Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 37 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
37
Dung lượng
102,56 KB
Nội dung
ThựctrạngvềkhảnăngcạnhtranhtronghoạtđộngđấuthầuxâylắptạiTổngcôngtyLICOGI I, Phân tích các nhân tố tác động đến khảnăngcạnhtranh của Tổngcôngty (2000-2002). 1. Các đối thủ cạnhtranh tiềm tàng. - Côngtyxây dựng Lũng Lô. - Côngtyxâylắp 665 - Bộ Quốc Phòng. - Côngtyxây dựng và lắp đặt công trình công nghiệp. - Côngtyxây dựng công trình 56 - Bộ Quốc Phòng. - Côngtyxây dựng 492 - Bộ Quốc Phòng. - Các Côngtyxây dựng tại các địa phơng mà TổngCôngty tham gia đấu thầu. Trên thực tế, đây chính là các doanh nghiệp ở địa phơng có công trình đấu thầu. Sức mạnh của các đối thủ này rất lớn mà nhiều khi Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI không hề biết, Tổngcôngty chỉ đơngđầu với họ khi tham gia đấuthầucông trình tại địa phơng. Chẳng hạn khi tham gia đấuthầuxây dựng tại trụ Sở UBND tỉnh Thái Bình thì do Tổngcôngty không lờng trớc đợc sự cạnhtranh của các Côngtyxây dựng Tỉnh Thái Bình nên đã trợt thầu. Rút kinh nghiệm từ sự thất bại này, Côngty khi tham gia đấuthầuxây dựng tại Trụ Sở UBND tỉnh Hải Dơngcôngty đã trúng thầu. Qua đó nói lên một điều rằng: các đối thủ tiềm tàng này không phải họ mạnh hơn ta vềtài chính, công nghệ, nhân lực mà điều chủ yếu là họ có quan hệ tốt với chủ đầu t và các cơ quan địa phơng. Đối với Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI, họ là thổ địa ở đó do vậy họ nắm rất rõ tình hình giá cả nguyên vật liệu tại địa phơng, nắm rõ điều kiện cung ứng nguyên vật liệu cho thi côngtạicông trình, tình hình sử dụng nhân lực tại đại phơng . Từ đó những biện pháp từ phía họ mang tính khả thi hơn, giá cả hợp lý hơn và tất yếu rõ sẽ dễ trúng thầu hơn. Để tăng khảnăngcạnhtranh của mình trớc sự cạnhtranh mạnh mẽ của các đối thủ mới này, giải pháp hiệu quả mà Tổngcôngty đã từng thực hiện và cần đợc tiếp tục thực hiện trongtơng lai, đó là liên danh trongđấu thầu. Hiệu quả của liên danh là; một mặt năng lực cuả Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGItrong liên danh đã đợc tăng lên, mặt khác với sự phối hợp trong liên danh, công việc sẽ thực hiện hiệu quả hơn nhờ vào sự phân công dựa trên thế mạnh của từng bên, các bên sẽ bù đắp những điểm yếu của bên kia, nh vậy sẽ nâng cao khảnăngcạnhtranh của mình. 2.Các nhà cung cấp đầu vào. Hoạtđộngxâylắp có đặc điểm là phụ thuộc lớn vào tiến độ cung cấp nguyên vật liệu cho thi công. Tronghoạtđộngđấuthầuxâylắp của Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI, vấn đề đầu vào có thể ảnh hởng đến khảnăngcạnhtranh của Côngty trên các mặt: a. ảnh hởng đến mức giá đa ra. Nếu Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI có nguồn đầu vào ổn định thì trớc hết việc tính giá của Tổngcôngty sẽ thuận lợi hơn. Tổngcôngty luôn biết rõ giá cả của từng loại nguyên vật liệu, tình hình lên xuống giá cả trên thị trờng. Nh vậy khi tính giá cho thực hiện công trình sẽ có quyết định chính xác dùng loại vật liệu nào, với giá cả bao nhiêu là hợp lý nhất. Ngợc lại, nếu Tổngcôngty không có nguồn cung cấp đầu vào ổn định, thờng xuyên, Tổngcôngty