Phân tích môi trường ngành tại công ty viglacera hạ long 1

“PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH TẠI CƠNG TY VIGLACERA HẠ LONG 1” BÀI LÀM: I Giới thiệu chung Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long I Tên Tổ chức : CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HẠ LONG I Địa : Km số 7, Xã Cộng Hòa, Huyện Yên Hưng, tỉnh Quảng Ninh Điện thoại : 033.3875321 Fax : 033.3681743 Tóm tắt q trình hình thành phát triển Công ty cổ phần Viglacera Hạ long I tiền thân Xí nghiệp gạch Yên Hưng thành lập từ năm 1960 thuộc Liên hiệp Xí nghiệp sành sứ Việt nam Tổng số cán công nhân viên Công ty ban đầu gần 200 người với hệ thống máy móc thiết bị gồm hệ máy đùn tạo hình EG5 cơng suất 30.000v/ca, 05 lò đứng với suất khoảng triệu viên/năm Đến tháng 8/1997 Xí nghiệp gạch Yên Hưng sát nhập vào Công ty gốm xây dựng Hạ Long theo định Tổng Công ty Thuỷ tinh Gốm xây dựng Tháng 10/2001, Xí nghiệp Cơng ty gốm xây dựng Hạ long đầu tư xây dựng dây chuyền sản xuất gồm 02 hệ lò tuynel với cơng suất 36 triệu viên QTC/năm hệ đùn ép CMK502 với suất 100.000 viên/ca Tháng năm 2002, dây chuyền vào hoạt động, tổng số cán công nhân viên Công ty 600 người Ngày 3/12/2003 Bộ Xây dựng có Quyết định số 1643/QĐ-BXD chuyển Xí nghiệp gạch Yên Hưng thuộc Công ty gốm xây dựng Hạ Long chuyển thành Công ty cổ phần Viglacera Hạ long I Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long I thức hoạt động từ ngày 22/12/2003 theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần đầu số 2203000191 đăng ký thay đổi lần ngày 28/07/2006 Các sản phẩm Viglacera Hạ Long I Để có sản phẩm tốt, đa dạng Công ty trọng đến nguồn nhân lực, công nghệ sản xuất, đầu tư chiều sâu, tổ chức nghiên cứu, sản xuất sản phẩm cao cấp sở sản phẩm truyền thống như: Gạch lỗ GR 60 – 2T (220x105x60) Ngói hài 85/m2 Gạch đặc GD 60 (220x105x60) Ngói tiểu viên/m Gạch lỗ GR 60 – 4T (220x220x60) Gạch nem tách (250x250x20) 4.Gạch lỗ GR 150-6T(220 x 150x 150) 10 Gạch nem tách (210x210x20) Ngói lợp 22 viên/m 11 Gạch lát (300x300x20) Ngói viên/m Cơng ty bố trí tổ chức nghiên cứu phát triển sản phẩm ngày sáng kiến đáp ứng yêu cầu thị trường, đơn đặt hàng sản phẩm khác Với sách giá linh hoạt quan điểm sản phẩm đạt chất lượng tốt, giá phải lợi lớn để thâm nhập thị trường Các sản phẩm mang thương hiệu Viglacera Hạ Long I khách hàng chấp nhận tin cậy sử dụng khắp vùng miền Chiến lược Viglacera Hạ Long I xác định rõ tập trung vào phân khúc thị trường sản phẩm gạch ngói đất sét nung mang thương hiệu thực tế thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiều tiềm Trong tương lai trình cơng nghiệp hóa đại hóa ngày phát triển nhu cầu sử dụng sản phẩm ngày cao mà tập trung chủ yếu vào sản phẩm cao cấp có giá trị mà cơng ty tập trung vào đầu tư nghiên cứu sản xuất mở rộng Cụ thể doanh số công ty phát triển không ngừng + Năm 2008 đạt 60,6 tỷ đồng + Năm 2009 doanh thu tăng lên 67,7 tỷ đồng + Dự kiến doanh thu năm 2010 tăng lên 75 tỷ đồng II Phân tích mơi trường Ngành Phân tích mơi trường ngành với mơ hình áp lực Michael Porter nhà quản trị chiến lược tiếng trường đại học Harvard sách " Competitive Strategy: Techniques Analyzing Industries and Competitors" đưa nhận định áp lực cạnh tranh ngành sản xuất kinh