NHẬN ĐỊNH VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TẦM NHÌN VIỆT NAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH **************** NGUYỄN VĂN PHƯƠNG NHẬN ĐỊNH VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH TẦM NHÌN VIỆT NAM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH **************** NGUYỄN VĂN PHƯƠNG NHẬN ĐỊNH VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH TẦM NHÌN VIỆT NAM Ngành: Quản Trị Kinh Doanh LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: Th.S NGUYỄN DUYÊN LINH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh tế trường Đại học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “NHẬN ĐỊNH VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH TẦM NHÌN VIỆT NAM” Nguyễn Văn Phương, sinh viên khóa 33, ngành Quản Trị kinh doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày NGUYỄN DUYÊN LINH Người hướng dẫn, Ngày tháng Chủ tịch Hội dồng chấm báo cáo năm 2011 Thư ký Hội dồng chấm báo cáo (Chữ ký Họ tên) Ngày tháng năm 2011 (Chữ ký Họ tên) Ngày tháng năm 2011 LỜI CẢM TẠ Với tất lòng thành kính, xin gởi lời biết ơn đến Cha, Mẹ người thân gia đình nuôi dưỡng, dạy dỗ khôn lớn học thành tài ngày hôm Tôi trân trọng kính gởi lòng biết ơn chân thành đến q Thầy, Cô đặc biệt quý thầy cô khoa Kinh Tế, trường Đại học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh tận tình giảng dạy truyền đạt kiến thức q báu cho tơi suốt q trình học tập trường Tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy Nguyễn Duyên Linh- người thầy tận tình bảo, hướng dẫn, giúp đỡ tơi q trình thực đề tài Tơi đồng kính gởi lời cảm ơn đến cô chú, anh chị cơng ty TNHH Tầm Nhìn Việt Nam, đặc biệt chị Đặng Thị Liên thủ lĩnh cơng ty nhiệt tình hỗ trợ, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho tơi hồn thành tốt luận văn Và cuối cùng, xin gởi lời cảm ơn tới tất bạn bè chia sẻ, trao đổi quan tâm giúp đỡ trình học tập vừa qua Xin chân thành cảm ơn! TP.HCM, ngày… tháng… năm 2011 Sinh viên thực Nguyễn Văn Phương NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN VĂN PHƯƠNG Tháng Năm 2011 “Nhận Định Về Tình Hình Kinh Doanh Của Cơng Ty TNHH Tầm Nhìn Việt Nam” NGUYEN VAN PHUONG JULY 2011 “Considering As To The Business Situation Of Network Maketing Vision Viet Nam Co.Ltd” Khóa luận tìm hiểu rõ ràng sản phẩm lĩnh vực kinh doanh mà cơng ty TNHH Tầm Nhìn Việt Nam hoạt động Tìm hiểu nhận định đánh giá người tham gia dịch vụ công ty, người Từ đưa nhận định xác lĩnh vực kinh doanh theo mạng Việt Nam, nêu lên số yếu tố tạo nên công ty kinh doanh theo mạng đắn đề xuất số biện pháp nhằm giúp ngành kinh doanh đắn phát triển Việt nam Khóa luận sử dụng phương pháp thu thập liệu thứ cấp từ tài liệu công ty, báo chí, internet,… liệu sơ cấp từ nhận định số chuyên gia ngành, từ bảng câu hỏi Từ liệu khóa luận sử dụng phương pháp thống kê mô tả với hỗ trợ phần mềm Excel chạy phương trình hồi quy phần mềm SPSS Qua khóa