sẽ không nắm rõ thông tin về các loại nguyên vật liệu cần thiết cho cho thực hiện thi công (thông tin về giá cả, chất lợng, đặc tính của mỗi loại nguyên vật liệu sẽ phù hợp với công trình nào .) thì khi tính giá sẽ gặp phải sự lúng túng; phải sử dụng đơn giá của Nhà nớc với giá rủi ro cao hơn vì đơn giá của Nhà nớc thờng không thể sát với giá cả thực tế ở tất cả các địa phơng. Nh vậy, sẽ không có gì đảm bảo mức giá đa ra là mức giá hợp lý nhất, điều này sẽ làm giảm khảnăngcạnhtranh của Công ty. Qua phân tích trên ta thấy rằng, hiển nhiên nhà cung cấp nguyên vật liệu có thể gây ảnh hởng đến mức giá cạnhtranh của Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI. ở đây có nhiều khía cạnh cần đợc xét đến. Thứ nhất, nếu do tình trạng chung của nền kinh tế đang gặp khó khăn hoặc do bản thân nhà cung cấp gặp khó khăn tronghoạtđộng kinh doanh, họ sẽ không thể đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu cho Tổngcôngty một cách ổn định. Thứ hai, bản thân nhà cung cấp vì lợi ích của mình có thể sẽ thay đổi mức giá cung cấp theo chiều hớng tăng lên. Tổngcôngty bị đặt trớc sự lựa chọn một trong hai con đờng: tiếp tục mua hàng với giá cao hoặc tìm nguồn cung cấp khác. Nếu Tổngcôngty lựa chọn con đờng thứ nhất thì khi lập dự toán giá dự thầu sẽ cho kết quả giá chào thầu quá cao so với các nhà thầu khác, nh vậy sẽ làm giảm sự cạnhtranh của mình. Nếu lựa chọn con đờng thứ hai Tổngcôngty sẽ đối đầu với rủi ro: một là sử dụng đơn giá của Nhà nớc, có thể giá đó không phù hợp với tình hình thực tế; hai là tìm nguồn cung cấp của nhà cung cấp khác thông qua bảng giá chào thầu của nhà cung cấp, Tổngcôngty sẽ không nắm rõ chất lợng của nhà cung cấp mới này, đồng thời giá của họ cũng có thể là giá cao; thứ ba không tránh khỏi trờng hợp các nhà cung cấp liên kết với nhau để gây sức ép giá cả đối với Tổngcông ty. Tóm lại, xét về mặt giá cả cạnh tranh, sự ảnh hởng của nhà cung cấp đối với Tổngcôngty có thể diễn ra vì nhiều lý do khách quan nhiều hơn lý do chủ quan. b. ảnh hởng đến tiến độ thi công. Đối với lĩnh vực xây dựng, tiến độ thực hiện công trình phụ thuộc vào tiến độ cung cấp vật t. Nếu Tổngcôngty có các nguồn cung cấp đầu vào ổn định, luôn đảm bảo kịp thời khi cần thiết thì sẽ đảm bảo đợc tiến độ thi công, không những rút ngắn đợc tiến độ thi công trên thực tế mà còn rút ngắn tiến độ ngay từ khi lập đề xuất trong hồ sơ dự thầu. Ngợc lại, nếu nh Tổngcôngty không có cơ sở để đảm bảo nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định, mà phải đi mua ngoài của những nhà cung cấp mới lập mối quan hệ lần đầu tiên, chắc chắn Tổngcôngty sẽ không tránh khỏi những bỡ ngỡ và những khó khăn ban đầu. Điều này dẫn đến giá không phải là giá cạnhtranh nhất và sẽ làm giảm sức cạnhtranh của Tổngcông ty. Trong giai đoạn thi công, nếu nguồn vật t không đợc cung cấp thờng xuyên và ổn định, tiến độ thi công bị ảnh hởng và có thể không đợc đản bảo nh trong hợp đồng ký kết. Nếu nh công trình hoàn thành chậm hơn so với tiến độ đặt ra ban đầu, uy tín của TổngTổngcôngty sẽ bị giảm xuống. Đây là điều tối kỵ bởi khi Tổngcôngty mất uy tín với khách hàng thì