ƯU TIÊN CẠNH TRANH TRONG HOẠT ĐỘNG sản XUẤT NHÀ máy bê TÔNG AMACCAO – AVINA VIỆT NAM

ƯU TIÊN CẠNH TRANH TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT NHÀ MÁY BÊ TÔNG AMACCAO – AVINA VIỆT NAM * Giới thiệu Nhà máy bê tông Amaccao Công ty cổ phần AVINA Việt Nam Doanh nghiệp quốc doanh có quy mơ lớn địa bàn huyện Đơng Anh Công ty hoạt động nhiều lĩnh vực như: xây dựng bản, kinh doanh bất động sản, sản xuất vật liệu xây dựng, bê tông tươi, ống cống, Trạm trộn Asphan, gạch nen… Nhà máy bê tông Amaccao đơn vị thành viên AVINA Việt Nam với hoạt động sản xuất kinh doanh ống cống bê tông thương phẩm Nhà máy bê tông Amaccao đặt khu đất rộng gần 10 Vân Trì - Đơng Anh – Hà Nội, thuận tiện giao thông, cách xa khu dân cư, có nhiều điều kiện thuận lợi để mở rộng sản xuất kinh doanh Nhà máy đầu tư trang thiết bị đại, hệ thống dây chuyền sản xuất ống cống bê tông đồng theo công nghệ rung ép Đức, vận hành hoàn toàn tự động, cho sản phẩm ống cống bê tơng có đường kính từ D300 đến D2500, độ dài tiêu chuẩn 1m – 2,5m Đặc biệt nhà máy cịn sản xuất ống cống bê tông chuyên dụng dung cho ngành công nghiệp nước sạch… Đất nước ta giai đoạn đẩy mạnh đầu tư sở hạ tầng nên nhu cầu ống cống bê tông nước nói chung thị trường miền Bắc nói riêng lớn Bên cạnh số thương hiệu khẳng định như: Bê tông Thịnh Liệt, Bê tông Sông Đáy… Một số nhà máy sản xuất bê tơng đời có chỗ đứng vững thị trường như: Bê tông Amaccao, Bê tông Hà Thanh, Bê tông Anh Quân… Với công nghệ lực sản xuất tương đương Bê tông Amaccao thương hiệu bê tông nhập thị trường ống cống bê tông đúc sẵn năm qua nhiên chiến lược cạnh tranh đắn mình, ống cống bê tơng Amaccao dần chiếm long tin khách hàng dần chiếm thị phần cao thị trường miền Bắc Để có đường lối cạnh tranh đăn, Ban lãnh đạo Công ty đưa mô hình phân tích SWOT Nhà máy bê tơng Amaccao sau:  Về điểm mạnh: - Các sản phẩm Nhà máy sản xuất dây chuyền sản xuất đại, cho suất chất lượng cao - Giá cạnh tranh, chế độ chăm sóc sau bán hàng tốt - Chủ Doanh nghiệp có mối quan hệ tốt với quan hữu quan, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển sản xuất - Công ty hoạt động ngành xây dựng nên mối quan hệ ngành tương đối rộng - Ban lãnh đạo Doanh nghiệp động, đốn có nhiều kinh nghiệm quản lý Đội ngũ cán cơng nhân trẻ tuổi, nhiệt huyết, có tinh thần học hỏi cao  Điểm yếu: - Mới nhập thị trường, thương hiệu chưa nhiều khách hàng biết đến - Quy mô vốn hạn chế, phụ thuộc vào vốn vay từ Ngân hàng - Mơ hình máy quản lý chưa phù hợp với tốc độ phát triển tiền thân Doanh nghiệp gia đình - Cơng tác tiếp thị quảng bá sản phẩm chưa thực đồng liên tục, kỹ nghiệp vụ cán chưa chuyên nghiệp, số lượng cán hạn chế…  Cơ hội - Nhu cầu sản phẩm thị trường tương đối cao, nhiều cơng trình thi cơng địa bàn cần lượng cống bê tông lớn - Sản phẩm Nhà máy có tính đặc thù cao, sản xuất ống cống bê tơng có chiều dài đến 2,5m giúp tiết kiệm chi phí sản xuất vận chuyển - Có thể tham gia vào phân khúc thị trường nước mà nhà máy sản xuất bê tông hành chưa với tới  Thách thức: - Nền kinh tế cịn chưa khỏi khó khăn hậu khủng hoảng tài tồn cầu khiến tốc độ tăng trưởng kinh tế chậm lại – năm tới - Cạnh tranh lớn từ thương hiệu sẵn có thị trường bê tông