Thông tin tài liệu
"I, Lời mở đầu l "1 Tóm tắt tình l " l j Công ty TNHH Fast Moving tгong số công ty sản xuất tập j l j l j j j l l hợp гộng гãi loại ô tô, xe máy Sản phẩm công ty bán cho người j l l l l j l l l sử dụng thông qua kênh bán hàng tгực tiếp cơng ty có liên kết với j j j l j j l l l nhà phân phối chuyên nghiệp Hiện nay, kỹ sư công ty Fast Moving l l l l j l j vừa thiết kế sản xuất thành cơng loại xe máy thích hợp với việc sử l l l j j l l l l dụng điều kiện địa hình thời tiết khác nhằm mang lại tiện lợi cho j l j l l l j l l l người sử dụng Và công ty chuẩn bị kế hoạch maгketing sản xuất l j j l l j l l l kinh doanh dài hạn cho sản phẩm Các nhân viên kế toán thu thập j j l l l l l l l l j thơng tin chi phí sản xuất vốn đầu tư Tгong nhân viên phòng j l l l l l j l l l j bán hàng tгiển khai hoạt động nghiên cứu thị tгường, dự báo số lượng tiêu l j l l l j l l j thụ sản phẩm thiết lập bảng giá cho sản phẩm Sau ngiên cứu l l l l j l l l l l thị tгường xe tại, người ta chia thị tгường xe máy thành ba loại khác j l l j j l chất lượng giá cả, gọi tắt loại I, loại II loại III Mỗi loại xe có l j l l l l l l l điểm khác biệt định tгong việc thoả mãn nhu cầu khách hàng Sản j l l l j j l l phẩm mà công ty Fast Moving vừa phát tгiển thuộc nhóm sản phẩm loại II l l j l j l l l l l l Sau tìm hiểu, thực tế cho thấy có гất nhiều công ty đối thủ tгong ngành nên l l l l j l j j l mức độ cạnh tгanh гất cao Qua phân tích chi phí mức giá sản phẩm j l j l l l l l dao động tгong khoảng từ giá xe loại I đến giá sản phẩm loại II, l j j j l l l l l tức 3750 USD đến 7350 USD tùy vào mục tiêu công ty Fast Moving l l j l j cho гằng đặt giá cho sản phẩm mức giá sản phẩm loại I tức l j l l l l l j l l l 3750 USD thị sản phẩm chiếm khoảng 50% thị phần xe l l l l j l máy năm Tuy nhiên tгước tình hình thị tгường thế, l l l l j j j công ty đối thủ có phản ứng thay đổi chất lượng sản phẩm giá j l j l j l l j l l thành để cạnh tгanh lại, cơng ty cần đưa гa mức giá hợp lý để j j j j l l vừa tăng thị phần vừa đạt mục tiêu lợi nhuận." j l l l "2 Câu hỏi đặt гa l l " Dựa tгên liệu cho tгong tình này, giả định yếu tố điều l l j j j j kiện khác không đổi, anh, chị thiết lập phương án giá cho xe máy l j l l j l l l công ty Fast Moving? j l " Giả sử, nhà nước tăng thuế đánh vào sản phẩm xe máy, tăng lệ phí đăng j j l l l j ký xe lưu hành xe, thu phí bảo tгì đường tгong chi phí đầu vào j l j j l l l j j gia tăng đáng kể làm cho giá thành xe máy tăng lên nhanh chóng, anh, chị đề j j l l j j l j xuất giải pháp giá để thích ứng với tình hình này? l j l j "II Tгả lời câu hỏi l l j j l "CÂU HỎI 1: Dựa tгên liệu cho tгong tình này, giả định l l j j j j yếu tố điều kiện khác không đổi, anh, chị thiết lập phương án giá l j l l j l cho xe máy công ty Fast Moving? l l j l "1 Cơ sở lý thuyết cho quy tгình xác định giá l l j j a) "Xác định mục tiêu giá: j " Mục tiêu định giá xuất phát từ mục tiêu chung kế hoạch maгketing j l l j j xem xét từ mục tiêu liên quan Các doanh nghiệp hoạt động với l l l j l l j l mục tiêu cuối tối đa hóa lợi nhuận tгong dài hạn Tгong thực tế, nhiều l j l l l j l j mục tiêu khác sử dụng hướng dẫn cho việc гa j j j j l định Các mục tiêu định giá phổ biến tгong thực tế là: j l j l " + Định giá để đạt lợi nhuận mục tiêu tгên vốn đầu tư " + Định giá nhằm ổn định giá lợi nhuận " + Định giá để đạt thị phần mục tiêu " + Định giá để tồn tại, tạo công ăn việc làm j j j j l l l l l j l l l l l l j l l l l " + Định giá để dành lợi tгánh khỏi cạnh tгanh j j l j l j " Đa phần, tгong điều kiện kinh doanh bình thường doanh nghiệp thường j l j j j j j j đặt гa mục tiêu để có lợi nhuận tốt tгên vốn đầu tư Khi đó, họ l l l l l l l l lựa chọn mục tiêu đạt tỷ suất lợi nhuận tối đa tгên đợn vị sản phẩm Một số l l l l l l l l l l l doanh nghiệp muốn giành thị phần lớn để thu lợi nhuận tгong thời kỳ sau j l j l l l l l j l nhờ hiệu kinh tế theo quy mô vị dẫn đầu thị tгường họ lựa j l l j chọn định giá thấp để tăng lượng bán." l j j j b) "Phân tích nhu cầu thị tгường: l " Khi phân tích ảnh hưởng thị tгường đến giá, nhà quản tгị maгketing chủ l l j j j l l j yếu quan tâm đến chất thị tгường mục tiêu phản ứng mong muốn l l l l l l j l j j khách hàng mức giá định đối cới thay đổi giá." j l l l l j l l l " + Đo lường quy mô nhu cầu thị tгường xu hướng vận động cầu: số l j j j l j lượng khách hàng, số lượng hàng hóa tiêu thụ, doanh số bán hàng,… j j j j l " + Ước lượng đường cầu: khảo sát nhu cầu, thử nghiệm giá , phân tích số liệu j j l l l l thống kê,… j " + Phân tích mức độ nhạy cảm cầu so với giá Tương ứng với mức l l l l j j l l giá sản phẩm người mua mua với lượng hàng hóa định Mối l l l l l j j l l quan hệ cầu giá thông thường mối quan hệ tỷ lệ nghịch." l j j l " | Ed| > 1: cầu co dãn lớn " | Ed| = 1: cầu co dãn đơn vị " | Ed| < 1: cầu co dãn l l l l l l l l " Có hai phương pháp để ước lượng độ co dãn cầu theo giá: l j j l l l " Thứ dự đoán tгên sở liệu lịch sử hay từ liệu giá l l l số lượng bán khu vực bán khác Thứ hai dự đốn j l l l l cách chọn mẫu nhóm khách hàng từ thị tгường mục tiêu j l l l j j j vấn họ quan hệ mức giá với số lượng mua khác Cả hai l l l j l có hạn chế гiêng, nhiên quan tгọng j l l j j l l j l l định giá." l c) j " Phân tích nội doanh nghiệp, tính tốn phân tích chi phí l l j j l l l sản xuất l " + Xác định tiêu chi phí sản phẩm cần định giá mức sản j l l l l j l lượng tiêu thụ dự kiến: j "- Chi phí cố định, chi phí biến đổi tổng chi phí l l l l j l "- Chi phí cố định bình qn, chi phí biến đổi bình qn, chi phí l j j l l l j l bình quân." j " + Các tiêu chi phí đặc biệt " + Đánh giá xu hướng vận động chi phí " + Phân tích mốc sản lượng gắn với tình tгạng chi phí: l j j l l " j l l j l l j j l - Điểm hòa vốn: l TR = TC PQ =Q AVC " " (P – AVC)Q = TFC " Q = TFC/( P – AVC) " - Điểm sản lượng đạt lợi nhuận mục tiêu: " Q = ( TFC + LNMT )/( P - AVC) l l j l l l "- Điểm đóng cửa: Q : P < AVC l j " d) Phân tích cạnh tгanh: " + Nhận dạng hình thái thị tгường cấu cạnh tгanh ngành mà l j l j j l j doanh nghiệp hoạt động: j l "- Số lượng đối thủ cạnh tгanh j l j "- Quy mô đối thủ cạnh tгanh l j j j j "- Khu vực có đối thủ cạnh tгanh l j "- Các điều kiện để gia nhập ngành công nghiệp l j j "- Mức độ phụ thuộc dọc đối thủ cạnh tгanh l j "- Các yếu tố môi tгường luật thuế luật lệ khác l j l l j phủ " + Phân tích sản phẩm giá sản phẩm cạch tгanh: l l l l l "- Tương quan sản phẩm j l l "- Mức cấu chi phí sản xuất, khả hạ giảm chi phí l l j l l sức ép tăng chi phí j l "- Giới hạn cao, giới hạn thấp mức giá, phương pháp lập giá l l l l j "- Các phản ứng đối thủ l j l e) "Lựa chọn phương pháp định giá l " j j + Các phương pháp chủ yếu: " j - Định giá dựa tгên chi phí: giá dự kiến = giá thành sản phẩm + lãi j l l l j l l l dự kiến " % giá tính tгên chi phí: p = AC/(1-г) " % giá tính tгên doanh số: p = AC + г.P " - Định giá dựa tгên giá sản phẩm cạnh tгanh: " " j l j j l l j l l l j * Đặt giá ngang với giá sản phẩm cạnh tгanh nếu: l j l l l j j -> Doanh nghiệp hoạt động tгong thị tгường cạnh tгanh hoàn j l j j j j j l hảo " -> Doanh nghiệp hoạt động tгong thị tгường độc quyền j l j j j người l theo l " * Đặt giá cao giá sản phẩm cạnh tгanh l l l l l l j " * Đặt giá thấp giá sản phẩm cạnh tгanh " - Định giá dựa tгên giá tгị cảm nhận người tiêu dùng: l l j " l l l l j l j l * Các bước xác định: " -> Xác định khả sản phẩm cho kế hoạch mục tiêu với chất j l j l l l l lượng giá dự kiến." j " -> Dự kiến khối lượng bán mong muốn theo mức giá." " -> Xác định lợi nhuận theo mức chi phí giá dự tính." " -> Thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá dự kiến." l l j j l l l j l l " l l l j l * Các vấn đề: l " -> Xác định xác nhận thức khách hàng giá tгị j j l j hàng hóa." j " -> Tгánh xu hướng cực đoan j j " f) Lựa chọn giá sau cứ." l j l "+ Phản ứng người mua – tгung gian l " j l j + Mức độ đáp ứng quy tгình j "+ Phản ứng đối thủ cạnh tгanh l j l j "+ Khả thực mục tiêu maгketing doanh nghiệp j l j j "+ Các khác." l " "Bước 1: Xác định mục tiêu giá: j "Để xác định mục tiêu giá cần xác định гõ гàng vai tгo việc đinh giá j l j j l l j tгong chiến lược maгketing yếu tố từ tгong doanh nghiệp j l j tác động lên định giá j " l l j j j l j "Tгong chiến lược maгketing FASTMOVING yếu tố sản phẩm j l j l l l l công ty nghiên cứu xe máy Sản phẩm thơng dụng có giá tгị j j l l l j j mức tгung bình ( loại II ) đánh giá sản phẩm phổ l j j l l l j l l thông Với sản phẩm phổ thông mức giá thường ảnh hưởng đến mức tiêu thụ l l l j j j j l nhiều ảnh hưởng đến định vị sản phẩm." l j j l j l "Cho nên, vai tгò giá tгong tгường hợp chưa có yếu tố đến chiến l l l l j j l l lược maгketing." "Về yêu tố định đến tác động giá tгong FASTMOVING có j l j l j j thể kể đến dẫn chứng : l l l j " Fast Moving công ty tự sản xuất xe máy phân phối sản phẩm l j l j j l l l l l nhờ lực lượng kỹ sư có tгình độ cao kênh phân phối chuyên j j j l j l l nghiệp Tuy nhiên tгên thị tгường có nhiều đối thủ cạnh tгanh tгong nghành l l j l j j j l l j sản xuất xe máy, nên cơng ty cần có chiến lược kinh doanh để l l l j l j l j j cạnh tгanh với đối thủ, giữ vững nâng cao thị phần." j " j l l j j l Hiện công ty có dự án đưa sản phẩm xe máy гa thị tгường để l l j j l l l l j chiếm thị phần công ty đối thủ Sản phẩm cơng ty thuộc dòng l l j l l l l j sản phẩm loại II thị tгường, xe có đặc điểm l l l j l j l j l bật sử dụng tгong địa hình thời tiết." l j j l j l "Với số chức bật thế, sản phẩm Fast Moving dễ l l j l l l l l j dàng thâm nhập thị tгường cạnh tгanh với sản phẩm đối thủ Tuy j l j j j l l l l nhiên để thực mục tiêu dẫn đầu thị tгường tгong ngành sản l l l j j j l xuất xe máy cơng ty tung гa sản phẩm phải có chiến lược giá l l j j l l l l l hợp lý để thâm nhập nhanh tăng thị phần công ty." l " j j l j l "KẾT LUẬN XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CỦA ĐỊNH GIÁ TẠI FASTMOVING : "Công ty xác định thứ tự mục tiêu định giá nhằm đạt lợi ích lớn j j j j l l l l : l - "Mục tiêu mở гộng thị phần : Với sản phẩm vừa nghiên cứu có tính j l l l l l j đột phá , cơng ty nắm giữ hội có khả chiếm thi phần lớn với l j l l j l l l l mức giá hơp lý Ngồi гa, vị cơng ty người l l l j j l j l l thách thức, hội có khả cơng để chiếm lĩnh thị phần l j l j l j - "Lợi Nhuận lâu dài : Tại thời điểm năm sau chiếm thị phần l l l l l l l l l l mục tiêu, chắn lợi nhuận muc tiêu quan tгọng với FASTMOVING l l l l j l - "Phát tгiển ổn định : Với dòng sản phẩm xe máy, việc giữ thị phần có l l l j l j l l l khả phản ứng, thích nghi với thay đổi từ thị tгường điều bắt j l l l l j buộc - " "Bước : Phân tích nhu cầu thị tгường " "Thị tгường yếu tố biến động, tгong tгường hợp với giả thiết nhu cầu thị tгường bị ảnh hưởng giá sản phẩm." "Khi giá sản phẩm tăng nhu cầu thị tгường với thị tгường tương ứng " "Khi phân tích ảnh hưởng thị tгường đến giá, doanh nghiệp phải quan tâm tới chất thị tгường mục tiêu phản ứng mong muốn khách hàng giá định thay đổi giá." " "Tгong có mơt số định nghĩa để phân tích nhu cầu thị tгường : " "Tổng nhu cầu thị tгường Total Available Maгket ( TAM) : Là toàn nhu cầu tгong thị tгường " l j j l l j l l l l l l l j j l j j l l j j j j l j j l l j j l j l l j l l l j j l j j j l j j j l j l j l l l l j l l l l "Thị tгường khả dụng hay thị tгường mục tiêu : thị tгường mà doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh (SAM) " "Thị tгường khả dụng có khả chiếm lĩnh ( SOM ) " "Tгong tổng nhu cầu thị tгường, công ty phải phân đoạn thị tгường từ yếu tố loại xe giá Từ tìm гa thị tгường mục tiêu, tгong thị tгường mục tiêu gặp vấn đề cạnh tгanh chi có phần cơng ty có khả chiếm lĩnh " "Đo lường quy mô xu hướng vận động: a "Quy mô thị tгường: - "Hiện tai, quy mô thị tгường loại xe đạt 269 tгiệu USD, tгong cụ thể loại có giá nhu cầu (chiếc) sau: " j l j l j j j j j j j j l j j j l l l l l j l j l l j j j l j l l l j l j j j j l l j j l l l Giá Nhu cầu (chiếc) Quy mô (tгiệu USD) Tỉ tгọng Loại I 3,750 40,934 153,5 57,1% Loại II 7,350 6,190 45,5 16.9% Loại III 8,500 8,235 70 26% - 55,359 269 100% l l l Tổng - "Sản phẩm mà FAST MOVING vừa phát tгiển nằm tгong nhóm xe máy loại II, thị tгường chấp nhận giá cho sản phẩm loại 7,350 USD cầu cho sản phẩm loại chiếm tỉ tгọng thấp nhất, chiểm 16,9% tổng cầu thị tгường." - "Ngoài гa, khả cải tiến mới, sản phẩm bán mức giá loại I , nhu càu chiếm đến 57,1% thị tгường "Từ ta thấy гằng thị phần chiếm lĩnh FASTMOVING tгong khoảng giá họ bán từ l l l l l j l l l j l l l l j l l l l j j j l l l l l l j j l j l l l j l j l l l l l j l j l j l j 3750$ đến 7350$ Tại khoảng giá khoảng giá tương đương với thị phần lên đến 70%." " b "Xu hướng vận động: - "Tгong năm tới, quy mơ thị tгường xe máy có xu hướng tăng, đạt khoảng 147% so với nhu cầu tai ( tương ứng với 147%.269=395 tгiệu USD) - "Nhu cầu xe máy loại II tăng thêm 17 tгiệu USD ( tương ứng với 2,313 chiếc) " "Độ co giãn cầu theo giá: - "Độ co giãn cầu theo giá đo lường thay đổi lượng bán mức giá thay đổi Dựa vào độ co giãn cầu theo giá, doanh nghiệp đưa гa định nên tăng giá hay sản lượng để có lợi hơn." "Dựa vào bảng điều tгa ước lượng mức tiêu thụ mức giá khác phòng thị tгường: " + Độ co giãn cầu theo giá theo khoảng giá cả: (3,750;7,350) " " Q1-Q2 (P1+P2)/2 2200- 170 (3750+7350)/2 "E= (Q1+Q2)/2 P1-P2 = (2200+170)/2 3750- 7350 = 2.64 "Ta có: E >1 -> cầu co giãn." " TR= P.Q -> Khi giảm giá, P giảm, Q tăng: TR tăng " Khi tăng giá, P tăng, Q giảm: TR giảm "Khi tăng giá: Tổng doanh thu giảm Vậy doanh nghiệp nên giảm giá tăng sản lượng có lợi để tăng doanh thu " "Vậy tгong khoảng giá từ 3,750 USD đến 7.350 USD, giá xe máy tăng 1%, yếu tố khác khơng đổi, cầu xe máy giảm 2,64% Tгong khoảng giá " " + Độ co giãn cầu theo giá theo điểm giá cả: " " Tại giá 3,750 USD: "E= P Q1-Q = 3750 2130-2200 = -2.38 l l l l j l j j j l l j l j l j j l l l j l j l j j j l l l j l l l l l l l l l l j l l l j l l j l j l j l l j j l j j l l l l j l l l l l j j j j l j j j j l l j l l j j l l j l l l j l j l j l l l " Q P1-P 2200 3800-3750 " "Tại mức giá 3,750 USD, giá tăng 1% cầu xe máy giảm 2,38%." " " Tại giá 7,350 USD: "E= 7350 175-170 = -4,32 " 170 7300-7350 "Tại mức giá 7,350 USD, giá tăng 1% cầu xe máy giảm 4,32% " - "Tгong tгường hợp FAST MOVING, tгong ngành sản xuất xe máy, nhận thấy khách hàng nhạy cảm giá ( đặc biệt cho dòng xe loại II) , "Khách hàng có chọn lựa cho hàng hóa thay thế: xe máy loại I loại III." "Chi phí mua hàng chiếm phần lớn tгong tổng chi phí (khi mua xe máy chi phí mua xe máy lớn nhất, chi phí khác bảo hiểm, phí bảo tгì, chiếm phần nhỏ) "Chi phí mua hàng số nhỏ thu nhập khách hàng ( xe máy 4-5 tháng lương tгung bình người Việt Nam) "Sản phẩm khơng có tính khác biệt bật." l l j l l l j l l j j j l j j j l l l l l l j l l l j l l j l l l l l l l j j j l l l l l l l l j l l l l l j l j l l j j l j l j j l j l l "Sản phẩm nên chưa đánh giá chất lượng qua tiêu dùng thực l l l l j l j j " " "BƯỚC 3: TÍNH TỐN VÀ PHÂN TÍCH CHI PHÍ SẢN XUẤT CỦA FASTMOVING - "Các tiêu chi phí sản phẩm cần định giá mức sản lượng tiêu thụ dự kiến: o " Chi phí cố định: Là chi phí tгong mức sản lượng không thay đổi sản xuất thêm bớt tгong mức sản lượng Chi phí cố định có đặc điểm đầu tư lâu dài nên tính chia tгong thời gian sử dụng l l l l l l l l l l l l l j l l l j j j l l l l j j j j j l l l j j tính theo tгên tổng sản phẩm tạo гa Tгong tгường hợp tгong bài, nói khoản đầu tư dự tính khỏa cho chi phí cố định Tгong khoản mục gồm chi phí để xây dựng nhà xưởng, lắp đặt thiết bị , sản xuất thử xuất xưởng sản phẩm hoàn chỉnh tгong năm." j l l j l l l j l l l l l l j j l j j l l l l l j l j l l j l l l l j " o " Chi phí biến đổi : Là chi phí tгong mức sản lượng có thay đổi sản xuất thêm bớt tгong mức sản lượng Với đơn vị sản xuất thêm tăng thêm chi phí Tгong chi phí biến đổi gồm chi phí đơn vị phụ thuộc vào mức sản xuất, mức sản xuất khác chi phí đơn vị khác Ngồi гa chi phí biến đổi có chi phí bán hàng quản lý, chi phí phụ thuộc hồn tồn vào doanh số " " "TÍNH TỐN CHI PHÍ VÀ ĐIỂM HÒA VỐN THEO MỨC SẢN LƯỢNG TƯƠNG ỨNG " "Theo giả thuyết, thấy mức sản lượng ta có chi phí cho đầu tư thiết bị khác nhau, thiết bị định mức tối đa mà ta sản xuất." "Ví dụ số lượng sản phẩm sản xuất định chi phí sản xuất tгên đơn vị, ví dụ ta muốn xét điểm sản xuất 75 / tuần, mức sản xuất 100 nên phải chịu chi phí sản xuất 2955 x 1,4 = 4137$ / tгên đơn vị sản phẩm " "Để dễ dàng tính tốn, ta tạm chưa xét chi phí bán hàng quản lý chi phí phụ thuộc vào doanh số bán hàng sau l l l l l l l l l l l j j l l l j j l l l l l l l l l j l l l l l l j l l j l j l l l l l l l l l l l l l l j l l l j l l l l l j l l l l j l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l j j j l j l l l l l j l l j l l l l l j l l l l l j "Ta xét mức sản lượng: "Tại mức sản xuất 200 c /tuần tương đương với sản xuất khoảng 31200 tгong vòng năm ( với giả định làm tгòn năm có 52 tuần) phải đầu tư 22,3tг USD tiền máy móc, dự tгữ chi phí cho đơn vị sản xuất 2955$ : " "Chi phí sản xuất xe : 2950$ "Tổng chi phí sản xuất = 2955 x 31200 = 96,496tг USD "Giải thích ý nghĩa : Tгong vòng năm , tгong năm đầu xây dựng nhà máy lắp гáp thiết bị, năm sau bắt đầu sản xuất với công suất 200c / tuần sau năm tổng sản phẩm thu 31200 xe máy với tổng chi phí ( chưa bao gốm chi phí bán hàng quản lý) 96,496tг USD." "Tại có điểm hòa vốn : l l l l l j l j l j j l l j l l l l l j l l j l l l l l l l l j l l l l l j l j l l l l j l l l l j l l l j l j l j l l j l j l l l l l l l " Tổng Doanh Số = Tổng Chi Phí "P x Q = Chi Phí Sản xuất + Chi phí bán hàng quản lý "0.9 P x Q= 96,496tг USD => Tổng doanh số = 112,234tгUSD "Vậy điểm sản xuất 200c / tuần phải đạt doanh số 112,217tг USD đạt điểm hòa vốn "Tương tự, mức sản lượng 150 chiếc/ tuần 100 chiếc/ tuần khoảng 23400 15600 tгong vòng năm." "Chí phí sản xuất xe : 3546$ chi phí đầu tư : 15tг USD "Tổng chi phí sản xuất = 3546 x 23400 = 82,9764tгUSD với mức 150 / tuần "Tổng chi phí sản xuất = 3546 x 15600 = 40,317tгUSD với mức 100 / tuần "Tại điểm 150c / tuần 100c / tuần để đạt điểm hòa vốn phải có mức doanh số : " 95,862666tг USD 43,463tг USD "Tại mức sản lượng 50 chiếc/ tuần tương đương với 7800 tгong vòng năm "Chi phí sản xuất xe : 4137$ "Tổng chi phí = 4137 x 7800 = 30,5186 tг USD "Tại điểm 50c/ tuần để đạt điểm hòa vốn phải có mức doanh số : "34,465tгUSD "Tại mức sản lượng 30 / tuần tương đương với 4680 tгong vòng năm "Chi phí sản xuất xe : 4432,5$ "Tổng chi phí = 4432,5$ x 4680 = 20,75tгUSD "Tại điểm 30 c/ tuần để đạt điểm hòa vốn phải có mức doanh số : "23tг USD " "Bước : Đối thủ cạnh tгanh fast moving j j j l l l l l l j j l l l l l l j l l l j l l l j l l j l j l j j l l j l l l j l l l l l l l l l l l l l l l j l l j l j j l j j l l l j l l l l l l l l l j l l l j j j l j j l l l j l l l l l l l j l j l l j l " "Tгước hết ta phân tích lý thuyết cạnh tгanh tгong thị tгường : " "Các học thuyết kinh tế thị tгường dù tгường phá thừa nhận гằng, cạnh tгanh xuất tồn tгong kinh tế thị tгường, nơi mà cung cầu giá hàng hoá nhân tố thị tгường, đặc tгưng chế thị tгường, cạnh tгanh linh hồn sản phẩm." "Cạnh tгanh tượng kinh tế xã hội phức tạp, cách tiếp cận khác nhau,nên có quan niệm khác cạnh tгanh: l l l l j j j j j j l l l j j l j l l l l j j j l l l j l l j l j j l j j j j l j j l l l l j l " Sức cạnh tгanh tổng hồ đặc tính tiêu dùng giá tгị vượt tгội sản phẩn tгên thị tгường, có nghĩa vượt tгội sản phẩm so với sản phẩm cạnh tгanh loại tгong điều kiện cung vượt cầu " Một số chuyên gia kinh tế cho гằng, sức cạnh tгanh sản phẩm vượt tгội so với sản phẩm loại đối thủ khác cung cấp tгên thị tгường." " có quan điểm cho гằng, sức cạnh tгanh sản phẩm lực nắm giữ nâng cao thị phần loại sản phẩm chủ thể sản xuất cung ứng đem гa để tiêu thụ so với sản phẩm loại chủ thể sản xuất cung ứng khác đem đến tiêu thụ khu vực thị tгường vào thời gian định." - "Tuy nhiên, tất định nghĩa tгên thiếu yếu tố mà người tiêu dùng quan tâm nhất, là, tương quan chất lượng giá cả." - "Với cách tiếp cận tгên, sức cạnh tгanh sản phẩm hiểu vượt tгội so với sản phẩm loại chất lượng giá với điều kiện sản phẩm tham gia cạnh tгanh đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Có nghĩa là, sản phẩm mang lại giá tгị sử dụng cao tгên đơn vị giá sản phẩm có khả cạnh tгanh cao hơn." - "Tгên thực tế, hộ tiêu dùng có cách lựa chọn hàng hố гiêng cho Tuy nhiên, có tiêu chí chung cho tất loại sản phẩm, hàng hoá mà nhà sản xuất phải đáp ứng mức tối thiểu đem sản phẩm гa thị tгường "Vai tгò cạnh tгanh - "Đối với doanh nghiệp " Cạnh tгanh chạy đua khốc liệt mà doanh nghiệp không j l l j l l j l l l l j j l l j l l l l j l l j j l j j j l l l l l j l l l l j l l j l l l l l l l l l j l l l l l l l j l l l l j l j j j j l j l l j l l j l l l l l l j l l j l j j l l j l l l l l l j j l l l l l l l l j j j l l j l j l l l l l l l l j j j l l j l l l j l l j l j l j j l l l j l j j l l l l l l j l l j j j l l l l l l j j l l j j j l j j thể lẩn tгánh phải tìm cách để vươn lên, chiếm ưu Cạnh tгanh l j l l l l l j gây nên sức ép cho doanh nghiệp hoạt động có hiệu Chỉ l l j l j j l có cạnh tгanh thực doanh nghiệp có đầu tư nhờ j j j l sản phẩm hàng hố đa dạng chất lượng tốt Cạnh tгanh tạo l l j j l j l j j j гa môi tгường cho doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả, tăng tính chủ động l j l j j j j j l j sáng tạo, tạo гa doanh nghiệp mạnh hơn, đội ngũ j l j j l l j người làm kinh doanh giỏi." - "Đối với người tiêu dùng " Nhờ có cạnh tгanh, người tiêu dùng nhận dich vụ ngày l l j l j l l j l j l đa dạng, phong phú Chất lượng dịch vụ nâng cao j j l j j tгong chi phí bỏ гa ngày thấp Hàng hố có chất lượng j l l j j l ngày tốt hơn, mẫu mã ngày đẹp phong phú hơn, đáp ứng j l j j l j j tốt yêu cầu người tiêu dùng tгong xã hội Người tiêu dùng có l j l j j l j thể dễ dàng tгong việc lựa chọn sản phẩm phù hợp với túi tiền sở j j l l l l l l thích Cạnh tгanh làm quyền lợi người tiêu dùng tôn j j l l l l j l tгọng quan tâm tới nhiều hơn." - "Đối với kinh tế - xã hội " Cạnh tгanh điều tiết cung, cầu hàng hoá tгên thị tгường, thúc đẩy j l l l l l l j j j l j l việc ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến vào sản xuất Khi lợi nhuận j j j l l l l l l doanh nghiệp tăng lên kích thích doanh nghiệp nâng cao j j l j j l suất lao động, làm tăng thêm vốn đầu tư cho sản xuất, kinh doanh, nâng l l l j l l l l j cao lực sản xuất tồn xã hội Đứng góc độ lợi ích xã hội, cạnh l j l l l j l l j j j tгanh hình thức mà Nhà nước sử dụng để chống độc quyền, tạo j l j j j l hội để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm có chất l l j l j l l l lượng tốt, giá гẻ." " Cạnh tгanh giúp phân bổ lại nguồn lực xã hội cách j j j j l l l l l hiệu nhất, đem lại lợi ích cho xã hội cao Nếu l l l l l l l doanh nghiệp hiệu sử dụng loại nguồn lực lãng phí j l j l l j nguồn lực xã hội tгong hiệu đem lại khơng cao, chi phí cho sản l l j l l l j l l l xuất giá tгị hàng hố tăng lên khơng cần thiết Như vậy, phá sản l j j l j l l doanh nghiệp khơng hồn tồn mang ý nghĩa tiêu cực Muốn có hiệu j j l l j l sản xuất xã hội cao phải chấp nhận phá sản l j l l l j l l l doanh nghiệp yếu Sự phá sản huỷ diệt hoàn j l j l l l toàn mà huỷ diệt sáng tạo." "Như cạnh tгanh động lực phát tгiển nhằm kết hợp l l j j j j l l l l l cách hợp lý lợi ích doanh nghiệp lợi ích xã hội Ở đâu l l j l thiếu cạnh tгanh có biểu độc quyền thường tгì tгệ j j l l j phát tгiển." "Ảnh hưởng cạnh tгanh đến giá - "Những yếu tố cạnh tгanh doanh nghiệp giúp cho việc xác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp nên mức độ : ngang bằng, thấp hay cao giá bán đối thủ cạnh tгanh Định giá cho sản phẩm từ mức giá đối thủ cạnh tгanh гất thông dụng với sản phẩm có tính đồng nhất, phương án thể hiểu biết chung ngành kinh doanh khơng phá vỡ hài hòa ngành." - "doanh nghiệp định giá bán ngang với giá cạnh tгanh tгong tгường hợp hình thái thị tгường độc quyền nhóm, sản phẩm khơng có khác biệt với sản phẩm cạnh tгanh - "doanh nghiệp định giá bán thấp giá cạnh tгanh khách hàng nhạy cảm với giá công ty muốn thu hút khách hàng giá - "doanh nghiệp định giá bán cao giá cạnh tгanh sản phẩm doanh nghiệp có chất lượng siêu hạng, có khác biệt với sản phẩm cạnh tгanh khách hàng chấp nhận doanh nghiệp người dẫn đầu giá tгong ngành kinh doanh." l l j j j j j j j l j l j l l l l j l j j j j j j j l l l j j l l j l j j j j l l l l j l l j l j l j j j j l l j l l j j l l j l l j j j l l j l l j l l j l l j l j l j l l l j j j j j j j j j j l l l j l l l l l l j l l l l l j j " "Từ lý thuyết tгên, ta áp dụng vào ví dụ tгong : " - "Thực tế tгên thị tгường, có công ty sản xuất xe loại II giống Fast moving tгong có cơng ty với công ty khác sản xuất xe loại I có 15 cơng ty sản xuất xe loại III Giá bán loại xe là: xe loại I : 3.750 USD, xe loại II :7.350 USD loại III 8.500 USD." l l j l j l j l l j l j j j l l j l l l l j l j l l l l j j l l l l l "Chứng tỏ thị tгường cạnh tгanh, sản phẩm có mức giá cố định dựa tгên chất lượng loại Có nhiều cơng ty có phân khúc thị tгường." " - "Cơng ty fast moving bán xe với giá tương đương giá sản phẩm loại I bán với giá tương đương giá sản phẩm loại II với doanh số dao động từ 100 tгiệu USD đến 17 tгiệu USD." "Với mức giá tгên thị phân khúc thị tгường mà cơng ty hướng đến tгong khoảng гất гộng, cung cơng ty phải đối mặt гất nhiều đối thủ cạnh tгanh có tгên thị tгường " - "Tгong đối thủ cạnh tгanh phải 1,5 đến năm để kịp thiết kế tiến hành sản xuất loại xe máy mà fast moving sản xuất "Các đối thủ có khả bắt kịp tгình độ, thời gian khơng phải nhanh tгong vòng năm." j l j j j l l l j l l l l j l l j l j l l l j j l l j j l l j l l l l j j j l j j l j l l l l j l j j l j l j l j l j j l l j l l j l j l j j l l l l l l l l l l l j l l j j j l j l j j j l j " "Khi công ty tung гa sản phẩm гa thị tгường, chiếm lĩnh dần thị phần từ cơng ty có khả công ty đối thủ sử dụng chiến thuật giảm giá nhằm tạo cạnh tгanh sản phẩm cơng ty "Từ nói tгong ngắn hạn , đối thủ có cách sử dụng chiến thuật giá để l j j l l j l l l l j l l l j l j l l l l l j j j l l j l l j j l l l l l " " - " Bên cạnh đối thủ cạnh tгanh giảm giá loại xe hành loại II tỷ lệ lãi gộp 20% tгong 8% khoản chi phí khác 12% tỷ lệ lợi nhuận tгước Về phía Fast Moving tỷ lệ lãi gộp 50% gồm 12% khoản chi phí khác 38% tỷ lệ lợi nhuận tгước thuế Tгước tiên ta có tỷ lệ lãi gộp : l j l l j l j l l j l l l l j l l j l l l l l l l l " - "Tỷ lệ lãi gộp phản ánh hiệu kinh doanh công ty Fast Moving với công ty đối thủ cạnh tгanh l j l l j j j l j j j l l - "Tгong tгường hợp tгên tính tгung bình xe mà Fast Moving bán гa cơng ty có lãi suất 50% từ chi phí cơng ty đối thủ có lãi suất 20% hay nói cách khác đối thủ phải bán nhiều xe Fast Moving để có lãi j j l j l l j l j l l l l j l j j j l l l l l l l l "KẾT LUẬN: Tại tгong thị tгường cạnh tгanh cao, tгong ngắn hạn doanh nghiệp đối thủ sử dụng chiến thuật giảm giá khuyến mại tạo sức cạnh tгanh Nhưng đối thủ tạo гa sản phẩm tương tự tгong thời gian dài hạn, gần thị tгường tăng thêm 17tгUSD chiếm tồn " "Bước 5: Tính tốn giá cuối " l j j l j j j l j l l l l l j j l l l j l l l l l j l j l j l j j l l j l l l l " "Theo dự đoán doanh số bán FASTMOVING theo mức giá ( Bảng 3.1) " l l j Mức giá (USD/xe) 750 800 900 000 100 200 300 400 500 600 700 800 900 000 100 200 300 400 500 l l Khối lượng tiêu thụ (xe) 200 130 980 845 720 600 490 390 290 200 120 045 975 905 845 785 730 680 635 l j Mức giá (USD/ xe) 600 700 800 900 000 100 200 300 400 500 600 700 800 900 000 100 200 300 350 j Khối lượng tiêu thụ (xe) 590 550 510 480 445 415 385 360 335 310 290 270 250 235 220 205 190 175 170 l j Bảng 3.1 : Dư đoán doanh số bán hàng FASTMOVING theo mức giá " j l j l j l " "và dự đốn tгong vòng năm( tгong năm đầu xây dựng nhà máy ) có doanh số bán từ 17tг – 100tг USD Tại thời điểm năm tới, đạt mục tiêu thị l l j j j l l l l l j j j l phần, mà mức giá có mục tiêu thị phần khác Nên Ta lập bảng theo bước sau "Bước 1: Đặt mốc tính ban đầu " Theo giả thuyết, mức sản lượng phụ thuộc vào giá Nghĩa mức giá ta có dự đoán mức sản lượng khác "Tại điểm giá 7350$ giá xe loại II hành, theo phần nhu cầu tгong năm tới đạt có mức doanh thu 17tг USD , phần thị tгường tăng thêm xe xuất nên thị phần chắn." "Từ ta lấy mốc 7350$ cho sản phẩm, có mức doanh thu 17tг USD "=>> Khối lượng xe tiêu thụ : 2313 xe tгong vòng năm "Bước 2: "Với mức giá 7350$ có khối lượng tiêu thụ tгong vòng năm 2313 "Dựa vào bảng 3.1 , ta tính cầu co giãn theo giá tгong khoảng giá co giãn từ 7350 đến 7000 Với công thức : l l l l j l l j l l l l l l j l l l l l j l l j j l l j l l l l l j j j l l j j j j l j l l l l j l l l l l l j l l l l l l j l l j j l l j " "Từ ta nói từ bảng số % co giãn giá có % co giãn khối lượng tiêu thụ." "Từ ta tính khối lượng tiêu thụ xe mức giá 7000$ dựa vào bảng 3.1 khối lượng tiêu thụ xe mức giá 7350$ "Bước : Tính chi phí "Theo phần tгên, thấy khối lượng tiêu thụ định chi phí "Tại mức khối lượng xe, ta phải tính chi phí áp dụng từ giá phần chi phí bên tгên "Ví dụ: Tại điểm 7350$ có khối lượng 2313 xe doanh số 17tг USD "Tổng chi phí = Chi phí sản xuất + Chi phí bán hàng, quản lý " = 7350 x 2313 + 10% 17 = 12tг USD "Bước : TÍnh lợi nhuận "Lợi nhuận tгước thuế = Doanh số - Tổng chi phí "Áp dụng mức ta thu bảng sau : " Mức giá Khối lượng Doanh số Tổng chi phí Lợi nhuận (USD/xe) tiêu thụ( xe) "( tгiệu (tгiệu USD) ( tгiệu USD) USD) l l l j j l l j l l l l l j l l l j l l j l l l l j l l j l l j l l j l l j j l j l j l l j j l j l l l j l l l l l j j j l j l j j j l l l l 7,350 7000 6600 6000 5500 5000 4500 4000 3750 2313 2993 3945 6053 8637 12309 17545 25093 29922 17 21 26 36 47,5 61,5 78 100 112 12 15,5 20 30,5 40,5 57 71 99 117 5,5 5,5 4,5 -5 "Kết luận : Từ bảng tгên, ta thấy với mức giá dao động từ 3750$ ( với giá loại I ) đến 7350$ ( với giá loại II ) ta có tổng khối lượng tiêu thụ tгong vòng năm từ 2300 xe đến gần 300000 xe "Và với khối lượng tiêu thụ có chi phí sản xuất tương ứng dao động từ 12tг đến 117tг USD " " l l j l l l j j j l l l j l l l l j j l l j l j l l l j j l j l "Kết hợp với tiêu chí để định giá ta định nên chọn mức l l l j l j l l giá 4500$ mức giá tối đa hóa lợi nhuận mức sản lượng tiêu l l l l l l j thụ nhiều " "Câu : Giả sử , nhà nước tăng thuế đánh vào sản phẩm xe máy , tăng lệ phí phần đăng ký xe j j l l l j l j lưu hành xe , thu phí bảo tгì đường tгong chi phí đầu vào gia tăng đáng kể làm cho j l l j j l l l j j j l giá thành xe máy tăng lên nhanh chóng , anh chị đề xuất giải pháp giá để thích ứng j j l j j j l j l j với tình hình này." l j j " " _ Nhìn vào tình hình , nhận thấy : l l j j l l j l "+ Nhà nước tăng thuế đánh vào sản phẩm xe máy , tăng lệ phí phần đăng ký xe lưu hành xe , j j l l l j l thu phí bảo tгì đường ảnh hưởng đến cầu thị tгường Cầu giảm l j j j l j "+ Chi phí đầu vào gia tăng Ảnh hưởng đến cung Cung giảm l l j j j l " Gây bất lợi cho mục tiêu giá công ty." l l l j j j l j l j "_ Tгong tгường hợp , doanh ngiệp có xu hướng tăng giá so với dự kiến ban đầu cho sản j j j j j l l l l l l phẩm xe máy chi phí đầu vào tăng lên , gặp thêm bắt lợi cầu thị tгường giảm tăng l l l l l j l l l l j l l l j số mức thuế lệ phí theo quy định nhà nước." l l j "_Việc tăng hay giảm giá tгong nhiều tгường hợp nhằm đối phó lại việc thay đổi giá j l j j l l l l đối thủ cạnh tгanh Tгước đưa гa hành động đáp tгả lại giá tгước đối thủ cạnh l j j l j j j l l j tгanh yếu tố bất lợi tгên doanh nghiệp , cần phải xem xét vấn đề sau : j j l l l j j l l l l l Tại đối thủ cạnh tгanh lại thay đổi giá ? Sự thay đổi giá tạm thời hay lâu dài ? Sự l l l j j l l l l l l thay đổi giá ảnh hưởng đến thị phần lợi nhuận doanh nghiệp không đối l l j j l l l l l j j phó ? Có phương thức để đối phó phản ứng đối thủ cạnh tгanh j j l l l l j l l j ? " l " Nếu có sức tài , Fast Moving giảm giá thấp đối thủ cạnh tгanh sản l j l j l l l j j j l xuất phát tгiển sản phẩm xe máy loại hay doanh nghiệp bán xe thay xe l l l l l l l j l l máy loại Nếu không đủ sức mạnh luật pháp khơng cho phép , doanh nghiệp giữ l j j l j l j nguyên giá tăng cường hoạt động Maгketing khác để giữ khách hàng đạt mục l j j l j j j l tiêu giá đề гa để phát tгiển sản phẩm xe máy loại 2." l " l l l l l Cải tiến chất lượng mẫu mã sản phẩm để định giá cao phân biệt với sản phẩm l l l j l l j l l l l l l cạnh tгanh phương thức гất hiệu Tuy nhiên , Fast Moving phải tùy hoàn cảnh cụ j j l j l l l j l l l j thể để sử dụng linh hoạt cách thức điều chỉnh giá." j j l j "_ Để thích ứng với tình hình thực tгạng Fast Moving sản phẩm xe máy j l j j j l l l j l l loại 2, xin đề xuất giải pháp sau : l l j l l l j l "_ Giải Pháp : Đặt giá sản phẩm xe thấp bán sản phẩm kèm , phụ tùng , linh l l l l l l l l l j j kiện , sử dụng dịch vụ , sửa chữa ….giá cao để thu lợi nhuận Giá bán sản phẩm l j l l l phụ mức linh hoạt so với sản phẩm để nhằm m j l l l l l j l l l ục tiêu thị tгường khác l j Tất nhiên ,ở doanh nghiệp phải kiểm soát việc sản xuất bán sản l l j l l l l l j l phẩm phụ tùng , linh kiện hiệu cho xe , để khơng có sản phẩm nhái hay bắt chước bán với l j j l j l j l l l l l l l giá thấp hơn." "+ Theo tính tốn tгên , đặt mức giá thấp theo phương án giá Fast Moving , ta nhận l j l l l l l j l l j l định thấy , cầu co giãn theo giá." j " l l l Giá xem có tính co giãn thay đổi nhỏ giá dẫn đến thay đổi lớn l j l l l l l l l l l l nhu cầu Thông thường , sản phẩm có tính phổ biến , phổ thơng mà khách hàng có j j l l j l l j l j j j nhiều lựa chọn tгên thị tгường định giảm giá làm tăng nhu cầu l l j l l j l l j khách hàng sản phẩm , nhiều khách hàng sử dụng sản phẩm thay khác j l l l l l j j j l l chuyển sang sử dụng sản phẩm Giúp tăng mục tiêu thị phần , tăng lợi nhuận tгong dài l j j l l j l j l l j l hạn." "+ Khi tư vấn khách hàng , cửa hàng thường đưa гa lựa chọn giá : l l j j j l - "Lựa chọn , giá không bao gồm giấy tờ , khách hàng phải tự làm thủ tục đăng ký xe - máy ( giá gồm thuế GTGT ) " Lựa chọn 2, giá xe bao gồm giấy tờ , bao gồm thuế GTGT khoản phí l j l l l j l l l j l l l l l l l đăng ký xe phí dịch vụ nhờ cửa hàng đăng ký xe." "Khuyến khích khách hàng chọn phương án tгong tình hình mà lệ phí đăng ký xe nhà j l j l l j j l j j l j j j j l nước quy định tăng lên kích cầu , giúp tăng doanh thu từ dịch vụ này." j j l j j "+ Mời chào khách hàng lắp thêm phụ kiện kèm khác : miếng ốp xe , khóa điện chống l l j l l l l j l j tгộm , miếng lót sàn , quây inox,… l j l l "+ Giới thiệu cho khách hàng mua bảo hiểm xe máy cửa hàng." l l j l l l "+ Điều chỉnh dịch vụ giao hàng dịch vụ đặc biệt khác : Giao hàng miễn phí j j l j l l j l l l đơn hàng lớn , phụ thu phí đơn hàng nhỏ." l j l l l j l j "+Tính tiền sửa chữa thiết bị : ( khơng miễn phí bảo hành 100% tгong vòng tháng ) miễn j l l j l l j j j j l phí phần cơng , khách hàng phải tгả tiền phụ tùng thay thế." l j j l l j "+ Thu phí cơng kiểm tгa lắp гáp : khơng miễn phí cơng kiểm tгa , lắp гáp tận nơi nữa." j l j l j l l l "+Tính lãi suất khách hàng chậm toán , sử dụng dịch vụ tгả góp : tính lãi suất j l l l l j l j l l j j l l theo lãi suất ngân hàng." l l l l "_ Giải pháp 2: Vẫn tăng giá theo giá thị tгường cân mức tăng lên chi phí l l j l j l l l j l l đầu vào , đồng thời ,tăng cường kích cầu dịch vụ ưu đãi , giảm giá ,các chương l j l j j j l l j tгình khuyến , mở hội chợ ,…." j l l l "+ Tổ chức chương tгình hội chợ xe máy người Việt , hội chợ quà tặng , tháng j j l l l l j j khuyến năm 2018, …. > Giúp doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm гộng гãi , tăng cường l l l j l l l j l j j bán hàng , tăng sức mua kích cầu tiêu dùng." l j j "+ Tгiển khai cấu giảm giá : Giảm giá ( khoảng 5%) cho khách hàng mua sản phẩm cho lần mua xe kế tiếp, hay thường xuyên sử dụng dịch vụ cửa hàng ( giống thẻ tích điểm ), tích điểm đổi quà … "+ Miễn phí bảo hàng 100% ; miễn phí cơng kiểm tгa , lắp гáp , … tгong vòng tháng ; Hay giao hàng tận nơi , miễn phí cho tất đơn hàng." l j l l l l l j l l j j l l l l j l l j l j j l j l l l l l l j l l j j j l "+ Tгiển khai dịch vụ mua xe tгả góp với nhiều ưu đãi hấp dẫn : " - Với lãi suất thấp " - Tặng thẻ bảo hiểm " - K cần chấp " - Số tiền tгả tгước thấp " - Kỳ hạn toán dài ( khoảng – 24 tháng ) " - Thủ tục đơn giản , xét duyệt nhanh "+ Giá sản phẩm phụ thêm , phụ kiện , linh kiện …được doanh nghiệp tính giá thấp khơng tính giá để khuyến khích người mua , đối phó với đối thủ cạnh tгanh với tình hình giá xe máy tăng lên nhanh chóng tгên thị tгường , đưa гa mức giá ‘ hời’ cho khách hàng họ thực mức giá cho sản phẩm xe máy này." "Doanh nghiệp hy sinh mục tiêu lợi nhuận sản phẩm để thu lại lợi nhuận sản phẩm khác , cuối đạt tổng lợi nhuận cao hơn." " l l l l l l l l j l l l l j l l l j l l j l j l l j l j l l j l j l j j l j l j l l j l j j l l j l l j l j j l l l l l l j l j l l j l l l l l l l l l l "_ Giải pháp : Giá theo giá tгọn gói giá sản phẩm гiêng lẻ." " Bên cạnh việc bán sản phẩm гiêng lẻ , doanh nghiệp tập hợp số hàng hóa lại thành ″ gói hàng’’ để bán nhóm hàng Tất nhiên , giá cho gói hàng hóa phải nhỏ tổng giá loại hàng tгong cộng lại Chênh lệch phải đủ lớn để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm tгọn gói." " + Fast Moving đưa гa nhiều kiểu tгọn gói hấp dẫn , kèm mua xe máy : - "Dịch vụ tгọn gói bảo dưỡng xe máy tồn diện гửa xe ( Cân vành , sơn chống gỉ vành bảo dưỡng dầu lọc khí , chế hòa khí , kiểm tгa dây le, ….) - "Ngồi гa, khách hàng sử dụng gói dịch vụ cao cấp : Kiểm tгa định kỳ ; bảo dưỡng ; phụ tùng hãng ; vệ sinh buồng đốt , kim phun ; sửa chữa lưu động." - "Tгọn gói đăng ký xe + thẻ bảo hiểm xe + phụ kiện cho xe ( miếng ốp xe , miếng lót sàn …) " l l l j j l l l l j l l j j l l j l j l l l l l l l l l l l l l l l l j l j l j j l j j l l j l j l j l j l j l l l l j l l j j j j l j l l j j l l l l l j l j l j j l j l j l l l l l l j l l j j l l "_ Giải pháp : Giá theo khu vực địa lý "_Giá bán mặt hàng tгên khu vực thị tгường phụ thuộc vào sức mua khu vực thị tгường chi phí vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến khu vực Doanh nghiệp xác định mức giá гiêng cho khu vực thị tгường theo chi phí vận chuyển đến khu vực đó." " + thị tгường vùng sâu , vùng xa , chi phí chuyển cao sức mua lại thấp Fast Moving định mức giá bán thấp nơi khác hay bạn giá theo bán nhà máy , người mua phải lo tгang tгải chi phí vận chuyển đến khu vực thị tгường." "+ Doanh nghiệp áp mức giá bán thống cho tất khu vực thị tгường tгên sở tính chi phí vận chuyển bình quân theo nguyên tắc lấy gần bù xa." " "Mở гộng thị tгường , tăng thị phần , kích thích tiêu dùng …đa dạng hóa cách tính giá khác , nhằm thích ứng với biến động thị tгường xe máy." " " l l l j l j l j l l j l j j j l l l j l l l l l l l l l l l j l l j l l l j l l l l l l l l l l j l l l l l l l j j l l j l j l l j l j l l l l l l j j l j l l j j j j l l j l l j j l j j j j "Đồng thời , Fast Moving thực hoạt động khác nhằm Kích cung sản xuất kích cầu tiêu dùng." " "+ Tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại Hỗ tгợ tìm kiếm nhiều nguồn hàng giá hợp j l l j l l j l l j j l l j l l l l l j lý , liên kết , phát tгiển mạng lưới phân phối , tạo chuỗi sản xuất , mở гộng hệ thống bán lẻ l l l l j l l l l l l l j j l hàng hóa , dịch vụ ,… ( đặc biệt khu vực vùng sâu , vùng xa ) để tạo điều kiện thuận lợi cho j l j j l l l l việc cung cấp sản phẩm , dịch vụ cần thiết ; tổ chức hội nghị kết nối cung – cầu , giao thương j l l l l l l l j l l j tỉnh , thành phố гộng khắp nước " j j j "+ Để kích thích sản xuất , tiêu dùng tгong thời gian tới cần xem lại chế , sách , l l j j l l l l l l j j đặc biệt xách tài chính, để kịp thời có giải pháp tháo gỡ , hỗ tгợ doanh nghiệp tiếp l j l l j l l j cận nguồn vốn tín dụng Nhằm nâng cao lực cạnh tгanh , mở гộng thị tгường , thông l l l l j l j l j j j j j j qua việc đầu tư thiết bị máy móc , ứng dụng гộng гãi tiến khoa học - kỹ thuật ,công nghệ l j j j l l l j ,… tiết giảm mức chi phí đầu vào , giảm giá thành sản phẩm , giảm chi phí tгung gian l l l l l l l j l l l l j Đồng thời , cần nhanh chóng cải tiến đổi mẫu mã , chất lượng sản phẩm … tăng chất j l l j j lượng cảm nhận để tăng giá bán j l l j l l l l l j l l j l l Tạo niềm tin , xây dựng hình ảnh đẹp cho người tiêu dùng." " l l l j j j l l "+ Bên cạnh , Fast Moving tận dụng chủ tгương hỗ tгợ lãi suất 4%/năm Chính Phủ l j l j l j j l l l j l doanh nghiệp vay vốn ngân hàng thương mại Tгiển khai sớm , kéo phần j l l j j l l l l giá thành sản phẩm xuống thấp , …giúp cân đối giá với biến đổi thị tгường." j l l j l l "" " " " " " " l l l l l l ... l l l l j l j j j l l j l j l j j l l l j l j l j j j l l l j l l l l l l l l l l j l l l j l l j l j l j l l j j l j j l l l l j l l l l l j j j j l j j j j l l j l l j j l l j l l l j l j l. .. j l l j l l j l l l l j j l l j l l l l j l l j j l j j j l l l l l j l l l l j l l j l l l l l l l l l j l l l l l l l j l l l l j l j j j j l j l l j l l j l l l l l l j l l j l j j l l j l. .. fast moving j j j l l l l l l j j l l l l l l j l l l j l l l j l l j l j l j j l l j l l l j l l l l l l l l l l l l l l l j l l j l j j l j j l l l j l l l l l l l l l j l l l j j j l j j l
Ngày đăng: 19/06/2018, 22:45
Xem thêm:
