Báo cáo nhập môn kinh doanh..............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Trang 1TRƯỜNG ĐH KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG
KHOA THƯƠNG MẠI
- -BÀI TẬP NHÓM
MÔN: NHẬP MÔN KINH DOANH
ĐỀ TÀI: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP
GVHD: Đoàn Ngọc Phi Anh
Nhóm 2: Nguyễn Thị Tâm Anh
Nguyễn Hoàng Nguyên Nguyễn Thị Thiên Thanh
Đà Nẵng, ngày 18 tháng 4 năm 2018
Trang 2MỤC LỤC
GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP 3
I Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP 3
II NHÓM KHỞI NGHIỆP BẰNG HÌNH THỨC KINH DOANH NÀO? 4 III VAI TRÒ VÀ CÁCH THỨC CÁC PHÒNG BAN HOẠT ĐỘNG: 5
IV NHỮNG QUY ĐỊNH CỦA CÔNG TY 6
V HOẠT ĐỘNG MARKETING 8
VI BÁO CÁO TÀI CHÍNH 10
Trang 3GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP
I Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
1. Lí do khởi nghiệp
Nhận thấy Đà Nẵng với danh hiệu là “thành phố đáng sống”, người dân từ khắp các tỉnh thành đến làm việc và định cư, nhu cầu về nhà ở tại thành phố tăng cao Chính vì vậy, thị trường xây dựng trở thành một lĩnh vực rất có tiềm năng tại Đà Nẵng, nhóm quyết định khởi nghiệp theo lĩnh vực này, cụ thể là kinh doanh thương mại mặt hàng sơn
Sở dĩ nhóm chỉ chọn mặt hàng sơn mà không chọn nhiều mặt hàng cùng một lúc bởi vì các thành viên trong nhóm còn thiếu kinh nghiệm kinh doanh, đồng thời nguồn vốn bỏ ra không nhiều Ngoài ra, sơn là mặt hàng dễ kinh doanh, dễ bảo quản, không chỉ trong các công trình mà nhu cầu sử dụng sơn để làm những công việc khác còn rất nhiều
2 Giới thiệu về công ty:
- Tên: Công ty TNHH 2 TV Thành Công
- Lĩnh vực kinh doanh: Thương mại và dịch vụ (cung cấp các loại sơn, thi công sơn)
- Địa chỉ: Khu vực đường Nguyễn Hữu Thọ gần cầu Nguyễn Tri Phương (hình)
Trang 43 Ai là khách hàng?
- Các công ty, tổ chức, tập đoàn có nhu cầu sử dụng thi công sơn
- Hộ gia đình
II NHÓM KHỞI NGHIỆP BẰNG HÌNH THỨC KINH DOANH NÀO?
1 Loại hình doanh nghiệp
- Công ty TNHH 2 thành viên
2 Lý do nhóm chọn loại hình danh nghiệp trên:
- Thứ nhất, có thể thấy rằng một ưu điểm đặc biệt của công ty TNHH hay công
ty cổ phần đó là chế độ chịu trách nhiệm hữu hạn Tài sản của các thành viên công
ty TNHH có sự tách bạch riêng biệt với tài sản cá nhân và chỉ chịu trách nhiệm trong phần vốn góp Vì vậy, ít rủi ro hơn trong việc kinh doanh với những thành viên còn thiếu kinh nghiệm
- Thứ hai, số lượng thành viên trong công ty TNHH từ hai thành viên trở lên là
không nhiều (2-50 thành viên), cơ cấu tổ chức của công ty không quá phức tạp nên việc quản lý, điều hành tương đối dễ dàng Vì thế, công ty TNHH phù hợp với hình thức kinh doanh vừa và nhỏ
- Thứ ba, là một doanh nghiệp chỉ kinh doanh qua việc phân phối lại các sản
phẩm từ nhà sản xuất, nhóm nhận thấy đây là hoạt động không cần phải huy động quá nhiều vốn Do đó, không cần phải lựa chọn các loại hình khác
