Chương 6: Chiến lược cấp doanh nghiệp và cấp bộ phận doanh nghiệp . Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp bộ phận kinh doanh Chiến lược bộ phận chức năng Chiến lược tăng trưởng bao gồm: + Chiến lược tăng trưởng tập trung + Chiến lược phát triển sản phẩm + Chiến lược tăng trưởng bằng con đường liên kết + Chiến lược tăng trưởng bằng con đường đa dạng hoá
Chương Chiến lược cấp doanh nghiệp cấp phận doanh nghiệp Cấp chiến lược bao gồm: Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp phận kinh doanh Chiến lược phận chức Chiến lược tăng trưởng Chiến lược tăng trưởng bao gồm: + Chiến lược tăng trưởng tập trung + Chiến lược phát triển sản phẩm + Chiến lược tăng trưởng đường liên kết + Chiến lược tăng trưởng đường đa dạng hoá Chiến lược tăng trưởng tập trung Khái niệm: Là chiến lược tăng trưởng sở tập trung vào điểm chủ yếu doanh nghiệp thời kỳ chiến lược cụ thể Đặc trưng chiến lược tăng trưởng tập trung Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trình độ sản xuất Quy trình cơng nghệ Hiện Hiện Hiện Hiện Hiện Các giải pháp chiến lược tăng trưởng tập trung * Tập trung khai thác thị trường Đặc trưng chiến lược tập trung khai thác thị trường Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trình độ sản xuất Quy trình cơng nghệ Hiện Hiện Hiện Hiện Hiện * Mở rộng thị trường Đặc trưng chiến lược mở rộng thị trường Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trình độ sản xuất Quy trình cơng nghệ Hiện Mới Hiện Hiện Hiện Các giải pháp chiến lược tập trung khai thác thị trường Tăng sức mua sản phẩm khách hàng Tập trung khai thác thị trường Lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh Mua lại đối thủ cạnh tranh Các giải pháp chiến lược mở rộng thị trường Tìm kiếm thị trường địa bàn Mở rộng thị trường Tìm kiếm thị trường mục tiêu Tìm giá trị sử dụng cho sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược tăng trưởng cách phát triển sản phẩm tiêu thụ thị trường doanh nghiệp Đặc trưng chiến lược phát triển sản phẩm Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Mới Hiện Hiện Trình độ sản Quy trình cơng xuất nghệ Hiện Hiện Các phương thức chiến lược phát triển sản phẩm Thay đổi tính sản phẩm Cải tiến chất lượng Phát triển sản phẩm riêng biệt Cải tiến kiểu dáng sản phẩm Mở rộng danh mục sản phẩm Các phương thức chiến lược phát triển sản phẩm Bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng đặc trưng chất lượng hơn( kéo dãn xuống phía dưới) Phát triển danh mục sản phẩm Bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng đặc trưng chất lượng cao hơn( kéo dãn xuống phía trên) Bổ sung hai loại Các loại chiến lược đa dạng hoá Đa dạng hoá đồng tâm Chiến lược đa dạng hoá Đa dạng hoá hàng ngang Đa dạng hoá tổ hợp Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm Đặc trưng chiến lược đa dạng hoá đồng tâm Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trình độ sản xuất Quy trình cơng nghệ Mới Mới Hiện Hiện Hiện Đây việc tham gia vào lĩnh vực kinh doanh có liên hệ với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tương đồng nhiều phận chuỗi giá trị hay chức tạo giá trị sản xuất, marketing, phân phối, cơng nghệ Chiến lược đa dạng hố hàng ngang Đặc trưng chiến lược đa dạng hoá hàng ngang Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trình độ sản xuất Quy trình cơng nghệ Mới Hiện Hiện Hiện Mới Đây trình phát triển nhiều sản phẩm khơng có liên hệ với sản phẩm phục vụ khách hàng Đây chiến lược cơng ty đa ngành Chiến lược đa dạng hố tổ hợp Đặc trưng chiến lược đa dạng hoá tổ hợp Sản phẩm Thị trường Mới Mới Ngành sản xuất Trình độ sản xuất Quy trình cơng nghệ Mới Hiện Mới Doanh nghiệp tìm kiếm tăng trưởng cách hướng tới thị trường với sản phẩm khơng liên hệ quy trình cơng nghệ với sản phẩm sẵn có Chiến lược phận kinh doanh Chiến lược chi phí thấp-thị trường ngách Chiến lược khác biệt hố thị trường cao-thị trường ngách Chiến lược kết hợp chi phí thấp-khác biệt hoá cao-thị trường ngách Chiến lược cạnh tranh Kinh doanh Trong thời kỳ xác định chiến lược cạnh tranh phải đặt trả lời hai câu hỏi: + Doanh nghiệp