luận ta thấy Vision cơng ty có vị tốt, hoạt động kinh doanh đắn Chính sách cơng ty tốt cho người tiêu dùng phân phối viên họ Khóa luận nêu tiêu chí quan trọng làm sở đánh giá cơng ty KDTM có đắn khơng MỤC LỤC Trang LỜI CẢM TẠ ii NỘI DUNG TÓM TẮT iii MỤC LỤC iv DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮC vii DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH ix DANH MỤC PHỤ LỤC .x CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt Vấn Đề 1.2 Mục Tiêu Nghiên Cứu Và Ý Nghĩa Nghiên Cứu 1.2.1 Mục Tiêu Nghiên Cứu 1.2.2 Ý Nghĩa Nghiên Cứu 1.3 Phạm Vi Nghiên Cứu 1.3.1 Phạm Vi Thời Gian 1.3.2 Phạm Vi Không Gian 1.3.3 Phạm Vi Nội Dung 1.4 Cấu Trúc Của Khóa Luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng Quan Về Ngành KDTM 2.1.1 Sự Hình Thành Ngành KDTM Và Quá Trình Phát Triển 2.1.2 KDTM Tại Việt Nam 2.2 Tổng Quan Về Tập Đoàn Vision 2.3 Tổng Quan Về Tài Liệu Nghiên Cứu 10 CHƯƠNG .12 v CƠ SỞ LÍ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .12 3.1.Cơ Sở Lý Luận 12 3.1.1 Đạo Đức Kinh Doanh 12 3.1.2 Kinh Doanh Theo Mạng 14 3.1.2.1 Định Nghĩa Kinh Doanh Theo Mạng 14 3.1.2.2 Nguyên Lý Phát Triển Của Kinh Doanh Theo Mạng 14 3.1.2.3 Thủ Lĩnh Và Danh Hiệu Trong Kinh Doanh Theo Mạng 15 3.1.2.4 Mơ Hình Trả Thưởng 16 3.2 Phương Pháp Nghiên Cứu 19 3.2.1 Phương Pháp Thu Thập Số Liệu 19 3.2.2 Phương pháp xử lí số liệu 19 CHƯƠNG .21 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .21 4.1 Đánh Giá Sản Phẩm Của Công Ty Vision 21 4.1.1 TPCN Của Công Ty Vision gì? 21 4.1.2 Nguồn gốc, thành phần công nghệ sản xuất 22 4.1.3 Phân loại tính loại 22 4.1.4 Cơ Sở Pháp Lí Của Sản Phẩm 25 4.1.5 Đánh Giá Khía Cạnh Xã Hội Của Sản Phẩm Và Những Chính Sách Của Cơng Ty Về Sản Phẩm 26 4.1.5.1 Lí Do NTD Biết Đến Và Mục Đích Sử Dụng Sản Phẩm Của NTD 26 4.1.5.2 Nhận Định Của Người Tiêu Dùng Về SP .27 4.1.5.3 Nhận Định Của NTD Về Những Chính Sách Của Cơng Ty 30 4.2 Đánh Giá Lĩnh Vực Kinh Doanh Của Công Ty 31 4.2.1 TÍNH Chất Pháp Lí 31 4.2.2 Các Loại Hình Thức Kinh Doanh Hiện Nay Và Ưu Điểm Của KDTM 32 4.2.2.1 Các Loại Hình Kinh Doanh Hiện Nay .32 4.2.2.2 Ưu Điểm Của KDTM Khi Tham Gia Công Ty Vision 33 4.2.3 Nguyên Tắc Phát Triển Bền Vững Trong KDTM Của Vision 34 vi 4.2.4 Chính Sách Trả Thưởng Và Danh Hiệu Đạt Được Khi Tham Gia Công Ty Vision 34 4.2.4.1 Chính Sách Trả Thưởng Của Công Ty .34 4.2.4.2 Danh Hiệu Và Điều Kiện Hoàn Thành Khi Tham Gia Công Ty Vision 36 4.2.5 Đánh Giá Mặt Xã Hội Về Lĩnh Vực KDTM Tại Công Ty 38 4.2.5.1 Nhận Định Của Các NPP Về KDTM Tại Công Ty 38 4.2.5.2 Sự Đánh Giá Của Các NPP Về Chính Sách Cơng Ty Giành Cho Họ 40 4.3 Sự Tác Động Của Yếu Tố Nhân Khẩu Học Đến Ra Quyết Định Sử Dụng Sản Phẩm Hoặc Tham Gia Lĩnh Vực Kinh Doanh Của Công Ty Vision 41 4.3.1 Về Giới Tính 41 4.3.2 Về Độ Tuổi 41 4.3.3 Nghề Nghiệp 42 4.3.4 Về Thu Nhập 42 4.4 Xây Dựng Mơ Hình Hồi Quy 43 4.4.1 Phân Tích Và Đánh Giá Thang Đo 43 4.4.2 Phân Tích Nhân Tố 48 4.4.3 