Trang 5III.VAI TRÒ VÀ CÁCH THỨC CÁC PHÒNG BAN HOẠT ĐỘNG:
Hồi động quản trị: (3 TV góp vốn): Đưa ra những quyết định lớn ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh chính của công ty
Giám Đốc: Là người điều hành hoạt động kinh doanh hằng ngày của công ty, chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ của mình
P.Kinh doanh (2 nhân viên): Là bộ phận tương tác với khách hàng, thỏa thuận hợp đồng, giới thiệu sản phẩm, tư vấn cho khách hàng Số lượng nhân viên có thể tùy thuộc vào thời diểm trong năm VD: Đến mùa xây dựng, có thể tuyển thêm nếu cần
P.Kế toán (1 nhân viên): Chịu trách nhiệm về quản lí các giấy tờ, hóa đơn xuất nhập, ghi nợ cho khách hàng
Kho (2 nhân viên): Quản lí hàng hóa trong kho, đồng thời vận chuyển các đơn hàng đến cho khách
P.Sản xuất (1 nhân viên): Tạo màu sơn theo yêu cầu của khách nếu cần thiết
Trang 6Quy trình hoạt động:
(1) Phòng kinh doanh tương tác với khách hàng thỏa thuận giá cả, mẫu mã, màu sắc sơn và số lượng cần thiết … Và thành lập hợp đồng
(2) P.Kinh doanh tương tác với P.kế toán: Thực hiện kiểm tra, xác nhận hợp đồng
và đưa thông tin cho cấp trên xét duyệt
(3) P.Kế toán tương tác với Kho: Thông báo kho chuẩn bị và kiểm tra hàng hóa cho khách hàng
(4) Kho tương tác với khách hàng: Vận chuyển hàng hóa giao cho khách hàng và nhận tiền
*Lưu ý:
- Trong trường hợp kho không có đủ số hàng cho khách, quy trình sẽ có thêm quá trình tương tác giữa kho và phòng sản xuất, yêu cầu phòng sản xuất tạo thêm hàng sau đó vận chuyển lại về kho để kho kiểm tra
- Trong trường hợp đơn hàng nhỏ, dành cho hộ gia đình, vì số lượng các đơn hàng như vậy quá lớn và tính chất ít quan trọng, nên không cần phải có sự xét duyệt của ban giám đốc
IV NHỮNG QUY ĐỊNH CỦA CÔNG TY
CHƯƠNG 1: QUY ĐỊNH CHUNG
1.1 Thực hiện đầy đủ các quyền và nhiệm vụ được giao một cách trung thực, cần mẫn vì lợi ích hợp pháp của công ty
1.2 Không được tiết lộ bí mật của công ty: nội bộ công ty, các dự án, kế hoạch, tài chính
1.3 Luôn có ý thức bảo vệ tài sản của công ty, không được lãng phí Giữ gìn tài sản được giao và trao quyền sử dụng
Trang 71.5 Tác phong làm việc chuyên nghiệp, lịch sự, luôn thể hiện là người có văn hoá, giữ gìn nơi làm việc luôn sạch sẽ gọn gàng
CHƯƠNG 2: GIỜ LÀM VIỆC, NGHỈ PHÉP, NGHỈ LỄ
2.1 Giờ làm việc cụ thể như sau:
- Làm việc từ thứ 2 đến thứ 6 hàng tuần
- Sáng: từ 7hgiờ 30’ đến 11 giờ 30’
- Chiều: từ 13 giờ 30’ đến 17 giờ 30’
- Thứ 7, Chủ nhật: nghỉ
2.2 Nghỉ lễ tết, nghỉ phép
- Các nghỉ phép khác theo quy định và luật lao động của nhà nước
- Đối với bộ phận vận chuyển, các nhân viên phải sắp xếp lịch nghỉ với nhau (phải
có ít nhất 1 nhân viên làm việc vào mỗi ca)
CHƯƠNG 3: KHEN THƯỞNG VÀ XỬ PHẠT
Khen thưởng và kỷ luật Theo quy chế của luật khen thưởng và xử phạt của công ty lưu hành nội bộ có văn bản kèm theo
CHƯƠNG 4: CÁC CHÍNH SÁCH DÀNH CHO NHÂN VIÊN
Nhân viên được hưởng các chính sách về bảo hiểm, khám sức khỏe theo quy định của nhà nước
Trang 8V HOẠT ĐỘNG MARKETING
1 Phân tích mô hình 4P
Sản phẩm: Product
Sản phẩm mà công ty kinh doanh ban đầu là mặt hàng sơn các loại, phân phối các loại sơn như:
Dulux - của tập đoàn Akzo Nobel Hà Lan
Nippon - của Nippon Industry Japan
TOA - thái lan
Jotun - Nauy
Ngoài ra còn một số hãng sơn việt nam như Sunchi, Đại Việt
Công ty luôn đảm bảo sản phẩm theo các tiêu chí sau:
Tính đảm bảo về số lượng
Tính ổn định chất lượng
Tính thời vụ
Trang 9Phân phối: Place
Qui mô hiện tại là thị trường thành phố Đà Nẵng Cụ thể là khu vực đường Nguyễn Hữu Thọ gần cầu Nguyễn Tri Phương Lí do nhóm chọn vị trí này vì đây là nơi giao nhau giữa 3 khu vực lớn của Đà Nẵng là Hòa Xuân, Cẩm Lệ và Hải Châu
Khu vực Hòa Xuân hiện nay đang có rất nhiều dự án xây dựng lớn, đồng thời, công ty cũng có mục tiêu cung cấp sơn cho những hộ gia đình cần cho tiêu dùng hằng ngày ngoài việc xây dựng, Cẩm Lệ và Hải Châu chính là 2 khu vực cần chú ý đến
Trong tương lai công ty sẽ hướng đến các khu vực khác trong thành phố Đà Nẵng
Giá cả: Price
Công ty thương mai Thành Công nhắm đến tiêu chí cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất, đi kèm với chất lượng chính là giá cả phải chăng Vì vậy, công ty định hướng sẽ thỏa thuận với những nhà cung cấp, mua với số lượng hợp lí
để phân phối lại cho khách hàng với giả tốt nhất có thể
Bên cạnh đó, công ty sẽ có những chính sách hỗ trợ giá khác như mua với số lượng lớn, các chương trình khuyến mãi
Chi tiết về giá
5L sơn nội thất mịn = 400 – 500.000VND
18L sơn nội thất min = 900 – 1.100.000VND
18L sơn nội thất lau chùi = 1.500.000 – 1.700.000VND
5L sơn nội thất bóng = 1.100.000 – 1.300.000VND
5L sơn ngoại thất mịn = 700 – 900.000VND
5L sơn ngoại thất bóng = 1.300.000 – 1.500.000VND
Quảng bá: Promotion
Các hình thức quảng bá chủ yếu được sử dụng là quảng cáo qua Facebook, Google
Trang 10Sử dụng website riêng của công ty để phục vụ cho việc quảng bá và các công việc khác
VI BÁO CÁO TÀI CHÍNH
1 Vốn góp
Vốn góp: Công ty ban đầu gồm 3 thành viên góp vốn đầu tư, mỗi thành viên góp
số vốn bằng nhau: 300 triệu VNĐ
2 Các chi phí phải chi tiêu: (Chi phí dưới đây đều là dự tính):
Các chi phí Giá trị Chú thích
Chi phí thuê mặt bằng 20.000.000 Bao gồm văn phòng và
kho chứa hàng
Tiền lương:
Chi phí điện nước internet 5.000.000
Chi phí quảng cáo 5.000.000
Chi phí mua thiết bị văn
phòng
200.000.000 Máy tính, thiết bị, dụng cụ
Vốn mua hàng 300.000.000 Ước tính cho 350 thùng
sơn các loại
3 BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH (Dự tính)
Doanh thu 450.000.000
Giá vốn hàng bán 300.000.000
Lợi nhuận gộp 150.000.000
Chi phí hoạt động
+ Lương nhân công
+ Chi phí thuê mặt bằng
+ Chi phí điện nước, Internet
+ Chi phí quảng cáo
78.000.000
48.000.000 20.000.000 5.000.000 5.000.000
Lợi nhuận trước thuế 72.000.000