báo cáo tổng hợp về tình hình kinh doanh của công ty HADICO.doc

báo cáo tổng hợp về tình hình kinh doanh của công ty HADICO

LỜI MỞ ĐẦU

Trải qua hơn 30 năm xây dựng và phát triển với phương châm “ kinh doanh văn minh , lành mạnh cùng phát triển” Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội đã có rất nhiều bài học kinh nghiệm và bài học thực tiễn quỹ báu Tổ chức Đảng , tổ chức công đoàn nhiều năm gắn liền là đơn vị trong sạch vững mạnh Công ty đã từng bước hoàn thiện và phát triển , góp phần tích cực và sự nghiệp phát triển ngành nông nghiệp của Thủ Đô nói riêng và công cuộc công nghiệp hóa – hiện đại hóa , hội nhập quốc tế của đất nước Việt Nam nói chung

Sứ mệnh của HADICO là sản xuất rau an toàn , chăn nuôi tập trung quy mô công nghiệp, chế biến lương thực phẩm , rau quả, giết mổ , gia súc , gia cầm … và hướng nông dân theo sản xuất quy hoạch của Thành Phố Với đội ngũ cán bộ kỹ thuật giỏi , lành nghề , thường xuyên hướng dẫn công nhân và nông dân phương pháp tổ chức sản xuất đạt được hiệu quả cao nhất , an toàn nhất và được người tiêu dùng tin cậy nhất

Trong tương lai HADICO là một tập đoàn đa ngành với những dự án lớn tập trung vào nông nghiệp , dịch vụ bất động sản Các sản phẩm của HADICO ưu tiên hàng đầu., nhằm xây dựng nền nông nghiệp thủ đô theo định hướng nông nghiệp công nghệ cao , nông nghiệp phát triển biền vững , nông nghiệp gắn với cảnh quan , dịch vụ sinh thái góp phần xây dựng thủ đô ngày càng xanh sạch đẹp Môi trường sống hiện đại , sản phẩm nông nghiệp đạt chất lượng cao và an toàn

Chính vì lý do đó em đã có quyết định đến Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà nội để thực tập Em rất mong được sự giúp đỡ tận tình của thầy, để em hoàn thành bản Báo cáo tổng hợp Em xin chân thành cảm ơn thầy

NỘI DUNG CHÍNH

1 > Tổng quan về đơn vị thực tập.

1.1> Thông tin chung

- Tên đăng ký : Công ty TNHH NN một thành viên đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội.

- Tên tiếng anh : HANOI AGRICULTURAL DEVELOMENT AND INVESTMENT COMPANY LIMITED.

- Địa chỉ : 136 Hồ Tùng Mậu , Cầu Diễn, Từ Liêm , Hà Nội - Tên viết tắt : HADICO.

Công ty trách nhiệm hữu hạn Nhà nước một thành viên đầu tư và phát triển Nông nghiệp Hà Nội là doanh nghiệp trực thuộc UBND Thành phố Hà Nội chuyển đổi mô hình hoạt động theo Quyết định số 198/2005/QD –UB , ngày 23 tháng 11 năm 2005 , về việc chuyển đổi mô hình tổ chức hoạt động Công ty Giống cây trồng Hà Nội và đổi tên thành Công ty trách nhiệm hữu hạn Nhà nước một thành viên Đầu tư và Phát triển Nông nghiệp Hà Nội theo Quyết định số 8354 /QĐ –UB ngày 23 tháng 12 năm 2005 của UBND Thành Phố Hà Nội

Sau khi chuyển đổi mô hình tổ chức hoạt động , Công ty đã nhanh chóng ổn định tổ chức , sản xuất kinh doanh phát triển.

1.2.2 > Các giai đoạn phát triển cho đến hiện tại

Tiền thân Công ty là Trạm Giống Cây Trồng được thành lập ngày 15/7/1975 theo Quyết định 682/QĐ-TC của Uỷ ban Hành chính Thành phố Ba năm sau, ngày 12/8/1978, Uỷ Ban Nhân dân Thành phố Hà Nội đã ký Quyết định số 3403/TC-CQ về việc thành lập Công ty Giống cây trồng Hà Nội trực thuộc Sở Nông nghiệp và

PTNT Hà Nội với chức năng, nhiệm vụ là: Tổ chức sản xuất, chỉ đạo sản xuất, thu mua và cung ứng giống cây trồng ( giống lúa, giống rau, giống màu ) cho sản xuất nông nghiệp và HTX ngoại thành Hà Nội

Từ diện tích đất quản lý lúc đó khoảng 40 ha, đội ngũ CBCNV 210 người trong đó có 21 kỹ sư Phương hướng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh được chuyển từ chuyên môn hoá sang sản xuất kinh doanh tổng hợp, đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm, và đã có những sản phẩm được sản xuất từ quy trình công nghệ kỹ thuật cao Công ty được thành lập lại theo Quyết định số 2816/QĐ-UB ngày 14/11/1992 của UBND Thành phố Hà Nội

Năm 2004, thực hiện Nghị quyết 05/NQ-TW của Trung ương Đảng và Quyết định của UBND Thành phố về "Tiếp tục sắp xếp, đổi mới, phát triển và nâng cao hiệu quả DNNN", quy mô tổ chức Công ty được mở rộng Bắt đầu từ sáp nhập Công ty Vườn quả Du lịch Từ Liêm vào Trung tâm Kỹ Thuật Rau Hoa Quả (Quyết định số 4135/QĐ/UB ngày 5/7/2004) , sau đó tiếp tục sáp nhập các đơn vị: Trung tâm Kỹ thuật Rau Hoa Quả, Công ty Bắc Hà, Công ty Tam Thiên Mẫu, Công ty Vật tư nông nghiệp Thanh Trì, Công ty Giống cây trồng Yên Khê vào Công ty Giống Cây trồng Hà Nội theo Quyết định số 6720/QĐ-UB ngày 28/9/2004 của UBND Thành phố Hà Nội

Với hàng ngàn tấn giống lúa nguyên chủng và siêu nguyên chủng, giống rau, đậu, khoai tây, ngô, lạc hàng triệu cây giống hoa, hàng chục vạn cành giống cây ăn quả đặc sản Hà Nội như: Cam canh, bưởi Diễn, hồng xiêm Xuân Đỉnh, hồng Nhân hậu đã cung cấp cho nông dân ngoại thành và các tỉnh bạn, đáp ứng yêu cầu phát triển nông nghiệp Thủ đô trong từng thời kỳ

Ngày 23/11/2005, UBND Thành phố Hà Nội ra Quyết định số 198/2005/QĐ-UB về việc chuyển đổi mô hình tổ chức hoạt động Công ty Giống Cây trồng Hà Nội thành Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Giống Cây trồng Hà Nội Tiếp đó, Thành phố đã ra Quyết định số 8354/QĐ-UB ngày 23/12/2005 về việc đổi tên Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Giống Cây trồng Hà Nội thành Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Đầu tư và PTNN Hà Nội trực thuộc UBND Thành

phố Hà Nội Được UBND Thành phố sắp xếp chỉ đạo, công ty đã có những bước chuyển đổi về tổ chức và chức năng hoạt động, trở thành một đơn vị lớn của ngành nông nghiệp Thủ đô Với tiềm năng quản lý trên 500 ha đất tại nhiều địa điểm khác nhau trong nội ngoại thành và tỉnh Bắc Ninh cùng 15 Xí nghiệp thành viên và trên 1000 lao động Đội ngũ cán bộ có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỉ lệ cao

Sau kiện toàn đổi mới Công ty đã có những bước đột phá trong sản xuất kinh doanh và đạt tốc độ tăng trưởng về mọi mặt, đáng kể nhất là việc triển khai các dự án đầu tư nhằm tận dụng tiềm năng sẵn có nhanh chóng đưa quy mô và sức cạnh tranh của công ty khi người tăng lên Trong năm 2006, Công ty đã sản xuất và cung ứng trên 8 tấn đậu xanh, đậu trạch, cải bẹ Đông Dư, cải củ giống gốc; bán 890 kg hạt giống rau; 800 tấn rau an toàn; 1.500 tấn thóc giống các loại ; 1.200 tấn thóc thương phẩm; 15 nghìn cây ăn quả, gần 600 tấn quả các loại; 165.000 cây xanh, cây cảnh; 20.000 m2 thảm cỏ công trình; 20 tấn cá giống; 410 tấn cá thương phẩm; xuất nhập khẩu 535 tấn dầu bơ ca cao, sữa; sản xuất 18 triệu viên gạch; phục vụ 7 vạn lượt khách đến thăm quan, vui chơi, giải trí cùng nhiều loại sản phẩm hàng hoá, dịch vụ khác

Ngoài tiềm năng về vốn, tài sản và lao động , Công ty có lợi thế về các ngành nghề kinh doanh trong danh mục Nhà nước khuyến khích và được Thành phố chỉ đạo định hướng mũi nhọn trong triển khai thực hiện, đó là các lĩnh vực đầu tư phát triển nông nghiệp du lịch sinh thái, đầu tư xây dựng các dự án Sản xuất và cung cấp rau quả thực phẩm sạch, các dự án về Khoa học công nghệ nông nghiệp nhằm xác lập vị thế nông nghiệp Hà Nội là nông nghiệp công nghệ cao, là nơi tập trung trí tuệ và tinh hoa về công nghệ nông nghiệp chuyển giao cho các tỉnh thành địa phương khác, xây dựng nông nghiệp Hà Nội là nông nghiệp sinh thái, gắn nông nghiệp với dịch vụ

Theo định hướng chiến lược đó và với tiềm năng quản lý hơn 500 ha đất Công ty đã có những dự án lớn đang triển khai và quản lý như:

* Dự án đã hoàn thành: Dự án Xây dựng cơ sở ứng dụng sản xuất giống và

sản phẩm cây trồng chất lượng cao tại 136 Hồ Tùng Mậu - Từ Liêm - Hà Nội với số

vốn đầu tư 24,298 tỷ đồng trong đó vốn ngân sách 12,149 tỷ và vốn Công ty tự có và tự huy động của Công ty là 12,149 tỷ đồng, Dự án Xây dựng, cải tạo, nâng cấp trại giống lúa Yên Khê với số vốn đầu tư là 1,3 tỷ đồng bằng nguồn vốn ngân sách, Dự án sản xuất thử nghiệm "Ứng dụng công nghệ nuôi cấy mô tế bào thực vật để sản xuất một số giống cây trồng với số vốn đầu tư 2,9 tỷ đồng

* Dự án sắp hoàn thành: Dự án Xây dựng cơ sở giết mổ gia cầm tập trung

tại xã Minh Khai - Từ Liêm - Hà Nội, Dự án Vườn thực vật (GĐ1)

* Dự án đang triển khai: Dự án Chợ đầu mối Minh Khai - Từ Liêm - Hà

Nội, Dự án ứng dụng công nghệ cao sản xuất hoa 10 ha tại Tây Tựu Từ Liêm -Hà Nội, Dự án Trung tâm giới thiệu sản phẩm kết hợp văn phòng cho thuê 1ha tại 136 Hồ Tùng Mậu - Từ Liêm - Hà Nội

* Dự án đang làm thủ tục : Dự án Xây dựng Trung tâm Thương mại, Văn

phòng cho thuê và căn hộ cao cấp Cổ Nhuế với diện tích 1.700 m2, Dự án Xây dựng Khu cao tầng và Biệt thự để bán trên diện tích 5.6 ha tại Mỹ Đình, Dự án Xây dựng Biệt thự nghỉ dưỡng nhà vườn tại Vân Trì - Đông Anh - Hà Nội, ngoài ra Công ty đang được Thành phố giao nghiên cứu lập Dự án Đầu tư Giết mổ gia súc Thanh Trì