Đánh Giá Độ Tin Cậy Của Thang Đo Sau Khi Đã Phân Tích Nhân Tố 48 4.4.4 Phân Tích Mơ Hình Hồi Quy Và Kiểm Định Mơ Hình 52 4.4.4.1 Xây Dựng Mơ Hình Hồi Quy .52 4.5 Nhận Xét Đánh Giá 55 CHƯƠNG 5: Kết luận – Đề xuất 56 5.1 Kết Luận – Đánh Giá Chung 56 5.2 Đề Xuất 56 5.2.1 Nhà Sản Xuất Arkopharma 56 5.2.2 Nhà Phân Phối Vision 57 5.2.3 Cơ Quan Nhà Nước 57 5.3 Mặt Hạn Chế Của Đề Tài 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 PHỤ LỤC 60 vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT • CT: Chỉ TIÊU • CNSX: Cơng Nghệ Sản Xuất • GMP : Good Manufacturing Practices (Tiêu Chuẩn Thực Hành Sản Xuất Tốt) • KDTM: Kinh Doanh Theo Mạng • MLMA: Hiệp Hội Bán Hàng Đa Cấp Việt Nam • MSHĐ: Mã Số Hợp Đồng • NPP: Nhà Phân Phối • NTD: Người Tiêu Dùng • PGS.TS: Phó Giáo Sư Tiến Sĩ • S: Star (Ngôi Sao) • SP: Sản Phẩm • T: Tầng • TD: Tiêu Dùng • TNHH: Trách Nhiệm Hữu Hạn • TPCN: Thực Phẩm Chức Năng • UNICEF: Quỹ Nhi Đồng Liên Hiệp Quốc • VIP: Very Important Persion (Người Rất Quan Trọng) • VISION: TNHH Tầm Nhìn Việt Nam • VPĐD: Văn Phòng Đại Diện • WHO: Tổ Chức Y Tế Thế Giới • WTO: Tổ Chức Thương Mại Thế Giới viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 4.1 Sự Khác Nhau Giữa TPCN Thực Phẩm Thông Thường 24 Bảng 4.2 Thống Kê Mô Tả Sự Hướng Dẫn Rõ Ràng SP Công Ty 27 Bảng 4.3 Thống Kê Mô Tả Sự Hiểu Biết Chức Năng SP NTD 28 Bảng 4.4 Thống Kê Mơ Tả Sự Hiểu Biết Tính Độc Quyền Sản Phẩm NTD 28 Bảng 4.5 Thống Kê Mô Tả Kết Quả Điều Trị 29 Bảng 4.6 Thống Kê Thời Gian Cảm Nhận Kết Quả 29 Bảng 4.7 Thống Kê Mô Tả Nhận Định SP Giành Cho Mọi Lứa Tuổi 30 Bảng 4.8 Thống Kê Mô Tả Nhận Định NTD Những Chính Sách Cơng Ty 30 Bảng 4.9 So Sánh Kinh Doanh Truyền Thống Kinh Doanh Với Vision 34 Bảng 4.10 Thống Kê Mô Tả Nhận Định NPP KDTM Tại Công Ty 39 Bảng 4.11 Thống Kê Mô Tả Xu Hướng Nghề Nghiệp Tương Lai Các NPP 40 Bảng 4.12 Thống Kê Mô Tả Đánh Giá NPP Chính Sách Cơng Ty 40 Bảng 4.13 Bảng Thống Kê Mô Tả Giới Tính 41 Bảng 4.14 Thống Kê Mô Tả Độ Tuổi .41 Bảng 4.15 Thống Kê Mô Tả Nghề Nghiệp .42 Bảng 4.17 Hệ Số Cronbach Alpha Các Yếu Tố Thuộc Sản Phẩm 44 Bảng 4.18 Hệ Số Cronbach Alpha Các Yếu Tố Thuộc Chính Sách Cơng Ty Giành Cho NTD 45 Bảng 4.19 Hệ Số Cronbach Alpha Các Yếu Tố Thuộc Về Lĩnh Vực Kinh Doanh Công Ty 46 Bảng 4.20 Hệ Số Cronbach Alpha Các Yếu Tố Thuộc Chính Sách Cơng Ty Giành Cho Các NPP Công Ty 47 Bảng 4.21 Hệ Số Cronbach Alpha Thang Đo Các Nhân Tố tạo nên Một Công Ty KDTM Đúng Đắn (Sau Khi Đã Phân Tích Nhân Tố) 49 Bảng 4.22 Kết Xuất Mô Hình Hồi Quy Cơng Ty KDTM Đúng Đắn 52 ix nghe nghiep Frequenc y Valid Percent Valid Cumulative Percent Percent giam doc, truong phong 12 12.9 12.9 12.9 22 23.7 23.7 36.6 12 12.9 12.9 49.5 16 17.2 17.2 66.7 19 20.4 20.4 87.1 khac 12 12.9 12.9 100.0 Total 93 100.0 100.0 hoac tuong duong nhan vien van phong bac si, luat su, chuyen gia, cong chuc nha nuoc buon ban, noi tro, nghi huu, thu nhap Cumulative Frequency Valid < 0,5 trieu 0,5 -