Phân tích thế mạnh và năng lực cạnh tranh của tổng công ty vật liệu xây dựng số 1 (FICO)

PHÂN TÍCH THẾ MẠNH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY VẬT LIỆU XÂY DỰNG SỐ (FICO) Sau phát đối thủ cạnh tranh chiến lược họ, ta phải đặt vấn đề: Từng đối thủ cạnh tranh tìm kiếm thị trường? Cái điều khiển hành vi đối thủ cạnh tranh? Một giả thiết ban đầu có ích đối thủ cạnh tranh phấn đấu để tăng tối đa lợi nhuận Ngay trường hợp này, cơng ty có cách nhìn nhận khác tầm quan trọng lợi nhuận trước mắt so với lợi nhuận lâu dài Hơn có số cơng ty lại hướng suy nghĩ vào việc "thỏa mãn" "tăng tối đa" Họ đề tiêu lợi nhuận mục tiêu hài lòng đạt nó, cho dù với chiến lược nỗ lực khác đạt lợi nhuận lớn Bảng so sánh mục tiêu chiến lược Texas Instruments Hewlett-Packard Một giả thiết khác là, đối thủ cạnh tranh theo đuổi số mục tiêu Ta cần biết tầm quan trọng tương đối mà đối thủ cạnh tranh nhìn nhận khả sinh lời tại, mức tăng thị phần, lưu kim, vị trí dẫn đầu cơng nghệ, vị trí dẫn đầu dịch vụ, v.v… Khi biết mục tiêu với tầm quan trọng định đối thủ cạnh tranh, ta biết đối thủ cạnh tranh có hài lòng hay khơng với kết tài thời họ họ phản ứng với kiểu tiến công cạnh tranh khác nhau, v.v… Ví dụ, đối thủ cạnh tranh theo đuổi vị trí dẫn đầu chi phí thấp phản ứng mạnh mẽ trường hợp đối thủ cạnh tranh có bước đột phát quy trình sản xuất so với trường hợp đối thủ tăng ngân sách quảng cáo Có thể minh họa rõ khác biệt lớn mục đích đối thủ cạnh tranh qua việc so sánh công ty Hoa Kỳ Nhật: Các công ty Hoa Kỳ phần nhiều hoạt động theo mơ hình tăng tối đa lợi nhuận trước mắt, phần nhiều cổ đơng xét đoán kết kinh doanh họ, để cổ đơng lòng tin, bán cổ phiếu đi, làm tăng chi phí vốn cơng ty Các cơng ty Nhật hoạt động, phần nhiều theo mơ hình tăng tối đa thị phần Họ cần đảm bảo công ăn việc làm cho 100 triệu người nước nghèo tài ngun thiên nhiên Các cơng ty Nhật có u cầu lợi nhuận thấp hơn, phần lớn vốn vay ngân hàng muốn toán tiền lãi đặn khơng muốn có lợi nhuận nhiều, có kèm theo rủi ro lớn Chi phí vốn công ty Nhật thấp nhiều so với chi phí vốn cơng ty Mỹ, họ chịu thời gian hồn vốn lâu Kết công ty Nhật tính giá thấp tỏ kiên trì việc tạo dựng xâm nhập thị trường Như đối thủ cạnh tranh hài lòng với lợi nhuận thấp có lợi trước đối thủ Các mục tiêu đối thủ cạnh tranh xác định dựa sở nhiều yếu tố, có quy mơ, q trình lịch sử, ban lãnh đạo tình trạng kinh tế họ Nếu đối thủ cạnh tranh phận công ty lớn hơn, điều quan trọng phải biết có chạy theo mục tiêu tăng trưởng tiền mặt hay công ty mẹ nuôi Nếu đối thủ cạnh tranh quan trọng cơng ty lớn hay bị cơng Rothschild khẳng định điều tệ hại công đối thủ cạnh tranh, mà họ nghề kinh doanh họ hoạt động phạm vi toàn cầu Liên hệ thực tiễn theo đặc thù ngành nghề sản xuất kinh doanh doanh nghiệp khác doanh nghiệp tơi cơng tác Tổng Công ty Vật liệu xây dựng số (FICO) DNNN trực thuộc Bộ Xây dựng Sự lớn mạnh FICO hơm góp phần tích cực vào nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước công xây dựng kinh tế - xã hội năm vừa qua Tổng Công ty tập trung đầu tư hàng ngàn tỷ đồng vào cơng trình trọng điểm sản xuất loại gạch ngói ceramic, gạch men, ốp lát, sứ vệ sinh Xây dựng dây chuyền nhà máy sản xuất mặt hàng : Vật liệu chịu lửa, xi măng trắng, xi măng đen, fimen, van vòi vệ sinh Có thể nói, tất sở nhà máy sản xuất vật liệu xây dựng FICO áp dụng dây chuyền công nghệ thiết bị đại tiên tiến Với tốc độ tăng trưởng từ 25 đến 30%/ năm, tính riêng năm 2008 tổng giá trị sản lượng FICO