nên cạnh tranh sở lợi chi phí thấp, dựa vào khác biệt sản phẩm dịch vụ hay hai + Doanh nghiệp nên cạnh tranh trực diện với đối thủ cạnh tranh để dành thị phần lớn hay nên tập trung vào phận thị trường quy mô nhỏ đạt thị phần quy mô mức vừa phải Cơ sở chiến lược cạnh tranh Cầu khách hàng khác biệt hoá sản phẩm Các lực đặc biệt DN Các nhóm khách hàng việc phân đoạn thị trường Các chiến lược cạnh tranh Căn vào tính chất tập trung chiến lược Chiến lược Dẫn đầu chi phí Đặc điểm Sự khác biệt sản phẩm Phân đoạn trường Thấp( chủ yếu giá) Khác biệt hố Cao(chủ tính đáo) Trọng tâm hố yếu Thấp độc cao(giá tính độc đáo thị Thấp (thị trường Cao (nhiều đoạn Thấp ( vài đại trà) TT) đoạn thị trường) Năng lực đặc biệt Quản trị sản xuất Nghiên cứu Bất kỳ lực quản trị NVL PT, Bán hàng đặc biệt Marketing A- Chiến lược dẫn đầu chi phí (cost – leadership strategy) • Mục tiêu chiến lược dẫn đầu chi phí sản xuất sản phẩm, dịch vụ với chi phí thấp đối thủ cạnh tranh ngành Nếu sản xuất sản phẩm dịch vụ với chi phí kinh doanh thấp ngành, doanh nghiệp có khả thu lợi nhuận đặt giá ngang thấp đối thủ Vì xảy chiến tranh giá doanh nghiệp dẫn đầu chi phí có khả đứng vững cạnh tranh tốt so với đối thủ cạnh tranh Các giải pháp chủ yếu chiến lược dẫn đầu chi phí Doanh nghiệp dẫn đầu chi phí lựa chọn mức khác biệt hố thấp khơng thấp so với mức doanh nghiệp theo đuổi chiến lược khác biệt hoá Doanh nghiệp dẫn đầu chi phí thấp thường bỏ qua số đoạn thị trường khác mà tập trung vào việc cung cấp sản phẩm (dịch vụ)phục vụ khách hàng trung bình thị trường đại trà đại chúng Trong việc phát triển lực đặc biệt, mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp dẫn đầu chi phí phát triển lực đặc biệt gắn với việc hạ thấp chi phí B- Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm (differentiated) Mục tiêu chiến lược khác biệt hoá sản phẩm đạt lợi cạnh tranh việc tạo sản phẩm(dịch vụ) thoả mãn loại cầu có tính chất độc đáo nhiều loại cầu cụ thể nhóm khách hàng khác doanh nghiệp Khi tạo khác biệt sản phẩm thoả mãn cầu khách hàng theo đối thủ cạnh tranh có doanh nghiệp đặt giá cao cho sản phẩm thu mức lợi nhuận cao trung bình ngành Các giải pháp chủ yếu chiến lược khác biệt hố sản phẩm • Chọn mức khác biệt hoá sản phẩm cao để đạt lợi cạnh tranh • Khác biệt hố phân doạn thị trường cụ thể • Trong việc phát triển lực đặc biệt, doanh nghiệp khác biệt hoá sản phẩm tập trung tăng cường chất lượng hoạt động chức để tạo lợi khác biệt hoá sản phẩm C- Chiến lược trọng tâm hoá (fous strategy) Mục tiêu chiến lược trọng tâm hoá tập chung đáp ứng cầu nhóm hữu hạn người tiêu dùng đoạn thị trường • Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp theo đuổi chiến lược trọng tâm hoá doanh nghiệp sản xuất chun mơn hố, thường có quy mơ nhỏ, khác biệt hoá sản phẩm dẫn đầu chi phí thấp giai đoạn thị trường cụ thể mà doanh nghiệp lựa chọn Trong trường hợp khác, doanh nghiệp lựa chọn chiến lược tập trung hoá khhi muốn khai thác mạnh đặc biệt mà đối thủ cạnh tranh khơng có Các giải pháp chiến lược trọng tâm hoá Thứ nhất, tuỳ thuộc doanh nghiệp theo đuổi khác biệt hoá sản phẩm hạ thấp chi phí đến mức mà khác biệt sản phẩm cao thấp Thứ hai, doanh nghiệp trọng tâm hoá phục vụ (hoặc vài) đoạn thị trường toàn thị trường hay phục vụ số lớn đoạn Thứ ba, doanh nghiệp trọng tâm hoá phát triển lực đậc biệt nhằm tạo lợi cạnh tranh cho Câu hỏi thảo luận Hãy phân tích nội dung chủ yếu việc hoạch định chiến lược chức .. .Cấp chiến lược bao gồm: Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp phận kinh doanh Chiến lược phận chức Chiến lược tăng trưởng Chiến lược tăng trưởng bao gồm: + Chiến lược tăng trưởng... phối doanh nghiệp • Với chiến lược liên kết toàn thời kỳ chiến lược, doanh nghiệp tự sản xuất cung ứng tồn đầu vào q trình sản xuất hay tự tổ chức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Chiến lược. .. loại Chiến lược tăng trưởng đường liên kết Chiến lược tăng trưởng liên kết thích hợp với doanh nghiệp ngành mạnh doanh nghiệp dự khơng có khả triển khai chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược