HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược KINH DOANH CHO CÔNG TY hải sản 404 GIAI đoạn 2010 2013

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ KINH DOANH & LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY HẢI SẢN 404 GIAI ĐOẠN 2010-2013 Giáo viên hướng dẫn: ThS VÕ HỒNG PHƯỢNG Sinh viên thực hiện: NGUYỄN THỊ VINH MSSV: 4066174 Lớp: Kinh tế học 1– K32 Cần Thơ, 2010 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng LỜI CẢM TẠ -  Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô Khoa Kinh tế - Quản trị Kinh doanh quý thầy cô Trường Đại Học Cần Thơ tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức phương pháp cho em suốt bốn năm học qua Trân trọng cảm ơn cô Võ Hồng Phượng hướng dẫn nhiệt tình bổ sung cho em kiến thức khiếm khuyết để em hồn thành luận văn tốt nghiệp thời gian nhanh hiệu Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Hải Sản 404, Cô, Chú, Anh, Chị phòng ban Đặc biệt chị Thủy nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn, cung cấp số liệu cần thiết để em hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp mình, giúp em tìm hiểu thực tế q trình hoạt động Cơng ty Kính chúc sức khỏe, hạnh phúc thành đạt đến quý thầy cô cô chú, anh chị Cần Thơ, ngày tháng năm 2010 Sinh viên thực Nguyễn Thị Vinh SVTH: Nguyễn Thị Vinh i Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng LỜI CAM ĐOAN -  - Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, ngày tháng năm 2010 Sinh viên thực Nguyễn Thị Vinh SVTH: Nguyễn Thị Vinh ii Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP -  Cần Thơ, ngày SVTH: Nguyễn Thị Vinh tháng năm 2010 iii Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN -   Họ tên người hướng dẫn: VÕ HỒNG PHƯỢNG  Học vị: Thạc sĩ  Chuyên ngành: QTKD  Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế - QTKD  Tên học viên: NGUYỄN THỊ VINH  Mã số sinh viên: 4066174  Chuyên ngành: Kinh tế học  Tên đề tài: Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty Hải sản 404 giai đoạn 2010-2013 NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo Về hình thức Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn Nội dung kết đạt (theo mục tiêu nghiên cứu,…) Các nhận xét khác Kết luận (Cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài yêu cầu chỉnh sửa,…) Cần Thơ, ngày tháng năm 2010 Giáo viên hướng dẫn Võ Hồng Phượng SVTH: Nguyễn Thị Vinh iv Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN -  Cần Thơ, ngày tháng năm 2010 Giáo viên phản biện SVTH: Nguyễn Thị Vinh v Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU Trang 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU: 1.3.1 Không gian 1.3.2 Thời gian 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 6 2.1.1 Khái niệm, vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động doanh nghiệp 2.1.2 Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 18 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 18 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 19 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY HẢI SẢN 404 3.1 KHÁI QUÁT CHUNG 20 20 3.1.1.Lịch sử hình thành trình phát triển 20 3.1.2.Vị trí địa lý kinh tế thị trường 21 3.2.Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn công ty 22 3.2.1.Chức 22 3.2.2 Nhiệm vụ 22 3.2.3.Quyền hạn 22 3.3.4.Cơ cấu tổ chức 23 3.3 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 27 3.3.1 Phân tích chung hoạt động kinh doanh công ty 27 3.3.2 Phân tích tình hình doanh thu công ty 33 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA SVTH: Nguyễn Thị Vinh vi Luận văn tốt nghiệp CÔNG TY HẢI SẢN 404 GVHD: Võ Hồng Phượng 36 4.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 36 4.1.1.Mơi trường vĩ mơ .36 4.1.1.1 Yếu tố kinh tế 36 4.1.1.2 Yếu tố trị - pháp luật 39 4.1.1.3 Yếu tố văn hóa – xã hội 40 4.1.1.4 Yếu tố tự nhiên 40 4.1.1.5 Yếu tố kỹ thuật, công nghệ 41 4.1.1.6 Yếu tố môi trường quốc tế 42 4.1.2 Môi trường vi mô (môi trường ngành) 44 4.1.2.1 Đối thủ cạnh tranh 44 4.1.2.2 Khách hàng 47 4.1.2.3 Nhà cung ứng 49 4.1.2.4 Các đối thủ tiềm ẩn 50 4.1.2.5 Sản phẩm thay 51 4.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG CÔNG TY 52 4.2.1 Nhân 52 4.2.2 Marketting 54 4.2.3 Nghiên cứu phát triển 57 4.2.4 Yếu tố sản xuất 57 4.2.5 Yếu tố tài kế tốn .58 4.2.6 Tổ chức quản lý 62 CHƯƠNG 5: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY HẢI SẢN 404 GIAI ĐOẠN 2010-2013 65 5.1 SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU ĐẾN NĂM 2013 65 5.1.1 Sứ mệnh công ty 65 5.1.2 Mục tiêu hoạt động sản xuất công ty đên năm 2013 65 5.2 XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC 66 5.2.1 Phân tích ma trân SWOT 66 5.2.2 Phân tích chiến lược đề xuất 67 5.2.3 Lựa chọn chiến lược .69 5.3 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 70 5.3.1 Giải pháp thị trường 70 SVTH: Nguyễn Thị Vinh vii Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng 5.3.2 Vấn đề Marketing .71 5.3.3 Vấn đề nhân 72 5.3.4 Vấn đề tài 74 5.3.5 Giải pháp sản xuất 75 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 77 6.1 KẾT LUẬN 77 6.2 KIẾN NGHỊ 78 6.2.1 Đối với công ty 78 6.2.2 Đối với nhà nước 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Nguyễn Thị Vinh 80 viii Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng DANH MỤC BIỂU BẢNG Trang Bảng 1: Tình hình XK thủy sản công ty từ năm 2007 – 2009 28 Bảng : Tình hình XK theo thị trường qua năm 2007-2009 29 Bảng : Cơ cấu sản phẩm xuất qua năm 2007-2009 32 Bảng : Doanh thu theo thành phần công ty qua năm 2007-2009 33 Bảng : Tố độ tăng trưởng tỷ lệ lạm phát VN qua năm 36 Bảng 6: Hoạt động xuất Việt Nam thời kỳ 2006-2009 38 Bảng : Tổng hợp môi trường vĩ mô công ty Hải sản 404 43 Bảng 8: Doanh thu theo nhóm khách hàng cơng ty qua năm 47 Bảng 9: Tổng hợp môi trường tác nghiệp công ty Hải sản 404 51 Bảng 10: Tình hình bố trí nhân công ty Hải sản 404 53 Bảng 11: Tình hình cấu nhân công ty Hải sản 404 năm 2009 53 Bảng 12: Trang thiết bị chủ yếu công ty 58 Bảng 13: Bảng tỷ số tài cơng ty qua năm 59 Bảng 14: Tổng hợp môi trường bên công ty Hải sản 404 63 SVTH: Nguyễn Thị Vinh ix Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng 5.2 XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC 5.2.1 Phân tích ma trân SWOT 1.2 S W O T 2.1 Cơ hội (O) Điều kiện tự nhiên thuận lợi Tốc độ tăng trưởng ngành cao Chính sách khuyến khích xuất Nhà nước Điểm mạnh (S) 1.3 Điểm yếu (W) Cơng nhân viên có trình Công tác marketing yếu độ chuyên môn tay nghề Bao bì, mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng cao Dây chuyền sản xuất công nghệ đại Sản phẩm có chất lượng Chưa có thương hiệu riêng Thị trường nội địa chưa vững phát triển cao Còn bị động việc Tạo uy tín với khách tham gia cạnh tranh tìm kiếm thị trường hàng Được giúp đỡ Quân khu vốn 2.2 Chiến lược SO 2.3 Chiến lựơc WO S1,2,3,4,5 + O1,3,5: chiến lược W1,2,3,4 + O3,4,5: Chiến thâm nhập thị trường lược cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm S + O : chiến lược 2,3,4,5 2,3 phát triển thị trường S1,4,5 + O1: Chiến lược phát triển vùng nguyên liệu 2.W3,4 +O1 : Chiến lược phát triển thị trường nội địa 3.W3,5 + O2,3 : Chiến lược thâm nhập thị trường Nguyên liệu đầu vào ổn định Quy mô thị trường rộng lớn 3.1 Đe doạ (T) Thiệt hại thiên tai Tỷ giá hối đối bất ổn Có nhiều đối thủ cạnh tranh Mức độ dễ xâm nhập ngành Yêu cầu chất lượng sản phẩm thị trường giới ngày khắt khe SVTH: Nguyễn Thị Vinh 3.2 Chiến lược ST S3,4 + T3,4,5: Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm S3,4,5 + T5: Chiến lược thâm nhập thị trường 3.3 Chiến lược WT W1,2,3 + T4,5: Chiến lược cải tiến mẫu mã, bao bì xây dựng thương hiệu S1,2,5 + T3,5: Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm 66 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng 5.2.2 Phân tích chiến lược đề xuất 5.2.2.1 Ma trận SPACE VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN TRONG VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN NGỒI Sức mạnh tài (FS) 4,0 Sự ổn định mơi trường (ES) -3,1 Doanh lợi tồn vốn +3 Sự thay đổi công nghệ -3 Khả toán +5 Tỉ lệ lạm phát -5 Vốn luân chuyển +4 Sự biến đổi nhu cầu -2 Lưu thông tiền mặt +4 Giá sản phẩm cạnh tranh -2 Sự dễ dàng rút lui khỏi thị trường +3 Hàng rào thâm nhập ngành -5 Rủi ro kinh doanh +5 Áp lực cạnh tranh -3 Sự đàn hồi theo giá nhu cầu -2 Lợi cạnh tranh (CA) -2,6 Sức mạnh ngành (IS) +4,1 Thị phần -2 Mức tăng trưởng tiềm +5 Chất lượng sản phẩm -1 Mức lợi nhuận tiềm +3 Chu kỳ sống sản phẩm -2 Sự ổn định tài +4 Lòng trung thành khách hàng -2 Bí cơng nghệ +3 Sử dụng cơng suất để cạnh tranh -3 Sự sử dụng nguồn lực +2 Bí công nghệ -4 Qui mô vốn +3 Sự kiểm soát nhà cung cấp -5 Sự dễ dàng thâm nhập thị trường +5 Sự sử dụng suất, công suất +5 ( Nguồn: Tổng hợp từ đánh giá chuyên gia) SVTH: Nguyễn Thị Vinh 67 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng FS +6 +5 Tấn công +4 +3 Thận trọng CA -6 -5 -4 -3 -2 +2 (0,9:1,5) +1 IS +1 -1 +2 +3 +4 +5 +6 -2 Phòng thủ Cạnh tranh -3 -4 -5 -6 ES Hình 11: Sơ đồ ma trận SPACE Qua bảng phân tích ma trận vị trí chiến lược, dựa theo hình vẽ ta thấy mũi tên thể vị trí chiến lược cơng ty nằm góc tư bên phải chứng tỏ cơng ty vị trí tốt để sử dụng hội bên điểm mạnh bên vượt qua điểm yếu bên tránh khỏi mối đe dọa từ bên ngồi Do cơng ty có đủ điều kiện để sử dụng khả thi chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, đa dạng hóa tập trung 5.2.2.2 Ma trận chiến lược Là cơng cụ phổ biến để hình thành chiến lược có khả lựa chọn Dựa vào ma trận đánh giá hấp dẫn thị trường ma trận vị trí chiến lược ta tổng hợp lại hình thành ma trận với độ hấp dẫn khả chiến lược lựa chọn Qua phân tích phần tổng kết lại cho thấy Công ty Cơng ty Hải sản 404 góc phần tư thứ biểu đồ SVTH: Nguyễn Thị Vinh 68 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng Hình 12: Ma trận chiến lược 5.2.3 Lựa chọn chiến lược Qua phân tích ma trận SWOT, ma trận SPACE, ma trận Chiến lược nhằm thực mục tiêu công ty đến năm 2013, định lựa chọn theo đuổi thực chiến lược sau đây: Chiến lược thâm nhập thị trường: Các sở để lựa chọn chiến lược: Dựa vào điểm mạnh cơng ty: đội ngũ quản lý có trình độ, nhân viên có tay nghề, cơng nghệ sản xuất, khả tài trợ đầu tư, uy tín tạo dựng, giá thành thấp Để tận dụng hội thị trường Nhằm phát huy uy tín Cơng ty, tận dụng trình độ tay nghề, khả sáng tạo lao động, máy móc thiết bị, phát huy lợi giá thành thấp, khắc phục cạnh tranh đối thủ chính: Cơng ty cổ phần thủy sản Cafatex, Công Ty Cổ Phần Docimexco - Docifish,… đối thủ khác nhằm đưa nhiều sản phẩm vào thị SVTH: Nguyễn Thị Vinh 69 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng trường tăng doanh số doanh nghiệp lên, nhằm bước tạo dựng thương hiệu mạnh, trở thành doanh nghiệp cung cấp sản phẩm phục vụ hàng đầu thị trường có doanh nghiệp Chiến lược phát triển thị trường: Nhằm phát huy mạnh doanh nghiệp khả quản lý, kinh nghiệm ban lãnh đạo, đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao, cơng nghệ máy móc thiết bị công ty để tránh đe dọa từ thị trường công ty đối thủ ngày đẩy mạnh việc cạnh tranh, đối thủ tiềm nhảy vào thị trường việc phát triển thị trường giải pháp tốt Phát triển thị trường nhằm phát huy lợi người đầu, tăng doanh số bán đạt mục tiêu đề Chiến lược phát triển sản phẩm: Cụ thể chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm xuất công ty Phát huy lợi công ty: trình độ quản lý uy tính lãnh đạo, công nghệ đại, chiến lược nâng cao chất lượng sảm phẩm xuất để đáp ứng nhu cầu ngày cao chất lượng sản phẩm người tiêu dùng giới đồng thời nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ công ty 5.3 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 5.3.1 Giải pháp thị trường Hoạt động kinh doanh xuất thường phức tạp hoạt động kinh doanh nội địa nhiều vấn đề như: bạn hàng xa, hoạt động kinh doanh phải chịu điều tiết nhiều hệ thống pháp luật Vì lẽ mà trước giao dịch mua bán với thị trường cơng ty cần phải chuẩn bị thật chu đáo việc như:  Trước đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương cơng ty cần phải trọng đến khâu nghiên cứu để hiểu rõ thị trường đối tác vấn đề như: điều kiện trị - thương mại chung, luật pháp sách bn bán, điều kiện tiền tệ, điều kiện vận tải tình hình giá cước Bên cạnh trọng tìm hiểu thị trường đối tác công ty cần phải ý đến công tác quản lý chất lượng sản phẩm  Về quản lý chất lượng sản phẩm công ty cần phải đảm bảo tốt từ khâu nuôi trồng đến việc chế biến để tạo sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn nước đối tác Chất lượng sản phẩm không đảm bảo từ nội dung bên mà cách trang trí bên yêu cầu thị trường quy cách phẩm chất bao bì, SVTH: Nguyễn Thị Vinh 70 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng cách lựa chọn phân loại Có sản phẩm chào bán thị trường giới tạo lợi cạnh tranh thương trường 5.3.2 Vấn đề Marketing a Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm:  Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm xuất Đây cách giảm thiểu rủi ro kinh doanh thông qua phân chia rủi ro cho nhiều sản phẩm khác Hiện công ty xuất hai mặt hàng chủ lực cá tra fillet đông lạnh chả cá surimi nên độ an tồn thấp, cơng ty cố gắng giới thiệu sang thị trương xuất mặt hàng Việc đa dạng hóa sản phẩm giúp cơng ty tận dụng lực sản xuất có vào sản xuất mặt hàng xuất khác nhằm đáp ứng cấp độ nhu cầu khác thị trường xuất  Cải tiến sản phẩm xuất truyền thống Đây hướng trước mắt cơng ty để phát triển sản phẩm tốn an toàn để đáp ứng cho phù hợp với nhu cầu thị trường b Chiến lược phân phối:  Tiếp tục trì hình thức phân phối trực tiếp cách tăng cường nghiên cứu nắm bắt kịp thời thông tin thị trường (những thay đổi sách thương mại, qui chế xuất khẩu, qui định hàng hóa xuất khẩu… đối tác) nhằm tạo chủ động cho công ty  Từng bước chiếm lĩnh thị trường trọng yếu EU sản phẩm với chất lượng cao cơng ty để làm bàn đạp phát triển mạng lưới phân phối sang thị trường Mỹ Châu Phi Đây thị trường lớn đầy tiềm  Duy trì doanh số bán thị trường ASEAN nước Châu Á khác  Đẩy mạnh xâm nhập thị trường nội địa qua hệ thống siêu thị, cửa hàng, trung tâm thương mại… c Chiến lược giá:  Đối với mặt hàng xuất công ty trì mức giá ban đầu thị hiếu tiêu dùng thị trường thích sản phẩm có nhãn hiệu tiếng, khơng bị nhiễm độc tố, chất lượng yếu tố định giá SVTH: Nguyễn Thị Vinh 71 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng  Đối với thị trường nội địa thực chiến lược giảm giá, bán hàng trả chậm để bước thâm nhập phát triển thị trường d Chiến lược nghiên cứu thị trường:  Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm Khuyến khích, khen thưởng ý tưởng sáng tạo việc phát minh sản phẩm cán công nhân viên để tạo đa dạng sản phẩm, mẫu mã, chủng loại… nhằm đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng khách hàng  Công ty đào tạo đội ngũ cán chuyên trách đảm nhiệm việc nghiên cứu thị trường Họ người có trình độ, kiến thức, khả năng, phương pháp tư tốt để tổng hợp, phân tích, đánh giá thơng tin thu thập cách xác, đưa dự báo thị trường sát với thực tế  Liên kết với doanh nghiệp khác thiết lập văn phòng đại diện thị trường trọng yếu Hàn Quốc, EU Các văn phòng đại diện có nhiệm vụ thu thập thông tin cách thường xuyên thị trường nước sở để cung cấp cho công ty  Tham gia vào tổ chức xúc tiến thương mại… e Chiến lược quảng bá thương hiệu: Để theo đuổi chiến lược thâm nhập vào phân đoạn thị trường cơng ty thực chương trình quảng bá sản phẩm cách:  Cho phát hành tập quảng cáo, tờ bướm, catalog gửi cho khách hàng cũ khách hàng tiềm  Tăng cường giới thiệu sản phẩm trang wed công ty, đồng thời trực tiếp giới thiệu tới khách hàng 5.3.3 Vấn đề nhân Việc sử dụng lao động gắn liền với trình sản xuất, sử dụng lao động hiệu đẩy mạnh tăng suất, tiết kiệm chi phí… từ tăng lợi nhuận góp phần cải thiện tình hình tài công ty, làm cho công ty ngày phát triển SVTH: Nguyễn Thị Vinh 72 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng Để đảm bảo cung cấp sản phẩm đủ tiêu chuẩn số lượng lẫn chất lượng nhằm thực thành công chiến lược thâm nhập phát triển thị trường chiến lược hội nhập mặt nhân cơng ty thực sách sau: a Tiếp tục hồn thiện chế tổ chức, đổi quản lý công ty:  Xác định lại chức tiêu chuẩn phòng ban, đơn vị phụ thuộc để phân cơng, bố trí cơng việc cho phù hợp  Đào tạo lại đội ngũ cán nhân viên phù hợp với chức cơng việc đặc biệt khâu hạn chế ban quản lý, đội ngũ Marketing…  Thuê tư vấn kiểm tra, đánh giá lại quy trình tổ chức, quản lý sản xuất để có giải pháp khắc phục cho phù hợp với tiêu chuẩn hành, đặc biệt tiêu chuẩn môi trường mà mục tiêu công ty đề b Công tác đào tạo, phát triển nhân sự:  Hiện công nhân sản xuất Cơng ty có tay nghề cao, có khả đáp ứng tốt nhu cầu phát triển sản xuất Tuy nhiên, Công ty cần trọng công tác đào tạo, phát triển để sử dụng hiệu Đồng thời Cơng ty đề sách thu hút tạo lòng trung thành nhân viên  Tổ chức tuyển dụng lao động có trí thức phù hợp với công việc công ty  Khuyến khích trợ cấp cho người lao động khơng có khả tự nguyện nghỉ việc, nghỉ hưu sớm  Tăng cường thu thập, phổ biến thông tin thị trường, đào tạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao nhận thức, biết cán công nhân viên cơng ty qui định sách sản phẩm nhập đối tác để đảm bảo qui định tiêu chuẩn vệ sinh môi trường c Công tác động viên, khen thưởng: Thực công tác động viên, khen thưởng: khuyến khích sáng tạo, cống hiến, đảm bảo quyền lợi trách nhiệm cho nhân viên cách:  Duy trì hình thức tổ chức khen thưởng hàng tháng chọn 20 công nhân có thành tích xuất sắc để khen thưởng SVTH: Nguyễn Thị Vinh 73 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng  Đề nghị Chính phủ tặng khen cho tập thể cán công nhân viên cá nhân hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ năm  Thực sách hỗ trợ tiền thuê nhà trọ cho lao động khơng có hộ Thành phố Cần Thơ hỗ trợ cán công nhân viên gặp khó khăn  Ngồi ra, cơng ty nên thường xun quan tâm đến việc: Kiểm sốt tìm hiểu nhân viên để biết nhu cầu họ; Xác định vấn đề nảy sinh trình quản lý nguồn nhân lực; Xây dựng kế hoạch đào tạo cho nhóm cá nhân để vừa cung cấp kỹ cho công việc viện vừa tạo sở cho tăng trưởng tương lai 5.3.4 Vấn đề tài Nguồn vốn Quân khu cấp cho công ty chiếm tỷ trọng cao, nhiên để mở rộng quy mô sản xuất công ty cần nhiều vốn nên vay Và vốn vay chiếm tỷ trọng lớn tổng nguồn vốn Nhưng tình hình khó khăn chung kinh tế nay, vốn vay từ ngân hàng hạn chế Để tiếp cận huy động nguồn vốn giai đoạn cơng ty cần thực số giải pháp: Mở rộng tiếp cận với nguồn vốn ngân hàng, vốn vay từ quân khu, vốn hỗ trợ nhà nước Ngồi ra, cơng ty tự huy động nguồn vốn hình thức:  Phát hành trái phiếu cơng ty Kênh huy động vốn khơng giúp cơng ty có vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh mà tạo điều kiện thúc đẩy phát triển thị trường vốn nước, giảm bớt gánh nặng cho vay vốn trung dài hạn hệ thống ngân hàng, góp phần hạn chế rủi ro tiềm tàng cho hệ thống tài  Huy động vốn cán công nhân viên  Huy động nguồn vốn từ khách hàng  Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp ngồi nước  Tích lũy vốn lưu động nhằm nâng cao hiệu qua sản xuất thông qua việc giảm vay ngân hàng Để sử dụng vốn có hiệu quả, công ty cần chủ động ký hợp động xuất trực tiếp, không trông chờ vào ủy thác nhà nước bị động chờ khách hàng SVTH: Nguyễn Thị Vinh 74 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng đến ký kết Công ty nên cử nhân viên tìm hiểu thị trường nước ngồi, đồng thời tìm cách quảng bá thương hiệu để tìm hội kinh doanh nhằm tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng chất lượng sản phẩm số hợp đồng 5.3.5 Giải pháp sản xuất a Giải pháp thực chiến lược nguồn nguyên liệu: Để nâng cao tính ổn định nguồn nguyên liệu tạo đồng sản xuất chế biến, công ty nên tiến hành:  Đề nghị Tỉnh Bộ Thủy sản tiến hành rà soát hồn thiện lại cơng tác quy hoạch vùng nguyên liệu tập trung Thực tế cho thấy, vấn đề nguyên liệu cho nhà máy không trách nhiệm phía, mà cần có phối hợp đồng bên liên quan, từ người nông dân, quyền địa phương, doanh nghiệp chế biến, sở nghiên cứu chuyển giao tiến kỹ thuật ngành nông nghiệp, kế hoạch, tài chính, khoa học cơng nghệ, thương mại  Hiện nay, khu vực ĐBSCL diện tích ni thủy sản không ngừng tăng lên khu vực nuôi thủy sản lớn nước Tuy nhiên, việc quy hoạch nuôi thủy sản chưa thực cách đồng bộ, mang tính tự phát, hộ thấy hộ ni có lời đổ vốn vào ni mà khơng cần biết đầu cá ngun liệu có ổn định hay khơng Điều dẫn đến giá ngun liệu lên xuống thất thường, có người trở thành tỷ phú có người bị thua lỗ nặng Khi bị thua lỗ số hộ ngưng việc sản xuất dẫn đến cá nguyên liệu bị khan đẩy giá lên Chính để đảm bảo nguồn nguyên liệu phục vụ cho chế biến xuất khẩu, tránh rủi ro xảy công ty cần phải thực công việc sau:  Công ty đầu tư vào việc xây dựng để nuôi cá nguyên liệu với chất lượng đạt tiêu chuẩn Khi nuôi cần phải ý vấn đề sau: - Xây dựng vùng nuôi phải chọn nơi có điều kiện tự nhiên ưu đãi - Áp dụng quy trình ni cá với kỹ thuật cao, khơng sử dụng loại thức ăn, loại thuốc có hàm lượng chất kháng sinh - Tuyển chọn kỹ sư có kỹ thuật nhiều năm kinh nghiệm việc quản lý nuôi cá đạt chất lượng cao SVTH: Nguyễn Thị Vinh 75 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng  Ngồi cơng ty cần liên kết với hộ nuôi nhỏ lẻ, bao tiêu sản phẩm hộ  Cơng ty nên đầu tư vào 10% vốn sản xuất cho hộ nuôi cá công ty bao tiêu sản phẩm với điều kiện họ sử dụng thức ăn công ty cung cấp, không sử dụng thức ăn tự chế khơng đảm bảo an tồn vệ sinh  Cơng ty cam kết bao tiêu sản phẩm với mức giá sàn giá thị trường tụt giảm theo giá thị trường mức giá tăng lên để đảm bảo người ni có lợi  Xây dựng mối quan hệ uy tín với thương lái, đại lý thu mua cá nguyên liệu sở việc làm như: - Thanh toán tiền hàng hạn - Hỗ trợ đại lý mặt tài để họ yên tâm thu mua cá nguyên liệu đạt chất lượng vào mùa thu hoạch rộ b Phương hướng thực thi chiến lược thâm nhập phát triển thị trường: Để tiếp tục thâm nhập phát triển thị trường công ty phải tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, tăng cường khả cạnh tranh sản phẩm thỏa mãn tiêu chuẩn qui định sách sản phẩm nhập đối tác Chính cơng ty chủ trương :  Cải tiến, nâng cao kỹ thuật trang thiết bị để thay cho thiết bị lỗi thời, lạc hậu  Đầu tư công nghệ xử lý chất thải theo hai hướng: khuyến khích áp dụng thiết bị, dây chuyền cơng nghệ sản xuất nước đồng thời; nhập công nghệ tiên tiến từ nước ngoài, đảm bảo xử lý chất thải đạt tiêu chuẩn mơi trường  Hiện đại hố hệ thống thu thập, xử lý thông tin, thiết lập mạng cục kho, cửa hàng văn phòng xí nghiệp, tiến tới tự động hoá tất khâu xuất nhập bán hàng SVTH: Nguyễn Thị Vinh 76 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Ngày nay, với kinh tế nhiều thành phần nhiều ngành nghề khác môi trường kinh doanh quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp cần phải cố gắng nâng cao sức cạnh tranh hàng hố mình, đặc biệt phải tận dụng phát huy mạnh vốn có Qua việc phân tích tình hình hoạt động công ty năm từ năm 2007 đến năm 2009, ta thấy hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty có chiều hướng giảm dần Các tỷ số tài mang tính khả quan giảm xuống, đặc biệt năm 2009 vừa qua Trong tình hình kinh tế giới hồn tồn bình phục, cơng ty gặp số khó khăn thị trường xuất khẩu, nhiên cơng ty đảm bảo đời sống cho công nhân viên công ty Tuy nhiên, Công ty Hải Sản 404 tạo dựng chỗ đứng uy tín thị trường ngồi nước Mỗi năm công ty mang cho thành phố nguồn ngoại tệ lớn (khoảng 10 triệu USD năm) đóng góp khoảng tích cực vào ngân sách nhà nước Bên cạnh đó, cơng ty góp phần giải lượng lớn việc làm cho người dân thành phố Cần Thơ tỉnh lân cận (hơn 800 lao động) Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đạt cơng ty số hạn chế số máy móc thiết bị công ty cũ suất hoạt đông không cao, hệ thống xử lý nước thải chưa xây dựng tốt nên gây ô nhiễm môi trường xung quanh, hoạt động marketing yếu, bao bì sản phẩm cơng ty sơ sài, chưa có thương hiệu riêng công ty Công ty Hải Sản 404 bước hoà nhập vào phát triển chung đất nước, bước khẳng định để trở thành đơn vị kinh doanh xuất chủ lực thành phố Trong thời gian tới thuận lợi vốn có, với khó khăn bước khắc phục, cơng ty có bước phát triển vươn lên tương lai, đưa thương hiệu thủy sản Việt Nam cạnh tranh thị trường giới SVTH: Nguyễn Thị Vinh 77 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với công ty Để nâng cao kết hoạt động kinh doanh cung gia tăng sản lượng xuất khẩu, công ty cần thực số biện pháp sau:  Để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất tương lai công ty nên đẩy mạnh việc hợp tác với nơng dân địa phương, cung ứng nguồn ngun liệu có chất lượng giá ổn định để phục vụ cho sản xuất  Khắc phục yếu tố bất thường làm cho giảm lợi nhuận  Bên cạnh Công ty phải đảm bảo việc thực hợp đồng xuất nhằm tạo uy tín với khách hàng Trong mối quan hệ làm ăn lâu dài tạo lòng tin giữ khách hàng  Đồng thời công ty nên quan tâm mở rộng thị trường nội địa, ngày thu Nhập người dân Việt Nam tăng lên, mức thị hố nhanh chóng, nhu cầu mặt hàng thuỷ hải sản ngày cao Hướng thị trường nội địa mở cho công ty triển vọng thị trường tiêu thụ  Khuyến khích cơng nhân viên nhằm nâng cao suất lao động chế độ lương thưởng thích hợp  Tổ chức đánh giá định hình sản xuất cơng ty, từ rút điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy tương lai để đề chiến lược kinh doanh phù hợp  Tăng cường khảo sát thị trường, thu thập ý kiến đối tác tham gia hội trợ triển lãm quốc tế để công ty có hội quảng cáo ký kết hợp đồng lớn hay liên doanh  Hoàn thiện trang Web để chào hàng giao dịch với khách hàng, trao đổi thông tin cần thiết  Xây dựng đội ngũ Marketing mang tính chuyên nghiệp để đáp ứng tình hình cạnh trạnh thị trường  Thường xuyên quan tâm đến công tác cải tiến, phát triển sản phẩm SVTH: Nguyễn Thị Vinh 78 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng 6.2.2 Đối với nhà nước Tăng cường biện pháp hỗ trợ để quảng bá mặt hàng thủy sản Việt Nam trường quốc tế Dự báo tình hình thị trường, thông báo kịp thời thay đổi giúp công ty nhanh chóng nắm bắt thơng tin, chế sách để chủ động với biến động thị trường giới Xây dựng củng cố hiệp hội doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất Việt Nam (VASEP) nhằm bảo vệ lợi ích doanh nghiệp việc tìm kiếm thị trường xuất giải tranh chấp hợp đồng xuất Phối hợp chặt với thương mại quan hữu quan tiếp tục đấu tranh chống áp đặt mức thuế nhập hàng thủy sản Việt Nam Cần tạo mơi trường thơng thống cho hoạt động kinh doanh xuất nhập như: đơn giản hóa thủ tục hải quan, tạo hành lang pháp lý an tồn cho đơn vị xuất nhập khẩu, có sách ưu đãi số mặt hàng xuất khẩu,… Chỉ đạo thường xuyên giám sát, kiểm tra tồn dư hoá chất độc hại thủy sản trước thu hoạch, sơ chế, vệ sinh thủy sản, xử lý nghiêm vi phạm Làm tốt công tác xúc tiến thương mại đào tạo nguồn nhân lực đủ trình độ để chủ động hội nhập quốc tế Cập nhật kịp thời đầy đủ yêu cầu an toàn vệ sinh thực phẩm thị trường để hướng dẫn cho doanh nghiệp thực hiện, bổ sung quy định liên quan đến thủ tục hành chánh sản xuất kinh doanh thủy sản xuất Sớm có thị việc chấn chỉnh hành động, hành vi ảnh hưởng đến uy tín xuất thủy sản Việt Nam Khuyến khích doanh nghiệp chế biến thủy sản tích cực chủ động đầu tư đổi công nghệ, sửa chữa, nâng cấp đại hóa điều kiện sản xuất để áp dụng quản lý chất lượng theo hệ thống quản lý an toàn thực phẩm (HACCP) SVTH: Nguyễn Thị Vinh 79 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Võ Hồng Phượng TÀI LIỆU THAM KHẢO Th.S Nguyễn Thanh Hải (2002) Hoạch định chiến lược kinh doanh, NXB Bưu Điện PGS.TS Lê Thế Giới, TS, Nguyễn Thanh Liêm, ThS Trần Hữu Hải (2009) Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê Giáo trình Quản trị tài năm 2009, Khoa Kinh tế - QTKD, Trường Đại học Cần Thơ Đỗ Thị Tuyết Giáo trình quản trị doanh nghiệp, Khoa Kinh tế - QTKD, Trường Đại học Cần Thơ * Website:  http://vi.wikipedia.org  http://saga.vn  www.gepimex404.com: Website công ty Hải Sản 404  www.ktpt.edu.vn: Tạp chí kinh tế phát triển  www.cucktbvnlts.gov.vn: Cục Khai thác bảo vệ nguồn lợi Thủy sản SVTH: Nguyễn Thị Vinh 80 ... DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY HẢI SẢN 404 GIAI ĐOẠN 201 0- 2013 65 5.1 SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU ĐẾN NĂM 2013 65 5.1.1 Sứ mệnh công ty 65 5.1.2 Mục tiêu hoạt động sản xuất công ty đên... Khoa Kinh tế - QTKD  Tên học viên: NGUYỄN THỊ VINH  Mã số sinh viên: 4066174  Chuyên ngành: Kinh tế học  Tên đề tài: Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty Hải sản 404 giai đoạn 201 0- 2013. .. Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty Hải sản 404 giai đoạn 201 0- 2013 thực nhằm: Phân tích tác động mơi trường kinh doanh nhằm tìm hội đe dọa cơng ty; Phân tích đánh giá lực cơng ty để