đạt 1.200 tỷ đồng, kim ngạch xuất xấp xỉ 950 triệu USD, đem lại tỷ suất lợi nhuận xấp xỉ 6%, trở thành DN mạnh Bộ Xây dựng Năm 2009 với tâm phấn đấu hoàn thành vượt mức tổng giá trị sản lượng 1.800 tỷ đồng, FICO tiếp tục triển khai đầu tư dự án: Dây chuyền sản xuất gạch ceramic mở rộng giaiđoạn triệu viên/ năm, Nhà máy xi măng Tây Ninh cơng suất 1,5 triệu tấn/năm, Nhà máy gạch ngói Việt Đức công suất triệu viên/năm, đặc biệt dự án kinh doanh địa ốc TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ miền Đơng Nam Bộ với tổng mức đầu tư 3.000 tỷ đồng Trước suy thoái kinh tế giới gây lên nhiều khó khăn cho doanh nghiệp nước, FICO xác định nhiệm vụ trọng tâm doanh nghiệp tính hiệu sản xuất kinh doanh, liên tục tháng đặc biệt ngày gần đây, Tổng Công ty xác định chiến lược kinh doanh sản xuất tiêu thụ sản phẩm, đầu tư xây dựng bản, tình hình tài chính, đồng thời rà sốt lại kế hoạch, điều chỉnh sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường, cắt giảm tối đa chi phí khơng cần thiết, nâng cao mẫu mã, chất lượng sản phẩm, tiến độ thời gian cung cấp dịch vụ, sản phẩm đa dạng đến khách hàng … Với đơn vị có vướng mắc Mỏ đá Thống Nhất, Nhà máy gạch ngói Việt Đức, Sứ Thiên Thanh, Dây chuyền mở rộng Vitaly Tổng Công ty định phương án kịp thời tháo gỡ khó khăn chỗ, nhằm giữ cho tiến độ kế hoạch đề chiến lược kinh doanh, khả tài chính, uy tín chất lượng sản phẩm yếu tố tiên tạo nên vị DN ” FICO tiếp tụcđầu tư mạnh thiết bị thi công chiếm lĩnh nhà cao tầng cơng trình cơng nghiệp lớn, đồng thời đào tạo cán có đủ trình độ quản lý tốt lĩnh vực kỹ thuật kinh doanh, trì đội ngũ công nhân lành nghề nhằm đảm bảo chất lượng hạ giá thành để thắng thầu trước đối thủ" Hội nhập kinh tế ngày mạnh mẽ Vì vậy, để thu hút khách hàng, doanh nghiệp cần phải đưa chất lượng vào nội dung quản lý Hơn thế, Doanh nghiệp quốc gia loại hình sản xuất quan tâm đến chất lượng có nhận thức chất lượng ngày chất lượng trở thành yếu tố cạnh tranh hàng đầu Quan tâm đến chất lượng, quản lý chất lượng phương thức tiếp cận tìm cách đạt thắng lơi cạnh tranh gay gắt thương trường nhằm trì tồn phát triển doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm làm tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp vì: · Tạo sức hấp dẫn thu hút người mua: Mỗi sản phẩm có nhiều thuộc tính chất lượng khác Các thuộc tính coi yếu tố tạo nên lợi cạnh tranh mối doanh nghiêp Khách hàng định lựa chọn mua hàng vào sản phẩm có thuộc tính phù hợp với sở thích, nhu cầu khả năng, điều kiện sử dụng Họ so sánh sản phẩm loại lựa chọn loại hàng có thuộc tính kinh tế - kỹ thuật thỏa mãn mong đợi họ mức cao Bởi sản phẩm có thuộc tính chất lượng cao quan trọng cho định mua hàng nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp · Nâng cao vị thế, phát triển lâu dài cho doanh nghiêp trện thị trường: Khi sản phẩm chất lượng cao, ổn định đáp ứng nhu cầu khách hàng tạo biểu tượng tốt, tạo niềm tin cho khách hàng vào nhãn mác sản phẩm Nhờ uy tín danh itếng doanh nghiệp nâng cao, có tác động to lớn đến định lựa chọn mua hàng khách hàng Ngày doanh nghiệp phải chịu cạnh tranh đến từ hướng, quy mơ, cấp độ biến đổi vơ nhanh chóng Các doanh nghiệp môi trường cạnh tranh phải chủ động tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp đồng thời liên tục xây dựng cho lợi cạnh tranh Nói cách khác, quan điểm cạnh tranh doanh nghiệp thời đại thường chủ động tạo lợi cạnh tranh ngắn hạn cách liên tục để có lợi cạnh tranh bền vững dài hạn cách tổng hợp