doanh Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp: Hiện thị trường mục tiêu Cty Viglacera Hạ Long có nhiều đơn vị sản xuất vật liệu xây dựng loại như: Cty Viglacera Đông Triều, Cty Viglacera Hạ Long, Công ty Gốm xây dựng Lưu Kiếm, Cty Gốm xây dựng Thanh Sơn, Cty Gốm xây dựng Đức Chính, Cty Gốm xây dựng Hồng Quế, Cty cổ phần Gốm Việt, Cơng ty Gốm Gò Cơng Đây doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp với loại sản phẩm doanh nghiệp với quy mô sản xuất lớn chiếm thị phần cao Một số doanh nghiệp tổng Cty Viglacera nên có dây truyền sản xuất, nguyên vật liệu đầu vào, mặt hàng sản xuất, thị trường tiêu thụ nên việc cạnh tranh vơ khó khăn Việc cạnh tranh chủ yếu dựa vào yếu tố: Giá thành sản xuất dịch vụ bán hàng Đây khó khăn thách thức lớn doanh nghiệp tồn phát triển Trong thời đại thông tin nhân tố thúc đẩy phát triển thương mại, thông tin nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn tới việc lựa chọn nhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp Mặt khác doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng nguồn nguyên liêu đầu vào chủ yếu gồm yếu tố: Than Đất sét Than lấy chung tập đồn than khống sản cấp, doanh nghiệp có trữ lượng mỏ nguyên vật liệu tốt yếu tố thuận lợi cho việc cạnh tranh Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Khách hàng phân làm nhóm: +Khách hàng lẻ +Nhà phân phối Cả hai nhóm gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điểu khiển cạnh tranh ngành thông qua định mua hàng, Tương tự áp lực từ phía nhà cung cấp ta xem xét tác động đến áp lực cạnh tranh từ khách hàng ngành: + Quy mơ +Tầm quan trọng +Chi phí chuyển đổi khách hàng +Thông tin khách hàng Hiện Cty Viglacera Hạ Long có khoảng 300 nhà phân phối đại lý cấp chủ yếu hai vùng thị trường Quảng Ninh Hải Phòng, đại lý chủ yếu người dân địa phương hoạt động kinh doanh địa bàn, họ không bị ràng buộc với Cty vấn đề (Cty ràng buộc với nhà phân phối) Họ tự kinh doanh với mặt hàng dể tiêu thụ, đem lại lợi nhuận cao Chính vậy, việc giành giật đại lý, khách hàng chiến đấu không ngừng môi trường ngành, doanh nghiệp mong muốn dành giật thị phần, thị trường tiêu thụ khách hàng nên muốn đáp ứng tối đa để phục vụ khách hàng, nhóm khách hàng ln đòi hỏi, gây áp lực cho doanh nghiệp Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: Theo M-Porter, đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp chưa có mặt ngành ảnh hưởng tới ngành tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực họ tới ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào yếu tố sau: - Sức hấp dẫn ngành: Yếu tố thể qua tiêu tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp ngành - Những rào cản gia nhập ngành : yếu tố làm cho việc gia nhập vào ngành khó khăn tốn + Kỹ thuật + Vốn + Các yếu tố thương mại : Hệ thống phân phối, thương hiệu, hệ thống khách hàng + Các nguồn lực đặc thù: Nguyên vật liệu đầu vào ( Bị kiểm soát ), Bằng cấp, phát minh sáng chế, Nguồn nhân lực, bảo hộ phủ Trong năm trở lại đây, kinh tế Việt Nam phát triển, tốc độ xây dựng cách chóng mặt, đặc biệt năm 2008 nhu cầu vật liệu xây dựng tăng cao, nguồn cung không đủ đáp ứng cầu đẩy giá vật liêu xây dựng lên cao Đây coi năm ”Vàng” nhà sản xuất vật liệu xây dựng Ngay năm sau hàng