PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XNK VIỆT GIA

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ************ NGUYỄN THỊ MINH HẢI PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH XNK VIỆT GIA LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2012 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ************ NGUYỄN THỊ MINH HẢI PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XNK VIỆT GIA Ngành: Kinh Tế Nông Lâm LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: Th.S Đỗ Minh Hoàng Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2012 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XNK VIỆT GIA” Nguyễn Thị Minh Hải, sinh viên khóa 34, ngành Kinh Tế Nơng Lâm, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày Th.S ĐỖ MINH HOÀNG Người hướng dẫn, Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm tháng năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm LỜI CẢM TẠ Con xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến ba mẹ, người sinh thành dưỡng dục để có ngày hơm Em xin gửi lời tri ân đến thầy cô trường Đại học Nơng Lâm tận tình giảng dạy, truyền đạt cho em kiến thức suốt thời gian học trường làm tảng để em tự tin bước vào đời Đặc biệt cô Đỗ Minh Hồng tận tình hướng dẫn em thực khóa luận Cũng xin gửi lời cảm ơn đến BGĐ, anh chị phòng ban cơng ty TNHH XNK Việt Gia tạo điều kiện để em học hỏi kinh nghiệm, thu thập số liệu thời gian thực tập Cám ơn người bạn tơi chia niềm vui nỗi buồn, đóng góp ý kiến q báu để tơi hồn thành khóa luận Cuối xin cảm ơn tất người, người giúp đỡ tơi hồn thành khóa luận Kính chúc người sức khỏe, hạnh phúc thành đạt Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Thị Minh Hải NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ MINH HẢI Tháng 06 năm 2012 “ Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Công Ty TNHH XNK Việt Gia” NGUYEN THI MINH HAI June 2012 “ Analyzing Of Business Activities at Viet Gia Import- Export Company” Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH XNK Việt Gia, chủ yếu dựa số liệu năm 2010 – 2011, để tìm mặt mạnh hay yếu trình hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời tìm phương hướng khắc phục định hướng phát triển thời gian tới Đề tài tập trung vào số vấn đề sau:  Kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh  Tình hình sử dụng lao động  Tình hình sử dụng nguyên vật liệu  Tình hình sử dụng tài sản cố định  Tình hình doanh thu, lợi nhuận  Tình hình tài Để phân tích đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty, đề tài có sử dụng phương pháp so sánh, phương pháp thay liên hoàn, phương pháp số chênh lệch số phương pháp khác kinh tế Qua phân tích, đề tài cho thấy cơng ty hoạt động có hiệu qua năm Tuy nhiên, bên cạnh có mặt cần phải quan tâm chi phí sử dụng vốn, từ giúp cho hoạt động cơng ty ngày phát triển Đề tài đánh giá thông qua tiêu lao động, nguồn vốn,… để từ đánh giá hiệu việc sử dụng chúng công ty Sau đề tài có số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế phát huy mặt mạnh công ty để công ty ngày phát triển MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH ix DANH MỤC PHỤ LỤC x CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu sơ lược công ty 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 2.1.2 Ngành nghề sản xuất kinh doanh 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý cơng ty 2.2 Hình thức quản lý kinh tế 2.2.1 Về phương diện đầu vào 2.2.2 Về phương án đầu 2.2.3 Về tiền lương 10 2.3 Chức nhiệm vụ công ty 10 2.3.1 Chức 10 2.3.2 Nhiệm vụ 10 2.3.3 Qui trình sản xuất cơng ty 11 2.4 Thuận lợi khó khăn cơng ty 12 2.4.1.Thuận lợi 12 2.4.2 Khó khăn 13 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 15 15 v 3.1.1 Một số vấn đề chung phân tích hoạt động kinh doanh 15 3.1.2 Các tiêu phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 18 3.2.Phương pháp nghiên cứu 21 3.2.1.Phương pháp thu thập xử lý số liệu 21 3.2.2.Phương pháp phân tích 21 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 23 4.1 Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua năm 20102011 23 4.1.1 Phân tích chung kết hoạt động kinh doanh 23 4.1.2 Phân tích doanh thu theo cấu mặt hàng 25 4.1.3 Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 26 4.2 Phân tích yếu tố sản xuất kinh doanh 28 4.2.1 Phân tích yếu tố lao động 28 4.2.2 Phân tích tình hình sử dụng tài sản cố định 34 4.2.3 Phân tích yếu tố nguyên vật liệu 36 4.3 Phân tích tình hình tài cơng ty 39 4.3.1 Tình hình biến động vốn nguồn vốn công ty 40 4.3.2 Khả tốn cơng ty 43 4.4 Phân tích số sinh lợi 45 4.5 Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua năm 20102011 46 4.6 Đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh 48 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 51 5.1 Kết luận 51 5.2 Kiến nghị 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 54 vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DCQL Dụng cụ quản lý ĐVT Đơn vị tính HĐTC Hoạt động tài HĐSXKD Hoạt động sản xuất kinh doanh LĐ Lao động MMTB Máy móc thiết bị NV Nguồn vốn PMMVT Phần mềm máy vi tính PTVT Phương tiện vận tải SPDV Sản phẩm dịch vụ TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TSCĐHH Tài sản cố định hữu hình TSCĐVH Tài sản cố định vơ hình TB Thiết bị TNDN Thu nhập doanh nghiệp vii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 4.1 Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Qua Năm 2010 – 2011 23  Bảng 4.2 Doanh Thu Theo Cơ Cấu Mặt Hàng Qua Năm 2010 – 2011 25  Bảng 4.3 Tình Hình Lao Động Tại Công Ty Qua Năm 2010 – 2011 29  Bảng 4.4 Kết Cấu Lao Động Của Công Ty Qua Năm 2010 – 2011 30  Bảng 4.5 Tình Hình Năng Suất Lao Động Của Công Ty Qua Hai Năm 2010 – 2011 32  Bảng 4.6 Ảnh Hưởng Của Các Nhân Tố Lao Động Đến Giá Trị Sản Lượng 33  Bảng 4.7 Cơ Cấu TSCĐ Của Công Ty Qua Hai Năm 2010 – 2011 34  Bảng 4.8 Tình Trạng Kỹ Thuật TCSĐ Của Công Ty Qua Hai Năm 2010 - 2011 35  Bảng 4.9 Tình Hình Trang Bị TSCĐ Cho Cơng Nhân Viên 36  Bảng 4.10 Tình Hình Thu Mua NVL Của Công Ty Qua Năm 2010-2011 37  Bảng 4.11 Tình Hình Sử Dụng Vốn Nguồn Vốn Cơng Ty Qua Năm 2010 – 2011 41  Bảng 4.12 Phân Tích Các Chỉ Tiêu Cấu Thành Tài Sản Lưu Động 43  Bảng 4.13 Khả Năng Thanh Toán Ngắn Hạn Công Ty Qua Năm 2010 – 2011 44  Bảng 4.14 Phân Tích Khả Năng Thanh Tốn Nhanh Công Ty Qua Năm 2010 – 2011 45  Bảng 4.15 Các Chỉ Số Sinh Lợi 46  Bảng 4.16 Một Số Chỉ Tiêu Hiệu Quả Sản Xuất Kinh Doanh Công Ty Qua Năm 2010 – 2011 47  viii DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty Hình 2.2 Sơ đồ qui trình sản xuất cơng ty 11 Hình 4.1 Doanh Thu Theo Thị Trường Tiêu Thụ 27 Hình 4.2 Giá Mua NVL Ở Một Số Nhà Cung Cấp Chính 39 ix Qua bảng 4.12 ta thấy tổng nguồn vốn hoạt động kinh doanh công ty năm 2011 tăng 6.304,62 triệu đồng so với năm 2010, nguồn vốn vay tăng 7.582,21 triệu đồng, vốn chủ sở hữu tăng 26,51 triệu đồng Với nguồn vốn huy động trên, công ty đầu tư cho tài sản cố định năm 2011 824,110 triệu đồng, giảm 60,62 triệu đồng so với năm 2010; đầu tư cho tài sản lưu động năm 2011 12.528,720 triệu đồng, tăng 6.365,24 triệu đồng so với năm 2010 Tuy nhiên ta phân tích tình hình biến động nhân tố cấu thành nên nguồn vốn công ty để thấy rõ gia tăng  Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn Loại tài sản chiếm tỷ lệ 54,1 % tổng tài sản công ty năm 2011, so với năm 2010 công ty tăng đầu tư cho tài sản cố định 824,110 triệu đồng, đó: Các khoản phải thu tăng 851,00 triệu đồng, cho thấy tình hình tiêu thụ ngày tăng, nhiên công tác thu hồi nợ công ty chưa tốt Hàng tồn kho tăng 3.337,00 triệu đồng, nguyên liệu tồn kho tăng, thành phẩm tăng so với năm 2010  Tài sản cố định Đầu tư dài hạn Tài sản cố định thể qua số vốn cố định sử dụng vào trình sản xuất kinh doanh, tài sản cố định năm 2011 giảm 60,62 triệu đồng so với năm 2010  Nợ phải trả Năm 2011 nợ phải trả tăng 6.278,12 triệu đồng, đó: Vay ngắn hạn tăng 7.582,21 triệu đồng phục vụ cho sản xuất kinh doanh Phải trả cho người bán giảm 1.356,00 triệu đồng Thuế khoản phải nộp cho Nhà nước tăng 16,35triệu đồng Trong năm 2011 nợ phải trả tăng, biểu không tốt công ty khả toán  Nguồn vốn chủ sở hữu So với năm 2010 nguồn vốn chủ sở hữu năm 2011 tăng 26,51 triệu đồng, cho thấy công ty chủ động hoạt động kinh doanh Vốn chủ sở hữu tăng vốn kinh doanh tăng 526,51 triệu đồng, nguồn vốn tăng yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh ngày mở rộng 42 4.3.2 Khả toán cơng ty Phân tích khả tốn nhằm đánh giá hợp lý tình hình quản lý khoản thu, trả cơng ty, từ tìm ngun nhân dẫn đến trì trệ tốn, nhằm giúp cho cơng ty làm chủ tình hình tài mình, đảm bảo cho phát triển bền vững  Phân tích tình hình biến động tài sản lưu động Bảng 4.12 Phân Tích Các Chỉ Tiêu Cấu Thành Tài Sản Lưu Động ĐVT: Triệu đồng Chỉ tiêu Tiền Năm 2010 Chênh lệch Năm 2011 ∆ % 714,476 414,720 (299,760) (41,95) Các khoản phải thu 2.873,000 3.724,000 851,000 29,62 Hàng tồn kho 2.054,000 5.391,000 3.337,000 0,000 2.300,000 2.300,000 162,46 - 522,000 699,000 177,000 33,91 6.163,476 12.528,720 6.365,240 103,27 Đầu tư tài NH TSLĐ khác Tổng TSLĐ Nguồn: Phòng Kế Tốn Qua năm tài sản lưu động công ty thay đổi (tăng 6.365,244 triệu đồng, ứng với mức 103,27 %), tiêu cấu thành nên tài sản có biến động đáng kể, cụ thể là: Các khoản khác tăng, hàng tồn kho tăng nhiều 162,46 % Lượng tiền mặt công ty năm 2011 giảm 299,76 triệu đồng, giảm gần 50 % so với năm 2010 Đây nguyên nhân dẫn đến giảm sút tài sản lưu động năm 2011, tiền giảm ảnh hưởng xấu đến khả tài cơng ty 43  Phân tích khả tốn Bảng 4.13 Khả Năng Thanh Tốn Ngắn Hạn Cơng Ty Qua Năm 2010 – 2011 ĐVT: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2010 Chênh lệch Năm 2011 ∆ % Tài sản lưu động 6.163,476 12.528,720 6.365,240 103,270 Nợ ngắn hạn 6.694,330 12.972,447 6.278,120 93,780 0,920 0,960 0,040 4,350 Rc Nguồn: Phòng Kế Toán TTTH Rc thể đơn vị nợ ngắn hạn đảm bảo đơn vị tài sản cố định Năm 2010 đồng nợ ngắn hạn đảm bảo 0,92 đồng tài sản cố định, năm 2011 số tăng lên 0,96 đồng Như khả đảm bảo nợ ngắn hạn tài sản cố định năm 2011 tăng 0,04 đồng Tuy nhiên chưa thể khẳng định khả toán cơng ty yếu, vào Rc công ty để đánh giá, nhận định tình hình tốn chưa xác Vì khả tốn ngắn hạn tăng xảy tình trạng hoạt động kinh doanh cơng ty xuống, khả toán hành giảm với hoạt động sản xuất kinh doanh lên Thật vậy, thông thường vào thời kỳ suy thối cơng ty thường giảm quy mơ sản xuất, dùng tiền mặt để trả khoản nợ ngắn hạn, điều làm cho Rc tăng lên Ngược lại vào thời kỳ phát triển để có vốn cho hoạt động sản xuất, cơng ty thường giữ tiền mặt lại, trì hỗn khoản nợ ngắn hạn, làm cho Rc giảm xuống Tuy nhiên việc tăng Rc phần thể tính an tồn cho khoản nợ ngắn hạn Rc giảm gây rủi ro cho toán 44 Bảng 4.14 Phân Tích Khả Năng Thanh Tốn Nhanh Cơng Ty Qua Năm 2010 - 2011 ĐVT: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Chênh lệch ∆ % Tài sản lưu động 6.163,476 12.528,720 6.365,24 103,27 Hàng tồn kho 2.054,000 5.391,000 3.337,00 162,46 Nợ ngắn hạn 6.694,330 12.972,447 6.278,12 93,78 (0,06) (9,84) Rq 0,61 0,55 Nguồn: Phòng Kế Tốn TTTH Rq đo lường mức độ đáp ứng nhanh vốn lưu động trước khoản nợ ngắn hạn Năm 2011 khả toán nhanh giảm 9,84% so với năm 2010 Nguyên nhân năm 2011 công ty có lượng hàng tồn kho lớn 5.391,000 triệu đồng, tăng 162,46 triệu đồng so với năm 2010 Đồng thời nợ ngắn hạn tăng khoản lớn 6.278,12 triệu đồng Chỉ số toán nhanh kiểm tra tình trạng tài sản cơng ty cách chặc chẽ so với khả tốn ngắn hạn, thơng qua số Rq ta khẳng định khả tốn cơng ty yếu Qua phân tích ta thấy, nguồn vốn chủ sở hữu tăng qua năm, tiêu sinh lợi khả tốn năm 2011 cơng ty đảm bảo, đủ khả đối phó có biến động tài xảy 4.4 Phân tích số sinh lợi ROA tỷ số tài dùng để đo lường khả sinh lợi đồng tài sản doanh nghiệp Nếu tỷ số lớn 0, có nghĩa doanh nghiệp làm ăn có lãi Tỷ số cao cho thấy doanh nghiệp làm ăn hiệu Còn tỷ số nhỏ 0, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ Mức lãi hay lỗ đo phần trăm giá trị bình quân tổng TS doanh nghiệp Tỷ số cho biết hiệu quản lý sử dụng TS để tạo thu nhập doanh nghiệp ROE thước đo tốt lực công ty việc tối đa hóa lợi nhuận từ đồng vốn đầu tư.Thông thường, tỷ lệ ROE cao chứng tỏ công ty sử dụng hiệu đồng vốn cổ đơng, có nghĩa cơng ty cân đối cách hài 45 hòa vốn cổ đông với vốn vay để khai thác lợi cạnh tranh trình huy động vốn, mở rộng quy mô Sau ta xem xét số sinh lợi công ty Bảng 4.15 Các Chỉ Số Sinh Lợi ĐVT: Triệu đồng Chỉ tiêu LNST Năm 2010 Chênh lệch Năm 2011 ∆ 1.081,72725 1.297,52025 Tổng tài sản bình quân % 215,793 19,95 7.048,208 13.352,830 6.304,62 89,45 353,878 380,383 26,51 7,49 ROA 0,15 0,10 (0,05) (33,30) ROE 3,05 3,41 0,36 11,80 Vốn CSH bình quân Nguồn: TTTH Năm 2010, ROA 0,15 thể đồng tài sản năm 2010 tạo 0,15 đồng lợi nhuận sau thuế ROA năm 2011 giảm 0,15 % so với năm 2010 tương ứng với năm 2011 đồng tài sản tạo 0,1 đồng lợi nhuận sau thuế ROA giảm đồng nghĩa với việc TS sử dụng cách chưa có hiệu quả, nghĩa năm 2011 việc đầu tư TS vào kinh doanh chưa có hiệu so với năm 2010 dựa vào số cho từ Bảng 4.15 ROE năm 2010 3,05 cho biết đồng vốn chủ sở hữu năm 2010 tạo 3,05 đồng lợi nhuận sau thuế ROE năm 2011 tăng 11,8 % so với năm 2010 Nguyên nhân giải thích lợi nhuận sau thuế vốn chủ sở hữu tăng nhiên mức tăng lợi nhuận sau thuế nhanh nên dẫn đến ROE tăng 4.5 Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2010- 2011 Hầu hết tất doanh nghiệp tiến hành kinh doanh quan tâm đến tiêu kết hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH XNK Việt Gia vậy, ban lãnh đạo tồn thể CBCNV ln phấn đấu để hồn thành mục tiêu đề ra, để tăng lợi nhuận tối đa giảm chi phí đến mức tối thiểu Chúng ta xem xét tiêu tỷ suất công ty 46 Bảng 4.16 Một Số Chỉ Tiêu Hiệu Quả Sản Xuất Kinh Doanh Công Ty Qua Năm 2010 – 2011 ĐVT: 1000 đồng Chỉ tiêu Tổng Doanh thu Tổng Chi phí Doanh thu Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Năm 2010 Năm 2011 24.795.710 ∆ % 5.495.318 22,16 28.993.508 5.279.526 22,26 24.793.245 30.288.328 5.495.083 22,16 1.442.303 1.730.027 287.724 19,95 1.081.727,25 1.297.520,25 215.793 19,95 23.713.982 30.291.028 Chênh Lệch Tỷ suất LN/DT (%) 6,11 8,07 1,96 32,08 Tỷ suất LN/CP (%) 0,06 0,09 0,03 50,00 Nguồn: TTTH Tỷ suất LN/DT nói lên ý nghĩa đồng doanh thu, công ty tạo 6,11 đồng lợi nhuận năm 2010 8,07 đồng lợi nhuận năm 2011 Sự thay đổi phản ánh thay đổi hiệu mặt hàng kinh doanh công ty, mức gia tăng tiêu cho thấy năm 2011 công ty sử dụng nguồn doanh thu tốt Tỷ suất LN/CP cho ta biết đồng chi phí bỏ để sản xuất kinh doanh lợi nhuận đem đến cho công ty 0,06 đồng năm 2010 0,09 đồng lợi nhuận năm 2011 Tỷ suất năm 2011 tăng 0,03 lần so với năm 2010 ứng với mức 50 % Năm 2011 mức đầu tư chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh tăng 5.279.526 ngàn đồng tương ứng 22,26 % so với năm 2010 Đồng thời, mức tăng lợi nhuận qua năm tăng 0,03 đồng, điều cho thấy hiệu hiệu sử dụng chí phí cao Tuy nhiên để tỷ suất tăng thêm năm tới cơng ty đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh nữa, đồng thời kiểm soát tốt nguồn chi phí hoạt động sản xuất, nhằm đem lại lợi nhuận cao cho công ty tương lai 47 4.6 Đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Qua việc phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH XNK Việt Gia hai năm 2010 - 2011, ta nhận thấy bên cạnh điểm mạnh, công ty điểm yếu cần khắc phục Vì tơi xin đề xuất số ý kiến nhằm khắc phục điểm yếu Khách hàng Áp lực khách hàng sản phẩm phân bón khơng chỗ giá rẻ chất lượng tốt mà chỗ chủng loại phân bón phải hợp lý với trồng, phù hợp với trình canh tác người nông dân, hệ thống dịch vụ cung ứng phải thuận tiện phải có hướng dẫn sử dụng hợp lý Hiện sức mua phân bón tăng nhiều loại phân bón giá cao đầu sản phẩm nông nghiệp chưa ổn định, khâu chế biến lưu thông Nhu cầu khách hàng sản phẩm phân bón ngày đa dạng, ngồi phân bón cho sản xuất lúa, công nghiệp, ăn trái khách hàng cần phân bón cho hoa kiểng, cảnh Nhu cầu khách hàng nước khác nhu cầu nước Vì để tiêu thụ sản phẩm nhiều công ty phải nghiên cứu tâm lý khách hàng, khả tập quán canh tác khách hàng Thói quen sử dụng loại phân nơng dân thay đổi,vì họ sợ rủi ro sử dụng phân bón làm giảm suất Vì cơng ty phải ý đến điều thâm nhập hay phát triển thị trường với sản phẩm Chiến lược sản phẩm Ngày tiến khoa học kĩ thuật đạt tốc độ tăng chưa thấy Kết số sản phẩm không ngừng tăng lên Sản phẩm sản phẩm có giá trị cao so với sản phẩm cũ chủng loại, cạnh tranh giá chuyển sang cạnh tranh chất lượng Do cơng ty phải ln đưa sản phẩm chuyên dụng phù hợp với loại trồng, loại đất với thời kì khác đồng thời nghiên cứu cải tiến số tiêu thuộc kĩ thuật để nâng cao chất lượng phân bón nhằm kéo dài chu kì sống sản phẩm Quan tâm đến kiểu dáng, bao bì.Tùy theo chủng loại sản phẩm mà công ty phải sử dụng nhiều loại bao bì khác để phù hợp với việc quảng cáo sản phẩm, giá phân phối chiến lược tiếp thị thích ứng với tập quán tiêu thụ thị hiếu người tiêu dùng khu vực, nước 48 Để nâng cao chất lượng sản phẩm kết hợp với viện, trung tâm nghiên cứu, trường đại học nhà khoa học nơng nghiệp ngồi nước Thực mơ hình trình diễn phân bón hầu hết loại đất trồng Thị trường tiêu thụ Thị trường miền Tây chiếm 46% tổng sản lượng công ty Đây vùng có diện tích canh tác lớn ăn trái lớn nước, với nhu cầu phân bón hàng năm lên 400.000 khu vực tiêu thụ phân bón lớn nước Đây thị trường có nhiều đối thủ, đặc biệt Cần thơ Baconco, nông dân ưu chuộng phân Baconco chất lượng mẫu mã bao bì nhãn hiệu, giá cao nơng dân chấp nhận Bacoco có chiến lược bán hàng hấp dẫn có sách chế nợ có sách khuyến đại lý nông dân Cần Thơ có lợi chi phí cước vận chuyển Hai công ty cổ phần quốc tế Nam Sao cơng ty TNHH ADC (Yara) có sản lượng tiêu thụ thị trường không lớn hai đối thủ có cơng nghệ đại nguồn vốn kinh doanh mạnh Vì cơng ty cần trọng đến thị trường nhiều Chiến lược chiêu thị Công ty nên quan tâm đến công tác phục vụ khách hàng trước sau bán hàng Thiết lập hệ thống phân phối thông qua nhà phân phối lớn, đồng thời phối hợp giá bán thấp tăng cường sách khuyến nhằm đạt giữ vững thị phần lớn Có chiến lược thâm nhập thị trường nhằm tăng thị phần cho sản phẩm.Trước đưa sản phẩm xuống thị trường mới, công ty nên tổ chức tập huấn cho nông dân kỹ kiến thức nông nghiệp cách sử dụng phân bón có hiệu Trong bán hàng công ty nên tư vấn cho khách hàng chọn lựa sản phẩm phù hợp cho loại trồng vùng sinh thái.Tổ chức hội thảo đầu bờ Đầu tư cho công tác chiêu thị quảng cáo truyền hình, báo chí, mở lớp tập huấn cho nông dân, phát tờ rơi, cho nông dân giỏi tiêu biểu học hỏi kinh nghiệm nước khác nâng cao kiến thức sử dụng phân bón cho nơng dân Đây chiến lược marketing mang lại hiệu cao cho công ty 49 Nghiên cứu phát triển Chất lượng nỗ lực nghiên cứu phát triển giúp công ty giữ vững vị trí đầu ngành sản xuất phân bón phát triển sản phẩm mới, kiểm sốt giá thành công nghệ sản xuất Nghiên cứu cải tiến qui trình cơng nghệ máy móc thiết bị.Với đội ngũ cán có trình độ chun mơn kinh nghiệm cao Công ty nên nghiên cứu cải tiến máy móc thiết bị Nghiên cứu phát triển sản phẩm: Với nhận thức hiệu lực phân bón phụ thuộc nhiều vào hiệu lực đất đai, đặc tính trồng nên tập trung nguồn lực cho công tác nghiên cứu nông học Các nghiên cứu đất đai trồng sở kết hợp nghiên cứu công nghệ xây dựng lên công thức phân bón từ đem khảo nghiệm Sau khảo nghiệm sản phẩm tốt đưa vào sản xuất Bí quan trọng việc cạnh tranh giữ vững vị trí tăng lượng chất xám sản phẩm Chất xám đầu tư công tác nghiên cứu sản phẩm lẫn trình sản xuất, cải tiến Hệ thống thơng tin Mục đích hệ thống thơng tin nhằm cải tiến hoạt động công ty cách nâng cao chất lượng định quản trị Công ty nên đầu tư cho hệ thống thông tin để thu thập thơng tin từ mơi trường bên ngồi bên tổ chức Hệ thống thông tin giúp công ty theo dõi thay đổi môi trường, nhận mối đe dọa cạnh tranh hỗ trợ việc thực hiện, đánh giá kiểm soát chất lượng Liên doanh liên kết Liên doanh liên kết chiến lược để phát triển Hiện cơng ty phân bón có nguồn cung ứng ngun vật liệu không ổn định, môi trường cạnh tranh khốc liệt, tốc độ thay đổi cơng nghệ nhanh chóng chiến lược liên kết kinh doanh để phát triển loại chiến lược cần quan tâm Với chiến lược cơng ty trao đổi cơng nghệ , kĩ thuật sản xuất, có hội quản lý thị trường đồng thời mở rộng qui mô, mở rộng thị trường tiêu thụ giảm rủi ro kinh doanh 50 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua phân tích thực ta thấy hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH XNK Việt Gia có hiệu quả, cơng ty gặp khơng khó khăn Thể mặt sau: Doanh thu năm 2011 tăng 22,16% so với năm 2010 doanh thu theo mặt hàng hay doanh thu theo thị trường Công ty xác định thị trường thị trường tiềm năng, thị trường thị trường chủ lực sản phẩm công ty phù hợp với thị trường để từ có cách thức thâm nhập sản phẩm vào thị trường để mang lại doanh thu cao Cơng ty có cơng tác quản lý sử dụng lao động có hiệu quả, có đội ngũ nhân viên có kĩ trình độ ngày nhiều, suất lao động tăng Việc củng cố trang bị tài sản công ty trọng Chi phí cho mặt năm 2011 tăng 79,466 triệu đồng so với năm 2010 nên hệ số trang bị TSCĐ hay hệ số trang bị PTKT cho công nhân tăng lên tạo điều kiện tăng suất lao động Tuy nhiên hệ số ROA năm 2011 giảm 0,15 % so với năm 2010 cho thấy việc đầu tư TS vào kinh doanh chưa có hiệu so với năm 2010 Công ty lựa chọn đối tác cung ứng nguyên liệu ổn định lâu dài tạo liên tục trình sản xuất Đồng vốn mà cơng ty bỏ có lợi thể hệ số sinh lời toàn vốn năm 2011 tăng so với năm 2010 Khả tốn nợ ngắn hạn năm 2011 cơng ty tăng so với năm 2010 tài sản lưu động tăng nợ ngắn hạn giảm tăng Khả tốn nhanh cơng ty giảm so với năm 2010 Công ty cần tăng lượng tiền mặt quỹ để nâng cao khả toán nhanh tăng uy tín cơng ty Tuy nhiên năm vừa qua công ty cố gắng giảm lượng nợ ngắn hạn xuống tăng uy tín cơng ty thơng qua khả tốn nợ ngắn hạn tăng lên Tóm lại, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty tương đối tốt, đem lại lợi nhuận cao vấn đề cần cải thiện thời gian tới 5.2 Kiến nghị Để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, xin đưa kiến nghị sau đây:  Đối với nhà nước Cần có qui hoạch dài hạn vùng trồng giúp định hướng cho nhà sản xuất phân bón sản xuất chủng loại để vừa nâng cao hiệu sử dụng phân bón, giảm tổn thất mát dư thừa, giảm chi phí cho q trình sản xuất, vận tải phân bón tiêu thụ góp phần nâng cao hiệu kinh tế Bổ sung thêm vốn đầu tư phát triển sản xuất cho công ty nhằm xây dựng nhà máy Hỗ trợ vốn cho người nơng dân để họ trả dần tiền mua sau thu hoạch Cần ban hành tiêu chuẩn phân bón, đạo việc kiểm tra quản lý phân bón thật hiệu quả.Thắt chặt chế để tránh tình trạng đầu tích trữ Cuối cùng, công ty TNHH XNK Việt Gia đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu, cần quan tâm, hỗ trợ nhà nước sách thuế suất Thêm vào bảo vệ luật pháp để việc làm ăn có hiệu  Đối với cơng ty Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, phản ứng người dân, đại lý hành động đối thủ cạnh tranh Công ty cần quản lý tốt khoản chi phí, tình hình sử dụng vốn, xây dựng kế hoạch chi tiêu rõ ràng, có giải pháp hạ giá thành sản phẩm để giảm giá bán cho bà nông dân tăng chiết khấu bàn hàng cho đại lý nhằm tăng khả cạnh tranh công ty thị trường Đẩy mạnh sang thị trường nước tăng cường hoạt động marketing Tạo điều kiện nâng cao trình độ chun mơn cho cán cơng nhân viên cơng ty, trình độ tay nghề góp phần làm cho suất lao động công ty đạt hiệu cao Tăng cường mối quan hệ với người dân, đại lý, nhà cung ứng, với khách hàng quen thuộc công ty Nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng tìm kiếm thêm đại lý Đầu tư đại hóa máy móc trang thiết bị cho cơng ty nhằm gia tăng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo đứng vững thị trường TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyến Tấn Bình, 2004 Phân tích hoạt động doanh nghiệp Nhà xuất Đại học Quốc Gia TP.Hồ Chí Minh, 389 trang Nguyễn Thị Mỵ Phan Đức Dũng, 2009 Phân tích hoạt động kinh doanh Nhà xuất thống kê, 499 trang Bùi Xn Phong, 2010 Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh Nhà xuất thông tin truyền thông, 316 trang Đặng Hồng Vũ, 2006 Phân tích hoạt động kinh doanh đề xuất số giải pháp cho cơng ty vật tư xây dựng TP.Hồ Chí Minh Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Quản trị kinh doanh, Đại học Nơng Lâm, TP.Hồ Chí Minh, Việt Nam Nguyễn Văn Quang, 2006 Nghiên cứu định hướng chiến lược kinh doanh cơng ty phân bón Bình Điền Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Quản trị kinh doanh, Đại Học Nơng Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam http://vietgiaco.vn/ http://www.tapchithitruong.com/ 8.http://download.easyvn.net/giao-trinh-phan-tich-hoat-dong-kinhdoanh.vn#axzz1xBhRK1IQ 9.http://vi.wikipedia.org/wiki/T%E1%BB%B7_s%E1%BB%91_l%E1%BB%A3i_n hu%E1%BA%ADn_tr%C3%AAn_t%C3%A0i_s%E1%BA%A3n 10 http://vi.scribd.com/doc/20685526/Phan-Tich-Hoat-Dong-Kinh-Doanh PHỤ LỤC Doanh Thu Theo Cơ Cấu Mặt Hàng Qua Năm 2010 – 2011 ĐVT: 1000 đồng CHÊNH LỆCH MẶT HÀNG SẢN PHẨM MỚI 2010 2011 ± % SEAWEED XO 32.500 39.000 6.500 20 AMC 108.000 129.600 21.600 20 NASA 150.000 180.000 30.000 20 PHÂN VI SINH SIGAN 27.000 32.400 5.400 20 RICH BO 90.000 108.000 18.000 20 PHÂN BÓN VI LƯỢNG 1.604.160 1.924.992 320.832 20 PHÂN TRUNG LƯỢNG 24.360 29.232 4.872 20 AA-7-5-46+TE - - - - 2.036.020 2.443.224 407.204 20 SẢN PHẨM SEAWEED XO 4.758.220 2.762.772 1.995.448 41,94 DÙNG SOGAN 190.000 228.000 38.000 20 PHÂN SINH HỌC NANO 76.800 92.160 15.360 20 2.569.110 3.082.932 513.822 20 SOGAN 722.640 867.168 144.528 20 SẢN ROTOCINE LÚA 537.960 645.552 107.592 20 PHẨM SEAWEED XO 1.952.940 2.345.928 392.988 20,12 DÙNG ONE BO 261.820 314.184 52.364 20 TOMAHAWK 971.000 1.165.200 194.200 20 4.446.360 5.338.032 891.672 20,05 344.000 412.800 68.800 20 CHUNG CHO CÁC LOẠI CHO CÂY LÚA PHÂN VI SINH SIGAN ROTOCINE SEAWEED XO (cây ăn SẢN trái) PHẨM DÙNG ONE BO 156.780 188.136 31.356 20 811.940 631.104 -180.836 22,27 631.500 757.800 126.300 20 CHO CÂY AMC (lớn quả) 587.920 705.504 117.584 20 ĂN TRÁI AMINOSIN 302.760 363.312 60.552 20 FORSAT 534.800 641.760 106.960 20 SOGAN (cây ăn trái) 267.320 320.784 53.464 20 3.637.020 4.021.200 384.180 10,56 SẢN PHẨM SEAWEED XO 802.460 962.952 160.492 20 DÙNG CHO ROTOCINE RAU 204.220 245.064 40.844 20 RAU MÀU ONE BO 183.220 219.864 36.644 20 1.189.900 1.427.880 237.980 20 SẢN PHẨM SEAWEED XO 346.300 417.561 71.261 20,58 DÙNG CHO ONE BO 426.760 512.112 85.352 20 CHITOSAN 208.580 250.295 41.715 20 ROTOCINE 42.540 51.048 8.508 20 1.024.180 1.231.016 206.836 20 148.120 177.744 29.624 20 9.195.000 11.034.000 1.839.000 20 550.000 660.000 110.000 20 875.000 875.000 - 9.893.120 12.746.744 2.853.624 28,84 24.795.710 30.291.028 5.495.318 22,16 CÂY CƠNG NGHIỆP PHÂN BĨN HỊA TAN MPK PHÂN KHOÁNG HỮU SẢN PHẨM CƠ NPK PHÂN BĨN PHÂN KHỐNG HỮU GỐC CƠ AMIONE PHÂN KHỐNG SEAWEED SILIC TỔNG ... ơn! Sinh viên Nguyễn Thị Minh Hải NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ MINH HẢI Tháng 06 năm 2012 “ Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Cơng Ty TNHH XNK Việt Gia” NGUYEN THI MINH HAI June 2012 “ Analyzing... HỒ CHÍ MINH ************ NGUYỄN THỊ MINH HẢI PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH XNK VIỆT GIA Ngành: Kinh Tế Nông Lâm LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: Th.S Đỗ Minh Hoàng... TẠI CÔNG TY TNHH XNK VIỆT GIA” Nguyễn Thị Minh Hải, sinh viên khóa 34, ngành Kinh Tế Nông Lâm, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày Th.S ĐỖ MINH HOÀNG Người hướng dẫn, Ngày Chủ tịch