Sông Đáy, Bê tông Thịnh Liệt… Từ phân tích ban lãnh đạo Công ty định để đạt thành cơng nhanh chóng cần phải áp dụng tổng hợp mục tiêu cạnh tranh cạnh tranh chi phí, cạnh tranh chất lượng, cạnh tranh tốc độ cung cấp Tuỳ theo thời kỳ diễn biến thị trường đưa mục tiêu cạnh tranh trọng điểm Mục tiêu cạnh tranh đa dạng hoá sản phẩm thời gian đầu chưa đề cập đến tính đặc thù sản phẩm Thứ Cạnh tranh chi phí: hình thức cạnh tranh trực quan dễ nhận biết Nó đặc bịêt hiệu với thương hiệu Bê tông Amaccao Ban lãnh đạo công ty đưa sách giá mức chiết khấu hợp lý với khách hàng Sản phẩm bê tông Amaccao định giá thấp so với sản phẩm công nghệ chất lượng tương đương bê tông Thịnh Liệt, Sông Đáy… Amaccao không cạnh tranh thị trường ống cống ly tâm thủ công, công nghệ thấp, chất lượng Để có điều Cơng ty phải đầu tư dây chuyền máy móc thiết bị đại đồng giúp tăng suất lao động Các nguyên vật liệu tuyển chọn, mua từ gốc đảm bảo tiết kiệm chi phí giảm giá thành Thứ 2: Cạnh tranh chất lượng: Để có thị trường bền vững, chất lượng sản phẩm phải yếu tố ưu tiên hàng đầu Nếu giá yếu tố trực quan để lôi kéo khách hàng chất lượng yếu tố giữ khách hàng sản phẩm Bê tông Amaccao mang trọng trách phát triển thương hiệu AVINA nên phải sản phẩm tốt thị trường, phải bê tông mác cao tên nó, câu Slogan sản phẩm: “ Bê tơng Amaccao tự tên nói lên chất lượng” Thứ 3: Cạnh tranh tốc độ cung cấp chế độ hậu mãi: Do sản phẩm ống cống bê tơng có tính đặc thù cao, giá trị lớn nên phần đa nhà thầu đặt mua cống gần đến giai đoạn lắp đặt Chính yếu tố tốc độ cung cấp quan trọng, không thực tiến độ theo cam kết với khách hàng khó cạnh tranh môi trường kinh doanh Nhận biết điều Ban lãnh đạo công ty tổ chức quán triệt trực tiếp đạo khâu sản xuất, có thời điểm Nhà máy phải làm ca liên tục để đáp ứng tiến độ giao hàng Chính bê tơng Amaccao ln khách hàng đánh giá cao uy tín Ngồi chế độ hậu Công ty đặc biệt quan tâm sách như: giao hàng đến tận chân cơng trình, hướng dẫn lắp đặt… Với đội ngũ kỹ thuật viên nhanh nhẹn lành nghề Với mục tiêu cạnh tranh cụ thể để tiến đến thành công cần phải áp dụng tổng hợp mục tiêu, không nên áp dụng riêng lẻ hiệu đạt không cao Trong thời gian đầu ưu tiên đẩy mạnh cạnh tranh giá để quảng bá sản phẩm tạo tảng để thực mục tiêu cạnh tranh chất lượng sản phẩm tốc độ cung cấp, đạt đến giai đoạn này, yếu tố giá sản phẩm khách hàng khơng cịn q quan trọng Câu 2: Với định hướng cạnh tranh đắn trên, Sản phẩm ống cống bê tông Amaccao dần khẳn định uy tín thương hiệu thị trường Các đơn hàng đặt nhiều vượt lực sản xuất hành nhà máy Tuy nhiên trình triển khai chiến lược trên, nhiều rào cản cần phải tháo gỡ: - Chi phí đầu tư thiết bị ban đầu tương đối lớn yêu cầu dây chuyền sản xuất đại đồng bộ, 100% nhập trực tiếp từ nước ngoài, cấu phần sản xuất nước Với quy mơ vốn Cơng ty áp lực khấu hao lãi vay lên sản phẩm tương đối lớn điều làm ảnh hưởng đến mục tiêu cạnh tranh giá - Công ty chưa chủ động nguồn nguyên vật liệu đầu vào, phải mua lại từ nhà khai thác như: cát vàng, đá sỏi… dẫn đến rủi ro tốc độ cung cấp, giá chất lượng đầu vào - Chưa xây dựng đội ngũ cán Marketing chuyên trách để phát triển thương hiệu xúc tiến bán hàng Đội ngũ bán hàng xuất thân từ phận kinh doanh xây dựng, chưa đào tạo Marketing nên phong cách bán hàng cịn thiếu tính chuyên nghiệp - Đội ngũ công nhân thủ công chưa quen với việc thao tác tự động hố, cịn nhiều thao tác công đoạn thừa ảnh hưởng đến công suất vận hành khai thác máy - Công ty chưa chủ động phương tiện vận chuyển ảnh hưởng đến tiến độ giao hàng khách hàng có nhu cầu vận chuyển đến tận chân cơng trình Để khắc phục rào cản này, Công ty đưa nhiều biện pháp cụ thể nhằm giảm bớt rào cản như: Chủ động liên doanh với công ty khai thác mỏ đá, khai thác cát; tổ chức đào tạo nhân viên khoa học chun mơn hố, tăng cường cơng tác tiếp thị quảng cáo… Để có vị cạnh tranh thị trường Câu 3: Những lãng phí gặp phải trình hoạt động doanh nghiệp theo Ohno lãng phí do: sản xuất thừa, đợi chờ, vận chuyển, lưu kho, thao tác, gia công thừa, sản phẩm hỏng Ở Nhà máy bê tơng Amaccao có số cơng đoạn cịn tồn lãng phí - Lãng phí sản xuất thừa: Lãng phí sản xuất thừa hiểu sản xuất mức nhu cầu thị trường Với lực sản xuất tại, Bê tông Amaccao sản xuất mức yêu cầu đơn đặt hàng dẫn đến tình trạng có thời điểm nhà máy phải làm ca Tuy nhiên nhu cầu sản phẩm lại tập trung cao vào thời điểm từ tháng đến tháng hàng năm Khoảng thời gian năm nhu cầu thấp nên Doanh nghiệp phải chủ động tích trữ hàng tồn kho cách sản xuất sẵn sản phẩm ống cống có kích cỡ phổ thơng để đáp ứng nhu cầu thị trường mùa cao điểm Đây khoảng thời gian có xảy lãng phí sản xuất thừa - Lãng phí đợi chờ: Sản phẩm ống cống bê tơng bao gồm 02 cấu phần quan trọng cốt thép bê tông Trong dây chuyền trộn bê tông tự động cung cấp bê tơng đủ cho 40 ống cống có kích cỡ D400*1m 02 dây chuyền hàn thép tự động cung câp khoảng 24 lồng thép/h Hiện lượng bê tông thừa công suất Công ty bán dạng bê tông tươi cung cấp cho công trình Tuy nhiên có lãng phí đợi chờ dư thừa cơng suất trạm trộn - Lãng phí thao tác thừa: Do quy trình chưa thực chuẩn hóa dẫn đến có thao tác thực cịn chưa cần thiết, ảnh hưởng đến thời gian như: khoản cách bãi tập kết nơi sản phẩm cịn xa, vị trí đặt máy hàn chưa gần vị trí máy kéo thép nguội… Để loại bỏ lãng phí cần phải: - Có phân tích, nghiên cứu kỹ cầu sản phẩm giai đoạn để có kế hoạch cung cấp sản phẩm sát với thị trường, tránh để tồn kho nhiều gây lãng phí vốn tăng áp lực chi phí lãi vay - Đầu tư thêm dây chuyền hàn thép tự động để nâng cao suất khai thác tối đa công suất trạm trộn - Sắp xếp lại nhà máy để giảm tối đa thao thác thừa khơng cần thiết Đưa quy trình sản xuất chuẩn hoá dễ hiểu để dễ dàng phổ biến đến công nhân giúp họ nắm bắt nghiệp vụ sản xuất, tránh lãng phí khơng cần thiết THE END ... vững thị trường như: Bê tông Amaccao, Bê tông Hà Thanh, Bê tông Anh Quân… Với công nghệ lực sản xuất tương đương Bê tông Amaccao thương hiệu bê tông nhập thị trường ống cống bê tông đúc sẵn năm qua... phí sản xuất thừa: Lãng phí sản xuất thừa hiểu sản xuất mức nhu cầu thị trường Với lực sản xuất tại, Bê tông Amaccao sản xuất mức yêu cầu đơn đặt hàng dẫn đến tình trạng có thời điểm nhà máy. .. đưa mơ hình phân tích SWOT Nhà máy bê tông Amaccao sau:  Về điểm mạnh: - Các sản phẩm Nhà máy sản xuất dây chuyền sản xuất đại, cho suất chất lượng cao - Giá cạnh tranh, chế độ chăm sóc sau