loạt Cty sản xuất vật liệu đời, điển thị trường Cty Hạ Long có thêm: Cty Thạch Bàn Xanh, Công ty Gốm Hoa Sơn, Cơng ty Gốm Lê Phố, Cty Gạch Bình Khánh Công ty Viglacera Hạ Long nằm hiệp hội Gạch ngói đất sét nung đồng với hiệp hội kiến nghị với quyền địa phương ngừng cấp phép với tổ chức xin thành lập doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng Nếu không đẩy doanh nghiệp đến tình trạng dư cung Cty Kính, sứ, Ceramic Chủ trương nhà nước đưa tăng cường kiểm soát tài ngun thiên nhiên, khống sản Cty Viglacera Hạ Long nguyên vật liệu đầu vào đất than bị kiểm sốt ngặt nghèo, mối đe doa cho doanh nghiệp tương lai gần Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Sản phẩm dịch vụ thay sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm dịch vụ ngành Với Công nghệ kỹ thuật giới cho đời nhiều dây chuyền sản xuất vật liệu xây dựng không nung, có nhiều gạch thay gạch lát gạch Block, Ngói xốp Prime, gạch khơng nung Hải Dương sản phẩm thay cho sản phẩm doanh nghiệp tương lai Tính bất ngờ, khó dự đốn sản phẩm thay : Ngay nội ngành với phát triển cơng nghệ tạo sản phẩm thay cho ngành Điển hình Cơng ty Viglacera Hạ Long đầu tư dây chuyền sản xuất gạch Cotto đồng thời ”Khai tử cho sản phẩm gạch lát” Cty Áp lực cạnh tranh nội ngành Các doanh nghiệp kinh doanh ngành cạnh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên ngành tạo nên cường độ cạnh tranh Trong ngành yếu tố sau làm gia tăng sức ép cạnh tranh đối thủ + Tình trạng ngành : Nhu cầu, độ tốc độ tăng trưởng ,số lượng đối thủ cạnh tranh + Cấu trúc ngành : Ngành tập trung hay phân tán * Ngành phân tán ngành có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với khơng có doanh nghiệp có đủ khả chi phối doanh nghiệp lại * Ngành tập trung : Ngành có một vài doanh nghiệp nắm giữ vai trò chi phối ( Điều khiển cạnh tranh- Có thể coi độc quyền) + Các rào cản rút lui (Exit Barries) : Giống rào cản gia nhập ngành, rào cản rút lui yếu tố khiến cho việc rút lui khỏi ngành doanh nghiệp trở nên khó khăn : + Rào cản công nghệ, vốn đầu tư * Ràng buộc với người lao động * Ràng buộc với phủ, tổ chức liên quan (Stakeholder) * Các ràng buộc chiến lược, kế hoạch III- Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh trạnh mạnh ngành: Trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh với Cty Viglacera Hạ Long Theo yêu cầu đề lựa chọn doanh nghiệp: Công ty Viglacera Hạ Long Địa chỉ: Phường Hà Khẩu - TP Hạ Long - Quảng Ninh Công ty Viglacera Đông Triều Địa chỉ: Xuân Sơn - Đông Triều - Quảng Ninh Công ty Gốm xây dựng Lưu Kiếm Địa chỉ: Xã Lưu Kiếm - Huyện Thủy Nguyên - TP Hải Phòng Cty Viglacera Long Cty Viglacera Hạ Long trước Cơng ty Khi cổ phần hóa công ty tách riêng, với Công ty Viglacera Đông Triều Công ty trực thuộc Tổng Cty Viglacera - Bộ Xây Dựng Còn Cty Gốm xây dựng Lưu Kiếm Cty tư nhân thành lập khoảng năm A Chiến lược Marketing Cty Viglacera Hạ Long: Điểm mạnh: - Thương hiệu Viglacera Hạ Long thương hiệu mạnh thị trường vật liệu xây dựng Năm 2009 doanh nghiệp nhà nước phong tặng đơn vị Anh Hùng thời kỳ đổi - Sở hữu nhiều mỏ đất sét Giêng Đáy tốt Việt Nam - Cơng ty có nhà máy có trang thiết, bị máy móc dây truyền đại, có nhà máy gạch lát Cotto dây truyền đại giới sử dụng dây truyền công nghệ nung lăn Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao - Công ty thăm quan sản xuất nước tiên tiến giới, thường xuyên đầu tư công nghệ, nâng cao suất, Cty Viglacera Hạ Long đơn vị dẫn đầu ngành sản xuất vật liệu nơi để đơn vị thăm quan học hỏi - Sản lượng sản xuất đứng đầu Việt Nam, doanh thu năm 2009 đạt 1030 tỷ đồng, đơn vị xuất thị trường giới lớn Việt Nam - Đội ngũ lãnh đạo Cty có trình độ học vấn cao Đến tồn chủ chốt Cty Cty tài trợ học thạc sỹ, cán công nhân Cty đào tạo liên tục nâng cao trình độ, tay nghề - Tồn Cơng nhân bố trí nhà với phòng tiện nghi, khu vui chơi giải trí đồng Điểm yếu: - Công ty liên tục đầu tư mở rộng nên tình hình tài nhiều lúc khó khăn làm ảnh hưởng trực tiếp đến kinh phí cơng tác Marketing - Đến đầu tư nhiều nên diện tích kho bãi Cty bị chật hẹp, nơi sản xuất kho bãi thành phẩm chật hẹp, gây trở ngại nhiều, sản phẩm sản xuất phải tiêu thụ nhanh không để tồn kho làm hội kinh doanh - Cty đóng địa điểm bất lợi giao thông, hạ tầng giao thơng kém, vận tải đường thủy khó khăn cảng Chiến lược Marketing Cty Viglacera Hạ Long: a Sản Phẩm (Product): - Phát triển dải sản phẩm: Cơng ty tập trung vào đa dạng hóa sản phẩm, tập trung vào sản phẩm trang trí đem lại lợi nhuận cao gạch lát Cotto, ngói trang trí thẩm mỹ, ngói lợp biệt thự - Thiết kế nhiều sản phẩm mới, lạ có tính thẩm mỹ cao dòng sản phẩm gạch ngói trang trí, đánh vào thị hiếu khách hàng ưa sản phẩm lạ, chất lượng cao giá quan trọng định mua hàng Gạch lát khơng giới hạn kích thước, gạch bậc thềm, gạch ốp trang trí, gạch ốp bể bơi - Công ty đầu tư phát triển sản phẩm gạch lát Cotto Với công nghệ tiên tiến hàng đầu giới, sản phẩm đặc biệt phù hợp với cơng trình kiến trúc Á Đơng, lại tiện dụng chống Nồm thơng thống Âm Dương ngơi nhà có sức bền tốt nhằm tạo thêm cho khách hàng lựa chọn phù hợp - Cải tiến chất lượng, nâng cao suất mục tiêu hàng đầu sản xuất doanh nghiệp, Cty sản xuất trọng kích thước xác đến milimet, cường độ uốn nén ứng dụng thực tiễn - Hợp dải sản phẩm: sản phẩm toàn gạch ngói đất sét nung sản xuất dây truyền cơng nghệ lò nung Tuynel dây truyền cơng nghệ lò nung lăn - Quy chuẩn hố mẫu mã: Các sản phẩm Cty sản xuất theo tiêu chuẩn, kích thước Ngành xây dựng Việt Nam ban hành - Định vị: “Chất lượng đứng đầu Việt Nam” “Uy tín, chất lượng” tiêu chí Cty cam kết thực - Nhãn hiệu: Hiện Cty đăng ký nhãn hiệu Viglacera Hạ Long cho tất sản phẩm doanh nghiệp b Chính sách Giá (Price): - Cơng ty chủ trương áp dụng sách giá: Bán giá bán buôn cho nhà phân phối, giá bán lẻ cho khách hàng, giá bán đàm phán cho công tác xuất - Áp dụng sách hớt bọt (skimming) để thu lợi nhuận cao nhất, đặc biệt với sản phẩm gạch ngói đất sét nung mới, Ví dụ sản phẩm ngói mắt rồng, ngói giả cổ, độc đáo ưa chuộng - Định giá cho tối ưu cho mặt hàng công ty độc quyền chất lượng giá bán cao ngành sản xuất gạch ngói đất sét nung ngói 22 viên/m2, gạch lát Cotto - Chiết khấu giá bán cho nhà phân phối theo hình thức doanh thu lũy kế/ tháng thưởng theo quý, năm - Áp dụng sách thâm nhập (penetration): Cty có sách hỗ trợ cho khách hàng vùng sâu, vùng xa ưu đãi khoán doanh thu, hỗ trợ cước vận tải đến tận tận thị trường nhà phân phối c Kênh phân phối (Place): Viglacera Hạ Long tiếp tục thực sách bán hàng