Song song với việc đầu tư đổi mới các quy trình công nghệ sản xuất, ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất nông nghiệp, Công ty vẫn không ngừng nghiên cứu những đề tài khoa học kỹ thuật mới, tổng vốn đề tài nghiên cứu khoa học công nghệ trong 3 năm 2002-2004 là 2.2 tỷ đồng với tổng cộng 9 đề tài cụ thể Công ty đã có những đề tài nghiên cứu được nghiệm thu đánh giá khá và xuất sắc Các đề tài đều được ứng dụng vào sản xuất và đã đạt được nhiều thành tựu Các sản phẩm do Công ty cung cấp được thị trường trong nước ưa chuộng, Công ty đang từng bước mở rộng thị trường tiêu thụ ra nước ngoài nhằm xác lập một vị thế thương hiệu HADICO hùng mạnh

Trải qua hơn 30 năm xây dựng và phát triển, Công ty đã có rất nhiều kinh nghiệm và bài học thực tiễn quý báu Công ty hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao, chấp hành tốt chính sách pháp luật của Nhà nước Tổ chức Đảng, tổ chức Công

đoàn luôn là đơn vị trong sạch vững mạnh Công ty Đầu tư và PTNN Hà Nội từng bước hoàn thiện và phát triển kinh tế, góp phần tích cực vào sự nghiệp phát triển nông nghiệp của Thủ đô Hà Nội, vào công cuộc hiện đại hoá, công nghiệp hoá và hội nhập quốc tế của đất nước Việt Nam giàu đẹp.

1.3> Lĩnh vực hoạt động :

1.3.1.>Theo đăng kí kinh doanh : thông tin pháp lý

Số đăng kí kinh doanh: 0104000313 Ngày cấp : 18/01/2006

Cơ quan cấp : Sở Kế Hoạch và Đầu tư TP Hà Nội.

1.3.2.> Các lĩnh vực hoạt động chính kinh doanh hiện nay của công ty

- Sản xuất kinh doanh hạt giống , giống rau hoa quả , giống cây cảnh , cây lâm nghiệp , cây môi trường và các cây nguyên liệu giống rau hoa quả , giống cây cảnh , cây lâm nghiệp , cây môi trường

- Kinh doanh xuất nhập khẩu các loại giống cây trồng , vật tư nông nghiệp , thiết bị hàng hóa và nông sản thực phẩm.

- Trồng trọt , chăn nuôi.

- Nghiên cứu và chế biến nông sản , rau quả, thực phẩm.

- Dịch vụ tư vấn về kế hoạch và thiết kế vườn hoa, cây cảnh công viên, tư vấn đầu tư và phát triển nông lâm thủy sản.

- Kinh doanh xuất nhập khẩu nông lâm sản

- Đại lý kinh doanh và loại vật tư nông nghiệp , nông sản thực phẩm , vật tư thiết bị và hàng tiêu dùng.

- Sản xuất , chế biến, kinh doanh xuất nhập khẩu dược liệu - Sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi, nuôi trồng thủy sản

- Sản xuất chế biến các hàng lâm sản , đồ mộc , xuất nhập khẩu đồ thủ công mỹ nghệ

- Sản xuất kinh doanh các loại phân bón , các chế phẩm phục vụ sản xuất , nông lâm ngư nghiệp.

- Kinh doanh khách sạn , nhà nghỉ, nhà hàng ăn uống.

- Kinh doanh du lịch sinh thái lữ hành

- Kinh doanh siêu thị và văn phòng cho thuê - Kinh doanh bất động sản

- Xây dựng công trình dân dụng, thủy lợi, giao thông, điện nước , san lấp mặt bằng - Sản xuất vật liệu xây dựng.

- Kinh doanh nhập khẩu máy móc , thiết bị nông nghiệp và các loại máy móc, thiết bị thi công xây dựng.

- Kinh doanh các ngành hàng, vật tư , vật liệu xây dựng , trang thiết bị nội ngoại thất và hàng hóa tiêu dùng khác phục vụ đời sống sản xuất.

- Kinh doanh sản phẩm gia súc , gia cầm và các sản phẩm chế biến nông sản, thực phẩm

- Đầu tư , tổ chức quản lý và kinh doanh chợ.

1.4.> Mô hình tổ chức quản trị

1.4.1.> Sơ đồ tổ chức quản trị

1.4.2.> Giải thích các vị trí chức năng của quản trị

Chủ tịch Tổng Giám Đốc điều hành mọi hoạt động của công ty.

Các Phó Giám Đốc của công ty có nhiệm vụ giúp Chủ tịch Tổng Giám Đốc điều hành mọi công việc

Phòng Marketing có chức năng tham mưu cho lãnh đạo công ty về chiến lược tiêu thụ sản phẩm và tổ chức hệ thống tiêu thụ sản phẩm.

Phòng Tổ Chức – Hành Chính thì có chức năng : Công tác tổ chức nhân sự , công tác lao động tiền lương, công tác hành chính quản trị , các pháp chế

Phòng Tài Chính – Kế Toán thì tổ chức thực hiện toàn bộ các công tác kế toán Lập báo cáo các hoạt động và kế hoạch tài chính Tham mưu về giá cả , phương thức thanh toán trong việc kí kết các hợp đồng Ban hành biểu mẫu thống kê kế toán Tổ chức phân tích các chỉ tiêu , chi phí thanh toán , lợi nhuận Đôn đốc , kiểm tra việc thực hiện quy chế tài chính của công ty và hướng dẫn xí nghiệp thành viên thực hiện quy chế Tổ chức công tác kiểm toán của công ty.

