Bài giảng kế hoạch kinh doanh cho dự án khởi nghiệp

Kế hoạch kinh doanh cho dự án khởi nghiệp Bản kế hoạch kinh doanh gì?  Kế hoạch kinh doanh mô tả trình viễn cảnh kinh doanh doanh nghiệp khoảng thời gian  Lập kế hoạch kinh doanh bước quan trọng mà nhà doanh nghiệp cẩn trọng cần tiến hành cho dù quy mô doanh nghiệp mức độ Đối với người khởi nghiệp  Bản Kế hoạch Kinh doanh đánh giá có hệ thống tất yếu tố có tầm quan trọng mục tiêu mục đích mà ý tưởng kinh doanh mà bạn hướng tới Nội dung kế hoạch kinh doanh  Tuyên bố mục đích: Đây phác họa xác mục tiêu mục đích kinh doanh bạn  Con người: Chuẩn bị lý lịch tóm tắt bạn người với bạn thành lập doanh nghiệp Hãy đưa thông tin thành thật, tránh thổi phồng Nội dung kế hoạch kinh doanh …  Sơ lược họat động kinh doanh bạn: Xác định mô tả hoạt động kinh doanh mà bạn dự định tiến hành kế hoạch xác bạn định thực công việc Hãy tập trung vào thị trường chuyên biệt mà bạn dự định hoạt động  Đánh giá kinh tế: Đưa đánh giá hoàn chỉnh môi trường kinh doanh mà bạn dự định tham gia Nội dung kế hoạch kinh doanh …  Đánh giá dòng lưu chuyển tiền mặt: Đưa báo cáo dòng lưu chuyển tiền mặt năm bao gồm yêu cầu vốn bạn  Đưa kế hoạch marketing kế hoạch mở rộng hoạt động kinh doanh Sáu bước trình lập Kế hoạch Kinh doanh Viết ý tưởng kinh doanh Thu thập tất số liệu có tính khả thi chi tiết ý tưởng kinh doanh bạn Tập trung sàng lọc ý tưởng sở số liệu tổng hợp Phác họa chi tiết mô hình kinh doanh bạn Sử dụng phương pháp tiếp cận với câu hỏi “cái gì, đâu, nào” để làm rỏ nội dung kế hoạch Sáu bước trình lập Kế hoạch Kinh doanh Làm cho kế hoạch bạn thật hấp dẫn để cung cấp cho bạn nhìn sâu sắc mà trở thành công cụ tốt làm việc với đối tác bạn Hãy tham khảo kế hoạch mẫu trước tiến hành Các yếu tố cần thiết giúp kinh doanh thành công  Có ý tưởng kinh doanh tốt  Am hiểu thị trường  Ở ngành kinh doanh ổn định, phát triển lành mạnh  Có lực quản lý  Có khả kiểm soát tài  Có tập trung kiên định vào việc kinh doanh Business Model Canvas  Đây công cụ mà nhiều công ty hàng đầu giới Google, Facebook, GE, P&G Neslé sử dụng  Có yếu tố cần phân tích trình xây dựng kế hoạch kinh doanh  Đây mô hình phù hợp với doanh nghiệp thực công việc kinh doanh Business Model Canvas Bài tập nhóm Lập kế hoạch kinh doanh cho startups với Lean Canvas  Mô hình Lean Canvas dạng biến thể mô hình Canvas ban đầu  Lean Canvas công cụ hữu ích startup để hội nhìn lại mô hình kinh doanh để có bước điều chỉnh thích hợp, giúp họ xây dựng sản phẩm phù hợp với thị trường Lean Canvas Problem: Vấn đề  Startup cần phải tìm kiếm giải vấn đề tồn thị trường, điều phải đem lại giá trị cho khách hàng Customer segment: Phân đoạn khách hàng  Ai khách hàng bạn ? Bạn chọn phân khúc khách hàng ?  Cần làm rõ khách hàng mục tiêu mà bạn hướng đến Đó là:  Thị trường đại chúng (mass market);  Thị trường ngách (niche market); hay  Thị trường hỗn hợp (multi –sided market) Unique Value Proposition (UVP): Giá trị cốt lõi  Đây phần quan trọng mô hình Canvas phần khó diễn giải xác  Cần nêu cốt lõi sản phẩm dịch vụ mà Bạn theo đuổi vài từ Nêu lên điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Nói cách khác, UVP lí để khách hàng chọn sản phẩm/ dịch vụ bạn Có thể thiết kế độc đáo, giá tối ưu, vận chuyển nhanh chóng… Solution: Giải pháp  Đưa giải pháp cho vấn đề nêu mục  Solution nơi bạn thể tính năng, đặc điểm chính, phương pháp bạn mà qua đó, khách hàng nhận giá trị cốt lõi (UVP) sản phẩm/dịch vụ bạn  Tính đổi sáng tạo phải thể Channel: Kênh xúc tiến  Mô tả kênh, phương thức mà bạn tiếp xúc với khách hàng  Thông thường có loại kênh mà bạn cần xác định : kênh truyền thông, kênh phân phối, kênh bán hàng, kênh hỗ trợ khách hàng Revenue Stream: Dòng doanh thu  Doanh thu bạn bắt nguồn từ đâu ?  Lợi nhuận biên sản phẩm ?  