1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG BIỆN PHÁPTHỰC HIỆN MỤC TIÊU BÁN HÀNG TẠICÔNG TY TNHH TMDV BẢO NGỌC LINH

65 154 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Cấu trúc

  • 1. Lý do chọn đề tài

  • 2. Phương pháp nghiên cứu

  • 3. Mục tiêu nghiên cứu đề tài

  • 4. Phạm vi nghiên cứu đề tài

  • 1.1. Bản chất, mục đích, tầm quan trọng và sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng.

    • 1.1.1. Bản chất của hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng

    • 1.1.2. Mục đích và ý nghĩa của hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu kinh doanh

      • 1.1.2.1. Mục đích

      • 1.1.2.2. Ý nghĩa

    • 1.1.3. Tầm quan trọng của hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng

    • 1.1.4. Sự cần thiết khách quan phải nâng cao hiệu quả công tác hoạch định nhân sự

  • 1.2. Nội dung cơ bản của hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng

    • 1.2.1. Nguyên tắc và phương pháp của hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng

      • 1.2.1.1. Nguyên tắc

      • 1.2.1.2. Cụ thể ( specific )

      • 1.2.1.3. Có thể đo lường được ( measurable )

      • 1.2.1.4. Có thể đạt được ( attainable/achievable )

      • 1.2.1.5. Có tính thực tiễn cao ( relevant )

      • 1.2.1.6. Đúng hạn định ( time – bound )

  • 1.3. Phương pháp

    • 1.3.1. Phương pháp từ trên xuống

    • 1.3.2. Phương pháp mục tiêu và nhiệm vụ

    • 1.3.3. Phương pháp khoa học

  • 1.4. Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng .

    • 1.4.1. Mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp .

    • 1.4.2. Cơ cấu mặt hàng .

    • 1.4.3. Hoàn cảnh thực tiễn của doanh nghiệp .

  • 1.5. Các yếu tố môi trường kinh doanh .

    • 1.5.1. Các yếu tố kinh tế .

    • 1.5.2. Số lượng các đối thủ cạnh tranh ( yếu tố môi trường ngành).

    • 1.5.3. Thị hiếu của người tiêu dùng

    • 1.5.4. Nhận thức và mức độ quan tâm tới tác dụng của hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng .

  • 1.6. Tiến trình hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng.

    • 1.6.1. Nhận thức rõ mục tiêu bán hàng đã hoạch định trước.

    • 1.6.2. Xem xét các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu.

    • 1.6.3. Xác định các phương pháp có khả năng thực hiện.

    • 1.6.4. Đánh giá và so sánh các phương án .

    • 1.6.5. Lựa chọn phương án tối ưu.

    • 1.6.6. Lập kế hoạch

    • 1.6.7. Lập ngân sách thực hiện

  • 1.7. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh

  • 1.8. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh

    • 1.8.1. Lịch sử hình thành

    • 1.8.2. Quá trình phát triển

  • 1.9. Đặc điểm hoạt động của công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh

    • 1.9.1. Các nguồn lực

      • 1.9.1.1. Cơ sở vật chất, máy móc, thiết bị , nhà xưởng

      • 1.9.1.2. Nhân sự

      • 1.9.1.3. Tài chính

      • 1.9.1.4. Sản phẩm

      • 1.9.1.5. Thị trường

    • 1.9.2. Bộ máy doanh nghiệp

      • 1.9.2.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy

      • 1.9.2.2. Chức năng. nhiệm vụ của các phòng ban:

  • 1.10. Sơ nét kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh qua các năm gần đây (từ năm 2011 đến nay)

  • 1.11. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh

  • 1.12. Hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng tại công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh

    • 1.12.1. Các yếu tố ảnh hưởng hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng của công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh.

      • 1.12.1.1. Những nhân tố chủ quan

      • 1.12.1.2. Những nhân tố khách quan.

  • 1.13. Những nguyên tắc phương pháp của hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng tới công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh

    • 1.13.1. Những nguyên tắc.

    • 1.13.2. Phương pháp

      • 1.13.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu :

      • 1.13.2.2. Phương pháp xử lý dữ liệu

  • 1.14. Quá trình tổ chức, triển khai hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng tại công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh.

    • 1.14.1. Hoạt động nhận thức rõ mục tiêu bán hàng đã được hoạch định trước tại công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh .

    • 1.14.2. Công tác xem xét các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu tại công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh

    • 1.14.3. Quá trình đánh giá và so sánh phương án khả thi tại công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh.

    • 1.14.4. Lựa chọn và quyết định phương án tối ưu tại công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh

    • 1.14.5. Công tác lập kế hoạch hỗ trợ tại công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh

    • 1.14.6. Công tác lập ngân quỹ, các chi phí cho thực hiện tại công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh

    • 1.14.7. Tác động hiệu quả của hoạt động xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng đối với kết quả kinh doanh của công ty TNHH TMDV Bảo Ngọc Linh

  • 1.15. Nhận xét đánh giá.

    • 1.15.1. Giải pháp thứ nhất: Chú trọng vào đo lường và dự báo nhu cầu của thị trường.

    • 1.15.2. Giải pháp thứ hai:Nghiên cứu nhu cầu thị trường.

    • 1.15.3. Giải pháp thứ ba:Thiết lập phòng Marketing để áp dụng tốt quá trình xây dựng biện pháp thực hiện mục tiêu bán hàng

    • 1.15.4. Giải pháp thứ tư: Tăng cường sự phối hợp giữa các phòng ban trong việc đánh giá đưa ra phương án lựa chọn.

    • 1.15.5. Giải pháp thứ năm: cần tuân thủ các nguyên tắc, phương pháp hoạch định một cách khoa học và hiệu quả.

    • 1.15.6. Giải pháp thứ sáu: Đầu tư nguồn vốn hợp lý để đảm bảo kịp thời cho công tác lập ngân quỹ và các chi phí thực hiện tại công ty.

Nội dung

HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG BIỆN PHÁPTHỰC HIỆN MỤC TIÊU BÁN HÀNG TẠICÔNG TY TNHH TMDV BẢO NGỌC LINH

Ngày đăng: 26/04/2018, 06:07

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w