Phòng kế hoạch và Tổng hợp thì quản lý định mức kinh tế kỹ thuật có nhiệm vụ nghiên cứu phát triển các hoạt động đầu tư của công ty Ngoài ra nó còn tham gia cả đối nội và đối ngoại

Phòng kỹ thuật và Khoa học công nghệ thì tổ chức sản xuất các quy trình xuất khẩu , các tiêu chuẩn sản phẩm cho các loại cây trồng Xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật của công ty Hướng dẫn kiểm tra việc thực hiện định mức kinh tế đã ban hành Xây dựng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm và dịch vụ Quản lý các dự án đề tài khoa học công nghệ Xử lý và để xuất các phương án giải quyết các vấn đề phát sinh về kỹ thuật , chất lượng sản phẩm.

Ban Quản lý Dự Án của công ty thì Nghiên cứu các dự án đầu tư phục vụ chiến lược phát triển kinh doanh theo chỉ đạo của Chủ tịch – Tổng Giám Đốc Nghiên cứu đề xuất ý đồ khởi thảo, lập hồ sơ chuẩn bị đầu tư dự án, chuẩn bị mặt bằng , các thủ tục có liên quan trình chủ đầu tư thực hiện dự án Tiếp nhận đề xuất đầu tư của các phòng ban , xí nghiệp trực thuộc , nghiên cứu thẩm định sơ bộ và trình Chủ tịch Tổng Giám Đốc xem xét quyết định dự án đầu tư Chuẩn bị đầy đủ hồ sơ dự án trình chủ đầu tư và cơ quan có thẩm quyền phê duyệt

Thực hiện công tác quản lý dự án đầu tư theo ủy quyền của chủ đầu tư và theo

quy định của luật xây dựng , nghị định 16/2004/NĐ-CP và các quy định có liên quan Tham mưu giúp Chủ tịch – Tổng Giám Đốc quản lý đúng trình tự thủ tục , quy định của pháp luật đối với mọi hoạt động đầu tư cơ bản trong công ty theo đúng quy chế quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình do chủ tịch Tổng Giám Đốc ban hành.

2.> Tổ chức sản xuất của đơn vị thực tập.

2.1 > Sản phẩm và dịch vụ

- Các giống lúa siêu nguyên chủng, nguyên chủng : (C70,C71,C21,C22,Ir203,

các giống tiến bộ kỹ thuật)

- Các giống cây ăn quả đặc sản : ( Bưởi Diễn , Cam Canh… )

- Các giống cây xanh , cây công trình: ( Liễu , Bàng Lăng, Phượng… ) - Các giống rau : ( Đậu leo ,củ cải , đậu vàng, dưa chuột… )

- Các giống hoa: (Hoa lan rừng, Lan nuôi cấy mô tế bào….)

- Các loại phân bón :( NPK , hữu cơ sinh học , chế phẩm dùng trong dâm ,

chiết cành )

- Chăn nuôi giết mổ tập trung : ( Gà , vịt , lợn …)

- Kinh doanh dịch vụ : ( Nhà hàng, nhà nghỉ , du lịch sinh thái… )- Đầu tư kinh doanh thương mại : ( Các chợ đầu mối , chợ dân sinh , siêu

Về thiết bị máy móc và nhiên liệu thì có :

- Thiết bị thi công xây lắp ( Máy xúc , máy đào hố , máy lu, máy san ủi , máy nghiền đá , máy đầm , máy cẩu , máy cưa sắt, giàn giáo , vận thăng và các loại xe chuyên dụng.

- Dây chuyền chế biến chè ( nguyên liệu : Chè )

- Dây chuyền sản xuất giống lúa ( máy gặt lúa , máy xay xát, máy làm khô thóc) - Dây chuyền giết mổ gia cầm tập trung ( nguyên liệu : Gà , Ngan , ………) - Thiết bị nghiên cứu , nuôi cấy mô tế bào , kiểm nghiệp

- Thiết bị công nghệ canh tác trong nhà kính , nhà lưới.

2.3.> Cơ cấu sản lượng và dịch vụ tiêu thụ sản phẩm.

- Dự án đầu tư xây dựng vùng sản xuất rau an toàn thì sản lượng sản xuất là :

5000 tấn rau , quả sạch/năm cung cấp cho thị trường Thành phố Hà Nội

- Dự án xây dựng khu chăn nuôi giết mổ tập trung quy mô công nghiệp ứng dụng công nghệ cao tại xí nghiệp Tam Thiên Mẫu thì :

Đầu tư xây dựng trang trại chăn nuôi lợn hàng năm sản xuất với sản lượng lợn hơi : 7000 tấn Lợn cái hậu bị bán ra : 5000 con / năm

Đầu tư nuôi trồng thủy sản đặc sản ( trên diện tích 80 ha ) hàng năm sản xuất sản phẩm thâm canh thủy đặc sản : 640 tấn cá/ năm Cá giống sản xuất từ giai đoạn cá bột : 500 vạn con

Đầu tư trại chăn nuôi gà hàng năm sản xuất : Sản lượng gà lông : 1600 tấn/năm Sản lượng trứng : 4.600.000 quả /năm.

Đầu tư dây chuyền sản xuất phân bón :20.000 tấn /năm Đầu tư dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi : 5 tấn /giờ.

- Dự án ứng dụng công nghệ cao trong sản xuất bảo quản hoa phục vụ phát triển vùng hoa Tây Tựu thì

Sản xuất cây giống hoa : 2 triệu cây /năm Sản xuất hoa chậu : 15000 chậu/năm

Sản xuất phân bón và giá thể : 15000 tấn /năm.

3 >Thị trường tiêu thụ và chính sách thị trường.

