KẾ HOẠCH MARKETINGSản phẩm : Thực phẩm chức năng Thuốc giảm cân đông y gia truyền Thành phần : gồm các nguyên liệu thiên nhiên như mướp đắng, hạt sen, cam thảo, vỏ chanh, bí đao, tinh bột nghệ. Được bào chế theo công thức gia truyền.Tên doanh nghiệp : công ty TNHH TheVĐịa chỉ : 68857 Lê Đức Thọ, phường 15, Gò Vấp, thành phố Hồ Chí Minh .Kế hoạch hoạt động:SttHoạt độngChịu trách nhiệm1Quản lí chất lượng sản phẩmPhòng kiểm tra chất lượng(1)2Phát triển bao bì, nhãn hiệuP.nghiên cứu và phát triển(2)3Lựa chọn bao gói sản phẩmP.(2)4Xác định giá spP.tài chính và kế toán + (2)5Xác định mức chiết khấu,hoa hồngP.tài chính và kế toán + (2)6Phân phối sản phẩmP.(2)7Quảng bá sản phẩmP.(2)Mục tiêu chính : Đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Đề cao vai trò bảo vệ sức khỏe nhưng vẫn đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. Đẩy mạnh sản phẩm ra toàn quốc và quốc tế, nhà thuốc , spa, salon tóc, quầy mỹ phẩm và sắp tới dự định sẽ mở showroom trưng bày.
Trang 1
TIỂU LUẬN
KẾ HOẠCH MARKETING
THỰC PHẨM CHỨC NĂNG THUỐC GIẢM CÂN ĐÔNG Y GIA TRUYỀN
SVTH: - TRẦN TRƯƠNG MINH UYÊN
Biên Hòa, Tháng 10 năm 2017
TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG KHOA QUẢN TRỊ - KINH TẾ QUỐC TẾ
Trang 2KẾ HOẠCH MARKETING
Sản phẩm : Thực phẩm chức năng - Thuốc giảm cân đông y gia truyền
Thành phần : gồm các nguyên liệu thiên nhiên như mướp đắng, hạt sen, cam thảo, vỏ chanh, bí đao, tinh bột nghệ Được bào chế theo công thức gia truyền
Tên doanh nghiệp : công ty TNHH TheV
Địa chỉ : 688/57 Lê Đức Thọ, phường 15, Gò Vấp, thành phố Hồ Chí Minh
Trang 3Kế hoạch hoạt động:
1 Quản lí chất lượng sản phẩm Phòng kiểm tra chất lượng(1)
2 Phát triển bao bì, nhãn hiệu P.nghiên cứu và phát triển(2)
3 Lựa chọn bao gói sản phẩm P.(2)
4 Xác định giá sp P.tài chính và kế toán + (2)
5 Xác định mức chiết khấu,hoa hồng P.tài chính và kế toán + (2)
6 Phân phối sản phẩm P.(2)
7 Quảng bá sản phẩm P.(2)
Mục tiêu chính : Đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Đề cao vai trò bảo
vệ sức khỏe nhưng vẫn đáp ứng được yêu cầu của khách hàng Đẩy mạnh sản phẩm ra toàn quốc và quốc tế, nhà thuốc , spa, salon tóc, quầy mỹ phẩm
và sắp tới dự định sẽ mở showroom trưng bày
1 Tình trạng marketing :
Nắm bắt được những lợi ích của việc giảm cân và bắt kịp xu hướng phát triển của các phương pháp giảm cân Hiện nay, nhiều công ty đã cho sản xuất hàng loạt các sản phẩm giảm cân có nguồn gốc từ đông
y, khẳng định vị trí của mình trên thị trường trong và ngoài nước
- Thị trường thực phẩm chức năng là một trong những thị trường tăng trưởng nhanh nhất, với mức tăng trưởng 10%/năm tại nhiều quốc gia Hàng năm, thế giới tiêu thụ đến gần 70 tỉ USD các chất
bổ sung dinh dưỡng và thực phẩm chức năng, trong đó nước Mỹ chiếm tới 1/3 (23,1 tỉUSD), thị trường châu Âu chiếm 1/3 ;châu Á ước tính khoảng 7 tỉ USD
- Thực phẩm chức năng bắt đầu vào Việt Nam từ năm 2000, lúc đầu chỉ có vài chục sản phẩm, nhưng cho đến nay đã có khoảng 1.100
Trang 4công ty sản xuất nhập khẩu với 1.700 sản phẩm đang được lưu hành trên toàn quốc
- Với xu thế dinh dưỡng hiện đại của thế kỷ 21, nhu cầu sử dụng thực phẩm chức năng ngày càng phát triển mạnh mẽ vì giá trị dinh dưỡng cơ bản và hỗ trợ cho sức khỏe của sản phẩm
2 Tình hình về sản phẩm Marketing :
- Tôn chỉ hoạt động : "Tài sản lớn nhất của một thương hiệu đó chính là cách mà khách hàng biết đến - chúng tôi hứa hẹn sẽ giữ vững phong độ với một thương hiệu SẠCH - tất cả vì chất lượng - không PR che mắt khách hàng"
- Ưu biệt của sản phẩm : Giảm cân nhanh chóng, đánh tan lượng mỡ thừa, chủ yếu giảm mỡ ở bắp tay, đùi, bụng và không gây mệt mỏi cho người sử dụng Công ty chuyên sản xuất đóng gói trà giảm cân theo dây chuyền hiện đại Đạt chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm
- Mức giá của sản phẩm : Liệu trình 10 ngày ( 290.000 ); Liệu trình
15 ngày ( 390.000 ); Liệu trình 30 ngày ( 490.000 )
3. Tình hình về đối thủ cạnh tranh :
Đối thủ Mục tiêu Thị phần Điểm
mạnh
Điểm yếu
Trang 5Nghiên cứu và sáng chế thành công nhiều loại thuốc giảm cân đạt chất lượng tốt, hiệu quả cao
Tương đối lớn
Là sản phẩm mới
Có nhiều chương trình thu hút được khách hàng
Giá thành cao
4 Tình hình về chiến lược phân phối :
- Công ty TNHH TheV có một mạng lưới kênh phân phối gồm các cửa hàng, đại lý bán và giới thiệu sản phẩm tại 64 tỉnh thành
- Hệ thống bán hàng của công ty được chia thành 03 khu vực: Miền Bắc, Miền Trung và Miền Nam, hoạt động dưới sự chỉ đạo của Giám đốc Kinh doanh
- Khu vực phía Bắc, bao gồm các tỉnh từ Quảng Bình trở ra: chịu sự quản lý của Đại lý khu vực miền Bắc
- Khu vực miền Trung, bao gồm các tỉnh từ Quảng Trị trở vào đến Khánh Hòa và khu vực Tây Nguyên: chịu sự quản lý của Đại lý khu vực miền Trung
Trang 6- Khu vực miền Nam, bao gồm các tỉnh từ Ninh Thuận trở vào: chịu
sự quản lý của Đại lý khu vực miền Nam
Ngoài ra, công ty còn mở rộng ra ngoài nước, một số nước như Mỹ, Malaysia, Thái Lan… củng đã có các Đại lý nhỏ lẻ Chính sách phân phối của Công ty còn có những ưu điểm so với các doanh nghiệp khác Đó là sự cung ứng nhanh, đầy đủ và kịp thời các loại mặt hàng trong vòng 24 giờ trên toàn quốc
5 Các yếu tố môi trường vĩ mô :
- VỀ KINH TẾ :
Tác động tới khả năng tiêu dùng của khách hàng và tạo ra những biến thể của thực phẩm chức năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng: tiện dụng,chất lượng, an toàn,… Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam ghi nhận sự phát triển vượt bậc với tốc độ tăng trưởng GDP trung bình ở mức từ 7% -8%/năm Cùng với sự
mở rộng và phát triển đa dạng các ngành nghề, chất lượng cuộc sống của người dân cũng đang được cải thiện và nâng cao đáng kể
Sự gia tăng trong nhu cầu chăm sóc sức khỏe tạo ra nhiều cơ hội phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh cho ngành dược phẩm
- VỀ CHÍNH TRỊ, PHÁP LUẬT:
Nước ta thực hiện chính sách mở cửa thị trường do đó tạo điều kiện để tiếp cận nhiều loại sản phẩm tốt và lợi ích cao.tuy nhiên có một số cản trở như thuế làm tăng giá,do vậy khách hàng có nhiều cân nhắc khi lựa chon sản phẩm Sự ra đời của Luật Dược (được Quốc hội thông qua và có hiệu lực từ ngày 01/10/2005) đã tạo cơ
Trang 7sở pháp lý cao nhất cho các hoạt động sản xuất và kinh doanh của toàn ngành Dược phẩm nói chung Trong giai đoạn hoàn thiện khung pháp lý, các thay đổi của luật và văn bản luật có thể tạo ra rủi ro về luật pháp Mặt khác, việc nước ta gia nhập WTO đã mở
ra nhiều cơ hội cũng như thách thức đối với các doanh nghiệp dược Việt Nam Việc nắm bắt được các yêu cầu trong quá trình hội nhập cũng như những kiến thức về luật pháp và thông lệ quốc tế là một yêu cầu rất cần thiết của các doanh nghiệp Hiếu được sự cần thiết này, Công ty luôn chú trọng nghiên cứu, trau dồi và cập nhật kiến thức về môi trường pháp lý quốc tế để có thể hạn chế những rủi ro trong hoạt động kinh doanh
6 Phân tích cơ hội :
Tập thể lãnh đạo có tầm nhìn chiến lược linh hoạt, nhạy bén tạo cho doanh nghiệp có một nền tảng phát triển vững chắc, đồng thời thích nghi với từng giai đoạn, tình hình chung của nền kinh tế
Đầu tư khai thác và ứng dụng những kiến thức khoa học trong mọi lĩnh vực
Có hệ thống quản lý tài chính hoàn chỉnh, đúng pháp luật
7 Xác định mục tiêu dành cho doanh nghiệp :
- Phấn đấu và duy trì tốc độ tăng trưởng kinh doanh hằng năm
- Xác định và củng cố vị trí của sản phẩm trên thị trường
- Duy trì và không ngừng nâng cấp chất lượng sản phẩm, bao bì, nhãn mác của công ty
- Nghiên cứu, tìm tòi các sản phẩm mới, đạt được nhu cầu cần thiết của khách hàng
Trang 8- Đẩy mạnh sản phẩm ra toàn quốc và quốc tế, nhà thuốc , spa, salon tóc, quầy mỹ phẩm và sắp tới dự định sẽ mở showroom trưng bày
- Dự kiến trong vòng 3 năm sẽ khẳng định được vị trí của công ty trên thị trường trong và ngoài nước
- Thu nhập của mỗi cá nhân bình quân : 5–8 triệu đồng/người/tháng
8 Chiến lược Marketing :
- Phân khúc thị trường :
- Xác định thị trường kinh doanh: Giảm cân đông y muốn mang
tới cho mọi người những sản phẩm tốt nhất,an toàn nhất hỗ trợ trong việc giảm câm, phòng ngừa các bệnh về tim mạch và huyết
áp do việc béo phì gây ra
- Tiêu thức phân khúc thị trường: trên cơ sở tập tung vào nhân
khẩu học và địa lý Dựa vào các biến số sau :
Quy mô đô thị: tập trung vào các thành phố lớn khắp cả nước Giới tính: gồm cả nam và nữ
Độ tuổi: tất cả các đối tượng có nhu cầu cần sử dụng : như học sinh sinh viên,người trưởng thành đi làm,các đối tượng trung niên, …
Thu nhập : mức thu nhập ổn định tương đối, tùy theo các đối
tượng
Nghề nghiệp: nhân viên văn phòng, những người thường xuyên tiếp xúc với bia rượu…ít có thời gian vận động
8.1 Chiến lược cạnh tranh :
- Tập trung vào thị trường nhất định
- Tạo sự khác biệt về chất lượng của sản phẩm
- Xây dựng vị trí của sản phẩm vững chắc trên thị trường
Trang 9- Cạnh tranh công bằng với các đối thủ
8.2 Chiến lược định vị :
- Lấy khách hàng làm trung tâm : chủ yếu là ở nhóm tuổi sau sinh,nhân viên văn phòng hoặc người mẫu là những người
có nhu cầu cao về ngoại hình Đây là nhóm tuổi có nhu cầu
sử dụng thuốc cao nhất
8.3 Chiến lược giá :
- Đưa ra mức giá phù hợp với kinh tế của người dân
- Chiết khấu về hoa hồng
8.4 Chiến lược phân phối :
- Bán hàng online : Google và Facebook Theo số liệu thống kê thì hàng tháng trên google có hơn 15000 người tìm về các loại thuốc giảm cân Và đây là số liệu thống kê xu hướng tìm kiếm thuốc giảm cân và dự báo nhu cầu trong vài tháng của năm 2015
- Đẩy mạnh sản phẩm ra toàn quốc và quốc tế, nhà thuốc , spa, salon tóc, quầy mỹ phẩm và sắp tới dự định sẽ mở showroom trưng bày
Trang 109 Chương trình hành động :
10.Dự kiến tài chính lỗ - lãi :
Khi sản phẩm lần đầu tiên được tung ra thị trường đã thực hiện việc đánh mạnh vào giá bán Vì sản phẩm có chất lượng tốt, hiệu quả cao, an toàn Chính vì điều đó nên công ty chưa bao giờ bị lỗ trong suốt những năm vừa qua Chỉ tiêu về tài chính luôn được tăng cao, duy trì ở mức mong muốn
Trang 1111.Phụ lục :
Dưới đây là :
- Một vài khách hàng đã và đang sử dụng sản phẩm Quý Thầy/Cô có thể kiểm tra qua Zalo : 01683667384 Vì khoảng thời gian này em có làm một dự án cá nhân khác nên không có thời gian đăng hình sản phẩm nhiều Nhưng khách hàng vẫn tin tưởng và ủng hộ sản phẩm bên em
- Giấy tờ chứng nhận sản phẩm đạt tiêu chuẩn và hợp pháp