hiệu thơng qua kênh chính: Bán lẻ bán cho nhà phân phối Hiện công ty xúc tiến hoạt động bán hàng qua mạng Internet để xuất thị trường giới - Bán hàng trực tiếp: Phương thức bán hàng trực tiếp công ty áp dụng chủ yếu hàng lớn tổ chức, nhà máy, nhà thầu, công ty xây dựng Lượng khách hàng có nhu cầu lớn, thường ổn định thay đổi nhà cung cấp - Khi bán hàng cho khách hàng, Công ty xếp xe vận chuyển hàng hóa tới tận nơi cho khách hàng - Bán hàng thông qua đại lý Viglacera Hạ Long có hệ thống phân phối tương đối lớn khắp Việt Nam nước Châu Á số nước Châu Âu với 500 nhà phân phối Các nhà phân phối công ty chủ yếu bán cho đại lý, bán lẻ - Chính sách cho nhà phân phối : Bán cho nhà phân phối chủ yếu theo giá bán buôn hưởng chiết khấu theo doanh thu lũy kế, nhà phân phối bán cho đại lý theo giá bán xỉ, đại lý bán cho người tiêu dùng theo giá bán lẻ - Kiểm soát thị trường tiêu thụ sản phẩm nhà phân phối đại lý bán hàng giá cả, khách hàng sử dụng sản phẩm… - Lựa chọn nhà phân phối tốt như: lực tài chính, địa điểm, hệ thống bán hàng, mối quan hệ rộng, tầm ảnh hưởng lớn, có kiến thức kinh doanh… - Các đại lý bán hàng có xe chở hàng miễn phí tận nơi cho khách hàng phạm vi cho phép - Ngồi ra, cơng ty bán qua khâu trung gian Cơng ty xây dựng, công ty thương mại thông qua hình thức hợp đồng, giá linh hoạt theo phương thức đàm phán dựa mức giá chung thị trường d Xúc tiến bán hàng (Promotion): - Quảng cáo truyền thơng, báo chí, biển hiệu Pano hình thức quảng bá sản phẩm phổ biến Cty Viglacera, năm trước Cty tài trợ toàn cho chương trình “Người Đương thời” VTV3 - Đội ngũ bán hàng hỗ trợ bán hàng liên tục nâng cao, Cty tổ chức thường xuyên đào tạo lớp nghe, huấn luyễn kỹ bán hàng cho nhân viên cho nhà phân phối - Cty thường xuyên bán khuyến cho nhà phân phối để thúc đẩy bán hàng tạo môi trường kinh doanh thuân lợi cho nhà phân phối - Quan hệ công chúng Cty tốt lãnh thổ Việt Nam Công ty tiếp tục phát huy mối quan hệ để khuyếch trương sản phẩm, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh B Chiến lược Marketing Cty Viglacera Đông Triều: Điểm mạnh: - Thương hiệu Viglacera Đông Triều thương hiệu mạnh thị trường vật liệu xây dựng tỉnh Quảng Ninh - Sở hữu nhiều mỏ đất sét Đơng Triều có trữ lượng lớn - Cơng ty có nhà máy có dây truyền sản xuất đại - Các nhà máy nằm địa điểm thuận lợi đường lẫn đường thủy - Tình hình tài cơng ty tốt, lợi nhuận vốn điều lệ cao, thời gian dài số chứng khốn cơng ty đứng đầu sàn HNX, thuận tiện công tác huy động vốn mở rộng sản xuất đầu tư - Đội ngũ lãnh đạo Cty có trình độ học vấn cao Đội ngũ lãnh đạo theo học GaMBA trường Điểm yếu: - Đầu tư cho bán hàng Marketing yếu - Diện tích kho bãi Cty bị chật hẹp, nơi sản xuất kho bãi thành phẩm chật hẹp, gây trở ngại nhiều - Đội ngũ sản xuất yếu kĩ thuật, khó khăn công tác cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng - Cơ chế bán hàng cứng nhắc 3 Chiến lược Marketing Cty Viglacera Đông Triều: a Sản Phẩm (Product): - Phát triển dải sản phẩm: Cty tập trung vào sản phẩm như: gạch xây, gạch lát 300x300, ngói 22 viên/m2 - Thiết kế nhiều sản phẩm mới, lạ có tính thẩm mỹ cao dòng sản phẩm gạch ngói trang trí, đánh vào thị hiếu khách hàng có phân khúc Viglacera Hạ Long, chất lượng trung bình giá phải - Công ty đầu tư phát triển sản phẩm ngói 22 viên/m2 Với cơng nghệ tiên tiến, sản phẩm đặc biệt phù hợp với cơng trình kiến trúc Á Đông - Cải tiến chất lượng, nâng cao suất: Cty chưa trọng vấn đề - Hợp dải sản phẩm: sản phẩm toàn gạch ngói đất sét nung sản xuất dây truyền cơng nghệ lò nung Tuynel - Quy chuẩn hoá mẫu mã: Các sản phẩm Cty sản xuất theo tiêu chuẩn, kích thước Ngành xây dựng Việt Nam ban hành - Định vị: Cty khơng có định vị thương hiệu - Nhãn hiệu: Hiện Cty đăng ký nhãn hiệu Viglacera Đông Triều cho tất sản phẩm doanh nghiệp b Chính sách Giá (Price): - Cơng ty chủ trương áp dụng sách giá: Bán giá bán buôn cho nhà phân phối, giá bán lẻ cho khách hàng - Áp dụng sách hớt bọt (skimming): Khơng có - Định giá cho tối ưu cho mặt hàng : mục tiêu Cty sản xuất đại trà nhiều, giá hợp lý theo thị trường - Chiết khấu giá bán cho nhà phân phối theo hình thức chiết khấu bán hàng 7% đại lý chiết khấu trực tiếp hóa đơn 3% - Áp dụng sách thâm nhập (penetration): Cty có sách hỗ trợ cho khách hàng vận chuyển đường thủy với giá ưu đãi c Kênh phân phối (Place): Viglacera Đơng Triều thực sách bán hàng thơng qua kênh chính: Bán lẻ bán cho nhà phân phối - Bán hàng trực tiếp: Phương thức bán hàng trực tiếp công ty áp dụng chủ yếu hàng đại lý, nhà thầu, công ty xây dựng - Tất khách hàng lấy hàng kho Cty - Bán hàng thông qua đại lý Viglacera Đông Triều có hệ thống phân phối chủ yếu Quảng Ninh, Hải Phòng, riêng gạch lát tiêu thụ thêm Thái Bình, Nam Định - Chính sách cho nhà phân phối : Bán cho nhà phân phối theo giá bán buôn hưởng chiết khấu theo doanh thu, nhà phân phối bán cho đại lý theo giá bán xỉ, đại lý bán cho người tiêu dùng theo giá bán lẻ d Xúc tiến bán hàng (Promotion): - Công ty chưa trọng công tác nhằm tiết kiệm chi phí - Cty tổ chức lớp đào tạo lớp nghe, huấn luyễn kỹ bán hàng cho nhân viên - Cty thường xuyên bán khuyến cho nhà phân phối để thúc đẩy bán hàng tạo môi trường kinh doanh thuân lợi cho nhà phân phối C Chiến lược Marketing Cty Gốm xây dựng Lưu Kiếm: Điểm mạnh: - Cty thị trường Thủy Nguyên- Hải Phòng thị trường có tốc độ xây dựng lớn - Cty nằm địa điểm giao thông thuận lợi cửa ngõ thị trường, chi phí vận chuyển thấp - Chi phí đầu vào thấp, nên giá bán cạnh tranh tốt với đơn vị khác - Là Cty tư nhân nên hoạt động theo mơ hình tư nhân thuận tiện công việc định giá bán cạnh tranh - Cơng ty có trang thiết, bị máy móc dây truyền đại Điểm yếu: - Là Cty thành lập nên chưa có thương hiệu - Diện tích kho bãi Cty bị chật hẹp - Khu vực khai thác nguyên vật liệu đầu vào xa Cty dẫn đến chi phí cao - Đội ngũ bán hàng yếu - Hệ thống đại lý khơng rõ ràng, cụ thể - Tình hình tài khó khăn sau vào hoạt động - Chế độ đãi ngộ yếu kém, thường xuyên bị ”chảy máu chất xám” Chiến lược Marketing Cty Viglacera Lưu Kiếm: a Sản Phẩm (Product): - Phát triển dải sản phẩm: Cty có chủ yếu sản phẩm gạch xây - Thiết kế nhiều sản phẩm mới, lạ : Cty nghiên cứu sản xuất sang sản phẩm Ngói 22 viên/m2 sản phẩm gạch lát - Cơng ty đầu tư phát triển sản phẩm chưa có - Cải tiến chất lượng, nâng cao suất mục tiêu phấn đấu cty - Hợp dải sản phẩm: sản phẩm toàn gạch ngói đất sét nung sản xuất dây truyền cơng nghệ lò nung Tuynel - Quy chuẩn hoá mẫu mã: Sản phẩm Cty sản xuất theo tiêu chuẩn, kích