3.1.> Địa bàn của thị trường và nhóm khách hàng chính :

Địa bàn của thị trường vẫn tập trung chủ yếu ở Thành Phố Hà Nội Công ty

đã xây dựng được nhiều xí nghiệp trên địa bàn mà doanh nghiệp đang hoạt động cụ thể là :

Xí nghiệp Bắc Hà ( Vân Nội – Đông Anh – Hà Nội ) đây là xí nghiệp chuyên chế biến rau quả , thực phẩm nông sản Trồng trọt chăn nuôi, nuôi trồng thủy sản Sản xuất vật liệu xây dựng Kinh doanh du lịch sinh thái, dịch vụ ăn uống.

Xí nghiệp Dịch Vụ nông nghiệp Thanh Trì : Xí nghiệp là một đơn vị có bề dày truyền thống về kinh doanh vật tư nông nghiệp Tổ chức thị trường tiêu thụ hạt giống và các sản phẩm vật tư nông nghiệp do công ty sản xuất.

Xí nghiệp rau an toàn đó là xí nghiệp có xưởng chế biến và hệ thống kho lạnh bảo quản , có phòng thí nghiệm trang thiết bị hiện đại , đảm bảo kiểm soát sản phẩm có đủ điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm

Xí nghiệp xây dựng và kinh doanh nhà.( khu đô thị Mỹ Đình – Từ Liêm- Hà nội ) Xí nghiệp có chức năng xây dựng các công trình dân dụng thủy lợi , giao thông điện nước Lập quản lý và tổ chức thực hiện các dự án đầu tư xây dựng nhà , văn phòng cho thuê , nhà nghỉ , khách sạn , du lịch sinh thái , du lịch thương mại , kinh doanh bất động sản …

Nhóm khách hàng chính vẫn là nhóm những người tiêu dùng , người tiêu dùng vẫn là người mua sắm và tiêu dùng những sản phẩm và dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của cá nhân Thị trường biết đến và ưa chuộng , các sản phẩm chủ yếu của Công ty : 8,3 tấn hạt giống gốc rau, đậu ; 1.213 tấn thóc nguyên chủng và giống tiến bộ kỹ thuật; 1.172 tấn thóc thương phẩm; 570 nghìn cây giống và 500 nghìn bông hoa thương phẩm; 40 tấn cá giống; 387 tấn các thương phẩm; 335 tấn quả các loại; 105 nghìn cây ăn quả; 30 triệu viên gạch…Bên cạnh đó sản phẩm kinh doanh, dịch vụ: 1.000 kg hạt giống rau; 76,5 tấn thịt gia cầm; nhập khẩu 592 tấn nguyên liệu dầu, bơ, ca cao, sữa; Đón trên 80 nghìn lượt khách đến tham quan vui chơi , giải trí…

Ngoài ra sản xuất kinh doanh cũng như thể mở mang để ổn định và phát triển bền vững , nhờ vào việc thúc đẩy mạnh mẽ việc triển khai thực hiện hàng loạt dự án, như: Dự án ứng dụng công nghệ cao trong sản xuất, bảo quản hoa quả phục vụ phát triển vùng hoa Tây Tựu (tổng mức đầu tư 77,8 tỷ đồng); Dự án khu giết mổ Phúc Thọ (80 tỷ đồng); Dự án mở rộng vườn thực vật (100 tỷ); Dự án xây dựng Trung tâm thương mại chợ đầu mối Minh Khai (giai đoạn 2: 55 tỷ đồng); Dự án Trung tâm thương mại kết hợp Văn phòng cho thuê – 136 Hồ Tùng Mậu (490 tỷ đồng); Dự án xây dựng Trung tâm thương mại chung cư cao cấp Cổ Nhuế ( 59,5 tỷ đồng); Dự án xây dựng khu du lịch sinh thái, biệt thự nhà vườn Đần Vân Trì (600 tỷ đồng); Dự án quy hoạch Xí nghiệp Tam Thiên Mẫu; Dự án xin quy hoạch khu đất 5,6 ha tại Mỹ Đình (1350 tỷ đồng)

3.2.> Tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm , dịch vụ

Kênh phân phối là tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc

lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc nối kết giữa người sản xuất và tiêu dùng Đồng thời, kênh phân phối cũng tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của người sản xuất và lợi ích của người tiêu dùng.

Những năm gần đây, kênh phân phối trên địa bàn của công ty ( Thành Phố Hà Nội ) đã phát triển tự phát cả về số lượng và quy mô Do đó, bước đầu cũng đã đáp ứng nhu cầu của nhà sản xuất và người tiêu dùng Các kênh phân phối hiện đại như trung tâm thương mại, siêu thị ngày càng phát triển và thu hút một bộ phận lớn người tiêu dùng Tuy nhiên, đối với loại hình chợ, cửa hàng bán lẻ thì chưa đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng.

- Công ty phân phối sản phẩm qua hai kênh chủ yếu là:

-Chính sách và phát triển và kiểm soát kênh phân phối : Công ty sẽ phát triển kênh phân phối một cách chọn lọc.

Công ty sẽ chọn lọc, các nhà bán lẻ bán buôn một cách kỹ lưỡng : Chọn những nhà bán buôn , bán lẻ có uy tín Với những nhà bán buôn bán lẻ mới công ty sẽ đánh giá khả năng hoạt động của họ.

Công ty có chế độ ưu đãi hơn với những nhà bán buôn, bán lẻ bán được nhiều

sản phẩm.

Công ty có những biện pháp cứng rắn với những nhà bán buôn , bán lẻ lợi dụng uy tín của công ty để bán hàng giả , hàng kém chất lượng

Chiết khấu thương mại cho nhà bán buôn , bán lẻ với khối lượng lớn Tiến hành điều tra, nghiên cứu thị trường để mở thêm các cửa hàng bán lẻ phù hợp

Hàng năm xí nghiệp rau an toàn của công ty đã cung cấp và phân phối cho thị trường bán lẻ , siêu thị , nhà hàng , trường học, bếp ăn quân đội hàng ngàn tấn rau quả chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm Qua đó công ty đã nâng cao được kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trong khu vực và vươn xa hơn là thị trường nước ngoài.

3.3 > Các chính sách đã và đang thực hiện để thâm nhập, duy trì và mở rộng thịtrường.

Chính sách về sản xuất nông nghiệp : Sản xuất và cung ứng các loại hạt giống , giống rau hoa quả chất lượng cao và sạch bệnh cho Thành Phố Hà Nội và các tỉnh lân cận Hình thành các vùng sản xuất rau hoa quả năng suất cao , an toàn , được kiểm soát chặt chẽ về chất lượng từ cây giống , sản xuất và tiêu thụ Thực hiện các dự án của Thành phố về phát triển nông nghiệp công nghệ cao , nông nghiệp bền vững , gắn liền với đô thị sinh thái , nhà vườn Từng bước tiếp cận thị trường ngoài nước để xuất khẩu các loại hoa quả chất lượng

Chính sách về Chế biến thực phẩm : Phát triển mạnh ngành chăn nuôi , xây dựng các nhà máy chế biến thực phẩm để cung cấp thực phẩm an toàn cho nhân dân thành phố Phát triển ngành nuôi trồng thủy sản và chế biến thủy sản Phát triển các dịch vụ vui chơi , giải trí gắn liền với du lịch sinh thái Xây dựng các nhà máy sơ chế , bảo quản các loại rau an toàn , hao chất lượng cao phục vụ đời sống nhân dân thủ đô Phát triển thêm các sản phẩm , dịch vụ , đa dạng hóa các sản phẩm , hàng hóa, đổi mới sản phẩm và phương pháp bán hàng , tiếp thị, nâng cao năng lực cạnh tranh và chủ động hội nhập nền kinh tế và khu vực của thế giới.

Chính sách về kinh doanh thương mại: Xây dựng và khai thác chợ , trung tâm Thương Mại tại một số vùng trọng điểm phía Tây và phía Nam Hà Nội.

Chính sách về kinh doanh địa ốc , bất động sản , nhận thầu , thi công xây lắp.: Đa dạng hóa các ngành nghề sản xuất kinh doanh mới như: Xây dựng, kinh

doanh nhà, phát triển theo hướng kinh doanh tổng hợp để khai thác tiềm năng đất đai và tái tạo nhiều việc làm mới, tăng thêm thu nhập cho người lao động , đóng góp cho ngân sách nhà nước ngày một tăng Khai thác và tận dụng triệt để, có hiệu quả các nguồn lực hiện có để duy trị và đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng , nâng cao năng lực quản lý điều hành , nâng cao năng lực quản lý tài chính.

Chính sách nghiên cứu khoa học công nghệ.: Tăng cường công tác nghiên cứu ứng dụng, công tác chuyển giao công nghệ và tiến bộ khoa học kỹ thuật sản xuất nông lâm ngư nghiệp cho nhân dân Thủ Đô, các tỉnh đồng bằng Bắc Bộ và cả nước Mở rộng quan hệ hợp tác và xúc tiến thương mại : Không ngừng nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tăng tích lũy để tái đầu tư phát triển , liên doanh , liên kết để huy động các đối tác trong nước và ngoài nước.

Công ty thực hiện theo nguyên tắc phát huy tối đa quyền làm chủ tập thể , tính chủ động sang tạo của mỗi cán bộ công nhân lao động trong sản xuất kinh doanh và trong công tác được giao , thực hiện đúng nguyên tắc phân phối theo kết quả lao động thông qua hợp đồng giao khoán , lấy hiệu quả sản xuất kinh doanh và công tác để đánh giá thành tích của đơn vị , cá nhân tuy đã có nhiều cố gắng và đã đạt những kết quả khả quan nhưng vẫn còn những bộ phận , những nội dung, chính sách và công tác cán bộ còn những hạn chế vướng mắc , chưa thực sự khơi dậy ý thức trách nhiệm, tự nguyện lao động và cống hiến của cán bộ công nhân lao động , kinh nghiệm quản lý đã đúc rút rằng chứng nào các biện pháp quản lý còn mang tính mệnh lệnh hành chính , mang tính chủ nghĩa bình quân.

4 > Những tác động của yếu tố bên ngoài đến hoạt động sản xuất kinh doanh.

4.1.> Chính sách của nhà nước và chính quyền địa phương.

Chính sách của nhà nước : Nhà nước ban hành nhiều chính sách khuyến khích

các hoạt động đầu tư của doanh nghiệp Hỗ trợ doanh nghiệp về vốn để hoạt động sản xuất kinh doanh Qua đó công ty đã hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao, chấp hành tốt chính sách pháp luật của Nhà nước, nội bộ đoàn kết , việc làm , đời sống của người lao động không ngừng được cải thiện, vai trò lãnh đạo của tổ chức Đảng , hoạt động của tổ chức Công đoàn và các đoàn thể được nâng cao và tăng cường trong công tác lãnh đạo, quản lý Công ty.

Các chế độ chính sách quản lý tài chính, hạch toán kế toán, báo cáo thống kê

theo quy định của Nhà nước Công ty tiếp tục được thực hiện đầy đủ, kịp thời chính xác Công tác xây dựng Đảng , các đoàn thể được đầy tới gắn với phong trào thi đua lao động sản xuất có năng suất, chất lượng , hiệu quả.

Tập thể lãnh đạo và Cán bộ công nhân viên Công ty đang tiến hành nhiều biện pháp quan trọng , tổ chức lại bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh, quản lý lao động và xây dựng chế tài đủ mạnh trong quản lý sản xuất kinh doanh và quản lý lao động, để chuẩn bị tiền để, điều kiện cổ phần hoá một doanh nghiệp theo quy chế của Nhà nước Nhà nước ban hành chính sách thuế ưu đãi đối với công ty Trong đó có các loại thuế thu nhập cá nhân đối với người lao động và các loại thuế xuất nhập khẩu các hàng hóa nông sản, các thiết bị vật tư , máy móc nhập khẩu.

