KẾ HOẠCH MARKETINGSản phẩm : Thực phẩm chức năng Thuốc giảm cân đông y gia truyền Thành phần : gồm các nguyên liệu thiên nhiên như mướp đắng, hạt sen, cam thảo, vỏ chanh, bí đao, tinh bột nghệ. Được bào chế theo công thức gia truyền.Tên doanh nghiệp : công ty TNHH TheVĐịa chỉ : 68857 Lê Đức Thọ, phường 15, Gò Vấp, thành phố Hồ Chí Minh .Kế hoạch hoạt động:SttHoạt độngChịu trách nhiệm1Quản lí chất lượng sản phẩmPhòng kiểm tra chất lượng(1)2Phát triển bao bì, nhãn hiệuP.nghiên cứu và phát triển(2)3Lựa chọn bao gói sản phẩmP.(2)4Xác định giá spP.tài chính và kế toán + (2)5Xác định mức chiết khấu,hoa hồngP.tài chính và kế toán + (2)6Phân phối sản phẩmP.(2)7Quảng bá sản phẩmP.(2)Mục tiêu chính : Đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Đề cao vai trò bảo vệ sức khỏe nhưng vẫn đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. Đẩy mạnh sản phẩm ra toàn quốc và quốc tế, nhà thuốc , spa, salon tóc, quầy mỹ phẩm và sắp tới dự định sẽ mở showroom trưng bày.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG KHOA QUẢN TRỊ - KINH TẾ QUỐC TẾ TIỂU LUẬN KẾ HOẠCH MARKETING THỰC PHẨM CHỨC NĂNG THUỐC GIẢM CÂN ĐÔNG Y GIA TRUYỀN SVTH: - TRẦN TRƯƠNG MINH UYÊN Biên Hòa, Tháng 10 năm 2017 KẾ HOẠCH MARKETING Sản phẩm : Thực phẩm chức - Thuốc giảm cân đông y gia truyền Thành phần : gồm nguyên liệu thiên nhiên mướp đắng, hạt sen, cam thảo, vỏ chanh, bí đao, tinh bột nghệ Được bào chế theo công thức gia truyền Tên doanh nghiệp : công ty TNHH TheV Địa : 688/57 Lê Đức Thọ, phường 15, Gò Vấp, thành phố Hồ Chí Minh Kế hoạch hoạt động: Stt Hoạt động Quản lí chất lượng sản phẩm Phát triển bao bì, nhãn hiệu Lựa chọn bao gói sản phẩm Xác định giá sp Xác định mức chiết khấu,hoa hồng Chịu trách nhiệm Phòng kiểm tra chất lượng(1) P.nghiên cứu phát triển(2) P.(2) P.tài kế tốn + (2) P.tài kế toán + (2) Phân phối sản phẩm P.(2) Quảng bá sản phẩm P.(2) Mục tiêu : Đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Đề cao vai trò bảo vệ sức khỏe đáp ứng yêu cầu khách hàng Đẩy mạnh sản phẩm toàn quốc quốc tế, nhà thuốc , spa, salon tóc, quầy mỹ phẩm tới dự định mở showroom trưng bày Tình trạng marketing : Nắm bắt lợi ích việc giảm cân bắt kịp xu hướng phát triển phương pháp giảm cân Hiện nay, nhiều công ty cho sản xuất hàng loạt sản phẩm giảm cân có nguồn gốc từ đơng y, khẳng định vị trí thị trường ngồi nước - Thị trường thực phẩm chức thị trường tăng trưởng nhanh nhất, với mức tăng trưởng 10%/năm nhiều quốc gia Hàng năm, giới tiêu thụ đến gần 70 tỉ USD chất bổ sung dinh dưỡng thực phẩm chức năng, nước Mỹ chiếm tới 1/3 (23,1 tỉUSD), thị trường châu Âu chiếm 1/3 ;châu Á ước tính khoảng tỉ USD - Thực phẩm chức bắt đầu vào Việt Nam từ năm 2000, lúc đầu có vài chục sản phẩm, có khoảng 1.100 cơng ty sản xuất nhập với 1.700 sản phẩm lưu hành toàn quốc - Với xu dinh dưỡng đại kỷ 21, nhu cầu sử dụng thực phẩm chức ngày phát triển mạnh mẽ giá trị dinh dưỡng hỗ trợ cho sức khỏe sản phẩm Tình hình sản phẩm Marketing : - Tôn hoạt động : "Tài sản lớn thương hiệu cách mà khách hàng biết đến - hứa hẹn giữ vững phong độ với thương hiệu SẠCH - tất chất lượng khơng PR che