trongcông trình đấuthầu tiếp sau đó, sức cạnhtranh của Tổngcôngty sẽ bị giảm sút. Khách hàng sẽ không tin tởng vào tiến độ thi công do Tổngcôngty đề xuất có thể đánh giá tiến độ đó là không phù hợp, là không khả thi và có xu hớng lựa chọn nhà thầu khác. Đây là trờng hợp hết sức khó khăn trongTổngcông ty, nếu Tổngcôngty đề xuất thời gian thi công dài thì sẽ làm giảm sức cạnhtranh của Tổngcông ty, nếu rút ngắn tiến độ thi công thì chủ đầu t không tin tởng. Thế mới biết chữ tín đối với khách hàng là quan trọng nh thế nào. Nh vậy, ta có thể thấy sự ảnh hởng của các nhà cung cấp có khảnăng to lớn làm giảm sức cạnhtranh của Tổngcôngty khi tham gia đấu thầu. Vì vậy điều cần thiết là Tổngcôngty phải đảm bảo hoạtđộng của mình có nguồn cung cấp đầu vào ổn định. Trên thực tế, Tổngcôngty có những đơn vị làm thầu phụ trong các công trình đấuthầu cung cấp nguyên vật liệu, nguyên liệu thi công tạo thành một chu kỳ khép kín từ sản xuất vật liệu, thi công, hoàn thiện, điện nớc, . 3. Khách hàng. Theo phân tích của M. Porter, khách hàng có thể ảnh hởng đến khảnăngcạnhtranh của Tổngcôngty ở chỗ: khách hàng có thể gây sức ép giảm giá, giảm khối lợng hàng mua, yêu cầu chất lợng phải tốt hơn với cùng một mức giá và Tổngcôngty phải đáp ứng những yêu cầu đó nếu muốn chiến thắng trongcạnh tranh. Cũng theo M.Porter, sức mạnh của ngời mua đợc đem lại từ khối lợng mua lớn hay sự liên kết những ngời mua với nhau, hoặc ngời mua có thể nắm đợc những thông tin vềTổngcôngty và sử dụng những thông tin đó để gây sức ép lên Tổngcông ty. Còn hoạtđộngđấuthầuxây láp, mỗi lĩnh vực mang tính đặc thù trongcạnhtranh thì khách hàng (các chủ đầu t) trong mỗi dự án chỉ có một do vậy sự ảnh hởng của nhân tố khách hàng có thể đợc xét theo phơng diện khác. Tuy nhiên, một điều không thể phủ nhận rằng sự ảnh hởng của các khách hàng đến khảnăngcạnhtranh cuả Tổngcôngty là hiển nhiên tồn tại. Nh ở phần trớc đã phân tích, hoạtđộngđấuthầu có đặc điểm là nhà thầu phải phục tùng thực hiện những yêu cầu của chủ đầu t, Tổngcôngty tham gia đấuthầu cũng phải phục tùng những gì mà chủ đầu t yêu cầu. Các yêu cầu này đợc thể hiện trong hồ sơ mời thầu thông qua bản vẽ, bản tiên lợng, thiết kế công trình, sơ đồ tổ chức mặt bằng và các yêu cầu khác thể hiện bằng văn bản. Nếu Tổngcôngty không đáp ứng đợc yêu cầu đó thì khảnăngTổngcôngty đợc lựa chọn là rất thấp. Tuy nhiên các yều cầu của chủ đầu t phần lớn là về đặc điểm, tính chất, tiêu chuẩn của công trình, . Những đặc điểm này liên quan đến khảnăng của Tổngcôngty có đáp ứng đợc hay không, nếu những yêu cầu của chủ đầu t phù hợp thế mạnh của Tổngcôngty thì Tổngcôngty sẽ đáp ứng đợc một cách dễ dàng và đạt đợc sự hoàn hảo, làm hài lòng chủ đầu t, tăng sức cạnhtranh của Tổngcôngtytrong gói thầu đó. Ngợc lại nếu năng lực của Tổngcôngty không phù hợp với lĩnh vực của chủ đầu t yêu cầu thì biện pháp mà Tổngcôngty đa ra, giá chào hàng, tiến độ thi công . không mang tính cạnhtranh cao, không đảm bảo thắng lợi trongđấu thầu. Hoặc nếu Tổngcôngty có thể đá ứng đợc các yêu cầu của chủ đầu t nhng khảnăng đáp ứng không tốt bằng các nhà thầu khác thì khảnăngcạnhtranh của Tổngcôngty cũng sẽ giảm xuống. Tóm lại, khảnăng thứ nhất mà chủ đầu t có thể ảnh hởng đến sức cạnhtranh của Tổngcôngty đợc xét đến ở đây là sự thích ứng, sự phù hợp giữa năng lực của Tổngcôngty với những yêu cầu của chủ đầu t. Sự phù hợp hay không của năng lực Tổngcôngty với yêu cầu từ phía chủ đầu t quyết định đến tính u việt, tối u của những phơng án do Tổngcôngty đề xuất, (về phía tài chính, về kỹ thuật) và làm tăng hay giảm sức cạnhtranh của Tổngcôngtytrong tham gia đấu thầu. Khảnăng thứ hai mà chủ Tổngcôngty có thể tác động đến sức cạnhtranh của Tổngcôngty khi tham gia đấuthầu là mối quan hệ giữa chủ đầu t với Tổngcông ty. Xét về khía cạnh này, sự cạnhtranh diễn ra ngay cả khi chuẩn bị phát hành hồ sơ mời thầu. Thật vậy, trong một dự án đấuthầu kể cả đấuthầu mở rộng hay đấuthầu hạn chế thì số nhà thầu tham dự không phải quá nhiều, thờng chỉ giới hạn trong 10 nhà thầu trở xuống (trừ những dự án quốc tế có tính chất quan trọng), do đó có sự cạnhtranh giữa các nhà thầu để dợc tham gia dự thầu. Việc loại bỏ các đối thủ khác tham gia đấuthầu sẽ làm tăng khảnăngcạnhtranh của Tổngcôngty xét về khía cạnh nào đó. Trên thực tế có một số công trình khi tham gia dự thầu, Tổngcôngty nhờ có quan hệ tốt với chủ đầu t nên đã đợc mời dự thầu và đợc mua hồ sơ sớm hơn so với các đối thủ khác, nh vậy sức cạnhtranh của Tổngcôngty sẽ đợc tăng lên. Trong quá trình đấu thầu, mối quan hệ với chủ đầu t cũng có ảnh hởng lớn đến khảnăngcạnhtranh của Tổngcông ty, thờng thì chủ đầu t lựa chọn những nhà thầu quen thuộc, đã từng có quan hệ làm ăn với mình, nh vậy sẽ đảm bảo hơn. Do đó, nếu Tổngcôngty là đơn vị quen thuộc với chủ đầu t thì khảnăng trúng thầu sẽ lớn hơn so với các nhà thầu khác. Khi nói đến quan hệ gĩa chủ đầu t với nhà thầutronghoạtđộngđấuthầu ta không thể bỏ qua các đối thủ của Tổngcôngty có quan hệ tốt với chủ đầu t. Trongtrờng hợp này, Tổngcôngty sẽ gặp khó khăn trongcạnhtranh với đơn vị đó bởi chủ đầu t sẽ có sự u tiên cho đơn vị này mặc dù giải pháp đề ra của cả hai bên là có thể tơng tự, xấp xỉ nhau nhng chủ đầu t sẽ có sự u tiên cho nhà thầu quen biết. Hoặc có thể nhờ mối quan hệ của mình với chủ đầu t mà nhà đầu t có thể có đợc các thông tin cần thiết khác có lợi cho quá trình đấu thầu, trong khi đó Tổngcôngty lại không thể có đợc những thông tin này đây là một bất lợi trongcạnh tranh. Nói tóm lại, khảnăngcạnhtranh của Tổngcôngty có thể bị ảnh hởng bởi khách hàng xét trên góc độ sự phù hợp khảnăng của Tổngcôngty với yêu cầu của chủ đầu thị trờng: Mối quan hệ giữa Tổngcôngty với chủ đầu t và quan hệ của đối thủ cạnhtranh với chủ đầu t trongđấuthầuxây lắp. Khách hàng của Tổngcôngty rất đa dạng yêu cầu ở mọi lĩnh vực khác nhau, vì vậy Tổngcôngty cần không ngừng nâng cao năng lực của mình, đồng thời tăng cờng đẩy mạnh mối quan hệ với các cơ quan, các ngành, các cấp để tìm kiếm sự ủng hộ khi Tổngcôngty tham gia đấu thầu. 4. Sự cạnhtranh của các nhà thầu hiện tại. Hoạtđộng kinh doanh trong môi trờngcạnhtranh hiện tại, Tổngcôngty luôn phải đối đầu với sự cạnhtranh quyết liệt từ phía các nhà thầuxây dựng khác đang cùng hoạtđộng trên thị trờng Việt Nam. Có