Nhà nước sẽ ban hành các cơ chế chính sách nhằm đa dạng hóa các nguồn vốn đầu tư và hình thức đầu tư trong nước và nước ngoài; xây dựng chương trình thu hút nguồn vốn đầu tư phát triển và trực tiếp (ODA, FDI) để phục vụ xây dựng cơ sở vật chất, kỹ thuật nông nghiệp, nghiên cứu chọn tạo các giống cây trồng, giống vật nuôi có năng suất chất lượng cao phù hợp với các vùng sinh thái mang đặc tính riêng của công ty trên cơ sở đẩy mạnh ứng dụng công nghệ sinh học trong nông nghiệp, tăng tỷ trọng hàm lượng công nghệ trong sản xuất, chế biến, phát triển nông nghiệp công nghệ cao Chính quyền địa phương :

Các chính sách quản lý nguồn lực của chính quyền địa phương trực tiếp ảnh hưởng tới sức hút đầu tư của công ty Qua nghiên cứu đều cho thấy khả năng tiếp cận các nguồn lực cơ bản như đất đai, tín dụng và cơ sở hạ tầng như điện, nước, v.v… có ảnh hưởng lớn tới quyết định lựa chọn địa điểm đầu tư của công ty.

Độ minh bạch và tính trách nhiệm của bộ máy quản lý địa phương ảnh hưởng tới chi phí giao dịch của công ty và niềm tin của nhà đầu tư Do vậy, nâng cao năng lực và trách nhiệm của các cơ quan chức năng địa phương sẽ tạo điều kiện cho khối doanh nghiệp có được một môi trường kinh doanh lành mạnh và đáng tin cậy hơn.

Tính năng động của chính quyền ở các địa phương có thể hỗ trợ doanh nghiệp phát triển Công ty được đánh giá khá cao vì chính quyền địa phương ở đây thường diễn giải và áp dụng các chính sách của Nhà nước theo hướng thuận lợi nhất cho doanh nghiệp.

Ưu đãi không phải là biện pháp tốt nhất để thu hút đầu tư của doanh nghiệp.

Chính quyền địa phương đã thực hiện các chính sách ưu đãi đầu tư đặc biệt để cạnh tranh thu hút đầu tư của công ty Mặt trái của những ưu đãi đầu tư này là chúng thường không bền vững và thiếu nhất quán với chính sách chung của Nhà nước Hơn nữa, chúng còn ảnh hưởng tiêu cực tới nguồn thu ngân sách của trung ương và địa phương Do đó, những chính sách ưu đãi đầu tư của mỗi địa phương cần được sử dụng một cách thận trọng, có cân nhắc tới tính bền vững và hữu ích của từng chính sách.

4.2 > Các đối thủ cạnh tranh của công ty

Khi tham gia vào kinh doanh, đôi khi chỉ là đoạn thị trường duy nhất cũng có thể cạnh tranh Vì quy mô thị trường có hạn , từng đối thủ cạnh tranh luôn tìm mọi cách đưa ra những “ độc chiêu” để giành lấy khách hàng Do tính hấp dẫn của mỗi đối thủ cạnh tranh khác nhau nên khách hàng có cách thức khác nhau trong việc lựa chọn các sản phẩm cạnh tranh Chính vì vậy công ty đầu tư và phát triển nông nghiệp đã phải thay đổi chiến lược và chiến thuật marketing của mỗi đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước cho phù hợp Trong bối cảnh đó công ty phải nhận diện chính xác từng đối thủ cạnh tranh : mặt khác , phải theo dõi và kịp thời có đối sách với các diễn biến từ phía các đối thủ cạnh tranh.

Đối thủ cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực sản xuất cây giống là :

Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu rau quả Thanh Hóa – một đơn vị đạt được khá nhiều thành công trong lĩnh vực chế biến xuất khẩu trên địa bàn tỉnh ta , hướng kinh doanh của công ty đề ra là tập trung vào việc nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm, gắn việc xây dựng vùng nguyên liệu với việc tiêu thụ, chế biến nhằm tăng giá trị sản phẩm, tăng giá trị xuất khẩu Trong năm 2006-2007, công ty mở rộng địa bàn, chọn lựa giống cây có giá trị xuất khẩu cao đang được thị trường thế giới ưa chuộng như dưa bao tử, dưa thương phẩm, cà chua bi, ớt tươi đông lạnh, ớt muối xây dựng thành vùng nguyên liệu rau quả xuất khẩu tập trung và ký kết hợp đồng bao tiêu sản phẩm với các hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp Công ty đã trực tiếp cung ứng trước hạt giống, phân bón vi sinh, thuốc trừ sâu phòng trừ sâu bệnh đặc hiệu cho các nông hộ, đồng thời cử cán bộ kỹ thuật trực tiếp chuyển giao kỹ thuật về cách gieo trồng và chăm sóc từng loại cây cho nông dân Bên cạnh đó, công ty còn tổ chức cho lãnh đạo và bà con nông dân ở một số địa phương năm đầu thực hiện trồng ớt cho công ty đi tham quan, trao đổi, học hỏi kinh nghiệm, tạo nên mối liên kết chặt chẽ giữa công ty với người sản

xuất

Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam là doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu hạt giống cây trồng và vật tư nông nghiệp chuyên nghành, thử nghiệm các hạt giống cây trồng trên phạm vi cả nước Công ty đã có bước đột phá trong lĩnh vực sản xuất cây con giống , sản xuất hạt giống Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vẫn không ngừng tăng trưởng và phát triển, giữ vững được ưu thế trong lĩnh vực nghiên cứu và lai tạo hạt giống, cung cấp các sản phẩm đạt chất lượng, được nông dân tin cậy và ưa chuộng như Bắp Lai LVN 10, Pacific 963, Bắp nếp MX4, MX2 Khối lượng hạt giống bắp lai và lúa lai Công ty cung ứng vẫn tiếp tục ở trong nhóm các Công ty hàng đầu trong cả nước.Trong những năm qua doanh thu của Công ty luôn đứng đầu so với các Công ty cùng ngành trong lĩnh vực kinh doanh hạt giống tại Việt Nam và được đánh giá là Công ty sản xuất kinh doanh Giống cây trồng lớn nhất nước

