Chiến lược marketing của công ty cổ phần bia rượu sài gòn đồng xuân

Chiến lược Marketing Công ty Cổ phần Bia rượu Sài Gòn - Đồng Xuân Bài làm Việt nam nằm vùng Châu Thái bình dương, khu vực sản xuất tiêu thụ cồn rượu lớn chiếm 48% thị trường tồn cầu Theo ước tính ACnielson, sản lượng rượu tiêu dùng hàng năm đạt 400 triệu lít, mức tiêu dùng bình qn đạt 5lít rượu/năm Với gần 90 triệu dân, Việt nam đánh giá thị trường tiềm năng, động dân số đứng thứ châu Trong tình hình hội nhập kinh tế quốc tế nay, nhiều công ty sản xuất rượu thành lập vài năm trở lại thúc đẩy, đầu tư mạnh mẽ công nghệ, chất lượng sản phẩm, mẫu mã đa dạng, nhận diện thương hiệu tốt, có sánh đầu tư mạnh mẽ, hướng nhân lực hoạt động marketing để thâm nhập thị trường làm cho thị trường ngày cạnh tranh sôi động khốc liệt Theo báo cáo đánh giá hãng Diageo Inc ( chủ sở hữu nhãn hiệu Sminoff, Johnie Walker) tháng 06/2010 thị trường rượu Việt nam: năm 2010 sản phẩm Công ty CP cồn rượu Hà Nội chiếm 60% thị phần sản lượng rượu Cơng nghiệp tồn quốc ( ước đạt 25 triệu lít loại doanh thu 1.117 tỷ), sản phẩm Vodka Men ước đạt triệu lít chiếm 7% sản lượng ( doanh thu thực tế khoảng 200 tỷ đồng) , Zelka đạt gần 1,5 triệu lít doanh thu ước đạt 100 tỷ đồng I Công ty Cổ phần Bia rượu Sài Gòn - Đồng Xuân Giới thiệu Công ty Công ty Cổ phần Bia rượu Sài Gòn - Đồng Xn trước Cơng ty Rượu Đồng Xuân, thành lập từ năm 1965 doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc UBND tỉnh Vĩnh Phú cũ Thực chủ trương chuyển đổi doanh nghiệp Đảng Nhà nước, công ty chuyển đổi thành công ty cổ phần chuyển phần vốn Nhà nước Tổng cơng ty Bia, rượu- NGK Sài Gòn quản lý tỷ lệ vốn 51,2% /vốn điều lệ công ty 30 tỷ đồng Ngành nghề truyền thống công ty sản xuất cồn, rượu sau đầu tư thêm dây chuyền sản xuất bia Henninger theo quyền hãng Bia Henninger CHLB Đức Hiện công tty có hai nhà máy sản xuất Nhà máy cồn, rượu Sài Gòn- Đồng xuân chuyên sản xuất cồn, rượu mang thương hiệu “Rượu Đồng xuân”; nhà máy bia Sài Gòn – Mê Linh chuyên sản xuất bia mang thương hiệu bia Sài gòn 333, bia Special bia Henninger Tổng số lao động thường xuyên công ty 400 người, doanh thu hàng năm 400 tỷ đồng Chiến lược Marketing Công ty 2.1 Chiến lược sản phẩm 2.1.1 Chất lượng sản phẩm Có vai trò định việc người tiêu dùng có sử dụng lại sản phẩm công ty hay không sau dùng thử lần, cơng ty cần đặc biệt trọng khâu giữ vững không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm lên ngang với chất lượng sản phẩm rượu Hà Nội, kiên không để sản phẩm lỗi, chất lượng lọt ngồi thị trường ảnh hưởng xấu đến hình ảnh thương hiệu cơng ty Nếu chất lượng sản phẩm tốt cơng ty nâng giá bán cho người tiêu dùng có ngân sách để làm thị trường 2.1.2 Xây dựng nhận diện thương hiệu Hệ thống nhận diện thương hiệu, nhãn hiệu tất yếu tố mà nhãn sản phẩm/dịch vụ thể hiện, qua giúp cơng chúng dễ dàng phân biệt sản phẩm dịch vụ sản phẩm dịch vụ loại Sự thể tên gọi, màu sắc, biểu tượng, thiết kế…hoặc kết hợp tất yếu tố - Tên gọi: Dolico Sadoco - Kiểu dáng logo: theo logo có sẵn thiết kế lại - Màu sắc: sử dụng màu chủ đạo: đen, vàng đỏ - Khẩu hiệu: Slogan thương hiệu là: Kết nối người; Men say Việt nam; Men say Lạc Hồng 2.1.3 Thiết kế mẫu mã, nhãn hiệu phát triển sản phẩm Đăng ký nhãn hiệu hàng hoá dễ nhớ, dễ phân biệt: ví dụ: RƯỢU ĐỒNG XUÂN Chun biệt hố SP: Xây dựng SP rượu Shochu, Bakích làm sản phẩm định vị cho tầng lớp KH có thu nhập cao làm SP định hướng cho nhận diện thương hiệu, đầu tư cho cơng tác bao bì, mẫu mã tập trung vào kênh nhà hàng, siêu thị ( hotel, restaurant, Horeka) 2.2 Chiến lược giá So sánh với giá đối thủ cạnh tranh giá SP công ty mức thấp, ngắn hạn giá cơng ty dần ổn định nhiên cần xây dựng lại sách giá theo hướng: giữ nguyên giá bán buôn cho đại lý, xây dựng giá bán lẻ cao giá bán cho đại lý khoảng từ 5- 10% Về lâu dài chất lượng sản phẩm nâng cao lên ngang với chất lượng rượu Hà Nội cần nâng giá bán lên khoảng 10 – 20% để đảm bảo có ngân sách làm thị trường 2.3 Chiến lược phân phối Đánh giá tổ chức lại kênh phân phối: Phát triển hệ thống kênh phân phối hiệu đảm bảo đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh với chi phí thấp Xây dựng 03 CH GTSP Thanh Ba, Việt trì (tỉnh Phú Thọ) Vĩnh Phúc làm cửa hàng đối chứng, vừa làm công tác trưng bày hình ảnh vừa làm cơng tác tiêu thụ tạo nên tin tưởng người tiêu dùng đồng thời bước đầu thực tốt công tác giới thiệu đối chứng SP, đồng thời kênh thu thập nhu cầu khách hàng Chuẩn hoá áp dụng hệ thống nhận diện thương hiệu cho hệ thống kênh phân phối năm 2010: từ biển bảng, tủ kệ , vật dụng trưng bày hình ảnh, sản phẩm mẫu… 2.4 Chiến lược xúc tiến Áp dụng sách kích thích tiêu thụ: Chương trình tiếp thị trực tiếp, mời dùng thử sản phẩm, giảm giá sản phẩm cho khách hàng dùng thử trực tiếp, quà tặng cho khách hàng, dùng PGs giới thiệu sản phẩm quán, sử dụng vật dụng hỗ trợ bán hàng điểm bán POSM ( Point of sale material): bật lửa, áo phông, tranh ảnh, poster để làm tăng nhận diện thương hiệu SP khách hàng Tiến hành làm chương trình khuyến mại để đẩy hàng kênh đại lý, kênh bán lẻ, vừa làm công tác trưng bày kệ hàng làm tăng nhận diện nhãn hiệu hàng hoá, thương hiệu khách hàng, vừa đảm bảo tính sẵn có sản phẩm điểm bán Xúc tiến chương trình đưa hàng vào kênh nhà hàng biện pháp trưng bày sản phẩm nhà hàng, thưởng đầu sản phẩm mở, hỗ trợ nhà hàng nhân viên tiếp thị người tiêu dùng hỗ trợ tiền II Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh Công ty CP Cồn rượu Hà Nội 1.1 Giới thiệu công ty Tiền thân Nhà máy Rượu Hà Nội Hãng Rượu Fontaine Pháp xây dựng từ năm 1898 Qua thời gian 100 năm xây dựng phát triển, với công nghệ sản xuất rượu, cồn kết hợp phương pháp lên men cổ truyền tiến khoa học kỹ thuật đại Ngày nay, Halico trở thành Công ty sản xuất cồn rượu lớn Việt Nam Cùng với đội ngũ cán công nhân viên lành nghề giầu kinh nghiệm kết hợp với đội ngũ nhân viên trẻ, sáng tạo, động bên cạnh việc sử dụng thành tựu khoa học công nghệ nhất, Halico tạo sản phẩm có chất lượng tinh khiết ổn định, bảo đảm vệ sinh cơng nghiệp, an tồn thực phẩm giữ gìn bề vững mơi trường Đó chìa khố thành cơng Halico ngày hơm Các sản phẩm mang nhãn hiệu tiếng Halico như: Lúa mới, Nếp mới, Vodka, Ba Kích, … khách hàng nước mến mộ để lại ấn tượng khó phai hương vị nồng đượm, dịu êm thấm đẫm văn minh lúa nước Việt Nam 1.2 Chiến lược Marketing 1.2.1 Chiến lược sản phẩm Tập trung phát triển loại rượu có vị trí thị trường miền Bắc: Vodka Hà nội, rượu Hà nội PET, lúa mới, nếp mới, bluebird, vinaVodka 1.2.2 Chiến lược giá Giá cạnh tranh, khuyến cho khách hàng thưởng hoa hồng cho đại lý 1.2.3 Chiến lược phân phối Tập trung vào kênh bán bn Hà Nội, Hải Phòng Bắt đầu ý đến kênh nhà hàng 1.2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng Quảng cáo báo trí Sử dụng kênh tiếp thị thương mại 2.Công ty cổ phần Rượu – Bia – Nước giải khát AROMA 2.1 Giới thiệu công ty Công ty cổ phần Rượu – Bia – Nước giải khát AROMA cấp phép hoạt động vào tháng 8/2009 Cơng ty có trụ sở nhà máy Mỹ Hào – Hưng Yên Sản phẩm thương hiệu rượu Vodka Men 2.2 Chiến lược Marketing 2.2.1 Chiến lược sản phẩm Với sản lượng tiêu thụ: khoảng 3.000.000 lít/năm, cơng ty dự kiến sản xuất 3.500.000 lít/năm sản phẩm chủ lực Vodka Men 2.2.2 Chiến lược giá Giá cạnh tranh có sách tốt khách hàng, nhà phân phối: - Mua 12 thùng tặng 01 thùng cho đại lý, áp dụng cho nhà hàng kênh tiện dụng - Chiết khấu 2% doanh thu cho đại lý (trên 30 triệu đồng) 2.2.3 Chiến lược phân phối Tập trung vào kênh nhà hàng, đặc biệt nhà hàng đông khách 2.2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng Tuyển dụng PG tỉnh có mức doanh thu lớn Thanh Hố, Nghệ an, Hải Phòng, Hưng n, Phú Thọ, Thái Ngun, Hồ Bình, Hà Tĩnh, Quảng Bình So sánh chiến lược Marketing cơng ty Sài Gòn - Đồng Xn Cồn rượu Hà Nội AROMA - Chú trọng khâu giữ Tập trung phát triển sản phẩm chủ lực vững không ngừng loại rượu có Vodka Men cải tiến nâng cao chất vị trí thị trường Chiến lược lượng sản phẩm sản phẩm - Xây dựng nhận diện miền Bắc thương hiệu - Thiết kế mẫu mã, nhãn hiệu phát triển sản phẩm Xây dựng lại sách Giá cạnh tranh, Giá cạnh tranh Chiến lược giá giá theo hướng: giữ khuyến cho có sách tốt ngun giá bán bn khách hàng khách hàng, cho đại lý, xây dựng giá thưởng hoa hồng nhà phân phối bán lẻ cao giá bán cho đại lý cho đại lý khoảng từ 510% Chiến lược - Phát triển hệ thống - Tập trung vào Tập trung vào kênh phân phối kênh phân phối hiệu kênh bán buôn nhà hàng, đặc biệt đảm bảo đưa sản phẩm Hà Nội, Hải Phòng nhà hàng đông đến tay người tiêu dùng - Bắt đầu ý đến khách nhanh với chi phí kênh nhà hàng thấp - Chuẩn hoá áp dụng hệ thống nhận diện thương hiệu cho hệ thống kênh phân phối năm 2010: từ biển bảng, tủ kệ , vật dụng trưng bày hình ảnh, sản phẩm mẫu… Chiến lược - Chương trình tiếp thị - Quảng cáo Sử dụng PG xúc tiến bán trực tiếp, mời dùng thử báo trí hàng sản phẩm, giảm giá sản - Sử dụng kênh tiếp thu lớn phẩm cho khách hàng thị thương mại dùng thử trực tiếp, quà tặng cho khách hàng, dùng PGs giới thiệu sản phẩm quán, sử dụng vật dụng hỗ trợ bán hàng POSM điểm bán tỉnh có mức doanh - Tiến hành làm chương trình khuyến mại để đẩy hàng kênh đại lý, kênh bán lẻ - Xúc tiến chương trình đưa hàng vào kênh nhà hàng biện pháp trưng phẩm bày nhà sản hàng, thưởng đầu sản phẩm mở, hỗ trợ nhà hàng nhân viên tiếp thị người tiêu dùng hỗ trợ tiền ...I Cơng ty Cổ phần Bia rượu Sài Gòn - Đồng Xuân Giới thiệu Công ty Công ty Cổ phần Bia rượu Sài Gòn - Đồng Xuân trước Công ty Rượu Đồng Xuân, thành lập từ năm 1965 doanh... nước, công ty chuyển đổi thành công ty cổ phần chuyển phần vốn Nhà nước Tổng công ty Bia, rượu- NGK Sài Gòn quản lý tỷ lệ vốn 51,2% /vốn điều lệ công ty 30 tỷ đồng Ngành nghề truyền thống công ty. .. mang thương hiệu Rượu Đồng xuân ; nhà máy bia Sài Gòn – Mê Linh chuyên sản xuất bia mang thương hiệu bia Sài gòn 333, bia Special bia Henninger Tổng số lao động thường xuyên công ty 400 người, doanh