thể kể ra đây là một số doanh nghiệp đợc coi là đối thủ cạnhtranh của TổngTổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI. - Côngtyxây dựng Bạch Đằng. - Côngtyxây dựng nhà Đống Đa. - Côngtyxây dựng 492 Bộ Quốc Phòng. - Côngtyxây dựng Hàng Không. - Côngtyxây dựng Hạ tầng. - Côngtyxây dựng dân dụng Sở xây dựng - Hà Nội. - Côngtyxây dựng Công nghiệp Hà Nội - Sở xây dựng Hà Nội. - Côngty phát triển nhà và đô thị. - Côngtyxây dựng Miền Tây. - Côngtyxây dựng Hacinco. Các doanh nghiệp này tồn tại trên thị trờng và đợc đánh giá là mạnh, trong đó có nhiều doanh nghiệp có quá trình hoạtđộng lâu dài và có vị trí vững chắc trên thị trờng. Cho đến này, số doanh nghiệp cạnhtranh trên thị trờngxâylắp là rất nhiều tạo nên cờng độ cạnhtranh rất lớn, là áp lực khó khăn cho Côngtytronghoạtđộng sản xuất kinh doanh. Sức ép của các doanh nghiệp hiện tại đối với Tổngcôngty có thể xét trên các mặt sau đây: - Cạnhtranhvề giá bỏ thầu. Trongđấu thầu, giá bỏ thầu là một tiêu chí quan trọng để chủ đầu t đánh giá và lựa chọn nhà thầu. Trong hầu hết các công trình mà Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI tham gia, nếu có sự góp mặt của Côngtyxây dựng 492 - BQP thì đây là đối thủ cạnhtranh của Tổngcôngtytrong lĩnh vực tài chính. Côngtyxây dựng 492 - BQP luôn có giá chào thầu thấp hơn sơ với Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI, điều kiện tín dụng tốt hơn, mức ứng vốn cho thi công đầy đủ và kịp thời hơn. Chẳng hạn, với công trình trờng tiểu học Hữu Hòa (Thanh Trì - Hà Nội) thuộc dự án giáo dục tiểu học đợt I do Sở Giáo Dục - Đào Tạo Hà Nội mời thầu tháng 7 năm 1999, Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI trợt thầu còn Côngtyxây dựng 492 - BQP đã thắng thầu với giá chào thầu thấp hơn, điều kiện tín dụng u đãi hơn, ứng vốn cho thi công 100%, trong khi đó giá của Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI cao hơn, ứng vốn cho thi công chỉ 70% mặc dù thời gian thi công có ngắn hơn ít ngày., Côngtyxây dựng 492 - BQP với tiềm lực tài chính, thiết bị công nghệ mạnh hơn Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI nên đã đa ra đợc giá cạnhtranh hơn so với Côngtyxây dựng số 5 và đã thắng thầucông trình này. - Cạnhtranhvề tiến độ và biện pháp thi công. Mỗi nhà thầu tham gia đấuthầu có thế mạnh riêng của mình, với Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI giải pháp đề xuất kỹ thuật và tiến độ là thế mạnh của Tổngcông ty, nhng không phải vì thế mà Tổngcôngty không phải chịu sức ép cạnhtranh từ phía các nhà thầu khác. Để thắng thầu, các đối thủ của Tổngcôngty luôn nỗ lực hết sức mình tìm kiếm các thông tin cần thiết để có cơ sở đa ra các biện pháp thi công u việt nhất, tiến độ thi công hợp lý nhất, vì vậy không phải công trình nào Tổngcôngty là ngời đa ra biện pháp và tiến độ tốt nhất. Nh vậy, xét cụ thể theo từng lĩnh vực cạnhtranhtrong tham giá đấuthầuxâylắp thì áp lực cạnhtranh của các đối thủ hiện tại đối với Tổngcôngty thể hiện trên hai khía cạnh: Cạnhtranhvềtài chính và cạnhtranhvề kỹ thuật. 