De 8 VB trong giao dich thuong mai quoc te

MỤC LỤ PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Cấu trúc đề tài CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Văn giao dịch thương mại quốc tế 1.1.1 Khái niệm giao dịch thương mại quốc tế 1.1.2 Khái niệm văn giao dịch thương mại quốc tế 1.1.3 Đặc điểm văn giao dịch thương mại quốc tế 1.1.4 Căn điều chỉnh văn giao dịch thương mại quốc tế 1.2 Các văn giao dịch thương mại quốc tế theo bước giao dịch .4 1.2.1 Thư hỏi hàng 1.2.2 Thư chào hàng .4 1.2.3 Đơn đặt hàng 1.2.4 Thư hoàn giá 1.2.5 Thư chấp nhận .6 1.2.6 Biên xác nhận CHƯƠNG II: THỰC HÀNH CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Giới thiệu đối tượng tham gia giao dịch thương mại quốc tế .8 2.1.1 Công ty Công ty Thiết bị Y tế An Việt - Việt Nam (bên mua) 2.1.2 Giới thiệu Công ty khoa học công nghiệp y tế H.L - Ấn Độ 2.1.3 Giới thiệu đối tượng giao dịch 10 2.2 Trình diễn văn giao dịch thương mại quốc tế 11 2.2.1 Thư hỏi hàng (Inquiry/ Enquiry) 11 2.2.2 Thư chào hàng (Offer) 12 2.2.3 Thư hoàn giá (Counter offer or order) 13 2.2.4 Thư trả lời hoàn giá 14 2.2.5 Đơn đặt hàng (Order) 15 2.2.6 Thư chấp nhận (Acceptance) 16 2.2.7 Biên xác nhận (Sale confirmation) 17 KẾT LUẬN 19 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong điều kiện nay, hoạt động giao tiếp quốc gia giới lĩnh vực kinh tế thương mại ngày phát triển mở rộng mang tính khu vực hóa tồn cầu hóa cách mạnh mẽ, đặc biệt hình thành, tồn phát triển liên kết kinh tế thương mại phạm vi khu vực, tiểu khu vực công ty xuyên quốc gia thập kỉ qua đánh dấu bước tiến quan trọng lịch sử phát triển quan hệ kinh tế thương mại quốc tế Tình hình làm cho quốc gia khơng thể bó hẹp hoạt động kinh tế thương mại phạm vi quốc gia mà phải tham gia vào hoạt động kinh tế thương mại khu vực toàn cầu nhằm tận dụng lợi so sánh Qua 30 năm thực công đổi mới, kinh tế nước ta có thay đổi tích cực, làm thay đổi đến khía cạnh đời sống xã hội Chúng ta đạt số thành tựu đáng kể Ngoại thương, đặc biệt hoạt động xuất nhập Những số báo cáo hàng năm kết thật đáng tự hào ngành ngoại thương nước ta, thể tâm nhân dân đường lối đạo đắn Đảng Nhà nước Vị Việt Nam nâng lên, sánh vai nước lớn giới.Tuy nhiên, yếu tố chủ quan khách quan, thực tiễn Việt Nam thời gian qua cho thấy, hoạt động xuất nhập nước ta nhiều bất cập, tồn nhiều vấn đề xúc trước biến động thất thường tình hình trị thị trường giới định hướng, tổ chức quản lý, tìm đầu cho sản phẩm, nâng cao giá khả cạnh tranh Trong có nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp chưa hiểu rõ quy trình thực giao dịch thương mại quốc tế văn trình giao dịch Đặc biệt vai trò văn giao dịch có ý nghĩa quan trọng, mang tính định đến thành cơng hay thất bại giao dịch Vì vậy, em chọn chủ đề soạn thảo văn theo bước giao dịch công ty Cổ phần thiết bị y tế An Việt (Việt Nam) Công ty khoa học công nghiệp y tế H.L (Ấn Độ) làm tiểu luận kết thúc học phần văn giao dịch thương mại quốc tế Tuy vận dụng hết kiến thức kinh nghiệm trang bị, q trình viết nhiều sai sót, hạn chế mong nhận ý kiến đóng góp từ thầy, phụ trách chun mơn để giúp em hoàn thiện tiểu luận tốt Em xin chân thành cảm ơn ! Cấu trúc đề tài Ngoài phần mở đầu kết cầu tiểu luận gồm chương: CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG II: THỰC HÀNH CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Văn giao dịch thương mại quốc tế 1.1.1 Khái niệm giao dịch thương mại quốc tế Trong thương mại quốc tế, người ta thường phải tiếp xúc, thảo luận đàm phán để xây dựng mối quan hệ thương mại, điều chỉnh mối quan hệ để đạt mục tiêu chung, q trình người ta thương lượng, thỏa hiệp thuyết phục để đạt mục tiêu bên, q trình giao dịch Q trình diễn trực tiếp gián tiếp, tiến hành theo cách thức thơng thường phải tuân thủ theo số quy trình đặc biệt đó, q trình gọi giao dịch thương mại quốc tế 1.1.2 Khái niệm văn giao dịch thương mại quốc tế Văn giao dịch thương mại quốc tế văn hình thành trình hoạt động chủ thể tham gia vào giao dịch thương mại quốc tế, mang nội dung mục đích kinh tế thương mại Hình thức văn giao dịch thương mại quốc tế phải phù hợp với luật pháp, thông lệ quốc tế tập quán quốc tế 1.1.3 Đặc điểm văn giao dịch thương mại quốc tế - Mang nội dung, mục đích kinh tế thương mại - Hình thức phù hợp với luật pháp, thơng lệ quốc tế tập quán quốc tế - Phạm vi di chuyển văn rộng rãi (phạm vi quốc tế) - Ngôn ngữ dùng văn giao dịch thương mại quốc tế thường ngôn ngữ phổ biến quốc tế - Thể bình đẳng, dựa thỏa thuận bên trình giao dịch 1.1.4 Căn điều chỉnh văn giao dịch thương mại quốc tế - Luật pháp quốc tế thương mại (các hiệp định, công ước quốc tế thương mại mà bên tham gia) - Luật pháp quốc gia (nếu chủ thể lựa chọn luật pháp quốc gia làm điều chỉnh Luật pháp quốc gia chọn quốc gia chủ thể tham gia giao dịch quốc gia chủ thể nào) 1.2 Các văn giao dịch thương mại quốc tế theo bước giao dịch 1.2.1 Thư hỏi hàng Nội dung hỏi hàng gồm: Việc cung cấp hàng hóa; Tờ rơi catalogues; Báo giá giá; Hàng mẫu; Các điều kiện thương mại chiết khấu; Thời hạn giao hàng hạn chót; Phương thức vận tải; Bảo hiểm… - Giá mà người mua trả cho mặt hàng thường người mua giữ kín, để tránh thời gian hỏi hỏi lại người mua nêu rõ điều kiện mà mong muốn để làm sở cho việc quy định giá: loại tiền, thể thức toán, điều kiện sở giao hàng… - Cần tuân thủ quy tắc sau viết thư hỏi hàng: + Bắt đầu vấn đề vấn đề muốn hỏi Người đọc thư biết thư gửi đến vấn đề gì, mục đích + Thư hỏi hàng viết ngắn gọn vào thẳng vấn đề, nói cần phải nói kết thúc + Nếu thư hỏi hàng bạn gửi cho nhà cung cấp mà người mua chưa buôn bán với cần nói cho họ biết làm cách mà bạn có tên địa họ cung cấp cho họ chi tiết việc kinh doanh mình, ví dụ mặt hàng mà bạn kinh doanh 1.2.2 Thư chào hàng Thư chào hàng trả lời cho thư hỏi hàng (thư báo giá) đơn giản thư gồm có giá thơng tin hỏi Tuy nhiên, thương nhân có ý thức bán hàng nhân hội kích thích quan tâm người viết thư hỏi hàng hàng hóa dịch vụ cách gộp nội ... QUAN VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG II: THỰC HÀNH CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Văn giao dịch thương... nâng cao giá khả cạnh tranh Trong có nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp chưa hiểu rõ quy trình thực giao dịch thương mại quốc tế văn trình giao dịch Đặc biệt vai trò văn giao dịch có ý nghĩa quan... trình giao dịch Q trình diễn trực tiếp gián tiếp, tiến hành theo cách thức thông thường phải tuân thủ theo số quy trình đặc biệt đó, q trình gọi giao dịch thương mại quốc tế 1.1.2 Khái niệm văn giao