Ngoài ra còn có một số doanh nghiệp trong nước còn có khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất cây giống , sản xuất hạt giống Với những đối thủ cạnh tranh đó Công ty đã có chiến lược mục tiêu phát triển dài hạn của ngành nông nghiệp xây dựng một nền nông nghiệp đa dạng hoá định hướng thương mại, ứng dụng công nghệ mới và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng như quốc tế Nhiệm vụ đặt ra cho ngành là tăng cường chuyển giao và phát triển công nghệ nông nghiệp mới và cải tiến; cải thiện việc áp dụng giống, triển khai công nghệ sản xuất mới, cải tiến công nghệ sau thu hoạch, phát triển kỹ thuật canh tác bền vững Đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm, đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước và xuất khẩu.Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát chất lượng sản phẩm nông, lâm, thủy sản và vật tư phục vụ sản xuất nông nghiệp, giảm thiểu ô nhiễm và bảo vệ môi trường Hoàn thiện quy trình kiểm soát chất lượng, vệ sinh hàng nông, thủy sản theo mô hình trang trại.

4.3.> Quan hệ các nhà cung cấp đầu vào và người mua

Hơn 30 năm qua , với hàng ngàn tấn giống lúc, giống rau, đậu, khoai tây, ngô, lạc, hàng triệu cây giống hoa, hàng chục vạn cành giống cây ăn quả đặc sản của Hà Nội đã được Công ty cung cấp cho nông dân ngoại thành và các tỉnh bạn, đáp ứng yêu cầu phát triển nông nghiệp Thủ đô trong từng thời kỳ.

Thực hiện liên kết giữa nhà cung cấp các yếu tố đầu vào và khách hàng Với nhà cung cấp các yếu tố vào doanh nghiệp hứa sẽ mua hàng của họ lúc có nhiều hàng và nhà cung ứng cũng bán cho công ty lúc có ít hàng …

Công ty cố gắng có quan hệ tốt với khách hàng, đặc biệt là những khách hàng trung thành và những khách hàng mua với khối lượng lớn Công ty có những ưu đãi riêng đối với khách hàng này

Công ty có các cuộc giao lưu với nhà cung cấp và khách hàng Và có các cuộc hội thảo trước các nhà đầu tư, đầu tư vào các dự án xây dựng các công trình lớn

Ngoài ra công ty quyết tâm phấn đấu nâng cao chất lượng sản phẩm, cung cấp những sản phẩm tốt cho thị trường Hà Nội nói riêng và cho cả Miền Bắc nói chung.

5.> Các nguồn lực của công ty

5.1.> Nguồn vốn và tài sản qua các năm. Cao đẳng , trung cấp: 124 người Công nhân kỹ thuật : 3230 người Tổng cộng là có : 3589 người

5.3 Cơ sở vật chất chủ yếu

Cơ sở vật chất chủ yếu là các xí nghiệp do công ty xây dựng lên và các dự án xây dựng công trình

Xí nghiệp Tam Thiên Mẫu với nhiệm vụ :Trồng trọt , chăn nuôi , nuôi trồng thủy sản kinh doanh vật tư , kinh doanh các loại hạt giống

Xí nghiệp giống cây trồng Yên Khê là đơn vị chủ lực của công ty trong việc sản xuất , chọn lọc và cung ứng giống lúa siêu nguyên chủng các loại như : Xi23 ,Khang dân 18, Hương thơm 1, Bắc thơm 7

Xí nghiệp Bắc Hà là đơn vị chế biến rau quả, thực phẩm nông sản Trồng trọt chăn nuôi và nuôi trồng thủy sản.Sản xuất vật liệu xây dựng , kinh đoanh du lịch sinh thái , dịch vụ ăn uống.

Xí nghiệp dịch vụ nông nghiệp Thanh Trì có nhiệm vụ : Sản xuất kinh doanh rau an toàn và lương thực thực phẩm Sản xuất kinh doanh cây cảnh , cây lâm nghiệp và cây môi trường.

Xí nghiệp tư vấn thiết kế và thi công công trình cây xanh là đơn vị thi công công trình cây xanh đô thị , khu du lịch cảnh quan sinh thái Xí nghiệp có dịch vụ tư vấn quy hoạch và thiết kế vườn hoa , cây cảnh , cây bóng mát…

Xí nghiệp khai thác và chế biến lâm sản xuất khẩu : Có chức năng thu mua chế biến lâm sản , cà phê, hồ tiêu để xuất khẩu Sưu tập nhân giống các loại hoa lan rừng , kinh doanh hoa lan rừng thương phẩm

Xí nghiệp kinh doanh gia súc , gia cầm và chế biến thực phẩm : Có chức năng kinh doanh gia súc gia cầm và chế biến sản phẩm , kinh doanh xuất nhập khẩu nông sản gia súc , gia cầm.

Xí nghiệp xây dựng và kinh doanh nhà : Có chức năng xây dựng công trình dân dụng thủy lợi , giao thông, điện nước

Trung tâm nghiên cứu ứng dụng và chuyển giao tiến bộ khoa học kĩ thuật nông lâm nghiệp.Có nhiệm vụ sản xuất giống cây trồng cao Invitro và Invino sạch bệnh, sản xuất rau an toàn trong nhà lưới , trên giá thể, sản xuất rau mầm cao cấp …Công nghệ