Bài giảng kế hoạch kinh doanh cho dự án khởi nghiệp

Bản kế hoạch kinh doanh là gì? Kế hoạch kinh doanh là bản mô tả quá trình hoặc viễn cảnh kinh doanh của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nào đó..  Lập kế hoạch kinh doanh là mộ

Kế hoạch kinh doanh cho dự án khởi

nghiệp

Bản kế hoạch kinh doanh là gì?

 Kế hoạch kinh doanh là bản mô tả quá trình

hoặc viễn cảnh kinh doanh của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nào đó

 Lập kế hoạch kinh doanh là một bước quan trọng mà bất cứ một nhà doanh nghiệp cẩn trọng nào cũng cần tiến hành cho dù quy mô của doanh nghiệp ở mức độ nào

Đối với người khởi nghiệp

 Bản Kế hoạch Kinh doanh là sự đánh giá có

hệ thống về tất cả các yếu tố có tầm quan trọng đối với mục tiêu và mục đích mà ý tưởng kinh doanh mà bạn đang hướng tới

Nội dung của một bản kế hoạch

kinh doanh

 Tuyên bố về mục đích: Đây là một bản

phác họa chính xác những mục tiêu và mục đích kinh doanh của bạn

 Con người: Chuẩn bị một bản lý lịch tóm tắt

của bạn và của những người cùng với bạn thành lập doanh nghiệp mới Hãy đưa ra các thông tin thành thật, tránh thổi phồng

Nội dung của một bản kế hoạch

kinh doanh …

 Sơ lược về họat động kinh doanh của bạn:

Xác định và mô tả hoạt động kinh doanh mà bạn

dự định tiến hành và kế hoạch chính xác bạn định thực hiện công việc như thế nào Hãy tập trung vào thị trường chuyên biệt mà bạn dự định hoạt động.

 Đánh giá về kinh tế: Đưa một đánh giá hoàn

chỉnh về môi trường kinh doanh mà bạn dự định tham gia.

Nội dung của một bản kế hoạch

kinh doanh …

 Đánh giá dòng lưu chuyển tiền mặt: Đưa

ra báo cáo dòng lưu chuyển tiền mặt trong 1 năm bao gồm cả các yêu cầu về vốn của bạn

 Đưa ra kế hoạch marketing và kế hoạch

mở rộng hoạt động kinh doanh

Sáu bước của quá trình lập Kế

hoạch Kinh doanh

1 Viết ra ý tưởng kinh doanh cơ bản của mình

2 Thu thập tất cả các số liệu có thể có về tính khả thi

và chi tiết của ý tưởng kinh doanh của bạn.

3 Tập trung và sàng lọc ý tưởng của mình trên cơ sở

các số liệu đã tổng hợp.

4 Phác họa các chi tiết về mô hình kinh doanh của

bạn Sử dụng phương pháp tiếp cận với các câu hỏi “cái gì, ở đâu, tại sao và như thế nào” để làm rỏ các nội dung của bản kế hoạch.

Sáu bước của quá trình lập Kế

hoạch Kinh doanh

5. Làm cho bản kế hoạch của bạn thật hấp

dẫn để nó không những cung cấp cho bạn một cái nhìn sâu sắc mà có thể trở thành một công cụ tốt trong khi làm việc với các đối tác của bạn

6. Hãy tham khảo các bản kế hoạch mẫu

trước khi tiến hành

Các yếu tố cần thiết giúp kinh

 Có khả năng kiểm soát về tài chính

 Có được sự tập trung kiên định vào việc kinh doanh

Business Model Canvas

 Đây là công cụ mà nhiều công ty hàng đầu thế giới như Google, Facebook, GE, P&G và Neslé đều sử dụng

 Có 9 yếu tố cần phân tích trong quá trình xây dựng kế hoạch kinh doanh

 Đây là mô hình phù hợp với những doanh nghiệp đã và đang thực hiện công việc kinh doanh

Business Model Canvas

Bài tập nhóm

Lập kế hoạch kinh doanh cho startups

với Lean Canvas

 Mô hình Lean Canvas là một dạng biến thể của mô hình Canvas ban đầu

 Lean Canvas là công cụ rất hữu ích đối với các startup để cơ hội nhìn lại mô hình kinh doanh của mình để có những bước điều chỉnh thích hợp, giúp họ xây dựng những sản phẩm phù hợp với thị trường

Lean Canvas

Problem: Vấn đề

 Startup cần phải tìm kiếm và giải quyết những vấn đề đang tồn tại trên thị trường, điều đó phải đem lại giá trị cho khách hàng

Customer segment: Phân đoạn

Unique Value Proposition (UVP):

Giá trị cốt lõi

 Đây là phần quan trọng nhất của mô hình Canvas và cũng là phần khó diễn giải chính xác nhất

 Cần nêu những gì cốt lõi nhất của sản phẩm hoặc dịch vụ mà Bạn đang theo đuổi chỉ trong một vài từ Nêu lên điểm khác biệt so với những đối thủ cạnh tranh Nói cách khác, UVP là lí do

để khách hàng sẽ chọn sản phẩm/ dịch vụ của bạn Có thể đó là thiết kế độc đáo, giá cả tối ưu, vận chuyển nhanh chóng…

Solution: Giải pháp

 Đưa ra những giải pháp cho những vấn đề

đã được nêu trong mục 1

 Solution là nơi bạn thể hiện tính năng, đặc điểm chính, phương pháp của bạn mà qua

đó, khách hàng sẽ nhận ra được các giá trị cốt lõi (UVP) của sản phẩm/dịch vụ của bạn

 Tính đổi mới sáng tạo phải được thể hiện ở đây

Channel: Kênh xúc tiến

 Mô tả các kênh, phương thức mà bạn tiếp xúc với khách hàng của mình

 Thông thường sẽ có 4 loại kênh chính mà bạn cần xác định : kênh truyền thông, kênh phân phối, kênh bán hàng, kênh hỗ trợ khách hàng

Revenue Stream: Dòng doanh thu

 Doanh thu của bạn sẽ được bắt nguồn từ đâu ?

 Lợi nhuận biên trên mỗi sản phẩm là bao nhiêu ?

 Bạn phải hiểu rõ được luồng lợi nhuận dự kiến thu được từ khách hàng của bạn theo tháng, quý, hay năm

Key metrics: Số liệu chính

 Những con số thống kê nhằm giúp bạn nhìn nhận và đánh giá khách quan về tình hình kinh doanh

 Bạn hãy chọn những chỉ tiêu đánh giá quan trọng phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của mình

Unfair Advantages: Lợi thế cạnh

Bài tập nhóm

 Mỗi nhóm hãy tự xây dựng mô hình Lean Canvas cho dự án của mình

Các nội dung cần nhấn mạnh

1 Mô tả các sản phẩm, dịch vụ cung ứng

2 Phương pháp nghiên cứu thị trường, tìm kiếm

khách hàng

3 Tìm kiếm nguồn cung ứng đầu vào

4 Thiết kế văn phòng, dự toán đầu tư, quảng bá

và xây dựng thương hiệu.

5 Thiết kế quy trình nhận đơn hàng và cung ứng,

thu tiền và quảng lý khách hàng

6 Tổ chức cung ứng và giao hàng.