kết ngắn hạn Trong mơi trường siêu cạnh tranh phần thắng thường thuộc “người nhanh linh hoạt nhất” Câu 2: Trong môi trường phát triển kinh tế hội nhập ngày nay, cạnh tranh trở thành yếu tố mang tính quốc tế đóng vai trò định đến tồn phát triển doanh nghiệp Theo M.E Porre (Mỹ) khả cạnh tranh doanh nghiệp thể thông qua hai chiến lược phân biệt hóa sản phẩm (chất lượng sản phẩm) chi phí thấp Chất lượng sản phẩm trở thành chiến lược quan trọng làm tăng lực cạnh tranh doanh nghiệp Chấp nhận kinh tế thị trường nghĩa chấp nhận cạnh tranh, chịu tác động quy luật cạnh tranh Sản phẩm, dịch vụ muốn có tính cạnh tranh cao chúng phải đạt mục tiêu thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng, xã hội mặt cách kinh tế (sản phẩm có chất lượng cao, giá rẻ) Với sách mở cửa, tự thương mại, nhà sản xuất kinh doanh muốn tồn sản phẩm, dịch vụ họ phải có tính cạnh tranh cao, nghĩa doanh nghiệp phải có khả cạnh tranh nhiều mặt Những rào cản thường gặp: Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp thể thực lực lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng để thu lợi ngày cao Như vậy, lực cạnh tranh doanh nghiệp trước hết phải tạo từ thực lực doanh nghiệp Đây yếu tố nội hàm doanh nghiệp, khơng tính tiêu chí cơng nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị doanh nghiệp… cách riêng biệt mà cần đánh giá, so sánh với đối tác cạnh tranh hoạt động lĩnh vực, thị trường Sẽ vô nghĩa điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp đánh giá không thông qua việc so sánh cách tương ứng với đối tác cạnh tranh Trên sở so sánh đó, muốn tạo nên lực cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo lập lợi so sánh với đối tác Nhờ lợi này, doanh nghiệp thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng mục tiêu lôi kéo khách hàng đối tác cạnh tranh Thực tế cho thấy, không doanh nghiệp có khả thỏa mãn đầy đủ tất yêu cầu khách hàng Thường doanh nghiệp có lợi mặt có hạn chế mặt khác Vần đề là, doanh nghiệp phải nhận biết điều cố gắng phát huy tốt điểm mạnh mà có để đáp ứng tốt đòi hỏi khách hàng Những điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp biểu thông qua lĩnh vực hoạt động chủ yếu doanh nghiệp marketing, tài chính, sản xuất, nhân sự, công nghệ, quản trị, hệ thống thông tin…Tuy nhiên, để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp, cần phải xác định yếu tố phản ánh lực cạnh tranh từ lĩnh vực hoạt động khác cần thực việc đánh giá định tính định lượng Các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh ngành, lĩnh vực khác có yếu tố đánh giá lực cạnh tranh khác Mặc dù vậy, tổng hợp yếu tố đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm: giá sản phẩm dịch vụ; chất lượng sản phẩm bao gói; kênh phân phối sản phẩm dịch vụ bán hàng; thông tin xúc tiến thương mại; lực nghiên cứu phát triển; thương hiệu uy tín doanh nghiệp; trình độ lao động; thị phần sản phẩm doanh nghiệp tốc độ tăng trưởng thị phần; vị tài chính; lực tổ chức quản trị doanh nghiệp Một số giải pháp Một, nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần xác định tầm nhìn chiến lược để thấm nhuần tới thành viên đơn vị Với tầm nhìn chiến lược đắn, doanh nghiệp chủ động linh hoạt việc lựa chọn chiến thuật kinh doanh phù hợp thời điểm định, đảm bảo hành động doanh nghiệp hướng đến mục tiêu thống dài hạn Tầm nhìn chiến lược xây dựng dựa sở thứ tự mức độ quan tâm, ưu tiên doanh nghiệp tới: khách hàng=>nhân viên=>cổ đông=>các nhà quản lý cấp doanh nghiệp (thay thơng lệ nhà quản lý cấp=>khách hàng=>cổ đơng=>nhân viên) Hai, sau hình thành chiến lược doanh nghiệp cần xây dựng cho phương án (hay gọi chiến thuật) nhằm phản ứng linh hoạt với tình xảy thị trường Các chiến thuật giúp doanh nghiệp phản ứng gần tức hồn tồn chủ động với thay đổi thị trường đối thủ Ba, đối thủ cạnh tranh bước phát triển họ phát triển thị trường cần theo sát phân tích chi tiết Tơn Tử nói: “Biết biết người, trăm trận trăm thắng” Dựa vào việc quan sát đối thủ, doanh nghiệp đưa hành động, chương trình, đổi sản phẩm cách bất ngờ đẩy đối thủ vào thụ động sau Bốn, doanh nghiệp vừa nhỏ, cần vận dụng hợp lý giải pháp liên minh nhằm phát huy lợi tốc độ, linh hoạt khắc phục hạn chế quy mô đối đầu với doanh nghiệp lớn * Theo giáo sư D’Aveni - chuyên gia hàng đầu phân tích cạnh tranh, xu hướng cạnh tranh giới thời gian gần chuyển sang dạng mà ông gọi “siêu cạnh tranh” Lý thuyết siêu cạnh tranh đề cao sức mạnh “tốc độ linh hoạt” Trong môi trường siêu cạnh tranh, cạnh tranh đến từ hướng, quy mô, cấp độ biến đổi vô nhanh chóng Các doanh nghiệp mơi trường siêu cạnh tranh phải chủ động tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp đồng thời liên tục xây dựng cho lợi cạnh tranh Câu 3: Khả nhận dạng loại lãng phí bước loại bỏ chúng cách có hệ thống trọng tâm phương pháp Lean Các lãng phí thường diện đa dạng hình thức sau: - Sản xuất dư thừa: làm nhiều nhu cầu, sớm lúc cần thiết… - Tồn kho: dư thừa nguyên liệu, sản phẩm dở dang, thành phẩm… - Chờ đợi: thiếu nguyên phụ liệu, linh kiện, hướng dẫn, thông tin, chờ xét duyệt… - Vận chuyển: chuyên chở nguyên liệu từ kho đến nơi sử dụng, thông tin qua lại khâu, phòng ban… - Thao tác: tìm kiếm vật dụng, thiết bị; di chuyển thao tác không hợp lý gây mệt mỏi… - Gia công mức cần thiết so với yêu cầu khách hàng, sửa chữa hàng bị lỗi… - Chất lượng: không ổn định, phế phẩm, thông tin sai lệch… - Lãng phí người: chất xám, kiến thức, kinh nghiệm nhân viên không tiếp thu, tập hợp, chia sẻ… Đến câu hỏi đặt doanh nghiệp phải cắt giảm chi phí chống lãng phí nào? Một số cơng cụ thực hiện: Khi bắt đầu thực cải tiến chống lãng phí, nguyên liệu sản phẩm tồn kho phần doanh nghiệp lưu ý đa số cho biện pháp dự phòng cho tình bất khả kháng gây thiếu hụt hàng hóa Tuy nhiên, tồn kho nhiều lại thể yếu quản lý doanh nghiệp tỷ lệ hư hỏng sản phẩm cao, máy móc thiết bị khơng ổn định, nghiệp vụ nhân viên kém, phòng ban làm việc thiếu phối hợp Do đó, doanh nghiệp tổ chức lại khâu này, việc giảm lượng tồn kho cần tiến hành thận trọng Doanh nghiệp phải tâm giải tận gốc vấn đề một, không dễ quay cách làm trước - “tồn kho nhiều cho ăn” Thiết kế luồng công việc liên tục bước đệm mang tính đột phá giúp giảm thiểu ứ đọng nguyên vật liệu thời gian sản xuất Việc bố trí sản xuất theo phòng ban hay cụm thiết bị có chức gây chờ đợi khâu, đùn đẩy trách nhiệm phận, chưa kể thơng tin phòng ban khơng trao đổi kịp thời Có doanh nghiệp dệt may TPHCM sau chuyển sang áp dụng phương pháp tỷ lệ hàng bị lỗi giảm 60% so với trước nhờ phát ngăn chặn kịp thời sai sót cơng đoạn trước Thời gian hoàn tất đơn hàng nửa so với trước nhờ loại bỏ chờ đợi công đoạn Các thiết bị xếp liên tục gần giúp giảm thời gian di chuyển bán thành phẩm, đồng thời giải phóng đến 40% mặt nhà xưởng cho nhu cầu sử dụng tương lai Khi áp dụng cách trên, doanh nghiệp cần lưu ý tổ chức luồng công việc liên tục điều không đơn giản Trước hết phải tiến hành thử nghiệm thận trọng quy mô nhỏ, sau hoàn chỉnh áp dụng đại trà cho toàn cơng