5.Năng lực bản thân của Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI. a. Năng lực về vốn và tài chính. Sức mạnh về vốn và tài chính của Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI là tiêu chí để chủ đầu t tin tởng. Khảnăngvề vốn và tài chính đợc coi là một trong những tiêu chuẩn để đánh giá nhà thầu mạnh hay yếu. Nếu Tổngcôngty có khảnăng mạnh về vốn, có đủ sức đảm bảo ứng vốn thi công ngay cả tongtrờng hợp chủ đầu t không thanh toán trớc thì đó chứng tỏ là một Tổngcôngty mạnh, mặc dù Tổngcôngty đó không phải là một Tổngcôngty lớn. Sức mạnh về vốn và tài chính có vai trò nh thế nào đối với khảnăng của Tổngcôngty trên thị trờng? Trớc hết nó cho phép Tổngcôngty tiến hành các biện pháp, chính sách Marketing đòi hỏi sự tốn kém, nó đảm bảo chi phí cho Tổngcôngty để thu thập các thông tin cần thiết phục vụ cho quá trình đấu thầu. Thứ hai, nó cho phép Tổngcôngty mua sắm, nhập khẩu các loại máy móc, tranh thiết bị , công nghệ hiện đại để tăng sức cạnh tranh. Thứ ba, nó tạo sự tin tởng cho chủ đầu t đối với Tổngcôngty khi biết mình làm ăn với đối tác có năng lực tài chính đủ mạnh để đảm bảo thực hiện mối quan hệ hợp đồng giữa hai bên . b. Năng lực vềcông nghệ, thiết bị và xe máy thi công. Chủ đầu t luôn mong muốn công trình đợc đảm bảo chất lợng cao. Mà chất lợng công trình một phần phụ thuộc vào máy móc thiết bị sử dụng để thi công (bên cạnh sự phụ thuộc chất lợng nguyên vật liệu sử dụng). Vì vậy, nếu Tổngcôngty mạnh vềnăng lực máy móc, thiết bị Tổngcôngty sẽ có điều kiện đảm bảo thi công trình đúng tiến độ, đạt tiêu chuẩn chất lợng, kỹ thuật yêu cầu. Đây là điều kiện tốt để Tổngcôngtynâng cao uy tín đối với chủ đầu t và tăng khảnăngcạnhtranh so với các đối thủ khác. c. Trình độ cán bộ và tay nghề công nhân. Trong kinh doanh bất cứ chủ đầu t nào cũng muốn đợc cộng tác với nhà thầu có đội ngũ cán bộ nhân viên có trình độ học vấn cao, công nhân lành nghề. Trình độ đối tác cao sẽ dễ làm việc hơn, nếu chủ đầu t còn hạn chế mặt nào đó, nhà thầu có thể góp ý kiến giúp chủ đầu t tìm giải pháp tốt nhất cho vấn đề. d. Uy tín, kinh nghiệm của Công ty. Uy tín và kinh nghiệm của Tổngcôngty nhiều khi là yếu tố quan trọng giúp Tổngcôngty thắng lợi trongđấu thầu. Đây là nhân tố nội tại mà tự bản thân nó sẽ làm tăng khảnăngcạnhtranh của Tổngcôngty nếu Tổngcôngty có uy tín tốt và dầy dạn kinh nghiệm hoạt động. Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI là một Tổngcôngty có uy tín tốt đợc nhiều chủ đầu t tin cậy và sẽ cạnhtranh mạnh mẽ hơn với các đối thủ của mình. Tóm lại, trên tất cả các lĩnh vực của thị trờngxây dựng nớc ta hiện nay, Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI đều gặp phải sự cạnhtranh gay gắt của các đối thủ khác nhau. Điều này đòi hỏi khi tham gia đấu thầu. Tổngcôngty cần phát hiện rõ mặt mạnh, yếu của các đối thủ để tìm ra chiến lợc đấuthầu thích hợp, bảo đảm cạnhtranh thắng lợi. II, Phân tích năng lực sản xuất thực tế. 1. Nhân lực. Lao độngtrong ngành xây dựng cơ bản là những ngời làm việc tại các công ty, các xí nghiệp và các tổ chức kinh tế thuộc ngành xây dựng. Có thể nói lao độngtrong ngành xây dựng cơ bản là nguồn gốc sáng tạo ra các công trình công nghiệp, dân dụng, văn hoá xã hội; là những nhân tố