thước Ngành xây dựng Việt Nam ban hành - Định vị: Khơng có - Nhãn hiệu: Hiện Cty đăng ký nhãn hiệu Gốm Lưu Kiếm cho tất sản phẩm b Chính sách Giá (Price): - Cơng ty chủ trương áp dụng sách giá: Bán giá bán buôn cho đại lý, giá bán lẻ cho khách hàng - Áp dụng sách hớt bọt (skimming) Khơng có - Định giá cho tối ưu cho mặt hàng Khơng có - Chiết khấu giá bán khơng áp dụng sách chiết khấu - Áp dụng sách thâm nhập (penetration): khơng c Kênh phân phối (Place): Viglacera Lưu Kiếm thực sách bán hàng thơng qua kênh chính: Bán lẻ bán bốn cho đại lý - Bán hàng trực tiếp: Phương thức bán hàng trực tiếp công ty áp dụng chủ yếu khách hàng cá nhân, nhà thầu, công ty xây dựng Lượng khách hàng có nhu cầu lớn chiếm chủ yếu thị phần tiêu thụ - Khi bán hàng cho khách hàng, Công ty xếp xe vận chuyển hàng hóa tới tận nơi cho khách hàng - Bán hàng thông qua đại lý Cty Gốm Lưu Kiếm có hệ thống đại lý nhỏ, chủ yếu đại lý địa bàn Thủy Nguyên- Hải Phòng - Chính sách cho nhà phân phối : Bán cho đại lý theo giá bán buôn, đại lý bán cho người tiêu dùng theo giá bán lẻ - Ngồi ra, cơng ty bán qua khâu trung gian Công ty xây dựng, công ty thương mại thơng qua hình thức hợp đồng, giá linh hoạt d Xúc tiến bán hàng (Promotion): - Cty không áp dụng hoạt động xúc tiến bán hàng, chí đến biển quảng cáo cho đại lý nhằm tiết kiệm chi phí - Cty thường xuyên bán khuyến cho đại lý để thúc đẩy bán hàng theo hình thức nộp tiền trước lấy hàng sau KẾT LUẬN Sự đầu tư ngày nhiều vào Marketing doanh nghiệp chứng khẳng định vai trò quan trọng Trong năm qua hoạt động kinh doanh Công ty Viglacera Hạ Long gặt hái thành to lớn, thể doanh nghiệp động, biết nắm bắt hội kinh doanh Hoạt động Marketing Cty thời gian vừa qua có vai trò không nhỏ vào thành công Công ty Viglacera Hạ Long Chúng ta tin tưởng với động, sáng tạo ban lãnh đạo Công ty tâm toàn cán cơng nhân viên hoạt động xúc tiến thời gian tới đạt hiệu to lớn hơn, đóng góp vào thành cơng Cơng ty Mặt khác hoạt động Marketing doanh nghiệp yếu tố vô quan trọng thời kỳ hội nhập Nghiên cứu thành cơng mơ hình SWOT chiến lược Marketing môi trường ngành đường thành công cho doanh nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị marketing Đại học Griggs Slide giảng cuả giảng viên Bản cáo bạch cuả Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long I Các tài liệu Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long I Các tài liệu Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long Các tài liệu Công ty Cổ phần Viglacera Đông Triều Các tài liệu Công ty Gốm xây dựng Lưu Kiếm Các tài liệu mạng Internet  ... Bản cáo bạch cuả Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long I Các tài liệu Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long I Các tài liệu Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long Các tài liệu Công ty Cổ phần Viglacera Đông... Phòng Cty Viglacera Long Cty Viglacera Hạ Long trước Công ty Khi cổ phần hóa cơng ty tách riêng, với Cơng ty Viglacera Đông Triều Công ty trực thuộc Tổng Cty Viglacera - Bộ Xây Dựng Còn Cty Gốm... sau hàng loạt Cty sản xuất vật liệu đời, điển thị trường Cty Hạ Long có thêm: Cty Thạch Bàn Xanh, Cơng ty Gốm Hoa Sơn, Cơng ty Gốm Lê Phố, Cty Gạch Bình Khánh Công ty Viglacera Hạ Long nằm hiệp