Bạn phải hiểu rõ luồng lợi nhuận dự kiến thu từ khách hàng bạn theo tháng, quý, hay năm Key metrics: Số liệu  Những số thống kê nhằm giúp bạn nhìn nhận đánh giá khách quan tình hình kinh doanh  Bạn chọn tiêu đánh giá quan trọng phù hợp với lĩnh vực kinh doanh Unfair Advantages: Lợi cạnh tranh  Chỉ thứ giúp bạn giành chiến thắng trước đối thủ cạnh tranh  Là thứ mà có bạn có tạo nên lợi cạnh tranh cho bạn Đó nguồn lực người, công nghệ hay văn hóa công ty … Bài tập nhóm  Mỗi nhóm tự xây dựng mô hình Lean Canvas cho dự án Các nội dung cần nhấn mạnh Mô tả sản phẩm, dịch vụ cung ứng Phương pháp nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng Tìm kiếm nguồn cung ứng đầu vào Thiết kế văn phòng, dự toán đầu tư, quảng bá xây dựng thương hiệu Thiết kế quy trình nhận đơn hàng cung ứng, thu tiền quảng lý khách hàng Tổ chức cung ứng giao hàng [...]...Business Model Canvas Bài tập nhóm Lập kế hoạch kinh doanh cho startups với Lean Canvas  Mô hình Lean Canvas là một dạng biến thể của mô hình Canvas ban đầu  Lean Canvas là công cụ rất hữu ích đối với các startup để cơ hội nhìn lại mô hình kinh doanh của mình để có những bước điều chỉnh thích hợp, giúp họ xây dựng những sản phẩm phù hợp với thị trường Lean Canvas... chỉ tiêu đánh giá quan trọng phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của mình Unfair Advantages: Lợi thế cạnh tranh  Chỉ ra những thứ sẽ giúp bạn giành chiến thắng trước những đối thủ cạnh tranh  Là thứ mà chỉ có bạn mới có tạo nên lợi thế cạnh tranh cho bạn Đó có thể là nguồn lực về con người, công nghệ hay văn hóa công ty … Bài tập nhóm  Mỗi nhóm hãy tự xây dựng mô hình Lean Canvas cho dự án của mình... phối, kênh bán hàng, kênh hỗ trợ khách hàng Revenue Stream: Dòng doanh thu  Doanh thu của bạn sẽ được bắt nguồn từ đâu ?  Lợi nhuận biên trên mỗi sản phẩm là bao nhiêu ?  Bạn phải hiểu rõ được luồng lợi nhuận dự kiến thu được từ khách hàng của bạn theo tháng, quý, hay năm Key metrics: Số liệu chính  Những con số thống kê nhằm giúp bạn nhìn nhận và đánh giá khách quan về tình hình kinh doanh  Bạn... Các nội dung cần nhấn mạnh 1 Mô tả các sản phẩm, dịch vụ cung ứng 2 Phương pháp nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng 3 Tìm kiếm nguồn cung ứng đầu vào 4 Thiết kế văn phòng, dự toán đầu tư, quảng bá và xây dựng thương hiệu 5 Thiết kế quy trình nhận đơn hàng và cung ứng, thu tiền và quảng lý khách hàng 6 Tổ chức cung ứng và giao hàng ... phẩm/ dịch vụ của bạn Có thể đó là thiết kế độc đáo, giá cả tối ưu, vận chuyển nhanh chóng… Solution: Giải pháp  Đưa ra những giải pháp cho những vấn đề đã được nêu trong mục 1  Solution là nơi bạn thể hiện tính năng, đặc điểm chính, phương pháp của bạn mà qua đó, khách hàng sẽ nhận ra được các giá trị cốt lõi (UVP) của sản phẩm/dịch vụ của bạn  Tính đổi mới sáng tạo phải được thể hiện ở đây Channel:... hợp, giúp họ xây dựng những sản phẩm phù hợp với thị trường Lean Canvas Problem: Vấn đề  Startup cần phải tìm kiếm và giải quyết những vấn đề đang tồn tại trên thị trường, điều đó phải đem lại giá trị cho khách hàng Customer segment: Phân đoạn khách hàng  Ai sẽ là khách hàng của bạn ? Bạn chọn phân khúc khách hàng nào ?  Cần làm rõ khách hàng mục tiêu mà bạn hướng đến Đó có thể là:  Thị trường đại ...Bản kế hoạch kinh doanh gì?  Kế hoạch kinh doanh mô tả trình viễn cảnh kinh doanh doanh nghiệp khoảng thời gian  Lập kế hoạch kinh doanh bước quan trọng mà nhà doanh nghiệp cẩn trọng...  Đưa kế hoạch marketing kế hoạch mở rộng hoạt động kinh doanh Sáu bước trình lập Kế hoạch Kinh doanh Viết ý tưởng kinh doanh Thu thập tất số liệu có tính khả thi chi tiết ý tưởng kinh doanh. .. thông tin thành thật, tránh thổi phồng Nội dung kế hoạch kinh doanh …  Sơ lược họat động kinh doanh bạn: Xác định mô tả hoạt động kinh doanh mà bạn dự định tiến hành kế hoạch xác bạn định thực