu NGK Sài Gòn trao tặng biểu trưng ủng hộ Quỹ “ Đền ơn đáp nghĩa “ Tỉnh Tây Ninh tỷ đồng để xây dựng 43 nhà tình nghĩa cho đối tượng sách Tỉnh Ngày 30/07/2013, đại diện lãnh đạo Tổng Công ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn có mặt xã Hòa Phú, huyện Củ Chi để dự lễ trao tặng phòng học mẫu giáo trường Mẫu giáo Tân An Hội 1, với 20 nhà cho hộ gia đình sách người dân nghèo khó khăn bách nhà với tổng số tiền hỗ trợ: 1.000.000.000 đồng (Một tỷ đồng ) Nhân dịp kỷ niệm 66 năm ngày Thương binh – Liệt sỹ - Ngày 26/7/2013 Cơng đồn, Đồn niên Tổng cơng ty CP Bia Rượu NGK Sài Gòn , Cơng ty TNHH 1TV TM Sabeco , Công ty CPTM Sabeco Bắc Trung Chi nhánh Bia Sài Gòn Quảng trị với Đoàn Thanh niên Cộng Sản HCM Tỉnh Quảng Trị tổ chức hàng loạt hoạt động tri ân địa bàn tỉnh đồng loạt làm lễ khởi công xây dựng 10 nhà nhân Bia Sài Gòn trao tặng gia đình Cựu niên xung phong địa bàn Tỉnh quảng trị, nhà trị giá 30 triệu đồng Kỷ niệm 35 năm ngày giải phóng miền Nam thống đất nước,Tổng cơng ty CP Bia - Rượu - NGK Sài Gòn (SABECO) tổ chức đồn cơng tác đến giao lưu, trao đổi kinh nghiệm với công ty SABECO tỉnh phía Bắc Thực theo Nghị 30A Chính phủ chương trình hỗ trợ giảm nghèo nhanh bền vững 61 huyện nghèo nước, SABECO nhận hỗ trợ huyện Như Xuân - tỉnh Thanh Hóa (là 61 huyện nghèo cần hỗ trợ) từ năm 2009 đến năm 2020; trao học bổng cho em học sinh, sinh viên đại học diện sách, hộ nghèo thương - bệnh binh, mồ côi không nơi nương tựa huyện Như Xn - Thanh Hố Trước đó, năm 2009, SABECO tài trợ tỉ đồng vào hạng mục: Tài trợ 2,6 tỉ đồng xây dựng hồn chỉnh trạm y tế xã Tân Bình xã Yên Lễ, huyện Như Xuân Như với chiến lược marketing nêu, Sabeco ngày định vị thương hiệu người tiêu dùng có vị trí dẫn đầu thị trường bia rượu Việt Nam Từ tạo khó khăn cho đối thủ cạnh tranh việc chiếm lĩnh thị trường Chứng tỏ Sabeco làm tốt công tác marketing,đưa nhãn hiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng Từ chiến lược MKT đưa định hướng cho tương lai để Sabaco ngày phát triển mạnh hơn? Nhóm Page 25 Kết luận Nhóm chúng tơi phân tích rõ chiến lược maketing cạnh tranh mà cơng ty Cổ Phần Bia-Rượu-NGK Sài Gòn sử dụng cho cơng ty mình.Qua đó,bài tiểu luận nhóm làm rõ mặt tích cực,vượt trội chiến lược maketing cơng ty,bên cạnh có mặt tiêu cực cần khắc phục công ty để đạt kết tốt kinh doanh.Từ thấy tầm quan trọng chiến lược maketing cạnh tranh kết hợp với yếu tố khác tạo nên mạnh,tăng khả cạnh tranh cơng ty tạo hình tượng riêng cho mình.Trên tồn quan điểm,ý kiến nhóm vấn đề trên.Trong q trình làm có nhiều sai xót mong thầy bạn thơng cảm đóng góp ý kiến,nhận xét để nhóm hồn thiện tốt tiểu luận mình.Xin chân thành cảm ơn! LỜI KẾT • Saigon Export – Khơng bóng bẩy, ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương,uống hiểu Saigon Special – Chất men thành cơng333 – Thế giới ngày thêm ưa chuộng • Saigon Lager – Bia người Việt Nam 333 Premium - Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp Nhóm Page 26 ... làm rõ mặt tích cực,vượt trội chiến lược maketing cơng ty,bên cạnh có mặt tiêu cực cần khắc phục công ty để đạt kết tốt kinh doanh.Từ thấy tầm quan trọng chiến lược maketing cạnh tranh kết hợp... người tiêu dùng Từ chiến lược MKT đưa định hướng cho tương lai để Sabaco ngày phát triển mạnh hơn? Nhóm Page 25 Kết luận Nhóm chúng tơi phân tích rõ chiến lược maketing cạnh tranh mà công ty Cổ... khoáng sản titan - Kinh doanh nhà hàng, khách sạn dịch vụ du lịch Thiết kế chiến lược maketing: Chiến lược định vị : - Chiến lược vị trí (vị trí triêng biệt sản phẩm/nhãn hiệu): Cùng với nhiều thương