mắt khách hàng" - Ưu biệt sản phẩm : Giảm cân nhanh chóng, đánh tan lượng mỡ thừa, chủ yếu giảm mỡ bắp tay, đùi, bụng không gây mệt mỏi cho người sử dụng Cơng ty chun sản xuất đóng gói trà giảm cân theo dây chuyền đại Đạt chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm - Mức giá sản phẩm : Liệu trình 10 ngày ( 290.000 ); Liệu trình 15 ngày ( 390.000 ); Liệu trình 30 ngày ( 490.000 ) Tình hình đối thủ cạnh tranh : Đối thủ Mục tiêu Thị phần Điểm Điểm mạnh yếu Nghiên Là sản cứu phẩm sáng chế Có nhiều thành cơng chương nhiều loại Tương trình thu Giá thuốc giảm đối lớn hút thành cao cân đạt khách chất lượng hàng tốt, hiệu cao Tình hình chiến lược phân phối : - Cơng ty TNHH TheV có mạng lưới kênh phân phối gồm cửa hàng, đại lý bán giới thiệu sản phẩm 64 tỉnh thành - Hệ thống bán hàng công ty chia thành 03 khu vực: Miền Bắc, Miền Trung Miền Nam, hoạt động đạo Giám đốc Kinh doanh - Khu vực phía Bắc, bao gồm tỉnh từ Quảng Bình trở ra: chịu quản lý Đại lý khu vực miền Bắc - Khu vực miền Trung, bao gồm tỉnh từ Quảng Trị trở vào đến Khánh Hòa khu vực Tây Nguyên: chịu quản lý Đại lý khu vực miền Trung - Khu vực miền Nam, bao gồm tỉnh từ Ninh Thuận trở vào: chịu quản lý Đại lý khu vực miền Nam Ngồi ra, cơng ty mở rộng ngồi nước, số nước Mỹ, Malaysia, Thái Lan… củng có Đại lý nhỏ lẻ Chính sách phân phối Cơng ty có ưu điểm so với doanh nghiệp khác Đó cung ứng nhanh, đầy đủ kịp thời loại mặt hàng vòng 24 tồn quốc Các yếu tố môi trường vĩ mô : - VỀ KINH TẾ : Tác động tới khả tiêu dùng khách hàng tạo biến thể thực phẩm chức đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng: tiện dụng,chất lượng, an toàn,… Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam ghi nhận phát triển vượt bậc với tốc độ tăng trưởng GDP trung bình mức từ 7% -8%/năm Cùng với mở rộng phát triển đa dạng ngành nghề, chất lượng sống người dân cải thiện nâng cao đáng kể Sự gia tăng nhu cầu chăm sóc sức khỏe tạo nhiều hội phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh cho ngành dược phẩm - VỀ CHÍNH TRỊ, PHÁP LUẬT: Nước ta thực sách mở cửa thị trường tạo điều kiện để tiếp cận nhiều loại sản phẩm tốt lợi ích cao.tuy nhiên có số cản trở thuế làm tăng giá,do khách hàng có nhiều cân nhắc lựa chon sản phẩm Sự đời Luật Dược (được Quốc hội thơng qua có hiệu lực từ ngày 01/10/2005) tạo sở pháp lý cao cho hoạt động sản xuất kinh doanh tồn ngành Dược phẩm nói chung Trong giai đoạn hoàn thiện khung pháp lý, thay đổi luật văn luật tạo rủi ro luật pháp Mặt khác, việc nước ta gia nhập WTO mở nhiều hội thách thức doanh nghiệp dược Việt Nam Việc nắm bắt yêu cầu trình hội nhập kiến thức luật pháp thông lệ quốc tế yêu cầu cần thiết doanh nghiệp Hiếu cần thiết này, Công ty trọng nghiên cứu, trau dồi cập nhật kiến thức môi trường pháp lý quốc tế để hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh Phân tích hội : Tập thể lãnh đạo có tầm nhìn chiến lược linh hoạt, nhạy bén tạo cho doanh nghiệp có tảng phát triển vững chắc, đồng thời thích nghi với giai đoạn, tình hình chung kinh tế Đầu tư khai thác ứng dụng kiến thức khoa học lĩnh vực Có hệ thống quản lý tài hồn chỉnh, pháp