ty Ngồi ra, doanh nghiệp cần liên tục tổ chức đào tạo tay nghề đa kỹ để giúp cho việc phân bổ nhân viên linh hoạt, uyển chuyển Nhờ hoạt động quy trình khơng bị đình trệ có nhân viên nghỉ phép, bị ốm có việc đột xuất phải vắng mặt Có nhiều công cụ để sử dụng thực Lean Chẳng hạn cân chuyền phương pháp giúp người quản lý cân đối lại tốc độ xử lý công việc cho nhịp nhàng hơn, chuyển đổi nhanh lại phương pháp giúp gia tăng thời gian hữu dụng thiết bị, sở vật chất doanh nghiệp Cho dù sử dụng công cụ nào, việc ứng dụng Lean khó đem lại kết nhanh chóng doanh nghiệp khơng biết tận dụng chất xám nhân viên Các công cụ không tự giải vấn đề doanh nghiệp, nhân viên người đưa giải pháp thực tế khả thi để cải thiện công việc mà họ làm Nhu cầu khách hàng thay đổi theo chiều hướng ngày đa dạng quan tâm nhiều đến yếu tố thời gian Các doanh nghiệp Việt Nam đến lúc phải tiến biển lớn với môi trường cạnh tranh khắc nghiệt cánh cửa WTO mở toang Vẫn chưa muộn lúc doanh nghiệp nhanh chóng nắm bắt tinh thần Lean tâm đưa vào ứng dụng Cơ hội để doanh nghiệp phát huy nội lực trở nên lớn mạnh phía trước Trong 15 năm qua, phương pháp Lean ngày áp dụng rộng rãi từ tập đoàn lớn giới công ty nhỏ, tổ chức phi lợi nhuận bao gồm sản xuất dịch vụ ngân hàng, siêu thị bán lẻ, y tế, hành cơng… Chẳng hạn Nike Adidas đưa Lean vào nhà máy gia công giày thể thao Việt Nam cách bốn năm Theo thống kê gần có đến 50% doanh nghiệp Mỹ triển khai phần toàn phương pháp Lean để gia tăng khả cạnh tranh lợi nhuận Thuật ngữ “Lean manufacturing” lần xuất vào năm 1990, The Machine that Changed the World (Cỗ máy làm thay đổi giới) tác giả James Womack, Daniel Jones Danile Roos Lean sử dụng làm tên gọi cho hệ phương pháp giúp liên tục cải tiến quy trình kinh doanh Lean tiếng Anh có nghĩa tinh gọn, mạch lạc hay liền lạc Các cấp độ Lean bao gồm Lean manufacturing (sản xuất Lean), Lean enterprise (Doanh nghiệp Lean), Lean thinking (Tư Lean) Tài liệu tham khảo Australian Government Publishing Service 1994, Style manual for authors, editors and printers, 5th edn, Australian Government Publishing Service, Canberra Australian Pharmaceutical Advisory Council 1997, Integrated best practice model for medication management in residential aged care facilities, Australian Government Publishing Service, Canberra Millares, M (ed.) 1998, Applied drug information: strategies for information management Applied Therapeutics, Vancouver Morse, SS 1995, 'Factors in the emergence of infectious disease', Emerg Infect Dis, vol 1, no 1, viewed May 1996, Các Websites chung: http://jerz.setonhill.edu/writing/academic/sources/journals/finding.htm http://eb.com/library/online/index.html http://www.academicinfo.net/digital.html http://www.chungta.com http://www.vneconomy.com.vn/ http://www.lanhdao.net/ http://www.massogroup.com http://dddn.com.vn ... doanh nghiệp công tác Tổng Công ty Vật liệu xây dựng số (FICO) DNNN trực thuộc Bộ Xây dựng Sự lớn mạnh FICO hôm góp phần tích cực vào nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước cơng xây dựng kinh tế... phân tích cạnh tranh, xu hướng cạnh tranh giới thời gian gần chuyển sang dạng mà ông gọi “siêu cạnh tranh Lý thuyết siêu cạnh tranh đề cao sức mạnh “tốc độ linh hoạt” Trong môi trường siêu cạnh. .. có tính cạnh tranh cao, nghĩa doanh nghiệp phải có khả cạnh tranh nhiều mặt Những rào cản thường gặp: Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp thể thực lực lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc