LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO TRAPHACO

I. GIỚI THIỆU CÔNG TY ............................................................ 1II. TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG ...................................................... 11. Nhu cầu và xu hướng xã hội..................................................... 12. Nhu cầu về collagen ................................................................. 2III. SAN PHÂM COLLAGEN DE HAPPY..................................... 31. Mô tả sản phẩm ........................................................................ 32. Đặc điểm vượt trội so với các loại collagen khác .................... 43. Đối tượng sử dụng.................................................................... 4IV. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH.......................................................... 51. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp...................................................... 52. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp ..................................................... 6V. PHÂN TÍCH SWOT.................................................................... 6VI. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU.............................................................. 7VII. CHIÊN LƯƠC MARKETING................................................... 71. Thị trường mục tiêu.................................................................. 72. Khách hàng mục tiêu................................................................ 73. Chiến lược về sản phẩm ........................................................... 84. Chiến lược về giá...................................................................... 95. Chiến lược phân phối ............................................................... 96. Chiến lược chiêu thị................................................................ 10VIII. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUA CỦA KÊ HOẠCH MARKETING 10IX. PHỤ LỤC ................................................................................... 11

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG KHOA DƯỢC  TIỂU LUẬN MARKETING DƯỢC PHẨM KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨ Ạ Ế TRAPHACO GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TS NGUYỄN VĂN TÂN ThS NGUYỄN THỊ BÍCH THÙY SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN QU NH NHI LỚP : 13PP114 MÃ SỐ SINH VIÊN : 113000140 SỐ THỨ TỰ : Biên Hòa, Tháng 10 năm 2017 T 1.1 S Từ 1.2 G HOẠT HUYẾ NG NÃO Traphaco ho t hóa v th n ã ng tu n hoàn não, minh m n; làm gi ì m i, r i lo n ti u, hoa m t, chóng mặt, m t ẠT HUYẾ gi m tri u ch NG NÃO Traphaco làm c bóp tay, s c kéo kh ng tác xác c a b nh nhân Parkinson Trình bày: ỉ ỉ ỉ ỉ - 0 : Đ 50 ih p 1.3 T : ã ì ã ì ã 5 ì ã ỉ T : - : ã -Đ m y u c i th c nh tranh có vài s n ph ; r ng rãi th c qu ng cáo i tiêu dung bi n, có vài s n … ph m giá thành qu T Đ _So v i ã c khẳ c khác, ch nh v mặt tác d ng s n ph m c a Traphaco c lý thành ph n thu c, v y ph n l n s n ph m c c x p vào lo i hàng OTC (hàng ặc tính này, s n ph m c a Traphaco dễ phân không c ph i ti p c i tiêu dùng ã _ Traphaco từ c uy tín nh t v yv ib Vi t Nam u c a nhà s n xu t Traphaco v i công ngh s n xu t hi ã i, th c ph m ch t huy t t s n ph m có s c nóng : 000 p T Ho t huy ng não TRAPHACO m t s m ph m m nhãn hi u c … ,Thái : t huy t Minh não Khang,Nh t Nh t i.Do thu c cơng ty l n có ti n l c tài m ã ho n b i thông qua ng qu ng cáo khuy n khác nhau.Th t huy ng não d n hình thành ng th c ph m ch c Đ Đ Đ - ì ì ã ỉ ì - ì ã - ã manh viên, siro, : ỉ mai - M ặ ì ã - ã - M : ã … ã … - M : : … ì 00 : 000 Traph - M ỉ ặ ã ì 00 : 000 P S W : - ì ã ì - ã ã - O T ã - - -Đ ì … Phân : - … : ã ; : : ã ễ ã : *Gioi Đ : ẳ : : ã ẳ - : ã ã * ã X : -Ph u trì t -Duy trì khơng ngừng nâng c p ch ng s n ph m, bao bì, nhãn mác công ty s n xu t - Phát tri n m nh s n ph m có l i th doanh s cao, c t b nh ng s n ph m có hi u qu th p - ng h ih c vi n nghiên c th phát tri n s n ph m m i có cơng ngh cao, bán vào ng cao c p -T ki n s t: : T ng doanh thu : 970 tỷ * Hàng s n xu c quy n phân ph i: 730 tỷ ng * Hàng xu t nh p kh u y thác, bán l NPL, khai thác bán l : 240 tỷ - L i nhu n sau thu : ng -Thu nh ng t 20% so v i l i nhu n sau thu từ ho t ng bình quân: 4,7 tri 10 i/tháng 9.2 : - - Đ ì ã ã ẳ ã 9.3 : ã 11 ỉ 000 ỉ 000 ỉ 55.0  ỉ ì :  : 000  ;  ì : 000 500  ỉ 9.4 9.5 12 ễ - : … - ã:  Đ : ty  Đ : 0-  : mua 13 : ì ì - : ặ H : - :trên báo bao g m: báo truy n th ng n t Trên sóng truy n hình: Th i gian phát sóng: ch n khung gi phát sóng h ng o (gi vàng 19h) Hình th c, n i dung qu ng cáo: ph i phù h p v i thu n phong m t nh n s n ph m, t i xem p truy n t ng có nhu c u s d ng - T ch c cu c h i th c ph m m t gi i thi u s n ph m v i m t ng tr i bán l vi c trung gian phân ph i mặt hàng c Tham gia s ki nv t Nam ch i dùng ã … 11 D - H ng tháng thu th p s li u s n ph n ph qu ng cáo i tiêu dùng, chi phí s n xu t s n ph m, chi phí tr cho nhân viên, chi phí r tính tốn l - lãi v mặt hàng Traphaco c a công ty Các k ho ng cho phép: 14 - Nhà qu n lý s n ph m ph i xây d ng ngân sách h tr - Bên ph n thu: th hi n kh ng tiêu th d báo tính b s n ph m giá th c hi n bình quân - Bên ph n chi: th hi n ch phí s n xu t, phân ph i v t ch t marketing Đ c chia thành nh ng m c chi ti ã - Chênh l ch gi a hai ph n l i nhu n d ki xem xét d p nh n hay s ì - N ì o c p s i i qu n lý s n ph m s ph i c t gi m m t ph ã - M ti c t, ngân sách s xây d ng: k ho ch s n xu t, n m nhân cơng marketing D ki n tài chính: Doanh thu d ki B t 970 tỷ ng c tính phân b ngân sách theo tỷ l cho ho ng marketing sau: Đ Qu ng cáo PR 10.000.000.000 Khuy n 3.000.000.000 Đ 0,3 (%) 5.000 000 000 Đ 3,5 (%) Nghiên c u th T ng ng 18.000 000 000 15 Đ (%) Doanh thu 1,8 (%) 16