cấu thành nên các nguồn lực đầu vào của mọi doanh nghiệp và luôn là nhân tố quyết định nhất, ảnh hởng đến kết quả và hiệu quả của mọi quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Khác với các ngành kinh tế khác, lao độngtrong ngành xây dựng cơ bản th- ờng không ổn định, thay đổi theo thời vụ, thay đổi theo số lợng các công trình và phải làm việc ngoài trời với các địa điểm khác nhau. Có những lúc cần rất nhiều lao động (doanh nghiệp trúng thầu nhiều công trình) và có lúc cần ít lao động (doanh nghiệp không nhận hoặc nhận đợc ít công trình), khi đó một số lợng lớn công nhân phải nghỉ việc. Do vậy, việc thực hiện chế độ trả lơng, thởng hợp lý cho ngời lao độngxây dựng là một vấn đề hết sức khó khăn và phức tạp. Riêng đối với công tác đấu thầu, lao động là một nhân tố quan trọng nhất quyết định côngty có thắng thầu hay không. Tổngcôngty phải có một đội ngũ lao động có năng lực, trình độ cao thì Tổngcôngty mới có cơ hội thắng thầu các công trình xây dựng, đặc biệt là những công trình đòi hỏi cao về chất lợng cũng nh giá trị công trình lớn. Năng lực nhân sự của Tổngcôngty đợc thể hiện trong bảng sau: Năng lực nhân sự của TổngcôngtyLicogi TT Ngành nghề 2000 2001 2002 I Kỹ s : 830 885 916 A Xây dựng dân dụng và công nghiệp 347 389 401 B Xây dựng mỏ, giao thông, thuỷ lợi 147 145 145 C Ngành nghề khác 336 351 370 II Công nhân kỹ thuật bậc 3 trở lên 6432 6491 6531 A Công nhân Cơ giới 3067 3096 3110 B Công nhân Xây dựng 2414 2423 2432 C Công nhân Kỹ thuật khác 941 972 989 III Lao động khác 870 920 920 Biểu đồ: Cơ cấu lao động của TổngcôngtyLICOGI qua các năm 2000-2002 5% 2% 4% 37% 29% 12% 11% KS Xây dựng dân dụng và công nghiệp KS Xây dựng mỏ, giao thông, thuỷ lợi KS Ngành nghề khác Công nhân Cơ giới Công nhân Xây dựng Công nhân Kỹ thuật khác Lao động khác Năm 2002 10% 82% 8% Kỹ sư Công nhân kỹ thuật bậc 3 trở lên Lao động khác Năm 2001 10% 79% 11% Năm 2000 [...]... lợng công trình Đối thủ cạnhtranh mạnh Yêu cầu cao của chủ đầu t W/T Chiến lợc giá cả và sự linh hoạt của giá Đối thủ cạnhtranh mạnh Giá nguyên vật liệu thay đổi 5.4 Những hạn chế về khả năngcạnhtranhtrongđấuthầu xây lắp của TổngcôngtyLICOGI Mặc dù trongcông tác đấuthầuxâylắp của Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI đã cố gắng tạo ra những u thế để nâng cao khảnăngcạnh tranh. .. niên kỷ mới) Đây là cơ hội tốt để Tổngcôngty tập trung năng lực đấuthầuxâylắp những công trình thuộc loại trên - Về phía các đối thủ cạnh tranh, Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI cũng có những đối thủ cạnhtranh rất mạnh nh Côngtyxây dựng 492 Bộ Quốc Phòng, Côngtyxây dựng số 1 - Hà Nội, Côngtyxây dựng Bạch Đằng, Côngtyxây dựng Hacinco, - Về phía các nhà cung cấp nguyên... bày trong chơng III 5.1.Phân tích mặt mạnh, mặt yếu a Về thi côngxâylắpTrong sản xuất xây dựng, thi côngxâylắp là lĩnh vực hoạtđộng gắn liền với việc tạo ra sản phẩm (các công trình xây dựng ) Đây là một trong các lĩnh vực hoạtđộng chính yếu của Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI, nó có ảnh hởng mạnh mẽ đến khảnăngcạnhtranh của Tổngcôngty nói chung và các lĩnh vực hoạt động. .. việc xây dựng bầu không khí tâm lý hài hòa và nền nếp tổ chức trongTổngcôngty 5.2.Phân tích cơ hội, nguy cơ của Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI Việc phân tích mặt mạnh, mặt yếu của Tổngcôngty ở trên chỉ là đánh giá mang tính chất chủ quan, nội tại của Tổngcông ty, nó cha cho phép chúng ta đánh giá một cách đầy đủ về khả năngcạnhtranhtrongđấuthầu xây lắp của Tổngcôngty xây. .. tầng LICOGI Để đa ra đợc đánh giá đầy đủ hơn, chúng ta cần phân tích tác động của môi trờng kinh doanh tới hoạtđộngđấuthầuxâylắp của Tổngcôngty Những tác động này có thể gây ảnh hởng xấu cho thấy nguy cơ, hoặc cũng có thể là ảnh hởng tốt mang lại cơ hội cho Tổngcôngty ở đây Em chỉ xin phân tích một số nhân tố chủ yếu có ảnh hởng đến khả năngcạnhtranhtrongđấuthầu xây lắp của Tổngcôngty xây. .. của công tác đấuthầuxâylắp nói riêng Bởi vì, chung quy lại mọi hoạtđộng đêù do con ngời thực hiện Hiện nay, Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI đợc coi là một trong những đơn vị có lực lợng lao động hùng hậu nhất so với các Tổngcôngty khác trong Sở Xây dựng Yếu tố nhân sự trongTổngcôngty đợc coi là mạnh về: - Bộ máy lãnh đạo gồm những ngời có trình độ năng lực cao - Ngời lao động. .. yêu cầu của đấuthầuxâylắp và thực hiện hợp đồng + Nguồn vốn của Tổngcông ty: Tổngcôngty có thể huy động vốn trong nội bộ từ các đơn vị trực thuộc phục vụ cho đấuthầuxây dựng công trình khi Tổngcôngty gặp khó khăn về vốn mà không muốn vay nợ thêm Những mặt yếu: + Hệ số nợ phải trả là tơng đối cao dễ mang lại rỉu ro cho Tổngcôngty + Khảnăng phân tích tài chính còn yếu + Sự linh hoạt của cơ... thầu còn thiết linh hoạt Điều này đã làm giảm khảnăngcạnhtranh của Tổngcôngty - Về vốn sản xuất, vốn lu động của Tổngcôngty luân chuyển chậm dẫn tới tình trạng thiếu vốn lu động để Tổngcôngty có thể mạnh dạn đa ra các biện pháp cạnh tranhtrongđấuthầuxâylắp những công trình có giá trị lớn, thời gian thi công dài - Quá trình thi côngxây lắp, việc phát hiện và xử lý các vi phạm do làm ẩu cha... thứcvề kinh tế - tài chính - pháp luật Đánh giá chung thì yếu tố nhân sự vẫn đợc coi là mặt mạnh của Tổngcôngty c .Về tài chính và kế toán Yếu tố vềtài chính có ảnh hởng sâu rộng đến mọi hoạtđộng của Tổngcôngty Các vấn đề vềtài chính có tác động trực tiếp tới khảnăng sử dụng linh hoạt và mạnh dạn các kỹ thuật, chiến thuật trongđấuthầuxâylắp của Tổngcôngtyxây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI. .. hoạttrong việc tính gía e .Về tổ chức quản lý chung Vấn đề tổ chức quản lý của Tổngcôngty có ảnh hởng sâu rộng đến mọi hoạt động, mọi cá nhân trongTổngcôngty Nó có thể là nhợc điểm gây cản trở việc hoạch định và thực hiện các chiến lợc cạnh tranhtrongđấuthầuxây lắp, hoặc là u điểm để thúc đẩy các hoạtđộng đó Những u điểm: + Trình độ của ban lãnh đạo và sự quan tâm của lãnh đạo Tổngcôngty . Thực trạng về khả năng cạnh tranh trong hoạt động đấu thầu xây lắp tại Tổng công ty LICOGI I, Phân tích các nhân tố tác động đến khả năng cạnh tranh. giảm sức cạnh tranh của Tổng công ty trong tham gia đấu thầu. Khả năng thứ hai mà chủ Tổng công ty có thể tác động đến sức cạnh tranh của Tổng công ty khi