luật Xác định mục tiêu dành cho doanh nghiệp : - Phấn đấu trì tốc độ tăng trưởng kinh doanh năm - Xác định củng cố vị trí sản phẩm thị trường - Duy trì khơng ngừng nâng cấp chất lượng sản phẩm, bao bì, nhãn mác cơng ty - Nghiên cứu, tìm tòi sản phẩm mới, đạt nhu cầu cần thiết khách hàng - Đẩy mạnh sản phẩm toàn quốc quốc tế, nhà thuốc , spa, salon tóc, quầy mỹ phẩm tới dự định mở showroom trưng bày - Dự kiến vòng năm khẳng định vị trí cơng ty thị trường ngồi nước - Thu nhập cá nhân bình quân : 5–8 triệu đồng/người/tháng Chiến lược Marketing : - Phân khúc thị trường : - Xác định thị trường kinh doanh: Giảm cân đông y muốn mang tới cho người sản phẩm tốt nhất,an toàn hỗ trợ việc giảm câm, phòng ngừa bệnh tim mạch huyết áp việc béo phì gây - Tiêu thức phân khúc thị trường: sở tập tung vào nhân học địa lý Dựa vào biến số sau : Quy mô đô thị: tập trung vào thành phố lớn khắp nước Giới tính: gồm nam nữ Độ tuổi: tất đối tượng có nhu cầu cần sử dụng : học sinh sinh viên,người trưởng thành làm,các đối tượng trung niên, … Thu nhập : mức thu nhập ổn định tương đối, tùy theo đối tượng Nghề nghiệp: nhân viên văn phòng, người thường xuyên tiếp xúc với bia rượu…ít có thời gian vận động 8.1 8.2 Chiến lược cạnh tranh : - Tập trung vào thị trường định - Tạo khác biệt chất lượng sản phẩm - Xây dựng vị trí sản phẩm vững thị trường - Cạnh tranh công với đối thủ Chiến lược định vị : - Lấy khách hàng làm trung tâm : chủ yếu nhóm tuổi sau sinh,nhân viên văn phòng người mẫu người có nhu cầu cao ngoại hình Đây nhóm tuổi có nhu cầu sử dụng thuốc cao 8.3 8.4 Chiến lược giá : - Đưa mức giá phù hợp với kinh tế người dân - Chiết khấu hoa hồng Chiến lược phân phối : - Bán hàng online : Google Facebook Theo số liệu thống kê hàng tháng google có 15000 người tìm loại thuốc giảm cân Và số liệu thống kê xu hướng tìm kiếm thuốc giảm cân dự báo nhu cầu vài tháng năm 2015 - Đẩy mạnh sản phẩm toàn quốc quốc tế, nhà thuốc , spa, salon tóc, quầy mỹ phẩm tới dự định mở showroom trưng bày Chương trình hành động : 10.Dự kiến tài lỗ - lãi : Khi sản phẩm lần tung thị trường thực việc đánh mạnh vào giá bán Vì sản phẩm có chất lượng tốt, hiệu cao, an tồn Chính điều nên công ty chưa bị lỗ suốt năm vừa qua Chỉ tiêu tài ln tăng cao, trì mức mong muốn 11.Phụ lục : Dưới : - Một vài khách hàng sử dụng sản phẩm Quý Thầy/Cơ kiểm tra qua Zalo : 01683667384 Vì khoảng thời gian em có làm dự án cá nhân khác nên khơng có thời gian đăng hình sản phẩm nhiều Nhưng khách hàng tin tưởng ủng hộ sản phẩm bên em - Giấy tờ chứng nhận sản phẩm đạt tiêu chuẩn hợp pháp ...KẾ HOẠCH MARKETING Sản phẩm : Thực phẩm chức - Thuốc giảm cân đông y gia truyền Thành phần : gồm nguyên liệu thiên nhiên mướp đắng, hạt sen, cam thảo,... sản phẩm : Giảm cân nhanh chóng, đánh tan lượng mỡ thừa, chủ y u giảm mỡ bắp tay, đùi, bụng không g y mệt mỏi cho người sử dụng Công ty chuyên sản xuất đóng gói trà giảm cân theo d y chuyền... b y Tình trạng marketing : Nắm bắt lợi ích việc giảm cân bắt kịp xu hướng phát triển phương pháp giảm cân Hiện nay, nhiều công ty cho sản xuất hàng loạt sản phẩm giảm cân có nguồn gốc từ đơng y,